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1 De réels atouts Réalisation : TSC FEURS Crédits photos : Fotolia, TSC - 07/10 Investir dans les résidences seniors

2 LES GARANTIES DE L INVESTISSEMENT Un marché avec des perspectives fortes logements du type résidence services seniors d ici Une clientèle fidèle, durable et solvable Durée de séjour supérieure à 6 ans, revenus fiscaux au dessus de la moyenne nationale. Un loyer investisseur cohérent avec le marché Un taux élevé met en péril le gestionnaire, trop bas il pénalise l investisseur. Un bail clair Les documents entre l investisseur et le gestionnaire ont été supervisés par des avocats et notaires réputés. Le bail d au minimum de neuf ans manifeste l engagement d ODELIA avec les investisseurs : ODELIA s interdit les révisions triennales pendant le premier bail commercial. Des types de logement facilement louables Des T1, des T1bis et des T2 correspondant à la demande majoritaire ; les T3 se louent difficilement. Document réseaux /9

3 L EXPERIENCE D ODELIA Un concepteur de résidences connaissant parfaitement les seniors et la gérontologie Les fondateurs d ODELIA sont innovants pour les seniors depuis plus de vingt années Un gestionnaire expérimenté ODELIA crée et gère ses établissements médicalisés sous le contrôle de l État et des Conseils Généraux. Un gestionnaire agréé pour sa gestion ODELIA est agréé comme gestionnaire de résidences par le système assuranciel. Le choix des meilleurs sites Aucun emplacement n est retenu sans étude de marché et de situation. Une résidence bien conçue ODELIA a ses propres programmes architecturaux et veille à l ergonomie, la sécurité et l agrément de ses résidences. Document réseaux /9

4 L EXPERIENCE D ODELIA Une réponse aux besoins fondamentaux : socialité, services, sûreté et sécurité Du personnel 24h24, une restauration sur place, une animation interactive sont systématiques. Une palette de services à la personne de qualité Les résidences reçoivent l agrément «Qualité» services à la personne délivré par l État. Des tarifs attractifs ODELIA a une politique de prix modérés et attractifs. Chaque programme fait l objet d une étude économique très approfondie. Une vraie attention à la personne dans son devenir d autonomie ODELIA a toujours mis l accent sur le respect du parcours de vie de la personne âgée. Les problèmes d autonomie s ils surviennent sont traités avec les coordinations gérontologiques dont ODELIA a une grande expérience. Document réseaux /9

5 ODELIA : DES GESTIONNAIRES EXPERIMENTES L expérience des responsables du Mouvement ODELIA en matière de gestion est ancienne et importante. Ces gestionnaires avaient en responsabilité : 931 personnes âgées dans 9 établissements, + de 500 membres du personnel, Un budget global de 26.1M euros Un SSIAD (service de soin infirmier à domicile) Un réseau de santé gérontologique Un centre de formation Un centre local d information et de coordination Ils sont des innovateurs dans de nombreux domaines sanitaires et sociaux : Place et rôle des seniors dans la société Formation et animation pour le troisième âge Actions pour la prévention, la lutte contre la douleur, le suicide des âgés, Promotion des soins palliatifs, prospective sur les besoins des seniors Innovation en matière de logements des seniors Tous unis autour d une conception humaniste : La personne est au centre de notre action. Document réseaux /9

6 LES SENIORS : UN MARCHE D AVENIR Le marché des seniors En 2020 les plus de 65 ans passent de 16.4% à 20.1% de la population générale. Pendant cette période leur nombre augmente de plus de Cette population doublera pratiquement d ici à On estime que le besoin de logements alternatifs du type des résidences services seniors est de l ordre de d ici Les demandes des seniors autonomes Leur attente est multiple : Logement adapté (face à un logement trop grand, vétuste, éloigné des services ) Demande de services domestiques (moindre envie de cuisiner, de faire les courses, d entretenir la maison, de faire le ménage ) Demande de services à la personne (sécurité de jour et de nuit, portage de repas, aide et accompagnement de la baisse d autonomie ) Demande de sûreté (protection des accès et des biens ) Et surtout besoin de lien social : se retrouver avec des amis ayant les mêmes goûts et les mêmes loisirs Document réseaux /9

7 Les résidences seniors : un besoin incontournable LES RESIDENCES SENIORS Les seniors sont en attente d un nouveau type d habitat, pour bien vieillir et vivre à fond leur retraite. Le maintien à domicile ne répond pas à toutes les situations (isolement, sécurité de nuit ). Il peut se révéler coûteux. L entrée en maison de retraite n est plus de mise. Leur forte médicalisation ne correspond pas à l image de soi qu ont les seniors autonomes. La résidence services seniors est la formule qui répond le mieux à leurs attentes : Indépendance du logement, et présence de tous les services Préservation de son intimité, et ambiance chaleureuse et conviviale, animation variée Habitat traditionnel, et proche des commerces et accès, sécurité et protection Services réels et individualisables (repas à la carte, ménage, lingerie, courses ) La résidence seniors : un investissement sûr Un fort taux d occupation : le taux d occupation des résidences seniors est en général de plus de 90%. Une clientèle fidèle : la durée moyenne de séjour en résidence seniors est supérieure à six ans. Une chalandise proche : bien implantée une résidence seniors trouve ses résidents dans un rayon de quelques kilomètres, sa notoriété ne repose pas sur des efforts démesurés de marketing. Une clientèle solvable : Les seniors ont un revenu par foyer fiscal parmi les plus élevés. Une absence de risques externes : Les résidences seniors ne sont pas affectées par le climat ou le prix des transports comme c est le cas pour les résidences de tourisme. Document réseaux /9

8 ODELIA optimise ses implantations Toutes les implantations sont précédées d études d opportunité confirmant la réalité de la clientèle future. Aucune résidence n est lancée si elle ne correspond pas à un besoin avéré. Le choix des sites correspond aux attentes des seniors : un environnement résidentiel, un quartier agréable, la facilité pour se déplacer, des services et des commerces. ODELIA met en place une pré ouverture dynamique Chaque programme d ODELIA fait l objet d une campagne de communication avant ouverture soigneusement étudiée en direction des seniors futurs locataires. Dès la programmation et ensuite à rythme régulier, une information locale, départementale et nationale est lancée sur plusieurs vecteurs de communication. Le but est d accélérer la montée en charge du taux d occupation et de sécuriser l investissement. ODELIA pratique des tarifs accessibles Les programmes d ODELIA sont établis pour diminuer les surcoûts. La taille des équipements communs est volontairement modérée, la conception des appartements est optimisée afin de limiter le gâchis d espace Les budgets d exploitation correspondent à la recherche du meilleur coût. D une façon générale les tarifs pratiqués sont parmi la moyenne basse du marché. C est la garantie du succès. ODELIA offre des services de qualité ODELIA ET LES RESIDENCES SENIORS Chaque résidence bénéficie de l agrément Qualité des services à la personne délivré par la Préfecture. Cet agrément délivré à l ouverture de la résidence est obtenu par ODELIA qui est un acteur gérontologique et un gestionnaire confirmé de par la gestion de ses résidences médicalisées sous contrôle des Conseils Généraux et de l Etat. Document réseaux /9

9 ODELIA ET LES RESIDENCES SENIORS (SUITE) Une offre bien placée Des résidences bien situées, des programmes innovants, des prix accessibles et des services de qualité positionne ODELIA parmi les meilleures offres du marché des résidences seniors. ODELIA : des programmes innovants Les créateurs d ODELIA fort de plus de 20ans d expérience dans le domaine des seniors, ont mis au point des programmes de résidences innovants. ODELIA présente des concepts originaux anticipant les attentes de demain : «La Ronde des Âges» résidence intergénérationnelle proposant des modes d hébergement adaptée à l autonomie physique et sociale «Otonomia» résidence pour les nouveaux seniors dont le slogan est «l Age avec Passion» «Convivia» villages seniors conçus pour ne pas être des ghettos «Les Résidences Seniors Jardins et Vergers» un nouveau type de résidences seniors ouvert sur les plaisirs «verts» Ils se distinguent par une meilleure connaissance du public des seniors, moins homogène que l on croit et dont chaque partie à une attente spécifique. Ils mettent en avant le besoin d utilité sociale des seniors partant du principe qu il ne faut pas seulement rajouter des années à la vie mais ajouter de la vie aux années. L intergénérationnalité, l ouverture sur la ville et le quartier, l animation participative sont des idées forgées dans le monde gérontologique et appliquées par ODELIA. Ils respectent leur autonomie : que l on soit un senior actif ou un senior fragile, ODELIA individualise ses services afin de prévenir le mauvais vieillissement. ODELIA a le souci des seniors En cas de perte d autonomie incompatible avec la vie dans la résidence, ODELIA soutient la personne dans sa recherche de solution : ODELIA se place volontairement dans les coordinations gérontologiques afin de prioriser les demandes de ses résidents dans un établissement mieux adapté. Document réseaux /9

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