Opération. Commerciale. Juin Misez Sur lʼoffre PMM06. Détail du plan dʼaction. 1 Français sur 3 est en surpoids

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1 Opération Juin 2013 Commerciale Misez Sur lʼoffre PMM06 Proposez un programme minceur de 1 mois complet facile à mettre en place et qui vous rapporte beaucoup. Programme Idéal pour tous les clients qui désirent perdre les kilos superflus avant lʼété. Cette opération vous permettra de gagner rapidement de lʼargent, de fidéliser vos clients, de trouver de nouveaux clients et de gagner des qualifications Un programme efficace Protéines : Vitamines : Drainant : 1 Français sur 3 est en surpoids Un Mois Un mois Un mois Shaker, Livret : INCLUS Des Chiffres incroyables Détail du plan dʼaction Lʼoffre produit, utilisation et chiffres p. 2 Bénéfices pour les vendeurs p. 2 Offre, la dégustation, Script p. 3 Flyers, cartes de visites p. 4 Vos outils, équipement produits p. 5 Déroulement dʼune vente p. 6 Plan dʼactions et idées p. 7-8 Remise VDI : 45 % VA du Pack : 100 VA BR du Pack : 79,20 BR Prix clients : 151,99 Prix VDI : 83,59 Bénéfice/vente : 53 à 68 Opération 15 offerts aux clients 5 Ventes bénéfice Ventes bénéfice Ventes bénéfice 1632

2 Lʼoffre Produit Référence PMM06 Tarifs distributeurs et Partenaires seulement 83,59 ( soit -45% ) Un DietPause Vanille (Boite 10 encas protéines, Boisson Minceur, Livret suivi et 2 sachets offerts) Une boite 10 encas protéine Chocolat Grand Chef Une boite 10 encas protéine Golden Cannelle Une Boite de Vitamines et Minéraux pour un mois Shaker FREDERICM offert Utilisation de ce pack pour 1 mois Chaque jour mélanger 1 cuillère à café de boisson minceur dans un litre dʼeau Chaque Matin et Midi prendre une tablette de Vitamines et Minéraux Le Matin prendre un petit déjeuner en suivant les recommandations du livret suivi Le midi Prendre un repas normal en suivant les recommandations du livret Le soir Prendre un encas protéine, ajouter éventuellement un légume ou une crudité Résultats Aide effacement à venir à bout des kilos superflus, à contrôler votre poids sans sensation de faim Ce programme vous aide a rétablir votre équilibre nutritionnel ce qui évite lʼeffet yoyo Lʼajout des vitamines et minéraux vous apporte tonus et vitalité Aide a optimiser le bon fonctionnement de votre organisme Les encas aux protéines peuvent être pris le midi ou le soir selon votre convenance Pour un programme booster ( 15 jours ) prendre 2 encas protéines par jour ( matin et midi ou soir) Les chiffres en détails Un programme Vendu au prix client de 151,99 vous donne 68,40 de bénéfice (45% de 151,99) Un programme Vendu au prix de 136,99 vous donne 53,54 de bénéfice (35% de 151,99) Un programme Vendu à 151,99 avec DSC30 offert vous donne 50,97 de bénéfice et 114,10 VA Chaque pack vous permet de recevoir un bonus 5 à 25% de 79,20BR ( ou 94,19BR avec DSC30 ) Chaque pack vous donne soit 100 VA par vente ou 114,10VA avec DSC30 offert Exemples de bénéfices sur les ventes que vous réalisez ( avec 15 ou DSC30 offert aux clients ) 5 Ventes à 136,99 donne 500VA vous êtes Juniors (5%) vous gagnez (53,54x5) + (396x5%) Ventes à 151,99 avec DSC30 offert donne 570VA vous gagnez (50,97x5) + (470x5%) Ventes à 136,99 donne 1300VA vous êtes Seniors (10%) vous gagnez (53,54X13)+(1029x10%) Ventes à 151,99 avec DSC30 offert donne 1483VA vous gagnez (50,97x13) + (1224x10%) Ventes à 136,99= 2500VA vous êtes Consultants (15%) vous gagnez (53,54x25) + (1980x15%) Ventes à 151,99 avec DSC30 offert = 2852VA vous gagnez (50,97x25) + (2354x15%) 1627 Page 2

3 `Offres Clients proposées Nous vous proposons de miser sur 2 offres clients afin de lui proposer un choix entre : Une remise de 15 sur le pack Minceur 30 jours, ce qui porte le programme à seulement 139,99 Ou Un cadeau dʼune valeur de 25 euros, le Gel Amincissant Nuit DSC30 que vous offrez à votre client Le Bilan Nature et Bien-Etre Gratuit Un argument pour prendre des rendez-vous mais surtout pour montrer au client : 1. Le sérieux de la société 2. Les raisons pour lesquelles il devrait consommer nos produits Le Bilan Nature et Bien-Etre travail à votre place, utilisez le!!!! La dégustation Cʼest un argument de choc pour la prise de rendez-vous, qui dirait non à une dégustation Gratuite. De plus, la dégustation permet au client dʼêtre rassurer sur le bon goût de nos produits Offrez une dégustation gratuite permet de trouver des clients plus facilement Prise de Rendez-vous Relations bonjour Nicole, Patrick a lʼappareil, comment vas tu... Très bien, je t'appelle car jʼai la chance de travailler avec une entreprise Française qui a mis en place des Bilans Bien-être avec des Médecins, je vais passer te voir pour te proposer Bilan Forme et Minceur suivi dʼune dégustation. Cʼest Gratuit et sans obligation, Tu préfères que je passe en début ou fin de semaine? Prise de Rendez-vous sur appel tract Appel du prospect pour demande dʼinformation... laissez parler le prospect Prendre ses coordonnées (nom, prénom, téléphone, ville) Important, vous lʼutiliserez dans la conversation Nous travaillons avec FREDERICM France qui est une entreprise Français et implanter depuis 30 ans. Avec la collaboration de Médecins, elle a mis en place différents programmes, afin de vous les faire découvrir je vous propose de vous rencontrer pour établir avec vous un bilan Forme et Minceur et une dégustation. Ceci est Gratuit et sans engagement. Vous êtes sur la ville de (donner non de la ville) oui... Très bien Mme ( Donnez nom du client ) je peux vous rencontrer ce samedi ou Mardi, que préférez vous plutôt le matin ou en après midi? Finalisez votre prise de rendez, raccrochez poliment ( Très Mme dupont, je vous dis à Samedi 14h ) Page 3

4 Les Flyers, ils sont destinés a être donnés à vos clients afin quʼils les fassent circuler autour dʼeux. cʼest aussi un excellent moyen de communication si vous les distribuez dans la rue par exemple, ceci permet de créer des contacts. vous pouvez en déposer chez tous les commerçants en libre service (déposez-en 5 à 10 par magasins ) Ces modèles de Flyer sont optimisés pour être commandés et même personnalisés sur VistaPrint au format Flyers 216 x 139 mm Deux modèles vous sont proposés. Avec 15 de remise ou Avec le Gel Amincissant de Nuit Offert Retrouvez les en Téléchargement au format PDF. Vous pouvez en commander sur Vistaprint dans ce cas vous devez télécharger ces modèle et les personnaliser en ligne afin dʼy ajouter votre nom et Téléphone Flyers coûtes 40 environ sur vistaprint Ce modèle de Carte de visite à été réalisé sur vistaprint. Ce type de carte de visite peut faire office de coupon remise et même être distribué comme un Flyer. Comptez environ 15 euros pour 250 Cartes Page 4

5 Être correctement équipé pour mettre un vrai plan dʼaction en place et optimiser vos résultats est très important. Vous devez aller chez votre client avec les bons outils et les bons produits. - Les Bilans Nature et bien-être référence DOC31 ( 2,50 les 10 ) - Le pack produits pour dégustation ( nʼoubliez pas le shaker ) Ref PMM06 83,59 - Carte de visite, flyers, catalogue idées cadeaux de Juin a télécharger sur AX101 Votre Pack Produits PMM06 Pour Dégustations Flyers, Cartes de Visites Catalogue Idées Cadeaux ICF26 Bilan conseil Réf DOC31 Formation Bilan conseil sur AX101.com en Rubrique : Formation --> Formation Vente --> Bilan Conseil Votre Book de présentation à Télécharger sur AX101 Page 5

6 Lʼentretien Client Faire connaissance 1 - Détendre lʼatmosphère, parlez de choses positives, faites parler le client 2 - Se présenter, accroche recrutement : Je m'appelle Patrick Seyve, jʼai démarré mon activité FREDERICM il y à 10 ans pour en faire un complément de revenus, aujourd'hui cʼest devenue pour moi un métier à temps plein et jʼen suis vraiment heureux. A ce propos, nous recherchons nos futurs collaborateurs sur (ville du client) si vous connaissez des personnes qui désirent une activité à temps choisi ou temps complet, je serait heureux de les rencontrer. Utilisation du Book de présentation 1 - Présentez rapidement la société 2 - Faire le Bilan Nature et Bien-être 3 - Les chiffres sur le surpoids en France 4 - Pourquoi on prend du poids, les habitudes alimentaire 5 - Présentez notre Solution clefs en mains Dégustation / Vente 1 - Préparez une petite dose ( chocolat ou vanille ) 2 - Posez les bonnes Questions : Que pensez vous du goût?, vous voyez cʼest facile à préparer Vous allez prendre votre en-cas plutôt le midi ou le soir? 3 - Conclusion de la vente : - Prendre le bon de commande, et demandez ( pour la livraison, je vous propose de recevoir votre programme Ce mercredi ou si vous préférer Samedi? - Vous désirez effectuer le paiement en chèque ou en espèce? Soyez simple, parlez moins, écoutez plus. Nʼayez pas peut de vendre Après la vente, Félicitez votre client, rassurez le, et cimentez votre vente. Mme dupond, je vous félicite pour votre décision de contrôler votre poids, je reste à votre disposition pour vous aider. Vous aurez très vite de très bons résultats et vos amies le remarqueront. je vous donne donc quelques Flyers que vous pourrez leurs transmettre Page 6

7 Mon plan dʼactions, mes objectifs Toutes réalisations commencent par la définition dʼun Objectif Ensuite vous devez définir votre chemin avec la mise en place dʼun plan dʼactions La Notion dʼobjectif commence par la définition dʼun objectif primaire, Dans notre exemple, lʼobjectif peut être quantifié par un revenu directement lié sur la vente de ce pack. Ensuite je dois définir un chemin pour le réaliser, ce chemin est composé de sous objectifs et dʼactions à entreprendre. Ici le nombre de Rendez-vous clients sera décomposé avec le nombre dʼappel, le nombre de tracts distribué ou le nombre de contacts Voici un exemple : Je désire gagner 300 de plus, un pack vendu me donne 55 donc je dois faire 5 Ventes Combien je désire Gagner avec ce pack: Combien de ventes pour gagner 300 : 300 euros 5 Je vends... je Gagne... 5 Ventes Ventes Ventes 1632 Combien de Rendez-vous pour 10 ventes : 5 Combien dʼappel a faire pour 20 Rendez vous : 10 Ces indications vous permettent de définir un cap à suivre. Je dois donc maintenant trouver mes 20 contacts à appeler, ici le relationnel est largement suffisant pour avoir 10 rendez-vous. Nʼoubliez pas que sur 10 rendez-vous, vous avez un objectif de 5 ventes de packs, mais vous aurez aussi dʼautres ventes. Par exemple 5 packs et 3 clients qui achèteront 30 ou 50 euros voir plus... Les idées sont nombreuses pour proposer ces packs et trouver des contacts. Vous avez proche de votre ville, des salles de sports, proposez une journée dégustation. Vous pouvez passer des annonces internet, cʼest gratuit. Vous proposez un bilan Minceur Personnalisé avec dégustation Gratuite. Faites des cartes ou des Flyers, déposez les chez vos commerçants, donnez-en à vos amis et distribuez-en en contact direct dans la rue. Page 7

8 Vous avez les cartes en mains Combien je désire Gagner avec ce pack: Combien de ventes pour gagner : Combien de Rendez-vous pour ventes : Combien dʼappel a faire pour Rendez vous : Combien jʼai Gagné avec ce pack: Combien de ventes jʼai réalisé : Combien de Rendez-vous jʼai effectué : Combien dʼappel jʼai passé : Mes actions complémentaires sur le terrain Nombre de Flyers à déposer ou distribuer Nombre de recommandations clients Nombre dʼannonces sur internet Nombre d'enquêtes dans la rue Nombres de Réunions ou portes ouvertes Nombres de nouveaux contacts à froid Contact à Froid = Contact dans la rue, chez des amies, personnes que je rencontre Nombre de dégustations dans des salles de Sports ou Gym... Selon les résultats de la dernière enquête ObÉpi publiée en septembre, près de 20 millions de personnes vivant en France sont en surpoids soit 33% de la population. 1 Français sur 3 est en surpoids Vous avez 50 clients? donc 16 clients peuvent FACILEMENT vous commander un Pack 16 Ventes vous gagnez pas loin de 1000 euros Page 8