Document de référence et rapport financier annuel 2010 BANQUE DE FINANCEMENT & D INVESTISSEMENT / ÉPARGNE / SERVICES FINANCIERS SPÉCIALISÉS

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1 Document de référence et rapport financier annuel 2010 BANQUE DE FINANCEMENT & D INVESTISSEMENT / ÉPARGNE / SERVICES FINANCIERS SPÉCIALISÉS

2 Sommaire 1 PRÉSENTATION DE NATIXIS Présentation de Natixis Historique et liens de Natixis avec BPCE Chiffres clés Les métiers de Natixis GAPC Natixis et ses actionnaires 37 2 GOUVERNEMENT D ENTREPRISE Introduction Composition des organes sociaux et de direction Rôle et règles de fonctionnement des organes sociaux Principes et règles arrêtés pour la détermination de la rémunération et des avantages de toute nature des membres des organes sociaux Conflits d intérêts potentiels Rapport du président sur les procédures de contrôle interne Rapport des commissaires aux comptes sur le rapport du président GESTION DES RISQUES Facteurs de risques Pilier III Risques de taux d intérêt global, de liquidité et de change structurel Risques assurables Risques juridiques Risques assurances Expositions sensibles selon les recommandations du FSF ÉLÉMENTS FINANCIERS Rapport d activité au 31 décembre Comptes consolidés et annexes Rapport des commissaires aux comptes sur les comptes consolidés Comptes sociaux et annexes Rapport des commissaires aux comptes sur les comptes annuels Rapport spécial des commissaires aux comptes sur les conventions et engagements réglementés INFORMATIONS SOCIALES ET ENVIRONNEMENTALES Ressources humaines Développement durable et diversité Annexes NRE Informations sociales Annexes NRE Informations environnementales ÉLÉMENTS JURIDIQUES Statuts de Natixis Renseignements de caractère général concernant le capital de Natixis Répartition du capital et des droits de vote Informations de l article L du Code de commerce Objet et projets de résolutions à l assemblée générale du 26 mai INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES Attestation du Responsable du document de référence Documents accessibles au public Table de concordance du document de référence Table de concordance du rapport financier annuel Glossaire 463

3 Document de référence 2010 et rapport financier annuel Le présent document a été déposé auprès de l Autorité des Marchés Financiers le 5 avril 2011, conformément à l article du règlement général de l Autorité des Marchés Financiers. Il pourra être utilisé à l appui d une opération financière s il est complété par une note d opération visée par l Autorité des Marchés Financiers. Ce document a été établi par l émetteur et engage la responsabilité de ses signataires. Le présent document de référence intègre tous les éléments du rapport financier annuel mentionné au I de l article L du Code monétaire et financier ainsi qu à l article du Règlement Général de l Autorité des Marchés Financiers. Une table de concordance entre les documents mentionnés à l article du Règlement Général de l Autorité des Marchés Financiers et les rubriques correspondantes du présent document de référence figure en page 462. Des exemplaires du présent document de référence sont disponibles sans frais auprès de Natixis, Immeuble Arc de Seine 30, avenue Pierre Mendès France Paris. NATIXIS Document de référence

4 2 NATIXIS Document de référence 2010

5 1 Présentation de Natixis 1.1 PRÉSENTATION DE NATIXIS HISTORIQUE ET LIENS DE NATIXIS AVEC BPCE Historique Mécanisme de solidarité financière avec BPCE Organigramme du Groupe BPCE CHIFFRES CLÉS Résultat Structure financière Produit Net Bancaire des métiers Résultat avant impôt des métiers Notations long terme (situation à fin mars 2011) GAPC Description de la gestion active des portefeuilles cantonnés Description et valorisation des actifs cantonnés au sein de la GAPC Revue des actifs de crédit Description de la Garantie Gouvernance de la GAPC NATIXIS ET SES ACTIONNAIRES Profil boursier au 31 décembre Répartition du capital au 31 décembre Tableau de bord de l actionnaire Le marché de l action Natixis et ses actionnaires individuels LES MÉTIERS DE NATIXIS Banque de Financement et d Investissement Épargne Services Financiers Spécialisés Certificats Coopératifs d Investissement CCI Contrats importants Participations financières 31 NATIXIS Document de référence

6 1 PRÉSENTATION DE NATIXIS Présentation de Natixis 1.1 Présentation de Natixis Natixis est la banque de financement, de gestion et de services financiers du Groupe BPCE, 2 e acteur bancaire en France avec 36 millions de clients à travers ses deux réseaux, Banque Populaire et Caisse d Epargne. Avec près de collaborateurs, Natixis intervient dans trois domaines d activités dans lesquels elle dispose d expertises métiers fortes et reconnues : la Banque de Financement et d Investissement, l Épargne (Gestion d actifs, Banque privée, Assurance, Capital investissement) et les Services Financiers Spécialisés. Elle accompagne de manière durable, dans le monde entier, sa propre clientèle d entreprises, d institutions financières, d investisseurs institutionnels ainsi que la clientèle de particuliers, professionnels et PME des deux réseaux bancaires du Groupe BPCE. Natixis est cotée au CAC 40 à la Bourse de Paris. ORGANIGRAMME SIMPLIFIÉ DE NATIXIS BANQUE DE FINANCEMENT ET D INVESTISSEMENT ÉPARGNE SERVICES FINANCIERS SPÉCIALISÉS Activités de marchés Gestion d actifs FINANCEMENTS SPÉCIALISÉS SERVICES FINANCIERS - Marchés actions à Natixis Global Asset Management Affacturage Ingénierie sociale - Marchés de taux, crédit, change et matières premières à 20 sociétés de gestion : Natixis Asset Management, Loomis- Sayles, AEW à Natixis Factor à Natixis Interépargne - Dérivés stratégiques et conseil en fusions & acquisitions - Organisation multiboutique avec une vingtaine de sociétés de gestion aux approches d investissement multiples - Gestion et optimisation des créances clients à Natixis Intertitres - Plate-forme de distribution mondiale couvrant l Europe, les États-Unis, l Asie et le Moyen-Orient Financements structurés - Affacturage et financement - Épargne salariale Assurances - Information commerciale et recouvrement - Épargne retraite - Matières premières et énergie - Assurances et prévoyance collectives - Financements d actifs : aéronautique, projet, shipping, à Natixis Assurances commerce international - Assurance vie individuelle et collective Cautions et garanties - Actionnariat salarié - Immobilier - Assurance prévoyance - Titres spéciaux de paiement - Financements stratégiques et d acquisitions à Compagnie Européenne de Garanties et Cautions - Titrisation - Assurance dommages aux biens - Conception et développement de services de cautionnement et de garanties financières multimarchés Paiements Banque commerciale Banque privée Crédit-bail à Natixis Paiements - Coverage France/international à Banque Privée 1818 à Natixis Lease - Gestion des moyens de paiement de tous types d opérations et systèmes d échanges - Financements classiques à Natixis Private Banking - Financement locatif mobilier et immobilier (crédit-bail mobilier, location simple, LOA, location opérationnelle informatique, financements Sofergie, location longue durée) - Gestion de flux et cash management - Experts en solutions patrimoniales et financières dédiés aux Titres investisseurs privés, en France et à l international à Département EuroTitres Capital investissement Crédit à la consommation - Conservation de détail et de banque privée avec fonctions de back offices à Pour compte de tiers Natixis Financement - Investissement direct : venture capital, capital - Crédit renouvelable développement, capital transmission - Fonds de fonds - Gestion de prêts personnels PARTICIPATIONS FINANCIERES à Coface - Assurance-crédit - Affacturage - Services : notation/information d entreprise et gestion de créances Financement du cinéma et de l audiovisuel Natixis Coficiné - Crédits cash flow ou structurés - Crédits moyen terme ou corporate 4 NATIXIS Document de référence 2010

7 PRÉSENTATION DE NATIXIS Historique et liens de Natixis avec BPCE Historique et liens de Natixis avec BPCE HISTORIQUE Natixis est issue du rapprochement en 2006 de Natexis Banques Populaires et de certaines filiales de la Caisse d Epargne, notamment Ixis Corporate & Investment Bank (Ixis CIB) et Ixis Asset Management (Ixis AM) : Natexis Banques Populaires résultait elle-même de l apport en juillet 1999 des activités opérationnelles de la Caisse Centrale des Banques Populaires, fondé en 1921, à Natexis S.A., holding issue du Crédit National, fondée en 1919 et qui avait progressivement acquis une participation de 100 % dans la Banque Française du Commerce Extérieur, fondée en Fin 2000, le Groupe Banque Populaire détenait 79,23 % de Natexis Banques Populaires suite à une augmentation de capital de cette dernière largement souscrite par des particuliers ; Ixis CIB et Ixis AM trouvaient leurs origines dans CDC Ixis, structure issue de la Caisse des Dépôts. Les activités d Ixis CIB et d Ixis AM ont ensuite été apportées à la Caisse Nationale des Caisses d Epargne (CNCE) dans le cadre de la transformation de la Caisse d Epargne en un acteur bancaire global réalisée fin Natixis a été constituée par la réalisation des opérations d apport suivantes : d une part, un apport à Natexis Banques Populaires par la CNCE de certaines de ses filiales et participations dans les métiers de la Banque de Financement, d Investissement et de Services ainsi que d une partie des Certificats Coopératifs d Investissement (CCI) émis depuis 2004 par chaque Caisse d Epargne et de Prévoyance ; et d autre part, un apport à Natexis Banques Populaires par la SNC Champion, véhicule constitué par la Banque Fédérale des Banques Populaires (BFBP) et les Banques Populaires, du solde des CCI Caisses d Epargne non apportés par la CNCE et que la SNC Champion avait préalablement acquis auprès de la CNCE. En outre, la CNCE et la SNC Champion ont apporté les participations au capital des sociétés Ixis CIB et Ixis AM qu elles avaient préalablement acquises auprès de Sanpaolo IMI. À l issue de ces apports, la CNCE et la BFBP (directement et par l intermédiaire de la SNC Champion) détenaient chacune une participation de 45,52 % du capital de Natexis Banques Populaires, dont la dénomination sociale est devenue Natixis. Parallèlement à ces opérations d apport, chacune des Banques Populaires a émis au profit de Natexis Banques Populaires, «devenue Natixis», des CCI représentant 20 % de son capital. Entre le 18 novembre 2006 et le 5 décembre 2006, la CNCE et la BFBP (via la SNC Champion), ont cédé une partie de leurs actions Natixis sur le marché. Cette opération a pris la forme d une Offre à Prix Ouvert (OPO) en France pour les particuliers et d un Placement Global (PG) pour les investisseurs institutionnels en France et hors de France. À l issue de cette opération, la CNCE et la BFBP détenaient Natixis à hauteur de 34,44 % chacune. Le 26 février 2009, le conseil d administration de la BFBP et le conseil de surveillance de la CNCE ont approuvé les principes du rapprochement de leurs deux organes centraux, permettant la constitution du deuxième groupe bancaire français. Les principes fondateurs de BPCE, organe central du Groupe BPCE créé par la loi n du 18 juin 2009, ont été validés le 24 juin 2009 par le conseil d administration de la BFBP et le conseil de surveillance de la CNCE. La dernière étape de la création du Groupe BPCE a été réalisée le 31 juillet 2009, avec le vote des assemblées générales de la BFBP, de la CNCE et de BPCE. BPCE s est substituée, dès la création du Groupe BPCE, à la CNCE et à la BFBP, devenant ainsi l actionnaire majoritaire de Natixis. Natixis est affiliée à BPCE depuis le 31 juillet 2009 (non inclus) en remplacement de la double affiliation de Natixis à la CNCE et à la BFBP. Le Groupe BPCE est le deuxième groupe bancaire en France avec plus de agences, 36 millions de clients, 8 millions de sociétaires et collaborateurs. Le Groupe BPCE développe une offre complète de services bancaires et financiers pour une grande variété de clientèle. Avec ses deux marques historiques Banque Populaire et Caisse d Epargne et ses filiales spécialisées expertes dans leurs domaines d activité, Natixis exerce tous les métiers de la banque commerciale et de l assurance, d une part, et apporte des solutions financières dans la banque de financement et d investissement, d autre part. Natixis dispose d un système de garantie et de solidarité associant l ensemble des établissements de crédit qui lui sont affiliés. NATIXIS Document de référence

8 1 PRÉSENTATION DE NATIXIS Historique et liens de Natixis avec BPCE MÉCANISME DE SOLIDARITÉ FINANCIÈRE AVEC BPCE Conformément à l article L du Code monétaire et financier, BPCE doit, en tant qu organe central, prendre toutes mesures nécessaires en vue notamment de garantir la liquidité et solvabilité du Groupe BPCE. Natixis en sa qualité d établissement affilié à BPCE bénéficie du mécanisme de solidarité financière du Groupe BPCE. Ainsi, en cas de difficultés de Natixis, (i) BPCE mobilisera en premier lieu ses fonds propres au titre de son devoir d actionnaire ; (ii) s ils ne suffisent pas, BPCE pourrait faire appel au fonds de garantie mutuel créé par BPCE, fonds doté initialement d un total de 920 millions d Euros d actifs apportés paritairement par les deux réseaux Banques Populaires et Caisses d Epargne et qui est amené à croître par abondement annuel (sous réserve des montants qui seraient utilisés en cas d appel au fonds) ; (iii) si les fonds propres de BPCE et ce fonds de garantie mutuel ne suffisaient pas, BPCE pourrait faire appel (à parts égales) aux fonds de garantie propres à chacun des deux réseaux Banques Populaires et Caisses d Epargne ; enfin, (iv) si l appel aux fonds propres de BPCE et à ces trois fonds de garantie ne suffisait pas, des sommes complémentaires seraient demandées à l ensemble des Banques Populaires et des Caisses d Epargne. Il est précisé que les fonds de garantie visés ci-dessus constituent un mécanisme de garantie interne au Groupe BPCE activé à l initiative du directoire de BPCE et du régulateur bancaire français qui peut demander à ce qu il soit mis en œuvre s il l estime nécessaire ORGANIGRAMME DU GROUPE BPCE Au 31 décembre 2010, BPCE détenait 71,5 % du capital de Natixis (cf Mécanismes de solidarité financière avec BPCE). La structure du Groupe BPCE au 31 décembre 2010 était la suivante : GROUPE BPCE 20 Banques Populaires 50 % 50 % 17 Caisses d'epargne 20 % CCI 20 % CCI BPCE Organe central Autres réseaux et international 71,5 % Filiales assurance NATIXIS Flottant 27,4 % 6 NATIXIS Document de référence 2010

9 PRÉSENTATION DE NATIXIS Chiffres clés Chiffres clés RÉSULTAT (en millions d euros) (a) Produit Net Bancaire (b) Résultat brut d exploitation (b) Résultat net part du groupe (b) Résultat net GAPC (gestion active des portefeuilles cantonnés) (127) (2 433) RÉSULTAT NET PART DU GROUPE (1 388) (a) Pro forma du reclassement en capitaux propres des charges d intérêts des Titres Super Subordonnés. (b) Hors GAPC, résultat net des activités abandonnées et charges de restructuration nettes STRUCTURE FINANCIÈRE 31/12/10 31/12/09 Ratio européen de solvabilité (ratio CAD) 15,7 % (a) 11,6 % Ratio Tier 1 11,4 % (a) 9,7 % Ratio Core Tier 1 7,9 % (a) 8,5 % Encours pondérés (en milliards d euros) 147,9 (a) 130,9 TOTAL DU BILAN (en milliards d euros) 458,0 449,2 ACTIF NET PAR ACTION (en euros) 5,47 4,75 (a) Changement du traitement prudentiel des CCI à partir du 31 décembre Les CCI sont désormais pondérés à 370 % de leur valeur en encours pondérés PRODUIT NET BANCAIRE DES MÉTIERS (en millions d euros) (a) Banque de Financement et d Investissement Épargne Services Financiers Spécialisés Participations Financières (a) Pro forma du reclassement en capitaux propres des charges d intérêts des Titres Super Subordonnés. NATIXIS Document de référence

10 1 PRÉSENTATION DE NATIXIS Chiffres clés RÉSULTAT AVANT IMPÔT DES MÉTIERS (en millions d euros) (a) Banque de Financement et d Investissement (277) Épargne Services Financiers Spécialisés Participations Financières 72 (320) (a) Pro forma du reclassement en capitaux propres des charges d intérêts des Titres Super Subordonnés NOTATIONS LONG TERME (SITUATION À FIN MARS 2011) Standard & Poor s : A+ (perspective stable) Moody s : Aa3 (perspective stable) Fitch Ratings : A+ (perspective stable) 8 NATIXIS Document de référence 2010

11 PRÉSENTATION DE NATIXIS Les métiers de Natixis Les métiers de Natixis BANQUE DE FINANCEMENT ET D INVESTISSEMENT Au 31 décembre 2010, la Banque de Financement et d Investissement (BFI) de Natixis emploie personnes (ETP), déployées dans 27 pays. Elle a réalisé en 2010 un PNB de millions d euros (3 087 millions d euros hors impact du Credit Portfolio Management). Dans la continuité du plan stratégique New Deal, présenté en août 2009, la BFI a mis en place mi 2010 une nouvelle organisation construite autour des objectifs suivants : DÉVELOPPEMENT DE L ACTIVITÉ COMMERCIALE L organisation du Coverage a été modifiée pour renforcer l approche sectorielle, en particulier pour le Coverage France, où secteurs et régions ont été rapprochés pour constituer trois pôles à dominante sectorielle. Plus généralement, l accent a été mis sur le développement de l activité globale réalisée avec chaque client, sous des contraintes fortes de consommation de fonds propres. ACCÉLÉRATION DE LA ROTATION DU BILAN AFIN D OPTIMISER L UTILISATION DES FONDS PROPRES Les activités de syndication de dettes ont été rapprochées de celles de Debt Capital Markets pour constituer une plate-forme Dettes intégrée. Ceci a permis de développer dès l origination des réflexes «marchés», de proposer aux clients l ensemble des solutions de financement possibles et d améliorer les capacités de distribution (y compris au sein du Groupe BPCE). Les activités de titrisation tournées vers les investisseurs ont été transférées de Dettes et financements à Fixed Income (FIC&T), pour regrouper les expertises et améliorer l offre de solutions à forte valeur ajoutée, notamment dans le cadre des évolutions règlementaires Bâle 3 et Solvency 2. MODIFICATION DU RATTACHEMENT DE CERTAINES ACTIVITÉS POUR FAVORISER LEUR DÉVELOPPEMENT La Trésorerie a été rattachée à FIC&T pour tirer profit des complémentarités naturelles entre activités. Les activités de Conseil/Fusions Acquisitions ont été intégrées à Corporate Solutions pour un positionnement sélectif sur des deals «Large Caps» et sur certains mandats transfrontaliers. REGROUPEMENT ET RATTACHEMENT À SOOF (SUPPORTS, ORGANISATION, OPÉRATIONS ET FINANCES) DE L ENSEMBLE DES FONCTIONS DE SUPPORT OPÉRATIONNEL DE LA BFI En particulier des équipes «Management des projets et process» et «Pilotage et Analyse» (auparavant rattachées au Responsable des Marchés de capitaux poste supprimé), du Crédit Portfolio Management, du département Restructuring et affaires spéciales, et enfin de la structure d analyse de premier niveau des clients institutionnels. Cette nouvelle organisation permet de : mettre en place les relais de croissance de la BFI de Natixis, en France comme à l étranger ; promouvoir et développer le cross-selling à l intérieur de la BFI, et avec les autres métiers de Natixis ; accélérer l évolution de la BFI vers un modèle visant une distribution optimale du risque originé. Enfin, une nouvelle plate-forme Europe (hors France), Moyen- Orient et Afrique (EMEA) a été créée en 2010, pour développer les activités dans une zone prioritaire pour la BFI Relations entreprises et institutionnels La direction des Relations entreprises et institutionnels assure le Coverage mondial des grands clients Corporate, des Institutions financières et du secteur public, pour l ensemble des produits et services proposés par Natixis, allant des financements classiques aux opérations les plus sophistiquées montées avec les métiers. L accompagnement des clients est mis en œuvre localement, en France et à l international, par : des banquiers conseils dédiés aux très grandes clientèles de tous secteurs ainsi qu aux réseaux actionnaires du Groupe BPCE ; des chargés d affaires Corporate répartis sur trois pôles économiques, regroupant à la fois des groupes sectoriels et des directions régionales du réseau France ; des senior relationship managers FIPS (1) spécialisés par grandes activités : assurance, banque et secteur public. Ces activités, incluant les flux commerciaux et bancaires, mobilisent plus de 400 personnes, dont 70 à l étranger. (1) Financial Institutions and Public Sector. NATIXIS Document de référence

12 1 PRÉSENTATION DE NATIXIS Les métiers de Natixis Dettes et financements Dettes et financements conçoit des solutions de financements structurés, de conseil et d investissement pour la clientèle d entreprises et d institutionnels de Natixis. Organisée en cinq lignes de métiers mondiales, la direction emploie près de 500 personnes. Elle est présente sur chacune des platesformes internationales de la banque. Global Energy & Commodities (GEC) assure la relation clientèle globale dans le domaine des matières premières (énergie, mines et métaux, agricoles) et structure les financements spécifiques à ces marchés. En 2010, Natixis a en particulier confirmé son positionnement auprès des grands négociants et producteurs de métaux (Ferrexpo, Vitol, Glencore, Trafigura ), de pétrole (Gazpromneft, Tullow Oil ), agricoles (Cocobod ). Financements d actifs et de commerce international réunit l expertise globale d arrangeur et de conseil en financements aéronautiques (actifs civils neufs de tous types), shipping (actifs maritimes liés au transport de l énergie et de matières premières), projets (infrastructures, production d énergie/énergies renouvelables, ressources naturelles, télécommunications), exports structurés (contrats internationaux couverts notamment par des agences de crédit export). En 2010, Natixis a été reconnue «Europe Bank of the Year» en financements de projets, classée 8 e MLA (Mandated Lead Arranger) en zone EMEA et 14 e mondial (1). Natixis est également 6 e banque mondiale en financements aéronautiques (2). Plusieurs financements emblématiques ont été récompensés, dont le premier A380 d Air France et sept B737 pour la compagnie brésilienne GOL (3), ainsi que de nombreux projets (Exeltium, Avenal Solar, Alta Wind, Sports Hub, Birmigham Highways, Castor, Barka 3 ) (4). L activité a été soutenue pour le shipping avec 25 contrats signés. Les Financements Structurés Export ont conclu une trentaine de contrats, notamment pour Alstom (LGV Maroc, tramway de Tunis), Iridium (satellites, USA), CC3 (nucléaire, USA), Evraz, Gazprom Space Systems Présents en Europe et aux États-Unis, les financements immobiliers disposent d une expertise de conseil en opérations de bilan et d arrangement de tous types (transactions, créances, programmes de développement). En 2010, le métier a notamment accompagné Gecina dans son refinancement, Atarea Cogedim dans l acquisition du centre commercial Cap 3000, et a produit 27 transactions nouvelles en Europe et 18 aux États-Unis, dont deux titrisations. Financements stratégiques et d acquisitions regroupe les compétences en ingénierie financière et en leverage finance. Expert en financement d acquisitions, le métier a notamment arrangé en 2010 les rachats de Marc Orian par Histoires d Or, B&B Hotels par Carlyle, ou Cerba Lab et Mont-Blanc Materne par LBO France. Dotée d une expertise de conseil en restructuration de portefeuilles, Global Structured Credit & Conduit arrange également des produits de titrisation et de crédits structurés (1) Project Finance International, janvier (2) Airfinance Journal, novembre (3) Jane s Transport Finance, novembre (4) Project Finance International, janvier pour des grands fonds internationaux, en Europe et aux États- Unis. En 2010, Natixis a ainsi arrangé la titrisation de la flotte européenne de Hertz Marchés de taux, de change, de crédit, de matières premières, et Trésorerie et Arbitrage (FIC&T) Plus de 600 personnes composent les équipes de la ligne métier FIC&T. Elles sont basées en Europe à Paris, Londres, Milan, Madrid, Francfort ainsi qu à Singapour, Tokyo, Hong- Kong et New York, et pratiquent à la fois la vente et le trading. Les équipes proposent à la clientèle des produits d investissement et de couverture sur les marchés des taux d intérêt, du crédit, des devises et des matières premières sur les pays de l OCDE et se positionnent aussi sur les pays émergents. La filière taux a su résister à un contexte de marché difficile marqué par la crise sur les dettes souveraines et des taux historiquement bas. Elle affiche de bonnes performances et a su trouver des relais à l international pour compenser la réduction des marges. Désormais intégrée à la plate-forme de dettes, l activité primaire obligataire présente d excellentes performances en 2010 sur l ensemble des typologies d émetteurs. Bénéficiant d une expertise reconnue et s appuyant sur des équipes d experts et sur ses capacités de trading présentes dans le monde entier, Natixis a dirigé en tant que bookrunner plus de 176 émissions obligataires. La banque a conforté son rang d acteur de premier ordre ; elle se classe au 5 e rang sur le marché des émissions obligataires financières et covered bonds en euro (source IFR), et leader sur les marchés français et italien. Natixis se présente également comme leader sur le segment français des Agences et se positionne au second rang pour les émissions corporate françaises. Plusieurs opérations marquantes ont été réalisées en 2010, telle que la participation à la plus grosse émission High Yield de l année sur le marché de l euro. A l international, la banque est notamment intervenue sur l émission d Alantia SpA d un montant de 1,5 milliard d euros (dual tranches). Par ailleurs, Natixis est intervenue en tant que conseiller principal auprès de l État hollandais pour une émission de 6,4 milliards d euros sur 10 ans. Sur le marché émergent, Natixis a marqué sa présence en dirigeant l emprunt de référence du Royaume du Maroc pour son retour après plus de 3 ans d absence sur le marché de l euro. Les équipes de change proposent des cotations de produits dans les principales devises 24 h/24 à partir des plates-formes de Singapour, Paris et New York. Dans le contexte de baisse mondiale des volumes pour la seconde année consécutive, la filière change a réorganisé son activité pour être en mesure d augmenter sa capacité de trading. A noter que l activité des options vanille et semi-exotiques redémarre en 2010 conformément au plan de développement à moyen terme. Rattachée à ce métier en 2009, l activité Matières premières (cash et dérivés) s est vue dotée en 2010 d une plate-forme 10 NATIXIS Document de référence 2010

13 PRÉSENTATION DE NATIXIS Les métiers de Natixis 1 unique de vente avec pour principal objectif d industrialiser le cross-selling. L année 2010 est marquée également par l élargissement des capacités de trading à l international. Sur les pays émergents, Natixis propose une gamme complète de produits de taux, de crédit et de devises et se positionne géographiquement en soutien au développement des autres activités de la banque. Le développement des activités sur les pays émergents se fait tant au niveau local (Moscou, Shanghai, Hô-Chi-Minh-Ville) qu à Paris ou à New York. En 2010, la Trésorerie, présente à Paris, Singapour et New York, a été rattachée à ce métier afin de capitaliser sur les complémentarités naturelles entre les activités. Un desk unique de prêts emprunts est désormais en charge d optimiser la gestion du collatéral de la banque. Dans un environnement où la liquidité devient de plus en plus rare, une équipe de vente trésorerie a été mise en place Marchés actions Sur les marchés actions, Natixis dispose d expertises fortes dans les domaines de l intermédiation, des dérivés et des opérations primaires. L année 2010 a été marquée par la constitution d un pôle actions unifié (450 collaborateurs environ), regroupant l ensemble des activités d intermédiation et de dérivés actions dans le but de constituer une plate-forme unique multiproduits de flux. La plate-forme d intermédiation actions, implantée à Paris, Londres, Francfort et New York, couvre environ 900 clients institutionnels et corporate. Elle s appuie sur des équipes de recherche sectorielle reconnues, totalisant plus de 50 analystes qui ont été une nouvelle fois récompensés par la communauté financière en Ainsi, cinq équipes ont été classées dans le Top 10 européens à l occasion de l étude Thomson Reuters Extel Europe. Natixis propose à sa clientèle une large gamme de produits dérivés actions reposant sur une grande variété de sousjacents et de supports d investissement. En 2010, le métier a mis l accent sur le développement de son activité de clientèle. Les efforts ont notamment porté sur le développement d une plate-forme transactionnelle clients, sur la mise à disposition des clients des travaux de recherche quantitative, ainsi que sur le développement des outils de pilotage de la relation clients. De plus, l offre de produits multi-assets class et émergents a été élargie. Sur le marché primaire actions, Natixis sous la double bannière «Natixis» et «Lazard-Natixis», a participé à 25 opérations en 2010, confirmant sa position de premier plan en France. Natixis a accompagné ses clients en tant que chef de file dans un nombre important de levées de fonds pour Vivalis, Théolia, Compagnie des Alpes, Vilmorin, et les émissions d obligations convertibles ou échangeables de OL Groupe, Artemis/ PPR, Gecina. Enfin, Natixis confirme son développement à l international dans le cadre d opérations de recapitalisation (Banca Carige, Deutsche Bank...) mais aussi d introductions en Bourse (AIA, Enel Green Power, Rusal). (1) International Financing Review (IFR) Corporate Solutions & Advisory Corporate Solutions propose à sa clientèle des solutions sur mesure d optimisation de bilan ou de transfert de risques dans le cadre d opérations de restructuration et d acquisition. Constituée de 150 personnes et présente dans neuf pays, Corporate Solutions s adresse à une large clientèle d entreprises internationales et de fonds souverains située en Europe, au Moyen-Orient, en Asie et sur le continent sud américain. En 2010, Corporate Solutions a connu un niveau d activité soutenu, caractérisé par un développement équilibré entre la zone Europe (45 %) et la zone Asie et pays émergents (55 %). Fin 2010, l activité Conseil en fusions-acquisitions a rejoint Corporate Solutions. Cette activité a été exercée essentiellement sur le marché français et a porté sur des transactions de moyennes capitalisations. La clientèle est constituée de grands groupes français ou internationaux, d entreprises petites et moyennes, de fonds d investissement et d entités publiques. Elle dispose d une expertise particulière dans des secteurs tels que l agroalimentaire, les services business to business (BtoB), les médias, l immobilier, les infrastructures et services publics ainsi que les énergies renouvelables Gestion pour compte de tiers Natixis développe des activités de Gestion d actifs pour compte de tiers ayant des synergies avec les métiers de la BFI et destinées aux investisseurs institutionnels français et internationaux. Avec une centaine de collaborateurs, ces activités regroupent : la gestion de fonds d infrastructures (Cube, Fideppp) ; la gestion de fonds d environnement et de développement durable : fonds carbone (European Carbon Fund), fonds d énergies renouvelables (Eurofideme ) ; la gestion de fonds de transfert de risques assurances (alternative risk transfer) ; une plate-forme de managed funds et de gestion alternative La plate-forme Asie Présente dans 12 pays, avec 400 collaborateurs, la plate-forme Asie-Pacifique regroupe la plupart des activités de Financement et de Marchés. Son objectif est d accompagner les grands clients et de développer l expertise des métiers spécialisés dans cette zone à forte croissance en constituant un portefeuille de grands comptes régionaux. Fin 2010, un plan stratégique ambitieux de redéploiement des activités de marchés a été mis en place, notamment pour systématiser le cross-selling avec les activités de financement. Le Coverage de la clientèle Entreprises a intensifié son action commerciale sur certains secteurs en appui des métiers spécialisés. La banque a également poursuivi sa politique de reconquête de la clientèle Institutions financières grâce à une gamme de produits élargie. NATIXIS Document de référence

14 1 PRÉSENTATION DE NATIXIS Les métiers de Natixis Les financements de matières premières ont continué leur recentrage vers les principaux producteurs et importateurs de chaque pays et les Financements d actifs de transport maritime sur les actifs liés à l énergie, notamment au Japon, en Corée et en Malaisie. Les équipes de Financements aéronautiques (Indonésie, Chine), Financements de projets (Singapour, Australie) et Financements stratégiques et d acquisitions (Australie) ont conforté leur position d arrangeur d opérations à forte visibilité. Les Financements export structurés ont poursuivi leur stratégie de montée en gamme, particulièrement au Vietnam. Enfin, la Syndication se classe 12 e arrangeur de crédits syndiqués sur la zone Asie hors Japon. Le développement en Asie-Pacifique constitue une priorité stratégique de Natixis pour les années à venir. En 2011, la banque ouvrira une nouvelle implantation à Pékin, et renforcera son dispositif au Japon La plate-forme Amérique du Nord Dans le cadre d une coordination renforcée avec les métiers mondiaux, l activité a été relancée. Natixis est leader en Financement de Projets sur le marché nord-américain, occupe une position reconnue dans le secteur des Energies Renouvelables et développe ses activités dans les secteurs Pétrole & Gaz naturel. Global Energy & Commodities-US a arrangé plusieurs opérations de référence et a dirigé, en qualité de co-chef de file, environ 40 transactions de marché (en dettes ou en fonds propres). Acquisition & Sponsor Finance a amélioré ses résultats, tandis que l encours de crédits «non-core» a fortement diminué. Comme à Paris et à Hong Kong une plateforme Dette a été mise en place. Qu il s agisse des crédits ou des obligations, le volume d activité a augmenté de plus de 50 % et les revenus ont presque doublé. Le volume des transactions et le chiffre d affaires de Global Structured Credit and Conduits ont progressé sur le segment Advisory and Credit Solutions. Du côté des activités de marchés, le Trading Fixed Income et Commodities, qui traite les produits Taux d intérêts, Changes et Matières premières tels que, par exemple, des produits de gestion du risque sur les marchés des métaux et de l énergie, a développé son offre produit vers les Marchés émergents (Amérique latine) et les Matières premières (gaz naturel). Equity Derivatives a développé une offre sur les dérivés OTC, concluant plusieurs opérations de monétisation de couvertures. Equity Finance a progressé, se concentrant sur les produits cotés, tels que les options sur actions. L activité «Cash equities» est parvenue à réduire fortement ses coûts et une revue stratégique a été entreprise en vue d améliorer sa cohérence avec l activité de Natixis et de la plate-forme nord-américaine. Au total, la plate-forme emploie près de 600 collaborateurs La plate-forme Europe Afrique Moyen-Orient Natixis a créé en 2010 une nouvelle plate-forme couvrant la région EMEA (Europe hors France, Afrique Moyen-Orient) en regroupant ses implantations dans 10 pays (dont les succursales de Londres, Madrid, Milan, Francfort, Moscou et Dubaï). L objectif de la plateforme est de développer la stratégie de la BFI dans une région prioritaire pour la banque en développant une franchise de grands clients locaux, et en accompagnant les clients mondiaux de la banque dans leur développement international. Avec un effectif de plus de 600 personnes, Natixis offre dans la zone EMEA l ensemble des activités de BFI. En 2010, Natixis a renforcé son positionnement auprès de la clientèle institutionnelle en Europe en affirmant sa position de leader sur le marché des covered bonds et en développant des solutions structurées aux problèmes de liquidité et de gestion de bilan de ses clients. Sur la clientèle corporate, Natixis a mis en place une politique sectorielle, en accentuant un développement sélectif avec les métiers spécialisés de la banque. Sur les financements structurés, Natixis a poursuivi son développement notamment dans les métiers de financement des matières premières, immobilier et financements d actifs. Suite à la constitution de la plateforme, le développement régional se met en place pour faciliter les processus de décision et coordonner l action des métiers spécialisés. Des chantiers de rationalisation ont également été engagés visant à renforcer le dispositif commercial, développer les expertises métiers et améliorer l efficacité opérationnelle La recherche, une priorité stratégique La recherche de la BFI fait partie intégrante de la démarche de Natixis auprès de sa clientèle. Elle publie quotidiennement des analyses pour éclairer les décisions de ses clients et participe au processus de création de solutions financières adaptées à leurs attentes. La recherche économique, dirigée par Patrick Artus, offre une expertise approfondie intégrant un suivi conjoncturel, des prévisions économiques et financières, une analyse des marchés de taux et d actions, des évaluations par pays ainsi qu une stratégie d investissement. Avec 350 valeurs suivies en Europe et 60 aux États-Unis sur 23 secteurs industriels, Natixis représente l une des offres les plus reconnues du marché en matière de recherche actions. Sur la recherche crédit, les équipes fournissent un décryptage des tendances des marchés du crédit et recommandent aux clients une pondération idéale pour un portefeuille crédit entre les différents marchés/secteurs. Enfin, la recherche quantitative soutient le process d innovation financière de la banque et assure sa compétitivité sur des marchés en constante évolution grâce au développement de modèles de valorisation et de gestion des risques. 12 NATIXIS Document de référence 2010

15 PRÉSENTATION DE NATIXIS Les métiers de Natixis ÉPARGNE Natixis a rassemblé l ensemble de ses activités liées à l épargne au sein d un même pôle : le cœur de ce pôle Épargne est constitué des expertises en Gestion d actifs pour lesquelles le Groupe BPCE a une ambition mondiale et il a été renforcé par l apport des activités Assurances, de la Banque privée et de Capital Investissement pour lesquelles Natixis souhaite accélérer le développement. Ce pole dispose ainsi d expertises de gestion mondialement reconnues mais aussi de structures de distribution adaptées aux différentes spécificités et réglementations des marchés sur lesquels il opère. Ce modèle permet également de renforcer la place des deux réseaux Banque Populaire et Caisse d Epargne sur le segment de l épargne financière en France et de trouver de nouveaux relais de croissance pour le groupe à l international. Sur les bases solides et renforcées de son marché naturel, le pôle Épargne entend poursuivre son développement à l international. Aujourd hui plus de 50 % des collaborateurs du pôle Épargne travaille à l étranger et principalement au sein de Natixis Global Asset Management : (i) plus de personnes et 15 sociétés de gestion aux États Unis qui constituent le premier marché mondial de la Gestion d actifs et (ii) une plateforme de distribution mondiale de 500 personnes présentes dans le monde entier et qui occupe une place de tout premier plan sur le segment des mutual funds américains. La Banque privée dispose en outre d une plate-forme au Luxembourg avec une centaine de collaborateurs pour développer son activité en Europe et le Capital investissement propose une offre de fonds de fonds mondiale avec des sociétés de gestion aux États-Unis et en Asie Gestion d actifs Au centre du pôle Épargne, l activité de Gestion d actifs de Natixis développe une large gamme de solutions d investissement sous forme de fonds, de produits dédiés et de mandats sur les principales classes d actifs (monétaire, obligataire, actions, immobilier, alternatif et diversifié). Les activités de Gestion d actifs sont structurées autour d une holding, Natixis Global Asset Management, qui assure la cohérence d ensemble en prenant en charge le développement d une structure de distribution mondiale, Natixis Global Associates, et les fonctions de pilotage financier et stratégique de la vingtaine de sociétés de gestion spécialisées basées en Europe, aux États-Unis et en Asie. Cet ensemble d entités comprend plus de collaborateurs dont aux États- Unis et dispose de positions de force en Europe, principalement en France, aux États-Unis et développe sa présence en Asie et au Moyen-Orient. Son modèle économique est constitué d une plate-forme de distribution globale à laquelle sont adossées des sociétés de gestion multispécialistes pour répondre aux besoins d une large clientèle dans le monde entier. La diversité de ses expertises, sa capacité de distribution et la flexibilité de son modèle économique ont permis à Natixis Global Asset Management d affirmer sa position de grand acteur global de la gestion d actifs et de progresser au sein de la hiérarchie mondiale. Natixis Global Asset Management se situe désormais dans le top 15 des gestionnaires d actifs mondiaux (1) fin 2009 contre le top 20 fin En 2010, le redressement du marché mondial de la gestion d actifs s est confirmé mais a été moins marqué que prévu, sous l effet d un environnement économique en faible croissance, de la crise de l euro ou de la volatilité des marchés financiers. L encours sous gestion atteint 538 milliards d euros en 2010 contre 505,2 milliards en Cette progression a été affectée par la forte décollecte des produits monétaires en Europe qui a touché l ensemble du marché. La stratégie de développement de Natixis Global Asset Management a été réaffirmée au sein du plan stratégique de Natixis : transformer un acteur encore principalement francoaméricain en un acteur mondial. Dans ce cadre, des opérations transformantes sont étudiées. La société a repris, en 2010, une politique d investissements pour assurer l extension régulière du champ des expertises de gestion et le développement de la plate-forme de distribution aux États-Unis, en Europe et dans le reste du monde, notamment dans les zones émergentes, telles que l Asie qui est une source de collecte dynamique et positive. La palette d expertise a été réorganisée et développée en particulier chez Natixis Asset Management et Loomis. Le modèle multiboutique a été complété par deux prises de participations majoritaires dans H 2 O Asset Management, une société spécialisée dans la gestion de type alternative «global macro» et dans OSSIAM, spécialisée dans les ETF (Exchange Traded Funds) de stratégie. Natixis Global Asset Management a également acquis 25 % du capital d IDFC AM, un gestionnaire d actifs indien reconnu. Natixis Global Associates, la plateforme de distribution mondiale qui couvre, les États-Unis mais aussi l Europe (hors France), le Moyen-Orient, l Asie et l Australie a réalisé une année de collecte très significative. Les encours qu elle génère ont progressé de 128,1 milliards d euros à 135,2 milliards, soit une hausse de 5 %. Plusieurs de ses entités de développement locales se sont renforcées et un nouveau bureau couvrant les pays nordiques a été ouvert en Suède. Pierre Servant, directeur général de Natixis Global Asset Management, a été désigné «CEO de l année» par le magazine Global Investor. (1) Classement Cerrulli-juillet 2010 portant sur les encours sous gestion fin NATIXIS Document de référence

16 1 PRÉSENTATION DE NATIXIS Les métiers de Natixis DES POSITIONS FORTES EN EUROPE AVEC UN MODÈLE INTÉGRÉ L activité de gestion européenne représente, à la fin de l exercice 2010, 318,9 milliards d euros d encours sous gestion, contre 320,6 milliards d euros fin Les sociétés de gestion européennes à fin 2010 (en milliards d euros d actifs gérés) : Natixis Asset Management (299,8 milliards d euros) : gestion monétaire, obligations, actions et diversifié, gestion alternative et structurée, ISR. Natixis Multimanager (2,4 milliards d euros) : multigestion, gamme de fonds à performance absolue. AEW Europe et NAMI AEW Europe (16,7 milliards d euros) : gestion d actifs immobiliers, SCPI/OPCI. Natixis Asset Management est l expert européen de Natixis Global Asset Management avec sa filiale, Natixis Multimanager, spécialisée dans la multigestion. Avec l intégration en 2010 de l entité de distribution dédiée aux réseaux Caisse d Epargne et Banque populaire, la société conforte son rôle au service du développement des produits d épargne au sein des deux réseaux. Les encours sous gestion de Natixis Asset Management se situent à 299,8 milliards d euros d actifs sous gestion fin 2010 contre 301,5 milliards fin La collecte nette est affectée par d importantes sorties sur les sicav monétaires essentiellement dans les réseaux. La collecte obligataire dont les produits d assurance-vie auprès des clients des réseaux du Groupe BPCE est en progression. De nouvelles offres collectives, ajustées à la période «postcrise», ont été lancées en gestion obligataire, actions et diversifiée. La gamme de fonds à formule pour les réseaux Banque Populaire et Caisse d Epargne a été étoffée. En partenariat avec H 2 0 Asset Management, une offre de gestion de type alternative «global macro» est lancée. Le renforcement des ventes de Natixis Asset Management en Europe ainsi que le développement des synergies au sein du métier Épargne constituent toujours une priorité majeure. Cette année encore Natixis Asset Management a reçu de nombreuses distinctions tant pour ses initiatives innovantes avec «Impact climat change» que pour la performance de ses OPCVM commercialisés par les réseaux ou la CNP. AEW Europe, un des leaders européens du conseil en investissement et gestion d actifs immobiliers, est présent dans 11 pays européens, notamment à Paris et à Londres, et gère 16,7 milliards d euros d actifs immobiliers. Cette filiale est détenue en partenariat avec la Caisse des Dépôts qui détient 40 % du capital. Les sociétés de gestion européennes disposent ainsi d une offre complète couvrant l ensemble des classes d actifs classiques monétaire, taux, actions et immobilier et des expertises à forte valeur ajoutée, telles que les produits structurés, les produits ISR (investissement socialement responsable) ou la multigestion. ÉTATS-UNIS LE DÉVELOPPEMENT DU MODÈLE MULTIBOUTIQUE Les encours sous gestion pour la quinzaine de filiales américaines se situent, fin 2010, à 291,7 milliards de dollars, contre 264,9 milliards de dollars, soit en augmentation de 10,1 %. La forte progression des encours à 26,8 milliards de dollars provient principalement de Loomis Sayles et d un fort effet marché positif. De nouveaux fonds ont été lancés notamment par Loomis Sayles et Harris Associates dans différentes classes d actifs pour s adapter au nouvel environnement aux États-Unis et à l international. Une campagne médias a été menée autour du concept «Better Thinking. Together.». Celle-ci met en valeur la diversité et la pertinence des solutions d investissement proposées par les sociétés américaines dont l approche «alternative» développée par des sociétés de gestion telles que Gateway Investment Advisers ou encore Alpha Simplex. L ensemble des sociétés de gestion américaines assure directement la distribution pour les clients institutionnels aux États-Unis. Elles ont bénéficié d un fort appui en 2010, pour la clientèle de détail en particulier, de Natixis Global Associates qui distribue les produits de gestion et offre des capacités de conseil, de structuration et de services associés modulables en fonction des différents marchés et canaux de distribution. Natixis Global Associates est fournisseur notamment de grands distributeurs ainsi que de conseillers privés en investissements. Natixis Global Associates contribue également au développement des ventes des produits de sociétés de gestion américaines en Asie-Pacifique, à Singapour, à Taipei, au Japon et en Australie. En 2010, plusieurs équipes de gestion et des gérants ont, à nouveau, été récompensées en particulier ceux de Loomis, Harris Associates et AEW Capital Management. 14 NATIXIS Document de référence 2010

17 PRÉSENTATION DE NATIXIS Les métiers de Natixis 1 Les sociétés de gestion américaines et asiatiques à fin 2010 (en milliards de dollars d actifs gérés) : Loomis Sayles (151,6 milliards de dollars) : gestion actions (growth, core, value) et obligations (core à high yield). Harris Associates (61,5 milliards de dollars) : gestion actions value américaines et internationales. AEW Capital Management (14,8 milliards de dollars) : gestion d actifs immobiliers. Reich & Tang Asset Management (12 milliards de dollars) : gestions actions américaines small et mid caps, obligations internationales core et high yield ; monétaire. Aurora Investment Management (10,4 milliards de dollars) : multigestion alternative. Hansberger Global Investors (10,1 milliards de dollars) : gestion actions internationales. Vaughan Nelson (8 milliards de dollars) : gestion actions value et obligations. Gateway Investment Advisers (7,7 milliards de dollars) : hedged equity. Capital Growth Management (détenue à 50 %, 7,1 milliards de dollars) : gestion actions. Snyder (2,2 milliards de dollars) : gestion actions américaines small et mid caps value. Absolute Asia Management (1,2 milliard de dollars) : gestion actions asiatiques (hors Japon), actions Asie émergentes. Alpha Simplex (1,8 milliard de dollar) : gestion quantitative. Natixis Caspian Capital Management (détenue à 51 %, 0,5 milliard de dollars) : gestion alternative et monétaire. Natixis Caspian Private equity (0,4 milliard de dollars) : gestion private equity. Active Investment Advisors (0,3 milliard de dollars) Assurances L offre «Assurances» de Natixis couvre l essentiel des produits à destination de la clientèle des particuliers, des professionnels indépendants et, dans une moindre mesure, des entreprises. Principalement distribuées par le réseau Banque Populaire, l assurance-vie et la retraite sont en fortes synergies avec les autres métiers du pôle Épargne. Les activités prévoyance et d assurances dommages aux biens ont connu un développement soutenu depuis cinq ans et recouvrent une très large gamme, allant de l assurance en cas de décès, d arrêt de travail ou de dépendance à l assurance des emprunteurs, distribuée par les réseaux Banque Populaire et Caisse d Epargne. Enfin, les offres d assurance automobile et habitation proposées à la clientèle de particuliers du réseau Banque Populaire sont complétées par une offre à destination des clients professionnels du réseau Banque Populaire. Natixis Assurances est présente au Luxembourg au travers de sa filiale Natixis Life, ainsi qu au Liban et en Tunisie au travers de prises de participation dans des filiales en partenariat avec des banques privées locales. Le chiffre d affaires global 2010 atteint près de 4,9 milliards d euros, soit une très forte hausse de 27 % sur un an. L ASSURANCE-VIE : UNE DEUXIÈME ANNÉE DE HAUSSE SIGNIFICATIVE POUR LE 6 E BANCASSUREUR EN FRANCE Dans un contexte de taux courts historiquement faibles et malgré des marchés actions rendus volatils par les inquiétudes liées aux dettes souveraines, la collecte d assurance-vie de l ensemble du marché français a connu une progression de 4 % en Pour sa part, Natixis enregistre à nouveau une hausse très significative de 28 % de son chiffre d affaires. Cette surperformance est à la fois liée au dynamisme du réseau Banque Populaire, notamment sur la clientèle privée, et au développement soutenu de son activité au Luxembourg et au travers de la Banque Privée Par ailleurs, grâce à la baisse significative des prestations servies, la collecte nette a progressé de 75 % et permet d afficher, fin 2010, un encours géré de plus de 36,5 milliards d euros, en hausse de 10 % par rapport à Pour élargir ses canaux de distribution, Natixis Assurances Partenaires, filiale dédiée aux plates-formes de conseillers de gestion de patrimoine et aux banques privées, a complètement rénové son offre pour tirer parti des perspectives de développement identifiées au sein du pôle Épargne, au travers de Banque privée 1818 et de l acquisition en cours de Sélection R, mais aussi du potentiel représenté par divers partenaires extérieurs de taille intermédiaire. Natixis a poursuivi la mise en œuvre de la rénovation de son système de gestion en basculant plus de 20 % de son activité assurance-vie sur la nouvelle plateforme OMEGA, offrant une plus grande capacité d innovation et de réponse aux exigences de qualité de service des clients, ainsi que des facultés accrues d adaptation aux enjeux de la distribution multicanal. L ASSURANCE PRÉVOYANCE, TOUJOURS EN FORTE PROGRESSION L activité prévoyance a, de nouveau, enregistré une très belle performance, avec des cotisations en hausse de 22 % à 381 millions d euros. Natixis a notamment poursuivi le déploiement de son offre d assurance des emprunteurs : celle-ci couvre les crédits classiques, mais également les NATIXIS Document de référence

18 1 PRÉSENTATION DE NATIXIS Les métiers de Natixis crédits à la consommation et les opérations de crédit-bail de Natixis, distribués par les réseaux Banque Populaire et Caisse d Epargne. En 2010, l assurance des emprunteurs représente 54 % des cotisations prévoyance. L ASSURANCE INCENDIE, ACCIDENTS ET RISQUES DIVERS (IARD) POURSUIT SON DÉVELOPPEMENT : 4 E BANCASSUREUR EN FRANCE Soumise à un environnement très concurrentiel caractérisé par l émergence des offres Internet, l assurance IARD, a encore été marquée par des événements climatiques de forte ampleur, dont l impact a été significativement atténué par l existence de divers traités de réassurance. Des hausses tarifaires ont d ailleurs été appliquées par l ensemble du marché pour tenir compte des tendances lourdes relatives à la sinistralité, avec un chiffre d affaires en hausse de 1,5 % en Pour sa part, Natixis enregistre une progression sensible de son activité. Le nombre de contrats en portefeuille atteint plus de 1,2 million fin 2010, soit une augmentation de 4 % sur l exercice. Au total, les cotisations acquises en IARD s établissent à 214 millions d euros, en hausse de 6 %, avec une performance plus marquée sur l activité «professionnels», en hausse de 9 % Banque privée L activité de Banque privée de Natixis est entièrement dédiée à la gestion du patrimoine des investisseurs privés. Elle intervient en France, via la Banque privée 1818, et au Luxembourg, via les équipes de Natixis Private Banking. Elle gère au total 15,4 milliards d euros d actifs. Experte en solutions patrimoniales et financières, la Banque privée propose une offre étendue de produits et de services adaptés aux exigences d une clientèle haut de gamme française et internationale. Cette offre couvre non seulement l ingénierie juridique et fiscale, le conseil patrimonial en opérations de haut de bilan, l assurance-vie et la gestion d actifs (mandats de gestion, gestion conseillée, OPCVM, produits structurés ), mais aussi le crédit, élément indispensable à la structuration d un patrimoine. Elle est construite selon un principe simple : rechercher les solutions les plus performantes, qu elles soient élaborées par ses équipes, par des entités du Groupe BPCE ou par des acteurs externes reconnus pour leur sérieux et la qualité de leurs prestations. Les banquiers privés, les gérants, les spécialistes produits, les experts patrimoniaux et les ingénieurs financiers sont tous des professionnels de haut niveau dotés de compétences pluridisciplinaires leur permettant de traiter les problématiques les plus complexes. En matière de gestion d actifs, la filiale 1818 Gestion a été classée à la 18 e place du classement Alpha League Table/Europerformance-Edhec 2010 sur 260 société participantes. Pour se développer, l activité de Banque privée capitalise sur trois canaux de distribution à fort potentiel : les réseaux du Groupe BPCE, les Conseillers en Gestion de Patrimoine Indépendants (CGPI) et les clients directs, apportés notamment par Natixis. En 2010, elle a réalisé une collecte nette de 1,1 milliard d euros, véritable performance dans un contexte de marché toujours difficile. RENFORCEMENT DE L ACCOMPAGNEMENT DES RÉSEAUX DU GROUPE BPCE En tant que partenaire privilégiée du Groupe BPCE, la Banque privée a mis l accent sur son rôle d accompagnement des réseaux Banque Populaire, Caisses d Epargne et BPCE International et Outre-Mer. Elle a multiplié ses interventions auprès des équipes de gestion privée des banques régionales afin de leur fournir toutes les solutions patrimoniales et financières dont elles ont besoin pour répondre aux attentes de leurs clients. À ce titre, elle met à la disposition des réseaux du Groupe BPCE une plateforme de produits et de services qui couvre toutes les étapes de la gestion patrimoniale (gestion sous mandat, sélection d OPCVM, contrats d assurance-vie ). Chacune des briques qui la composent peut être sélectionnée indépendamment. Pour apporter aux conseillers des réseaux tous les supports nécessaires à leur démarche, elle dispose d une équipe de vingt personnes comprenant des banquiers privés et des Responsables Accompagnement Partenaires. En 2010, la collecte nette de la Banque privée auprès des réseaux s est élevée à 570 millions d euros. NOUVEL ESSOR POUR LA PLATEFORME CGPI Plateforme multiproduits et multiservices à destination des CGPI, 1818 Partenaires filiale de la Banque privée 1818, a connu une forte croissance de son activité en 2010 avec une collecte nette de près de 400 millions d euros. Pour y parvenir, elle a capitalisé sur sa stratégie de focalisation sur les cabinets de professionnels indépendants du patrimoine les plus actifs du marché. En novembre 2010, une nouvelle étape a été franchie avec la signature d un protocole d accord entre la Banque privée 1818 et Rothschild & Cie Gestion pour rapprocher 1818 Partenaires et Sélection 1818, leurs plateformes respectives. Ce nouvel ensemble qui portera le nom de Sélection 1818 sera détenu à 66 % par la Banque privée Avec 5,9 milliards d euros d encours et un CGPI d ores et déjà client de l une des deux plateformes, il se positionnera comme une référence incontestée de son secteur. DÉPLOIEMENT DES EXPERTISES EN GESTION DE FORTUNE Durant l année 2010, les banquiers privés en charge de la clientèle directe ont largement développé les synergies avec les équipes coverage de Natixis dans le cadre du cross-selling augmentant ainsi leur présence auprès des entrepreneurs et des cadres dirigeants qui constituent le cœur de cible en France et à l international. Pour répondre aux attentes spécifiques de cette clientèle exigeante, les experts de la banque privée cherchent en permanence à déployer des solutions innovantes et sur mesure. Dans cette dynamique, s appuyant sur le savoir-faire de ses équipes d ingénierie financière, la Banque privée 1818 a été citée officiellement pour la 1re fois comme «banquier conseil» dans une opération de LBO. Par ailleurs, au cours de l année 2010, elle a mis en place pour des clients très haut de gamme, cinq fonds d investissement dédiés entièrement personnalisés, gérés par 1818 Gestion. 16 NATIXIS Document de référence 2010

19 PRÉSENTATION DE NATIXIS Les métiers de Natixis Capital investissement Via sa structure historique dédiée Natixis Private Equity (NPE), Natixis a été un opérateur de référence dans le métier du Capital investissement dédié aux PME, sur les différents segments que sont le venture, le capital développement, et le fonds de fonds, tant en France qu à l international. Fort de cette expérience et des performances, Natixis a décidé de restructurer ce métier et de se focaliser sur des structures de private equity capables de répondre à des problématiques d investisseurs externes. Elle soutient cette activité dans le cadre d une orientation tournée vers la gestion pour compte de tiers, en faisant de ce métier une nouvelle classe d actifs et en le rattachant au pôle Épargne de Natixis. Natixis, à travers cette offre, se positionne sur l économie réelle en offrant des solutions de financement, de croissance et d accompagnement durable à plus de 500 sociétés, majoritairement en France, dont la plupart à caractère innovant. Elle permet de proposer une gamme de produits originaux, à fort potentiel via des placements long terme réellement diversifiants et peu accessibles en direct. Les besoins des entreprises pour se financer, l ancrage dans l économie réelle, l expérience et l expertise des équipes, les performances des investissements actuels, laissent entrevoir dans la durée un potentiel de développement important avec la satisfaction de toutes les parties prenantes. Le Capital investissement du pôle Épargne comprend trois métiers distincts et complémentaires, cinq sociétés de gestion et gère des actifs d un montant de 2,3 milliards d euros ; il s appuie sur 105 collaborateurs qui sont pour la plupart des investisseurs expérimentés chacun dans son domaine. LE CAPITAL-RISQUE AVEC SEVENTURE Cette société de vingt collaborateurs gère 500 millions d euros via dix-neuf fonds (essentiellement des produits grand public comme les FCPI et les FCPR) commercialisés en grande partie dans le réseau des Banques Populaires. Elle finance toute la chaîne de l innovation, depuis l amorçage jusqu au troisième tour de table. Elle détient une soixantaine de participations uniquement sur les secteurs de la technologie de l information et de la communication ainsi que des sciences de la vie. Avec treize ans d expérience, Seventure se situe à la 2 e place en France sur le Capital-risque avec 7 % de part de marché et parmi les leaders européens. Cette renommée lui permet de recevoir dossiers par an dont moins d un pourcent se traduit par un investissement, sélection drastique nécessaire pour offrir des produits performants dans un univers exigeant une forte technicité. LE CAPITAL DÉVELOPPEMENT AVEC NAXICAP Avec quarante-huit collaborateurs, quinze ans d expérience et des actifs sous gestion de 825 millions d euros, Naxicap est l un des premiers opérateurs français en capital développement sur le segment des PME. Elle s appuie sur une couverture régionale avec cinq implantations. Cette approche permet de construire un partenariat fort et durable lié à la proximité avec les chefs d entreprise et à la bonne compréhension des enjeux. Naxicap intervient pour des montants de fonds propres compris entre 1 et 30 millions d euros en proposant des solutions adaptées en capital développement, en réorganisation du capital des dirigeants, en reprise de sociétés ou en création. Naxicap s appuie sur deux types de structure : les FIP (Fonds d investissement de proximité) pour 80 millions d euros et une société de Capital Risque (SCR) BP développement qui a fondé sa croissance grâce aux relations privilégiées établies avec le réseau des Banques Populaires. LES FONDS DE FONDS AVEC TROIS SOCIÉTÉS : DAHLIA PARTNERS EN EUROPE ; CASPIAN PRIVATE EQUITY AUX ÉTATS-UNIS ; EAGLE ASIA PARTNERS EN ASIE Apparus il y a une dizaine d années, les fonds de fonds répondent parfaitement aux besoins et à la demande de certains investisseurs par une grande diversification des actifs sous-jacents et une minimisation des risques. Les différentes stratégies reposent sur la couverture géographique, les stades d investissement et enfin les modes d investissement (primaire, secondaire et co-investissement) : Dahlia Partners : Natixis a créé cette activité en 2006 et a lancé un premier fonds de fonds de 300 millions d euros en partenariat avec le Fonds Européen d Investissement. Dahlia est actif sur tous les types d investissement avec 60 % du portefeuille en primaire, 30 % en secondaire et le solde en co-investissements. Dans le cadre du dispositif gouvernemental France Investissement, Dahlia a constitué un FCPR de 100 millions d euros en association avec CDC entreprises. La gestion d un mandat dédiée à une compagnie d assurance porte les encours totaux à 500 millions d euros. Caspian : Créée en 2008 et basé à New York, Natixis Caspian Private Equity est constituée de six professionnels conseillés par un comité stratégique où siègent plusieurs professionnels reconnus dans le milieu du Capital Investissement. Avec des capitaux gérés de 540 millions d euros, Natixis Caspian Private Equity intervient à travers deux fonds : NPEC 1A qui investit principalement dans des fonds de buyout et essentiellement sur le small/mid market ainsi que NPEC 1B qui investit en minoritaire dans des sociétés du segment small/mid market aux côtés des fonds dans lesquels Natixis Caspian Private Equity est présent. Eagle : Spin-off de TIF Ventures, structure dédiée au Private Equity du gouvernement de Singapour, Eagle Asia Partners a été fondée en 2007 par cinq professionnels expérimentés bénéficiant d un track-record reconnu. Avec son fonds de 120 millions de dollars, elle intervient dans tous les pays asiatiques avec une prédominance de la Chine et dans plusieurs stratégies du Private Equity (buyout, capital développement ) offrant ainsi une large diversification tout en bénéficiant de la croissance de la zone sur le segment small/mid market. NATIXIS Document de référence

20 1 PRÉSENTATION DE NATIXIS Les métiers de Natixis SERVICES FINANCIERS SPÉCIALISÉS Les Services Financiers Spécialisés de Natixis réunissent deux métiers et huit activités, les Financements spécialisés et les Services financiers, dont la logique industrielle et les enjeux de distribution sont similaires. Ces activités sont toutes au cœur du développement de la banque commerciale. Les Financements spécialisés apportent à la clientèle de particuliers, de professionnels et d entreprises différents services pour optimiser la gestion de la trésorerie ou accompagner un projet d investissement : affacturage, cautions et garanties, crédit-bail, crédit à la consommation, financement du cinéma et de l audiovisuel. Les Services financiers regroupent les activités de gestion des règlements et de tenue de compte dans le domaine des paiements (virements, prélèvements, opérations monétiques ), des opérations de Bourse (conservation de détail et de banque privée), de l Épargne salariale (participation, intéressement) et retraite (plan d épargne retraite, plan d épargne retraite collectif ), des titres spéciaux de paiement et de la prévoyance collective. Natixis a confirmé près de 400 millions d euros de potentiel de synergies de PNB à horizon 2013 dans le cadre du chantier «synergies avec les réseaux» qui concerne pour plus de la moitié des Services Financiers Spécialisés Affacturage Natixis, par l intermédiaire de sa filiale Natixis Factor, conçoit et gère, pour des entreprises de toutes tailles, des solutions de gestion des créances des clients : affacturage et financement, assurance-crédit, information et recouvrement de créances. 3 e acteur du marché national (13,7 % de part de marché source ASF au 31 décembre 2010), Natixis Factor a poursuivi, en dépit d une sortie de crise plus lente que prévue, son développement commercial avec près de contrats signés auprès de la clientèle des réseaux du Groupe BPCE, de Natixis et au travers du réseau de courtage. Le chiffre d affaires annuel affacturé s établit à 21 milliards d euros (+ 23 %) au 31 décembre Le nouvel outil de production informatique, désormais opérationnel, remplira pleinement ses objectifs en 2011, tant en termes de gains de productivité que de différenciation de l offre commerciale. HISTOGRAMME SUR 5 ANS DU CHIFFRE D AFFAIRES AFFACTURÉ (EN MILLIARDS D EUROS) 13, , ,1 17, Cautions et garanties 21, La Compagnie Européenne de Garanties et Cautions, compagnie d assurance (article 15 du Code des assurances) est la plate-forme multimétier de garanties et de cautions de Natixis. Son offre se caractérise par une grande diversité de produits adaptés aux différents marchés, aux différents métiers : marché des particuliers (caution solidaire des crédits immobiliers), des professionnels (création/transmission d activité, équipements, immobilier d activité), de l économie sociale et du logement social, partenariats publics/privés, des entreprises et des professionnels de l immobilier (constructeurs, promoteurs, agents immobiliers, administrateurs de biens). Natixis occupe la 2 e place du marché français de la caution des crédits immobiliers aux particuliers avec plus de dossiers cautionnés en 2010 et du marché de la garantie des administrateurs de biens et des agents immobiliers dans le cadre de la loi Hoguet avec près de garanties délivrées en De plus, Natixis occupe une position de coleader dans le secteur de la construction de maisons individuelles et a garanti près de maisons en La compagnie d assurance apporte également sa garantie à plus de entreprises au titre d exigences réglementaires (garanties de paiement), fiscales (accises et douanes) ou contractuelles. Enfin, la compagnie d assurance s est résolument engagée dans une démarche d agrément d un modèle interne par l ACP (Autorité de Contrôle Prudentiel) pour satisfaire aux exigences de Solvency 2 imposées aux compagnies d assurances, au niveau européen. 18 NATIXIS Document de référence 2010