IBM Software Petit déjeuner à Reims 11 octobre 2012

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1 IPRESENTATION 1 IBM Software Petit déjeuner à Reims 11 octobre 2012 Isabelle CROISET Chef de Marché Information Management Business Analytics Industry Solutions

2 AGENDA 2 Introduction Constatations Le marché : le point de vue IDC IDC, Institut de Conseil qui analyse les évolutions des technologies et des industries afin de permettre aux clients de prendre des décisions stratégiques basées sur des données factuelles. Synthèse de l offre IBM Software Quelles opportunités? Questions / Réponses

3 INTRODUCTION 3 Quelques constatations : - Le monde de l informatique évolue - Le software prend de + en + de place chez IBM mais aussi chez Best Ware - La façon dont on fait son chiffre change - IBM a aussi modifié sa façon de travailler - La marge du négoce est de plus en plus réduite et donc moins rentable - Afin de développer de la croissance et de compenser les marges, s orienter vers le logiciel et le service - IBM a besoin de vous! Les Partenaires!!! car c est vous qui avez le contact avec vos clients! - Pourquoi ne pas porter vos propres solutions? - Beaucoup de scénarios possibles autour de la donnée? - Depuis l an 2000, 101 acquisitions ont été faites chez IBM et au travers de ces nouvelles technologies, IBM s adresse maintenant aux métiers, aux fonctionnels et moins à l IT

4 LE MARCHE DE L INFORMATIQUE 4

5 UNE CROISSANCE LOGICIELS ET SERVICES 5

6 DEVELOPPER LES LOGICIELS ET LES SERVICES 6

7 LE CLOUD EN FRANCE 7

8 CE QUE VEULENT LES CLIENTS 8

9 QUELLES DIRECTIONS PRENDRE? 9

10 QUELLE TENDANCE? 10

11 IBM SOFTWARE 11 Analytics Applications métiers Industry Solutions Analyse Collaboration Commerce Marketing Contenus Plate-forme d'exécution Information Administration Intégration Développement Réseau Serveurs Système d'exploitation Stockage

12 IBM apporte son expertise logicielle pour répondre aux besoins métier des clients 12 Information et intelligence décisionnelle Optimisation et intégration des processus Travail collaboratif Innovation des produits et des services Amélioration de l efficacité opérationnelle Gestion du risque, sécurité et conformité

13 Information et intelligence décisionnelle Gestion de contenus Dossiers Analyse de contenu Capture de document Cycle de vie documentaire Gestion de contenus Web Case Manager Content Analytics Content Manager Business Analytics Applications analytiques Décisionnel Analyse prédictive Performance financière Gouvernance, risque et conformité Web Analytics 13 Intégration et fédération de l information Intégration de l information Master data management Lutte contre la fraude Big Data Identity Insight BigInsights Gestion des données Conception et développement Bases de données Administration des bases IMS OPTIM Gouvernance de l information Cycle de vie Sécurité Qualité OPTIM Entrepôts de données Appliances de Datawarehouse Logiciels de Datawarehouse Modèles métiers InfoSphere Warehouse IBM Industry Models

14 Optimisation et intégration des processus 14 Commerce Vente Gestion des commandes Logistique Optimisation des décisions Processus métiers Conception Automatisation Surveillance métier Règles de décisions Annuaire des services Accélérateurs métiers Marketing Campagnes multi-canal Gestion des ressources marketing Optimisation des médias en ligne Marketing Analytics Infrastructure applicative Socles applicatifs Intégrité des transactions Optimisation des applications Cache élastique Virtualisation et Cloud WebSphere Application Server CICS Connectivitéet intégration Messages Plate-forme d intégration Intégration B2B Transfert de fichiers Intégration Cloud WebSphere MQ

15 Travail collaboratif 15 Collaboration Réseaux sociaux d entreprise Collaboration Collaboration & mobilité Suites bureautiques IBM Connections Lotus Domino Lotus Traveler Lotus Symphony Expérience Web Clients Employés Formulaires électroniques Customer Experience Suite WebSphere Portal IBM Forms Applications collaboratives Plate-forme de développement Mash-ups Web Experience Factory Mashup Center Communications unifiées Socle UC2 Communautés IBM Sametime IBM Connections

16 Innovation des produits et des services 16 Stratégie et gouvernance Porte-feuilles projets, applications et produits Urbanisation des systèmes Mesure et gestion de la performance Conception et développement Conception et architecture Développement d applications Développement de logiciels embarqués Compilateurs Modernisation des systèmes Modernisation d applications Gestion de portefeuilles d applications Développement multi-plateformes Cycle de vie des applications Conception Qualité Fabrication et déploiement Suivi des exigences Gestion des changements Gestion de configuration Systèmes embarqués et complexes Engineering des systèmes (et systèmes de systèmes) Engineering des lignes de produits Développement de logiciels embarqués, temps réel Sécurité Applications Processus Rational AppScan

17 Security Systems Amélioration de l efficacité opérationnelle 17 Gestion des services métier Disponibilité et performance Pilotage automatique de services Cycle de vie des services CCMDB TBSM Stockage Sauvegarde et restauration Cycle de vie des données Gestion des ressources de stockage TSM TPC Virtualisation et Cloud Infrastructure virtualisée Gestion des images virtuelles Smartcloud Foundation Gestion des actifs Actifs d entreprise Actifs immobiliers Administration des systèmes System Z Systèmes distribués Tivoli Monitoring Réseaux Netcool Performance Omnibus Evènements et erreurs Impact Qualité de service Sécurité Configuration et changements réseaux

18 Security Systems Gestion du risque, sécurité et conformité Gouvernance Supervision centralisée Suivi de l activité utilisateurs Conformité en continu Personnes et identités Optimisation de la gestion des identités Audit de l utilisation des ressources 18 TIM TAM Applications et processus Développement d applications sécurisées Performance et santé des applications Contrôles des accès Rational AppScan Sécurisation des données Protection des données critiques Filtrage de contenu Gestion des accès et cryptage Prévention de pertes de données OPTIM Réseaux, serveurs et points d accès Configuration de la sécurité Protection des points d accès Gestion des patchs Prévention des intrusions réseaux System Z Sondes ISS Infrastructure physique Surveillance Vidéo Centre de commande Intelligent Operation Center

19 Les données 19

20 La mobilité 20 Sécurité Développement d applications Administration

21 Application-Spécific Licencing - (ASL) 21 Votre Solution Votre Client Votre Profit

22 L ASL : Pour Qui? pour Quoi? 22 C'est un contrat de partenariat dédié aux Editeurs, Hébergeurs, Intégrateurs de solutions ou toutes entreprises en position de commercialiser une solution répétitive. Pour compléter et/ou bâtir une Solution spécifique Applicative Hébergement En s'adaptant à votre business model En intégrant les logiciels IBM

23 Les Avantages du contrat ASL 23 Une flexibilité et une réactivité adaptées à votre Business Model Un contrat entre le Partenaire ASL et le VAD ASL (en Indirect) pour une durée de 1 à X années. Une remise contractuelle fixe quel que soit le client final Le prix de la licence IBM est inclus dans le prix de la solution Le Partenaire est détenteur du droit d utilisation des licences Le partenaire maîtrise sa base client et est le seul à pouvoir commercialiser les extensions ou les renouvellements de maintenance Un territoire mondial, revenu reconnu en France, si vente à l étranger

24 Plan d actions 24 Réflexion Quelle solution? Quel marché? Quelle technologie IBM? Quel business model? 24

25 Construire une proposition de Valeur 25 Pour qui Quelle est la cible? Quels besoins Quels sont les points d insatisfaction et les attentes? IBM Quelle solution IBM répond? Quels avantages Quels sont les bénéfices pour les clients? Comparé à Pourquoi est ce mieux, différents des autres? La perspective Au dela de l offre, quel est le potentiel de compétences, d expériences, de potentialités, d actifs et de réalisation? Les différentiateurs du Business Partner 25

26 Questions / Réponses 26