Formation : Les clés du développement commercial en agence de communication

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1 Formation : Les clés du développement commercial en agence de communication Formation présentielle Formation 2 jours - 14 h HT Réf. PG14 Petit-déjeuner d accueil et repas du midi offerts Abonnement inclus Offert pour toute inscription à cette formation : 6 mois d'abonnement au magazine Stratégies et à sa newsletter quotidienne!

2 Objectifs Optimiser sa démarche commerciale et celle de l'agence Générer des contacts utiles et des participations à des compétitions rentables Gagner les compétitions et Développer les budgets existants Pour quel public? Chargé de développement Directeur de clientèle Chef de groupe Tout personne en charge du développement en agence de communication Les plus De nombreux cas pratiques pour améliorer son approche du développement commercial et de la compétition.

3 Programme détaillé JOUR 1 DE LA FORMATION Adapter la stratégie commerciale à la stratégie générale de l agence Définir le positionnement de l agence et ses cibles Valorisez et segmentez votre fichier Définir les ressources et le budget Choisir les techniques de communication de l agence Cas pratique : analyser un marché à cibler Cas pratique : analyse d une stratégie commerciale Développer des budgets existants Identifiez les comportements de votre interlocuteur Analyser la stratégie de communication d un annonceur afin d adapter son discours commercial Jeu de rôle : identifier les comportements des annonceurs les participants identifient les comportements possibles afin d'adapter leurs discours commercial Conquérir de nouveaux budgets Les clés d une prospection téléphonique efficace Piloter au quotidien sa campagne et démontrer son efficacité Cas pratique : training téléphonique Les participants analysent un marché potentiel et le positionnement de l agence afin de déterminer les actions commerciales à mettre en œuvre et préparer une campagne de prospection. Réussir ses rendez-vous avec les annonceurs à conquérir Découvrir les besoins et motivations du client Savoir créer son propre brief pour faire une proposition spontanée Les compétitions d'agence en période de crise JOUR 2 DE LA FORMATION Sélectionner les compétitions à fort potentiel L importance des valeurs et de la vision de l annonceur La prise de brief : identifier la problématique client, les conditions d un bon brief, savoir poser les bonnes questions

4 La prise de brief : identifier la problématique client, les conditions d un bon brief Connaitre les produits/services de l annonceur Comprendre l historique de la relation client-agence de l annonceur Exemples de check-list et outils pour optimiser la prise de brief Sélectionner l'équipe projet et gérer la compétition Sélectionner, mobiliser et coordonner les équipes Les règles d une gestion multi-projet efficace Gérer les intervenants dans le cadre d une campagne à 360 Les points clés d une présentation écrite et orale efficace Faire le bilan de compétition pour progresser Cas pratique : gérer les équipes et manager un projet transversal A partir d une situation de compétition, les stagiaires réfléchiront aux processus et méthodes à mettre en œuvre pour orchestrer les compétences dans un délai donné

5 Intervenant Pascal CAILLOT Directeur de Clientèle et de Business Manager, il possède la double culture conseil : stratégie et production, management en Agence. Totalement impliqué dans le digital dès son apparition dans les métiers de la communication, et avec de for... Liste des sessions Du 14 au 15 novembre 2017 Du 22 au 23 mars 2018 Du 04 au 05 juillet 2018 Du 14 au 15 novembre 2018

6 Retrouvez le programme de la formation sur indiquez la référence de la formation dans le moteur de recherche : PG14 PG14 Bulletin d'inscription Merci de bien bouloir nous renvoyer un bulletin par personne et par stage. Par courrier : Comundi Pôle Inscriptions Formation Immeuble Pleyad 1 39 boulevard Ornano Saint-Denis Cedex Par fax : Par inscription@comundi.fr Inscription à la formation "Formation : Les clés du développement commercial en agence de communication" Participant Dates sélectionnées Prénom - Nom : Fonction : Du 14 au 15 novembre 2017 () Du 22 au 23 mars 2018 () Du 04 au 05 juillet 2018 () Du 14 au 15 novembre 2018 () Service : Journées Formation (2 jours - 14 h) HT Tél : Fax : Mode d inscription : Site Comundi Bulletin imprimé referer=

7 Powered by TCPDF ( Retrouvez le programme de la formation sur indiquez la référence de la formation dans le moteur de recherche : PG14 PG14 Responsable Suivi Inscription Adresse de facturation (si différente) ou prise en charge par organisme collecteur Prénom - Nom : Prénom - Nom : Fonction : Société / Etablissement : Service : Adresse : Société / Etablissement : Code Postal : Adresse : Ville : Code Postal : Tél : Ville : Fax : N TVA intra communautaire : SIRET : NAF / Activité : En signant ce bulletin, j'accepte les conditions générales de ventes disponibles sur le site internet Cachet et signature : Nb salariés / Habitants : Tél : Fax : Mode d inscription : Site Comundi Bulletin imprimé referer=