Comment trouver une entreprise à reprendre en Bretagne?

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1 Comment trouver une entreprise à reprendre en Bretagne? Animé par : François PRIMEL, délégué CRA 35 Alain ANSART, délégué CRA 35 Isabelle GRANGER, conseillère Transmission/Reprise CCI Rennes

2 Le marché de la cession - reprise contexte Le papy boom après le baby boom? De plus en plus de cessions avant la retraite 2 marchés distincts : TPE : Offre de cession > demande de reprise PME : Offre de cession < demande de reprise Exigence de confidentialité de la part des cédants

3 Le marché de la transmission des PME : Caractéristiques principales Déséquilibre Demande > Offre Concurrentiel Souterrain Diffus Intermédié Peu important en volume : Observatoire : 400 entreprises (eff 5-250) se sont vendues en Bretagne en un an, dont 30% sont des cessions «intra-groupe»

4 Les sources d annonces Les sites internet +/- commerciaux de mise en relation Un portail qui recense les offres de nombreux autres sites : Les cabinets et intermédiaires spécialisés Les chambres consulaires : CCI/ CMA/ CAgri Le CRA

5 Le CRA : Cédants et Repreneurs d Affaires Association 'loi 1901' sans but lucratif, pour faciliter la transmission des PME entre 5 et 100 personnes Au total, depuis sa création en 85, le CRA a accompagné plus de transmissions

6 Le CRA en quelques slides CRA : Lieu de rencontres, Lieu de service Un réseau national de 72 délégations animées par 210 délégués bénévoles, pour aider à réussir la cession d'entreprise PME. La sélection d adhérents CRA : repreneurs qualifiés et suivis 200 experts et intermédiaires 550 dossiers d'affaires à reprendre, y compris en franchise sans exclure les autres sources de recherche.

7 Les autres sources Les fournisseurs, organisations professionnelles, syndicats, groupements Les effets des réseaux Les collectivités territoriales Les partenaires de l entreprise : experts comptables, banques, avocats, notaires Le «bouche à oreille» La prospection directe dans certains cas

8 Prendre en compte le temps nécessaire Approche temps plein? Durée de la recherche

9 Dispositif d accompagnement des Espaces Entreprendre des CCI Des conseils personnalisés Des animations toute l année (réunions, conférences, formations..) Bourse d opportunités Reprendre en Bretagne Bourse aux entreprises avant tout Les actualités et évènements à venir, Une liste de partenaires professionnels

10 Le CRA en quelques slides Le CRA pour les candidats à la reprise... Analyse et formalisation avec votre délégué / parrain, de votre projet du reprise : - formation, expérience professionnelle, expertise spécifique ou 'passion'... - secteur(s) d'activité, région(s), taille de la cible ; - moyens financiers dont apport personnel ; - partenariat éventuel...

11 Le CRA en qulques slides pour les candidats à la reprise... Validation de votre projet de reprise pour mise en ligne sur le site CRA et de votre adhésion forfait 12 mois Repreneur personne physique : 470, personne morale : 700 Recherche d'affaires via Accès aux informations Diane sur les sociétés, Et XERFI sur les études de marché Formation spécifique et réunion mensuelle Assistance à la négociation, selon besoin et mise en relation avec nos partenaires

12 Le CRA en quelques slides 2 et pour les cédants? Accueil personnalisé par un délégué, pour élaborer en commun, le dossier de cession : l'historique, les produits/marché, l'organisation, le profil de repreneur, les 3 derniers bilans, la valorisation, le timing et modalités de la cession Adhésion Cédants - si CA<1,5 M : ( pour 18 mois ) - si CA>1,5 M : ( pour 18 mois) Assistance à la négociation, selon besoin

13 Le CRA en quelques slides 3 La formation au CRA, pour les repreneurs Un organisme de formation à la reprise et à la transmission : CRA Formation (CPF possible) Stages complet de 3 semaines à la reprise (sur Nantes, Angers ou Paris/Nanterre ) Ciblage Cadrage ( 2 jours ) Les 100 premiers jours

14 Permanence CRA le mardi de la délégation à Rennes (à l'ue 35) ou à St Malo Vos délégués CRA à Rennes : Alain Ansart, François Primel et Jean-Marie Degois CRA à Saint Malo: Michel Bellet JRCE Stand n 120 Autour les autres délégations : Morlaix, Brest, Vannes, Nantes, Laval, Angers

15 Vos questions à? Isabelle GRANGER, Conseillère Transmission/ Reprise PME/ Ingénierie financière, CCI Rennes François PRIMEL, délégué CRA 35 Alain ANSART, délégué CRA 35 MERCI et à bientôt!

16 Qu avez-vous pensé de cette animation? Donnez-lui une note sur le site mobile des JRCE!

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