DOSSIER GUIDE POUR LA CREATION/REPRISE D ENTREPRISE

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1 DOSSIER GUIDE POUR LA CREATION/REPRISE D ENTREPRISE CHAMBRE DE COMMERCE ET D INDUSTRIE DE DIEPPE ESPACE ENTREPRENDRE 4 Boulevard du Général de Gaulle BP DIEPPE CEDEX creation@dieppe.cci.fr Votre conseiller :.. Ligne directe :

2 LES BONNES QUESTIONS POUR REUSSIR La création/reprise d entreprise, pour être réussie, doit s imposer comme un cheminement précis et cohérent. Votre projet doit être REALISTE. Il doit satisfaire des besoins bien identifiés des clients et s inscrire dans le jeu d une concurrence de plus en plus vive. Votre projet doit être RENTABLE. Il faut avoir en mémoire, en toute lucidité, que 50 % des entreprises ferment avant la fin de leur troisième année d activité! Votre projet doit être CONVAINCANT. Il doit impliquer vos partenaires (banquiers, fournisseurs, ) qui s engagent avec vous et veulent apprécier vos compétences et vos qualifications. «Les bonnes questions pour réussir» vous aident à vérifier les points essentiels d une démarche de création/reprise. Grâce à ce guide, vous bâtirez l argumentaire qui mettra en relief la pertinence de votre projet face à vos futurs partenaires (banquier, fournisseur, ) Aucune étape ne peut être négligée. Les difficultés que vous rencontrerez pour apporter certaines réponses précises ne sont que des étapes à franchir pour que mûrisse votre projet de création/reprise d entreprise

3 1ère étape : la cohérence homme/projet Date du Rendez-vous : Elément nécessaire : 1 CV Compléter les pages 3 à 6 du dossier guide QUI ETES-VOUS? Votre nom :.. Prénom :. Date de naissance :... Lieu de naissance :. Adresse :.. Code postal : Ville :.. Téléphone : Mail :. Votre situation de famille : Marié(e) Divorcé(e) Pacsé(e) Veuf(ve) Séparé(e) Célibataire Autres Nombre d enfants : dont. à charge Votre régime matrimonial : Communauté légale Séparation de biens Nom et prénom du conjoint : Profession :

4 Votre niveau d études : Vos diplômes et année d obtention : Vos formations complémentaires / durée / année :.... Votre expérience professionnelle : Fonction occupée / employeur / durée : Vos activités extra-professionnelles :. Votre situation actuelle : Dirigeant de l entreprise depuis le Activité salariée Durée du préavis : Demandeur d emploi depuis le En formation jusqu au

5 Votre patrimoine : Vous Conjoint ou associé Nature (maison, appartement, terrain, ) Adresse Estimation Epargne Revenus actuels nets annuels Crédits en cours : Capital emprunté Capital restant dû Mensualités Date de fin de crédit Vos motivations : Goût de l indépendance Nécessité de trouver un emploi Etre son propre patron Gagner de l argent Placer des capitaux disponibles Changer de statut social Autre (à préciser) :... Avec qui comptez-vous mener à bien votre entreprise? Seul Avec votre conjoint Avec un ou plusieurs associés

6 VOTRE PROJET Décrivez en quelques mots votre projet : S agit-il d une : Création Franchise Reprise Location gérance Quand pensez-vous débuter votre activité? Quels produits ou services souhaitez-vous vendre ou mettre à disposition? Pourquoi ce choix? Vous maîtrisez bien le service ou le produit C est un produit nouveau, une activité nouvelle Autres : Quels sont les atouts nécessaires pour réussir dans votre future activité? (numérotez par ordre d importance) Etre un bon technicien Etre un bon acheteur Etre un bon vendeur Etre un bon comptable Savoir bien rédiger Ne pas compter son temps Disposez-vous de compétences suffisantes par rapport à votre projet? Oui Non Motivez votre réponse :

7 2ème étape : L étude de marché et de la concurrence Date du Rendez-vous : Elément nécessaire : Compléter les pages 7 à 13 du dossier guide ASPECT COMMERCIAL DU PROJET Quels sont les produits ou services que vous voulez vendre? Ses caractéristiques?.... Quelles gammes?... Quelles marques?.. Quels services?... A quels prix?

8 Quelles sont vos sources d approvisionnement? Fournisseurs Localisation Conditions de règlement Délais de livraison Adhérez-vous à un groupement d achat? Lequel?.. à un réseau de franchise? Lequel? Savez-vous ce que représente les ventes de ce produits (en volume ou/et valeur) au niveau national, local? Quelle en est l évolution? Envisagez-vous une diversification à moyen terme? Laquelle? Qui sont vos clients? (site utile : Type de clientèle : entreprises, collectivités, associations, particuliers âge, catégorie socio-professionnelle,

9 Où sont-ils? distances, moyens de transports, lieux de passage, Est-ce un marché local, régional?. Quel est le nombre de vos clients potentiels? (personnes ou ménages).... Comment avez-vous déterminé cette clientèle? Etude de marché Estimation Clientèle existante A quels besoins et à quelles attentes particulières répondent vos produits ou services? Quelle est la fréquence de renouvellement d achat de vos produits ou services? S agit-il d un produit ou d un service renouvelable? (précisez)

10 A combien pouvez-vous estimer la valeur moyenne d un achat de vos produits ou de vos services?.. Avez-vous des clients assurés? Qui sont-ils? Quelle est l estimation de votre chiffre d affaires annuel? (Détaillez comment vous avez établi cette estimation)

11 Qui sont vos 3 principaux concurrents? Enseigne Localisation Ancienneté Surface de vente Nombre de salariés Chiffre d affaires Points forts Points faibles Manques Comment vendent-ils? A qui? A quel prix?.. Quels produits ou quels services?

12 Que pensez-vous apporter en plus aux clients? Quels arguments allez-vous utiliser pour vous différencier de vos concurrents?.... Comment allez-vous vous faire connaître? Presse régionale Promotions Prospectus, dépliants Affichettes Radios Inauguration et manifestation de lancement Journaux gratuits Prix spéciaux ouverture Publicité sur le lieu de vente Autres :.. Montant du budget publicitaire de lancement : Quel sera votre nom commercial, votre enseigne? Avez-vous effectuer une recherche d antériorité ( Une entreprise commerciale ou de prestation de services doit définir son «positionnement». Celui-ci permet d acquérir auprès des clients une véritable réputation, l image de marque. On peut définir un positionnement sur plusieurs axes : la spécialité, la compétence technique, la proximité, les facilités d accès, l accueil, l ambiance du point de vente, la disponibilité, les horaires, la qualité, le prix, le conseil, le service après vente, le choix, etc Quels axes allez-vous privilégier? (par ordre d importance décroissant)

13 Où allez-vous exercer votre activité? Pourquoi avoir choisi ce lieu? En raison de contraintes personnelles ou familiales Au terme d une recherche d opportunité d installation Dans votre analyse, vous avez pris en considération : l impact touristique? le chômage? les entreprises leaders? les dessertes routières? les activités dominantes? les choix politiques de développement local à court, moyen et long terme? l impact des actions sociales, culturelles, sportives? Le choix de la localisation de votre emplacement répond-t-il aux critères suivants : une forte concentration de magasins la proximité d un magasin à forte notoriété l implantation les uns à côté des autres de magasins de même spécialité une localisation sur un trajet naturel une accessibilité facile des possibilités de stationnement la visibilité des magasins Date du prochain Rendez-vous Préconisation

14 3ème étape : La cohérence financière du projet Date du Rendez-vous : Elément nécessaire : Compléter les pages 14 à 22 du dossier guide QUELS MOYENS METTRE EN ŒUVRE? L activité que vous allez exercer relève-t-elle d une réglementation particulière en matière d implantation? Oui Non Si oui, laquelle : Selon l activité, avez-vous contacté : Les Services de l urbanisme La Préfecture Les Services vétérinaires La Mairie Le local Surface : Montant du pas de porte : Montant du loyer :.. Echéance du bail et nom du propriétaire : Type de bail : Montant des travaux à réaliser (selon devis) :. Durée des travaux :. Montant de l achat des murs commerciaux :

15 S il s agit d une reprise d un fonds de commerce existant : Détail du prix d acquisition : Fonds de commerce Droits d enregistrement Matériels (se procurer l inventaire détaillé) Stock de départ Quelles sont les causes de départ du dernier exploitant? Chiffre d affaires et bénéfice des 3 dernières années (se procurer les 3 derniers bilans/comptes de résultats) Chiffre d affaires Bénéfice Reprenez-vous du personnel salarié? Si oui indiquer leur ancienneté et l âge des salariés repris.. S il s agit d une gérance libre de fonds de commerce : Montant de la redevance annuelle :.. Les moyens humains Avez-vous envisagé de recruter du personnel dès le début de votre activité? Oui Non

16 Effectif et nature des emplois : EFFECTIF Début d activité Commercial/vendeur Fin année 1 ère Fin année 2 ème Fin année 3 ème Encadrement Administration/Direction Autres TOTAL Votre conjoint travaillera-t-il dans l entreprise? Oui Non Si oui, quel sera son statut? Collaborateur Associ Salari Par quels moyens allez-vous recruter le personnel? Avez-vous étudié l ensemble des aides à l embauche? Lesquelles vous concernent? Envisagez-vous de recourir à l intérim? Pourquoi? Envisagez-vous de sous-traiter une partie de la Production? Si oui, laquelle?

17 LES ASPECTS FINANCIERS Ces éléments constituent la préparation d une recherche personnelle de données chiffrées nécessaires à l élaboration des documents financiers prévisionnels que vous pourrez valider auprès d un professionnel. Plan de financement Pour acquérir votre outil de travail, quels vont être vos investissements et les moyens à financer? INVESTISSEMENTS PREVUS Ce que j envisage Ce que j envisage d acheter de louer (coût en ) (Loyer en ) Murs commerciaux Fonds de commerce Ou pas de porte (frais compris) Terrain Agencement du local Mobilier Véhicules Machines outils. Matériel de bureau Dépôt de garantie.. Autres Total

18 Décrire le parc machine : BESOINS LIES AUX STOCKS Pour votre exploitation, quels sont vos besoins? Quel est le montant de votre stock de départ? en volume en euros Vos fournisseurs vous accordent-ils un crédit? Oui Non Si oui, durée moyenne en nombre de jours en Devrez-vous accorder des crédits à vos clients? Oui Non Si oui, durée moyenne en nombre de jours en euros VOTRE TRESORERIE DE DEPART Publicité de lancement Loyers d avance Rémunération souhaitée avant rentrée d argent Premiers salaires du personnel Les achats consommables La TVA Autres TOTAL

19 Y-a-t-il une saisonnalité dans votre activité? Comment allez-vous financer ses besoins? - Apport personnel : - - Subvention : - - Emprunt : - - Autres : - TOTAL Etes-vous en mesure de fournir des garanties auprès de vos financeurs? Oui Non Si oui, laquelle : Caution personnelle Hypothèque sur biens personnels Autres Vos prévisions d exploitation En cas de reprise, les chiffres du cédant sur les années antérieures vous permettront de faire une estimation assez fine de vos différents postes de charges. En cas de création, il est plus difficile de faire des prévisions. Pour chaque poste de charge, il est nécessaire de pratiquer une recherche spécifique. Quel coefficient multiplicateur appliquerez-vous à vos produits? Quel est le taux de Marge Brute pratiqué dans la profession envisagée? Quel taux de Marge Brute envisagez-vous? Montant des achats de marchandises :

20 Chiffre d affaires (déterminé en page 10) x(1-taux de marge brute) = Exemple de charges à prévoir Nature Postes de dépenses Guide Montant Fournitures non stockables (EDF) Attention à la consommation de certains éléments du type : lampe de vitrine, fours Fournitures Sacs, emballages Charges variables : raisonner en fonction d un chiffre d affaires ou panier moyen consommables Fournitures bureau Liées à des besoins administratifs ou commerciaux. (Exemple : livres comptables, bons de commande, factures, ) Autres fournitures Exemple : produits d entretien Crédit bail Forme de location pour des biens d équipement, du matériel, des véhicules. Autres charges Loyers et charges locatives Travaux, entretien Assurances Très variables : dépend des termes du bail, de l environnement commercial et du nombre de m2 du local. Petits travaux en cours d exercice, hors travaux et investissement de départ. Très variables : dépend des risques qu il convient d identifier et donc d assurer. Attention, certaines sont obligatoires

21 externes Documentation Formation Honoraires Publicité Transports et Déplacements Indispensable afin d être à l écoute de votre marché et d améliorer votre professionnalisme. Quelles tâches sont confiées à quels spécialistes? (Exemple : comptable ) Actions publicitaires en cours d année, ce poste ne prend pas en compte la publicité de lancement Charges variables : estimez le coût de vos déplacements professionnels (visites clients, fournisseurs, salons et autres transports ) Communication Courriers, fax, téléphone Impôts et Taxes Taxe d apprentissage Taxe professionnelle Autres Contactez Mairie, Centre des Impôts NB : exonérations dans certains cas Charges de personnel Salaires Charges sur salaires Cotisations sociales pers. de l exploitant En fonction de vos objectifs, de votre structure NB : exonérations dans certains cas Charges financières Intérêt des Emprunts Autres Dépend de votre plan de financement 1 ère année : ne doit pas prendre en compte le remboursement du capital emprunté

22 Autres TOTAL Date du prochain Rendez-vous Préconisation

23 4ème étape : le choix de la structure juridique Date du Rendez-vous : Elément nécessaire : Compléter les pages 23 et 24 du dossier guide LE STATUT JURIDIQUE Quelle sera la forme juridique de votre entreprise? Entreprise individuelle SARL EIRL EURL Auto-entrepreneur SA SAS Autre :. Si vous avez choisi d exercer sous forme de société : Combien y aura-t-il d associés?. Quel sera le capital? Quelle sera la répartition du capital? Quel sera le montant des apports en compte-courant?.. Seront-ils bloqués? Combien de temps? Qui sera le dirigeant? Quelle est sa part au capital?

24 Quel sera le régime fiscal de la société ou de l entreprise? Impôt sur les sociétés Impôt sur le revenu - BIC Si BIC Régime réel Micro entreprise Pour l auto entrepreneur : option pour le prélèvement libératoire? oui non Date du prochain Rendez-vous Préconisation

25 RESULTAT PREVISIONNEL : (1) CHIFFRE D AFFAIRES (report page 10) (2) ACHATS MARCHANDISES (report page 18) (3) ACHATS MATIERES PREMIERES (report page 18) (4) MARGE (1)-(2)-(3).. (5) CHARGES PREVISIONNELLES (report page 22).. (6) RESULTAT (4)-(5).. Votre résultat doit couvrir le remboursement du capital emprunté de., votre rémunération souhaitée comme chef d entreprise (y compris l impôt sur le revenu) de. Que pensez vous de la rentabilité prévisionnelle de votre projet et de sa pérennité?