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1 I. Stratégie, transformation, réorganisation: management du changement et de la sous-performance La tectonique du conseil en management 2009 avait été une année sombre pour le secteur du conseil en stratégie et management et 2011 avaient vu un regain d'activité s'annonce comme une année en demi-teinte, marquée par une croissance atone et une incertitude persistante liée à la crise des dettes souveraines qui pèse sur l'ensemble des économies européennes. Pourtant, des relais de croissance existent, et la demande structurelle de conseil a toutes les raisons de croître dans les années à venir. Page 1/19 Suivant les évolutions dc la demande, le paysage du conseil en management et stratégie est en pleine recomposition. Voyant leurs marges de manccu\re financières s'éroder au plus fort de la crise, les acheteurs se sont engagés dans une démarche de rationalisation du processus d'achat de conseil. Un euphémisme pour dire que le critère du prix tend à l'emporter sur toute autre considération, et que la mise en concurrence des cabinets se fait aujourd'hui plus intense. Pour le secteur, des tendances encourageantes émergent néanmoins : les PME, qui n'ont jamais été en France de grandes consommatrices de prestations de conseil, commencent à se faire épauler par des consultants, même si de façon encore épisodique. Autre relai de croissance le secteur public, engage dans un vaste mouvement de réorganisation. La différenciation pour mot d'ordre Malgré le poids de la conjoncture, les mutations structurelles d'un environnement économique caractérisé par une complexité et une volatilité croissantes redonnent au consultant un rôle de piemier plan Pour un secteur traditionnellement adepte du secret, différenciation des prestations et clarification du positionnement seront essentielles dans les années à venir : au cours des deux dernières décennies, les grandes marques de la stratégie se sont progressivement éloignées de leur modèle d'origine en s attelant à des missions d'organisation qu'elles dédaignaient autrefois. Et trouvent parfois sur leur chemin des acteurs de «moyenne gamme» (comprendre : affichant des taux journaliers moyens plus proches de 1000 emos que des 2500 des stratèges). Le conseil en optimisation économique : alternative ou complément? En marge du conseil en management historique, les spécialistes de la réduction des coûts ont su séduire les entreprises en leur pro posant un modèle alternatif fondé sur le succes! fée et des contrats de long terme. Les noms les plus emblématiques du secteur? Alma Consulting Group, Leyton et Lowendalmasai, autour desquels gravite une nébuleuse d'acteurs spécialisés de taille plus modeste Dans les pages qui suivent, le lecteur trouvera de nouveaux classements exclusifs de ces derniers Beaucoup de choses ont été écrites sur ce monde en quête de respectabilité car souffrant encore d'une image de cost killer impitoyables Le conseil en management en France % du CA total, 2010 Conseil en RH Conseil en innovation Conseil en Sl 12% Efficacité, fonctions et operations 13% Conseil en strategie 16% 6% \ S'il est indéniable que le secteur est en voie de maturation, qu'on se rassure avec pres de 20 % des articles du Code Général des Impôts' chaque année remanies, c'est un bel avenir qui s'offre à lui. Réindustrialisation : naufrage n'implique pas épave Autre cycle de vie de l'entreprise, autre conseil. Au chevet des entreprises quand le naufrage ne peut être évite, les conseils en réindustrialisation entren: en lice poui cooidonriei l'évacuation, et sauvegarder autant que possible les bassins d'emplois et la paix sociale. Qu'il soit question de céder une activité en perte de vitesse au bon repreneur et au meilleur prix ou d'imaginer une seconde vie pour des sites en passe de devenu des fiiches, ecs conseils sont amenés à déployer des expertises bien spécifiques. Voir a ce sujet Le relations de i administration fiscale ave* lf f particulier et le; entreprise rapport ae la Cour ae> compta du 2l fevrier 2012 Conseil en organisation et conduite du changement 30% Conseil en optimisation des coûts 17%

2 A. Conseils en management et stratégie Page 2/19 CABINETS DE CONSEIL EN STRATÉGIE, ORGANISATION ET MANAGEMENT Classement général CA/Productif Structure ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ CA (M ) Consultants CA/Productif AhxPartners WIcKmsey & Company Mars & Co Oliver Wyman Booz & Company 48* 220* 26* (2009) 120* 25* K * 786 K ' 650 K * 600 K * 500 K * CVA Boston Consulting Group Bain & Company A drancy Roland Berger Strategy Consultants LEK Consulting * 80 20* K 464 K 426 K 417K * 410K 400 K * Estm & Co AT Kearney OC&C Strategy Consultants Capgemini Consulting Simon-Kucher & Partners Hay Group Arthur D. Little 21* 45* K * i ai 375 K * 273 K 267 Ke 266 Ke 257 Ke 256 K Greenwich Consulting Stratorg Ylios Kea & Partners SterWen Exton Consulting 12, , KC 233 K 221 Ke 21 6 Ke 214 Ke KPMG K Equinox Consulting Eurogroup Consulting CSC Bearingpoint Weave Logica Business Consulting Solving Eleso * K 191 K 178 Ke* 178 Ke 176 K "I 172 K 168 K Ernst & Young Aduisory Algoé Consultants Kurt Salmon Atos Consulting K 164 K j 163 K 163 Ke PwC Consulting Accenture Oresys Steria IBM Global Business Services Vertone SIA Conseil Solucom Deloitte Conseil Axys Consultants Colombus Consulting 88* * 13, K * 159 Ke 158K 158K 157 Ke* 157 K 155K 142K 142 Ke 142 K 131 K * Estimations

3 Page 3/19 CABINETS DE CONSEIL EN STRATÉGIE, ORGANISATION ET Classement général par effectif MANAGEMENT Accenture CSC Structure IBM Global Business Services Logica Business Consulting KPMG Bearingpoint Capgemini Consulting Solucom Kurt Salmon Deloitte Conseil Ernst & Young Advisory Pwc Consulting Atos Consulting Boston Consulting Group Eurogroup Consulting McKmsey & Company SIA Conseil Oresys Bain & Company Oliver Wyman Roland Berger Strategy Consultants Steria Weave Algoe Consultants Equinoxconsulting Axys Consultants Colombus Consulting AT Kearney Kea & Partners Solvmg Efeso Vertone Hay Group Exton Consulting Advancy AlixParlners fcva Stratorg Ylios SterWen Estm & Co OC&C Strategy Consultants Booz & Company LEK Consulting Greenwich Consulting Simon-Kucher & Partners Arthur D Little Mars & Co * * Activités principales Conseil en Sl et organisation Conseil en Sl et organisation Conseil en Sl et organisation Conseil en Sl et organisation Conseil en organisation Conseil en Sl et organisation Conseil en Sl et organisation Conseil en Sl et organisation Conseil en Sl et organisation Conseil en organisation Conseil en organisation Conseil en strategie et organisation Conseil en Sl et organisation Conseil en stratégie et organisation Conseil en strategie operationnelle et organisation Conseil en stratégie et organisation Conseil en Sl et organisation Consultants Conseil en Sl et organisation * " 240 Conseil en strategie et organisation 230 Conseil en strategie et organisation 200 Conseil en strategie et organisation 195 Conseil en Sl et organisation 190 Conseil en organisation 170 Conseil en organisation et RH 165 Conseil au secteur financier 150 Conseil en Sl et organisation 141 Conseil en Sl et organisation 130 Conseil en strategie et organisation 120 Conseil en strategie et organisation 115 Conseil en strategie et organisation 95 Conseil en strategie marketing 86 Conseil en RH 70 Conseil au secteur financier 70 Conseil en strategie et organisation 60 Conseil en strategie et organisation 60 Conseil en strategie 60 Conseil en organisation et RH 60 Conseil au secteur financier 58 Conseil en strategie 55 Conseil en stratégie 55 Conseil en strategie et organisation 50 Conseil en strategie et fusions-acquisitions 50 Conseil aux secteurs financier et telecom 50 Conseil en strategie et pricing 47 Conseil en strategie et organisation 43 Conseil en stratégie 40

4 Page 4/19 CONSEILS: PERFORMANCE DE LA FONCTION FINANCE Classement 2012 Dans chaque groupe les classements des cabinets sont par ordre alphabétique Capgemini Consulting K u rt Salmon Pricewaterhousecoopers Advisory Deloitte Consulting Ernst & Young Advisory KPMG Advisory Mazars Atos Consulting Eight Advisory Equinox Consulting Duff & Phelps GSA & Associés Grant Thornton Keyrus Management SIA Conseil Sopra Consulting Aurore Saglio Thebault Claude Lebrun Ludovic de Beauvoir 3. PRATIQUE RÉPUTÉE Valérie Flamant Christophe Plate! Guillaume des Retours Jean Saoud Catherine Bergaud 4. PRATIQUE DE QUALITE Equipe Stanislas Grange Equipe Marc Antoine Cabrelli Nicolas Bouffard François Pons, Christophe Radepont Bertrand Fret Equipe Philippe Chevassut Marcel Dumame Quelques cabinets parmi les meilleurs Florence Lafforgue Accenture Leader : Florence Lafforgue Équipe : 830 consultants 220 senior executives Création :2C01 Track record : societe de conseil mondiale, Accenture est present dans tous les secteurs d activite Lindustrie, l'énergie, les transports ou encore la distribution constituent des competences sectorielles fortes La societe s articule autour de trois metiers le conseil en management I integration et l'externalisation Positionnement. en France, le conseil en management représente environ 20 % du chiffre d'affaires Accenture se distingue par la forte integration entre ses trois domaines d'activité, ce qui lui permet de couvrir l'ensemble des dimensions de la transformation organisationnelle, I objectif étant de fondre conseil technologique et conseil en performance operationnelle Bearing Point Thierry Bouvier Leader : Thierry Bouvier Équipe : 7 associes, 200 consultants Création :2002 Track record Bearingpoint se concentre sur le conseil opérationnel Les principaux secteurs pour lesquels travaille le cabinet sont la banque de détail et l'assurance, le secteur public, les telecoms et medias et l'industrie Bearing Point est de plus en plus present dans le monde de la sante Positionnement la practice dédiée a la performance de la fonction finance constitue l'un des cœurs de metier historiques de Bearingpoint, ancien Andersen Consulting, et reste a ce jour une offre de service cle pour le cabinet Les equipes se concentrent sur un compte ou un secteur d'activité Kart Salmon Claude Lebrun Leader : Claude Lebrun Équipe : 2 associes, 80 consultants Création.2011 (Kurt Salmon) 2003 (Ineum Consulting) Track record : ne de la fusion entre Ineum Consulting et Kurt Salmon Associates, Kurt Salmon compte des clients dans le secteur public, la sante, I industrie, l'énergie les biens de grande consommation ainsi que dans le secteur financier Positionnement : l'équipe CFD Advisory est entierement dédiée à l'accompagnement des directions financieres Kurt Salmon met en place des outils de pilotage et d'audit strategique, et s interesse notamment aux questions de convergence de l'information financiere a l'échelle des groupes internationaux

5 CONSEILS: MARKETING, DISTRIBUTION, PRICING, CROISSANCE DES VENTES Classement 2012 Dans chaque groupe les classements USB cabinets sont par ordre alphabetiqr e I Bain & Company Boston Consulting Group EQUIPE ANIMEE PAR.. 1.EXCELLENT Marc-André Kamel Sylvain Durenton Page 5/19 McKinsey & Compas QC&C Strategy Roland Berger AJ Kearney Estin & Co Mars & Co H Bearingpoint Booz & Company Eurogroup Consulting Kea & Partners Kurt Salmon Attention Business Partners L.E.K. Consulting Oliverwyman Pricewaterhousecoopers Advisory Simon-Kucher & Partners Vertone Weave Advancy Alcom Consulting Arthur D. Little Corporate Value Associates Monitor Miche _Sasportes_ Laurent Dussolier Sebastien Declercq Jean Estm Dominique Mars 3. PRATIQUE REPUTEE Eric Falque, Fend Chakroun Viren Doshi Francis Rousseau, Alain Gjyot Herve Lefevre Herve Baculard Laurent Thoumme 4. PRATIQUE DE QUALITE Alban Neveux Jean-Michel Schmitt Clare Chatfield Equipe Pascal Ansard Kai Bandilla Benoît Tesson Didier Rousseau Eric de Bettigmes Eric Estebe Vincent Bamberger Joël Poher Equipe I Boston Consulting Group ÎMcKinsey & Company I Roland Berger I Accenture I Bain & Company AlixPa liners Kf Kearney Bearingpoint Capgemini Consulting KLB Group Kurt Salmon SIA Conseil Kea & Partners Ernst & Young Advisory Eurogroup Consulting Pricewaterhousecoopers Advisory Colombus Consulting Deloitte Consulting KPMG Advisory Sterwen Consulting Alcom Consulting Beijaflore Genpact Stratorg/Ylios Axys Consultants Cèlera nt Consulting RSE Partners* * specialiste du secteur de l'assurance CONSEILS: OPERATIONS, ACHATS, SUPPLY CHAIN Classement 2012 Dans chaque groupe les classements des cabinets sont car cidre alphabetiqje EQUIPE ANIMEE PAR. 1.EXCELLENT Pierre Derieux ^Olivier Legrand, Philippe Bideau Michel Jacob Emmanuel Bonnaud Christian Nibourel Bertrand Baret 2. FORTE NOTOR ETE Alain Guillot, Laurent Chevreux _Sebastien Declercq Yvon Donval Xavier Hochet Flavien Kulawjk_ Philippe Burucoa Matthieu Courtecuisse 3. PRATIQUE REPUTEE Herve Lefevre Stephanie Madjanan Philippe Ausseur Françis Rousseau Alain Goyot Jean Christophe Sauniere Valerie Ader ChnstianChattey Yannick de Kerhor Marc Sabatier, Frédéric Thomas 4. PRATIQUE DE QUALITE Eric Estebe Guy-Hubeit Bourgeois, François Destanque Herve Truttmann Jean-Luc Fallou Marc Sailly, Paul Strippe Equipe Olivier D Picaud, Caroline Sarocchi

6 Page 6/19 Bain & Company Jean-Marc Le Roux Leader Jean Marc Le Roux Équipe : 28 associes 250 consultants Création : 1985 (Pans) Track record : en 2011, environ 70 % des missions ont eu trait a des projets d'amélioration de l'efficacité operationnelle Le bureau parisien travaille pour tous les secteurs d'activité, y compris, depuis peu le secteur public et la sante Les equipes de Bain sont récemment intervenues sur la strategie de plein potentiel et la reorganisation de la supply chain d un groupe industriel multinational de métallurgie Positionnement a l'instar des autres grands cabinets de conseil anglo saxons, Bain a vu le périmètre de ses competences dépasser le strict cadre de la strategie Laccent est aujourd'hui mis sur l'accompagnement et la satisfaction des clients du bureau, qui détermine en grande partie la rémunération variable des partners Pascal Cotte Boston Consulting Group Leader. Pascal Cotte Équipe 46 associes 350 consultants Création 1973 (Paris) Track record les expertises du bureau parisien du Boston Consulting Group couvrent tous les secteurs et toutes les fonctions de I entreprise Les clients du BCG sont pour la plupart des grands groupes Le cabinet est particulièrement actif au sein du secteur financier, de l'industrie de l'énergie et des biens de grande consommation ll apporte également son expertise au secteur public Positionnement : repute pour sa capacite a forger des outils conceptuels nouveaux, le BCG a suivi I evolution des preoccupations des directions generales il se consacre aujourd hui largement aux questions de transformation operationnelle des organisations, abordées de façon transverse par les practices strategie, operations et organisation & RH Jean Christophe Mieszala McKinsey & Company Leader : Jean-Christophe Mieszala Équipe.46 associés, 280 consultants Création: 1964 (Paris) Track record : tous les secteurs d'acti vite sont représentes dans le portefeuille client du bureau parisien Dans le cadre de la RGPP et en partenariat avec Accenture, le cabinet a notamment accompagne les ministeres régaliens et est intervenu en tant que conseil dans la création de Pôle Emploi Positionnement : l'une des marques les plus installées du monde du conseil en strategie, McKinsey a développe des competences fortes sur le terrain du lean management et les problématiques industrielles Les poles d'activité Business Technology et Operations sont particulièrement représentes a Paris Michel Jacob Roland Berger Strategy Consultants Leader : Michel Jacob Équipe : 37 associes, 210 consultants Création : 1990 (Pans) Track record : tres repute dans le monde de l'industrie, Roland Berger assure notamment des missions dans les secteurs automobile, bancaire et public Le cabinet conseille les directions generales de pres de quarante grandes entreprises françaises, sur des sujets allant de la transformation d entreprise au restructurmg Positionnement : historiquement le cabinet d'origine allemande fait figure de reference en matiere de performance operationnelle Les missions de strategie représentent aujourd'hui une pan substantielle de l'activité Le bureau parisien est organise autour de onze centres de competences sectoriels et treize centres de competences fonctionnels METHODOLOGIE Afin tie réaliser les classements, nous avons utilisé les outils suivants : Lenvoi de questionnaires a plus de 200 conseils cabinets d'avocats fonds banques managers de transition et autres professionnels La réalisation d'entretiens avec les acteurs du marche qui viennent compléter les donnees recueillies grâce aux questionnaires Nous nous sommes également entretenus avec de nombreux P-DG directeurs financiers directeurs juridiques, banquiers et directeurs de fonds afin de confirmer les informations fournies au cours des différents entretiens Les critères retenus pour la finalisation des classements sont les suivants : Notoriété et réputation des conseils (nombre d'associés, visibilité des equipes, expertises sectorielles et fonctionnelles) La complexité des dossiers traités Volume d'activité Tauxjournalier moyen

7 B. Conseils en optimisation de coûts Page 7/19 OPTIMISATIOM DES ACHATS DE FONCTIONNEMENT Classement 2012 Dans chaque groupe les classements des cabinets sont par ordre alphabétique EQUIPE ANIMEE PAR.. Flavien Kulawik Jean-Marc Lebreton Lowendalmasaï* 2. FORTE NOTORIETE Alma Consulting Group Leyton & Associés Marianne Experts Alban Guilloteau, Nicolas de Bayser Patrice Malbernard, Fabrice Dufour, David Dumoulin 3. PRATIQUE RÉPUTÉE Alis Consulting Cel! Action Esa lys Financea Marge'Up* Fabrice Beladma Vincent Gonoux Peter Ku ss Alexandre Bati Alexandre Gérard * également achats stratégiques OPTIMISATION SOCIALE Classement 2012 (AT/MP notamment) Dans chaque groupe les classements des cabinets son 1 par ordre alphabétique EQUIPE ANIMEE PAR.,?? Alma Consulting Group Leyton & Associés Hervé Amar Philippe Martin, Xavier de Marcillac 2. FORTE NOTORIÉTÉ I Atequacy Inventage Marianne Experts Adocis Grande Armée Conseil Lowendalmasai' Charles-Henry Allibert, Michel Franco, Adeline Gogé Lefaivre Jean-Marc Kalaidjian, Sébastien Devaux Céline Perrin Patrice Malbernard, Fabrice Dufour, David Dumoulin Piernck Bremond Marie-Anne Rocheteau Pierre Le Gunehec 3. PRATIQUE REPUTEE Ad Consultent Af is Consulting Eiffel Conseils Esalys Financea Carole Attal Fabrice Beladma Équipe Peter Kuss Alexandre Bati

8 Quèlques cabinets parmi les meilleurs Page 8/19 Alma Consulting Group Vincent Taupm Leader : Vincent Taupm Équipe : Vincent Taupm, Herve Amar Crëation :1936 Track record : le cabinet de conseil en optimisation des coûts accompagne 15 DOO entreprises qu'il s'agisse de TPE ou de grands groupes Les equipes interviennent en matiere de reduction des charges sociales et fiscales, de maîtrise des frais de fonctionnement ainsi que dans la valorisation de la R&D Positionnement : fort d'une implantation internationale le groupe dispose d'un éventail de competences variées allant du géomètre au medecin du travail En outre, un departement R&D permanent assure un travail de veille et de developpement de nouvelles offres d'optimisation economique Leyton Leader: Alban Guilloteau Équipe : Alban Guilloteau Nicolas de Bayser collaborateurs Création : 1997 Track record : la clientele de Leyton est tres diversifiée allant de petites PME de groupes internationaux Le cabinet intervient sur des problématiques de credits d'impôt recherche Le groupe a change de president en 2012 avec l'arrivée dalban Guilloteau Positionnement : les domaines d'intervention du cabinet en optimisation sont repartis sur quatre pôles fiscalite, innovation, RH et achats Avec 14 bureaux dont 9 a l'étranger Leyton jouit d une stature internationale Alban Guilloteau Lowendalmasaï Pierre Lasry Leader : Pierre Lasry Équipe : Pierre Lasry, Herve Estampes Création : 1992 Track record : Lowendalmasai fait partie des acteurs historiques du management des coûts Les clients du cabinet, pour l'essentiel de grandes entreprises, sont actifs dans la plupart des secteurs d'activité Lexpertise industrielle est forte, avec des clients tels qu'eads, Safran ou Alstom Le cabinet travaille également pour le compte du secteur public Positionnement : apres l'acquisition de Masai en 2006, le cabinet a pu accélérer son internationalisation et developper une expertise dans le domaine des achats stratégiques Les autres pôles d'activité coûts sociaux R&D, EPR et fiscalite Le cabinet revendique une approche «risque zero» de l'optimisation Charles-Henry Allibert Atequacy (filiale d'adding Group) Leader : Charles-Henry Track record : unique pure player en opti- Allibert misation sociale, Atequacy est parvenu Équipe : Charles-Henry a s'adapter rapidement a la reforme des Allibert Michel Franco Adeline retraites en 2011 maîs également a celles Goge Lefaivre + 25 auditeurs de 2mo concernant es acclderrts et, es Création : 2002 maladies professionnelles Le cabinet a ainsi vu son chiffre d'affaires augmenter de 10% en 2011 Positionnement : Atequacy fait partie du groupe Addmg Lactivite se repartit sur deux pôles D une part le conseil en prevention et gestion des risques professionnels (maladie professionnelle, accidents du travail ), d'autre part I optimisation des cotisations sociales et des compliances Atequacy est present sur I ensemble du territoire français KîL Jean-Marc Kalaidjian Inventage (Ex-GSM Consulting) Leader : Jean-Marc Kalaidjian Équipe : Jean Marc Kalaidjian Sebastien Devaux et Céline Perrin Création: 1999 Track record : rebaptise Inventage en 2011 pour une question de visibilité, le groupe est intervenu auprès d'ipsos en optimisation de coûts sociaux Toutefois, les entreprises de province de 500 a 1000 salaries représentent la majorité de sa clientele Positionnement : le groupe est organisé autour de trois activites d'aide a la performance direction financiere, coûts sociaux et environnement Inventage possède une dimension internationale notamment avec une equipe en Pologne et une autre au Portugal

9 Page 9/19 Leylon & Associés Alma Consulting Group Inventage Lowendalmasaï Marianne Experts Ad Consultera Esalys [ Alma consulting group I Leyton & associés OPTIMISATION DES COUTS ENVIRONNEMENTAUX Classement 2012 Dans chaque grcupf les classements des cabinets sont pa ordre alphabétique EQUIPE ANIMEE PAR.. 1.EXCELLENT Z. FORTE NOTORIETE mons Herve Amar Micolas de Bayser, Alain Pascual Alban Guilloteau Jean-Marc Kalaidjian Sebastien Devaux, Céline Perrin François Mary Patrice Malbernard, Fabrice Dulour, David Dumoulin 3. PRATIQUE REPUTEE Carole Attal Peter Kuss OPTIMISATION FINANCIERE ET FISCALE Classement 2012 Dans chaque groupe les classements des cabinets sont par ordre alphabétique 1. EXCELLENT EQUIPE ANIMEE PAR.. Herve Amar Maxime Jacquier 2. FORTE NOTORIETE Jean-Marc Kalaidiian Sebastien Devaux Céline Perrin Pascal Mignery Jean Philippe Allory Grande Armée Conseil Lowendalmasaï PRGX Ad Consultem Afis Consulting Cefi Action Clearlax Esalys _Pjemck BremojTd Marie^Anne^iocheteau François Mary Patrice Mal bernard, Fabrice Dufour, David Dumoulin Enck Camus 3. PRATIQUE REPUTEE Carole Attal Fabrice Beladma Vincent Gonoux Patrick Chardin Peter Kuss FINANCEMENT DE L'INNOVATION (R&D, CREDIT IMPOT RECHERCHE) Classement 2012 Dans chaque groupe ies classements des cabinets sont par ordre alphabétique Acies Consulting Group Leyton & Associés Lowendalmasai Alma Consulting Group Grande Armée Conseil Inventage GSA & Associés Marianne Experts PRGX Afis Consulting Cefi action Esalys 1.EXCELLENT EQUIPE ANIMEE PAR.. Patrick Duvarry Nicolas de Bayser Maxime Jacquier, Alban Guilloteau Alexandre Stern 2. FORTE NOTORIETE 3. PRATIQUE REPUTEE Herve Amar Alain Chabanne Jean-Marc Kalaid]ian Sebastien Devaux Céline Perrin Alexandre Arnon Patrice Malbernard, Fabrice Dufour, David Dumoulin Enck Camus Fabrice Beladma Vincent Gonoux Peter Kuss

10 G. Conseils en réindustrialisation & reconversion Page 10/19 CONSEIL EN RECONVERSION ET REINDUSTRIALISATION Classement Cessions de sites et relations pouvoirs publics Dans chaque groupe les classements des cabinets sont par ordre alphabétique EQUIPE ANIMEE PA OURNABLE Sémaphores Oneida Alain Petitjean Rune Lenormand 2. EXCELLENT I Akya Consulting Altedia France Industrie & Emploi BPI Sofred Consultants u Hubert Kirchner Pierre Beretti Michel Ghetti Claude Paoli, Pascale Portères, Brice Maillé, Olivier Labarre Jean-Michel Démangeât 3. FORTE NOTORIÉTÉ Guelta Novei Yann Genetay Alexandre Denurra Altedia : une palette d'offres diversifiée Pierre Beretti Leader : Pierre Beretti Équipe : Pierre Beretti, Isabelle Lamothe, François Dyckman, François Moreau Création: 1992 Track record : l'activité conseil RH d'altedia, exercée en amont des restructurations, est restée très dynamique en 2011 La clientèle d'altedia est essentiellement composée de grands groupes internationaux, en majorité issus du secteur industriel Positionnement: quatre types d'offres sont proposes par Altedia ' la stratégie sociale (en amont comme en aval d'une restructuration), la transition professionnelle individuelle et collective, le conseil et les problématiques de bien-être au travail, et la conduite du changement. Akya Consulting : small is beautiful Hubert Kirchner Leader : Hubert Kirchner Equipe : 1 associé, 7 consultants Création : 2005 Track record : Akya Consulting est intervenu en 2011 sur les cessions d'une activité de sous-traitance de grosse mécanique et d'un sous-traitant de l'automobile. On retrouve dans sa clientèle des groupes de stature internationale, tels que Thomson, Areva, Valeo et Sanofi Aventis. Positionnement: l'équipe bénéficie d'une expérience moyenne de cinq ans dans le secteur. Akya Consulting apporte à sa clientèle une dimension transfrontalière avec des interventions en Allemagne et en Espagne, maîs aussi au Mexique, en Pologne et au Maghreb.

11 Sofred Consultants : les politiques publiques comme valeur ajoutée Page 11/19 Jean Michel Démangeât Leader : Jean Michel Démangeât Équipe : 50 consultants Création: 1994 Track record : Sofred Consultants traite tant avec des grands groupes nationaux et internationaux qu'avec des PME dans la mise en place de strategies de mutation Le cabinet dispose également d'une activite «politiques publiques et economie durable» Positionnement: l'activité du cabinet s articule autour de trois axes tes innovations territoriales l'économie verte et le developpement international Ce dernier s'effectue par la recherche de clients, d'investisseurs et de fournisseurs étrangers ainsi que par la creation de partenariats a l'international Oneida : un acteur historique Rune Lenormand Leader: RuneLenormand Équipe : 9 associes une trentaine de collaborateurs Création : 1980 Track record : fort de trente ans d'expe nence dans le restructurmg Oneida traite avec des grands groupes internationaux dont beaucoup sont des clients de longue date Le cabinet intervient en reconversion et revitalisation, maîs également davantage en amont sur de la reorganisation Positionnement: opérant sur tout type de secteurs, Oneida jouit d'une envergure internationale avec une presence dans plusieurs pays européens maîs également a Newyork, Sâo Paulo et Sydney Le cabinet a mené plus de missions dans pres de 35 pays France Industrie & Emploi : acquéreur de C&D International Dynamix Michel Ghetti Leader : Michel Ghetti Équipe : 4 associes + collaborateurs Création : 1996 Track record. FIE a renforce son activite Restructuration avec le rachat de C&D International Dynamix en 2011 Le groupe a notamment participe aux reorganisations deteleperformance France et de la societe ABB dans le cadre des projets respectifs de revitalisation des Yvelines et du Val d'oise Positionnement : avec l'acquisition de C&D FIE démontre une approche globale des problématiques de ses clients Lorigme diversifiée de ses consultants s'inscrit également dans la volonté du cabinet d'être en mesure d'apporter tout type de solution a sa clientele Sémaphores : conseil de l'état et des collectivités Alain Petitjean Leader : Alain Petitjean Équipe : pres de 70 consultants Création : 1983 Track record. issu de la scission du groupe Alpha en 2009, Sémaphores se positionne sur les metiers de la revitalisation et de la reconversion Le groupe bénéficie d'une expertise immobiliere, environnementale et urbanistique tres pointue acquise en pres de 25 ans de conseil aux PME et TPE Positionnement: les services de revitalisation du cabinet s'adressent aux groupes de plus de salaries qui souhaitent maintenir des emplois dans leurs implantations initiales Maîs la particularité de Sémaphores réside dans le fait qu elle conseille fréquemment les collectivites territoriales et I Etat Novei : un nouvel acteur Alexandre Denurra Leader : Alexandre Denurra Équipe : 1 consultant Création: 2012 Track record : Alexandre Denurra a quitte Sémaphores début 2012 afin de creer son propre cabinet Ayant également évolue chez BPI et Sofred Consultants il bénéficie d une quinzaine d annees d'expérience dans l'activité de revitalisation et reconversion d entreprises. Positionnement: Alexandre Denurra opere pour l'instant seul L'objectif est de proposer un conseil sur mesure en prestations directes L'activité s'oriente autour de trois axes la restructuration, le developpement territorial et l'engagement societal des grands groupes

12 D. Managers de crise et de transition : des profils hautement qualifiés et opérationnels Page 12/19 Sur le marché florissant du management de crise, quèlques acteurs se partagent les opérations. Ils ont en commun de posséder une expérience protonde qui leur permet de s'adapter dans l'urgence à l'entreprise en difficulté dans laquelle ils interviennent. Le dirigeant qui se trouve dans une situation de crise cst tiraillé entre ses affects et sa volonté de réfoime II n'est souvent plus capable d'avoir une vision claire des mesures à prendre. Les gestionnaires de crise (ou chiefrestructunngofficer, CRO), les managers de transition et les sociétés d'intérim offrent tous une alternative salutaire à l'entreprise qui s'enfonce Ce qui différencie ces trois métiers est plus subtil. L'activité des CRO est spécifiquement dédiée aux situations difficiles. Ils interviennent généralement sur des projets de grande envergure. Leur forte spécialisation et leur vivier de managers internationaux le leur permettent. Leurs missions englobent généralement plusieurs étapes de la situation de crise. Les managers de transition sont assez proches des CRO. Les deux apportent un regard à la fois rompu à ce type de situation et tout à fait objectif car externe. Ils permettent un diagnostic rapide et une mise en place performante. La Un management de croissance et de mutation Les missions du management de transition Le management de transition a ete souvent perçu comme un management de crise Aujourd'hui, le management de transition s'inscrit davantage dans un management de croissance et de mutation. Son apport est déterminant lors d'une diversification strategique, lors d'un projet de fusion/acquisition ou pour développer de nouveaux produits» Conduire un projet stratégique ll s'agit ici de suivre et de faire réussir un projet d'envergure strategique pour l'organisation : structurer la croissance du marche et du chiffre d'affaires assurer la réussite d'une croissance externe ou d'une acquisition lancer de nouvelles activites, de nouveaux produits ou services droriversifier une activité» Faire face à une situation de crise, répondre à des difficultés ponctuelles Nombreuses sont les situations tendues qui nécessitent l'intervention d'un manager opérationnel externe une restructuration un plan de sauvegarde de I emploi la fermeture d'un site ou d'une usine l'externahsation d'un departement ou d'une activite la cession de l'entreprise ou d'une activite» Réussir une transformation organisationnelle Face aux changements permanents, les entreprises mettent en place un management de mutation à l'aide d'un manager de transition expérimente afin d'assurer une reorganisation structurelle un changement du systeme d'information une mutation technologique une transition face à l'apparition d'une nouvelle concurrence ou à un bouleversement du marché la création de fonctions nouvelles la mise en place d'une demarche qualite la gestion de l'innovation» Assurer un remplacement ponctuel d'un dirigeant ou d'une personne clé dans ('organisation Reprendre en mam provisoirement une entreprise, un departement ou une organisation suite au départ d'un cadre dirigeant à l'absence temporaire d'un dirigeant (formation, maladie accident) au deces d un dirigeant fondateur

13 différence tient au fait que pour les managers de transition, le retournement ne représente qu'une partie de l'activité. Il occupe cependant souvent une place conséquente, jusqu'à 40 % de leur temps. Leurs missions sont également plus ciblées. Enfin, l'activité dcs cabinets d'intérim est un peu plus éloignée. Ils proposent des managers de remplacement dont le profil est adapté à la mission, mais leur rôle consiste en une mise en relation plutôt qu'en un suivi sur le long terme. Suppléant à un vide ponctuel, la vocation des managers d'intérim n'est pas de laisser leur marque durablement dans l'entreprise. Ils prêtent main-forte plutôt qu'ils ne redéfinissent. Dans les meilleurs cabinets, l'activité est généralement mixte: intérim et management de transition. Le secteur est en pleine expansion depuis plusieurs années. Mais les pays nordiques et anglo-saxons ont beaucoup Page 13/19 d'avance. 20 % à 30 % des postes de direction y sont occupés de manière continue pax dcs managers de transition. La France est encore loin derrière. Par ailleurs, dans l'hexagone, le secteur est très atomisé. Beaucoup de managers proposent encore leurs services de manière individuelle. Une redéfinition de la structure sectorielle devrait donc avoir lieu. Elle permettrait au management de crise de s'installer de manière prégnante dans la culture des entreprises françaises. CHIEF RESTRUCTURING OFFICERS (CRU) Équipes 100 % dédiées au retournement d'entreprises - Classement 2012 Dans chaque groupe les classements des cabinets sont par ordre alphabétique Yahya Daraaom Daniel Cohen Olivier Dubois, Tarek Hosni, Jean-Christophe Juilliard Fontenay Managers IEN Prospheres Trans Consul) International Bertrand Piens Xavier Négiar Michel Rességuier Arnaud Manon 3. FORTE NOTORIETE Company Partners ERG Europe Lee Bouygues Partners Francis Dreval, Frédéric Fines Jacques Sciammas Helen Lee Bouygues Quelques cabinets parmi les meilleurs Alix Partners Yahya Daraaoui Leader: Yahya Daraaoui Équipe : 7 associés Création: 1981,2006 (France) Track record : Yahya Daraaoui et son equipe sont notamment intervenus dans la restructuration de Mecachrome, lauréat du prix Ulysse 2012 Ils ont également conseille les dirigeants de Novasep lors de la prise de capital du laboratoire par ses créanciers Positionnement : historiquement spécialisé dans l'aéronautique et dans la défense, I expertise dalix Partners couvre désormais l'ensemble des domaines économiques Du traitement de la sous-performance à la restructuration, le cabinet intervient dans la gestion des coûts tout en travaillant les orientations stratégiques de l'entreprise.

14 A&A-Zalis Page 14/19 Daniel Cohen Leader : Daniel Cohen Équipe : 25 consultants Création : 2001 Track record : en fevrier 2012 Zalis a finalise une alliance strategique avec GlassRatner Advisory & Capital Group, cabinet de conseil americain Zalis est capable de mobiliser rapidement ses equipes pluridisciplinaires de haut niveau, soit 25 collabo rateurs seniors tres expérimentes avec des expériences variées Positionnement : I accompagnement Zalis vise a faire bénéficier ls management en difficulté d'une aide au pilotage en matiere de gestion operationnelle redressement, redéploiement, reprise des operations, gestion de la solvabilité de I entreprise, de négociation avec les créanciers ou encore de recherches d'investisseurs et de financements Alvarez & Marsal Douglas Rosefsky Leaders. Olivier Dubois Tarek Hosm, Jean-Christophe Juilliard Douglas Rosefsky Équipe :4 managing direc tors, 15 consultants Création : 1983 (monde) 2001 (France Track record : le portefeuille du cabinet est compose de grandes entreprises et de PME, du secteur prive ou public, de societes sous LBO, cotées ou non, ainsi que leurs actionnaires et leurs créanciers En janvier dernier, le bureau parisien a accueilli Tarek Hosni en qualite de Managing Director Positionnement : fonde en 1983, Alvarez & Marsal est l'un des leaders mondiaux du conseil et du management en transformation operationnelle et amelioration de performance Indépendant, le cabinet est present dans dix-neuf pays et compte professionnels Le cabinet aide les entreprises de tout secteur a améliorer leur performance operationnelle et financiere Dirigeants et Investisseurs Martial Papineau Leader : Martial Papineau Équipe: 9 associes Création: 1988 Track record : sous la direction de Martial Papineau, le cabinet français a déjà mené a bien plus de 600 missions Les associes ont également exercé environ 170 mandats sociaux dans des secteurs aussi varies que l'aérospatiale, l'automobile, l'immobilier entre autres Positionnement : la strategie du manager de transition français s'articule autour de trois elements cles la methode, la collégialité et l'expérience Les membres de l'équipe s'efforcent de mettre en commun leur expertise afin que l'entreprise renoue avec la performance apres l'avoir fait passer d'un etat de crise a une situation saine i ontenay Managers Bertrand Piens Leader : Bertrand Piens Équipe : 8 associes Création :1939 Track record : les PME et les entreprises de taille intermédiaire sont les principaux clients de Fontenay Managers En retour nement, le cabinet a notamment effectue l'analyse operationnelle et I élaboration du plan d'action auprès d'un fournisseur de biens manufactures pour le secteur de l'automobile Positionnement : le groupe intervient auprès de la direction generale dans les societes en phase de croissance ou de retournement Le cabinet, dirige par Bertrand Piens, a accueilli un huitieme associe en 2011 L'équipe consacre entre 50 % et 60 % de son activite au restructunng opérationnel Prospheres Michel Resseguier Leader : Michel Resseguier Équipe 17 consultants Création : 2001 Track record : l'équipe Prospheres peut se targuer d'avoir conseille des groupes tels que Seloger com, Michelin, EDF, GDF, Schneider, La Poste ou bien encore Caterpillar Maîs ses principales actions ont ete menées auprès d'entreprises familiales, telles que Cyo, Platine, Art Affaires ou Parisot Positionnement : pour Prospheres, le redressement d entreprise est un veritable metier qui s'apprend et qui s enrichit au fur et a mesure des expériences Le fondateur du cabinet, Michel Resseguier, conseille des groupes industriels, des entreprises familiales et des capitauxinvestisseurs

15 Arnaud Manon Trans Consult International Leader : Arnaud Manon Équipe : 6 consultants Création : 2001 Track record. ICI a travaille pour l'ex-heuliez, devenu Mia Electric en conseillant la direction et l'actionnaire allemand dans la strategie et dans la construction de leur business model Le cabinet est également intervenu entre autres pour le secteur musical, quèlques grandes fortunes et une importante maison de luxe Positionnement : cree en 2001, ICI est spécialise dans la gestion operationnelle de crises, l'analyse strategique, les restructurations et les negociations «sur mesure» pour ses clients Le cabinet est mandate par les administrateurs judiciaires pour une prise en charge operationnelle et immédiate des problèmes avec des enjeux importants Page 15/19 Xavier Megiar IEN - Intervention, Étude et Négociation Leader : Xavier Megiar Équipe : 11 consultants Création : 1995 Track record : depuis la création d'ien, Xavier Negiar et ses equipes totalisent plus de 1200 missions et mandats sociaux auprès des entreprises en situation de crise IEN peut mobiliser immédiatement jusqu'à dix experts sur le même dossier, avec les competences nécessaires a la prise en charge des fonctions vitales de I entreprise experts comptables et financiers, spécialistes RH, achats et Sl Positionnement : prescrite par les cabinets d'avocats spécialises, les fonds d'investissement et les administrateurs judiciaires, IEN intervient dans un concept «Plug&Play» aux côtes de l'actionnariat et/ou de la direction generale dans la mise en oeuvre du retournement de situation voulu Helen Lee Bouygues Lee Bouygues & Partners Leader : Helen Lee Bouygues Track record : en 2011, Helen Lee Équipe : 6 consultants Bouygues a notamment mené a bien une mission de DAF au sem d'une societe lors Création : 2011 de sa sortie de mandat ad hoc Elle était également conseil d une societe d'affichage Son cabinet est sollicite par des entreprises réalisant entre 30 et 120 millions d'euros de chiffre d'affaires Positionnement : diplômée en sciences politiques de l'université de Princeton et titulaire du MBA de la Harvard Business School, Helen Lee Bouygues a quitte Alvarez & Marsal en fevrier 2011 pour monter une nouvelle structure, tournée vers le marche du conseil opérationnel Elle est entourée d'une equipe de collaborateurs expérimentes, qui devrait s étoffer en 2012 Company Partners Francis Dreval Leaders : Fredéric Fines Francis Dreval Équipe : 6 consultants Création : 2008 Track record depuis quatre ans Company Partners a accompagne la direction d'une entreprise sous LBO, le pilotage du retournement d un tour operator ou encore la gestion de la transmission d'une societe horlogere en redressement judiciaire a la suite sa restructuration Positionnement : le cabinet fonde par Frederic Fines et Francis Dreval apporte aux entrepreneurs son savoir faire et sa connaissance du monde de l'entreprise aussi bien dans des situations de croissance que de crise Les equipes de Company Partners se distinguent par leur pragmatisme, leur rigueur maîs aussi par leur creativite ERG Europe Jacques Sciammas Leader : Jacques Sciammas Équipe: 10 associes Création 1997 Track record : l'équipe de Jacques Sciammas intervient sur des postes de PDG, DG, DAF DRH, directeur des operations, directeur de business developpement, etc, auprès de grands groupes multinationaux de fonds d'investissement et de PME réalisant plus de 100 millions d'euros de chiffre d affaires Positionnement : ERG Europe est constitue d'un noyau dur de dix associes, polyvalents, qui assurent eux-mêmes de nombreuses missions et puisent, si nécessaire, dans un reseau disponible d'une quarantaine d executifs en fonction du type d'opération a mener

16 SOCIÉTÉ DE MANAGERS DE TRANSITION / INTERIM MANAGEMENT Classement 2012 Dans chaque groupe les classements des cabinets sont par ordre alphabétique Page 16/19 BSIaaBlSi^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^B ÉQUIPE ANIMÉE PAR... EIM Valtus Transition Newbridge Partners X-PM Transition Partners Boyden Interim Management ETM Robert Walters Amadeus Dirigeants MCG Managers Michael Page Interim Management MPI Executive Red2Green Robert Hall Management Resources Actiss Partners Broadview Partners Essensys GSA & Associés Grant Thornton Dl Finances* NIM Europe Oasys Consultants Objectif Cash* Voxalto Arthur Hunt Group Delville Management H30 Inside Management Lincoln Transition Executive Acting Finances** By Saving Cadres en mission FTI Palladium Partners INEA Consulting Managers50 SMG Group Dominique Langlois Philippe Souiller François Chaillou, Nicolas Ajacques Patrick Laredo 2. EXCELLENT Bertrand Foujols Franck Barneville Karma Sebti 3. FORTE NOTORIÉTÉ Charles Canetti Jean-Pierre Lacroix Eric Le Touze, Fabrice Lacombe, Pierre-Emmanuel Dupil Jean Meurice Arnaud Gannevast Karine Doukhan 4. PRATIQUE REPUTEE Gilles Marque Guillaume Vallée Bernard Tronel Nicolas Bouffard Jacques-Edouard Nouveau Gregoire Cabn-Wiltzer Bertrand Riedinger David Brault Jean de Sevin Gwenola Dubois-Dorkel Anthony Baron Patrick Abadie Philippe de demile Jacques Burtin, Adrien Jocteur Monrozier Thierry Rogeon 5. PRATIQUE DE QUALITE Olivier Avril Renaud le Youdec, Marie-Odile Vannson Serge Bonnet DommicDi Napoli Équipe Olivier Spire Xavier-Jacques Gondel!B1BBB J *Spécialisé en fonctions financières ** Direction financière a temps partage

17 Quèlques cabinets parmi les meilleurs Dominique Langlois EIM Leader : Dominique Langlois Track record : EIM propose des solutions Équipe ' 6 associes de management de transition lors de Création : 1989 démarrages d activites de fusions ou acquisit ons, de gestion du changement de remplacements temporaires ou lors de restructurations d entreprises La methode du cabinet s'articule autour d'une relation triangulaire entre le client le conseiller EIM et le manager de transition X-PM Transition Partners Positionnement les managers de transition EIM des cadres dirigeants aguerris représentent les fonctions principales d un comite de direction Lequipe traite avec succes et rapidité des dossiers allant de la reprise operationnelle a la fermeture de sites ou aux plans sociaux EIM dispose d un reseau global de quinze bureaux repartis sur quatre continents Page 17/19 Patrick Laredo Leader: Patrick Laredo Équipe : 22 associes Création : 2001 Track record : l'activité de X PM s'organise autour de quatre pôles l'amélioration des performances le redressement et la restructuration, l'accompagnement au developpement international et le recrutement de transition Positionnement : depuis sa creation en 2001, X-PM comptabilise 650 miss ons de management de transition menées en Europe, Asie, Amériques ainsi qu'au Moyen-Orient et en Afrique Déjà present sur quatre continents le cabinet cherche a developper un axe de competences fort entre lasie et I Europe grâce a sa bannière XiBridge Alliance et ses bureaux a Pans, Singapour, Shanghai et Delhi Valtus Transition Philippe Souiller Leader : Philippe Soulher Équipe : 9 associes Création :20C1 Track record acteur international du management de transition depuis 2001 Valtus Transition a pour vocation d'accompagner les entreprises a franchir un cap dans des périodes de transformation ou d'évolution Le délai d'intervention est inférieur a 8 jours dans 95 % des cas Positionnement I equipe est composee de huit associes responsables du cadrage et de l'accompagnement des missions et d une associée responsable du pôle RH, dédiée a la selection des managers Du BTP a I automobile en passant par les services et la distribution Valtus accompagne ses clients, quel que soit le secteur, sur les postes stratégiques Newbridge Partners François Chaillou Bertrand Foujols Leader : François Chalou Équipe : 4 associes 8 senior advisors Création :20C4 Track record : Newbridge Partners est un specialiste de la gestion de spin-off et de la réalisation de «vendor due diligences» Dirige par son fondateur François Chaillou, le cabinet assure des missions opérationnelles dans des situations de redéploiement d'amélioration de la performance ou lors de restructurations ou redressements d entreprises Boyden Interim Management (DIM) Leader : Bertrand Foujols Équipe : 2 associes Création: 1998 Track record : Boyden Interim Mana gement France a ete cree en 1998 et a ouvert un bureau «Grand Sud-Est», a Lyon début 2002 En dix ans, les managers ont mené plus de 500 missions d envergure, dans toutes les fonctions de direction de l'entreprise Positionnement spécialisé dans l'mdus- Positionnement : present a Paris Londres et Shanghai le cabinet a acces a un vivier important de managers qualifies et expérimentes notamment en Chine Newbridge Partners est associe a OC&C Strategy Consultants, l'un des solides acteurs français du conseil en strategie specialiste en distribution et biens de consommation trie et les services, SIM réalise l'ensemble de ses missions dans les fonctions de direction generale, DAF, DRH et direction industrielle Apres l'arrivée de Bertrand Foujols en 2009 I annee 2011 a ete synonyme de renforcement de la structure parisienne et d'un redéploiement de SIM sur l'ensemble du territoire français Robert Walters Karma Sebti Leader: KarmaSebti Équipe: 12 personnes Création : 2003 Track record : forte d une era ssance régulière et significative, cette equipe ne dément pas ses succes Le pôle management de transition intervient pour la gestion de projets ou du changement, des acquisitions ou absorptions subites ll est notamment intervenu auprès du groupe Novartis de Valeo ou detouax Positionnement : l'activte de management de transition est dirigée depuis plus de sept ans par Karma Sebti Robert Walters est le premier cabinet de recrutement a avoir lance la solution en Europe, qui vise à repondre aux besoins ponctuels d une entreprise de facon flexible, rapide et économiquement pertinente

18 Michael Page Interim Management Page 18/19 Eric Le Touze Leader : EncLeTouze Équipe. 30 consultants Création : 2005 CEA & Associés Track record : cree il y a sept ans, Michael Page Interim Management a connu en quèlques annees une forte croissance Filiale du groupe Michael Page qui dispose de 156 bureaux dans 32 pays a travers le monde Michael Page Interim Management se consacre exclusivement a la recherche de cadres confirmes pour des missions d'intérim Positionnement. presente aujourd hui à Lille, Lyon et Paris, I equipe regroupe 30 consultants assistes de charges de recherche repartis au sein de huit divisions spécialisées S'appuyant sur une base de donnees riche de plus de professionnels immédiatement disponibles, les consultants sont en mesure d'identifier rapidement des candidats opérationnels Nicolas Bouffard Leader : Micolas Bouffard Équipe 3 associes Création ETM ne Track record : au-delà de ses activites traditionnelles d'audit et d'expertise conseil GSA & Associes propose des prestations de management de transition d'optimisation fiscale de la recherche ou encore la mise en place d'outils de pilotage financier Ces solutions s'adressent respectivement aux grands groupes français et internationaux, aux PME et aux filiales de societes étrangères Positionnement : constituées d experts financiers (experts comptables, contre leurs de gestion, auditeurs), les equipes de GSA & Associes possèdent une triple competence management, fonctionnelle et technique Les consultants interviennent régulièrement dans des contextes internationaux Franck Barneville Leader : Franck Barneville Équipe : 3 associes Création: 1992 Track record : Executive Transition Management propose des missions en direction generale, administrative et financiere, des ressources humaines commerciale Les missions peuvent alter de huit a quinze mois Le groupe développe son activite en Europe de l'est et a une clientele variée allant des fonds PME aux PME indépendantes Positionnement : sous la houlette de ses trois associes fondateurs, le cabinet ETM fournit aux entreprises des cadres superieurs et les accompagne dans leur mission de sauvetage, quel que soit le secteur agroalimentaire industrie du bois, energie et mines, chimie, hôtellerie, distribution, luxe transport et logistique, informatique etc MCG Managers Jean-Pierre Lacroix Leader : Jean-Pierre Lacroix Équipe :10 professionnels Création : 1990 Track record : implante a Lyon et a Pans, MCG Managers a réalise plus de 450 mis sions de six a vingt-quatre mois en France et a I international auprès de 400 entreprises, associations et collectivites Le cabinet intervient dans tous les types de structures grâce a son organisation en quatre poles industrie et services, sanitaire, médico-social et associatif, private equity, logement social et collectivites Positionnement : MCG Managers est membre fondateurde (Association française du management de transition (AFMDT) et a obtenu en 2010 le label AFMDT-Bureau Veritas de la qualite de services des prestataires de management de transition Essensys Bernard Tronel Leader: Bernard Tronel Équipe : 4 personnes Création : 2004 Track record : Leader du marche belge ce cabinet dispose également de bureaux a Paris (quatre professionnels en France) et a Amsterdam ainsi que d'un reseau europeen d'entreprises associées Essensys propose des activites de management de transition de chasse de têtes et de coaching de dirigeants Positionnement : le cabinet intervient dans les domaines de direction generale, finance, contrôle de gestion, vente marketing, RH, supply chain et TIC Essensys collabore étroitement avec la Vlerick Leuven Ghent Management School, organisant un master en management de transition Lincoln Transition Executive Thierry Rogeon Leader : Thierry Rogeon Équipe : 3 associes Création: 1992 Track record : depuis son lancement en 2010 le cabinet mené des missions auprès de societes de grande consommation, de groupes industriels et de services de PME et de groupes internationaux Le cabinet assure a ses clients la disponibilité de hauts potentiels couvrant toutes les fonctions de management et d'expertise de l'entreprise Positionnement : Lincoln Transition Executive a pour mission de fournir des solutions managenales d'urgence pour la conduite du changement et I optimisation de la performance operationnelle des grands comptes et PME, en France et a l'international, en s'appuyant sur la richesse de son vivier de hauts dirigeants, de managers et d'experts

19 Page 19/19 Actiss Partners ^%,^ ll Gilles Marque Leader : Gilles Marque Équipe : 3 associes Création : 2004 Track record Actiss Partners propose des managers de transition pour des fonctions de direction generale et les grandes fonctions du Connex production, commercial, RH finance, etc Le cabinet intervient majoritairement auprès d'entreprises en croissance Les associes sont repartis entre les bureaux de Paris Lyon et Milan Positionnement : professionnels chevronnés les associes dactis Partners cumulent le plus souvent une double experience fonctionnelle et de direction generale Loffre se dedme en trois modules Actifiliale (direction de filiales) Actifonction (prise en mam d'une fonction cle) et Actiprojet (aboutissement d'un projet strategique) Robert Maif Management Resources Karine Doukhan Leader : Karine Doukhan Équipe : 28 consultants Création : 1997 Track record : l'équipe est spécialisée dans la mise a disposition d'experts pour la gestion de projets et les remplacements stratégiques dans la finance-comptabilité Depuis 2010, les consultants interviennent également pour les fonctions de ressources humaines, de logisttque/achats dadv de qualité/production, ou juridiques quels que soient le secteur et la taille de l'entreprise Positionnement le pôle management de transition Robert Maif Management Resources, a réalise 480 missions en 2010 Chaque consultant est issu des metiers pour lequel il recrute Le groupe est aujourd'hui present a Paris, Lyon Saint- Denis, La Defense, Versailles et Massy Acting Finances Olivier Avril Leader. Olivier Avril Équipe : 6 directeurs financiers associes 3 directeurs financiers partenaires Création '2006 Track record. Acting Finances est spécialise dans la direction financiere en temps partage pour les PME et filiales dégroupes Les missions sont variées Elles vont du pilotage d'une reprise a la redaction d'un business plan en passant par l'accompagnement d'un redressement d entreprise Positionnement : l'ensemble de l'équipe dactmg Finances directeurs financiers associes et partenaires, intervient directement dans des entreprises comprenant entre cinq et cent cinquante personnes Chacun s occupe en moyenne de cinq a six clients en permanence Ils restent entre trois mois et trois ans dans les entreprises, jusqu a ce que celles-ci soient en mesure de recruter elles-mêmes NIM Interim & Management Grégoire Cabn-Wiltzer Leader Gregoire Cabn- Wiltzer Équipe : 4 associes Création 2001 Track record : l'équipe de NIM intervient lors de situations de crise, de projets, lors de fusions ou pour un remplacement accidentel Sa clientele habituelle regroupe des entreprises anglo-saxonnes des PME actives a l'international (Tunisie, Allemagne ou Chine par exemple) et des fonds de private equity Positionnement NIM regroupe un vivier de manager senior, travaillant dans des secteurs varies pour des fonctions de direction generale Spécialisée en managers de transition, l'équipe intervient également sur quèlques dossiers de restructuration Gregoire Cabn-Wiltzer est, depuis 2012, le nouveau president du cabinet suite au retrait de Pierre van den Broek Grant Thornton DI Finances Jacques-Edouard Nouveau Leader : Jacques-Edouard Nouveau Équipe : 3 associes Création: 1999 Track record : Grant Thornton Dl Finances propose des managers de direction admi nistrative et financière a temps plein ou a temps partage Ce sont des collaborateurs permanents en charge des problèmes administratifs et financiers de leurs clients Ces managers de transition prennent le titre de directeur financier expert opérationnel Positionnement : les managers Dl Finances interviennent sur des pro blematiques de croissance externe, lors de la reorganisation de directions financieres de spm-off (crises graves ou structuration d'une direction financière post-lbo), maîs également en cas de forte croissance, de creation de filiales d'un groupe international ou de modification de la structure du capital MPI Executive Jean Meurice Leader : Jean Meurice Équipe : 5 consultants Création : 2002 Track record : le cabinet est present dans tous les secteurs d activites de la PME au grand groupe international en passant par le secteur public et parapluie Multidisciplinaire if intervient pour accompagner le changement, repondre a une situation d'urgence retourner une entreprise lors de la cession de l'acquisition d'une activite ou du lancement d un projet Positionnement : Patrick Granveau a rejoint MPI Executive en 2011, ce qui porte a cinq le nombre de consultants Le cabinet dispose d'un reseau international, dont un bureau en Autriche qui couvre la zone centrale Europe ll est l'un des membres fondateurs du Syndicat national du management de transition (SNMI)

20 N 56/2012 Surface approx. (cm²) : 3859 Page 1/8 LEADERSHIP & MANAGEMENT DU CAPITAL HUMAIN CLASSEMENTS 2. Managers de crise et de transition : des profils hautement qualifiés et opérationnels Sur le marché florissant du management de crise, trois acteurs principaux se partagent les opérations. Ils ont en commun de posséder une expérience profonde qui leur permet de s'adapter dans l'urgence à l'entreprise en difficulté dans laquelle ils interviennent. Le dirigeant qui se trouve dans une situation de crise est tiraillé entre ses affects et sa volonté de réforme. Il n'est souvent plus capable d'avoir une vision claire des mesures à prendre. Les gestionnaires de crise (ou chief restructuring offîcer, CHO), les managers de transition et les sociétés d'intérim offrent tous une alternative salutaire à l'entreprise qui s'enfonce. Ce qui différencie ces trois métiers est plus subtil. L'activité des CRC est spécifiquement dédiée aux situations difficiles. Ils interviennent généralement sur des projets de grande envergure. Leur forte spécialisation et leur vivier de managers internationaux le leur permet. Leurs missions englobent généralement plusieurs étapes de la situation de crise. Les managers de transition sont assez proches des CRO. Les deux apportent un regard à la fois rompu à ce type de situation et tout à fait objectif car externe. Ils permettent un diagnostic rapide et une mise en place performante. La différence tient au Un management de croissance et de mutation Les missions du management de transition Le management de transition a été souvent perçu comme un management de crise Aujourd'hui, le management de transition s'inscrit davantage dans un management de croissance et de mutation. Son apport est déterminant lors d'une diversification stratégique, lors d'un projet de fusion/acquisition ou pour développer de nouveaux produits.» Réussir une transformation organisationnelle Face aux changements permanents, les entreprises mettent en place un management de mutation à l'aide d'un manager de transition expérimenté afin d'assurer une réorganisation structurelle un changement du système d'information une mutation technologique une transition face à l'apparition d'une nouvelle concurrence ou à un bouleversement du marché la création de fonctions nouvelles la mise en place d'une démarche qualite la gestion de l'innovation» Assurer un remplacement ponctuel d'un dirigeant ou d'une personne clé dans l'organisation Reprendre en main provisoirement une entreprise, un département ou une organisation suite au départ d'un cadre dirigeant à l'absence temporaire d'un dirigeant (formation, maladie, accident) au decès d'un dirigeant fondateur» Conduire un projet stratégique ll s'agit ici de suivre et de faire reussir un projet d'envergure stratégique pour l'organisation Structurer la croissance du marché et du chiffre d'affaires Assurer la réussite d'une croissance externe ou d'une acquisition Lancer de nouvelles activites, de nouveaux produits ou services Diversifier une activité» Faire face à une situation de crise, répondre à des difficultés ponctuelles Nombreuses sont les situations tendues qui nécessitent l'intervention d'un manager opérationnel externe : une restructuration un plan de sauvegarde de l'emploi la fermeture d'un site ou d'une usine l'externalisation d'un département ou d'une activité la cession de l'entreprise ou d'une activité /GFS/OTO/3

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