CATALOGUE D ACCOMPAGNEMENTS

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1 CATALOGUE D ACCOMPAGNEMENTS STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT ACCES AU FINANCEMENT RESSOURCES HUMAINES - COMPETENCES BUSINESS DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL DEVELOPPEMENT DURABLE / RSE Programme d actions et de soutien aux PME innovantes de l écosystème Logiciel, Systèmes complexes, Optique et Electronique

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3 Éditorial Le pôle Systematic Paris-Region vous propose de bénéficier d accompagnements sur mesure référencés dans ce catalogue avec un parcours qui correspond aux actions du programme AMBITION PME. Nos partenaires experts y sont référencés en fonction de leur capacité à apporter un service adapté aux demandes de nos membres, une proposition de valeur ciblée sur un besoin précis, et un retour d'expérience validé auprès de l'une de nos PME. Les accompagnements y sont forfaitisés pour faciliter la lisibilité des offres. Les partenaires de Systematic s inscrivent dans une stratégie d'excellence mise en oeuvre par le Club des Prestataires que nous animons et qui rassemble les meilleurs spécialistes selon les grands axes du programme AMBITION PME. Ces actions viennent appuyer celles du Comité Promotion Marketing, le label Entreprise Innovante des Pôles (EIP) ou encore le Pass Compétences. Ensemble, nous avons bâti ce catalogue d'accompagnements avec l'objectif de mettre en place un parcours adapté au projet de votre entreprise pour actionner les leviers de votre croissance en France et à l'international. Jean-Noël de GALZAIN, Vice-Président du pôle Systematic Paris-Region

4 Guide Eléments de contexte : Programme AMBITION PME Le programme AMBITION PME est un plan d actions dédié aux PME innovantes franciliennes évoluant dans les domaines technologiques du logiciel, des systèmes, de l électronique et de l optique. Ce programme est animé par Systematic et copiloté par Systematic, Opticsvalley et la Chambre de Commerce et d Industrie Régionale Paris-Ile-de-France. Ce programme est soutenu par l'union Européenne (FSE, FEDER), l'état (Préfecture de la Région Ile-de-France, DIRECCTE et la Région Ile-de-France. Dans le cadre du programme AMBITION PME, les PME peuvent être accompagnées sur 5 leviers de développement : Stratégie d innovation, Financement public et privé, Ressources humaines Compétences, Business, Développement international et Développement Durable. Offres référencées : Catalogue d accompagnements Systematic s appuie sur ses partenaires stratégiques (Deloitte In Extenso) et son club des prestataires pour proposer des accompagnements aux PME de l écosystème. L accompagnement prend la forme de coachings, d études, d audits, de plan d actions délivrés par les structures sélectionnées par Systematic. Les offres sont proposées par 3 types de partenaires : - Les Partenaires stratégiques (Deloitte In Extenso) - Les Prestataires premium proposent des accompagnements subventionnés - Les Prestataires club référencés dans le catalogue participent à l animation du club des prestataires Les PME choisissant une offre proposée par un partenaire stratégique ou un prestataire premium pourront bénéficier d un accompagnement subventionné à hauteur de 50% du coût réel de la prestation, le solde étant pris en charge par le programme AMBITION PME dans le cadre du régime des De Minimis. Mode d emploi : Accompagnement subventionné 1. La PME prend contact avec le partenaire stratégique ou le prestataire premium pour choisir le type et le montant de la prestation 2. Le prestataire envoie ensuite son devis directement à Systematic qui valide l éligibilité du dossier 3. Systematic envoie conjointement à la PME et au Prestataire la convention tripartite, que ces deux derniers doivent retourner signée 4. Systematic envoie à la PME les documents relatifs aux De Minimis que cette dernière doit retourner complétés et signés 5. La PME envoie son règlement à Systematic. 6. Dès l encaissement du chèque de la PME, Systematic envoie un bon de commande 7. Systematic émet alors une facture à la PME 8. Le pôle contractualise avec le prestataire en lui versant le montant pris en charge par la PME 9. Le solde de la prestation est versé par le pôle au prestataire après la réception d un rapport de réalisation co-signé par la PME et le prestataire et selon le délai prévu dans l échéancier de règlement convenu entre Systematic et le cabinet prestataire

5 CATALOGUE D ACCOMPAGNEMENTS SOMMAIRE Partenaires Stratégiques STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT ACCES AU FINANCEMENT RESSOURCES HUMAINES - COMPETENCES BUSINESS 5 DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL 6 DEVELOPPEMENT DURABLE

6 PARTENAIRES STRATEGIQUES

7 Partenaires Stratégiques de Systematic Paris-Region Un accompagnement aux divers stades de la croissance Les 350 associés et collaborateurs des secteurs Technologies, Médias & Télécoms, et Biotechnologies de Deloitte et In Extenso en France répondent aux problématiques des sociétés innovantes et des investisseurs en apportant des réponses aux enjeux importants de leur développement. Une engagement déterminé aux côtés des entreprises technologiques Un soutien fort à la création d entreprises innovantes, aux côtés de pépinières et d incubateurs comme Télécom Paris ou Paris Région Lab, et dans le cadre d événements tels que Start West, Start Est, GIF et Innorobo. Des partenariats avec les organisations d entrepreneurs les plus dynamiques, telles que CroissancePlus, France IT, Systematic Paris-Region L organisation du palmarès Deloitte Technology Fast 50 Quelques références clients 3S Photonics* Cheops Technology Eve* Altis Semiconductor* Coriolis LinkedIn Akka Technologies Criteo Orolia* ASI Informatique Degetel* Software Continuity* Auto Escape Dictao* Smile* Cap Ingelec Egide* Techway* Checkphone Technologies* ESI Group* Transatel* * Membre du pôle Systematic Le Deloitte Technology Fast 50 Avec sa déclinaison européenne, le Deloitte Technology Fast 500, ce palmarès offre aux entreprises technologiques de croissance une vitrine unique qui valorise leur performance auprès des investisseurs, de leurs clients et de leurs collaborateurs.

8 Un accompagnement aux divers stades de votre croissance Analyse critique du business model Construction et validation du Business plan / Etude de faisabilité Structurer sa stratégie Piloter son activité Contrôle interne, système d information et contrôle de gestion Commissariat aux comptes Externalisation de la comptabilité et de la gestion fiscale Attraction et fidélisation des talents (incentives salariés) Vos enjeux Réalisation de Due Diligence Aide à la transmission ou à la cession Accompagnement au développement à l international Accompagner son développement Se financer Optimisation et recherche de solutions de financement de la trésorerie (subventions, avances, CIR, ) Accompagnement à l ouverture du capital et à la levée de fonds Introduction en bourse Vos contacts dédiés : Benoit Pimont Associé Deloitte Tél bpimont@deloitte.fr François-Gérard Mondi Associé In Extenso Tél francois-gerard.mondi@inextenso.fr

9 CATALOGUE D ACCOMPAGNEMENT STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT

10 STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT Vous souhaitez structurer votre stratégie d innovation afin de marketer votre offre et cibler vos marchés? Systematic propose de vous accompagner dans la construction de votre projet de développement : Rédaction du Business Plan Stratégie d accès aux marchés Positionnement Stratégique Etude marketing Systematic coordonne le Comité Promotion Marketing qui permet d auditionner une quinzaine de PME chaque année. Il est composé d experts en innovation qui sélectionnent ensuite les Champions du pôle. Systematic a sélectionné 11 champions en 2011 et 6 champions en Offres référencées : Les accompagnements en stratégie d innovation sont réalisés par les prestataires sélectionnés par Systematic : Prestataires Premium BERTRAND LEJEUNE EURINNOV Prestataires Club ALGONAC AXCELLIA CAPITAL HIGH TECH CBO CONSEIL VIANOVEO WINNOVE Les offres des prestataires vous permettent de bénéficier d un accompagnement STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT dans le cadre du programme AMBITION PME. Votre contact Systematic : Pour bénéficier d un accompagnement en stratégie d innovation, contactez : Médéric Demouchy, Chargé de mission PME m.demouchy@systematic-paris-region.org 1

11 STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT H.R. Worldwide Bertrand Lejeune Chief Strategy Officer HRW France 91 rue de Faubourg St Honoré PARIS HRW regroupe 90 consultants experts en Télécom sur les différents métiers techniques et stratégiques. Bertrand Lejeune est consultant expert en stratégie de croissance des startup et PME innovantes en Telecom, avec une expérience mixte de Grand Groupe et de créateur de Startup. Références PME : - E-Blink - Duons Bertrand Lejeune s CSO proposal in brief EXPERTISE: - Market Entry Strategy - Business Incubation & Strategy - Participation in Leadership team - Disruptive Offer strategy BACKGROUND: - 15 years in the Telecom Industry - 15 Startups supported in their Development - Creation of two Startups Chief Strategy Officer SECTORS: - Telecom Networks - OTT Applications - B2B Software & Services THE OFFER: - Audit & Recommendations - Report & Progress meetings - Coaching of the Implementation - Price: / day (Exc. VAT) 1.1

12 STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT Stratégie de l'innovation Céline CONRARDY Responsable de l'offre en stratégie STD : Créée en 1995, Eurinnov est une société de conseil spécialisée dans la stratégie, le processus, le management de projets collaboratif et le marketing de l innovation. Plus de 400 clients aux secteurs d activité diversifiés : Informatique, Electronique, Télécoms, Santé, Biotechnologie, Energie, Industrie, etc. Références PME : - ZENIKA - EXPEMB Définir votre projet d entreprise innovante Trouver les moyens de votre succès commercial Construire votre démarche marketing projet Programmer vos ressources marketing et chercher les financements adaptés Saisir et évaluer vos opportunités marché Détecter de nouveaux marchés, accroître la valeur de votre offre, sortir du lot, contourner les barrières à l entrée, optimiser vos canaux de vente Chiffrer votre business plan Créer une traction du marché Optimiser vos supports (plaquettes, sites, profils sociaux ) Faire rêver de votre offre alors qu elle n existe pas encore Rendre vos accroches percutantes Trouver vos informateurs, prescripteurs et clients Identifier les acteurs pertinents Comprendre les leviers de motivation de vos prospects Choisir vos cibles commerciales pour simplifier vos ventes Coaching individuel ou collectif, mise en relation avec des prospects qualifiés, élaboration de documents clé TARIF : abonnement à l année de , contenu sur mesure 1.2

13 STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT ALGONAC Stéphane Mercouroff Mission réalisée par un consultant avec 20 ans d expérience en Stratégie/Finance de formation MSc Telecom et MBA INSEAD. Diplômé de l ESSEC, 20 ans d'expérience en Vente, Marketing, Management, Organisation et Direction, dans le logiciel et les nouvelles technologies (Oracle, startup américaines et françaises ), 15 jeunes sociétés innovantes et de nouvelles technologies dans le BtoB conseillées en 3 ans d exercice. Références PME : - Le CELOG - EPTICA Prestations de mise à niveau et de transformation dans un objectif de vendre plus et mieux Suivant les cas, ceci peut passer par la mise en place de nouvelle méthodes commerciales et marketing, des changements d organisation, des recrutements, des évolutions de stratégie et de produit, et la mise en place de nouveaux process et outils... Ces prestations couvrent les phases de diagnostic, de préconisation, de mise en place mais aussi de suivi, de coaching, de formation et d assistance opérationnelle. Spécificités d Algonac Connaissance et compréhension fine des problématiques des jeunes entreprises innovantes Alliance de capacités stratégiques, d organisation et opérationnelles Maîtrise de la gamme complète des prestations nécessaires à la bonne réalisation des missions Offre Stratégie «Vendre plus et mieux» ( HT) Objectif de la mission : vendre plus et mieux Méthode : en agissant sur la génération de leads, la méthode de vente et le delivery. La prestation 1. Diagnostic et recommandations 2. Elaboration, mise en œuvre et suivi du plan d action convenu ensemble 1.3

14 STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT Jean-François CHEDRU Expert en stratégie et développement dans le monde des nouvelles technologies. Spécialiste de l innovation et des offres complexes, des environnements très concurrentiels et des contextes de forte croissance. Ingénieur de l Ecole Centrale de Lyon. 25 ans d expérience en développement international d entreprises. Plus de 30 missions menées depuis 2004 auprès de PME innovantes. Références PME : - AVOB - NORMATION AXCELLIA Vous souhaitez saisir les opportunités de croissance apportées par les évolutions de votre écosystème? Vous voulez conquérir de nouveaux marchés, lancer de nouveaux produits, vous étendre à l international? Pour franchir cette nouvelle étape, Axcellia vous aidera à y adapter votre offre, votre stratégie et votre organisation. Diagnostic (Forfait 5 K ) Analyse du savoir-faire, de l offre, de sa concurrence et de son marché, de la démarche mise en œuvre, des réalisations et des actions menées Bilan stratégique et opérationnel Identification des leviers de croissance et proposition d'un plan de développement Coaching (Forfait 10 K ) Accompagnement stratégique pendant 1 an 8 journées en entreprise Lancement d une nouvelle offre (Forfait 10 K ) Positionnement et différentiation de l offre, proposition de valeur et pricing Identification des marchés pertinents et des canaux de distribution Elaboration du Business Model Internationalisation (Forfait 10K ) Elaboration du Business Plan Définition des méthodes et des outils d aide à la vente Plan d évangélisation et de communication Constitution du programme partenaire et de la Lead Generation 1.4

15 STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT Christianne Mulat Consultant TIC et sécurité Société d'étude et de conseil spécialisée dans le management de l'innovation et l'ingénierie de projets technologiques Très fort ancrage sectoriel dans les domaines de l AÉRONAUTIQUE, du SPATIAL, de la SÉCURITÉ, des nouveaux services de l INFO-MOBILITÉ et des TIC Equipe du cabinet - Florence Ghiron, fondatrice de Capital High Tech, 20 ans d'expérience, Innovation PME - Yannick Ghiron, directeur associé, 20 ans d'expérience, Intégration PME dans filières industrielles - Magali Clavé-Henry, sénior, montage de projets collaboratifs et recherche de subventions - Lauriane Plault, sénior CIR JEI - Anne Le Calvé, sénior, veille et transfert de technologies Références PME : - LUCEOR - CAMINEO Missions Mise en place d'une stratégie d'innovation au sein des PME Etudes marketing flash et recherche des meilleurs modèles économiques pour valoriser une innovation sur le marché. Accompagnement Stratégie d innovation Aide à l élaboration de la stratégie de développement Définition des axes de R&D et de valorisation prioritaires Mise en réseau avec des donneurs d ordre et clients potentiels Recherche de partenaires stratégiques Recherche de fonds publics et privés pour soutenir les projets de développement Réalisation d études marketing flash & modèles économiques associés Caractérisation des bénéfices fonctionnels apportés par les nouvelles technologies Identification des marchés accessibles Mise en réseau avec des donneurs d ordre et clients potentiels Benchmark vis-à-vis de la concurrence Offre commerciale à proposer Modèle économique le plus pertinent pour exploiter les innovations sur le marché Plan d affaires FORFAIT : HT / PME pour une dizaine de jours Moyen : une réunion de démarrage pour une premier diagnostic de la PME et une réunion de restitution à l issue Le nombre de jours de travail sur chacune des activités sera précisé en fonction des besoins / préférences de l entreprise suite à la réunion de démarrage. 1.5

16 STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT Christophe BODIN Dirigeant Mission réalisée par un consultant avec 20 ans d expérience en Stratégie/Finance de formation MSc Telecom et MBA INSEAD. Références PME : - DEVERYWARE - SPOTLOC CBO Conseil 6 bis rue de la Paroisse Versailles Formalisation de la Stratégie par un document de référence "Business Plan à 3 ans" Cet accompagnement vise à aider les entreprises en émergence et/ou en croissance à passer en revue leur stratégie, formaliser leur positionnement, leurs choix et leurs objectifs à 3 ans. Il donne lieu à la rédaction d un document de synthèse (20 p) et une modélisation financière. Accompagnement : 1. Formalisation de l Ambition de l Entreprise. Vision à long terme (10-15 ans) 2. Revue du secteur. Tendances et quantification du marché. Analyse risques/opportunités 3. Synthèse de la concurrence. Positionnement stratégique. Forces/faiblesses de l Entreprise 4. Explicitation de la (des) proposition(s) de valeur et typologie(s) de clientèle visée 5. Objectifs marketing et commerciaux. Modèle de pricing et de distribution 6. Business Model. Processus industriel. Relation avec les fournisseurs/partenaires 7. Synthèse financière des bilans. Analyse par indicateurs (taux de marge, BFR, capital vs dette ) 8. Plans d investissement et plans opérationnels de développement en France et à l Etranger 9. Plan financier à 3 ans : Compte de Résultat. Flux de Trésorerie. Bilans simplifiés 10. Perspectives de besoins de financement. Simulation de financement par dette FORFAIT : 10 jours de conseil HT 1.6

17 STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT Entrepreneurs : Concevez votre stratégie d accès au marché Pascaline THIEBAUT Consultante p.thiebaut@vianoveo.com +33 (0) (0) ViaNoveo est un cabinet de conseil fournisseur de solutions pour le management de projets innovants,. Il propose en exclusivité la méthode ISMA360 et le logiciel ViaDesigner pour identifier des idées innovantes à potentiel et les conduire jusqu au marché en répondant aux deux questions fondamentales : Que vendre? A qui? Depuis sa création en 2008, plus de 500 projets ont été menés avec cette approche principalement pour des start ups et des TPE/PME. Références PME/région parisienne - YROZ - SATT Lutech / Lip6 de l UPMC Identifier de nouveaux axes de développement pertinents Passer d une stratégie «intuitive» à une stratégie «rationnelle» Mieux partager et communiquer votre vision Donner du sens aux informations clés du marché Définir un plan d action réaliste et engageant à court terme 5 séances de travail de 3h animées par un consultant expert avec le support de la plateforme collaborative ViaDesigner vous permettant de concevoir en équipe votre stratégie d accès au marché, + la réalisation d entretiens semi-directifs auprès des acteurs clés du marché (utilisateurs, clients, ) pour collecter/valider les informations, + 6 mois d accès au logiciel collaboratif ViaDesigner intégrant en exclusivité la méthode ISMA360 (Innovation Systemic Marketing Analysis). Pour quelle valeur? Gagner du temps dans la définition de votre stratégie Gagner du temps dans le traitement de l information Définir le positionnement le plus pertinent de votre offre Agir avec et en fonction de votre réalité et de vos moyens Avec quels livrables? - Votre plan d action marketing et commercial prêt à être déployé - Des tableaux de bord actualisables - Un rapport «Business Plan» de synthèse - Présentation visuelle de votre stratégie FORFAIT : HT «ViaDesigner est un outil impressionnant facile à manipuler. On est bien guidé dans la démarche. Pour mon cas, j ai trouvé l outil ingénieux car il permet de mettre à la bonne place toutes les réflexions instantanément et force à anticiper l impact que génère une modification sur la chaîne de valeur. Sur le fond, la plateforme m a permis de mieux situer mon projet dans son contexte global. Elle permet de se poser les bonnes questions.» Ilyes - porteur de projet - programme PACEIM 1.7

18 STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT Philippe SIMON Pierre OLLIVIER Experts en stratégie de création et de valorisation de l innovation technologique et de la propriété intellectuelle, et en pilotage et gestion des processus correspondants. Experts Eureka/ Eurostars, experts OSEO. Réseaux: - SPIRIT (réseau géré en propre: directeurs de la RD&I), - X-Open Innovation, - C.E.S.A.M.E.S. (systèmes complexes), - L'Observatoire de l'immatériel, - AFNOR (Management de l'innovation) Références PME : - 6WIND - Presans Analyse brevetabilité innovations Audit Portefeuille P.I. Mise en cohérence Stratégie R&D Mise en cohérence Business plan Estimation de valeur Actifs P.I. (3 méth.) Intervalle confiance levée de fonds Roadmap de Financement Modèle économique de valorisation FORFAIT : HT (@ 5 jxh à HT/j) Winnove propose également le montage et la conduite de projets de R&D en consortium, y inclus la recherche de partenaires industriels pour les startups et PME et la négociation du contrat collaboratif. 1.8

19 CATALOGUE D ACCOMPAGNEMENT ACCES AU FINANCEMENT

20 ACCES AU FINANCEMENT Vous êtes une entreprise innovante à la recherche de financements pour réaliser votre projet de développement? Systematic propose de vous accompagner dans votre recherche de financements publics et privés : Accompagnement CIR, CII et CICE Montage de dossiers de financement Accompagnement à la levée de fonds Diagnostic de votre Propriété Industrielle Systematic met en œuvre le label «Entreprise Innovante de Pôle» (EIP) suivant un processus de sélection qui s appuie sur le club des investisseurs du pôle. Depuis 2010, Systematic a labélisé 63 entreprises innovantes. En 2012, 17 PME labélisées ont levé près de 20M. Offres référencées : Les accompagnements sont réalisés par les prestataires sélectionnés par Systematic : Partenaires Stratégiques DELOITTE IN EXTENSO Prestataires Premium ASTALIA EURINNOV FINANCE & CO MULTEAM Prestataire Club : ALIOS LOGION FINANCE Les offres des prestataires vous permettent de bénéficier d un accompagnement ACCES AU FINANCEMENT dans le cadre du programme AMBITION PME. Votre contact Systematic : Pour bénéficier d un accompagnement Financement contactez : Isabelle Veil, Chef de Projet PME i.veil@systematic-paris-region.org 2

21 ACCES AU FINANCEMENT Contact Benoit Pimont Associé Deloitte, un leader des services professionnels en France Deloitte propose une offre de services pluridisciplinaires, sur mesure et pragmatique, conjuguant les compétences de nos cinq grands métiers : audit, conseils, financial advisory, juridique et fiscal et expertise comptable Réussir sa levée de fonds Deloitte vous accompagne comme conseil financier dans le cadre de levées de fonds : Calibrer le montant des fonds à lever ; Trouver les investisseurs ; Prendre contact et négocier ; Trouver la bonne valorisation ; Optimiser les conditions d entrée (garanties, pacte d actionnaires, gouvernance, sortie ). L apport de Deloitte : Un réseau international parmi les trois premiers mondiaux, premier européen, sur le segment «small to mid cap» ; Une organisation par secteurs d activité, tant au niveau national qu international ; Une capacité à exécuter des opérations complexes en combinant le conseil en fusions-acquisition avec d autres savoir-faire (due diligence, conseil aux sociétés en difficulté, conseil juridique/fiscal ) 2.1

22 ACCES AU FINANCEMENT Contacts François Gérard MONDI Expert Comptable - Associé francois-gerard.mondi@inextenso.fr LD : Sébastien MALOD Directeur Mobile : In Extenso, membre de Deloitte France, est un acteur majeur de l expertise comptable en France. Avec un réseau de 185 implantations sur l hexagone, In Extenso propose aux chefs d entreprises, artisans, commerçants, professions libérales, responsables d associations et de collectivités locales, un service de proximité couvrant tous les aspects comptables, administratifs, juridiques, fiscaux et sociaux de leur organisation. Financer votre R&D In Extenso est votre partenaire privilégié dans l identification et la mise en œuvre de l ensemble des dispositifs dédiés à votre activité de R&D Crédit d Impôt Recherche (Mise en place, optimisation, sécurisation) Crédit d Impôt Innovation Statut de Jeune Entreprise Innovante Subventions publiques Avances remboursables En vue de bénéficier : De réductions fiscales D exonérations sociales De financements directes L apport d In Extenso : Une expertise métier éprouvée Une méthodologie de mise en œuvre efficace et sécurisée Des outils et une méthode permettant un transfert de savoir-faire garantissant si besoin une gestion autonome de ces dispositifs par nos clients Un système de rémunération adapté 2.2

23 ACCES AU FINANCEMENT Philippe EMSALEM Laurence MELLER Directeurs Associés Fondée en 2006, Astalia est une société de conseil opérationnel experte en obtention des aides publiques pour le financement de tous types de projets de développement : croissance, export, R&D et/ou innovation, investissement, RH, etc. Les collaborateurs d ASTALIA ont tous une formation scientifique et une expérience confirmée dans le domaine des aides publiques. Références PME : - 2CSI - WALLIX ASTALIA : Les aides publiques à votre portée Obtenir les aides publiques pour le financement de tous vos projets : R&D, innovation, développement à l international, croissance, investissement, RH,... Offre 1 : Obtention ASTALIA propose : d identifier toutes les aides publiques auxquelles les projets des clients sont éligibles de réaliser les dossiers de demande de gérer le processus jusqu à l obtention de la trésorerie correspondante cela inclut également les labels de type Oseo FCPI Proposition financière : modèle de facturation au succès Offre 2 : Monitoraide ASTALIA propose une formule d accompagnement de l entreprise sur ses projets, le «Monitoraide», sous forme d abonnement trimestriel donnant droit à une hotline sur les aides, une réunion trimestrielle d évaluation des projets et un taux réduit sur la phase d'obtention de l'aide. Proposition financière : Taux réduits sur la mission correspondante d obtention des aides Offre ASTALIA aux adhérents Systematic: FORFAIT : HT 2.3

24 ACCES AU FINANCEMENT Guy-Olivier de La Rochefoucauld Gérant Finance & Co / guy-olivier@finance-and-co.eu - DECS, EMBA CPA-HEC Paris - Ancien Directeur Financier de 2 groupes agro-industriels internationaux, auditeur externe chez Arthur Andersen (Groupe Ernst & Young) - Spécialiste de gestion financière, démarche stratégique et levée de fonds, projet de système d information et accompagnement au changement Co-auteur de Les NTIC : Comment en tirer profit?, RIA-Dunod, 2003 Références PME : - OPENWAYS - SENTINELO Réussir sa levée de fonds avec Finance & Co Votre besoin 1. Préparation du dossier d investissement : * Finaliser la construction du projet * Formaliser le projet (Business Plan) * Communiquer sur le projet 2. Démarche de présentation : Proposition financière : Notre accompagnement Objectifs Moyens Valider la construction probante du projet Adapter la formalisation du dossier aux investisseurs Fournir à l entrepreneur les moyens d une présentation attractive de son projet Focalisation de la démarche sur une sélection pertinente de partenaires potentiels 3. Organisation du closing : Permettre au porteur de projet d utiliser ses disponibilités aux négociations d importance Revue contradictoire du projet Formalisation des principaux documents de synthèse : Ex.S & memo d'information BP chiffré à l'aide d'un outil de simulation fourni Supports de présentation Entraînement à la restitution Sélection de partenaires potentiels Gestion et assistance aux entretiens Promotion du projet au travers d événements médiatisés Coordination des travaux de closing Préparation du dossier d investissement : à (5 à 10 jours / h ) dont 50% pris en charge par Ambition PME dans la limite maximale de HT par an et par entreprise. Démarche de présentation et organisation du closing : Facturation, à réception des fonds levés, d une rémunération forfaitaire évaluée en pourcentage de la somme (5% jusqu à 1 M, 3% au delà) Ce montant sera diminué des honoraires (HT) facturés et encaissés au titre de notre prestation de préparation du dossier d investissement, dès lors où les sommes levées représenteraient un montant supérieur ou égal à 1 M. A due proportion entre 0,5 M et 1 M. 2.4

25 ACCES AU FINANCEMENT Paul BERRUX - pberrux@multeam.fr Directeur Associé Patricia NEAU pneau@multeam.fr Consultante Associée Multeam est spécialisé dans l'accompagnement des dirigeants dans leurs opérations de financement des premiers tours et suivants auprès des fonds de capital investissement. Depuis plus de 10 ans et avec plus de 60 levées réalisées, Multeam a acquis une expertise unique en même temps qu'une grande légitimité dans ce domaine. 5 personnes à Paris 1 personne en Rhône-Alpes Des correspondants à Berlin et Bruxelles Références PME : - Balyo - E-Blink Multeam accompagne les entreprises innovantes dans leurs levées de fonds auprès des investisseurs L accompagnement comporte la préparation à la levée de fonds et la levée de fonds elle-même. 1/Préparation à la levée de fonds La phase préparatoire est centrée sur l élaboration des documents nécessaires, la stratégie de levée de fonds et l information pratique sur l écosystème du capital investissement. Pour l établissement du business plan - Une réflexion très approfondie avec les dirigeants sur : l'offre produit, le marché et sa segmentation, la concurrence, le business model et la stratégie de développement - Faisant intervenir deux consultants de MULTEAM - La prise en main directe sur le business plan et l executive summary par MULTEAM -Une expertise financière mise à disposition du dirigeant pour l assister dans ses prévisions et la détermination de son besoin financier Pour la préparation aux entretiens en face à face investisseur - Assistance à l élaboration de la présentation Power Point - Training Pour une meilleure connaissance de l écosystème -Présentation de l'écosystème du capital investissement et du parcours de levée de fonds -La logique de valorisation et les différents documents juridiques. FORFAIT : /PME (subvention possible à hauteur de 50% du montant indiqué) 2/Levée de fonds Cette prestation inclut le choix des investisseurs, jusqu'au versement des fonds avec notamment une assistance à la négociation des conditions d'entrée. TARIFICATION : honoraires de succès sur le montant des fonds levés (offre non subventionnée) 2.5

26 ACCES AU FINANCEMENT Axe France-USA pour les PME et les start-ups innovantes Thibaut de MONCLIN Managing Partner, Aelios Finance Frédéric KURKJIAN Directeur Associé, Aelios Finance Tel: Couverture complète Levées de fonds / Financements Structurés / Introduction en Bourse Fusions / Acquisitions / Cessions Opérations à effet de levier Approche neutre Actionnaire (patrimoine) Dirigeant (développement stratégique) Polyvalence: le dual track Vente à un industriel vs. un fonds Cession vs. Financement OBO vs. Adossement industriel Références - Kayentis - 3D Plus Aelios Finance, déjà membre de de l association M&A International, annonce la création d une JV avec Woodside Capital, l une des «boutiques» M&A les plus actives de la Silicon Valley Aelios Finance Un track record unique Plus de 200 opérations conseillées dont plus de la moitié dans le high-tech M&A International La première alliance mondiale de banques d affaires dédiée au midmarket Alliance de firmes indépendantes, spécialistes & leaders locaux Créée en 1985 Plus de 600 professionnels du M&A à travers le monde 47 membres couvrant 41 pays, sur les 5 continents Track record 2012, un leadership mondial une fois de plus confirmé: 275 deals totalisant 11 Mds US$ Dont 90 high-tech Dont 70 «cross-borders» Aelios Woodside Capital Le développement aux USA est un enjeu essentiel pour la grande majorité des start-ups high-tech. La JV Aelios Woodside permet d offrir une prestation unifiée et de bout en bout, reflétant toute la palette de services, pour des projets dont les contreparties sont situées de part et d autre de l Atlantique Adossement industriel US d une start-up française Levée de fonds US pour une start-up française Mandat «buy-side» pour une entreprise américaine cherchant des acquisitions potentielles en France et en Europe Aelios Woodside donne un accès direct à tous les plus grands acteurs du secteur high-tech et biotech: fonds d investissement, capital-risque, grands groupes industriels 2.7

27 ACCES AU FINANCEMENT Capital développement en France et à l'international Yvette Mislin Directeur Associé Tel: Acteur de référence sur le marché des fusions-acquisitions de PME depuis 1994, LOGION FINANCE, cabinet conseil indépendant réalise chaque année une dizaine de transactions en France et à l étranger. LOGION FINANCE intervient aux cotés des dirigeants et actionnaires de PME en leur apportant des services sur mesure adaptés à leurs objectifs et assure en concertation avec eux la mise en œuvre de la stratégie choisie et l exécution opérationnelle des projets. LOGION FINANCE dispose de l agrément Conseil en Investissements Financiers référencé par ORIAS sous le numéro Références PME : - Callresto - Cortecnet LOGION FINANCE accompagne les dirigeants d entreprises IT ayant de fortes perspectives de croissance, en particulier lorsqu elles doivent trouver des ressources financières complémentaires pour initier une nouvelle étape de leur développement. LOGION FINANCE exécute préalablement les opérations suivantes : - Validation du business plan & Evaluation - Etude du projet de montage juridique et financier - Support à la rédaction de l info mémo puis réalise ensuite les opérations de structuration financière appropriées (renforcement de fonds propres, levée de fonds, réorganisation du capital) auprès d un réseau d investisseurs privés, industriels et financiers international et assure enfin le suivi et la coordination de la rédaction de la documentation juridique. Grâce à son réseau dans 47 pays, LOGION FINANCE travaille avec un important portefeuille de fonds d investissements internationaux et maitrise les critères d éligibilité (business model, stade de développement, secteur d activité, montant recherché). FORFAIT : H.T. 2.6

28 CATALOGUE D ACCOMPAGNEMENT RESSOURCES HUMAINES - COMPETENCES

29 RESSOURCES HUMAINES - COMPETENCES LEVÉE DE FONDS Vous souhaitez optimiser la gestion de vos ressources humaines? Systematic propose de vous accompagner dans votre démarche de recrutement et stratégie RH : Qualification des compétences Identification de profils clés CDD, CDI, Recrutement de doctorants, CIFRE,... Mise en place de votre startégie RH Coaching RH Systematic a mis en œuvre le Pass Compétences afin de proposer des «détachements longue durée» de seniors experts de grands groupes dans des PME membres du pôle. Depuis 2011, 10 Grands Groupes partenaires et 17 seniors intéressés au profit de 30 missions proposées par les PME pour accueillir les seniors. Offres référencées : Les accompagnements ressources humaines compétences sont réalisés par les prestataires sélectionnés par Systematic : Prestataires Premium HOVAE JOB4GEEK SEMIOS Prestataire Club ALTELIANCE Les offres des prestataires vous permettent de bénéficier d un accompagnement RESSOURCES HUMAINES dans le cadre du programme AMBITION PME. Votre contact Systematic : Pour bénéficier d un accompagnement ressources humaines, contactez : Armelle Jamault, Chef de projet Compétences a.jamault@systematic-paris-region.org 3

30 RESSOURCES HUMAINES - COMPETENCES Hervé FOUGERIS Directeur Général Herve.fougeris@hovae.com +33 (0) (0) Cabinet de conseil en management des Ressources Humaines Conseil en recrutement & Management de transition Cet accompagnement vise à assister les entreprises adhérentes dans le recrutement de leurs nouveaux salariés. Accompagnement : - Compréhension du contexte & Définition du profil cible - Choix de la méthodologie : Annonce et/ou Chasse - Présentation d une liste de candidats - Assistance au choix du candidat - Suivi de l intégration Références PME : - MEDISSIMO FORFAIT : HT 3.1

31 RESSOURCES HUMAINES - COMPETENCES Nicolas Fournier Directeur Associé contact@job4geek.fr Spécialistes du recrutement dans le domaine de l innovation, nous proposons notre savoir faire aux adhérents du pôle pour les accompagner dans leur croissance sur toutes les fonctions intervenants en environnements technologiques (techniques et commerciales). Références PME : - Maintag - Legos Cabinet de recrutement dédié à l'innovation 100% des candidats recrutés en 2011 et 2012 sont toujours en poste. 100% des clients ayants recrutés grâce à job4geek en 2011 nous ont rappelé en 2012 pour nous confier de nouveaux recrutements. 2 types d'accompagnement : Offre [S]earch Recrutement d un profil stratégique pour l entreprise. Forfait 1er recrutement - Analyse du besoin et définition du poste - Rédaction de l offre d emploi - Plan d actions - Sourcing et réception des candidatures - Entretiens de recrutement - Sélections des meilleurs candidats - Organisation et suivi du processus de recrutement - Suivi Intégration Offre [C]ell Formation et mise en place d une cellule de recrutement. - Définition du besoin, analyse de l existant - Définition de l organisation et des compétences à allouer - Mise en place d outils et de techniques Identification des cibles potentielles - Communication interne et externe - Gestion des candidatures - Formation à l entretien de recrutement - Accompagnement sur la dynamique FORFAIT : HT 3.2

32 RESSOURCES HUMAINES - COMPETENCES Marc TEMPESTINI Gérant Consultant RH marc.tempestini@laposte.net Créée en 2009 par Marc Tempestini, Sémios Conseil a pour vocation d accompagner les entreprises dans le développement de leurs Ressources Humaines et Compétences, dans des missions de Conseil, Formation et Coaching. Références PME : - TECHWAY - SISTECH Cet accompagnement vise à mettre en valeur votre projet et déployer votre stratégie RH au service de votre développement d'entreprise. Accompagnement : Dans cette perspective, les actions que nous pouvons mener ensemble, dans un esprit de co-construction, traitent des thématiques suivantes : 1. Déployer votre politique RH à partir de votre projet d entreprise et de votre stratégie 2. Elaborer et communiquer à votre équipe sa feuille de route opérationnelle pour donner du sens à son action 3. Concevoir votre propre processus de recrutement en développant l attractivité de votre société, et peaufiner vos techniques de sélection dans les entretiens de recrutement 4. Structurer le management et ses pratiques au sein de votre entreprise 5. Elaborer une démarche de développement des compétences : élaboration des fiches de poste, mise en place de l entretien annuel d appréciation, traitement RH des remontées du terrain pour l évolution de vos collaborateurs 6. Bâtir votre plan de formation et évaluer son impact 7. Rechercher et affiner contribution/rétribution. l équilibre dans votre système FORFAIT : HT 3.3

33 RESSOURCES HUMAINES - COMPETENCES ALTELIANCE 66 Avenue des Champs-Elysées Paris Philippe Zourabichvili Président Fondateur et Consultant philippe.zoura@alteliance.com Cabinet de Conseil en Recrutement et développement des Ressources Humaines DRH Temps Partagé Plus de vingt ans d expérience en Recrutement & Chasse de tête DRH Start Up Internet et Robotique Recrutement de tout type de Personnel France et International Accompagnement : - Étude du besoin - Stratégie de recherche: annonce, réseaux sociaux, chasse - Sélection et premiers entretiens - Présentation à l entreprise des candidats finalistes - Aide à la décision, prise de références et suivi d intégration Références PME : - CLIRIS Group - WALLIX FORFAIT : HT par Poste Garantie période d'essai 3.4

34 CATALOGUE D ACCOMPAGNEMENT BUSINESS

35 BUSINESS Vous souhaitez améliorer votre développement commercial en rendant opérationnelle votre démarche business? Systematic propose de vous accompagner dans votre projet de développement commercial : Amélioration des relations d affaires avec Grands Donneurs d Ordre publics et privés Contractualisation et Droit des affaires Etude de marchés opérationnelle Systematic a mis en œuvre le mentorat Business avec pour objectif d accompagner le développement commercial par la mise en relation avec des contacts ciblés et pertinents au sein des Grands Donneurs d Ordre privé et publics. Offres référencées : Les accompagnements business sont réalisés par les prestataires sélectionnés par Systematic : Prestataires Premium 2E Consultant CETADATA MARTIN LAVIGNE SMALL BUSINESS FRANCE VISTART Prestataire Club CODA Stratégies Les offres des prestataires vous permettent de bénéficier d un accompagnement BUSINESS dans le cadre du programme AMBITION PME. Votre contact Systematic : Pour bénéficier d un accompagnement business, contactez : Fatima Bairech, Chargée de mission PME f.bairech@systematic-paris-region.org 4

36 BUSINESS Mentorat pour développer le business grands clients Jean-Claude SERRA 1972 Ingénieur INSA Lyon 40 ans Industrie automobile et aéronautique, puis comme patron PME, Laurent JEHANIN 1973 DES Sc Economiques Sc Po Paris Docteur en Sciences de la Gestion Dauphine 17 ans Groupe SAFRAN : Direction Finance, contrôle de gestion, achats, supply chain, 20 ans Groupe Ciba-Geigy : SI, fusionsacquisitions, stratégique Maurice PERRAULT 1983 INGENIEUR CNAM Métallurgie & Mécanique 40 ans Groupe SAFRAN : Direction Achats, Qualité, SI, développement Industrielle, Présentation du cabinet : Accompagnement des PME dans leurs développements stratégiques & industriels Références PME : - ESI - SPRING Technologies Démarche: 1. Analyse du positionnement Stratégique & Développement Marchés-Clients (Risques-Opportunités ), Options croissance interne/externe Produits (R&TD, Savoir technique, technologique, développements ) Finances (Analyse statique & dynamique, Risques, Opportunités) 2. Analyse & Support à la maîtrise des Process Industriels Make or Buy (analyse, positionnement, redéploiement ) Gouvernance industrielle (Pilotage global, local, flux physiques et d informations) Maîtrise des processus industriels et de production (internes, externes, Supply Chain) 3. Mise en œuvre, Méthodologie et Outils Gouvernance, stratégie (B.S.C, outils d analyse financière, outils d aide à la décision) Produits (AMDEC, Management de risques, KM ), Process (Outils du lean/6sigma) Flux internes/ externes (pilotage SC, S&OP, planif capacité/besoin), outils du lean, bouclage Ressources- moyens (adéquation, pertinence), management de risques Accompagnement : Des experts industriels connaissant les Grands Donneurs d Ordres, les problématiques des PME Un savoir méthodologique, une boîte à outils assurant une mise en œuvre robuste Des experts possédant une large expérience opérationnelle, un réseau de spécialistes Une association de compétences pluridisciplinaires Forfait : HT / jour 4.1

37 BUSINESS CETADATA François Lainée CetaData (littéralement l'esprit dans les données) apporte à ses clients des solutions d'amélioration de performance faisant appel à des données et des faits. Il est dirigé par François Lainée, qui a pratiqué le conseil en management chez McKinsey et a été investisseur en capital-risque pendant 10 ans, vivant ainsi de très près de nombreux parcours de développement de PMEs. Il est l'auteur d'une tribune hebdomadaire sur les PMEs d'hypercroissance dans le Nouvel Economiste. Références PME : - Oxand - Wallix 1to1 BizBoost Cet accompagnement vise à apporter un impact fort et durable à un problème concret du dirigeant (ex : préparation d'un conseil d'administration, construction d'indicateurs de performance, évaluation d'une partie de son business système) en un petit nombre de séances de 4h d'échanges intenses orientés vers l'action avec F. Lainée/un consultant senior. Accompagnement : 1to1 BizBoost part d'un problème formulé au préalable par le dirigeant en interaction avec le consultant. Cette question donne lieu à un échange de documents vers le consultant qui prépare ainsi la séance avec d'éventuelles recherches externes. La question est ensuite débattue dans un face à face de 3h mêlant approche analytique, base d'expérience et suggestion de contacts réseau. Des actions de suivi de la part du consultant interviennent le cas échéant sous la forme de contacts ou fourniture d analyses complémentaires FORFAIT : 400 HT la première séance, puis modules de 4 à 8 séances pour des montants allant de à HT selon les besoins identifiés à la séance initiale 4.2

38 BUSINESS Yann MARTIN-LAVIGNE Avocat à la Cour Spécialiste en Droit des Sociétés Interventions effectuées auprès de différents organismes (EFE, Sciences Po Alumni, CCIP, 92 Entreprendre, Fusacq, Dalloz Formation, HEDAC, ASTech) : Le pacte d actionnaires Transmission d'entreprises Augmentations et réductions de capital Alliances et partenariats Références PME : - Resonate MP4 - Amplisens Domaine d intervention Droit des sociétés - Restructurations (filialisation, absorption) - Intéressement des dirigeants/collaborateurs (BSA, BCE, etc.) - Gouvernance (mise en place d un comité de direction, définition des pouvoirs) - Pactes d actionnaires (clauses d exclusion, de retrait, de cession forcée/conjointe, non-concurrence, etc.) Contrats - Joint-ventures / Alliances - Conditions Générales d'achats (CGA) / Conditions Générales de ventes (CGV) - Rédaction de contrats-type (Fabrication/Service/Distribution) - Sous-traitance Nature de la prestation : - Conseil - Relecture de contrats ou projets de contrats - Assistance pour la définition de la politique contractuelle (risques, etc.) - Assistance à la négociation - Rédaction (contrats, procès-verbaux et documents annexes) - Formalités (greffe, enregistrement, etc.) - Coordination avec les fonctions liées (expert-comptable, commissaire aux apports, experts en droit social, fiscal, etc.) 11 Mode d intervention : - Premier RDV (consultation verbale) : non facturé - Analyse préalable (remise d un mémorandum avec les commentaires et recommandations) : forfait de 750 HT - Rédaction des documents/intervention : sur devis 4.3

39 BUSINESS Contact : Henri d'agrain Ex-DSI de la Marine nationale henri.dagrain@smallbusinessfrance.com Loïc Leprince-ringuet Ex-DG d'une PME aéronautique loic.leprince-ringuet@smallbusinessfrance.com Small Business France est une société spécialisée dans l'accompagnement global des entreprises, notamment des PME technologiques et innovantes, vers la commande publique. - Formation dirigeants et collaborateurs - Stratégie «marchés publics» - Veille économique et détection des opportunités - Groupement momentané d'entreprises - Démarches administratives - Relations donneurs d'ordres publics - Accompagnement juridique - Solutions de financement Références PME : - AERIAL - IRIDIS Mentorat pour développer le business sur les marchés publics Pour les PME adhérentes de Systematic, SBF propose un package complet de mentorat. Se plaçant dans une démarche de partenariat, Small Business France s'associe au succès des PME qui lui font confiance. Démarche : La formation : SBF propose un dispositif d'une demi-journée de sensibilisation des dirigeants et de trois demijournées de formation des équipes de ventes, permettant à l'entreprise d'élaborer une stratégie «commande publique» adaptée à son domaine d'activité. La veille économique : SBF propose une double prestation en cohérence avec les domaines d'activité des adhérents du pôle : - Bulletin d'alerte personnalisé, contextualisé et argumenté pour chaque publication d'appel d'offre public présentant une opportunité pour votre société ; - Bulletin mensuel récapitulatif avec l'actualité des marchés public dans votre domaine d'activité. L'accompagnement : SBF propose des solutions globales, personnalisées et adaptées à votre secteur d activité : - Vous accompagner dans l'élaboration de vos dossiers de réponse à des appels d'offre publics et la conduite de l'exécution d'un marché public ; - Vous aider à la constitution et au pilotage de groupements momentanés d'entreprises (GME) pour porter une réponse pertinente à un appel d'offre. Forfait : H.T. + Success Fees - Le forfait comprend la formation, l'abonnement d'un an à la veille économique et l'accompagnement pour la réponse à 2 appels d'offre publics. - Conformément au modèle d'affaire de SBF, l'attribution d'un marché public entraîne le versement d'une commission de succès de 2 à 4 % du montant du marché remporté. 4.4

40 BUSINESS Pierre Vilpoux Profil : mix stratégie et exécution opérationnelle pierre.vilpoux@vistart.fr Domaines d activité : Consumer electronics, télécoms, transports, services innovants, solutions logicielles B2B & B2C, medias, communication digitale, greentech Métiers : Marketing produit, business développement, stratégie commerciale directe et indirecte, établissement d équipes commerciales, Stratégie internationale, stratégie industrielle, partenariats, ressources humaines, business plans, financement, communication, management, retournement. Réseau : Entrepreneurs et dirigeants (France, UK, US, Allemagne, Espagne), Business Angels, Fonds d investissements, incubateurs et écosystème francilien de l innovation. Références PME : - Wezzoo -Kpulse (février 46) Coaching commercial et stratégique de dirigeants et entrepreneurs : Expérience de direction dans de grands groupes (Matra, Nokia, Sybase), et de création, développement et / ou cessions de startups innovantes (Dejima, Tatamia, Magdalene, vistart..) Module Vistart «Accès au Marché» Écoute, analyse, conseil pour les sociétés en «early stage», en «diversification» ou en «redéploiement» sur 2 mois «Journée intensive» : 1 journée d échanges pour se poser toutes les questions. Revue détaillée entreprise, état de développement, plan produit, business plan, financement, difficultés, enjeux, opportunités, risques. analyse sur documents de la situation (1 journée de travail) Meeting ½ journée, feed back, définition des enjeux prioritaires, plan d action conjoint sur 2 points (produit, pricing, stratégie de commercialisation, partenariats, préparation financement, RH..) Travail & 2 meetings sur les 2 points identifiés dans le mois suivant Module Vistart «coaching chef d entreprise / stratégie business» «Journée intensive»,puis Suivi personnalisé, ½ journée par mois durant 6 mois suivants (incluant possibilité d intégration d un associé ou employé), et 2 réunions d équipe Module «account management» stratégie d acquisition, de développement, de défense d un compte, Training / cession de brainstorm par compte avec les «account teams» au sens large avec en sortie objectifs stratégiques, qualitatifs et quantitatifs, plans d actions globaux et individuels. Structuration progressive de l équipe commerciale vers un modèle «acct acquisition -acct dvpt key acct mgt» FORFAIT : Module business sur 2 mois : 6600 HT «Journée intensive» seule : 1250 HT 4.5