Accompagnement d un projet en transfert d entreprise 19 février 2013

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Victoire Marie-Anne Ledoux
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1 Accompagnement d un projet en transfert d entreprise 19 février 2013

2 Le réseau des Centres de transfert d entreprises 1996 : Enjeu de la relève agricole. Création des CRÉA (Centres régionaux d établissement en agriculture du Québec) 2005 : Étude de la FCEI (Fédération Canadienne des entreprises indépendantes) 2009 : Création de quatre projets-pilotes (Centre de transfert d entreprises): Saguenay Lac Saint-Jean, Mauricie, Laurentides et Capitale-Nationale 2011 : Stratégie québécoise de l entrepreneuriat 2012 : Création de cinq nouveaux CTE : Montréal, Montérégie, Lanaudière, Estrie, Chaudière-Appalaches

3 Le réseau des Centres de transfert d entreprises La Mission d un CTE Sensibiliser, former et accompagner les cédants et les repreneurs dans leurs PROCESSUS de transfert et de reprise d entreprises, de manière à maximiser la pérennité des entreprises transférées. Sensibiliser-former-accompagner-référencer Valeurs prônées par les CTE : Respect, intégrité et confidentialité Sa structure, organisationnelle & de financement

4 Nos services Pré-accompagnement (Guider) Référencement aux organismes, ressources du milieu et aux spécialistes en transmission Ateliers de formation et activités de sensibilisation Diffusion des événements liés au transfert, sur le territoire de la Capitale- Nationale Mise en place d'un processus de suivi des propriétaires-cédants Banque d'entreprises à transférer / banque de repreneurs potentiels

5 L enjeu de la relève,...à la base des CTE Le poids démographique Dans la région de la Capitale-Nationale, 24% de la population sera âgée de 65 ans et plus en 2021 ( ISQ 2009); 2,2 millions en 2031 D ici 2020, 40% des chefs d entreprises seront en âge de passer le flambeau Différences générationnelles Pour remplacer un dirigeant aujourd hui, cela prend de deux à trois personnes (Choc générationnel) Taux d entrepreneuriat chez les jeunes est deux fois mois élevé au Québec qu ailleurs au Canada.

6 Ce que les plus récentes études révèlent! D ici 2020, entrepreneurs délaisseront les affaires pour profiter d une retraite, alors qu à peine personnes admettent vouloir reprendre le flambeau, pour un déficit de releveurs. Dans la Capitale-Nationale,... Sources : La relève est-elle au rendez-vous au Québec? Fondation de l entrepreneurship / Novembre 2010 Situation de la transmission d entreprise et de la relève entrepreneuriale dans la Capitale-Nationale Fondation de l entrepreneurship / Avril 2010 Le renouvellement de l entrepreneuriat au Québec: un regard sur 2013 et 2018 MFÉ / Mai 2010

7 Les PME au Québec 80 % des PME sont familiales et elles représentent 55 % de tous les salaires ainsi que 66 % de tous les nouveaux emplois. Seulement 30 % d entre elles réussissent un transfert de la 1 ère à la 2 e génération, tandis que ce taux chute à 10 % de succès de la 2 e à la 3 e génération.

8 Le transfert, un défi avant tout humain! Les résistances du cédant : 1. Deuil, difficulté de lâcher prise 2. Peurs inavouées (retraite, ennui, vide, déclin etc.) 3. Peur de perdre son statut de leader : hésitation à transmettre l information 4. Peur d insécuriser les employés, les clients, les fournisseurs et les bailleurs de fonds 5. Peur d informer les concurrents sur l intention de vendre 6. Le soucis de trouver une relève compétente 7. Crainte d une baisse de revenus personnels et du train de vie 8. Crainte du déclin de l entreprise 9. Conflits familiaux potentiels si transfert familial

9 Le transfert, un défi avant tout humain!

10 Les avantages de la planification Augmente la motivation de l équipe en place Rassure les employés, l équipe de direction, les partenaires financiers, fournisseurs et clients Amorce une réflexion sur le positionnement et les orientations de l entreprise Maximise la valeur de l entreprise et de son patrimoine Permet des économies fiscales importantes Augmente des facilités de crédit et sources de financement

11 Vendre ou transférer : une distinction importante! VENDRE, associé à la transaction financière et aux aspects fiscaux. Il signifie un abandon à court terme de toutes les responsabilités liées à l entreprise, tant financières qu administratives. TRANSFÉRER, signifie par ailleurs un abandon graduel des responsabilités et des pouvoirs!

12 Le transfert de direction Le transfert de direction porte sur la gouvernance et le leadership de l entreprise (Plan d affaires et de développement, identification des successeurs, rôles et responsabilités, organigramme, plan de formation, etc.) Psychologues Conseillers en R.H. ; CLD; Institutions financières Centres de formation Consultants / Coach

13 Le transfert de propriété Le transfert de propriété porte sur la valeur financière de l entreprise et des actes de propriétés. (Évaluation de l entreprise, partage du patrimoine, montage financier, convention d actionnaires, gel successoral, etc.) Comptables Fiscalistes Avocats Institutions financières

14 Accompagnement Desjardins Repreneurs Une démarche en 6 étapes

15 Témoignage Simon Therrien Repreneur ciblé de Promotions Canadiennes

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