Émilie Courts. Doper ses ventes. pas À pas. Vendre directement en ligne ou attirer. des visiteurs dans son commerce. Affirmer sa présence sur le Web

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1 Émilie Courts marketing & e-commerce Doper ses ventes pas À pas Vendre directement en ligne ou attirer des visiteurs dans son commerce Affirmer sa présence sur le Web Optimiser l'offre de son site Internet Améliorer sa visibilité : référencement naturel, réseaux sociaux, linking... \j Élaborer sa stratégie à long terme Vuibert prati ^ue

2 e-marketing & e-commerce. Doper ses ventes via Internet pas à pas Par Emilie Courts Vuibert - février , allée de la 2 e D.-B Paris Site Internet: ISBN: Maquette de couverture: Mademoiselle Mise en page : PCA Responsable éditoriale : Caroline Roucayrol La loi du 11 mars 1957 n'autorisant aux termes des alinéas 2 et 3 de l'article 41, d'une part, que les «copies ou reproductions strictement réservées à l'usage privé du copiste et non destinées à une utilisation collective» et, d'autre part, que les analyses et courtes citations dans un but d'exemple et d'illustration, «toute représentation ou reproduction intégrale, ou partielle, faite sans le consentement de l'auteur ou de ses ayants droit ou ayants cause, est illicite» (alinéa 1 er de l'article 40). Cette représentation ou reproduction, par quelque procédé que ce soit, constituerait donc une contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants du Code pénal. Le «photocopiliage», c'est l'usage abusif et collectif de la photocopie sans autorisation des auteurs et des éditeurs. Largement répandu dans les établissements d'enseignement, le «photocopillage» menace l'avenir du livre, car il met en danger son équilibre économique. Il prive les auteurs d'une juste rémunération. En dehors de l'usage privé du copiste, toute reproduction totale ou partielle de cet ouvrage est interdite. Des photocopies payantes peuvent être faites avec l'accord de l'éditeur. S'adresser au Centre français d'exploitation du droit de copie : 20 rue des Grands Augustins, F Paris. Tél.:

3 ommaire Avant-propos 7 Chapitre 1 - Les atouts du Web Pourquoi être prosent sur le Web? Les enjeux du Web ^0 % rfes Français sont connectés 14 B. 64 % des entreprises françaises ont nn site 16 C. 81 % des entreprises ayant fait faillite en 2013 n'étaient pas présentes sur Internet 17 D. Et pour les prochaines années? Les bonnes questions à se poser 20 A. Quels sont vos besoins? 21 B. Quel est votre budget? 22 C. Comment définir votre cahier des charges? 23 D. Quelle forme choisir? 24 E. Quel sera le contenu? 24 F. De combien de temps disposez-vous? Les étapes de la création de site 26 A. Choisir un nom 26 B. Choisir le design 27 C. Remplir le contenu 27 D. Utiliser la stratégie de la page blanche 28 3

4 e-marketing & e-commerce. Doper ses ventes pas à pas 5. Une solution technique adaptée 2<3 A Quel type de site choisir? 28 B. Quelques notions techniques à maîtriser 29 C. Avantages et inconvénients des différentes technologies 33 D. W3C, encore un terme barbare du monde du Web! 36. Pourquoi faut-il éviter les CMS? 37 Chapitre 2 - Le référencement: son but, son fonctionnement Faire venir des visiteurs Améliorer son référencement naturel 47 A. Déterminer la stratégie à adopter 49 B. Connaître les avantages et inconvénients du référencement gratuit 53 C. Travailler le référencement naturel dans son site 53 D. Exemple: la refonte d'un site pour optimiser le référencement 70 E. Travailler son référencement naturel en dehors du site: Google My Business Utiliser le référencement payant <30 A. Mots clés sponsorisés 80 B. Display 81 C. Avantages et inconvénients du référencement payant 81 D. Diffusion de ses annonces sur Adwords 'appuyer sur les réseaux sociaux 34 A. Le cas Google-\- : être auteur pour être à la hauteur 84 B. Franchir le pas 88 C. Le cas Facebook: a-t-il un avenir ou va-t-il disparaître? 90 D. Connaître les avantages et inconvénients des réseaux sociaux 93 E. Contrôler son e-réputation 93 F. Tirer profit des réseaux sociaux 98 G. Le cas du site e-commerce Élaborer une stratégie de linking, partenariats 101 A. Attention à Google 102 B. Le fonctionnement du linking 103

5 C. Les annuaires thématiques D. D'autres pistes 6. En conclusion Chapitre 3 - Mesurer l'impact 1. Surveiller sa communication A. Faire sa promotion B. Aider Google à explorer son site 2. Calculer le ROI A. Installer un outil de statistiques 6. Analyser les statistiques C. Mesurer la santé de son site D. Suivre ses performances. Améliorer ses performances e-commerce F. Peut-on vraiment le faire soi-même? 3. Envisager la refonte du site A. Une refonte de son site: pour quoi faire? B. L'évolution des technologies C. Les cas des CMS D. Un mauvais site: pire que de ne pas avoir de site. E. Un outil de vérification F. Les risques d'un site obsolète Dix commandements pour un référencement réussi Lexique, sources et liens Lexique Sources et liens Index