Plan marketing Maurice Novembre 2015

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1 Plan marketing Maurice Novembre 2015

2 LA PASSION FREDERIC M Serge et Frédéric MUNOZ, Président-Directeur Général et Directeur Général FREDERIC M Deux frères : une complicité hors du commun Le premier, est fonceur, un entrepreneur et un commercial hors pair. Le second est créatif, un passionné d art et des grandes réalisations. C est en 1983 que Serge et Frédéric MUNOZ, respectivement P-D.G et D.G de FREDERIC M décident d unir leurs compétences pour se lancer dans une aventure commune. Attachés à leurs racines, ils créent l entreprise dans les Alpes-Maritimes et plus particulièrement dans le pays Grassois, berceau historique de l industrie des arômes, parfums et cosmétiques. En jouant la carte de la Beauté et du Bien-être, FREDERIC M récolte rapidement ses premiers succès. FREDERIC M est aujourd hui une marque internationale reconnue pour la qualité de ses produits. Un pari : l excellence depuis 30 ans Dès leurs débuts, ils prennent un engagement : celui de proposer les meilleures formulations et les meilleures matières premières en parfumerie et cosmétiques, à un prix défiant toutes les réalités du marché et sans passer par le système traditionnel. Un pari, qui, à ses débuts était risqué, et qui aujourd hui, s avère être un pari gagnant! Une philosophie : la réussite pour tous La volonté de FREDERIC M est de donner une chance de réussite, sans distinction de diplômes ou d expériences et de permettre à tous d accéder à des produits de qualité. La force de la passion et du goût pour l activité sont les seules récompensées. Désormais, cette opportunité s ouvre à vous. FREDERIC M 2

3 LA FORCE FREDERIC M LE DOMAINE DE LA FRAYÈRE UNE FABRICATION FRANÇAISE ET INTÉGRÉE TRANSMETTRE LA LIBERTÉ D ENTREPRENDRE C est dans ce domaine de 18 hectares situé au nord d Auribeau-sur- Siagne (Alpes-Maritimes) que FREDERIC M cultive quelques-unes de ses matières les plus précieuses, dont la rose Centifolia. 30 ANS D EXPÉRIENCE FREDERIC M maîtrise la totalité du process de fabrication de ses parfums et cosmétiques. Chaque année, plus de produits sont fabriqués dans notre usine grâce à un parc machine performant et évolutif. RECHERCHE ET COSMÉTOVIGILANCE Nous plaçons les projets de vie de chacun au coeur de notre approche relationnelle et commerciale. Vous développez votre activité à votre rythme, et à la hauteur de vos ambitions. UNE ENTREPRISE À TAILLE HUMAINE FREDERIC M évolue dans le secteur de la vente directe depuis plus de 30 ans. Sa forte expérience et sa connaissance renforcée des produits cosmétiques et des parfums font de lui un leader incontesté en qui vous pouvez avoir confiance. La totalité de la formulation et de la recherche de nos produits cosmétiques autour d actifs naturels sont réalisées au sein des laboratoires FREDERIC M. Dans le respect de la cosmétovigilance, qualité et sécurité. Entreprise pionnière dans le développement durable et le bien-être sociétal, FREDERIC M privilégie l écoute, la convivialité et la qualité de service. FREDERIC M 3

4 30 SUCCÈS ANS DE 30 ans de succès made in France Depuis 30 ans, FREDERIC M évolue avec succès dans le secteur de la Beauté et du Bien-être : un environnement vaste constitué de marchés solides boostés par l innovation et le «made in distributeurs actifs dans le monde PAYS 60 représentés France». Secteur qui ne connaît pas la crise : il représente ainsi l opportunité d investissement la plus sûre et la plus rentable pour les décennies à venir. Un chiffre d affaires significatif et toujours en évolution 60M 50M 40M 10M Le marketing relationnel : une liberté d entreprendre Le marketing relationnel est un mode de rémunération dynamique et illimité. Besoin d un complément de revenu ou envie de créer un empire, le plan de commissionnement FREDERIC M saura répondre à toutes vos attentes et ambitions. Une distribution de proximité et au-delà des frontières. Le succès de la distribution en marketing de réseau repose sur la richesse de la relation et de la proximité avec le consommateur. Pour cela, FREDERIC M vous soutient à chaque étape de votre carrière et vous donne les clés de la réussite. Après vos premiers pas, votre réseau et vos opportunités deviendront illimités, pourquoi vous en priver? Chez FREDERIC M aucune limite géographique n est imposée. FREDERIC M 4

5 L ACTIVITÉ FREDERIC M La vente directe de produits FREDERIC M : une activité performante et sûre! Ouverte à tous et jalonnée de formations régulières qui vous permettent de mieux vendre, mieux parrainer ou encore mieux manager votre groupe. Sûre, car vous n avez pas besoin de faire d importants investissements pour démarrer l activité. Rapide, car si vous commencez aujourd hui, vous récolterez les fruits de votre travail dès demain. Légale, car la société est un membre historique de la Fédération de la Vente Directe. Des sources de revenus multiples FREDERIC M vous propose 3 sources de revenus pour que vous puissiez gagner de l argent à toutes les étapes de votre développement et quels que soient les objectifs que vous vous fixez. 1/ Une marge à la vente : Elle est de 25% sur le prix public. 2 /Une remise supplémentaires reversée par FM selon votre volume mensuel de points VA (de 3% à 29% du total de BR) 3 / Des commissions d animation dès que vous avez parrainé au moins un nouveau distributeur (de 3% à 29% du total de BR). Comprendre le tarif Réf. Désignation PVP* (Rs.) Cosmétiques Tarif Distributeur OCE20 CRÈME ANTI-ÂGE AUX LIPOSOMES DE CAVIAR , Point VA BR PVP : Prix de Vente Public conseillé, c est-àdire le prix auquel vous vendez le produit à vos clients. BR : Base Remisable C est une valeur attribuée à chaque produit. C est sur la BR que se calculent mensuellement les remises et commissions. Points VA : Points Volume d Affaire À chaque produit FM est associé un nombre de points VA. Le cumul mensuel de ces points VA (personnel + groupe) détermine le pourcentage de remises et commissions. C est notre unité de mesure internationale.? Exemple : J achète à FREDERIC M cette crème 915 Rs. (prix distri). Je vends ce produit à mon client au PVP (prix vente public conseillé de mon catalogue) qui est de 1220 Rs. (bénéfice potentiel de 305 Rs.). En achetant cette crème, je comptabilise 20,53 points VA et 716 BR. Au fur et à mesure de vos achats dans le mois, vos points VA et BR se cumulent. À la fin du mois, selon votre total de points VA, vous recevrez des remises et commissions qui se calculent sur le BR. FREDERIC M 5

6 BARÈME REMISES ET COMMISSIONS JE SUIS DISTRIBUTEUR JE SUIS JE RÉALISE QUALIFICATION JE GAGNE JE GAGNE 150 VA DISTRIBUTEUR 3% 3 % 500 VA 6% 6 % JUNIOR 800 VA 9 % 9 % 1250 VA 12 % 12 % SÉNIOR 2000 VA 15 % 15 % 3000 VA CONSULTANT 18 % 22 % 4500 VA GROUPE MANAGER 21% 26 % 7000 VA GMExpert (primevère) 25 % 29 % EXEMPLE 1 MES ACHATS 300 VA / BR PRIX PUBLIC (PVP) : Rs. TARIF DISTRIBUTEUR (PVP - 25%) : Rs. MARGE À LA VENTE ( ) Rs Rs. REMISE VERSÉE PAR FREDERIC M BR x 3% 330 Rs. TOTAL GAINS Rs. FREDERIC M 6

7 EXEMPLE 2 PARRAINAGE : LES COMMISSIONS Vous avez parrainé six personnes. Vous et votre groupe avez réalisé VA dans le mois : vous êtes CONSULTANT, soit un taux de 18 % de commission. Vous touchez des commissions sur l ensemble de vos commandes et celles de vos distributeurs (calculs du différentiel de commissions). TOTAL 6 GROUPES: VA / BR MARIANNE / DISTRIBUTEUR FABIENNE 300 VA / BR DISTRIBUTEUR 3% (18-0%) = 18% (18-3%) = 15% TOTAL GROUPE 3000 VA BR MOI MES ACHATS 300 VA/11000 BR Consultant 18% (18% - 6%) = 12% (18% - 3%) = 15% MARIE-JO 500 VA / BR JUNIOR 6% JOSY 400 VA / BR DISTRIBUTEUR 3% (18-6%) = 12% (18-9%) = 9% EUSTACHE 600 VA / BR JUNIOR 6% ÉLIANE 800 VA / BR JUNIOR 9% MARGE À LA VENTE ( Rs.) Rs. REMISE SUR MES ACHATS BR x 3% 330 Rs. COMMISSIONS SUR MARIE-JO 12% x ( BR) Rs. COMMISSIONS SUR FABIENNE 15% x ( BR) Rs. COMMISSIONS SUR JOSY 15% x ( BR) Rs. COMMISSIONS SUR EUSTACHE 12% x ( BR) Rs. COMMISSIONS SUR ÉLIANE 9% x ( BR) Rs. COMMISSIONS SUR MARIANNE 18% x () 660 Rs. COMMISSION SUR MES ACHATS (18% - 3%) x BR Rs. TOTAL GAINS Rs. FREDERIC M 7

8 EXEMPLE 3 DÉVELOPPEMENT DE GROUPE : LES COMMISSIONS DISTRIBUTEUR PRIVILÉGIÉ Supposons que chacun de vos distributeurs parraine à son tour de nouveaux distributeurs. Vous et votre groupe avez réalisé 7000 VA dans le mois et vous êtes distributeur privilégié (commission de 29 %). Vous touchez des commissions sur l ensemble des commandes passées dans votre groupe (calcul du différentiel). MARIANNE / DISTRIBUTEUR 3% FABIO 200 VA BR FABIENNE 300 VA / BR JUNIOR 9% NORA 500 VA BR TOTAL 300 VA/ BR TOTAL 1/ BR (29% - 3%) = 26% NOEMIE JEAN (29% - 9%) = 20% TEDDY VA MARIE PATRICK (29% - 9%) = 20% 29% TOTAL GROUPE 7000 VA BR KEVIN MOI MES ACHATS 300 VA/11000 BR 29% GLADYS (29% - 9%) = 20% 29% - 12% = 17% GHISLAINE (29% - 6%) = 23% MARIE-JO 500 VA / BR JUNIOR 9% ÉLIE 300 VA BR GUY 200 VA 7330 BR EUSTACHE 600 VA / BR JUNIOR 6% TOTAL 1000 VA/ BR TOTAL 600 VA/ BR JOSY 400 VA / BR JUNIOR 9% TOTAL 1/ BR ÉLIANE 800 VA / BR SÉNIOR 12% TOTAL 1900 VA/ BR ODILE 400 VA BR AUDREY 300 VA BR LOUISY 200 VA 7330 BR ANITA 600 VA BR KETYA 300 VA BR FREDERIC M 8 MARGE À LA VENTE 25 % ( ) Rs. REMISE SUR MES ACHATS BR x 3% 330 Rs. COMMISSIONS SUR Groupe MARIE-JO 20% x ( BR) Rs. COMMISSIONS SUR GHISLAINE 29% x () Rs. COMMISSIONS SUR EUSTACHE 23% x ( BR) Rs. COMMISSIONS SUR Groupe ÉLIANE 17% x ( BR) Rs. COMMISSIONS SUR PATRICK 29% x () Rs. COMMISSIONS SUR MARIE 29% x () Rs. COMMISSIONS SUR Groupe JOSY 20% x ( BR) Rs. COMMISSIONS SUR Groupe FABIENNE 20% x ( BR) Rs. COMMISSIONS SUR NOEMIE 29% x () Rs. COMMISSIONS SUR Groupe MARIANNE 26% x ( BR) Rs. COMMISSIONS SUR JEAN 29% x () Rs. COMMISSIONS SUR KEVIN 29% x () Rs. COMMISSIONS SUR GLADYS 29% x () Rs. COMMISSION SUR MES ACHATS (29% - 3%) x BR Rs. TOTAL GAINS Rs.

9 DISTRIBUTEUR PRIVILÉGIÉ QUALIFICATION DISTRIBUTEUR PRIVILÉGIÉ Réalisez VA sur 3 mois consécutifs et devenez! Je dois réaliser un minimum de 150 VA personnel par mois pour toucher mes remises et commissions. En me qualifiant, je gagne mon voyage séminaire. Je dois faire au minimum 1250 VA groupe par mois pour valider mon voyage séminaire Maroc Thaïlande Hong-Kong Las Vegas Europe New-York Cannes Afrique du Sud Pour maintenir votre qualification, vous devez réaliser VA sur 3 mois chaque année et 1250 VA par mois minimum (1 mois inférieur à 1250 VA est toléré). Après votre qualification, vous devez vous inscrire à la Chambre de Commerce en tant que commerçant indépendant, réaliser les démarches nécessaires à la bonne tenue de votre activité et remettre chaque année à FREDERIC M un extrait business registration number. *Cas particuliers : - Ventes importantes exceptionnelles, réalisation du chiffre groupe en cascade... La qualification n est alors pas automatique. Venez vous renseigner et prendre conseil auprès de la direction FREDERIC M. FREDERIC M 9

10 BÉNÉFICIEZ DU PROGRAMME AUTO Adhérez au programme auto et bénéficiez de primes mensuelles spécifiques 7000 VA groupe = Rs de prime par mois Par Distributeur Privilégié direct qui réalise 7000 VA groupe = Rs. de prime par mois (si votre groupe réalise VA minimum). Financez votre véhicule personnel et faites la publicité de votre activité. COMMISSION LYS Entre BR et BR +3 % Entre BR et BR +4% Plus de BR +5% Exemple : Vous percevrez les commissions suivantes sur votre propre groupe : 3 % sur le montant de BR entre et BR. Exemple : si votre groupe atteint BR, vous percevrez : 3% x ( ) = RS. 4 % sur le montant de BR entre et BR. Exemple : si votre groupe atteint BR, vous percevrez : 3% x ( ) + 4% x ( ) = RS. 5 % sur le montant de BR au-dessus de BR. Exemple : si votre groupe atteint BR, vous percevrez : 3% x ( ) + 4% x ( ) + 5% x ( ) = Rs. Qualification Nombre de en 1ère génération Taux de commission LYS 1 6% FREDERIC M 10 Entre 0 et BR 6 % Entre BR et BR 3% Entre BR et BR 2% Plus de BR 1% Exemple : Vous percevez 6 % sur un détaché de 1ère génération. Exemple : Votre, de 1ère génération, réalise BR sur un mois donné. Vous percevez BR x 6% = Rs. Au delà de BR pour le détaché, la commission LYS fonctionne en combinaison avec Lilas. Ainsi le parrain touche 6% sur le détaché jusqu à BR, 3% pour les BR qui dépassent BR, puis 2% au delà de BR et 1% au delà de BR. Exemple : Votre, de 1ère génération, réalise BR, vous allez percevoir Rs. x 6% + ( ) x 3% + ( ) x 2% = Rs.

11 Qualification Nombre de en 1ère génération Taux de commission IRIS LAVANDE MIMOSA AMBRE ROSE DE MAI SANTAL YLANG VIOLETTE EDELWEISS 2 1% 3 1,3% 4 1,4% 5 1,5% 6 1,6% 7 1,7% 8 1,8% 10 1,9% 12 2% CONDITIONS DE PERCEPTION DES COMMISSIONS SUPPLÉMENTAIRES : L ensemble de ces commissions supplémentaires sont perçues à 100 % si votre groupe atteint VA. Ces commissions sont perçues à 75 % si votre groupe VA. Ces commissions sont perçues à 50 % si votre groupe atteint VA. Aucune commission n est supplémentaire n est perçue si votre groupe est en dessous de 3000 VA. FREDERIC M 11

12 ILS TÉMOIGNENT Mr et Mme Dean Distributeur Privilégié IRIS «Nous avons commencé l activité Fréderic M en Mars 2011 et nous avons tout de suite compris que le Marketing de Réseaux était avant tout l esprit de partage qui est vite devenu notre passion. Aujourd hui nous sommes fiers de faire partie de la grande famille FM. Fiers d avoir des Directeurs et Managers qui nous guident vers le chemin de la réussite. Faire de nos rêves une réalité a été notre priorité et dès la première année rien ne semblait impossible car nous avons toujours atteint nos objectifs. Merci à nos d avoir sauvegardé notre esprit d équipe et de partage et ensemble nous ne pouvons que continuer à développer notre réseau et permettre aux Mauriciens de découvrir des produits de qualité. Pour moi, la réussite passe par la motivation, et c est ce que j enseigne à mes et mon réseau. Je suis disponible tous les jours au dépôt pour aider mon équipe à développer leurs réseaux de vente. Merci à tous nos distributeurs pour leurs contributions petites ou grandes car sans vous nous ne serions pas là. Je remercie ma tendre moitie Corinna pour sa présence à mes côtés a tous les moments faciles et difficiles et cela confirme bien que le réseau FM est tout d abord un réseau familial. Bravo à toute l équipe de FREDERIC M MAURICE.» Frank et Muriel PANTUSO Distributeur Privilégié Rose de mai «Nos rêves réalisés Lorsque nous avons découvert le concept du Marketing de Réseaux avec FREDERIC M il y a plus de 20 ans, nous nous sommes dit que l on pouvait mener la vie de nos rêves, avoir la liberté, l indépendance financière, voir grandir nos enfants, acheter une belle maison, une belle voiture, faire des voyages de rêve... et c est exactement ce qui s est passé. Alors oui, c est important d avoir des rêves ambitieux, d y croire et de ne pas céder à la frustration. Avec le marketing de réseaux, tous les objectifs sont réalisables il ne tient qu à vous d en décider la hauteur et de vous en donner les moyens. Notre rôle, en tant que n est pas de minimiser les difficultés et les efforts qui seront forcément inhérents à cette réussite mais au contraire de vous apprendre à les dépasser. Car c est vous qui ferez la différence. Vous représentez le commerce de l avenir. Développer avec confiance et fierté votre entreprise en réseaux avec FREDERIC M, c est être au cœur de l évolution du marché économique et des modèles de distribution de demain. C est aussi vous apporter l une des meilleures réponses en termes de consommation, de mode de vie, de solutions d emplois et de modèle de libre-entreprise. C est exactement ce que recherchent les gens aujourd hui et c est un véritable cadeau que de leur faire découvrir le marketing de réseaux et les atouts de FREDERIC M. Faire de vous les «Grands Gagnants» de demain. Contribuer à la réussite de chacun d entre vous est notre objectif car c est le moteur et l essence même du marketing de réseaux. Vous donner envie d y arriver en vous offrant notre expérience comme accompagnement quotidien est la chose la plus importante que nous puissions vous transmettre car le chemin sur lequel vous êtes engagé, nous y sommes passés. Nous avons eu la fierté d être les 1ers Rose de Mai FREDERIC M en Europe, notre mission est donc de savoir toujours nous en montrer méritants aussi bien par l exemple que par l engagement.». AVM