10 ème plénière TIC & Santé des pôles de compétitivité franciliens Cap Digital, Medicen et Systematic

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1 10 ème plénière TIC & Santé des pôles de compétitivité franciliens Cap Digital, Medicen et Systematic 13 janvier 2015 Ministère des affaires sociales, de la santé et des droits des femmes

2 GT Business Model et Market Access Jérôme Faggion, Altran Robert Picard, Conseil Général de l Economie

3 Groupes de Travail TIC & Santé Paris Région 3 La commission TIC & SANTE PARIS REGION a sélectionné le 5 septembre groupes de travails prioritaires BIG DATA / SMART DATA MARQUEURS & BIOMARQUEURS BUSINESS MODEL, MARKET ACCESS, USAGE & EVALUATION Contact pour GT "BUSINESS MODEL, MARKET ACCESS, USAGE & EVALUATION» Jérôme FAGGION / Robert PICARD Membres du GT : CGIET, Eeleo, Cira, Air liquide, Sanofi, Withings, Docapost, APHP, Tech2Market, CEA Tech, Paris Region Lab, Des starts-up, grands groupes, Institutionnels, laboratoires,

4 BUSINESS MODEL 4 Rappel de l'objectif : Les systèmes de santé et du médico-social sont en pleine transformation notamment par l intégration de nouveaux outils et de nouveaux usages liés au numérique Cette transformation remet en cause les «business model» classiques car il y a des nouveaux usages, des nouveaux processus, et des nouveaux acteurs L objectif de ce GT est de : Comprendre la transformation de ces business model; Comprendre et intégrer les phases d évaluation Donner des outils à des destinations des membres pour les accompagner et en tirer profit Réaliser éventuellement des actions de lobbying auprès des acteurs institutionnels nationaux ou territoriaux

5 Méthodologie 5 Ce GT s appuie sur un premier travail qui a été réalisé il y a quelques années par le CGIET et des acteurs du terrain. Ce travail a est basé notamment sur l analyse des dossiers de l appel à projet E- santé 1 et donc des projections des soumissionnaires sur les TIC et Santé: Il met en évidence les lacunes méthodologiques de ces acteurs (Grands groupes, PME, start-up, laboratoires,.) Propose une méthodologie «classique» et déclinée à l é-santé 1) CADRAGE DU PROJET Eléments de contexte qui amène à positionner le projet / nouveau concept / nouveau service Analyse de l écosystème Proposition de valeur (d usage, médical, économique, ) 2) MODELISATION DE LA CHAINE DE VALEUR (RESEAU DE VALEUR) Réseau de valeur évolution des organisations 3) MODELISATION DE L OFFRE Description des services et innovation d usage Innovation technologique Analyse de la chaine économique 4) EVALUATION VALIDATION LIVING LAB

6 Quelques enjeux 6 Financement public Prescription Régulation Médical Institution publique Niche Investissement Financement Mixte (assurantiel) choix Médicosocial Institution privée Financement personnels Achat Marché Bien-être A domicile Concurrentiel Consommable

7 Modèle économique 7 Positionnent de l acteur dans la chaine de valeur? Lien avec les autres acteurs de la chaine de valeurs? Qui paye? Et sur quelle politique tarifaire? Modèle économique résultant et plan de financement Structure des revenus : partage de la valeur par acteurs et types de revenus / et modèle de coût? Parts entre les différents financements (utilisateur final, ressources publiques, ressources privées de type assurantielles ) Justification des différents financements possibles (politique publique, étude de marchés ) Gains de productivités (part de financement)

8 Réseau de valeur EVALUATION ET BUSINESS MODEL 8. L Ecosystème Proposition de valeur Technologie Organisation Economie et financt Service Les 5 axes d évaluation des projets TIC Stratégie collective

9 Les approches clinique versus gestion de l évaluation 9 La démarche gestionnaire appréhende mal les conséquences cliniques d un projet TIC : elle ne peut justifier ces technologies qu au travers d autres effets (gestion, satisfaction, ) La démarche médicale est faible sur la vérification des prémisses gestionnaires (action de management, de modification des pratiques ). Elle ne connaît que les projets TIC apportant une aide directe au clinicien La combinaison des deux approches favoriserait une vérification de la réalité des prémisses (lorsqu elles résultent de l informatisation) et une mesure clinique des résultats

10 Conjuguer les deux démarches 10 Organisation Clinique : -Pratiques professionnelles -Impact santé publique TIC Économie Approche gestionnaire Empowerment Approche santé (type HAS) Gestion : Un projet TIC, N finalités (dont l effet clinique) Santé : N actions (dont les technologies),; une finalité (au travers de n indicateurs de référence corrélés de façon «certaine» à l amélioration des soins

11 Exemple d évaluation multicritère 11 Grille d Evaluation Multidisciplinaire Santé Autonomie Evaluation de cohérence des objectifs en fonction des moyens, ressources, délais Evaluation de l efficacité clinique USAGES Evaluation de la satisfaction et des usages Economi e Evaluation médico-économique et modèles économiques Evaluation des impacts organisationnels Evaluation de technologique (faisabilité, sécurité, efficacité)

12 LA PROPOSITION DE VALEUR DES LL s 12 Le LIVING LAB : un dispositif nouveau de concertation avec les acteurs d une filière, incluant les usagers finaux et leur entourage, pour imaginer et proposer des solutions innovantes (technologies + organisation + services + communautés)