Filière : Collaborateur des Activités Internationales

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1 Licence Collaborateur des activités internationales Nom du cours : ECONOMIES ET INSTITUTIONS EUROPEENNES Langue d enseignement : français faire comprendre que l'intégration européenne est en constante et irréversible évolution exposer les concepts de base et les mécanismes institutionnels de la construction européenne 1 L'histoire de l'unification européenne les tentatives anciennes de l'unification européenne du Traité de Paris CECA (1951) au Traité d'athènes (2003) : le dilemme "approfondissement" et "élargissement" 2 Etude du système institutionnel de l'union européenne 3 les différentes étapes de la construction de l'europe sur le plan économique 4 les conséquences de l'élargissement prévu en 2004 et travaux à partir du site de l'union européenne (Europa ) Nom du cours : LANGUES DES AFFAIRES : ANGLAIS (1 ère langue) Pré requis : pratique raisonnable de la langue orale bonne maîtrise des quatre aptitudes fondamentales (compréhension en langue écrite et orale, production en langue écrite et orale) langue de spécialité : base en anglais des affaires; pratique de la langue téléphonique Langue d enseignement : anglais négociation commerciale en anglais : prise de contact, organisation, tendances, réunions, négociations aptitude à la négociation : expression de l'accord, du désaccord, suggestions, résolution de conflits cadre général : monde des affaires, langue anglaise, culture anglo saxonne et anglo américaine Références bibliographiques : Effective Telephoning, Creating Opportunities, vidéos authentiques de la BBC world Service, documents écrits (presse, Internet ) + O

2 Nom du cours : LANGUES DES AFFAIRES : ALLEMAND (2 ème langue) Pré requis : vocabulaire et grammaire de base Langue d enseignement : Allemand être capable de suivre une conversation en langue allemande (y compris une conversation téléphonique) acquérir un minimum de vocabulaire commercial pour pouvoir participer à une conversation à caractère professionnel être capable de faire le compte rendu d'articles économiques révision rapide des bases grammaticales et lexicales tenter d'atteindre progressivement les objectifs fixés au moyen du support de cours Références bibliographiques : enregistrements audio et vidéo, jeux de rôles, articles de presse + O Nom du cours : ESPAGNOL (2 ème langue) Pré requis : principaux points de grammaire et conjugaison acquis ; vocabulaire courant et commercial de base Langue d enseignement : Espagnol préparer les étudiants à se retrouver à l'aise dans une situation professionnelle en Espagne ou en Amérique Latine (tant à l'écrit qu'à l'oral) connaissance du commerce international en Espagne et Amérique Latine spécificités du marché espagnol présence des entreprises espagnoles dans le monde Références bibliographiques : textes, cassettes audio, articles de presse + O Nom du cours : COMMUNICATION COMMERCIALE ET APPROCHE INTER CULTURELLE Pré requis : connaissance de base des techniques de commerce international

3 appréhender les problématiques de la négociation internationale être capable de mettre en œuvre des plans d'actions sur le plan commercial en termes de stratégies, techniques, tactiques avec les négociations financières, logistiques, interculturelles introduction à la négociation 1 stratégies, tactiques, techniques de négociation 2 communication : verbale, non verbale, comportementale 3 spécificités de la négociation internationale, management interculturel / négociorama 4 la publicité : création et suivi d'une campagne publicitaire, détermination du budget,.. 5 la promotion des ventes : différentes sortes de promotion des ventes, comment mesurer les effets à court et moyen terme 6 la force de vente : les différentes sortes de ventes, la motivation du consommateur, les principes d'une communication efficace 7 les relations publiques, le sponsoring, le patronage et études de cas + O Nom du cours : CULTURE TECHNOLOGIQUE ET CONNAISSANCE DE L'ENTREPRISE Pré requis : Notion de management et de stratégie (diagnostic stratégique, matrices de portefeuille d'activités, ). et Anglais : sensibiliser les étudiants à l'importance de l'évolution technologique au niveau de la société et des entreprises l'influence de l'évolution technologique sur la société quelques technologies émergentes le diagnostic stratégique technologique, stratégie et technologie technologie et mutation de l'entreprise étude de cas : FUJI OLITEC Méthode d enseignement avec le volume horaire : CM 10 h + TD 10 h Nom du cours : NOUVELLES TECHNOLOGIES DE L'INFORMATION ET OUTILS MULTIMEDIAS Pré requis : connaissances de base de l'informatique approfondir les connaissances existantes en informatique; maîtrise des logiciels généraux ; contribuer à l'évolution de systèmes d'information de gestion

4 principes et apprentissage des logiciels de base : traitement de texte, tableur, base de données, Powerpoint notion d'information, de recherche et de traitement de l'information ; utilisation d'internet conception de projet informatique Evaluation : CC Nom du cours : MARKETING INTERNATIONAL Pré requis : concepts de base de marketing permettre aux étudiants de mener une analyse marketing internationale et construire un plan d'action ; être capable d'utiliser des outils et techniques de marketing international définition du marketing national / international facteurs favorisant l'internationalisation spécificités et environnement économique marketing mix à l'étranger : produit, place, promotion, prix étude de marché à l'étranger, sources d'information choix et méthodes d'implantation à l'étranger évaluation du potentiel d'exportation d'une société exportation de produits : choix d'un marché à l'étranger; méthodes basées sur l'étude de marché et les choix stratégiques Nom du cours : GESTION SOCIALE EUROPEENNE ET MANAGEMENT OPERATIONEL INTERNATIONAL Pré requis : avoir suivi un cours d'économie d'entreprise et de stratégie et Anglais passer d'un cours de management dans le cadre français au niveau international. A partir d'un polycopié de management, il est rajouté différents dossiers : méthodologie avec l'analyse système, choix stratégiques et internationalisation, comparaisons des cultures internationales d'entreprises, structures d'entreprises suivant les pays. introduction : présentation générale du management avec notamment la prise de décisions première partie : le management interne (animation, organisation, contrôle) deuxième partie : finalisation et choix stratégiques Illustration internationale dans le cadre des dossiers

5 Références bibliographiques : polycopiés de cours, articles et cas internationaux "Management international" I. Huault, collection Repères 1997 "Commerce international, Marketing et Négociation" plusieurs auteurs, Bréal 2001 "S'internationaliser, stratégies et techniques" A. Deysine et JU. Duboin, Dalloz 1995 Nom du cours : COMPTABILITES EUROPEENNE ET APPROCHE ANGLO SAXONNE Pré requis : Notion d'analyse financière, savoir établir des documents financiers (bilan, compte de résultat) ; ntions boursières et Anglais sensibiliser les étudiants aux différences des systèmes comptables anglo saxons, français et européens et à l'évolution des normes comptables voir déchiffrer et exploiter les documents financiers anglo saxons. la comptabilité française les sources des règles comptables en Europe et dans le monde comptabilité anglo saxonne Nom du cours : RELATIONS ECONOMIQUES ET COMMERCE INTERNATIONAL Pré requis : analyses micro et macro économiques se situer dans le contexte de l'économie internationale; mise en situation d'une première opérationnalité en matière de commerce international théories et politiques économiques du commerce international approche monétaire de l'économie internationale approche financière de l'économie internationale

6 Nom du cours : DROIT COMMUNAUTAIRE DES AFFAIRES Pré requis : avoir une connaissance de base du fonctionnement des institutions européennes approcher le droit communautaire matériel à travers l'expérience d'un juge à la Cour d'appel et d'une avocate ; replacer l'entreprise au cœur de l'intégration communautaire l'intégration juridique européenne à travers la mise en place d'un marché unique la liberté de circulation : des marchandises des capitaux des personnes et des services d'établissement le droit communautaire de la concurrence : les ententes, l'abus de position dominante, le contrôle des concentrations; l'aide de l'etat et l'interventionnisme public Références bibliographiques : arrêts, doctrines fournis par l'enseignant "Accès à l ' Union européenne : droit, économie, politiques" Nicolas Moussis, MOLS 1999 Droit communautaire des affaires DALLOZ Nom du cours : FISCALITE INTERNATIONALE Pré requis : connaissance du système fiscal national permettre aux étudiants de connaître les principes de base de la fiscalité internationale et d'acquérir les réflexes utiles à l'application pratique de ces principes Introduction à la fiscalité française et la fiscalité internationale 1 La TVA : définition, régimes de différents pays, opérations imposables / exonérées, TVA collectée / déductible. 2 Gestion fiscale des revenus : souveraineté fiscale, notion de double imposition, conventions contre la double imposition, leur application, les modalités de leur utilisation, imposition des contribuables résidents / non résidents, législation interne aux pays (notion de résidence fiscale, caractéristiques de l'impôt, notion de plus value ) 3 Evasion fiscale internationale : les paradis fiscaux 4 La gestion du patrimoine international : les trusts et les holdings Nom du cours : LOGISTIQUE INTERNATIONALE

7 Pré requis : maîtriser les bases du marketing, des outils de gestion construire une politique logistique à l'international : choix en matière de transport, en matière douanière mettre en œuvre les solutions adaptées aux opérations d'importation et d'exportation Introduction : la démarche logistique I Les transports de marchandises : Incoterms, mode de transport et choix, transport à l'importation, transport II à l'exportation Les opérations douanières avec les Pays Tiers : choix en matière douanière, douane et importation, douane et exportation III Les opérations intracommunautaire : régime fiscal des échanges. Références bibliographiques : polycopiés et cas pratiques "Exporter CFCE" Foucher, 17 ème édition Nom du cours : STAGE EN ENTREPRISE Crédits ECTS : 10 Objectifs : Prendre contact dans la vie d une entreprise étrangère, de s informer, de s interroger sur son fonctionnement, ses problèmes et les spécificités de sa culture Permettre à l étudiant de démontrer ses aptitudes à la prise d initiatives, de responsabilités à l organisation Evaluation : Rapport + soutenance Méthode d enseignement avec le volume horaire : Nom du cours : PROJET TUTEURE Crédits ECTS : 10 Faciliter l acquisition de la pratique et la maniement des concepts enseignés Permettre aux étudiants de répondre à une demande externe ou interne à l entreprise ou à une organisme. Introduction à la gestion de projets Evaluation : Rapport + soutenance Méthode d enseignement avec le volume horaire : 10 heures d intro. à la gestion de projet heures tuteurées