DOSSIER DE PRESSE CONTACTS PRESSE. Septembre 2009

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1 DOSSIER DE PRESSE Septembre 2009 CONTACTS PRESSE VÉTOQUINOL Chrystelle Chatelain chrystelle.chatelain@vetoquinol.com KEIMA Alix Heriard-Dubreuil alix.heriard@keima.fr

2 2 Sommaire Qui est Vétoquinol?...p.3 Le marché de la santé animale...p.4 Vétoquinol : une histoire qui s accélère...p.5 3 métiers : un acteur complet de la santé animal...p.6 Les domaines d intervention : un acteur sélectif et équilibré...p.8 L homme facteur clé de la réussite : une philosophie qui a fait ses preuves...p.9 Un groupe international : une croissance maîtrisée et rentable... p.10 Remarque : tous les chiffres de ce dossier de presse sont des données 2009 (sauf mention contraire)

3 3 Qui est Vétoquinol? Le 11 e laboratoire mondial, dédié à la santé animale Fondé en 1933, Vétoquinol est un laboratoire pharmaceutique vétérinaire indépendant. Son activité est volontairement équilibrée entre animaux de rente et animaux de compagnie. Acteur complet, son activité comprend la recherche et développement, la production et la commercialisation de médicaments et de produits diététique à usage exclusivement vétérinaire. Vétoquinol développe une expertise dans trois grands domaines thérapeutiques : les antiinfectieux, la douleur, la cardiologie/néphrologie. Vétoquinol distribue aujourd hui ses produits dans une centaine de pays (Europe, Amérique du Nord, Asie), grâce à ses filiales commerciales dans 23 pays, renforcées par un réseau de 140 partenaires distributeurs. Le groupe emploie plus de 1550 personnes dans le monde. Il a développé son principal centre de Recherche et Développement et son plus important site de production sur le lieu même de son siège social, à Lure en Haute-Saône. Quatre autres sites industriels sont situés au Canada, en Pologne et en France. Son chiffre d affaires pour l année 2008 s élève à 234,4 millions d euros, en hausse de 29% sur les quatre dernières années. Vétoquinol est l un des laboratoires les plus actifs en termes d acquisitions. Le Président-directeur général de Vétoquinol est Étienne Frechin, fils du fondateur. Vétoquinol est coté à la bourse de Paris (Euronext Paris - FR ). 11 e laboratoire mondial et 3 e laboratoire exclusivement dédié à la santé animale 9 % de part de marché en antimicrobiens injectables en Europe de l Ouest N 2 en anti-infectieux oraux pour animaux de compagnie en Europe N 3 en anti-infectieux injectables pour animaux de rente en Europe N 2 en Pologne // N 3 au Canada // N 5 en France // N 10 en Italie

4 4 Le marché de la santé animale Près de 19 milliards de $ en 2008 UN MARCHÉ FRAGMENTÉ Les espèces animales sont réparties entre animaux de rente (bovins, porcs, volailles, ovins) et animaux de compagnie (chats, chiens, chevaux, nouveaux animaux de compagnie). - La filière «animaux de rente» (60 % du marché mondial) est un marché à fort volume, guidé par des préoccupations économiques (rentabilité de l élevage) et qui se développe parallèlement à une demande croissante de protéines animales dans les pays matures comme dans les pays en voie de développement. - La filière «animaux de compagnie», 40% du marché mondial, se caractérise par une forte croissance et une plus forte valeur ajoutée. Elle est guidée par l affectif des propriétaires et liée, dans certains pays, à l évolution de leur pouvoir d achat. Deux logiques thérapeutiques : le préventif (vaccins, additifs médicamenteux, certains antiparasitaires) s applique surtout à des traitements de masse et le curatif (anti-infectieux, autres types d antiparasitaires, anti-inflammatoires, cardiologie, néphrologie, hygiène ) est davantage tourné vers le traitement individuel. Le marché mondial de la santé animale se réparti en deux zones principales aux besoins contrastés : - les marchés matures : l Europe de l Ouest et l Amérique du Nord (2/3 du marché mondial), où la demande croît particulièrement sur les animaux de compagnie. - les marchés en développement : l Europe de l Est, l Asie et l Amérique du Sud, caractérisés par un besoin croissant en protéines animales et l apparition d un marché des animaux de compagnie. UN MARCHÉ EN CROISSANCE En 2008, le marché mondial de la santé animale a augmenté de 2,8 % en volume. En 2009, Vetnosis projette une hausse de 1,5 %, toujours en volume. En moyenne annuelle sur la période , la croissance attendue était de 2,2 % en volume en mars 2008 (source identique). UN MARCHÉ DE PROFESSIONNELS, DE PLUS EN PLUS CONTRÔLÉ La santé animale est liée à la protection de la santé humaine : elle est régie par une réglementation et des exigences industrielles, scientifiques, environnementales toujours plus strictes et complexes. 80 % du marché mondial est détenu par 11 groupes mondiaux, dont les plus importants sont des laboratoires mixtes santé humaine/santé animale. Les 20 % restant sont dans les mains de myriades d acteurs locaux qui cherchent ou chercheront des alliances, compte-tenu d investissements de plus en plus lourds. L évolution tend à renforcer le rôle des vétérinaires, acteurs centraux dans la prescription des médicaments.

5 5 Vétoquinol : une histoire qui s accélère D une grande idée à un grand laboratoire Créé en 1933, Vétoquinol est un pionnier en matière de santé animale. Son implantation de longue date sur ce marché lui confère une expérience et une connaissance du marché exceptionnelles, renforcées par une vision internationale précoce. Depuis sa création, la société a connu une croissance régulière et maîtrisée, par des acquisitions successives, des lancements de produits réguliers et en se focalisant sur des segments rentables Mise au point par Joseph Frechin, docteur en pharmacie, du Vétoquinol, produit vétérinaire à base de quinoléine 1962 Création de Vétoquinol SA, dédiée à la santé animale Arrivée d Étienne Frechin, fils de Joseph, actuel PDG 1977 Première filiale étrangère, aux Pays-Bas 1980 Création d un centre de Recherche & Développement 1984 Création de Galvet Ltd en Irlande 1987 Première commercialisation de Tolfédine (anti-inflammatoire) Acquisition de Psyphac en Belgique 1990 Acquisition d Univet, en Angleterre Création de Vétoquinol North America, au Canada, qui acquiert à son tour Multivet et MVE Acquisition d Antibioticos Pharma Vet, en Espagne 1992 Création de Vétoquinol Mexico. Acquisition d Austin et Dispar au Canada Lancement européen de Marbocyl (antibiotique) 1999 Acquisition de J.Webster au Canada (40 personnes) 2001 Acquisition du groupe d origine suisse Chassot et de ses filiales en Europe (401 personnes) 2002 Acquisition des gammes Evsco et Tomlyn d IGI Inc. aux États-Unis Lancement de Prilium (cardiologie canine) 2003 Nouveau bâtiment doublant la surface dédiée à la Recherche & Développement 2004 Choix de se concentrer sur le développement de produits curatifs Ouverture d un bureau commercial à Shanghai, Chine, pour l Asie-Océanie 2005 Lancement de Clavaseptin (antibiotique) 2006 Modernisation et augmentation de la capacité de production du site industriel de Lure Acquisitions de Semyung Vet en Corée du Sud et de Vet Solutions aux États-Unis Introduction à la Bourse de Paris Lancements de Marbocyl S (antibiotique), Dolpac (antiparasitaire) et Flexadin (chondroprotecteur) 2007 Création d une filiale au Portugal Lancement d Alfaxan (anesthésique) 2008 Création d une unité de développement au Canada Acquisition de Viavet en Scandinavie Lancement de Vetprofen TM (anti-inflammatoire) Acquisition d Ascor Chimici en Italie 2009 Acquisition de la division santé animale de Wockhardt Ltd. en Inde Lancement de Zentonil Plus et Zentonil Advanced En 2009, Vétoquinol est implanté dans 23 pays. Il emploie plus de 1550 personnes dans le monde. Il entretient un réseau de 140 partenaires distributeurs. Les produits du groupe sont distribués dans 100 pays.

6 6 Un acteur complet de la santé animale 3 MÉTIERS : une maîtrise totale du processus, du développement à la commercialisation. LE DÉVELOPPEMENT Une R&D pragmatique et performante Créée en 1980, la recherche & développement Vétoquinol s est focalisée sur quatre axes de développement : les nouvelles molécules, des formes galéniques adaptées, de nouvelles indications et espèces, les produits diététiques. Elle réunit une centaine de chercheurs dans un centre spécialisé, à Lure. Leurs compétences, un budget recherche d environ 7 % du chiffre d affaires et une gestion rigoureuse permettent la mise au point de médicaments de renommée internationale. Le portefeuille de R&D est riche d une vingtaine de projets portant en particulier sur des formes galéniques innovantes et des molécules non encore développées en santé animale. Une nouvelle cellule de développement pharmaceutique, créée en 2008 au Canada, soutient et rend plus performante la gamme de médicaments existant dans ce pays. Les travaux réalisés portent notamment sur le développement de présentations ou de conditionnements plus pratiques pour l utilisateur final ou sur l amélioration de l appétence. LA PRODUCTION Un respect strict des normes La réglementation se renforçant partout dans le monde, Vetoquinol a conçu ses unités de production de manière à respecter les normes les plus strictes. En Europe, Vétoquinol suit les recommandations des bonnes pratiques de fabrication (BPF) et au Canada celle de la Food and Drug Administration (FDA). Vétoquinol alloue à la qualité des moyens humains importants : en production, une personne sur trois est chargée de la qualité. Une structure de production modulable La force de Vétoquinol est de savoir et pouvoir faire preuve de flexibilité et de souplesse pour adapter en permanence sa production de médicaments à la demande sur tous ses marchés. Le groupe a notamment la capacité de produire des médicaments en moyennes et même en petites séries. Proche des marchés Au fur et à mesure de son développement international, le groupe veille au bon approvisionnement de ses marchés. La production s appuie sur quatre sites ; le plus important, à Lure, est capable de produire pour l ensemble du marché mondial et de différencier le conditionnement de façon réactive. Les autres sites couvrent une aire géographique spécifique pour des produits de moyenne série. 5 sites de production (2 en France, 1 en Pologne, 1 en Italie, 1 au Canada,). > Près de 24 millions de boîtes produites en >5 000 tonnes de produits. Un chiffre d affaires de 234,4 millions d euros en 2008.

7 7 LA COMMERCIALISATION Vétoquinol distribue près de 22 millions de boîtes par an dans une centaine de pays : 23 pays à travers ses filiales commerciales (Europe, Amérique du Nord, Asie) et 80 pays via son réseau de distributeurs. Un réseau commercial bien implanté sur ses marchés Les filiales à l étranger sont pour la plupart issues d acquisitions. Vétoquinol choisit d abord et délibérément ses partenaires pour leurs compétences. C est pourquoi la politique du groupe est de garder les équipes en place. Elles connaissent parfaitement leur terrain. Elles savent créer leurs propres conditions de réussite et disposent des moyens et de l autonomie nécessaires. Il en est de même pour les partenaires distributeurs qui sont sélectionnés avec soin. Un client et un partenaire central : le vétérinaire Un des grands atouts de Vétoquinol réside dans la volonté et les moyens qu il a développés depuis l origine pour être un partenaire privilégié des vétérinaires. Son engagement au quotidien auprès de ses clients - une des caractéristiques de Vétoquinol - est un atout important de son développement. Soucieux d identifier leurs besoins et d apporter la bonne réponse, Vétoquinol met à leur disposition une équipe de plus de 310 délégués vétérinaires à travers le monde. 100 pays 23 filiales commerciales 140 partenaires distributeurs Les produits stratégiques nés de l innovation Vétoquinol Anti-infectieux Marbocyl - Antibiotique, 1 er produit du groupe. La gamme figure parmi les cinq marques d anti-infectieux les plus vendues en Europe. Douleur Cardio-néphro Autres Aurizon - Antibiotique - Otite externe du chien. Premier et seul traitement triple action à application unique quotidienne. Parmi les leaders sur le marché européen. Clavaseptin - Antibiotique. Comprimés d'amoxycilline - acide clavulanique dont l appétence, la taille, la forme et le poids ont été optimisés pour les chiens et les chats par Vétoquinol. Tolfédine /Tolfine - Anti-inflammatoire non stéroïdien (AINS) Gestion de la douleur aiguë et de l inflammation : traitement des affections locomotrices inflammatoires ou douloureuses chez le chat et le chien ; traitement des affections respiratoires chez les bovins Prilium - 1 er et seul IECA liquide pour l insuffisance cardiaque chez le chien Ipakitine - Pour ralentir la progression de l insuffisance rénale chronique Propalin - Traitement de l incontinence urinaire de la chienne ovariectomisée. 1 er médicament enregistré pour cette indication en Grande-Bretagne. Sirop pionnier sur son marché Dolpac - Vermifuge à large spectre en une seule prise, conçu pour traiter les principaux vers du chien.

8 8 Un acteur équilibré Des domaines d intervention sélectifs Vétoquinol a choisi de se positionner comme acteur de référence sur des segments porteurs. LES PATHOLOGIES Vétoquinol a identifié trois domaines du curatif où son expérience peut faire la différence et sur lesquels la société veut être reconnue comme référent : - les anti-infectieux, le point fort du groupe depuis toujours. Vétoquinol développe des antibiotiques dans plusieurs familles, avec des protocoles adaptés pour les différentes espèces. Son approche allie efficacité du traitement et respect de l environnement et du consommateur. En Europe, Vétoquinol est n 2 sur le segment des topiques auriculaires pour animaux de compagnie, n 2 en antiinfectieux oraux pour animaux de compagnie et n 3 en anti-infectieux injectables pour animaux de rente. Lancé en 1995 et source d innovations successives, Marbocyl l antibiotique le plus vendu par le Groupe figure parmi les cinq marques d anti-infectieux les plus vendues en Europe. Cet antibiotique aux nombreuses indications soigne tant les animaux de rente que de compagnie. Autres produits dans ce domaine : Aurizon et Oridermyl, prescrits pour le traitement des otites des chiens et des chats. Lancées plus récemment, d autres marques, comme Clavaseptin et Enisyl -f, contribuent fortement à la croissance du Groupe dans le domaine des anti-infectieux. - les anti-inflammatoires Réduire la douleur de l animal est à la fois : un enjeu éthique, une demande forte du public et un enjeu médical. Les produits de ce domaine visent à prévenir l apparition de la douleur (chirurgie) ou à la réduire et à gérer les situations chroniques en améliorant le confort de l animal (arthrose). Vétoquinol répond à ces différents besoins par une gamme complète de produits : pour la chirurgie, un anesthésique spécifiquement développé pour les animaux de compagnie, Alfaxan, et la distribution d une gamme de matériel chirurgical, un anti-inflammatoire non stéroïdien (AINS) pour la gestion de la douleur aiguë et de l inflammation, Tolfédine pour chiens et chats et Tolfine pour animaux de rente, deux AINS pour la gestion des douleurs chroniques, Rimifin en Europe et Vetprofen aux États-Unis, deux gammes de compléments alimentaires chondro-protecteurs pour gérer l arthrose, Flexadin et Caniviton. - la cardiologie-néphrologie L'insuffisance cardiaque et l'insuffisance rénale sont les maladies chroniques les plus fréquentes, respectivement chez les chiens et les chats âgés. Elles affectent la qualité et l'espérance de vie de nos compagnons à quatre pattes. Vétoquinol développe des solutions thérapeutiques innovantes en cardiologienéphrologie, domaine en plein essor. Prilium, destiné aux chiens souffrant d insuffisance cardiaque, innove par sa forme galénique : c est le seul médicament de ce domaine sous forme buvable. Il est disponible dans la plupart des pays européens, en Australie et en Nouvelle-Zélande. Le reste de la gamme est dédié au traitement des insuffisances rénales : Rubenal, Ipakitine et Azodyl en Europe et en Amérique du Nord. LES ESPÈCES ANIMALES Le champ des traitements possibles étant extrêmement vaste, Vétoquinol a choisi d approfondir, parmi les espèces qu il connaît bien, les espèces les plus porteuses en recherchant un équilibre entre animaux de compagnie et animaux de rente. Animaux de compagnie : chiens, chats, nouveaux animaux de compagnie Un secteur où l affectif joue beaucoup. Les propriétaires demandent des traitements efficaces, rapides, pratiques à administrer, favorisant le bien-être de l animal et la qualité de sa relation à l homme. Les potentialités sont importantes sur ce marché en forte progression. Animaux de rente : bovins, porcs Ici, la logique économique prime : Vétoquinol invente sans cesse pour soigner plus vite, dans le respect de l animal et du consommateur. Stratégiquement, le groupe cible ces deux espèces pour lisser les fluctuations de leur marché respectif et garder des volumes importants.

9 9 Une philosophie qui a fait ses preuves Une réussite qui repose sur l homme L homme, facteur clé du développement D origine familiale, Vétoquinol a toujours considéré que la clé de sa réussite était l homme, à savoir : les hommes et les femmes de l entreprise, qui font sa force, et les vétérinaires, considérés comme des partenaires privilégiés. Une stratégie qui repose sur un véritable partenariat avec ses clients Vétoquinol partage avec ses clients une même passion et un même respect de l animal. Il cherche constamment à les accompagner dans la pratique quotidienne de leur métier. Cette approche se retrouve tant dans la R&D, que dans son mode de production et de commercialisation. Pour et avec ses clients, Vétoquinol centre son développement sur des produits qui apportent un réel progrès. Au-delà du produit, Vétoquinol réfléchit aux formations et informations, aux outils qui aideront le vétérinaire dans son activité quotidienne, et cela, partout dans le monde. Vétoquinol Academia Sous ce nom sont regroupés les réunions scientifiques et les programmes de formations que Vétoquinol met en œuvre partout dans le monde. Les séminaires Vétoquinol Academia allient état de l art en médecine vétérinaire et aspects pratiques immédiatement transposables par les praticiens. L intervenant principal est toujours un expert reconnu dans son domaine. Ces événements scientifiques et relationnels sont très appréciés des professionnels partenaires Prague. Premier symposium mondial sur la cardiologie des animaux de compagnie. 130 experts, 16 pays Naples. Premier sommet européen de la mammite, réunissant experts et praticiens Madrid. Symposium dédié au traitement d Actinobacillus pleuropneumoniae (bactérie cause de pathologies respiratoires chez le porc) Paris. Symposium «nouveautés en antibiothérapie des animaux de compagnie» Nice. Symposium «état de l art en néphrologie». 90 praticiens, 14 pays d Europe Bruxelles. Symposium «pratiques recommandées en chirurgie». 150 vétérinaires européens spécialistes en chirurgie et en anesthésie Berlin. Conférence sur l axe cœur-rein. Atelier «Parcours du praticien».100 participants. Un acteur engagé, avec AVSF (Agronomes et Vétérinaires sans frontières) Vétoquinol soutient l action d AVSF dans la durée. Après une opération de produit-partage en 2005, il a financé en 2006 un livre - «Histoire sans faim» - dont l intégralité des recettes contribue à financer les projets de l association. Depuis, Vétoquinol s est engagé pour 3 ans ( ), soutenant deux projets de santé animale menés par l association au Mali. AVSF a plus de 20 ans d expérience dans le développement rural et met son savoir-faire et ses compétences au service des organisations paysannes du Sud, pour les aider à cultiver leur terre et élever leur bétail, dans le but de survivre. À travers 60 projets, AVSF intervient dans 20 pays, en Afrique, en Amérique Latine et en Asie. Dans ces pays en voie de développement, une grande partie de la population dépend directement de l agriculture et de l élevage pour vivre et les ¾ de ceux qui meurent de faim sont des paysans.

10 Un groupe international Une stratégie de développement maîtrisée Né en France, Vétoquinol s est très tôt ouvert à l international et compte aujourd hui des filiales dans 22 pays Filiale industrielle et de distribution Filiale de distribution Bureau commercial Maison-mère Depuis sa première filiale aux Pays-Bas en 1977, le développement du Groupe s est largement appuyé sur la croissance externe. Vétoquinol a démontré sa capacité à acquérir et intégrer de nouvelles entités. Les acquisitions ciblées privilégient les synergies commerciales et industrielles plutôt que la simple croissance du chiffre d affaires. Le groupe a ainsi pu étendre sa présence sur des marchés porteurs, se renforcer sur certaines classes thérapeutiques, amortir ses frais de R&D et marketing, pour toujours présenter un profil de risque équilibré. Bien implanté en Europe, le groupe s est développé en Amérique du Nord (3 e place au Canada) puis en Asie : bureau en Chine en 2005, filiale en Corée du Sud en 2006, Inde en Vétoquinol est aujourd hui implanté dans 23 pays et 58 % de ses effectifs sont basés hors de France. Sur ses cinq sites de production, trois sont implantés hors de France (Pologne, Canada et Italie), chacun étant spécialisé pour livrer des zones géographiques propres. Une implantation directe dans 23 pays 140 distributeurs dans 80 pays 5 sites de production (France (2), Pologne, Italie, Canada) 58 % des effectifs basés à l international 78 % du chiffre d affaires à l international 10