LE GUIDE DE L HORLOGERIE

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1 La Régie de l Horlogerie t f regie@pole-horlogerie.com une activité de la société de l Horlogerie Group sa No CH EX. CHINOIS > SUISSE - FRANCE ALLEMAGNE

2 2 3 ÉDITO CONCEPT LE MARKETING RELATIONNEL CIBLÉ SUR LES GLOBE SHOPPERS LE 1 ER GUIDE 100% HORLOGER CIBLÉ SUR LES GLOBE SHOPPERS Les touristes chinois, russes, brésiliens, indiens, indonésiens constituent un relais de croissance considérable pour les marques horlogères. Et ajoutés aux voyageurs venant des États-Unis, du Japon, des Émirats la clientèle mondiale des voyageurs peut être considérée comme la plus stratégique pour la décennie à venir. Ceux que l on appelle effectivement les globe shoppers résident dans leurs pays, mais, parcourant le monde pour leurs affaires ou leurs séjours privés, ils achètent leurs montres de préférence là où ils voyagent là où l acte d achat bénéficie du meilleur rapport «qualité-prix-émotion». En tant que plateforme de marketing relationnel, Le Pôle de l Horlogerie a étudié, conçu et développé un outil original pour toucher personnellement le globe shopper dans son pays d origine (avant son voyage) et le guider, l accompagner, le conseiller pour son shopping horloger dans les pays qu il va visiter. En étroit partenariat avec Global Blue (leader mondial de la détaxe et des services auprès des globe shoppers), nous sommes heureux de lancer MOVMENT afin de mettre en relation les globe shoppers avec les marques horlogères, dans une démarche pédagogique, de qualité et de service, au bénéfice des clients, des marques et de l Horlogerie. Nous distribuerons en mai 2013 la première édition semestrielle de MOVMENT auprès des globe shoppers chinois venant en Suisse, en France et en Allemagne (+50% des ventes de auprès des globe shoppers chinois en Europe sont réalisées sur ces 3 marchés, source Global Blue), puis nous développerons le guide pour les Russes, les Brésiliens et toutes les nationalités de globe shoppers qui représentent un intérêt et un potentiel pour l Horlogerie. Bien sincèrement. Le Pôle de l Horlogerie David Mouquet Président-Fondateur Eric Boehm Administrateur Le Pôle de l Horlogerie 2012 Le consommateur moderne est aujourd hui difficile à capter. Il consomme là où il habite, mais également là où il voyage, au gré de ses déplacements privés et professionnels. MOVMENT a été développé afin de pouvoir atteindre personnellement la clientèle mondiale des globe shoppers (Top 5%) avant leur voyage (avec confirmation de leur voyage) pour les guider dans leur shopping horloger dans les destinations qu ils vont visiter. Le 1 er guide 100% horloger partenariat exclusif avec Global Blue, leader mondial de la détaxe. Destiné aux globe shoppers personnes qui intègrent le shopping comme une part fondamentale de leurs voyages. Distribué avant le voyage offrant du temps à la réflexion et à la sélection pour préparer son shopping horloger. Pour les meilleures destinations de shopping TOP potentiel des TOP destinations (analyses/statistiques Global Blue). 1 ère édition: Chinois vers Suisse, France et Allemagne A paraître Russes > Europe (France, Suisse, Alpes, Riviera...). Brésil > Europe (Espagne, Portugal, France, Italie...).... Et partout où les flux d achats de montres sont économiquement opportuns. EN PARTENARIAT AVEC

3 4 5 DONNÉES CHIFFRÉES LA CHINE LE TOURISME CHINOIS En 2011, 51% des touristes ont voyagé en Europe. L Europe est le marché touristique le plus fréquenté avec 503 millions de touristes et le restera selon les estimation d ici à L Europe est la 1 ère destination des Chinois (hors Asie): +47%. Le nombre d arrivées de touristes chinois est de: en France, en Allemagne et en Suisse (chiffres 2011). 70 millions 70 millions de touristes chinois en 2011 (7 millions en 1995). 1 Chinois sur 17 a voyagé en 2010 (1 sur 67 en 2000). World Tourism Organisation / China Outbound Tourism Research Institute 100 millions Chinois millionaires en Pour des raisons culturelles et de reconnaissance sociale, le touriste chinois achète pour lui même, mais également pour sa famille, ses proches, ses collègues, multipliant ainsi son potentiel de consommation par 2-3. Les estimations prévoient que les touristes chinois seront 100 millions à voyager à l étranger en World Tourism Organisation / China Outbound Tourism Research Institute 35.5 ans L âge moyen de la population chinoise est de 35.5 ans (Hommes 34.9 ans Femmes 36.2 ans). 691millions Le nombre d agences de voyage en Chine est passé de 67 en 1996 à en NWTO/CNTA Entre 2005 et % des Chinois ont voyagé (tourisme), ils n étaient que 27% entre 2000 et % Population urbaine totale en Chine: 691 millions de personnes (51.27%). World Tourism Organisation / China Outbound Tourism Research Institute Le Pôle de l Horlogerie 2012 Janvier Nouvel An chinois & Golden Week. Octobre Golden Week. Les Chinois dépensent en moyenne 32% de leur budget voyage en shopping (11% en hébergement/12% en nourriture). World Tourism Organisation / China Outbound Tourism Research Institute 32%

4 6 7 LES CHINOIS: N O 1 DES GLOBE SHOPPERS 21% Les achat des Chinois représentent 21% de l ensemble de la détaxe mondiale (les Russes 17%). Global Blue Analytics - Période du au $ 9.2 milliards $ 9.2 milliards d achats ont été détaxés en 2011 par le top 10 des pays «Globe Shopper». Global Blue Analytics $ 43.7 milliards dépensés par les touristes chinois en 2009 (+ 21% par rapport à 2008 / + 276% depuis 2000). Estimation à $ 54.9 milliards de dépenses en World Tourism Organisation / China Outbound Tourism Research Institute $43.7 milliards 4x Les touristes dépensent 4x plus que les clients locaux. Global Blue Analytics, analyse depuis 1980 L évolution de la dépense des globe shoppers chinois est de 37% entre 2010 et (Russie +25% - Japon +14%) Global Blue Analytics +37% Le Pôle de l Horlogerie 2012 $14,248 La moyenne dépensée par un voyageur individuel chinois pour les produits de luxe dans le shopping est de $14,248. Global Blue Analytics

5 8 9 LES FLUX EX. CHINOIS > SUISSE - FRANCE ALLEMAGNE Le Pôle de l Horlogerie VILLES DESTINATION / SHOPPING ORIGINE / DIFFUSION EUROPE ALLEMAGNE Berlin CHINE Pékin FRANCE Paris Francfort Münich Shanghai Genève Zürich SUISSE Riviera Le Pôle de l Horlogerie QUOI? QUI? OÙ? QUAND? COMMENT? POURQUOI? Le Guide de l Horlogerie La cible Le marché La diffusion Le réseau La promesse Guide Shopping 100% horloger (produits et points de vente), de qualité, diffusé en Chine (en chinois simplifié). Globe shoppers chinois en Chine (voyageurs individuels ou groupes VIP) à fort potentiel d achats de montres. Destiné aux points de vente des 3 premiers pays pour les ventes de montres de luxe aux Chinois. Remis personnellement aux Chinois en Chine avant leur voyage (30 à 90 jours avant). Périodicité semestrielle. Diffusion certifiée via sélection de banques privées, agences de voyage et tour opérateurs luxe (rapports de diffusion mensuel). Guide remis en amont d un voyage planifié dans la destination, donc en amont de la décision d achat.

6 10 11 FOCUS DIFFUSION exemplaires diffusés en Chine aux Globe Shoppers chinois. Nombre d exemplaires Impression & distribution Cibles A destination du TOP 3 des pays «Shopping montres»** Diffusion Nombre d éditions exemplaires par édition (durée de vie env. 6 mois) En Chine Globe Shoppers chinois Suisse: Genève, Zürich France: Paris, Riviera Allemagne: Francfort, Berlin, Münich Autres villes possibles, sur demande des annonceurs (marques, détaillants, points de ventes). Remis aux voyageurs chinois avant leur voyage en Europe à destination des 3 marchés à fort potentiel de consommation de montres: Suisse, France, Allemagne. 2 x par an Dates de parutions # 1: Mai 2013 # 2: Novembre 2013 Durée de diffusion Format (largeur x hauteur) 6 mois + Coupe 3 mm Langue Fermé: 155 mm x 210 mm Ouvert: 310 mm x 210 mm Chinois (simplifié) une activité de la société "de l Horlogerie Group sa" 1 avenue Industrielle 1227 Carouge/Genève Suisse t f EDITION une activité de la société "de l Horlogerie Group sa" 1 avenue Industrielle 1227 Carouge/Genève Suisse t f David Mouquet Président-Fondateur dm@pole-horlogerie.com Eric Boehm Marketing & Communication eb@pole-horlogerie.com LES CIBLES Globe shoppers chinois à haut pouvoir d achat (top 5% de la population ). Globe shoppers à destination de la zone ciblée : Suisse France Allemagne. Complément avec de grands acheteurs chinois de montres (achats par procuration), des voyageurs fréquents à hauts revenus (base 20% de la diffusion) et des voyages VIP organisés par Le Pôle de l Horlogerie. LES MODES DE DIFFUSION Contrat de diffusion avec une sélection parmi les 50 meilleurs tour opérateurs et agences de voyages de luxe (voyages individuels et/ou petits groupes). Contrat de diffusion avec 5 banques privées chinoises (major) ayant un service de voyages pour leurs clients fortunés (dépôt minimum $1 million) (voyages individuels et/ou thématiques). Contrat de diffusion avec des supports de belle horlogerie, avec des programmes de voyageurs fréquents et diffusion lors des voyages du Pôle de l Horlogerie. LA RÉPARTITION GÉOGRAPHIQUE 80% de la diffusion par nos réseaux à Pékin et Shanghai. 20% dans les autres villes de Chine (Mainland). A noter que les voyageurs proviennent de toutes les régions. LA PÉRIODE DE DIFFUSION 6 mois de diffusion en continu. Provision particulière pour les pics de saisonnalité et Golden Weeks. Livraison de 100 exemplaires aux annonceurs (pour leurs points de vente). LES SERVICES **Répartition des dépenses des voyageurs chinois en montres et en joaillerie (à partir de Euros) dans le Top 10 des pays européens Suisse 15% Allemagne 27% 46% 7 autres pays d Europe 46% 54% France 12% CONCEPTION Icône Agency SA t f de l Horlogerie Group sa RCS CH : marque déposée N CH 100% de la diffusion ciblée : remise en mains propres et/ou envois personnalisés (ex : carnet de voyage/visa). Rapport de diffusion mensuel envoyé aux annonceurs : le 1 er jour, le dernier jour et le 15 de chaque mois. Autres services, études et opérations à la demande (contacter Le Pôle de l Horlogerie). LES ENGAGEMENTS Le ciblage et la diffusion sont garantis par Le Pôle de l Horlogerie et par Global Blue. La diffusion est un service payé par l éditeur à tous les diffuseurs, elle est donc commandée et contrôlée. La diffusion est qualitativement et quantitativement étudiée et affinée à la fin de chaque édition. Une charte de qualité, de garantie et de déontologie est signée entre l éditeur et les diffuseurs

7 MAQUETTE Entrée «Marques & Produits» Entrée «Shopping & Points de Ventes»

8 PIAGET ALTIPLANO 超 薄 自 动 上 链 腕 表 白 金 材 质 表 壳, 厚 度 仅 5.25 毫 米 超 薄 自 动 上 链 机 械 机 芯 伯 爵 自 制 机 芯, 厚 度 仅 2.35 毫 米 LE PLAN D IMPOSITION ILLUSTRÉ (NON CONTRACTUEL) Signet recto/verso avec ruban LA UNE esprit «Magazine» Couvertures 2 et 3 Cover Story 5 publicités panoramiques LA UNE esprit «Guide Shopping» Couvertures 2 et 3 Cover Story 3 publicités panoramiques Sommaire Le Modèle GMT 2 pages Edito chinois 2 pages Sommaire Avant propos 2 pages Esprit boutique 6 pages Suite OP de UNE 4 pages 纤 薄 王 者 非 凡 工 艺 Edito européen 2 pages Suite OP de UNE 4 pages The Watch List 9 pages Intro pays 4 pages Double page pays Panoramique intro pays Manufacture 6 pages Focus technique 8 pages Métiers d Art 6 pages Intro ville 4 pages Double page ville Panoramique intro ville Complication 8 pages Coup de coeur 12 pages Accessoires 8 pages Pages shopping ville Pages shopping ville Adresses utiles ville

9 La Régie de l Horlogerie 1, Avenue Industrielle 1227 Carouge / Genève t f regie@pole-horlogerie.com une activité de la société de l Horlogerie Group sa No CH