CATALOGUE D ACCOMPAGNEMENT STRATEGIE D'INNOVATION

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1 CATALOGUE D ACCOMPAGNEMENT STRATEGIE D'INNOVATION

2 Vous souhaitez structurer votre stratégie d innovation afin de marketer votre offre et cibler vos marchés? Systematic propose de vous accompagner dans la construction de votre projet de développement : Rédaction du Business Plan Stratégie d accès aux marchés Positionnement Stratégique Etude marketing Systematic coordonne le Comité Promotion Marketing qui permet d auditionner une quinzaine de PME chaque année. Il est composé d experts en innovation qui sélectionnent ensuite les Champions du pôle. Systematic a sélectionné 11 champions en 2011 et 6 champions en Offres référencées : Les accompagnements en stratégie d innovation sont réalisés par les prestataires sélectionnés par Systematic : Prestataires Premium 1 - BERTRAND LEJEUNE 2 - EURINNOV Prestataires Club 3 - ALGONAC 4 - AXCELLIA 5 - CAPITAL HIGH TECH 6 - CBO CONSEIL 7- VIANOVEO Les offres des prestataires premium vous permettent de bénéficier d un accompagnement en stratégie d innovation pour seulement 50% du coût réel de la prestation, grâce au soutien du programme AMBITION PME. (Offre subventionnée dans le cadre du régime des De Minimis) Votre contact Systematic : Pour bénéficier d un accompagnement en stratégie d innovation, contactez : Médéric Demouchy, Chargé de mission PME m.demouchy@systematic-paris-region.org 2

3 H.R. Worldwide Bertrand Lejeune Chief Strategy Officer HRW France 91 rue de Faubourg St Honoré PARIS HRW regroupe 90 consultants experts en Télécom sur les différents métiers techniques et stratégiques. Bertrand Lejeune est consultant expert en stratégie de croissance des startup et PME innovantes en Telecom, avec une expérience mixte de Grand Groupe et de créateur de Startup. 2 - E-Blink - Duons Bertrand Lejeune s CSO proposal in brief EXPERTISE: - Market Entry Strategy - Business Incubation & Strategy - Participation in Leadership team - Disruptive Offer strategy BACKGROUND: - 15 years in the Telecom Industry - 15 Startups supported in their Development - Creation of two Startups Chief Strategy Officer SECTORS: - Telecom Networks - OTT Applications - B2B Software & Services THE OFFER: - Audit & Recommendations - Report & Progress meetings - Coaching of the Implementation - Price: / day (Exc. VAT) 2.1

4 Stratégie de l'innovation Emilie COTTON Responsable marketing et commerciale STD : Créée en 1995, Eurinnov est une société de conseil spécialisée dans la stratégie, le processus, le financement et le marketing de l innovation. Marketing de l innovation - Conseil à la commercialisation des produits innovants - Adaptation de l offre au marché - Etudes marketing Une équipe de 28 personnes dont une quinzaine de consultants experts. Plus de 400 clients aux secteurs d activité diversifiés : Informatique, Electronique, Télécoms, Santé, Biotechnologie, Energie, Industrie, etc. - ZENIKA - COMSIS Stratégie et processus d innovation - Utilisation d outils innovants pour la résolution de problèmes, aide à la créativité - Définition de votre projet d entreprise innovante TARIF : accompagnement sur mesure (1 100 HT la journée ) 2.2

5 ALGONAC Stéphane Mercouroff Mission réalisée par un consultant avec 20 ans d expérience en Stratégie/Finance de formation MSc Telecom et MBA INSEAD. Diplômé de l ESSEC, 20 ans d'expérience en Vente, Marketing, Management, Organisation et Direction, dans le logiciel et les nouvelles technologies (Oracle, startup américaines et françaises ), 15 jeunes sociétés innovantes et de nouvelles technologies dans le BtoB conseillées en 3 ans d exercice. - Le CELOG - EPTICA Prestations de mise à niveau et de transformation dans un objectif de vendre plus et mieux Suivant les cas, ceci peut passer par la mise en place de nouvelle méthodes commerciales et marketing, des changements d organisation, des recrutements, des évolutions de stratégie et de produit, et la mise en place de nouveaux process et outils... Ces prestations couvrent les phases de diagnostic, de préconisation, de mise en place mais aussi de suivi, de coaching, de formation et d assistance opérationnelle. Spécificités d Algonac Connaissance et compréhension fine des problématiques des jeunes entreprises innovantes Alliance de capacités stratégiques, d organisation et opérationnelles Maîtrise de la gamme complète des prestations nécessaires à la bonne réalisation des missions Offre Stratégie «Vendre plus et mieux» ( HT) Objectif de la mission : vendre plus et mieux Méthode : en agissant sur la génération de leads, la méthode de vente et le delivery. La prestation 1. Diagnostic et recommandations 2. Elaboration, mise en œuvre et suivi du plan d action convenu ensemble 2.3

6 Jean-François CHEDRU Expert en stratégie et développement dans le monde des nouvelles technologies. Spécialiste de l innovation et des offres complexes, des environnements très concurrentiels et des contextes de forte croissance. Ingénieur de l Ecole Centrale de Lyon. 25 ans d expérience en développement international d entreprises. Plus de 30 missions menées depuis 2004 auprès de PME innovantes. - AVOB - NORMATION AXCELLIA Vous souhaitez saisir les opportunités de croissance apportées par les évolutions de votre écosystème? Vous voulez conquérir de nouveaux marchés, lancer de nouveaux produits, vous étendre à l international? Pour franchir cette nouvelle étape, Axcellia vous aidera à y adapter votre offre, votre stratégie et votre organisation. Diagnostic (Forfait 5 K ) Analyse du savoir-faire, de l offre, de sa concurrence et de son marché, de la démarche mise en œuvre, des réalisations et des actions menées Bilan stratégique et opérationnel Identification des leviers de croissance et proposition d'un plan de développement Coaching (Forfait 10 K ) Accompagnement stratégique pendant 1 an 8 journées en entreprise Lancement d une nouvelle offre (Forfait 10 K ) Positionnement et différentiation de l offre, proposition de valeur et pricing Identification des marchés pertinents et des canaux de distribution Elaboration du Business Model Internationalisation (Forfait 10K ) Elaboration du Business Plan Définition des méthodes et des outils d aide à la vente Plan d évangélisation et de communication Constitution du programme partenaire et de la Lead Generation 2.4

7 Christianne Mulat Consultant TIC et sécurité Société d'étude et de conseil spécialisée dans le management de l'innovation et l'ingénierie de projets technologiques Très fort ancrage sectoriel dans les domaines de l AÉRONAUTIQUE, du SPATIAL, de la SÉCURITÉ, des nouveaux services de l INFO-MOBILITÉ et des TIC Equipe du cabinet - Florence Ghiron, fondatrice de Capital High Tech, 20 ans d'expérience, Innovation PME - Yannick Ghiron, directeur associé, 20 ans d'expérience, Intégration PME dans filières industrielles - Magali Clavé-Henry, sénior, montage de projets collaboratifs et recherche de subventions - Lauriane Plault, sénior CIR JEI - Anne Le Calvé, sénior, veille et transfert de technologies - LUCEOR - CAMINEO Missions Mise en place d'une stratégie d'innovation au sein des PME Etudes marketing flash et recherche des meilleurs modèles économiques pour valoriser une innovation sur le marché. Accompagnement Stratégie d innovation Aide à l élaboration de la stratégie de développement Définition des axes de R&D et de valorisation prioritaires Mise en réseau avec des donneurs d ordre et clients potentiels Recherche de partenaires stratégiques Recherche de fonds publics et privés pour soutenir les projets de développement Réalisation d études marketing flash & modèles économiques associés Caractérisation des bénéfices fonctionnels apportés par les nouvelles technologies Identification des marchés accessibles Mise en réseau avec des donneurs d ordre et clients potentiels Benchmark vis-à-vis de la concurrence Offre commerciale à proposer Modèle économique le plus pertinent pour exploiter les innovations sur le marché Plan d affaires FORFAIT : HT / PME pour une dizaine de jours Moyen : une réunion de démarrage pour une premier diagnostic de la PME et une réunion de restitution à l issue Le nombre de jours de travail sur chacune des activités sera précisé en fonction des besoins / préférences de l entreprise suite à la réunion de démarrage. 2.5

8 Christophe BODIN Dirigeant Mission réalisée par un consultant avec 20 ans d expérience en Stratégie/Finance de formation MSc Telecom et MBA INSEAD. - DEVERYWARE - SPOTLOC CBO Conseil 6 bis rue de la Paroisse Versailles Formalisation de la Stratégie par un document de référence "Business Plan à 3 ans" Cet accompagnement vise à aider les entreprises en émergence et/ou en croissance à passer en revue leur stratégie, formaliser leur positionnement, leurs choix et leurs objectifs à 3 ans. Il donne lieu à la rédaction d un document de synthèse (20 p) et une modélisation financière. Accompagnement : 1. Formalisation de l Ambition de l Entreprise. Vision à long terme (10-15 ans) 2. Revue du secteur. Tendances et quantification du marché. Analyse risques/opportunités 3. Synthèse de la concurrence. Positionnement stratégique. Forces/faiblesses de l Entreprise 4. Explicitation de la (des) proposition(s) de valeur et typologie(s) de clientèle visée 5. Objectifs marketing et commerciaux. Modèle de pricing et de distribution 6. Business Model. Processus industriel. Relation avec les fournisseurs/partenaires 7. Synthèse financière des bilans. Analyse par indicateurs (taux de marge, BFR, capital vs dette ) 8. Plans d investissement et plans opérationnels de développement en France et à l Etranger 9. Plan financier à 3 ans : Compte de Résultat. Flux de Trésorerie. Bilans simplifiés 10. Perspectives de besoins de financement. Simulation de financement par dette FORFAIT : 10 jours de conseil HT 2.6

9 Entrepreneurs : Concevez votre stratégie d accès au marché Pascaline THIEBAUT Consultante p.thiebaut@vianoveo.com +33 (0) (0) ViaNoveo est un cabinet de conseil fournisseur de solutions pour le management de projets innovants,. Il propose en exclusivité la méthode ISMA360 et le logiciel ViaDesigner pour identifier des idées innovantes à potentiel et les conduire jusqu au marché en répondant aux deux questions fondamentales : Que vendre? A qui? Depuis sa création en 2008, plus de 500 projets ont été menés avec cette approche principalement pour des start ups et des TPE/PME. Références PME/région parisienne - YROZ - SATT Lutech / Lip6 de l UPMC Identifier de nouveaux axes de développement pertinents Passer d une stratégie «intuitive» à une stratégie «rationnelle» Mieux partager et communiquer votre vision Donner du sens aux informations clés du marché Définir un plan d action réaliste et engageant à court terme 5 séances de travail de 3h animées par un consultant expert avec le support de la plateforme collaborative ViaDesigner vous permettant de concevoir en équipe votre stratégie d accès au marché, + la réalisation d entretiens semi-directifs auprès des acteurs clés du marché (utilisateurs, clients, ) pour collecter/valider les informations, + 6 mois d accès au logiciel collaboratif ViaDesigner intégrant en exclusivité la méthode ISMA360 (Innovation Systemic Marketing Analysis). Pour quelle valeur? Gagner du temps dans la définition de votre stratégie Gagner du temps dans le traitement de l information Définir le positionnement le plus pertinent de votre offre Agir avec et en fonction de votre réalité et de vos moyens Avec quels livrables? - Votre plan d action marketing et commercial prêt à être déployé - Des tableaux de bord actualisables - Un rapport «Business Plan» de synthèse - Présentation visuelle de votre stratégie FORFAIT : HT «ViaDesigner est un outil impressionnant facile à manipuler. On est bien guidé dans la démarche. Pour mon cas, j ai trouvé l outil ingénieux car il permet de mettre à la bonne place toutes les réflexions instantanément et force à anticiper l impact que génère une modification sur la chaîne de valeur. Sur le fond, la plateforme m a permis de mieux situer mon projet dans son contexte global. Elle permet de se poser les bonnes questions.» Ilyes - porteur de projet - programme PACEIM 2.7