ANNEXE 1 Liste des lots N de marché : CMA

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1 ANNEXE Liste des lots N de marché : CMA N Lot Libelle Objectifs de la session Nb de jours Lot Lot Adaptez votre style de vente et votre gestuelle à votre clientèle Communication téléphonique : Transformez vos contacts en chiffres d'affaires Lot Créer des vitrines attractives Lot 4 Créer, gérer et animer un stand Lot 5 Formation à la vente Lot 6 Initiation au commerce international Lot 7 La publicité de votre entreprise - faites savoir votre savoir faire Optimisez la publicité de votre entreprise Lot 8 Opter pour un magasin vendeur Lot 9 Lot 0 Lot Suivi commercial des prospects et relance des devis Un stand : Pourquoi faire? Comment l'animer? Vous allez en voir de toutes les couleurs Lot APIBAT/BATIGEST Entrepreneur () Grâce à cette formation, vous saurez interpréter la communication non verbale, détecter les besoins de votre client, adapter votre gestuelle pour vendre plus et mieux. Le Téléphone : Outil de communication prodigieux : Maîtriser le pour vos prospection set pour transformer vos contacts en CAF. Vos vitrines communiquent ; Optimisez cet outil de communication en intégrant des thèmes, des couleurs, des volumes, en harmonie avec ce que vous souhaitez valoriser. Définir les éléments à promouvoir sur votre stand, créer son animation et organiser les suivis des contacts afin de rentabiliser votre participation à une foire à un salon professionnel, Comment convaincre son client en découvrant son profil pour vendre plus et mieux Les organismes d appui, les aides financières directes et indirectes, les documents import et export, le traitement des commandes,. Comment réaliser a moindre coût une publicité qui rapporte? Où, comment parler de qui, de quoi, quand et de quelle façon? Formation interactive, pragmatique, caractérisée par l'alternance d activités, de découverte, de démonstration et d'application Créer de la cohérence, définissez vos messages, sélectionner les supports de communication afin de créer un plan de communication optimal Pour faire face à la concurrence, Pour créer une identité forte, Pour optimiser votre surface de vente,.. Gérez vos contacts clientèles, organisez le suivi et la relance des devis, afin de créer un volume d'affaires plus conséquent. Appréhender l'aménagement du stand et son animation afin de rentabiliser votre participation à une foire à un salon professionnel, Vendre grâce à la couleur, comment choisir la meilleure combinaison de couleurs en fonction de l image commerciale souhaitée. Mailings, tracts, affiches.tout est affaire de couleurs : comment attirer l attention, être visible avant d être lisible, Avec ce logiciel conçu pour les petites entreprises du bâtiment, vous intégrer une gestion efficace des documents commerciaux (devis factures), des chantiers, des achats,.. Lot Ciel comptabilité Saisies des écritures, Traitements, Editions Comptables, Importation - Exportation de données,..., Ciel comptabilité niveau Cette journée permet d'approfondir les fonctionnalités du logiciel et de répondre aux interrogations des utilisateurs Version septembre page /

2 Lot 4 Ciel devis factures Lot 5 Ciel gestion commerciale Lot 6 Ciel paye Les pièces comptables : création de devis et transfert en facture, enregistrement des règlements, création d un avoir, Les relations clients : suivi des règlements et rapport des ventes, Relance clients, Mises en place des bases (les tables, les familles d'articles, les clients, les fournisseurs, ), Paramétrages des pièces commerciales (devis, commandes, bons de commandes, avoirs,..), Gestion des stocks, Journal comptable pour transfert sur Ciel Comptabilité Transposez la gestion des bulletins de salaire sur le logiciel "CIEL PAYE" Lot 7 EBP comptabilité Saisies des écritures, Traitements, Editions Comptables, Importation - Exportation de données,..., Lot 8 EBP paye Lot 9 EBP devis factures transposez la gestion des bulletins de salaire sur le logiciel "EBP PAYE" Les pièces comptables : création de devis et transfert en facture, enregistrement des règlements, création d un avoir, Les relations clients : suivi des règlements et rapport des ventes, Relance clients, Lot 0 Analyser son bilan et son compte de résultat Apprendre à interpréter le bilan et le compte de résultat pour optimiser la gestion de votre entreprise Lot Lot Lot Piloter la gestion de votre entreprise dans les ers mois () Comprendre les chiffres clés de son activité Comptabilité niveau Comptabilité niveau Comprendre et comparer vos marges aux chiffres moyens du secteur, identifier et maîtriser vos dépenses. Calculer votre seuil de rentabilité, créer votre tableau de bord, sélectionner les indicateurs, identifier les clés de succès de votre entreprise Comprendre le résultat financier de mon activité, Se poser les bonnes questions Exemple : si je facture 000 Combien me reste t il? Si j embauche quelle activité supplémentaire dois-je avoir? Quelle est le montant de ma trésorerie disponible chaque mois Acquérir les principes de base de la comptabilité en partie double, appréhender le fonctionnement des comptes et leur répartition dans les documents comptables. Comprendre les exigences et la rigueur des obligations comptables Ecritures d'inventaire, de fin d'exercice : charges et produits constatés d'avance, amortissements et provisions, bilan et compte de résultat 4 Lot 4 Devis, facture, êtes vous en règle? Faire le point sur la conformité de vos documents et mieux se protéger en cas de litige. Lot 5 Créer vos tableaux de bord () Apprenez à élaborer les outils de gestion qui vous permettent de suivre la rentabilité de votre entreprise Lot 6 Définir son prix de revient Calculer son prix de revient en prenant en compte les caractéristiques de l entreprise Lot 7 Calculer son seuil de rentabilité Lot 8 Organiser les achats dans l'entreprise Lot 9 Suivi de chantier Mesurer la rentabilité d une activité. Faire prendre conscience de la notion de marge aux commerciaux Réduire le coût des achats pour améliorer la rentabilité de l'entreprise : le rôle, la mission des achats, le processus des achats, les économies potentielles, Du chiffrage à la clôture du chantier, élaborez les outils qui vous permettent de suivre la rentabilité. Version septembre page /

3 Lot 0 Etablir un devis Acquérir les connaissances afin d'établir un document conforme avec la législation Lot Prévention et recouvrement amiable des impayés Maitriser les multiples paramètres nécessaires a la conduite des opérations de suivi et d encaissement des factures tout en sauvegardant la relation commerciale Lot Transmission de l'entreprise Appréhender les éléments clés et définir la démarche pour réussir la transmission de mon entreprise Lot L'injonction de payer Maîtriser les éléments qui la composent afin d'optimiser son utilisation Lot 4 Une SCI, pourquoi faire? Lot 5 Etre conjoint d artisan, aujourd hui! Comprendre les mécanismes et les limites des SCI en matière de protection et d organisation du patrimoine les différents régimes matrimoniaux, les différents régimes du conjoint et leurs conséquences aux niveaux social, fiscal et juridique. la situation du conjoint survivant Lot 6 Appel d'offre : Répondre en respectant la législation La réglementation des marchés publics et des marchés privés. Les différents documents. La soumission Lot 7 Evaluation des risques professionnels Lot 8 Augmenter l efficacité de vos recrutements Lot 9 Le régime micro Lot 40 Les contrats de travail Lot 4 Access Lot 4 Autocad d () Lot 4 Choisir son équipement informatique Connaître les exigences réglementaires, appréhender une méthode pour élaborer votre analyse et créer le document unique Analyser les besoins en recrutement, construire une fiche de poste, utiliser des outils pour recruter, choisir le bon candidat, fidéliser le nouvel embauché. Maitriser l'environnement juridique, comptable et fiscal de l'entreprise en régime micro Connaissances juridiques pratiques de l'embauche au départ du salarié; Le recrutement, la durée, les procédures disciplinaires en cas de conflits, les événements tels que maladie, maternité, congés, les scénarios de départ du salarié, Exploiter une base de données "multi-tables". Etablir des relations entre les tables. Mettre en place des requêtes, des formulaires, des Etats. Exploiter une base de données "multi-tables". Etablir des relations entre les tables. Mettre en place des requêtes, des états Découvrir et utiliser le logiciel D en vue de réaliser des pièces surfaciques et volumiques. Les profils D, commande d'édition D, définition des profils, extruder, coupe, chanfrein D,. Vous devez acquérir un ordinateur pour la première fois, vous devez choisir un accès internet et votre équipement tel que imprimante, scanner, cette séquence vous apporte des précisions afin de vous aider dans la sélection et l'achat de ce matériel. Lot 44 Création de site internet Création de site internet niveau Comprendre les enjeux d'une présence sur le Web, Créer et mettre à jour son site internet (Logiciel Dreamweaver) Améliorez votre site internet, Parfaire les fonctionnalités de votre logiciel, 4 Lot 45 EXCEL Expert Version 007 Vous abordez les tableaux croisés dynamiques, les tables de données à double entrée, les macros,. Version septembre page /

4 EXCEL Initiation : Version 007 Utiliser EXCEL et sa puissance de calcul, mettre en forme des tableaux avec intégration de formules de calcul EXCEL Perfectionnement Version 007 Lot 46 Publisher Lot 47 Initiation à l'informatique et découverte de l'environnement Windows : XP Lot 48 Internet et messagerie Lot 49 Utiliser des logiciels libre et gratuit Révision des connaissances de base, Formules de calcul et fonctions, Approche des bases de données,. Libérez votre créativité. Acquérir les connaissances de base pour l utilisation de ce logiciel de PAO : les compositions, le texte, les tableaux, la tabulation, l importation des images Spécial Débutant. Découvrir l'environnement Windows, maîtriser les manipulations de base et apprendre à gérer son poste de travail. Prise en main d'internet et Utilisation professionnelle de la messagerie Pouvoir se procurer des logiciels gratuits (tableur, traitement de texte, présentation, création de site, retouche photos ). Savoir les utiliser. Photoshop () Utiliser les fonctions avancées du traitement de l'image Lot 50 Photoshop perfectionnement () Approfondir les fonctionnalités de Photoshop grâce à des exercices concrets Lot 5 Powerpoint Sécurité informatique Appréhender les fonctionnalités du logiciel afin de présenter efficacement vos données lors de réunions, manifestations, animations,.. Savoir protéger son ordinateur et ses données, savoir se protéger des virus, Spam, Spyware Word initiation Utiliser les différentes fonctions du logiciel WORD pour aborder en niveau, les modèles, publipostages, Lot 5 Word perfectionnement Apres un récapitulatif des connaissances de base vous abordez la création de modèles, formulaires, le publipostage, l insertion d images, de textes flottants, de feuilles de calculs, Lot 5 Gérer son temps : mode d emploi professionnel Acquérir une méthode pour optimiser l espace TEMPS : pour modifier ma relation au temps,. Lot 54 Optimiser ses recrutements Lot 55 Manager efficacement votre équipe Lot 56 Prud hommes, gérer un litige Lot 57 Lecture Rapide - Ouvrez l'œil!! Construire une fiche de poste, utiliser des outils pour recruter, choisir le bon candidat et fidéliser le nouvel embauché. Analyser et Identifier votre mode de Management. Motiver et Mobiliser son équipe. Déléguer et organiser l'encadrement. Définir les priorités Mieux connaître le rôle du Conseil des prud hommes? Quelle est la procédure à respecter lorsqu un conflit éclate entre employeur et salarié. Comment lire vite et bien? On comprend et retient bien ce que l'on a vu ou lu. Mais lire prend du temps... Lot 58 Prise de parle en public Lot 59 Initiation à la PNL Acquérir de l'aisance et de la confiance lors de vos interventions, réunions,.. Grace à cet outil de communication étonnant Maîtriser vos émotions, votre pensée, votre comportement, Améliorer votre communication personnelle et professionnelle.. Version septembre page /

5 Lot 60 Communication par l'image Optimisez l'image de soi, base du développement de la confiance. Communication par l'image niveau Compléter l'acquisition des connaissances de niveau Lot 6 AFPS : formation aux premiers secours Les gestes qui sauvent initiez vous durant journées aux premiers gestes de secours et obtenez l'attestation AFPS SST : Sauveteur secouriste du travail Les gestes qui sauvent dans l'entreprise Lot 6 Anglais Apres l'évaluation de votre niveau de langue, une session de 4 heures en face à face complétée par des outils pédagogiques à votre disposition vous permet d'élever votre niveau initial. 6 ADEA () Module Communication et relations humaines 0 Lot 6 ADEA () Module - Gestion de l entreprise artisanale 9 ADEA () Module Secrétariat bureautique 6 ADEA () Module 4 - Stratégies et Techniques Commerciales 4 BM () Module A Fonction entrepreneuriale Lot 64 BM () BM () BM () Module B Fonction commerciale module C Fonction économique et financière d une entreprise artisanale Module D Fonction gestion des ressources humaines 9 6 BM () Module E Fonction formation et accompagnement de l apprenant 9 Lot 65 BM () Module F Langues 9 Lot 66 Open Office Savoir installer et utiliser Open Office () La proposition doit comprendre la fourniture du logiciel correspondant () Application informatique à élaborer pour la formation et qui sera remise aux stagiaires à l issue du stage () Un référentiel national existe pour l ensemble de ces formations, il n est donc pas demandé de plan de formation mais un découpage pédagogique du ou des modules sur lequel le prestataire souhaite se positionner. Le référentiel détaillé peut-être obtenue dur demande écrite auprès du responsable. Version septembre page /