Promouvoir toutes les beautés sur tous les continents

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1 INTERNATIONAL Promouvoir toutes les beautés sur tous les continents L Oréal met ses marques au service de la beauté, sur tous les continents, avec une volonté chaque jour plus affirmée de s adapter à la diversité des cultures.

2 Europe de l Ouest p. 26 Amérique du Nord p. 28 Marchés émergents p. 30

3 26 _ INTERNATIONAL EUROPE DE L OUEST Une dynamique retrouvée L activité de l ensemble des divisions confirme le retour à une croissance régulière des marchés de l Europe de l Ouest, notamment en Allemagne, au Royaume-Uni et en Espagne. La progression du chiffre d affaires est de + 3,5 % à données comparables. Tous les pays réalisent une performance positive, soutenue par une forte activité de lancements dans toutes les marques millions d euros de chiffre d affaires consolidé en ,6 % des ventes cosmétiques du groupe + 3,5 % de croissance à données comparables ALLEMAGNE Poursuite de la croissance pour Redken REDKEN continue sa croissance en Allemagne avec une belle année La coloration a enregistré de bons résultats, en particulier avec les produits Color Fusion et Shades EQ. Mais c est surtout le soin qui a réalisé une excellente performance avec le lancement de la nouvelle gamme Blonde Glam, des soins sur mesure pour cheveux blonds, y compris cheveux blonds méchés. Plus que jamais REDKEN 5TH AVENUE NYC est la marque américaine branchée des salons qui veulent se différencier.

4 INTERNATIONAL _ EUROPE DE L OUEST _ 27 ESPAGNE Kiehl s séduit les Madrilènes L ouverture de la première boutique KIEHL S à Madrid fin avril 2006 a rencontré un succès immédiat. Première étape de son lancement en Espagne, la marque satisfait un public en quête de produits empreints de naturel, à la recherche de marques de caractère, porteuses de valeurs. Grâce à une approche individuelle, personnalisée et très originale, la presse et les leaders d opinion ont apporté un soutien inconditionnel à cette ouverture. Résultat d un service attentif et d un échantillonnage généreux, le bouche à oreille a pris le relais et assure ainsi un haut niveau de fréquentation de la boutique. En 2006, les boutiques de Hambourg, Milan, Barcelone et Zurich se sont ajoutées à celle de Madrid. En 2007, de nouvelles ouvertures viendront compléter cette implantation. ROYAUME-UNI Succès des Beauty Bars de L Oréal Paris Au Royaume-Uni, L ORÉAL PARIS a testé avec succès un nouveau concept : les stands de beauté en libre-service dans les magasins les plus fréquentés. Cet événement renforce le positionnement de L ORÉAL PARIS en tant que marque de luxe accessible. Par sa conception, le Beauty Bar encourage le consommateur à naviguer entre le maquillage et le soin de la peau. Les conseils et les techniques d application proposés par les experts de L ORÉAL PARIS sont présentés à côté des dernières tendances. Des visuels lumineux ainsi que des écrans plasma mettent en avant les derniers lancements et les démonstrations de maquillage, comme celles de James Kaliardos lors de la London Fashion Week. Dans les grandes occasions, des conseillères beauté proposent un diagnostic et un maquillage personnalisés. Cette initiative originale sera déployée en 2007.

5 28 _ INTERNATIONAL AMÉRIQUE DU NORD De nouvelles avancées dans un contexte de consolidation de la distribution Le chiffre d affaires de l Amérique du Nord est en progression de + 2,7 % à données comparables. Dans un contexte de consolidation de la distribution, les divisions ont poursuivi en 2006 leur développement. Elles ont gagné des parts de marché sur de nombreux segments : dans les ventes aux salons de coiffure, en maquillage grand public, en soin du visage et en parfums dans les circuits sélectifs millions d euros de chiffre d affaires consolidé en ,3 % des ventes cosmétiques du groupe + 2,7 % de croissance à données comparables ÉTATS-UNIS Cosmétique Active : la santé, un chemin vers la beauté Les consommateurs américains sont de plus en plus avertis en matière de santé et de bien-être. Ils sont toujours à la recherche d informations sur des produits de soin de la peau efficaces et scientifiquement validés. La marque VICHY a été officiellement lancée aux Etats- Unis en Pour atteindre un maximum de consommateurs, VICHY a innové en créant les Dermo Skincare Centers. Ces centres offrent aux clients de l information et des conseils professionnels et personnalisés sur le soin de la peau. LA ROCHE-POSAY a profité de l ouverture de 400 Dermo Skincare Centers dans le réseau des drugstores américains pour étendre son implantation en La marque a aussi remporté une autre victoire lorsque la FDA (Food and Drug Administration) a autorisé la mise sur le marché américain d Anthelios SX, une crème hydratante avec protection solaire. Anthelios SX est ainsi le premier produit de L Oréal avec un filtre solaire UVA Mexoryl SX breveté à être approuvé sur le marché américain.

6 INTERNATIONAL _ AMÉRIQUE DU NORD _ 29 ÉTATS-UNIS L Oréal Paris et Maybelline New York : un maquillage gagnant Grâce à des lancements très innovants, L ORÉAL PARIS et MAYBELLINE NEW YORK ont renforcé en 2006 leur place sur le marché des cosmétiques grand public. L ORÉAL PARIS a attiré les consommatrices aimant la couleur avec le lancement de HIP High Intensity Pigments. Ce nouveau maquillage audacieux profite d une innovation brevetée de L Oréal. Cette innovation aide à répartir la couleur de façon uniforme, grâce à une augmentation des pigments de couleurs associés à une technologie signée L Oréal. Parmi les autres succès de L ORÉAL PARIS, on trouve le Bare Naturale Mineral Makeup, une poudre libre faite à base de minéraux microraffinés, et Color Riche Star Secrets, une édition limitée de rouge à lèvres. De son côté, le Superstay Lipcolor de MAYBELLINE NEW YORK annonce une nouvelle génération de rouges à lèvres longue tenue avec une formule brevetée qui tient jusqu à 16 heures. MAYBELLINE NEW YORK a aussi lancé sa collection Pure des cosmétiques doux faits à base d ingrédients naturels, tels que l aloès ou la camomille. Sur un marché en forte croissance, ces innovations ont permis à L ORÉAL PARIS et à MAYBELLINE NEW YORK d enregistrer des taux de croissance supérieurs à celui du marché des cosmétiques grand public. CANADA Après les masculins, succès du parfum féminin Armani Code Donna La marque GIORGIO ARMANI continue sa forte progression au Canada où Acqua Di Gio pour Homme y tient la place de leader du marché des parfums masculins. Il est suivi de près par Armani Code Homme, numéro 2 du marché. A ce succès dans les lignes masculines, s est ajouté en 2006 le lancement d Armani Code Donna. Dédié aux femmes élégantes, qui utilisent charme, pouvoir et mystère comme moyens de séduction, ce lancement permet à GIORGIO ARMANI d afficher une progression à deux chiffres de ses ventes en 2006.

7 30 _ INTERNATIONAL millions d euros de chiffre d affaires consolidé en ,1 % des ventes cosmétiques du groupe + 12,7 % de croissance à données comparables SUR LES MARCHÉS ÉMERGENTS... l aventure continue L ensemble des zones, hors Europe de l Ouest et Amérique du Nord, a connu en 2006 une croissance très rapide de ses ventes : + 12,7 % à données comparables. L Europe de l Est et l Amérique latine se sont particulièrement distinguées par l accélération de leur développement avec une progression de + 22 % et + 16 % respectivement. L ensemble constitué par les cinq pays dits du BRIMC (Brésil, Russie, Inde, Mexique et Chine) est le véritable moteur de cette croissance et représente l essentiel de la progression. AFRIQUE DU SUD Spectaculaire démarrage de Garnier Even Avec sa nouvelle gamme de soins visage Garnier Even, la marque GARNIER propose aux consommateurs sud-africains des produits formulés spécialement pour apporter hydratation, éclat et douceur aux peaux noires et aussi réduire d éventuelles irrégularités du teint. Bénéficiant des dernières avancées technologiques en matière d exfoliation, de protection solaire et de prévention des taches, la gamme a rencontré un succès immédiat. Soutenue par une campagne de publicité spécifique (télévision, presse et points de vente), elle a fortement contribué à la croissance spectaculaire de l ensemble des soins GARNIER en Afrique du Sud.

8 INTERNATIONAL _ MARCHÉS ÉMERGENTS _ 31 CHINE Yue-Sai : de nouveaux écrins pour une offre enrichie Marque chinoise de cosmétiques, YUE- SAI a été repositionnée en 2006, avec une rénovation de son image publicitaire et de son merchandising en grands magasins. La marque offre aux consommatrices chinoises un service de qualité irréprochable. La clientèle ne s y est pas trompée et a réservé un accueil enthousiaste à la nouvelle ligne anti-âge Recharge lancée en octobre INDE Une ouverture porteuse d avenir pour The Body Shop S appuyant sur un partenaire local, The Body Shop a ouvert ses sept premiers magasins en Pour ses premiers pas en Inde, la classe moyenne, en plein développement dans ce pays, lui a réservé un accueil enthousiaste. Outre son pouvoir d achat en augmentation continue, la classe moyenne manifeste un attrait croissant pour les produits de beauté et de toilette d origine naturelle, ainsi qu un vif intérêt pour cette marque à forte notoriété. Ces premiers succès justifient pleinement l ambition d ouvrir une soixantaine de magasins en Inde dans les cinq prochaines années.

9 32 _ INTERNATIONAL _ MARCHÉS ÉMERGENTS ROUMANIE Pari gagnant pour L Oréal Paris Après avoir adapté leurs structures aux réalités d un pays en forte progression, L ORÉAL PARIS et GARNIER ont enregistré une accélération sensible de leur croissance en 2006, grâce aux succès de leurs initiatives. Le lancement d Elsève Nutri-Gloss, en phase avec les attentes des femmes roumaines, a été l un des principaux moteurs de L ORÉAL PARIS dans ce pays. Mis sur le marché en juin 2006, Elsève Nutri-Gloss est devenu la première référence Elsève, seulement un mois après son lancement. Nutri-Gloss est le soin capillaire à la mode grâce à une campagne d affichage impactante et une véritable personnalisation des magasins décorés aux couleurs de Nutri-Gloss. RUSSIE Biotherm dans le trio de tête des marques sélectives Lancée sur le marché russe en 1998, BIOTHERM affiche aujourd hui une croissance de plus de 70 %. La marque s est installée dans le trio de tête des marques sélectives de soin. Son expansion est due à une très forte affinité entre son image dynamique, fraîche, naturelle et la représentation de la beauté en Russie. Son succès s explique aussi par une offre de produits adaptée à la demande des clientes de ce pays. Les best-sellers pour le soin du visage sont Aquasource, dont les ventes sont en forte augmentation, et Biofirm Lift sur l anti-âge. En soin du corps, Celluli intense Peel a été élu meilleur produit anticellulite de l année par les lectrices de Cosmopolitan Beauty. Enfin, sur le marché des hommes, BIOTHERM Homme est le numéro 1 incontesté en Russie.

10 INTERNATIONAL _ MARCHÉS ÉMERGENTS _ 33 TURQUIE Innéov, un démarrage prometteur Lancé fin 2005, Innéov Nutrikozmetik-Turquie affiche en 2006 des résultats exceptionnels. Ceux-ci sont liés au succès d Innéov Fermeté et au lancement réussi d Innéov Masse Capillaire. Trois principales raisons expliquent ce succès : le très fort gain de visibilité dans les linéaires de la pharmacie dès le premier produit lancé ; le soutien de porte-paroles scientifiques qui ont fait d Innéov Fermeté un événement dans le soin de la peau ; et enfin, des retombées presse et télévision exceptionnelles qui ont médiatisé l événement. INNÉOV, fortement soutenue par le Conseil des pharmaciens, est aujourd hui présente dans 350 phar macies turques et poursuit sa conquête. BRÉSIL Percée réussie pour Matrix Numéro 1 dans les salons américains, MATRIX a réussi sa percée au Brésil. Une approche produit totalement adaptée aux besoins des salons brésiliens avec en particulier les soins Biolage permettant de réaliser la biocautérisation, service de réparation des cheveux abîmés exclusif à MATRIX et qui nécessite l application successive de trois produits sous chaleur. Coloration, défrisage ou lissage (relaxamento ou escova progressiva) : tous ces services sont offerts dans la gamme. Pour atteindre les salons, MATRIX a déployé un réseau de distributeurs exclusifs qui permet de toucher en profondeur le potentiel de cet immense marché.