PITCHER POUR CONVAINCRE SES PARTENAIRES

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1 DURÉE 4 jours soit 29 heures DATE 17, 18, 24 et 25 NOVEMBRE 2014 LIEU NANCY formation conventionnée AFDAS PITCHER POUR CONVAINCRE SES PARTENAIRES Objectifs Acquérir une méthodologie qui peut être appliqué à n'importe quel projet. Adapter et perfectionner le pitch de son projet en fonction des partenaires recherchés. Convaincre ses partenaires lors de rendez-vous professionnels ou de présentation publique. Formatrice Claire Dixsaut, ex-directrice de production et responsable d'unités programmes (en France et aux Etats-Unis), aujourd'hui formatrice et scriptdoctor pour différentes sociétés de production. Elle est considérée comme la référence française pour la formation au pitch Profil des stagiaires Professionnels du cinéma et de l'audiovisuel : auteurs, réalisateurs et producteurs Pré-requis avoir un projet en cours d'écriture ou de développement (fiction, documentaire, transmédia) Pourquoi cette formation? Pitcher son projet, avec ses mots Sans jamais trahir la nature du projet, ni la personnalité de son auteur, à l'issue de la formation le participant doit pouvoir convaincre de l intérêt de son projet en toutes circonstances. Comprendre les attentes des décideurs. Pitcher, ce n est pas seulement raconter une histoire. Il faut injecter dans son récit les informations cruciales qui permettent à un producteur, à un diffuseur ou à un financier d'appréhender au mieux l'ensemble des paramètres de votre projet au moment de sa présentation. Résumer tous les projets, tout le temps. À l oral, bien sûr. Mais aussi par écrit. Un synopsis, un mail qui sollicite une lecture ou un rendez-vous, reposent sur les mêmes bases que le pitch oral. Structure efficace, vocabulaire attrayant, ton et atmosphère du projet. Gagner en assurance. Le pitch n est pas une fin en soi. C est le déclencheur d un rendez-vous plus long, avec des partenaires intéressés par le potentiel du projet. La confiance est contagieuse. Un décideur aura envie d accorder plus de temps à un auteur qui donne l'impression de croire en son projet. Contenu La formation se déroule sur quatre jours. Elle alterne des matinées théoriques appuyées sur un support de cours complet, puis des après-midis consacrées aux exercices pratiques où chaque stagiaire s'exerce au pitch oral et écrit. À l issue de la formation, le stagiaire dispose d un pitch professionnel pour son projet. Il dispose également d une méthodologie qui lui permettra de pitcher, par oral ou par écrit, tous ses projets à venir.

2 Programme La formation se déroule sur quatre jours. Elle alterne des matinées théoriques appuyées sur un support de cours complet, puis des après-midis consacrées aux exercices pratiques où chaque stagiaire s'exerce au pitch oral et écrit. À l issue de la formation, le stagiaire dispose d un pitch professionnel pour son projet. Il dispose également d une méthodologie qui lui permettra de pitcher, par oral ou par écrit, tous ses projets à venir. JOUR 1 (8H) MATIN : COURS THÉORIQUE 1. Le discours : Objectif du pitch / Attentes des interlocuteurs / Structure du discours / Choix du vocabulaire / Identification des points saillants du scénario / Outils narratifs de l oral 2. La prise de parole : Contraintes et libertés / Gestion du temps / Gestion du stress / Gestion du corps 3. Les questions et réponses : Les questions bienveillantes / Les questions complexes, peu claires ou hors sujet / Les questions malveillantes / La reformulation et la position de médiateur / La gestion du temps des réponses 1. De la Théorie à la Pratique : Les participants disposent de 10 mn pour préparer le pitch d une œuvre audiovisuelle existante : film, série TV, documentaire de leur choix, classique ou récente. Ils doivent mettre en œuvre trois aspects vus dans le support de cours : la structure du discours en cinq points, les points forts de l œuvre, l utilisation des références. 2. Entraînement aux questions et réponses : Mise en œuvre des outils du support de cours. Les participants s entraînent à répondre : aux questions vagues, aux questions complexes, aux questions malveillantes. JOUR 2 (7H) MATIN : PREMIER PITCH Chacun dispose de 5 minutes de pitch, suivies de 5 minutes de questions et réponses en tête-à-tête (auquel assiste le groupe) avec la formatrice. Chaque pitch est suivi d un tour de table où les autres participants posent des questions et suggèrent des améliorations. La phrase d accroche : Nous élaborons ensemble des éléments pour constituer une phrase d accroche efficace, attrayante et juste. Ceci pour chacun des projets. Identification des mots importants et de l atmosphère du projet. Choix des verbes d action. Choix des références. Modes de formulation. La séquence en temps réel : Le pitch doit contenir une courte séquence in extenso, dialogues et didascalies. Nous travaillons sur le choix de la séquence et le mode de narration le plus confortable pour chaque auteur. JOUR 3 (7H) MATIN : PITCH ET EXERCICES 1. Le téléphone arabe : Chaque participant doit pitcher le projet de son voisin. C est l occasion de voir ce qui reste des points saillants évoqués dans le pitch, et de pointer les lacunes. Chaque exercice fait donc en réalité travailler deux auteurs : Celui qui pitche utilise la méthodologie pour structurer son discours. L auteur du projet constate sur quels points doivent porter ses efforts. 2. Les points forts : Au tableau, trois colonnes. Les attentes du spectateur, du producteur, et du diffuseur potentiel. Le pitch remplit-il ces attentes? Les exercices portent sur l amélioration de la prise de parole en public. 1. Le verre d eau : Chaque participant, à son tour, traverse la salle de cours en portant un verre d eau. Il ne doit pas le renverser. Cet exercice classique des cours de théâtre fait travailler sur la respiration, la gestion du regard des autres, la gestuelle et la confiance en soi. 2. L orange : Chaque auteur doit lire une partie de son pitch en tenant à la main une orange. L orange représente son droit à la parole. La formatrice et les auteurs tentent de l interrompre et de lui subtiliser l orange. L auteur doit conserver son orange et sa prise de parole en évitant l agressivité. 3. Les distraits : Pendant qu un auteur pitche, le reste du groupe bavarde, envoie des SMS, fait sonner son téléphone portable, entre et sort de la salle Le pitcheur doit trouver le moyen de capter à nouveau l attention du groupe sans se déconcentrer. Nouveau travail sur les questions et réponses. À des questions ouvertes, on doit répondre en trois phrases maximum et sans aller au-delà de la question JOUR 4 (7H) MATIN : LE PITCH Chaque stagiaire pitche son projet. Dans les mêmes conditions (5 mn, questions et réponses, débrief en groupe) qu au Jour 2. À ceci près que les questions de la formatrice sont délibérément mal intentionnées. Il s agit de mettre à l épreuve la qualité de l argumentation. Dans certains cas individuels, on privera l auteur de ses notes. Loin d être frustrant ou déstabilisant, cet exercice peut être libérateur et permettre à l auteur de développer toute sa force de conviction. 1. Rédiger un «pitch» écrit Les règles et les astuces pour présenter un projet en quelques lignes, soit en tête d un dossier («executive summary»), soit dans un Le pitch dans l ascenseur Le stagiaire monte dans un ascenseur fictif avec le producteur idéal pour son projet. Il a jusqu au sixième étage pour convaincre un interlocuteur distrait et pressé.

3 Méthodologie Nous proposons une méthodologie complète, adaptable à tous types de projets : structure du discours, grammaire et syntaxe, outils de prise de parole et de lutte contre le trac. Nous nous attachons à chaque projet spécifiquement, prendre en compte ses débouchés économiques. Nous donnons aux participants tous les moyens de convaincre sans compromettre leur intégrité ni celle du projet. Nous leur apprenons à s'aguerrir face aux situations et aux questions déplaisantes et aux situations déstabilisantes. Évaluation pédagogique Chaque participant bénéficie d un suivi individuel constant. La formatrice donne des éléments d évaluation du pitch et fait participer le groupe à l élaboration de solutions aux obstacles rencontrés. Coût de la formation 1082,00 + pour connaître les modalités de prise en charge, contactez-nous NOUS CONTACTER de l'écriture à l'image 24 rue de l'abbaye Saint-Quirin emine@ecritureimage.fr facebook.com/ecritureimage Comment financer cette formation? Les critères et modalités de financement de cette formation dépendent de votre statut au moment de la demande. Auteur(e) audiovisuel et cinéma > AFDAS (voir page suivante) Intermittent(e) du spectacle ayant droit > AFDAS (voir page suivante) Salarié(e) de l'audiovisuel et de la production cinéma > AFDAS (voir page suivante) Gérant(e) non salarié > AGEFICE (+d'infos sur le site Demandeur(se) d'emploi > Pôle Emploi (voir page suivante) Vous n'êtes pas aucune de ces cases, mais vous rêvez de suivre notre formation > Contactez-nous! Quelque soit votre statut, nous pouvons vous accompagner dans vos démarches. N'hésitez pas à nous contacter : emine@ecritureimage.fr

4 EXTRAIT DE MODALITÉS DE FINANCEMENT AUTEUR(E) CINÉMA ET AUDIOVISUEL, relevant de l'agessa Vous pouvez bénéficier du financement total du coût de la formation par l AFDAS. Conditions d'éligibilité Pour cela, vous devez être affiliés à l AGESSA ou à la Maison des Artistes et justifier d'un montant de recettes cumulées de 9000 euros minimum sur les trois dernières années. Modalités Nous demander le formulaire de demande de prise en chargé pré rempli par nos soins à destination de l'afdas. lien pour le formulaire Attention, la demande ainsi que les pièces justificatives doivent être transmis à l'afdas au plus tard 2 semaines avant le début du stage. Listes des pièces à fournir Ces éléments doivent être transmis à l'afdas au plus tard 2 semaines avant le début du stage : formulaire complété et signé attestation d'affiliation de l'agessa ou de la MDA de l'année en cours Notez qu'une demande de prise en charge des frais d'hébergement et de transport peut être faite si votre résidence est à au moins 50 km du lieu du stage. Pour connaître les modalités complètes de prise en charge : INTERMITTENT(E) DU SPECTACLE Dans le cadre du Plan Formation, vous pouvez bénéficier d'une prise en charge du coût de la formation par l AFDAS. Conditions d'éligibilité Justifier d'une ancienneté professionnelle d au moins 2 ans (votre premier cachet doit dater d'au moins 2 ans). Avoir cumulé lors des 24 derniers mois : - au moins 48 cachets ou jours de travail pour les artistes interprètes ou musiciens - au moins 88 cachets ou jours de travail pour les techniciens du spectacle vivant, metteurs en scène ou réalisateurs - au moins 130 cachets ou jours de travail pour les techniciens du cinéma ou de l'audiovisuel Respecter les délais entre deux stages effectués dans le cadre d un Plan de Formation Modalités Nous demander le formulaire de demande de prise en chargé pré rempli par nos soins à destination de l'afdas. lien pour le formulaire Attention, la demande ainsi que les pièces justificatives doivent être transmis à l'afdas au plus tard 3 semaines avant le début du stage. Listes des pièces à fournir Ces éléments doivent être transmis à l'afdas au plus tard 3 semaines avant le début du stage : formulaire complété et signé vos justificatifs d activité des 24 derniers mois précédant le dépôt du dossier votre curriculum vitæ une lettre de motivation le devis et le programme de notre formation Pour connaître les modalités complètes de prise en charge : Pour contacter l'afdas Délégation Est (Alsace Lorraine) 42 rue Jean-Frédéric Oberlin Strasbourg Tél. :

5 SALARIÉ(E) dans le secteur du cinéma et de l'audiovisuel La formation peut être prise en charge dans le cadre du DIF, Droit Individuel à la Formation, sous certaines conditions, notamment d'ancienneté : En CDI, avoir au moins 1 an d'ancienneté au 31 /12 En CDD, avoir ayant au moins 3 mois d ancienneté consécutifs ou non au cours des 12 derniers mois. et avec l'accord de votre employeur. Attention : la demande écrite, auprès de l'employeur doit être faite au plus tard 3 mois avant le début du stage. DEMANDEUR(SE) D'EMPLOI du secteur général Il est possible de demander une prise en charge auprès de votre conseiller Pôle Emploi dans le cadre de l'aie, Aide Individuelle à l'emploi. Dans tous les cas, nous vous conseillons de prendre contact avec votre conseiller Pôle Emploi/ ÉTUDIANT(E) Vous pouvez solliciter une prise en charge totale ou partielle du coût de la formation auprès des collectivités locales (Conseil Régional, Conseil Général, Commune) En cas d'acceptation par votre employeur, celui-ci doit transmettre la demande de prise en charge à L'AFDAS. Nous vous recommandons de lire l'ensemble des règles et conditions précisées sur le site de l'afdas :