Chine : Le Grand Séminaire

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1 Chine : Le Grand Séminaire Voici les clés pour approfondir votre compréhension de la Chine et des Chinois aujourd hui, et pour maîtriser le dessous des cartes stratégiques, comportementales et managériales. Un séminaire compact, original, pour la première fois à ce niveau et sous ce format, mené par cinq experts en leur domaine, où les participants pourront «décoder» la Chine comme jamais.

2 HEC EURASIA INSTITUTE Voici les clés pour approfondir votre compréhension de la Chine et des Chinois aujourd hui, et pour maîtriser le dessous des cartes stratégiques comportementales et managériales. Un séminaire compact, original, pour la première fois à ce niveau et sous ce format, mené par cinq experts en leur domaine, où les participants pourront «décoder» la Chine comme jamais. HEC Eurasia Institute fête en 2010 son 21ème anniversaire. Au fil des ans il s est imposé en Europe comme le «think tank» de référence sur l Asie, en prise directe avec un groupe de prestigieuses entreprises-partenaires, fondé sur l excellence d HEC* et sur un large socle de recherche de pointe, intellectuelle et de terrain. Nous maîtrisons au bout des doigts la connaissance intime de l Asie, de ses développements très rapides dans lesquels nous avons guidé les dirigeants européens, de ses acteurs que nous fréquentons quotidiennement. La qualité pédagogique rôdée à HEC et celle de nos matériaux exclusifs font le reste. Pour cette nouvelle formule, nous avons réuni cinq intervenants remarquables, à la fois experts et praticiens reconnus pour leur très grande expérience, à la disposition exclusive des participants : * HEC Paris : 1 ère Business School européenne dans les quatre derniers classements annuels du Financial Times Jacques GRAVEREAU, fondateur d HEC Eurasia Institute en 1989, est l un des grands experts européens de l Asie orientale, auteur de nombreux articles et de plusieurs livres de référence primés. Professeur à HEC, intervenant régulier de conférences internationales, il forme également de hauts dirigeants économiques et politiques chinois et conseille les directions générales des entreprises-partenaires de l Institut ainsi que le gouvernement français. Gilles ROBERT, Directeur du très important «projet Chine» de Citroën de 1992 à 2000, puis Directeur des Finances internationales du groupe PSA, a monté des partenariats, managé des équipes et négocié à tous les niveaux de la hiérarchie industrielle, financière et politique chinoise pendant quinze ans. David GOMPEL, Directeur Associé, Publicis Dialog, en charge des budgets internationaux et de communication intégrée (Capgemini, Dior, Hermes, Renault, Cirque du Soleil...). Précédemment DG de Publicis Pékin. Fondateur & DG de Publicis Modem Chine (Agence Digitale). Bertrand de ROTALIER, Directeur au Groupe Vallourec. Représentant de Vallourec en Chine de 2002 à WEI AoYu, Docteur en philosophie chinoise (Fudan), parfaitement francophone, ancien directeur d études à l Académie des Sciences Sociales de Chine, Conseiller stratégique du CIO pour les Jeux Olympiques de 2008, enseigne à Paris III et accompagne depuis des années les négociations de grands groupes en Chine. Objectifs de ce séminaire : Se réapproprier et interpréter sous des angles nouveaux : L évolution la plus récente de la Chine, ses mutations, ses risques actuels et futurs, ses perspectives d avenir : économiques, politiques, sociales, stratégiques Les fondamentaux de la pensée originale chinoise et les déclinaisons concrètes contemporaines des attitudes, des pratiques et des comportements visibles ou sous-jacents, sous forme de voyage au cœur de «l autre pôle de l expérience humaine» La pratique de la stratégie d entreprise, des partenariats locaux ou internationaux, de la négociation, de l approche du marché chinois, de la direction d équipes, sous forme d analyses des expériences de succès ou d échecs Le décodage des interrogations et des expériences personnelles des participants, sous forme d ateliers opérationnels en compagnie de Gilles Robert, David Gompel et Bertrand de Rotalier.

3 1 er jour CHINE : LE GRAND SEMINAIRE Le programme Matin Jacques GRAVEREAU ECONOMIE, POLITIQUE, SOCIETE, AVENIR: LE DESSOUS DES CARTES - Pourquoi et comment la Chine sera LA très grande puissance? - De Mao à Deng et à Hu : les invariants, les grandes réformes - L «économie socialiste de marché» : comment ça marche - Un pays (bien) dirigé : les fondamentaux pourront-ils être maîtrisés? - L usine du monde confrontée au changement de son modèle - La pulsion vitale du marché chinois : conséquences pour nos entreprises - Viabilité du modèle économique : environnement, fracture sociale etc.? - Changement de modèle : de fantastiques opportunités - Toujours plus? Voracité énergétique et nouvelle géostratégie chinoise - Mondialisation chinoise post-omc, multinationales émergentes chinoises - Parti unique, Etat de droit (?), contrefaçon : les bonnes portes du slalom - La stratégie mondiale de la Chine : où, comment, quels acteurs - La Chine et la crise : dernier rempart de la croissance mondiale? Déjeuner Après- midi WEI Aoyu VOYAGE DANS LA PENSEE CHINOISE : FONDAMENTAUX ET DECLINAISONS ACTUELLES - Les «espaces» du monde chinois : culturel, institutionnel, physique - Temps pluriels, passés et présents : trois temps, trois espaces - Vision de la nature et relativisme des relations: ce que «contrat» veut dire - Confucius tronqué et truqué : la Chine en société - Actualité des croyances : «brûler l argent», culte des ancêtres, Fengshui - Psychanalyse des complexes chinois: craintes et fiertés, nationalisme etc. - Pratique : la face, le dû des «sentiments humains», les clans, les réseaux - Les «valeurs» chinoises instrumentalisées : l ancien et le jeune, le pouvoir - La dictature de la «pensée correcte» - Qu est-ce que «l efficacité» dans le monde chinois? - Relations avec les étrangers : le «trou noir» ou la sinisation systématique - Comment pensent et agissent les «nouveaux Chinois»? - Mode de pensée et de communication : du concret à l abstrait En fin d après midi, recueil des questions et problématiques des participants à traiter en atelier avec les intervenants le lendemain.

4 2ème jour Matin Gilles ROBERT, David GOMPEL, Bertrand DE ROTALIER PARTENARIATS, NEGOCIATION, MANAGEMENT: LES LEÇONS DE L EXPERIENCE Conclusion Atelier de «Problem Solving» sur le marché chinois - Prospection du marché, choix des partenaires : les bonnes approches - L intervention permanente des «autorités» : le Parti, l administration locale et centrale. Comment ça marche, comment les gérer? - Réseaux ou Etat de droit? Règles écrites et règles secrètes (Neibu) - Le «banc de poissons» : tous les acteurs doivent fonctionner ensemble - Arcanes et temps de la négociation - Contrat formel et gestion du contrat dans le temps - Majorité ou pas? «Joint venture» ou «greenfield»? - Le contrôle des fonctions critiques de l entreprise - Relations avec les Médias : comment ne pas se faire piéger - Concurrence, concurrence «déloyale», copie, contrefaçon : quelle gestion, quels recours? - Les cadres chinois : recrutement, évolution, rétention. Comment dialoguer efficacement - «Top-down» et «bottom-up», gestion des équipes : quels sont les bons logiciels? - Des équipes multiculturelles : expériences de succès et d échecs - Comment le siège et l implantation peuvent et doivent fonctionner en phase - They want your money, they want your technology and they want you out! Comment durer en Chine? Déjeuner Horaires : 9h à 18h pour la première journée 9h à 13h pour la deuxième journée Déjeuners et pauses café sur le campus HEC Possibilité d hébergement dans l hôtel (3*) du campus Plus de détails :

5 HEC EURASIA INSTITUTE LIEU HEC Paris : site de la Porte de Champerret 6-14 av de la Porte de Champerret PARIS Tél. : VOS CONTACTS Muriel DUBOIS Tél. : duboism@hec.fr FRAIS D INSCRIPTION Les droits d'inscription à ce séminaire sont de 1575 uros nets (non soumis à la TVA) par personne et comprennent le déjeuner, les pauses et la documentation remise aux participants (tarif dégressif à partir de la deuxième inscription). MODALITES D INSCRIPTION L inscription ne sera prise en compte définitivement qu à la réception du bulletin d inscription dûment INFORMATIONS PRATIQUES CHINE : LE GRAND SEMINAIRE Mardi 29 & mercredi 30 juin 2010 complété, signé, et accompagné du règlement effectué : par chèque à libeller à l'ordre de «CCIP - HEC Paris» ou par carte bancaire Nous vous recommandons de nous faxer également votre inscription au ANNULATION Formulée par écrit, elle ne donnera lieu à aucun frais si elle est reçue 5 jours ouvrables avant la manifestation. A compter de cette date, toute inscription sera due. En cas d'impondérable, nous serons heureux d'accueillir un autre responsable de votre société pour un remplacement. Bulletin d inscription à nous retourner Fax : HEC Eurasia Institute 1, rue de la libération JOUY EN JOSAS Cedex θ Je m'inscris au séminaire du 23 & 24 mars 2010 et je prends note des conditions d'annulation - Tarif : 1575 uros nets θ Je ne peux participer à ce séminaire, mais je souhaite être informé de vos manifestations NOM, Prénom... Fonction :... Société... Secteur d activité... Adresse... Tél....Fax Signature et cachet de l'entreprise Date de l inscription... Adresse de facturation si différente : Mode de paiement : Ci-joint mon règlement d un montant total de... Euros (en chiffres).euros (en lettres) Par chèque bancaire ou postal à l ordre de «CCIP- HEC Paris» Par carte bancaire Visa Amex N _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 3 derniers chiffres au dos de la carte _ _ _I Date d expiration de la carte.../.../... Signature précédée de la mention manuscrite «Bon pour paiement de la somme de..euros