CATALOGUES D ACCOMPAGNEMENT

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1 Programme d actions et de soutien aux PME innovantes de l écosystème Optique et Systèmes Complexes CATALOGUES D ACCOMPAGNEMENT EXPORT & DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL STRATEGIE & MARKETING LEVÉE DE FONDS MOBILITÉ ET RESSOURCES HUMAINES BUSINESS

2 Programme d actions et de soutien aux PME innovantes de l écosystème Optique et Systèmes Complexes L accompagnement des PME : éléments de contexte Le programme AMBITION PME est un plan d actions dédié aux PME innovantes franciliennes évoluant dans les domaines technologiques du logiciel, des systèmes, de l électronique et de l optique. Ce programme est animé par Systematic et copiloté par Systematic, Opticsvalley et le réseau des Chambres de Commerce et d Industrie Paris-Ile-de-France. Ce programme est soutenu par l'union Européenne (FSE, FEDER), l'état (Préfecture de la Région Ile-de-France, DIRECCTE Ile-de- France) et la Région Ile-de-France. Dans le cadre du programme AMBITION PME, les PME peuvent être accompagnées sur 5 volets : Export et Développement International, Mobilité et Ressources Humaines, Levée de fonds, Stratégie et Marketing, Business. Les catalogues d accompagnement L accompagnement des PME prend la forme de coachings, ou formations, délivrés par des cabinets experts dans les domaines cités. Les PME peuvent choisir dans ce catalogue de formation l accompagnement qui leur convient, au moins 60% du coût réel de la prestation est pris en charge par le programme (taux de subvention de 60 à) 75%).

3 Programme d actions et de soutien aux PME innovantes de l écosystème Optique et Systèmes Complexes SOMMAIRE EXPORT & DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL STRATEGIE & MARKETING LEVÉE DE FONDS MOBILITÉ ET RESSOURCES HUMAINES BUSINESS

4 EXPORT & DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL Dans le cadre du programme AMBITION PME, les PME peuvent être accompagnées sur 5 volets : Export et Développement International, Mobilité et Ressources Humaines, Stratégie et Marketing, levée de fonds et Business. L accompagnement des PME prend la forme de coachings, ou formations, délivrés par des cabinets experts dans les domaines cités. Les PME peuvent choisir dans un catalogue de formation l accompagnement qui leur convient, 40% du coût réel de la prestation est à leur charge, le solde étant pris en charge par le programme AMBITION PME (subvention plafonnée à HT/PME/an - Base 40% coût prestation). Vous êtes intéressé par un accompagnement à l export? L accompagnement : mode d emploi 1- La PME prend contact avec le cabinet pour choisir le type et le montant de la prestation. Le prestataire envoie ensuite son devis directement à Systematic qui valide l éligibilité du dossier. 2- La PME remplit le bon d engagement et l adresse à Systematic. 3- Dès réception du devis du prestataire, Systematic envoie un devis à la PME, qui doit le retourner signé pour acceptation, accompagné du règlement de sa part. Systematic émet alors une facture à la PME. 4- Dès l encaissement du chèque de la PME, Systematic envoie un bon de commande. Le pôle contractualise avec le prestataire en lui versant le montant pris en charge par la PME (subvention plafonnée à 4K HT/PME/an - Base prestation à 10K HT). 5- Le solde de la prestation est versé par le pôle au prestataire après la réception d un rapport de réalisation co-signé par la PME et le prestataire et selon le délai prévu dans l échéancier de règlement convenu entre Systematic et le cabinet prestataire et sous réserve de l accord de Systematic. Vos contacts Accompagnement Export chez Systematic : Karine Jacq, Directrice Promotion & Développement du Cluster Thierry Louvet, Responsable Europe et Relations Internationales - 1.1

5 EXPORT & DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL Accompagnement Export Bon d engagement Nom :... Prénom :.. Entreprise :... Téléphone : Adresse postale : Code postal :. Ville : Adresse électronique :.. Je souhaite bénéficier d un accompagnement à l Export Je souhaite engager la prestation avec le cabinet Montant de la prestation : HT - Participation de la PME : HT* * subvention plafonnée à 4K HT/PME/an - Base prestation à 10K HT Bon d engagement à retourner à Systematic, Parc Les Algorithmes - Bât. Euripide - RD 128, Saint-Aubin Les inscriptions ne pourront être prises en compte qu après réception du règlement de la PME. A réception, une facture avec TVA vous sera adressée et les travaux pourront débuter avec le cabinet. 1.2

6 EXPORT & DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL L accompagnement à l Export, une opportunité pour les PME de l écosystème Systematic vous offre l opportunité de bénéficier d une prestation d accompagnement dans votre projet de développement à l international, réalisée par l un des cabinets spécialistes des zones USA et Chine, sélectionnés par le Pôle. Votre projet aux USA et en Asie : - développer votre chiffre d affaires? - trouver des partenaires, distributeurs? - vous implanter? Bénéficiez d un accompagnement à l export pour seulement HT, soit 40% du coût réel de la prestation*, grâce au soutien du programme AMBITION PME! * subvention plafonnée à 4K HT/PME/an - Base prestation à 10K HT Le Pôle Systematic est implanté dans 2 hubs : USA (Boston) et Chine (Pékin/Shanghai). Dans le cadre de son programme AMBITION PME, le pôle propose aux PME innovantes de son écosystème (Technologies du Logiciel, des Systèmes, de l Electronique et de l Optique) un soutien à l export sous forme d accompagnements subventionnés à 60%*, et réalisés par des cabinets spécialisés sur ces zones. Ce catalogue référence les offres proposées aux PME : 1- USA : offre HUBTECH USA : offre TRIANA 3- USA : offre Go TO MARKET 4- USA : offre WOLF 5- Chine : offre GAILONG 6- Asie : offre SOFT VENTURE 7-Offre VICTANIS 1.3

7 EXPORT & DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL L offre HUBTECH 21 Patrick Cheenne, CEO Tel. Bureau France : Mobile: HUBTECH 21 propose d accompagner les PME selon 4 formules : US Office/ Bureau de représentation Création de filiale US Etude de marché opérationnelle Communication commerciale à l international HUBTECH 21 est implantée aux USA à Boston et San Francisco, en France à Evry. 1.4

8 EXPORT & DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL US Office - Bureau de représentation Etablissez une relation directe, depuis les USA, avec vos clients et prospects, depuis une adresse prestigieuse à Boston ou San Franscisco. Utilisez nos coordonnées sur tous les supports de communication, dans vos démarches commerciales et administratives. Bénéficiez et d un numéro de téléphone US et d une réponse personnalisée à vos clients: Hubtech 21 assure un premier niveau de réponse et transmets les demandes, le courrier, etc. Utilisez nos bureaux de passage et salles de réunion (20+) entièrement équipées y compris pour les vidéo-conférences, lors de vos déplacements US. Ce forfait vaut pour une localisation à Boston ou San Francisco. Un forfait cumulant les deux adresses est possible, pour HT par an. Note: ce forfait ne permet ni entreposage de matériel, ni hébergement de personnel. Forfait 1 an= euros HT 1.5

9 EXPORT & DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL Création de filiale Démarrez vos opérations US avec une création de filiale clé-en-main en moins de 2 mois. Un seul manager d Hubtech21 coordonne les différentes étapes et intervenants. Sélection, coordination et suivi des prestataires (avocats, assurances, payroll, benefits, etc) par un manager expérimenté qui est votre interlocuteur unique. Launch workshop : rendez-vous avec les prestataires de service intervenant dans la création de votre filiale, sur 2 jours a Boston ou en conférences téléphonique. Aide au remplissage des formulaires administratifs et explications Mise en place du reporting financier Mise en place de la paye Welcome Kit pour les nouveaux employés et orientation Numéro de téléphone propre et fax, réception de courrier Hubtech21 a créé et gère 5 filiales pour le compte de ses clients et propose des services complémentaires en ce sens: recrutements de techniciens et commerciaux, hébergement de personnels, gestion administrative (paye, dépenses), gestion commerciale (Pos, livraisons), reporting financier. Forfait sur 2 mois = euros HT 1.6

10 EXPORT & DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL Etude de marché opérationnelle Validez votre business plan et votre stratégie US en 3 mois sur la base d interviews d acteurs du marché et d éléments concrets: positionnement, prix, acheteurs, concurrents. Identification d un panel représentatif d'acteurs clés: prospects, concurrents, experts; Principales zones géographiques ou clusters; Evaluation du degré de préparation de la société: marketing, force de vente, logistique, etc; Livrables: préconisations d'ensemble sur la stratégie de développement: calendrier, étapes-clés, pistes pour la vente et/ou la distribution. L objectif est de clarifier et d optimiser le calendrier et les modalités de démarrage commercial et opérationnel, ainsi que de préciser les pistes commerciales à privilégier: quel produit ou service privilégier à l interieur de la gamme (le cas échéant), pour quel vertical, segment, etc. Ce forfait correspond à 10 jours de consultant et ne comprend pas la génération de leads, la qualification de prospects au-delà d un panel représentatif. Forfait sur 3 mois = euros HT 1.7

11 EXPORT & DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL Communication commerciale à l international Adapter ses produits et services à une culture étrangère exige une réflexion de fond sur les valeurs et les messages de l'entreprise. Amélie Pequignot Ltd peut vous accompagner dans cette réflexion et dans sa mise en œuvre, afin d'augmenter votre visibilité et de faciliter l'accès à de nouveaux partenaires, clients et investisseurs potentiels. Les axes de travail peuvent, par exemple, porter en priorité sur: L adaptation de votre stratégie de communication à l'international contenu, forme, mise en œuvre du message promotionnel à l'international; intégration du message dans l'argumentaire de vente; identification de supports media et outils de communication pour optimiser votre visibilité vis-à-vis de vos prospects et de vos concurrents. L adaptation de votre argumentaire de vente à l'international contenu, forme, mise en œuvre de présentations et outils de vente; identification des points forts de votre organisation sur le marche ciblé; adaptation de vos techniques de vente à l'international. En partenariat avec Amelie Pequignot Ltd. Amélie Péquignot est une consultante spécialisée en stratégies de communication internationale. Son vaste réseau de media internationaux et de décideurs (CEOs, Directeurs, Partners) lui permet d optimiser rapidement les stratégies de communication, aussi bien que le retour sur investissement. 1.8

12 EXPORT & DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL Les engagements d'hubtech 21 un démarrage rapide et simple, fondé sur des procédures éprouvées par plus de 7 années d'expérience au service de plus de 25 entreprises technologiques françaises; une équipe de spécialistes des marchés des Sciences de la Vie, de l'optique/photonique, des CleanTech, des Logiciels et du Web; des partenaires expérimentés et choisis pour leur compétence et leur fiabilité; un réseau de plus contacts aux USA au niveau décisionnaire dans les sociétés, les laboratoires et les fonds d'investissements (VC): CEO, CTO, Directeurs, Partners; des références-clients de premier plan, que vous pourrez contacter directement sur simple demande. Toutes nos formules, comme les autres services d'hubtech 21, sont éligibles à l'assurance Prospection COFACE et à la plupart des dispositifs de soutien à l'export, dans le cadre des Pôles de Compétitivité notamment. 1.9

13 EXPORT & DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL Marchés cibles des clients d Hubtech 21 Cleantech Energy Recycling & waste Environment Biotechnology Pharmaceuticals Medical device Diagnostics Analytical tools Contract Manufacturing Contract Research Academia Defense Life Sciences Software IT Web Media Finance Telecoms Manufacturing Bio-imaging Optics and Lasers Security Optics/Photonics 1.10

14 EXPORT & DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL L offre TRIANA Philippe Metais Tel. Bureau France : Mobile: TRIANA propose d accompagner les PME selon 3 formules : Solution Faisabilité - Lancement Solution Implantation - Hébergement Solution Implantation - Codéveloppement TRIANA est implantée aux USA à New-York, en France à Paris. 1.11

15 EXPORT & DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL Solutions d accompagnement aux USA Triana accompagne aux Etats-Unis les PME françaises innovantes dans le domaine des Technologies de l Information, de la Santé et des Technologies vertes, et leur propose des solutions opérationnelles pour faciliter et accélerer leur implantation et leur expansion aux USA. Triana est constitué d une équipe opérationnelle de 8 personnes et d un advisory board Nous offrons des solutions de développement taillées sur mesure à travers Triana Labs notre incubateur basé à New York: bureaux et ressources administratives à coûts partagés réseau de décideurs clés et d'experts de premier ordre étude de faisabilité avant la décision de go/no go programmes de business développement avec mise à disposition de compétences dédiées accompagnement dans les décisions stratégiques et les opérations de fusion & acquisition, Solutions de financements A travers l expérience de notre équipe opérationnelle et celle des membres de notre Advisory Board, nous offrons: Une très bonne compréhension du marché américain Des compétences fortes dans les domaines technologiques et leurs marchés d application Une très bonne connaissance des besoins des entreprises françaises Des solutions opérationnelles adaptées à tous les stades de développement Une forte implantation dans les écosystèmes et les réseaux technologiques américains Des contacts directs avec les décideurs chez les clients potentiels Une équipe franco-américaine et une présence simultanée aux Etats-Unis et en France Une réelle culture du résultat Préparation Implantation Lancement Développement Notre nom est un hommage à Rodrigo de Triana, le marin qui vit le premier les côtes des Amériques à bord du bateau de Christophe Colomb la Pin. 1.12

16 EXPORT & DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL Solution Faisabilité - Lancement USA 3 mois Solutions d accompagnement aux USA 1 Session de cadrage : - Problématique, besoins, objectifs, plan d actions 1 coordinateur de projet Triana dédié: 1 jour par semaine pendant 3 mois - Actions à définir parmi: benchmark concurrentiel, analyse besoin client, identification avantage compétitif, pricing, argumentaire commercial, cadrage de la cible 1 directeur de projet Triana: 2h par semaine pendant 3 mois - Suivi des actions - Revue hebdomadaire - Coaching Virtual office Triana Labs 3 mois: - Une domiciliation (adresse sur Manhattan, numéro de téléphone US, réception Fax et courrier) cartes de visite - Un bureau de passage, connexion wifi, salle de conférence - Un accès au réseau Triana Objectifs : valider la pertinence de votre offre sur le marché US, comprendre les mécanismes et contraintes d achats, identifier les évolutions produits nécessaires, revoir le packaging de l offre. Méthode : Interviews experts, RDV entrepreneurs, RDV clients potentiels, Focus groupes, réalisés en votre présence - 1 ou 2 déplacements à prévoir de votre part sur la période. Prix : Euros HT + éventuelle rémunération au succès Package donné à titre indicatif: la proposition sera adaptée à votre problématique et vos besoins spécifiques. 1.13

17 EXPORT & DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL Solution Implantation Hébergement USA 6 mois Objectifs: faciliter et sécuriser la création et le lancement de votre filiale, bénéficier d un environnement propice aux affaires. Solutions d accompagnement aux USA 1 Session de conseil: - Fiscalité, structure juridique, visas, contrats Incorporation de votre filiale US - Rédaction des statuts - Formalités et déclarations auprès des administrations US Hébergement de votre 1 er collaborateur pendant 6 mois - Un bureau permanent - Une connexion Internet - Un accès salle de conférence Virtual office Triana Labs 6 mois: - Une domiciliation (adresse sur Manhattan, numéro de téléphone US, réception Fax et courrier) cartes de visite - Un accès au réseau Triana Méthode: une localisation adaptée à la gestion d une filiale aux USA. Une logistique éprouvée et souple. Un appui sur des professionnels habilités. Prix : Euros HT En respect de la réglementation, les services légaux et autres activités réglementées sont conduits par des professionnels dument habilités et affiliés à Triana - Package donné à titre indicatif: la proposition sera adaptée à votre problématique et vos besoins spécifiques. 1.14

18 EXPORT & DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL Solutions d accompagnement aux USA 1 Session de cadrage : Solution Implantation Co-développement USA 6 mois - Problématique, besoins, objectifs, plan d actions - Fiscalité, structure juridique, visas, contrats Incorporation de votre filiale US - Rédaction des statuts - Formalités et déclarations auprès des administrations US 1 coordinateur de projet Triana dédié : 1 jour par semaine pendant 6 mois - Identification et qualification des cibles, - Prospection, Prise de RDV - Accompagnement en RDV ou représentation - Suivi commercial 1 directeur de projet Triana: 2h par semaine pendant 6 mois - Suivi des actions - Revue hebdomadaire - Coaching Virtual office Triana Labs 3 mois: - Une domiciliation (adresse sur Manhattan, numéro de téléphone US, réception Fax et courrier) cartes de visite - Un bureau de passage, connexion wifi, salle de conférence - Un accès au réseau Triana Objectifs : faciliter et accélérer les premiers deals, ajuster le marketing de l offre. Méthode : Contact direct avec les décideurs clés dans les cibles définies - déplacements réguliers à prévoir de votre part sur la période Pré-requis : Etude faisabilité Business plan Supports Marketing et commerciaux Prix : Euros HT + éventuelle rémunération au succès En respect de la réglementation, les services légaux et autres activités réglementées sont conduits par des professionnels dument habilités et affiliés à Triana - Package donné à titre indicatif: la proposition sera adaptée à votre problématique et vos besoins spécifiques. 1.15

19 EXPORT & DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL L équipe TRIANA Jabril Bensedrine, PhD - Managing Partner Jabril initie et coordonne nos projets. Son expertise réside en l évaluation d options stratégiques, intelligence économique, études de faisabilités, réalisations de plans stratégiques et développement de projets. Avant de créer Triana, Jabril a pris part à la conception et au financement de projets de plusieurs centaines de millions de dollars en tant qu expert au sein de la société de conseil en financement Kenneth J. Dalto & Associates. Il a aussi eu des positions managériales dans des institutions d enseignement supérieur et a contribué au développement d un nouvel incubateur de haute technologie dans la région parisienne. Jabril a obtenu sa Maîtrise en Entrepreneuriat à l Université de Paris Dauphine, son PhD en Business Administration à l ESSEC et a effectué son cursus post-doctoral de 1998 à 2002 à la Haas School of Business, de l'université de Berkeley en Californie. Frédéric Champavère - Managing Partner Europe Frédéric amène à Triana plus de trente ans d'expérience dans l'industrie pharmaceutique ou il occupa diverses fonctions, exerçant des responsabilités géographiques, fonctionnelles, opérationnelles et entrepreneuriales, ainsi que son leadership charismatique. Avant de rejoindre Triana, Frédéric était Président de la société pharmaceutique française Negma suite à son acquisition par le groupe indien Wockhardt Group. Avant cela, il a créé la société Pharma Omnium pour laquelle il leva 100 million auprès du fonds d'investissement Weinberg Capital Partners et géré l'acquisition de la société Biodim. Auparavant, Frédéric a eu une expérience très accomplie dans la "Big Pharma" avec 18 ans de carrière à Eli Lilly & Company, ou il enchaîna les postes de management en France, en Europe et aux USA. Il fut notamment à l'origine de l'introduction réussi du Prozac sur le marché français alors qu'il était Président d'eli Lilly France. Frédéric fut ensuite Président de Janssen-Cilag France, la principale filiale de Johnson & Johnson en France. Pendant cette dernière période, Frédéric a aussi été plusieurs années Président de l'agipharm, l'association des Groupes Internationaux pour la Pharmacie de Recherche. Frédéric est un ancien élève de Science-Po Paris ou il a aussi obtenu son Master en Economie et Finance. Jacques-Olivier d'halluin - Partner Avant de rejoindre Triana, Jacques-Olivier était Directeur, en charge de la finance du Global Merchant Network Group d'american Express à New York, où il optimisait les décisions d'investissement d'un portefeuille de $500 millions dans les différentes business units du groupe. Il participait également à la stratégie et la gestion des plateformes technologiques mises en œuvre dans les nouvelles initiatives de marketing on-line et de paiement. Auparavant Jacques-Olivier était Directeur au sein du cabinet Arthur Andersen à Paris, en charge des due diligence sur un grand nombre d'acquisitions internationales cumulant plusieurs centaines de millions de dollars. Il a étudié à UCLA et est diplômé de l'institut des Hautes Etudes Economiques et Commerciales à Paris. David-Alexandre Baranes - Partner Avant de rejoindre Triana, David-Alexandre a été ingénieur financier au sein de la banque internationale Société Générale. Il amène à Triana une expérience dans l initiation, le financement et la direction de projets dans des environnements corporate, associatif, et militaire. David-Alexandre a reçu son diplôme d ingénieur de l Ecole Polytechnique en France et son Master en Finance de Columbia University. 1.16

20 EXPORT & DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL L équipe TRIANA Erik Grimmelman - Director Triana IT Erik a plus de 20 ans d'expérience dans le développement et l'utilisation de technologie de l'information. Il a été Vice President de l'architecture et Chef Architecte pour Cometa Network, Inc., un fournisseur d'accès au Wifi de stature nationale, formé par IBM, AT&T, Intel et deux société de capital-risque, Apax et 3i. Avant d'occuper cette fonction, Erik a été Senior Vice President of Technology Infrastructure à Dun & Bradstreet où il était responsable de la modernisation et la globalisation des infrastructures monde de D&B. Erik a aussi occupé diverse postes seniors à AT&T, notamment Vice President of Network and Access et Vice President of Service Integration and Realization. Erik est membre du Board de New York Software Industry Association Lorraine Marchand - Co-director Triana Life Sciences En plus de son rôle à Triana, Lorraine Marchand est Présidente et CEO d'ocular Proteomics, une biotech dans le diagnostique focalisée actuellement sur la R&D. Avant ce poste, Lorraine était COO à Clinilabs, une société de $17 millions et 175 personnes, spécialisée dans le drug development et le soin des patients, ou elle a développé et exécuté la stratégie de croissance comprenant des activités de M&A, relations avec des investisseurs privés, alliances stratégiques avec d'autres sociétés, et relations privilégiés avec plusieurs nouveaux clients. Avant cette expérience, Lorraine était Vice President pour Late Stage Services à Covance, ou elle a réussi la croissance de l'activité atteignant jusqu à $120 millions en un trimestre, et était responsable de 800 personnes et d'un P&L de $275 million. Précédemment dans sa carrière, Lorraine était Executive Director for Business Planning and Operations à Bristol-Myers Squibb, ou elle avait sous sa responsabilité une équipe de 200 personnes et gérait un budget de $350 millions. Elle a commencé sa carrière comme Directrice en charge d'un Programme National de Formation sur le Diabètes de $25 million au sein de la National Institutes of Health (NIH). Lorraine est diplômée de University of Maryland, et a obtenu son MBA a Columbia University et a la London Business School. Elle est aussi détentrice de la Certification Operational Excellence et Six Sigma Pamela Yih - Co-director Triana Life Sciences En plus de son rôle à Triana, Pamela Yih est Présidente de Pamela Y-F Yih, Inc., ou elle exerce des activités de consulting pour des entreprises pharmaceutiques, biotech et de diagnostique comme Aventis, Bristol Myers Squibb, Endo Pharmaceuticals, Lexicon Pharmaceuticals, Johnson and Johnson, Ocular Proteomics, Pfizer, Roche, and Vasogen, sur des missions d'évaluation commerciale et planification. Plus tôt dans sa carrière, elle était Director à Bristol- Myers Squibb, en charge du Product Planning et Business Planning pour des produits phares comme le portefeuille de $1.6 milliard des inhibiteurs ACE. Tout au long de sa carrière, Pamela a travaile sur toute la chaîne des programmes de lancement marketing dont: les documents de stratégie marketing; le développement des messages clés, monographs, et slide kits; programmes de développement de leader d'opinion et symposium; les relations avec les instances regulatoires et la recherche pharmaceutique; l'identification, l'évaluation et la prioritisation d'opportunités d'affaire la revue annuelle du portefeuille de produits et des opportunités de licensing. Pamela a commence sa carrière en tant qu'assistant Professor et Unit Director, Hematology/ Oncology Clinic Pharmacy, à University of Nebraska Medical Center. Elle est diplômée du Philadelphia College of Pharmacy and Science, ou elle a reçu son Bachelor of Science in Pharmacy et son Doctorate of Pharmacy. Philippe Métais - Business Development France Spécialiste de l appui aux PME, Philippe accompagne et conseille depuis plus de 15 ans leurs dirigeants dans les domaines de la stratégie, du financement et du développement international. Avant de rejoindre Triana, Philippe était directeur associé à la French-American Chamber of Commerce de New York, ou il a créé et développé l activité d appui aux entreprises françaises. Il était auparavant responsable Appui PME et développement international à la CCI Paris, et Consultant dans un cabinet de conseil. Philippe est titulaire d une maîtrise de Biologie-Biotechnologie des universités Paris VI et Paris XI, et du diplôme du CERAM-ESC Nice. 1.17

21 EXPORT & DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL Clients TRIANA Triana a accompagné pour le compte du pole de compétitivité Systematic Paris-Région et de la CCIP, une délégation de 10 entreprises technologiques franciliennes. 70 meetings ont été organisés entre CEOs Francais et décideurs américains dans le cadre de cette mission. La mission de Peptinov est de créer des vaccins contre les maladies auto immunes, en particulier l'arthrite Rhumatoïde. Peptinov a developpe une plateforme bio-informatique permettant d'identifier les sites actifs ("peptides") des molécules messagères ("cytokines') de la maladie et de dériver des immunogènes basés sur les peptides (immunisation active). Tennaxia est un des leaders de l'édition de logiciels aidant a la mise aux normes de développement durable des grandes organisations et les régulations HSE. Gamme de protections et pansements étanches et résistants aux plis, aux mouvements et à la transpiration. AXS BIOMOD Spécialiste de simulation numérique, AXS Ingénierie a développé un appareil d analyse 3D de la colonne vertébrale. La solution bluekiwi permet aux organisations basées sur les individus de créer de puissants réseaux professionnels sécurisés ou les employés, partenaires et consommateurs peuvent partager des conversations, des idées, des compétences et des best-practices. bluekiwi promeut une culture de la collaboration et de l'ouverture qui aide les grandes et complexes organisations a améliorer leurs ventes en catalysant les nouvelles idées et augmentant la satisfaction du staff. Adledge fournit aux Annonceurs et Marketers une palette d'outils pour la Gestion de l'efficacité des Campagnes pour renforcer leur controle sur : Media plan delivery, Affiliates traffic quality, Advertising message impact, Prospect segmentation optimization. DreamFace Interactive est une plateforme open source exhaustive basée sur des widgets, permettant de construire, utiliser, et distribuer des applications Web 2.0 et des mashups pour entreprise. Les widgets de DreamFace permette un accès mobile, augmentant la flexibilité de l'entreprise, conduisant ses effets des réseau de l'entreprise, et amplifiant son intelligence collective. Triana est co-fondateur de FACE, un forum d'affaires d affaires trans-atlantique permettant d'accéléré le business développement et le networking entre communauté entrepreneuriale française et américaine. Synomia est un des leaders français de moteurs de recherche en mode SaaS et des logiciels de navigation pour websites basé sur une technologie avancée d'analyse sémantique. OBAD invente le marketing mobile avec la dématérialisation des cartes de fidélité sur les téléphones portable, les rendant plus interactive et efficace. Serious Factory est un des leaders dans le développement de 3D interactive et temps réel et de logiciels multimedia pour de nombreux marchés et applications. Du jeu en ligne aux showrooms 3D, configurateurs 3D, HD films, Serious Factory est dédié au développement de technologies 3D sophistiquées. 1.18

22 EXPORT & DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL L offre GO TO MARKET Laurent de Bernède Tel. Bureau France : Tel. Bureau USA : GO TO MARKET propose d accompagner les PME autour de 4 axes : Études de marchés Stratégie Marketing Stratégie d entrée sur le marché Développement des Ventes GO TO MARKET est implanté aux USA à Lexington et en France. 1.19

23 EXPORT & DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL Présentation de l entreprise Go To Market Consulting (GTMC) est une société de conseil en Management & Marketing, spécialisée dans l accompagnement d entreprises françaises en expansion sur le marché américain GTMC propose un catalogue de prestations allant de l étude de marché, à la recherche de clients/distributeurs, en passant par la définition et la mise en place de stratégies commercial et marketing Composée de consultants seniors, français et américains, l équipe de GTMC vous apporte une réseau professionnel étendu en France et aux USA, ainsi qu une parfaite connaissance des barrières culturelles qui freinent le développement des ventes sur le marché US Pour chaque projet, GTMC met en place une équipe composée d un Directeur de Projet Senior, d un Chef de Projet Junior et de Chargés d Études. GTMC propose un accompagnement personnalisé, adapté au contraintes de l entreprise 1.20

24 EXPORT & DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL Présentation de l Offre Les 5 étapes clés de votre entrée sur le marche US L analyse du marché La définition d une stratégie marketing La définition d une stratégie commerciale d entrée sur le marché L implémentation du plan commercial et marketing Le développement des ventes Les solutions de GTMC Conduite d études de marché Analyse des contraintes règlementaires Analyse de la dynamique du marché, des tendances, de la segmentation, des freins, des déclencheurs et de la concurrence Définition du positionnement de l offre et du marketing mix Définition de la stratégie de pénétration du marché Définition du plan de communication et création des outils d aide à la vente Identification des premières cibles et développement des ventes 1.21

25 EXPORT & DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL Pourquoi Choisir GTMC? Le marché américain est à une toute autre échelle que celui de la France. Il est immense, complexe et la concurrence y est rude. Y émerger exige une réflexion stratégique importante, une mise en œuvre minutieuse et des moyens conséquents. Un partenaire locale est indispensable pour bien comprendre le marché américain et éviter des pièges souvent couteux GTMC est basé à Boston, ce qui facilite la communication avec un décalage horaire de seulement 6h. Boston est un centre important d innovation dans de nombreux secteurs, qui offre un écosystème riche propre développement d entreprises innovantes Nos consultants bi-culturels français et américains sont les mieux placés pour comprendre votre culture d entreprise, vos objectifs et vos contraintes; en vous donnant les clés pour bien comprendre les enjeux, la dynamique et les barrières d entrée du marche US. GTMC crée un pont entre vous et votre marché Contrairement aux grands cabinets de conseil internationaux, GTMC travaille exclusivement avec des PME et pratique des tarifs adaptées à leurs budgets GTMC travaille avec des clients prestigieux dans des secteurs variés, tels que le luxe, les télécoms, les services financiers, le software, le web, les énergies renouvelables, 1.22

26 EXPORT & DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL L offre GAILONG Hervé Cayla Tel : Mob: GAILONG INTERNATIONAL est implanté en Chine à Pékin et Shanghai. Registered in Hong Kong, Beijing: Vantone Center, Tower C, 8F, 801 N 6 Chaoyangmenwai Dajie Chaoyang District, Beijing 万 通 中 心 北 京 朝 阳 区 朝 阳 门 外 大 街 甲 6 号 8 层 3 座 80 1 邮 编 : Partner office in Shanghai, Wuhan 25 years experience in China, 15 living in the country, in telecommunication industry, engineering and automotive. Conseiller du Commerce Extérieur, vice-président de la Chambre de commerce Française en Chine et président du Working Group IT Telecom de la chambre européenne en Chine pendant plusieurs années 1.23

27 EXPORT & DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL Notre Offre Durée 3 mois PRIX: HT (hors frais de missions) Phase 1 : ANALYSE TECHNICO- MARKETING DU MARCHE EN CHINE (2 MOIS) Etat de l'art et benchmarking technologique des produits de la PME en Chine; Principaux acteurs, concurrents et clients potentiels locaux; Élaboration d'une stratégie préliminaire d'approche du marché; Préparation de rendez-vous B2B. Phase 2 : MISSION DE RECONNAISSSANCE ET D'IDENTIFICATION DE PARTENAIRES (1 SEMAINE) Visites de centres de recherches et discussions de partenariats technologiques sur des projets communs; Rencontre de partenaires business: intégrateurs, distributeurs, groupes français et européens et leurs partenaires chinois (4 à 6 RVs dans la semaine); Rencontres avec des partenaires (institutions, grands groupes, conseils juridiques et fiscaux) pour élaborer une stratégie de présence et/ou d'implantation: portage, coopération, représentation, filiale, etc.; Eléments de Business Plan pour le développement de l'implantation en Chine (analyse coûts locaux / approche prix du marché). Phase 3 : BILAN ET RAPPORT FINAL (1 mois après fin de la mission) Plan stratégique de développement et/ou d'implantation; Plan d'action. 1.24

28 EXPORT & DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL Notre Offre Durée 5 mois (reconductibles) PRIX: HT + intéressement éventuel HEBERGEMENT Hébergement à Pékin de la société (dans conditions juridiques autorisées): adresse, bureau, internet, tél, salle de réunion, secrétariat; Mise à disposition d'un représentant à mi-temps, expert Chinois technomarketing, biculturel et bilingue, voire trilingue; Secrétariat local et assistance logistique ASSISTANCE AU DEMARRAGE Mise à disposition du réseau de relations locales de Gailong; Management, supervision et coaching du représentant; Sélection, mise en relation, coordination et suivi des experts et sociétés de services apportant des prestations complémentaires de soutien au développement de la PME en Chine: cabinets juridiques et fiscaux internationaux, cabinets comptables locaux, RH et recrutement, etc. Conseils de Gailong International (interview téléphonique ou lors des visites de responsables en Chine) pour le développement de la PME en Chine (une réunion par mois); Introduction auprès de partenaires business français et européens (grands groupes) grâce à l'accès au réseau de Gailong au plus haut niveau de décision; Support, conseils et introduction auprès de donneurs d'ordre chinois ("guanxi" chinoises, selon des objectifs à définir en commun en début de mission); Accès aux notes de situation, rapports, alertes ou brèves sur l'environnement des affaires en Chine émises en tant que besoin selon l'actualité par Gailong International; Accès aux études et présentations publiées par Gailong International dans le domaine d'activité de la société. 1.25

29 EXPORT & DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL L offre SOFT VENTURE Stéphane Yeou Mobile : SOFT VENTURE propose d accompagner les PME avec 4 formules : Plan d Investissement Asie pour définir et quantifier votre Stratégie Asie Financement du Plan Asie, pour financer votre Stratégie Asie Démarrage des opérations commerciales Asie à partir d une filiale régionale à Singapour, pour lancer votre plan de développement Asie Plan d Optimisation des Activités Asie SOFT VENTURE est implanté en Asie à Singapour. 1.26

30 EXPORT & DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL 1 - Plan d investissement Asie Etape 1 Etude générale d adéquation des produits, services et technologies avec les marchés asiatiques (focus sur la Chine, le Japon, la Corée, Taiwan, Hong Kong et l Asie du Sud-Est) - Segmentation des marchés par critères généraux pertinents avec l activité de l entreprise - Analyse de la maturité des segments de marché vis-à-vis des produits, services ou technologies proposés - Analyse de la compétition et des autres barrières à l entrée sur les marchés (règlementation, monopole,.) Synthèse de l étape 1 : matrice d adéquation des produits, services ou technologies avec les pays de la zone Asie Etape 2 - Stratégies d approche des marchés Asie - Etude des modèles de distribution, indirect et direct - Identification des partenaires clé, le cas échéant - Analyse des stratégies d approche des marches Asie en fonction des critères suivants: niveau d investissement, risque, recherche de revenus court terme Note: la recherche de revenus court terme peut être un critère important dans le cas d une sortie visée a court terme par les actionnaires de la société Des entretiens seront organisés si possible - avec les acteurs clés des marchés Etape 3 - Stratégie d investissement et Business Plan à 3 ans - En fonction du choix d une stratégie d approche des marches Asie, développement du Business Plan Le Business Plan synthétise l ensemble des éléments de l étude et la traduit par une projection des données financières sur 3 ans Cette étude sera facturée au taux forfaitaire de euros HT 1.27

31 EXPORT & DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL 2 - Financement du Plan Asie Etape 1 Validation et finalisation du Business Plan Asie - Revue des hypothèses du Business Plan - Revue et refonte des documents de recherche d investissements Synthèse de l étape 1 : Préparation de «l investor deck» Etape 2 - Recherche des partenaires financiers en Asie - Identification des produits de financement les plus adaptés à la structure, la maturité et la croissance de l'entreprise - Sélection des partenaires qui seront les plus à même d apporter de la valeur à l entreprise en fonction du secteur et du stade de développement de l'entreprise mais aussi par rapport à la capacité d'investissement, le profil et la situation spécifique du fond et de ses dirigeants Des entretiens seront organisés avec les investisseurs clés du marché Etape 3 - Négociation des termes de l investissement - Optimisation des conditions financières et juridiques de l entrée des investisseurs Soft Venture travaille auprès des entrepreneurs et dirigeants pour que les meilleures conditions de financement soient obtenues Cette prestation sera facturée au taux forfaitaire de euros HT + prime de succès 1.28

32 EXPORT & DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL 3 Démarrage de l activité Asie par la création d une filiale à Singapour Etape 1 Pré-sélection des prestataires de service les plus adaptés à la société. Ce sont essentiellement: - Expert Comptable, Avocat spécialiste des ressources humaines, Avocat spécialiste en droit des Affaires, «Corporate Secretary», Commissaire aux comptes Etape 2 Gestion du projet d établissement de la filiale avec notre prestataire de service - Cette phase intègre les processus suivants: Création de la structure locale avec augmentation de capital, Délivrance des visas de travail pour le Directeur Local, Nomination du directeur de la filiale locale Etape 3 - Coaching et démarrage des opérations commerciales (3 mois de prestation) Sur une période de 3 mois, Soft Venture propose de coacher le démarrage de l activité commerciale de la filiale. Cela se traduit par - L introduction à ses contact commerciaux privilégiés - L allocation d une ressource business development d un de nos pôles de compétences pour accélérer la construction du Sales pipeline Etape 3 = euros + bonus Cette prestation sera facturée au taux forfaitaire de euros HT + bonus sur ventes réalisées suite à la phase de coaching Etape = euros 1.29

33 EXPORT & DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL 4 - Plan d optimisation Asie Etape 1 Diagnostic de l activité Asie - Analyse Forces / Faiblesses / Menaces / Opportunités de la stratégie actuelle d approche des marchés Asie - Recherche des causes principales de la non performance: inadéquation du produit avec les marchés. Inefficacité des forces de vente, manque d investissements, autres (règlementation, barrières culturelles,..) Des entretiens seront organisés avec les équipes en place et la Direction Internationale de la société Etape 2 - Définition d une stratégie d accélération de la pénétration des marchés Asie - Proposition de 3 Scenarios d accélération structurés selon les critères suivants: - Niveau de financement externe - Risques marché - Niveau d Impact organisationnel (par exemple création de filiale, joint-venture, remplacement de distributeurs) Des entretiens seront organisés si possible - avec les acteurs clés des marchés non connus de la société Etape 3 - Stratégie d investissement et Business Plan à 3 ans - En fonction de la nouvelle stratégie d approche des marches, développement du Business Plan Le Business Plan synthétise l ensemble des éléments de l étude et la traduit par une projection des données financières sur 3 ans Cette étude sera facturée au taux forfaitaire de euros HT 1.30

34 EXPORT & DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL L offre VICTANIS Yves Rommel 14, rue Ybry Neuilly/Seine Victanis, le partenaire pour votre développement en Europ Victanis propose d accompagner les PMEs dans l accélération de leur développement en Allemagne, au Royaume-Uni, au Benelux et plus largement en Europe. Nos services «cross-border» sont en Europe parmi les mieux reconnus de la profession. Les Associés de Victanis sont d anciens dirigeants de sociétés hors de France. Notre focus est prioritairement sur les secteurs high-techs et clean-techs (www.victanis.com/secteurs.html) Ce focus permet à nos clients de disposer de réseaux construits depuis plus de 10 ans par notre présence dans les pays. Victanis est implantée à Munich, Londres, Paris et Bruxelles. invest and develop business where you need to be 1.31

35 EXPORT & DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL Une offre à quatre volets : Notre offre à quatre volets répond aux besoins d une PME à l international dans ses différentes phases de développement. Nous intégrons et coordonnons ainsi au sein du «projet export» les méthodes et outils opérationnels, HR et financiers pour le développement international de nos clients 1.32

36 EXPORT & DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL Développement de business cross-border Nous proposons en premier lieu aux PMEs de les aider dans les décisions «Go / No go» et «Go how» dans le pays envisagé : nous disons à nos clients quelles sont les conditions de succès pour leur entreprise sur ce nouveau marché. Nous leur proposons ensuite de les accompagner opérationnelle ment (installation, rdv clients, plan de développement ), dans le pays concerné. Chaque client est unique, nous adaptons notre prestation à votre projet, parlons-en. Nos références client peuvent être consultées sur Nous ne communiquons pas les noms de nos clients, nous vous mettons en contact avec eux en fonction de la nature de votre besoin. 1.33

37 EXPORT & DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL Notre offre «Solution Faisabilité - Lancement Allemagne ou Royaume-Uni ou Benelux 3 mois» HT - success fees éventuels / prise de participation financière à discuter si intéret invest and develop business where you need to be 1.34

38 Programme d actions et de soutien aux PME innovantes de l écosystème Optique et Systèmes Complexes Catalogue d accompagnement STRATEGIE & MARKETING

39 STRATEGIE & MARKETING Dans le cadre du programme AMBITION PME, les PME peuvent être accompagnées sur 5 volets : Export et Développement International, Mobilité et Ressources Humaines, Stratégie & Marketing, levée de fonds et Business. L accompagnement des PME prend la forme de coachings, ou formations, délivrés par des cabinets experts dans les domaines cités. Les PME peuvent choisir dans un catalogue de formation l accompagnement Stratégie & Marketing qui leur convient, 40% du coût réel de la prestation est à leur charge, le solde étant pris en charge par le programme AMBITION PME (subvention plafonnée à HT/PME/an - Base 40% coût prestation). Vous êtes intéressé par un accompagnement? L accompagnement : mode d emploi 1- La PME prend contact avec le cabinet pour choisir le type et le montant de la prestation. Le prestataire envoie ensuite son devis directement à Systematic qui valide l éligibilité du dossier. 2- La PME remplit le bon d engagement et l adresse à Systematic. 3- Dès réception du devis du prestataire, Systematic envoie un devis à la PME, qui doit le retourner signé pour acceptation, accompagné du règlement de sa part. Systematic émet alors une facture à la PME. 4- Dès l encaissement du chèque de la PME, Systematic envoie un bon de commande. Le pôle contractualise avec le prestataire en lui versant le montant pris en charge par la PME (subvention plafonnée à HT/PME/an - Base prestation à HT) 5- Le solde de la prestation est versé par le pôle au prestataire après la réception d un rapport de réalisation co-signé par la PME et le prestataire et selon le délai prévu dans l échéancier de règlement convenu entre Systematic et le cabinet prestataire. Vos contacts Accompagnement Stratégie & Marketing chez Systematic : Karine Jacq, Directrice Promotion & développement du Cluster Céline Taravant, Chef de projet PME - 2.1

40 STRATEGIE & MARKETING Accompagnement Stratégie & Marketing Bon d engagement Nom :... Prénom :.. Entreprise :... Téléphone : Adresse postale : Code postal :. Ville : Adresse électronique :.. Je souhaite bénéficier d un accompagnement Stratégie & Marketing Je souhaite engager la prestation avec le cabinet Montant de la prestation : HT - Participation de la PME : HT* * subvention plafonnée à HT/PME/an - Base prestation à HT Bon d engagement à retourner à Systematic, Parc Les Algorithmes - Bât. Euripide - RD 128, Saint-Aubin Les inscriptions ne pourront être prises en compte qu après réception du règlement de la PME sous réserve de la validation par Systematic. A réception, une facture avec TVA vous sera adressée et les travaux pourront débuter avec le cabinet. 2.2

41 STRATEGIE & MARKETING L accompagnement en Stratégie & Marketing, une opportunité pour les PME de l écosystème Systematic vous offre l opportunité de bénéficier d une prestation d accompagnement dans votre projet de développement, réalisée par l un des cabinets spécialistes, sélectionnés par le Pôle. A noter : Pour choisir le cabinet qui réalisera votre prestation, une séance de pré-diagnostic vous est offerte avec chacun des 4 cabinets Vous souhaitez : Construire une véritable stratégie d accès au marché? Résoudre les problématiques rencontrées lors de la mise sur le marché d une solution technologique innovante? Valoriser vos travaux de R&D? Bénéficiez d un accompagnement pour seulement 2640 HT, soit 40% du coût réel de la prestation*, grâce au soutien du programme AMBITION PME! * subvention plafonnée à 3.96 HT/PME/an - Base prestation à 6.6K HT Dans le cadre de son programme AMBITION PME, le pôle Systematic propose aux PME innovantes de son écosystème (Technologies du Logiciel, des Systèmes, de l Electronique et de l Optique) un soutien en Stratégie & Marketing sous forme d accompagnements subventionnés à 60%*, et réalisés par des cabinets spécialisés. Ce catalogue référence les offres proposées aux PME : 1- Offre ADELIT 2- Offre CM International 3- Offre DYDESYS 4- Offre EoONE 5- Offre NEOVIAN Partners 6- Offre TYKYA 7- Offre EURINNOVE 2.3

42 STRATEGIE & MARKETING L offre ADELIT Stéphane LUBIARZ Tel. : ADELIT est une société implantée en Ile de France, en Bretagne, en Rhône-Alpes et en Californie. ADELIT accompagne activement et opérationnellement les sociétés à fort potentiel dans leur stratégie de croissance ou de positionnement marché. 2.4

43 STRATEGIE & MARKETING Nous conseillons nos clients sur les choix stratégiques de positionnement et de développement produits et les accompagnons dans leurs phases de mise en place commerciale : Comprendre l entreprise dans son secteur pour permettre un choix stratégique pertinent 1- Son environnement: ses clients, le système concurrentiel, les savoirs faires de l entreprise, 2- La segmentation stratégique de son marché 3- Son positionnement actuel ou à choisir Inventer les stratégies possibles et choisir celles qui conviennent le mieux et aider à les faire accepter 1- La proposition de valeur, la chaine de valeur associée, 2- Les choix et le business model associé 3- Le business plan et sa compatibilité avec les choix des dirigeants, des actionnaires, Mettre en œuvre la stratégie 1- Effectuer la conduite du changement 2- Définition des cibles et du pipe commercial 3- Accompagnement chez le client 2.5

44 STRATEGIE & MARKETING Intervenants : Une équipe de 8 personne dont une aux US, spécialistes confirmés en gestion d entreprise, en Business Développement et en gestion de changement. Les associés d Adelit : Didier TRANCHIER X-Télécoms, Doctorat en informatique (INRIA), MBA (Columbia) Expert OSEO Innovation, Membre du Comité d'investissement de Scientipôle Initiative Directeur du Mastère "Gestion de l'innovation" à Télécom Ecole de Management Ancien Président ( ) du Club des Entrepreneurs Français des Télécoms Ancien président d Orange US et ancien directeur de compte chez Avaya Président et fondateur d Stéphane LUBIARZ ISEP, Mastère Télécoms Paristech, exec- MBA (HEC) Coach de start-ups innovantes (8 entreprises en 2009) Spécialiste des financements publics par effet de levier (OSEO, Eurostars, ANR) et de projets collaboratifs Ancien directeur du business développement de Nortel en charge de la Russie, l Europe du Sud et l Afrique Secrétaire et fondateur d 2.6

45 STRATEGIE & MARKETING L offre DYDESYS DYDESYS Management est un cabinet de Marc PINSOLLE Tél. : conseil implanté en Rhône-Alpes et en Ile-de- France. DYDESYS a été créée en 1998 avec une idée directrice : développer une entité de conseil de direction et un groupe d entreprises industrielles à fort potentiel de croissance. 2.7

46 STRATEGIE & MARKETING L offre DYDESYS Vous souhaitez (re) fédérer votre équipe de direction et/ou vos actionnaires autour du projet de développement de l entreprise? Vous percevez de la dispersion dans vos efforts techniques et commerciaux et vous devez procéder à des choix difficiles de focalisation? Vous jugez indispensable de mettre en œuvre des partenariats techniques ou commerciaux majeurs pour le futur de votre entreprise? Un processus de réflexion efficace et structuré, orienté vers lamise en œuvre Notre mission d accompagnement au marketing stratégique vous aidera à atteindre ces objectifs. C est une opération «coup de poing» de 3 mois, avec une forte interaction entre l équipe de direction et les consultants. Elle comprend environ 6 journées-consultant et un travail équivalent de l équipe de direction. Les bénéfices en sont immédiats et tangibles. L entreprise s engage dans ce processus en ayant déjà rassemblé des données sur le marché et la concurrence. La mission est consacrée à : établir une structure de l industrie et une chaîne de valeur choisir une segmentation pertinente produits/marchés, puis utiliser les données de marché pour évaluer l attractivité des segments et la capacité concurrentielle de l entreprise positionner l entreprise dans ce marché par le choix des segments ciblés et formuler des options stratégiques et une description préliminaire de leur impact sur la mise en œuvre Dydesys Management donne ensuite à l entreprise le cadre méthodologique pour finaliser ce processus jusqu à la formalisation du plan de développement, ou peut prolonger l accompagnement si l entreprise le souhaite. S engager dans une mission Avant d engager une mission, Dydesys Management rencontrera la direction de l entreprise (~ 3h) afin de comprendre et valider le contexte de l intervention. Il s en suivra un contrat d assistance spécifique définissant le contenu, le périmètre et le planning de la mission. Caractériser et structurer l environnement marché / concurrence Positionner l entreprise dans ce marché et formuler ses options de développement Élaborer un plan de développement sur l axe stratégique choisi 2.8

47 STRATEGIE & MARKETING L équipe Dydesys Une focalisation sur le B2B et les secteurs technologiques. Des consultants-seniors combinant des expériences de conseil et de direction opérationnelle. Une double mission, riche en retour d expérience et d échange de bonnes pratiques : Une activité de conseil de direction Une mission: accompagner des dirigeants et des actionnaires dans la définition et la mise en œuvre de leur stratégie une centaine de missions réalisées depuis 1998 dans des contextes (PME, grands groupes, institutions) et des secteurs variés Une mission de management pour son propre compte management de niveau direction générale (restructuration et développement) de PME dans lesquelles la holding Dydesys a pris une position majoritaire en capital à ce jour, un premier build-up d environ 6M de CA et 60p dans le monde des télécommunications et de l électronique Les intervenants Dydesys Management Jean-Pierre Sirieys, Président fondateur Formation - Ingénieur Telecom (ENST Paris) - Formation au management (CEDEP Campus Insead) 13 années d expérience opérationnelle au sein de PME et de grands groupes technologiques 18 années d expérience en conseil d entreprise Marc Pinsolle, Directeur associé Formation - Ingénieur de l Ecole Centrale de Paris (ECP) - MBA -Master in Business Administration- de l INSEAD 4 années d expérience au sein de groupes de télécommunications, en France et à l international 10 années d expérience en conseil et management d entreprise Quelques exemples de contextes dans lesquels Dydesys Management a effectué ce type d intervention Nouvelles technologies de packaging microélectroniques - CA < 1M - 12 pers. Outillages de test de circuits microélectroniques haute-densité CA < 1M - 10 pers. Equipements de métrologie par voie optique CA 3M - 25 pers. Composants optiques rayons X CA 1 M 25 pers. Equipements de manutention pour l industrie de l aluminium - 40 M pers. Outillages mécatroniques pour l automobile CA 6 M - 50 pers. Logiciels de communication embarqués - CA < 1M - 6 pers. Outils de vérification automatique de logiciels embarqués CA 5 M - 60 pers. 2.9

48 STRATEGIE & MARKETING L offre eo-one Jean-François LIPSKIER Tél. : +33 (0) eo-one conseille les entrepreneurs dans le déploiement de leur stratégie marché avec une feuille de route et des plans d actions concrets, puis les assiste sur le terrain dans la réalisation réussie des projets grâce à une communication adaptée aux enjeux et à la création de supports performants. eo-one est basé en Ile-de-France. 2.10

49 STRATEGIE & MARKETING L offre eo-one Commercialisation Investissement Rentable Innovant RH Rapide website Enjeux? Moyens Système d Information Marketing Image Avantage concurrentiel Entrepreneurs, Vous portez de grands enjeux et vos objectifs sont ambitieux. Pour réussir avec des ressources limitées, vous devez recentrer votre énergie au cœur de votre métier, en vous appuyant sur l expertise et le savoir-faire des meilleurs professionnels. Pour grandir vous devez renforcer et dynamiser votre projet d entreprise. Nous connaissons ces enjeux et comprenons vos attentes. eo-one vous aide à gravir plus rapidement les paliers essentiels de votre croissance en supportant concrètement votre projet par des actions à forte valeur ajoutée. Pour vous aider dans votre développement, eo-one se mobilise et s engage à faire bénéficier les entreprises du pôle de compétitivité Systematic d un accompagnement : Concret Rapide Efficace 2.11

50 STRATEGIE & MARKETING L offre eo-one Notre proposition des modules légers d intervention, compatibles avec le programme AMBITION PME du pôle Systematic 1 Méthodologie simple pour des résultats rapides et concrets! MODULES D ASSISTANCE BACK OFFICE MODULES D ASSISTANCE FRONT OFFICE Stratégie et Organisation Gestion projet et processus Conseil Positionnement Marketing Communication ciblée Système d Information Administration, Finance et RH Formation Déploiement commercial Gestion d évènements 2.12

51 STRATEGIE & MARKETING Contactez-nous dès aujourd hui pour un pré-diagnostic gratuit, sur-mesure et confidentiel Les enjeux sur lesquels nous intervenons Des résultats immédiatement exploitables Optimiser son positionnement et sa visibilité sur le marché Valider son modèle économique Protéger et valoriser son avantage concurrentiel Se positionner davantage comme force de proposition Nouer des relations durables avec ses partenaires essentiels Aligner l organisation et fédérer autour du projet Lancer opérationnellement son offre sur le marché Déployer un plan de communication surmesure Rapport d étonnement du projet (état des lieux à date) Diagnostic synthétique et gisements d amélioration Plan d action concret et priorisé : quick wins et actions de fond Stratégie marché optimisée et partagée dans l organisation Avis extérieur neuf sur le projet, motivant mais pas complaisant 2.13

52 STRATEGIE & MARKETING eo-one conseille les entrepreneurs dans le déploiement de leur stratégie marché avec une feuille de route et des plans d actions concrets DIAGNOSTIQUER ET PREPARER STRATEGIES & TRAJECTOIRES OPERATIONNELLES 3 Nos Pôles d expertise CONSTRUIRE ET LIVRER PILOTAGE DE PROJETS & SOUTIEN OPERATIONNEL puis les assiste sur le terrain dans la réalisation réussie des projets grâce à une communication adaptée aux enjeux FAIRE COMPRENDR E, MOTIVER & PERENNISER COMMUNICATION CIBLEE et à la création de supports performants. 2.14

53 STRATEGIE & MARKETING Qui sommes-nous eo-one est un cabinet de conseil indépendant, porté par des consultants opérationnels expérimentés, anciens cadres dirigeants d entreprises et experts métiers notre réseau eo-one : expertis e, proximité, confianc e, plais ir de réussir ens emble nos convictions 2.15

54 STRATEGIE & MARKETING Votre contact privilégié Ingénieur et Docteur en Science, Jean- François intervient depuis près de 20 ans dans l univers de l innovation et depuis plus de 10 ans dans le domaine de la création, de la direction et du développement d entreprises. Il a axé ses interventions sur les stratégies d innovation et de différentiation, le management opérationnel et le financement de l innovation, la gestion et la valorisation de la Propriété intellectuelle, la réduction du time-tomarket et des coûts. Son expertise du conseil et de l accompagnement opérationnel sur des sujets complexes, pour des Clients PME et Grands Comptes de la plupart des secteurs de l industrie et des services, lui permet d intervenir de façon rapide, sur mesure et efficiente. Références INDUSTRIE AstraZeneca, Adetel ArcelorMittal, Arkema ASK, Bayer Crop Sciences Becker Industries, Biomet, Duqueine, Lafarge, Novo Nordisk, SAFRAN, Saint Gobain, Fagorbrandt, Schneider Electric, STMicroelectronics, TCLand THALES, TxCell, UIC UNIFE, Damart, SIDEL (Tetra Pak)... SERVICES AtosEuronext, JCDecaux, La Poste, Crédit Agricole, CONSEIL Alma Consulting Group, Lowendal Group, Capgemini Sopra Consulting, SECTEUR PUBLIC et POLES DE COMPETITIVITE CEA, ONERA, Axelera, Univ. Paris Diderot, ARDI Rhône-Alpes, Plastipolis, Méditerranée Technologies,... eo-one est un partenaire proche de vos problématiques qui facilite votre réussite par le choix de sa méthode simple, professionnelle, agile, et sa capacité à produire des résultats concrets et exploitables 2.16

55 STRATEGIE & MARKETING L offre NEOVIAN Partners Patrick RICHER Tél. : NEOVIAN Partners est un cabinet de conseil en stratégie, développement et leadership, spécialisé sur les sociétés innovantes et/ou en forte croissance. Une équipe de 20 consultants basés à Paris mais intégrés au sein d un réseau international, dont la vocation est d accompagner les PME et les startups dans leur trajectoire de croissance rentable et pérenne, à l échelle nationale, européenne et mondiale. 2.17

56 STRATEGIE & MARKETING Depuis janvier 2006, notre équipe de 20 consultants basés à Paris mais intégrés au sein d un réseau international (USA, Brésil, UK, Russie, Turquie, Emirats, Chine, Japon et Inde) a permis à plus de 200 clients d actionner les leviers de création de valeur suivants : Stratégie Marketing Ventes Développement Leadership Efficacité opérationnelle Analyse de la demande Compréhension des critères d achat Segmentation Analyse de l offre (benchmark concurrentiel) Stratégie métier Stratégie produit Stratégie de diversification Définition de la proposition de valeur Identification des attributs de l offre Caractérisation et formulation des bénéfices clients Anticipation des objections clients et arguments de vente Positionnement prix Identification et caractérisation des canaux de vente (directs, indirects, partenariats, OEM) Croisements [clients x canaux x offres] Dimensionnement et organisation de la force de vente Rémunération et efficacité commerciale Développement géographique : priorisation pays Développement métier ou chaîne de valeur : stratégie de diversification Ciblage, identification et qualification des cibles prioritaires (attractivité et accessibilité) Leadership du CEO ou de l Equipe de Direction Constitution de Conseils d Administration Intégration d une nouvelle équipe post-fusion ou post-acquisition Alignement sur les valeurs, les attitudes, les comportements Motivation des équipes de management intermédiaire Résistance au changement Coaching des personnes clés dans l organisation Gestion de l hyper-croissance 2.18

57 STRATEGIE & MARKETING Neovian Partners est un cabinet généraliste mais intervenant toujours sur des marchés peu documentés, encore en pleine évolution et en forte croissance Editeur de codec vidéo H264 3M Fabricant de composants optoélectroniques de haute précision 35M Fabricant d équipements de réseaux télécom de longue distance basés sur une technologie de multiplexage en longueur d onde 15M Fabricant et installateur de cloisons pour salles propres, de chambres froides et d enceintes isothermes 80M Fabricant de solutions de network management <1M Fabricant de régulateurs de tension pour l industrie automobile 20M Distributeur d onduleurs photovoltaïques 15M Opérateur de téléphonie à faible coût 15M Concepteur et fabricant de MEMS de capture du mouvement 10M Conception et fabrication d antennes utilisant une technologie de MIMO <1M Electronique, optique & optoélectronique 15% Télécom, Media & Entertainment 14% Logiciel 12% Biens d équipement industriels & services B2B 10% Internet 9% Med Tech 7% Clean Tech & Energies renouvelables 7% Construction 5% Energies fossiles 5% Automobile 4% Nanotechnologies 3% Instrumentation Mesure 2% Infrastructures 2% Transport 2% Semi-conducteurs 1% Distribution 1% Total 100.0% Répartition du CA de Neovian Partners en janvier 2006 et juin 2010 Fabricant de solutions de sécurité informatique (pare-feu authentifiant) 3M Editeur d une plateforme logicielle SaaS de marketing automation et de multi-channel campaign management 15M Editeur de solutions logicielles SaaS de sauvegarde de fichiers et de partage de fichiers en ligne 10M Framework applicatif pour le développement d applications logicielles pour la téléphonie mobile 7M Solutions logicielles de monitoring du vieillissement d infrastructures complexes ou risquées 6M Fabricant de boîtiers d encapsulation IP pour la chaîne de diffusion du DVB-T et du DVB-H 7M Fabricant de panneaux photovoltaïques 20M Plateforme de services click-to-call sur Internet 5M Solutions logicielles d IT et d asset management 12M Fabricant de boîtiers et de solutions logicielles d amélioration de la performance réseau 6M 2.19

58 STRATEGIE & MARKETING Exemple de méthodologie sur une mission 1 2a Cadrage de la mission 2b Phase 1 Phase 2 Analyse de La demande Analyse de l offre Concurrente et des partenariats potentiels Choix du positionnement stratégique Test et validation de la proposition de valeur Implications opérationnelles Principales tâches réalisées Compréhension du produit et des actifs technologiques de la société Identification a priori des segments [clients x canaux] et des facteurs clés de succès Elaboration des guides d entretien et choix des acteurs du marché interrogés en étape 2 Validation du calendrier de réalisation de la mission et des dates de suivi de projet avec le management de la société 15 à 20 entretiens téléphoniques confidentiels avec des acteurs du marché : Clients actuels ou potentiels Concurrents avérés ou potentiels nouveaux entrants Distributeurs (VAD / VAR / MSSP etc.) Partneaires potentiels (intégrateurs, OEM etc.) Validation et priorisation des segments [clients x canaux] : compréhension de leurs besoins, analyse de leurs critères d achat, sensibilité aux modes de commercialisation et aux différents niveaux de prix etc. Validation et priorisation des meilleures options de partenariat par segment [client x canal] Pour chaque segment [client x canal], identification et formulation de l offre et/ou de la proposition de valeur la plus adaptée Définition des attributs de l offre et des bénéfices clients x canaux Livrables Note de cadrage synthétisant notre compréhension du produit / de la technologie de la société et listant les principales questions auxquelles la mission doit répondre Première liste de segments [clients x canaux] à partir desquels travailler Validation de la segmentation [clients x canaux] Identification des segments [clients x canaux] les plus attractifs et accessibles pour la société à court et moyen terme Synthèse des éléments clés de la demande et de la concurrence pour chaque segment [client x canal] prioritaire Description des partenaires potentiels pour chaque segment [client x canal] prioritaire SWOT et benchmark concurrentiel Synthèse des analyses et recommandation de positionnement stratégique Choix des segments [clients x canaux x offres] les plus attractifs et accessibles Choix des meilleures options de partenariat Point d avancement par téléphone Présentation intermédiaire Présentation finale 2.20

59 STRATEGIE & MARKETING L offre TYKYA Bernard DEGORRE Tél. : TYKYA est un cabinet de conseil stratégique pour les entreprises qui innovent. TYKYA intervient sur trois axes : valorisation de la R&D, Stratégie d accès au marché et Financement de la croissance 2.21

60 STRATEGIE & MARKETING L offre TYKYA Modalités de réalisation Sur 3 mois environ 5 sessions de coaching (une toutes les deux semaines) heures de travail - 3 sessions chez le client, 2 chez Tykya - rédaction et livraison d'un compte rendu et d'un plan de travail pour Tykya et le client jusqu'à la cession suivante 1 premier entretien pour cadrer notre intervention (avant le début proprement dit de la mission) - Rédaction d'une note de cadrage (objectifs, plan d'action etc.) Le rythme et le contenu sont ajustés à chaque session 2.22

61 STRATEGIE & MARKETING L offre EURINNOV Olivier BESIEUX, Directeur Opérationnel Mail : Tel : Standard Paris : EURINNOV est une société de conseil spécialisée depuis 15 ans dans la stratégie et le financement des entreprises innovantes. Siège social à Paris et implantations en province : Régions Grand-ouest, Centre, Rhône -Alpes. Plus de 400 clients aux secteurs d activité diversifiés : Informatique, Electronique, Télécoms, Santé, Biotechnologie, Energie, Industrie, Agroalimentaire, etc. Une équipe de 30 personnes et un CA de 2,5M. Vous pouvez contacter notre service commercial pour obtenir un devis personnalisé selon vos besoins. 1. SMPI Conseil en Stratégie, Management et Processus de l Innovation 3. Marketing de 2. Financement l innovation de l innovation Conseil à la Financement public commercialisation et privé de des produits l innovation innovants Projets collaboratifs Projets non collaboratifs Fiscalité de l innovation Financement haut de bilan Financement export Qualification FCPI 2.23

62 STRATEGIE & MARKETING La vocation d EURINNOV est d accélérer et d assurer la réussite de la mise sur le marché de vos produits et services innovants, quel que soit leur stade de développement. Nous vous proposons un accompagnement sur mesure, de la stratégie à la mise en œuvre opérationnelle, l objectif étant d adapter votre produit ou service aux exigences du marché. EURINNOV offre une gamme complète de services afin de vous accompagner tout au long des phases d élaboration de votre solution innovante : Stratégie globale de l entreprise : -Compréhension de l entreprise -Analyse de l état de l art -Etude de marché Stratégie R&D : -Sélection du projet «gagnant» -Analyse technico économique de faisabilité Méthodologie Marketinnov (cf. page suivante) : -Etude qualitative -Analyse de la concurrence Commercialisation de l innovation : -Plan commercial - Optimisation de la force de vente - Outils d aides à la vente. 2.24

63 STRATEGIE & MARKETING EURINNOV a développé une méthodologie nommée «Marketinnov» spécifiquement adaptée aux besoins des entreprises innovantes possédant une activité de R&D. Cette méthodologie se base sur des itérations entre la R&D et le marché ciblé tout au long du processus de création du produit afin de respecter au mieux les attentes du client et permettre la réussite commerciale du produit. Offre EURINNOV : Audit à HT + prestations à la carte en fonction de vos besoins. (60 % de prise en charge par AMBITION PME dans la limite de à HT par an base prestation à ) 2.25

64 STRATEGIE & MARKETING L offre bluenove Martin Duval Tél: bluenove est le leader français du conseil et des services en innovation ouverte et collaborative (Open Innovation services). Nous accompagnons les entreprises qui souhaitent initier ou développer leur stratégie d innovation ouverte et collaborative, quel que soit leur secteur d activité ou domaine d expertise Plus de 50 missions auprès de 30 clients comme Orange, BT, PagesJaunes, L'Oréal, EDF, PPR, Unedic, La Poste, Microsoft, Chanel, SUEZ Env, SEB, etc. réalisées depuis Et l accompagnement de Start-up innovantes comme et 2.26

65 Image: Michael Bartl Catalogue d accompagnement STRATEGIE & MARKETING Ateliers Connect&Create Les PME innovantes peuvent difficilement se développer sans grands comptes. Et réciproquement, les grands comptes gagnent à s ouvrir à leur écosystème. Néanmoins longueur et complexité des cycles de décisions, cultures différentes, inadéquation offre/demande freinent et rendent souvent difficiles la mise en place de partenariats. Pour évaluer le potentiel du partenariat et/ou régénérer un partenariat, la mise en place d un atelier Connect&Createentre une PME innovante et un grand compte permet : d affiner le concept et/ou relier technologies et usages, construire les uses cases de démultiplier les synergies business et d accélérer la mise sur le marché de se créer un référentiel commun, d établir des ponts culturels entre les 2 structures PME innovante Grand compte PME innovante 2.27

66 STRATEGIE & MARKETING Ateliers Connect&Create Modalités de réalisation Sur 2 mois environ : Une réunion de cadrage pour délimiter le périmètre de l intervention et ses modalités Un workshop d une ½ journée pour initier le travail créatif Une phase exploratoire sur une plateforme collaborative online sur 3-4 semaines (1h à 2h de travail par participant par semaine) Un workshop intensif sur 1 journée pour formaliser le livrable (concept, use case ou autre support) Format idéal : groupe projet de 4-5 personnes incluant PME innovante et Tarif : H.T 2.28

67 STRATEGIE & MARKETING L équipe bluenove Une équipe pluridisciplinaire de 20 consultants pour accompagner nos clients quel que soit le secteur : Fondateur et Président de la société bluenove créée en De 2001 à 2008 au sein du groupe Orange, Martin a financé, développé et géré une série de projets et services innovants. La plupart en partenariat avec des startups françaises et internationales, dans des domaines aussi variés que les applications et technologies mobiles, la convergence mobile/web, la m-santé, la musique mobile. En 2006, il a mis en œuvre un programme d' 'Open Innovation' au sein d'orange, le 'Orange Start Up Programme' dédié aux services innovants mobile/web 2.0. Formation initiale: Master en Physique (Marseille et University of Sussex, UK), Master en Télécommunications & Systèmes d'information (ESSEC & Telecom Paris) et MBA (Loyola, Chicago). Consultante Senior marketing depuis 8 ans, Emilie est spécialisée dans l animation d écosystèmes innovants et experte en Cocréation. De l idéation au test de prototype, Emilie développe des protocoles sur mesure pour relier technologies et usages, construire des use cases, élaborer des business model innovants. Formation initiale: Master en Marketing (Sorbonne Paris I), certifiée PDMA en développement de nouveaux produits et services 2.29

68 STRATEGIE & MARKETING L offre Bizness UP Spécialiste des nouvelles technologies, Bizness UP accompagne les entreprises innovantes dans leur stratégie de développement marketing et commercial. Dominique NARDIN Tel. : Domaines d excellence de Bizness UP Un réseau d influence Lobbying économique auprès des dirigeants de grandes entreprises et de PME/PMI, grâce à un réseau professionnel, politique et institutionnel, influent. Un engagement professionnel L expert Bizness UP assume un rôle de Business Developer, voire d Engagement Manager, et délivre à ce titre, un transfert de compétence relatif à la performance commerciale et à la qualité de service. Un accompagnement structuré Les actions conduites par Bizness UP s inscrivent dans la mise en œuvre d une stratégie marketing et commerciale approuvée par un comité de pilotage ad hoc. Périmètre d intervention Implantée en Ile de France, Bizness UP délivre ses prestations sur l ensemble du territoire national. 2.30

69 STRATEGIE & MARKETING Méthodologie d accompagnement Conditions d intervention Plan d Actions Comité de Pilotage Expression des besoins, des contraintes et des attentes Analyse et synthèse des axes prioritaires Définition du périmètre d intervention Elaboration et signature du protocole d accord Validation des objectifs, des moyens, des intervenants et des responsabilités Analyse des aspects marketing, pédagogiques et techniques Qualification des cibles, des produits et des objectifs à atteindre Analyse des forces, des faiblesses et des freins éventuels de l offre Elaboration de la stratégie commerciale et du planning projet Suivi du Projet Mise en œuvre des actions au regard de la stratégie commerciale Détection et identification des réseaux, des partenaires, des projets Reporting, forecast, account mapping, project mapping, closing Coordination des actions, coaching et suivi commercial Analyse d impact Comité de Pilotage Synthèse de l action commerciale et analyse de performance Analyse des résultats qualitatifs et quantitatifs au regard des objectifs Statistiques commerciales, positionnement de l offre, cycle de vente Appréciation des actions, des résultats et des axes de développements futurs Instance de validation Préconisations stratégiques, marketing et commerciales Perspectives de croissance en termes de CA et de part de marché 2.31

70 STRATEGIE & MARKETING Coûts et délais indicatifs par phase d accompagnement Plan d actions stratégiques Suivi Marketing & Commercial Analyse d impact Qualification des moyens Analyse des objectifs Examen des opportunités Qualification des cibles Analyse des actions Suivi des résultats Synthèse et préconisations 2j + ½j = j + 3x½j = ½j = 600 Coût total de la prestation = HT. dont HT. AMBITION PME et HT. PME innovante 2.32

71 STRATEGIE & MARKETING Votre contact Bizness UP privilégié Dominique Nardin, Président et fondateur de Bizness UP a une très grande expérience de la gestion, du marketing et de la stratégie de développement des entreprises. Informaticien de formation, il a dirigé pendant plus de 15 ans des équipes de conception logiciels sur des projets économiques et industriels majeurs. En 1984, il se lance dans une carrière commerciale et rejoint Memorex-Telex où il deviendra Directeur commercial, fonction qu il exercera ensuite chez d autres constructeurs ou intégrateurs informatiques et notamment Comparex et EMC². Dès 2002, il se spécialise dans le conseil et l aide au développement économique en mettant ses compétences au service de diverses Start-up opérant principalement sur le marché des nouvelles technologies telles que FalconStor, Quest Software, Synerway,. Avant de créer Bizness UP en décembre 2010, Dominique Nardin a été successivement Directeur général de Promopole, pépinière d entreprises francilienne hébergeant plus d une centaine de PME, puis Directeur général de Scientipole Initiative, dispositif d aide à la création et au financement des entreprises innovantes. 2.33

72 Programme Programme d actions d actions et et de de soutien soutien aux aux PME PME innovantes innovantes de de l écosystème l écosystème Optique Optique et et Systèmes Systèmes Complexes Complexes Catalogue d accompagnement LEVÉE DE FONDS

73 LEVÉE DE FONDS Édito de Jean-Noël de Galzain Vice-président PME Systematic en charge du Financement, CEO de WALLIX «Pour une PME technologique, être labellisée par un Pôle de Compétitivité mondial est un formidable tremplin pour l'accès aux aides à l'innovation nationales et internationales. Depuis sa création, notre Pôle a ainsi labellisé plus de 200 projets de R&D pour plus de 380M de subventions investis dans le développement de produits et services innovants. Après la R&D, nos PME ont besoin de solutions d accompagnement financier sur les phases de commercialisation France et international. C est à cet effet que nous avons structuré un plan de soutien au développement des PME de notre écosystème francilien, dans l optique d attirer les investisseurs, de développer les relations d affaires avec les grands donneurs d ordre, de former des viviers de compétences et d ouvrir les marchés internationaux. C est le programme AMBITION PME. Si l autofinancement et le crédit bancaire arrivent en tête des sources de financement pour les entreprises, le besoin en capitaux propres est essentiel pour le montage de projets innovants et leur commercialisation. En plus de l aide à la R&D, Systematic s est donc fixé pour mission de vous aider dans votre recherche de financements auprès des Business Angels, des acteurs du capitalrisque, du capital développement et des organismes publics. Souvent, lorsque l on parle de financement, seul le résultat compte. Or, pour accéder à un résultat, il faut se préparer et savoir convaincre. Présenter son entreprise, son innovation, mettre en évidence son marché, sa valeur ajoutée, son équipe, présenter une stratégie, un modèle de développement d affaires et des prévisions financières, défendre sa valorisation et savoir se démarquer, autant de tâches qui paraissent évidentes à chacun et qui impacteront la réussite ou non de votre opération financière. Lever des fonds exige de prendre du recul, de prendre du temps qui ne sera pas consacré à l entreprise au quotidien, et la démarche peut échouer. Cet exercice nécessite donc la plupart du temps une grosse grosse préparation et un accompagnement partiel ou total. C est pour cela que nous avons constitué un catalogue de formations et de prestations adaptées aux besoins d une PME ou d un entrepreneur en phase de recherche de financements.» 3.1

74 LEVÉE DE FONDS Dans le cadre du programme AMBITION PME, les PME peuvent être accompagnées sur 5 volets : Export et Développement International, Mobilité et Ressources Humaines, Stratégie et Marketing, levée de fonds et Business. L accompagnement des PME prend la forme de coachings, ou formations, délivrés par des cabinets experts dans les domaines cités. Les PME peuvent choisir dans un catalogue de formation l accompagnement levée de fonds qui leur convient, 40% du coût réel de la prestation est à leur charge, le solde étant pris en charge par le programme AMBITION PME (subvention plafonnée à HT/PME/an - Base 40% coût prestation). Vous êtes intéressé par un accompagnement? L accompagnement : mode d emploi 1- La PME prend contact avec le cabinet pour choisir le type et le montant de la prestation. Le prestataire envoie ensuite son devis directement à Systematic qui valide l éligibilité du dossier. 2- La PME remplit le bon d engagement et l adresse à Systematic. 3- Dès réception du devis du prestataire, Systematic envoie un devis à la PME, qui doit le retourner signé pour acceptation, accompagné du règlement de sa part. Systematic émet alors une facture à la PME. 4- Dès l encaissement du chèque de la PME, Systematic envoie un bon de commande. Le pôle contractualise avec le prestataire en lui versant le montant pris en charge par la PME (voir conditions tarifaires pages 3.5 de ce catalogue ) 5- Le solde de la prestation est versé par le pôle au prestataire après la réception d un rapport de réalisation co-signé par la PME et le prestataire et selon le délai prévu dans l échéancier de règlement convenu entre Systematic et le cabinet prestataire. Vos contacts Accompagnement Financement chez Systematic : Karine Jacq, Directrice Promotion & développement du Cluster - François Cuny, Adjoint au délégué général Systematic - 3.2

75 LEVÉE DE FONDS Catalogue de formations : Mode d'emploi La levée de fonds est l une des étapes les plus importantes de la croissance des entreprises innovantes à fort potentiel. Dans le cadre du programme AMBITION PME, le Pôle de Compétitivité mondial Systematic propose donc un accompagnement à la recherche de financement à ses PME-PMI labellisées «Entreprise Innovante des Pôles» : une occasion unique d obtenir toutes les clefs d une levée de fonds réussie à des conditions tarifaires exceptionnelles! Comment obtenir le label «Entreprise Innovante des Pôles»? Le label national «Entreprise Innovante des Pôles» est désormais requis pour participer aux événements de financement organisés par Systematic dans le cadre du programme AMBITION PME. Pour l obtenir, les PME doivent suivre la démarche suivante : 1. Se porter candidates en vue d obtenir le label et de participer à un événement de financement ; 2. Si leur dossier est présélectionné, présenter leur projet devant un jury de professionnels reconnus du monde de l investissement ; 3. Si leur projet est sélectionné par le jury, suivre le cursus court de coaching présenté dans la première partie de ce catalogue ; 4. Enfin, présenter leur projet devant un parterre d investisseurs lors d un événement de financement organisé par Systematic. Au terme de ce processus, les PME sont labellisées : elles ont ainsi accès aux formations et à l accompagnement financier AMBITION PME décrits dans le présent catalogue. Contenu du catalogue : 3 axes de réflexion pour une levée de fonds réussie Les 2ème, 3ème et 4ème parties de ce catalogue présentent les offres négociées par le Pôle auprès des meilleurs cabinets spécialisés en levée de fonds. Les formations présélectionnées sont regroupées selon 3 axes : Business Plan : Mettre au point sa stratégie - 7 prestataires au choix : Adelit, Covernance, Finance & Co, Optiva Capital, Polinvest, Tykya, Incho Propriété Intellectuelle et Industrielle : Créer des barrières à l entrée 5 prestataires au choix : Camus-Lebkiri, INPI, Pierre Breesé, RS Solutions, Winnove Aspects Juridiques : Accompagnement à la levée de fonds - 2 prestataires au choix : Gramond & Associés, Kahn & Associés Conseil en Stratégie & Optimisation des coûts : Cabinet Leyton 3.3

76 LEVÉE DE FONDS Conditions tarifaires Pour le cursus court et la labellisation, la participation demandée à l entreprise se répartit comme suit : Coaching - Cursus court : 600 HT par stagiaire. Le coût réel de la formation est de 1500 HT par stagiaire, mais seuls 40 % de ce montant sont à la charge de l entreprise, les 60% restants étant financés par AMBITION PME. Labellisation et Examen du dossier par le jury de sélection : 200 HT par entreprise Pour toutes les autres formations validées, le programme AMBITION PME finance : 60% du montant pour des prestations inférieures à 7500 HT 4500 HT pour des prestations supérieures à 7500 HT Pour la plupart des prestations, le Pôle a négocié une offre d une valeur réelle de pour un montant forfaitaire de 7500 HT. Ces prestations reviennent donc seulement à 3000 HT pour les PME! Conditions d engagement Pour bénéficier de l accompagnement proposé par Systematic, les PME doivent procéder de la façon suivante : 1. Prendre contact avec le cabinet pour choisir le type et le montant de la prestation. Le prestataire envoie ensuite son devis directement à Systematic qui valide l éligibilité. 2. Remplir le bon d engagement et le retourner à l adresse indiquée. 3. Dès réception du devis du prestataire, Systematic envoie un bon de commande à la PME, qui doit le retourner avec le règlement de sa partie. Le Pôle contractualise avec le prestataire en lui versant le montant pris en charge par la PME. 4. Le solde de la prestation est versé par le Pôle au prestataire à la réception d un rapport de réalisation cosigné par la PME et le prestataire. 3.4

77 LEVÉE DE FONDS Choisir mon offre Coaching Cursus court Présentez votre projet aux investisseurs! Business Plan 6 séances pour optimiser votre stratégie! Optimisez la dimension patrimonialede votre levée! Réussissez votre levée avec Finance & Co! Optimisez votre valorisation avec Optiva! Levée sur mesure en partenariat avec les Pôles! Entreprendre l'innovation! 3.5

78 LEVÉE DE FONDS Propriété Intellectuelle et Industrielle Protégez votre Propriété Industrielle! Faites gratuitement le pré-diagnostic de PI! Préparez-vous aux dues diligences! Formation à la PI des entrepreneurs innovants! We grow value for innovation! Aspects Juridiques Optimisation des coûts Réussissez vos opérations de haut de bilan! Maîtrisez les enjeux juridiques de votre levée! Optimiser votre fiscalité et le financement de votre innovation! 3.6

79 LEVÉE DE FONDS Coaching - cursus court Présenter son projet aux investisseurs 3.7

80 LEVÉE DE FONDS Coaching Levée de fonds - Bon d'engagement Nom :... Prénom :.. Entreprise :... Téléphone : Adresse postale : Code postal :. Ville : Adresse électronique :.. Coaching - Cursus court Présenter son projet aux investisseurs Je souhaite engager la prestation afin de bénéficier du cursus court et du label «Entreprise Innovante des Pôles». (Participation de la PME : 600 HT par stagiaire HT forfaitaires) Merci de nous retourner ce bon d engagement complété et accompagné de votre chèque de règlement à l ordre de Systematic, à l adresse suivante : Systematic - Parc Les Algorithmes - Bâtiment Euripide Saint-Aubin NB : Les inscriptions ne pourront être prises en compte qu après réception du règlement et validation par Systematic. À réception, une facture avec TVA vous sera adressée et les travaux pourront débuter avec le ou les prestataires. 3.8

81 LEVÉE DE FONDS L offre Systematic François Cuny Systematic - Adjoint au Délégué Général Équipe Ce cursus est une formation coordonnée, réalisée par des formateurs de ce catalogue. Elle donne accès aux meilleurs spécialistes par domaine suivant un format adapté. En moyenne 2 formateurs interviennent par demijournée. 3.9

82 LEVÉE DE FONDS Offre Proposition financière Format : 3 sessions d'une journée sur une durée de 1 mois. Ces sessions sont réalisées par groupe (environ 10 personnes). Session d automne (2010) : ; ; Session d hiver (2011) : ; ; Session de printemps (2011) : ; ; Déroulement et Thématiques : Phase 1 : Acquérir les mécanismes (1 jour) Présentation sur slides et questionsréponses Levée de fonds et compréhension des besoins des investisseurs Propriété intellectuelle et stratégie de valorisation Aspects juridiques et pacte d actionnaires Phase 2 : Mettre au point sa stratégie d entreprise et son Business Plan (1 jour) Présentation sur slides et travaux de groupe La stratégie d entreprise et les étapes-clefs Revue des Business Plans de chaque équipe et travail de groupe Phase 3 : Préparer son pitch (1 jour) Travail individuel et présentation filmée devant l assemblée Les étapes-clefs de la présentation Travaux de préparation orale Phase 4 : Présentation devant des investisseurs et Labellisation «Entreprise Innovante des Pôles» Spécificités et Points forts : Approche globale et partage d expérience. Compréhension globale de tous les mécanismes nécessaires à la levée de fonds. Coaching - Cursus court : 600 HT par stagiaire, soit 40% du coût, les 60% restants étant pris en charge par AMBITION PME Labellisation et Examen du dossier par le jury de sélection : 200 HT par entreprise 3.10

83 LEVÉE DE FONDS Coaching Levée de fonds - Bon d'engagement Nom :... Prénom :.. Entreprise :... Téléphone : Adresse postale : Code postal :. Ville : Adresse électronique :.. Coaching - Cursus court Présenter son projet aux investisseurs Je souhaite engager la prestation afin de bénéficier du cursus court et du label «Entreprise Innovante des Pôles». (Participation de la PME : 600 HT par stagiaire HT forfaitaires) Merci de nous retourner ce bon d engagement complété et accompagné de votre chèque de règlement à l ordre de Systematic, à l adresse suivante : Systematic - Parc Les Algorithmes - Bâtiment Euripide Saint-Aubin NB : Les inscriptions ne pourront être prises en compte qu après réception du règlement et validation par Systematic. À réception, une facture avec TVA vous sera adressée et les travaux pourront débuter avec le ou les prestataires. 3.11

84 LEVÉE DE FONDS Coaching Levée de fonds - Bon d'engagement Nom :... Prénom :.. Entreprise :... Téléphone : Adresse postale : Code postal :. Ville : Adresse électronique :.. Cursus Long Je souhaite engager la prestation avec... (Jusqu'à 4500 HT de prestation pris en charge par AMBITION PME) Merci de nous retourner ce bon d engagement complété et accompagné de votre chèque de règlement à l ordre de Systematic, à l adresse suivante : Systematic - Parc Les Algorithmes - Bâtiment Euripide Saint-Aubin NB : Les inscriptions ne pourront être prises en compte qu après réception du règlement. À réception, une facture avec TVA vous sera adressée et les travaux pourront débuter avec le ou les prestataires. 3.12

85 LEVÉE DE FONDS Business Plan Mettre au point sa stratégie 3.13

86 LEVÉE DE FONDS L offre Adelit Stéphane Lubiarz Didier Tranchier À propos Fondé en 2004, Adelit est un cabinet de conseil stratégique proposant des prestations de coaching, de formation et de recherche de financements aux PME innovantes à fort potentiel de l écosystème des télécoms, de l informatique et de l Internet. Forte d une longue expérience et d un vaste réseau, l équipe d Adelit adopte une approche globale de la levée de fonds (BAs, VCs, fonds publics), condition d un financement pleinement réussi. Références Pôle Systematic Institut Telecom : Telecom ParisTech, Telecom École de Management Sciences-Po Institut d Optique Scientipôle Initiative 3.14

87 LEVÉE DE FONDS 6 séances pour optimiser votre stratégie! L offre L équipe Proposition financière Format et Déroulement : 6 sessions d'une demi-journée dont la fréquence est adaptée au projet, en général sur 6 mois Thématiques et Objectifs : Finalisation de la construction du projet d entreprise et du Business. Plan, analyse des forces/faiblesses en fonction des savoir-faire des associés et du positionnement dans la chaîne de valeur Préparation d un plan de financement global associant des levées de fonds publics (CFI, OSEO) avec des levées de fonds privés Intégration dans des consortiums de projets collaboratifs (projets ANR et européens) Préparation des dossiers de levées de fonds publics. Spécificités et Points forts : approche globale de la levée (fonds publics/fonds privés), positionnement unique au coeur de l'écosystème des start-ups, solide expérience en tant qu'entrepreneurs et investisseurs. Stéphane Lubiarz ISEP, Mastère Télécom ParisTech, MBA (HEC-CPA) Coach de start-ups innovantes (8 entreprises en 2009) Spécialiste des financements publics par effet de levier (OSEO, Eurostars, ANR) Expert OSEO Innovation Secrétaire et fondateur d Didier Tranchier X-Télécoms, Doctorat en informatique (INRIA), MBA (Columbia) Expert OSEO Innovation, Expert et Membre du Comité d'investissement de Scientipôle Initiative Directeur du Mastère «Gestion de l'innovation» à Télécom École de Management Ancien Président ( ) du Club des Entrepreneurs Français des Télécoms Président et fondateur d Offre contractualisée avec Systematic : 3000 HT, soit 40% du coût, les 60% restants étant pris en charge par AMBITION PME. 3.15

88 LEVÉE DE FONDS L offre Covernance Olivier Kelsch - Dirigeant À propos Covernance est un Family Office : cabinet de gestion privée, spécialisé dans le financement du patrimoine professionnel et la protection des intérêts privés. Avec Covernance, donnez du sens à votre patrimoine! Références Covernance met ses compétences au service d'un grand nombre de sociétés familiales et de dirigeants actionnaires. 3.16

89 LEVÉE DE FONDS Optimisez la dimension patrimoniale de votre levée! Offre 1 : Prestation de conseil Durée : 5 à 10 jours. La mission est engagée sous réserve de valider ensemble les conditions de faisabilité d une levée de fonds. Objectifs : Optimiser la dimension patrimoniale d une ouverture de capital (convenir de principes de valorisation ; pointer vos enjeux financiers, juridiques et fiscaux) Vous assister dans la construction de votre info mémo (renforcer la pertinence des analyses ; modéliser un plan de développement) Vous préparer à la défense de votre projet Offre 2 : Assistance à la levée de fonds Durée : À estimer en fonction de la maturité du dossier Objectifs : Mise en relation avec une sélection d investisseurs potentiels (fonds spécialisés, Business Angels, dirigeants d entreprise) Conseil dans les négociations Conduite de l opération Spécificités et Points forts : Optimiser les sources de financement, les niveaux de subventions et le ratio de dettes sur fonds propres Concilier les ambitions de votre entreprise avec la protection de vos proches et de vos intérêts privés Toucher les fonds d investissement et les gérants de fortunes privées Appuyer votre Direction Financière dans la durée et replacer votre opération dans un cadre de gouvernance plus large, intégrant la gestion des cash flows, l intéressement du management et la conduite du changement Équipe Olivier Kelsch - 41 ans 16 années d expérience dans la finance d entreprise et l ingénierie du patrimoine (Directeur Société Générale puis UBS) Maître de Conférences à Sciences-Po Paris (sur le Financement patrimonial du chef d entreprise) Fondateur de Covernance en 2008 Proposition financière Offre 1 : Offre contractualisée avec Systematic : 8 à 10 jours pour 3000 HT, soit 40% du coût, les 60% restants étant pris en charge par AMBITION PME À la carte : 1000 HT par jour (65% pris en charge par AMBITION PME dans la limite maximale de 4500 ) Offre 2 : Commission de succès dégressive de 5% à 3% 3.17

90 LEVÉE DE FONDS L offre Finance & Co Guy-Olivier de La Rochefoucauld À propos Finance & Co réalise auprès de PME/PMI des prestations personnalisées dans le domaine de la gestion financière d'entreprise : direction financière à temps partagé, restauration des équilibres financiers, gestion de projet de système d'information et accompagnement de levée de fonds. Références Plus de 120 interventions auprès de dirigeants de PME depuis 1997 : Office Shadow, Kel Epok Epik, Openways, Bioviva, Instinct, Résolution, NonStop Systems Conventionnement avec différents organismes et fédérations : MEDEF, CGPME, UIMM, UIT, des CCI 3.18

91 LEVÉE DE FONDS Réussissez votre levée avec Finance & Co! Offre 1 : Préparation du dossier d'investissement Durée : 5 à 10 jours Objectifs : 1. Valider la construction probante du projet 2. Adapter la formalisation du dossier aux investisseurs 3. Fournir à l entrepreneur les moyens d une présentation attractive de son Projet Déroulement : 1. Revue contradictoire du projet 2. Formalisation des principaux documents (pitch, BP chiffré) 3. Réalisation de supports de présentation 4. Entraînement à la restitution du porteur de projet Offre 2 : Démarche de présentation et Organisation du closing Durée : À estimer en fonction du dossier Objectifs : 1. Focalisation de la démarche sur une sélection pertinente de partenaires potentiels 2. Permettre au porteur de projet d utiliser ses disponibilités aux négociations d importance Déroulement : 1. Sélection de partenaires potentiels 2. Gestion et assistance aux entretiens 3. Promotion du projet au travers d événements 4. Coordination des travaux de closing Proposition financière Offre 1 : 5 à 10 jours/homme pour 2000 à 5500 HT, soit 40% du coût, les 60% restants étant pris en charge par AMBITION PME dans la limite maximale de Offre 2 : À réception des fonds levés, success fee : 5% jusqu à 1M, 3% au delà Ce montant sera diminué des honoraires (HT) facturés et encaissés au titre de notre prestation de préparation du dossier d investissement, si les sommes levées représentent un montant > ou égal à 0,5M. 3.19

92 LEVÉE DE FONDS L équipe Guy-Olivier de La Rochefoucauld Gérant Finance & Co DECS, Exec. MBA CPA-HEC Ancien Directeur Financier de 2 groupes agro-industriels internationaux, auditeur externe chez Arthur Andersen (Groupe Ernst & Young) Spécialiste de gestion financière, démarche stratégique et levée de fonds, projet de système d information et accompagnement du changement Co-auteur de Les NTIC : Comment en tirer profit?, RIA-Dunod, 2003 Vice-Président de l Association des diplômés HEC Denis Viot Docteur-Ingénieur, Exec. MBA CPA-HEC Paris Directeur de Division et Directeur Général de PMI (12 ans) - Opérations sur le capital de sa société : augmentation, ouverture à des investisseurs (fonds, family offices), cession Spécialiste de pilotage, stratégie, performance et gestion Accompagnement de créateurs et de repreneurs - Administrateur de plusieurs PME 3.20

93 LEVÉE DE FONDS L offre Optiva Capital Fadwa Sube À propos Optiva Capital est une boutique d accompagnement en investissement dans les hautes technologies. Optiva Capital intervient à toutes les étapes de la chaîne de financement. Références Industrie et services : iprogress Médias et divertissement : Cyperus, Sport Logiciel : Calendra, GeoConcept, CodaSystem Télécoms : Streammezzo, StreamCore, Airtag, Méditel Semiconducteurs et optique : Nemoptic, Takasic, Maintag 3.21

94 LEVÉE DE FONDS Optimisez votre valorisation avec Optiva! Offre 1 : Diagnostic et stratégie Durée : 3 à 8 jours Déroulement et Objectifs : Phase 1 : Validation du Business Plan Elaboration/Examen des hypothèses Mise au point du Business Model Validation des ratios financiers en fonction de l industrie Phase 2 : Estimation de la valorisation Estimation par comparaison Analyse VAN Analyse du ROI attendu Offre 2 : Levée de fonds Durée : À définir en fonction du projet Déroulement et Objectifs : Phase 1 : Préparation de la transaction Définition de la meileure transaction-cible Présélection des investisseurs/acquéreurs potentiels à contacter Préparation d un memorandum Phase 2 : Exécution de la transaction Organisation du road show Data Room Sélection des investisseurs/acquéreurs potentiels Négociation de la term sheet et du protocole d intention Coordination entre les différents conseils (juridique...) Closing Phase 3 : Communication financière Définition de la stratégie de communication Implémentation/Coordination Proposition financière Offre 1 : Offre contractualisée avec Systematic : 3 à 8 jours pour 1200 à 3000 HT, soit 40% du coût, les 60% restants étant pris en charge par AMBITION PME Offre 2 : Rémunération au succès 3.22

95 LEVÉE DE FONDS L équipe Fadwa Sube Co-fondatrice d Optiva Capital (janv. 2003) et Venture Partner de Seventure Doctorat en physique (École Polytechnique- Orsay) 5 ans de R&D en physique des plasmas (École Polytechnique), 3 ans à l Anvar, Banque d investissement NetsCapital (2000) Spécialiste des investissements privés et Capital markets Guillaume O'Neill Co-fondateur Optiva Capital (janv. 2003) ENS-Ulm, HEC, Droit des affaires, Examen du Barreau de Paris 6 ans d expérience en conseil juridique Biaggi-Benelli, Freshfields, CRIDON) Spécialiste des fusions-acquisitions et des investissements privés 3.23

96 LEVÉE DE FONDS L offre Polinvest Hélène Clément Palais Brongniart - 28 place de la Bourse Paris À propos Polinvest est une association créée par et pour les Pôles de Compétitivité, dans le but d organiser leurs relations et celles de leurs entreprises adhérentes avec les acteurs du capital-investissement. L'accompagnement Polinvest s'effectue donc en collaboration avec les Pôles. Les prestations, centrées sur les premières ouvertures du capital, sont réalisées sur mesure, en fonction des besoins identifiés, en prenant en compte l existant autant que possible. Références Polinvest intervient dans tous les secteurs d activité, au service des entreprises membres des Pôles de Compétitivité. 3.24

97 LEVÉE DE FONDS Levée sur mesure en partenariat avec les Pôles! L offre L équipe Durée : 3 à 8 jours pour les phases 1 et 2 - À définir en fonction du projet pour la phase 3 Objectif : Appui à la recherche de financement en fonds propres pour les entreprises des Pôles de Compétitivité réalisant un premier tour de financement (<2M ) Déroulement : Phase 1 : Diagnostic de la faisabilité d une levée de fonds Phase 2 : Définition d une stratégie, dossier d investissement et documentation, coaching en collaboration avec les experts métier des Pôles et les dispositifs d accompagnement existants Phase 3 : Assistance à la levée de fonds, mise en relation avec des investisseurs sélectionnés et suivi des négociations Albert Ollivier - Président 54 ans, IEP, ENA Caisse des Dépôts - Pôle Finance Innovation - Président de CDC Entreprises de 1994 à 2006 Hélène Clément - Directrice générale 36 ans, Maîtrise de Sciences de Gestion,MBA Pôle Finance Innovation - Responsable des rencontres entrepreneurs investisseurs Tremplin Entreprises au Cabinet du Président du Sénat de 2003 à Co-fondatrice de VEO, conseil en Business Development européen pour sociétés technologiques internationales Loïc Bourdy - Chargé d'affaires 26 ans, Master Finance, EDC Pôle Finance Innovation - Alto Invest Jean-François Bru - Expert 57 ans, Ingénieur diplômé de Centrale Paris (1976), Actuaire 15 ans d expérience dans le capital-risque - De 2007 à 2009, gestionnaire de participations au sein d ixcore, a conseillé la Direction en vue de la création d une société de gestion et d un fonds - De 1996 à 2006, membre du Directoire et General Partner CDC Innovation Proposition financière Phases 1 et 2 : Offre contractualisée avec Systematic, 3 à 8 jours pour 1200 à 3000 HT, soit 40% du coût, les 60% restants étant pris en charge par AMBITION PME Phase 3 : Rémunération au succès, 3 à 5% 3.25

98 LEVÉE DE FONDS L offre Tykya Bernard Degorre À propos Tykya est un cabinet de conseil pour les entreprises innovantes. L équipe Tykya est composée de consultants confirmés aux compétences complémentaires en marketing (études de marché/accès au marché) et en financement (subventions/levée de fonds). Références Parmi les 200 clients traités par Tykya, plus de 65% ont eu recours au capitalrisque. 3.26

99 LEVÉE DE FONDS Entreprendre l'innovation! Offre 1 : Préparation d'un Business Plan Durée : 6 séances de coaching Déroulement et Objectifs : Séance 1 (1/2 journée) : Formation : «Les facteurs-clefs pour intéresser les investisseurs» Présentation du projet par l entrepreneur Livrables : Recommandations pour orienter le travail de coaching des séances suivantes Séance 2-6 (2-3 heures) : L opportunité de marché La stratégie d accès au marché : segmentation, choix du couple produit-marché, analyse des acteurs et chaînes de valeur, stratégie produit, positionnement Mise en avant des raisons pour lesquelles l entreprise est intéressante pour les investisseurs Construction des éléments chiffrés, 2 méthodes : Bottom Up et Top Down. La valorisation et les principaux éléments de négociation avec les investisseurs Livrables : Chaque séance fait l objet d une synthèse décrivant les actions à entreprendre. Offre 2 : Ensemble de la levée de fonds Durée : À définir en fonction du projet Thématiques et Objectifs : Préparation de la stratégie, concrétisée dans un Business Plan (narratif et éléments chiffrés) et un slide show Mise au point des prévisions financières, stratégie financière et valorisation Sélection des investisseurs, prise de contacts et rendez-vous Négociations et coordination de l ensemble des intervenants jusqu à l Assemblée Générale extraordinaire qui finalise l opération Proposition financière Offre 1 : Offre contractualisée avec Systematic : 3000 HT, soit 40% du coût, les 60% restants étant pris en charge par AMBITION PME Offre 2 : Forfait fixe : entre 6000 et HT (60% pris en charge par AMBITION PME dans la limite maximale de 4500 ) + Success fee : de 6% à 2,5%, selon le montant de la levée 3.27

100 LEVÉE DE FONDS L équipe Bernard Degorre Fondateur Sébastien Cledes - Consultant senior Expert en stratégie de croissance et de financement, spécialisé dans la gestion d'entreprises industrielles et de PME innovantes, la mise en place de systèmes de gestion, ledéveloppement international (filiales et distributeurs), la définition de la stratégie de développement et son financement (levée de fonds, prêts bancaires, subventions) Expert auprès d'oseo 12 ans d'expérience dans la finance des PME, conseil en haut de bilan et analyste financier au sein de plusieurs sociétés de Bourse (BNP Equities du Bouzet, Kléber Investissement, CFK) Nombreuses missions de fusion-acquisition, introductions en Bourse et levées de fonds privées Possibilité de mobiliser d autres consultants au sein du cabinet en fonction du secteur économique du projet 3.28

101 LEVÉE DE FONDS L offre INCHO Emmmanuel Chaumeau, ESSEC, INPG À propos La société INCHO travaille avec et pour vous à concevoir tous les outils qui persuaderont vos interlocuteurs que le désir d aventure qui vous anime est prompt à être validé par le comité de direction des investisseurs. 10 ans d expérience dans la vente de solutions pour les grands comptes télécommunications et banques, Spécialiste du développement international (filliales et distributeur) et de la définition de stratégie afférente. Rachat par Openwave, puis Microsoft. Possibilité de mobiliser de nombreux spécialistes/opérationnels en fonction du secteur économique du projet. INCHO 3.29

102 LEVÉE DE FONDS Business plan Mettre au Point Sa stratégie Offre principale Comprendre les types d investisseurs, devancer leurs attentes, construire les outils marketing et commerciaux pour prouver la pérennité du service proposé. Le concept, l usage, la disponibilité du produit, ses avantages, ses concurrents, la structure financière (revenue, sharing, licence, one-off deal ), l équipe, la stratégie de sortie ou d évolution. Derrière ces termes, nous définirons ensemble une véritable argumentation qui formalisera votre connaissance du sujet et prouvera votre professionnalisme. Les livrables de cette prestation : La stratégie de vente, Matrice SWOT et BCG, Le positionnement produit, Le plan d Allocation des ressources et le plan de développement, visualisation des gains escomptés. Support de présentation validés Film de présentation, revu et corrigé Élaboration du business Plan : Screening des hypothèses, Analyse de la chaine de valeur, Élaboration des différents scénarios, Bottomup, Top-Down Facteurs d influence, les 5 forces de Porter Élasticité du modèle. Compréhension des enjeux et ratios financiers qui en découlent. Intérêt pour les investisseurs, contrainte de leur ratios. Certains investisseurs ne regardent pas les résultats du business Plan. Pourquoi? Car ce sont les hypothèses qui sont intéressantes. Elles révèlent votre compréhension du sujet. La société INCHO vous guide dans cette étape cruciale que seul un œil extérieur peut juger. Le but : démontrer votre connaissance et votre capacité à identifier les facteurs de changements de votre industrie. Proposition : Prestations sous forme de demi-journées. Préparation du dossier d investissement : 4000 à HT (4 à 10 jours hommes) dont 65% pris en charge par Ambition PME. A la carte pour finalisation (1000 HT / jour). INCHO 3.30

103 LEVÉE DE FONDS L offre EURINNOV : EURINNOV est une société de conseil spécialisée depuis 15 ans dans la stratégie et le financement des entreprises innovantes. Olivier BESIEUX, Directeur Opérationnel Mail : Tel : Standard Paris : Siège social à Paris et implantations en province : Régions Grand-ouest, Centre, Rhône -Alpes. Plus de 400 clients aux secteurs d activité diversifiés : Informatique, Electronique, Télécoms, Santé, Biotechnologie, Energie, Industrie, Agroalimentaire, etc. Une équipe de 30 personnes et un CA de 2,5M. Vous pouvez contacter notre service commercial pour obtenir un devis personnalisé selon vos besoins. 1. SMPI Conseil en Stratégie, Management et Processus de l Innovation 2. Financement de l innovation Financement public et privé de l innovation Projets collaboratifs Projets non collaboratifs Fiscalité de l innovation Financement haut de 3. Marketing de l innovation Conseil à la commercialisation des produits innovants 3.31

104 LEVÉE DE FONDS Au sein de son département «Stratégie et Accompagnement haut de bilan», EURINNOV propose quatre offres : Projet Innovante d'entreprise = Coaching stratégique Objectif : définition du projet stratégique de l'entreprise Correspond à la partie "Stratégie" du Business Plan Document de référence pour le pilotage stratégique et managérial Offre EURINNOV : sessions de coaching de 2 à 3 heures (entre et *) Business Plan Outil de base pour convaincre les investisseurs Présentation de l'entreprise, de sa stratégie, des actions nécessaires et des moyens mis en œuvre pour atteindre les objectifs visés Offre EURINNOV : entre (mise à jour) à (rédaction complète du BP) - Prestation* à la carte Capital- Intermédiation risque Recherche de financements privés auprès de Business Angels ou de fonds d'investissements (FCPI, FCPR, FIP, etc...) Contact et sélection des investisseurs, pouvant assumer le financement de tout ou partie de l'investissement recherché par votre entreprise Assistance jusqu'à la signature du pacte d'actionnaires Offre EURINNOV : Commission au succès (à partir de 5%) *dont 60 % pris en charge par AMBITION PME dans la limite de par an (Base prestation à 7500 HT) Aide à l'obtention de la Qualification 'Entreprise innovante au titre des FCPI Qualification délivrée par Oséo Préliminaire fortement recommandé avant toute levée de fonds FCPI (Fonds Commun de Placement dans l'innovation) Montage complet du dossier de soumission Offre EURINNOV : 7500 * 3.32

105 LEVÉE DE FONDS Propriété Intellectuelle et Industrielle Créer des barrières à l'entrée 3.33

106 LEVÉE DE FONDS L offre Camus-Lebkiri Alexandre Lebkiri À propos Le cabinet Camus-Lebkiri compte 12 collaborateurs, dont 1 juriste et 8 ingénieurs, tous spécialistes de la gestion des procédures françaises et internationales de propriété industrielle. Références Le cabinet Camus-Lebkiri dispose d'une expertise particulière en électronique, télécommunications, informatique, microélectronique, optoélectronique, mécanique et physique/chimie. 3.34

107 LEVÉE DE FONDS Protégez votre Propriété Industrielle! Offre de démonstration Proposition financière Le cabinet Camus-Lebkiri peut vous proposer d assister gratuitement à une session de 2h suivant le déroulement suivant : 1. Présentation du cabinet 2. Qu est-ce que la PI? Comment l'organiser? 3. Brevet ou savoir-faire? 4. Protection des logiciels 5. Protection et liberté d exploitation 6. La PI dans les relations contractuelles. Offre principale Durée : 8 jours Thématiques - Selon l'avancement du projet : Détermination d une stratégie adaptée de protection, évaluation de la brevetabilité de vos inventions Rédaction et dépôt de vos demandes de brevets, dépôt de marques et de dessins et modèles en France et à l étranger Administration de vos portefeuilles de titres Évaluation de votre liberté d exploitation au regard des droits appartenant à des tiers, surveillance de votre environnement concurrentiel, actions en contrefaçon, saisiescontrefaçons Évaluation des risques et des opportunités en matière de pré-contentieux et de contentieux Conduite d actions de sensibilisation aux enjeux et aux pratiques de la propriété intellectuelle auprès de vos équipes Acquisition de droits relatifs à la protection des logiciels et des bases de données, expertise dans le domaine des NTIC Négociation et rédaction de contrats Audit de portefeuilles de vos droits de PI Offre contractualisée avec Systematic : 8 jours pour 3000 HT, soit 40% du coût, les 60% restants étant pris en charge par AMBITION PME Tarif forfaitaire par jour : 1000 HT Exemples de tarifs moyens : Rédaction et dépôt d une demande de brevet (taxes INPI comprises) 3800 HT - Recherche et étude de brevetabilité 1100 HT - Liberté d exploitation 2000 HT - Dépôt d une marque en France pour 3 classes (taxes INPI comprises) 525 HT 3.35

108 LEVÉE DE FONDS L équipe Alexandre Lebkiri Olivier Camus ISEP, Ph.D. microélectronique, IAE de Paris, CEIPI, Conseil en Propriété Industrielle et Mandataire Office Européen des Brevets Débute sa carrière dans la microélectronique (LCR de Thomson CSF, TYCO) Rejoint l INPI : protection des logiciels (participation au groupe de travail interministériel) Intègre un cabinet de CPI : rédaction, réponse aux lettres officielles, études de brevetabilité et de liberté d exploitation, opposition pour divers clients Responsable de la PI à la direction R&D de AREVA NP Membre de la CNCPI, de l European Patent Insitute et de la Licensing Executive Society Intervenant au master de Management de la PI (Paris-XIII) et au Collège de l X ISEP, CEIPI, Conseil en Propriété Industrielle et Mandataire Office Européen des Brevets Débute sa carrière dans un cabinet de CPI : rédaction de demandes de brevet, suivi des procédures d examen et de délivrance pour de grands groupes industriels Associé d'un second cabinet de CPI : gestion du portefeuille brevets de différents clients, aspects juridiques de la propriété industrielle et formation de jeunes ingénieurs. Membre de la CNCPI et de l European Patent Insitute. 3.36

109 LEVÉE DE FONDS L offre INPI À propos L INPI est un établissement public, entièrement autofinancé, placé sous la tutelle du ministère de l'économie, des Finances et de l'emploi. Il délivre les brevets, marques, dessins et modèles et donne accès à toute l information sur la propriété industrielle et les entreprises. L'INPI informe et accompagne les déposants dans leurs démarches de protection de leurs innovations. Références L'INPI propose notamment ses prestations aux PME, aux porteurs de projet en incubateur public et aux unités de recherche dépendant d'un établissement public de recherche et d'enseignement. Le pré-diagnostic de propriété industrielle est gratuit pour ces acteurs. L équipe Délégué INPI Île-de-France Jean-Pierre Cardon Ingénieurs Sandra Grégoire Céline Mathévet Émeline Rose Juristes Lætitia Malraison Stéphanie Leguay Frédéric Auclair 3.37

110 LEVÉE DE FONDS Faites gratuitement le pré-diagnostic de PI! Offre de démonstration L'INPI peut vous proposer d assister gratuitement à une session de 2h suivant le déroulement suivant : 1. Présentation de l INPI : Ses missions 2. Présentation des titres de propriété industrielle : Leur usage et leur coût 3. Le pré-diagnostic propriété industrielle : Pour qui, pourquoi? Offre principale Offre 1 : Pré-diagnostic de propriété industrielle Durée : En entreprise, 1/2 journée Thématiques et Objectifs : Le pré-diagnostic est une évaluation des besoins de l entreprise en matière de propriété industrielle pour optimiser son potentiel d innovation. Reposant sur une analyse objective et qualifiée, le pré-diagnostic prend en compte l ensemble des outils de propriété industrielle mobilisables au sein de l entreprise (brevets, marques, dessins et modèles), et inclut aussi les contrats, les licences, les recherches documentaires, les achats et les ventes de technologies. Il donne en retour à l entreprise une vision prospective de ses atouts compétitifs, tant sur la protection que procure la propriété industrielle que sur ses autres utilisations possibles : veille technologique et juridique, licences et partenariats, valorisation des actifs, etc. Offre 2 : Ensemble de l'offre Prestations personnalisées en brevets, marques, dessins & modèles (RISC) (voir Proposition financière) Réduction de 50% sur les principales redevances d instruction des brevets pour les PME/PMI, les organismes à but non-lucratif du secteur de l enseignement ou de la recherche et les personnes physiques Réunions gratuites d information/sensibilisation, 8 permanences mensuelles dans les CCI d IDF Bases de données accessibles gratuitement (brevets, marques, dessins & modèles et jurisprudence) à partir de Service d information INPI Direct pour toutes vos questions sur la propriété industrielle et l INPI : (0,09 TTC/mn) Proposition financière Offre 1 : Offre contractualisée avec Systematic : gratuit pour les PME du Pôle Offre 2 : Prestations personnalisées : 400 HT en moyenne, soit 40% du coût, les 60% restants étant pris en charge par AMBITION PME 3.38

111 LEVÉE DE FONDS L offre Breesé Pierre Breesé À propos Forts d'une longue expérience dans le domaine de la PI, Pierre Breesé et son équipe privilégient une approche économique de cette dernière, en intégrant l'évaluation financière des actifs incorporels, l'audit PI et les dues diligences, la gestion stratégique de portefeuilles de PI, la valorisation de brevets et de marques, et l'organisation de patent pools. Références Assistance dans l élaboration et la mise en place d une politique PI dans des entreprises ou organismes de recherche Valorisation des droits de PI et du savoir-faire lors de rachats d entreprise ou de levées de fonds Accompagnement dans l organisation et la négociation de consortium agreement Organisation des droits de PI dans des projets de développement informatique mixtes (briques sous licences libres, développement propriétaires) Accompagnement dans l usage des brevets des concurrents comme stimulant d innovation 3.39

112 LEVÉE DE FONDS Préparez-vous aux dues diligences! Offre de démonstration Pierre Breesé peut vous proposer gratuitement une séance de travail de 2h suivant le déroulement suivant : 1. Prise de connaissance de l'entreprise et de ses projets 2. Échange sur les attentes en matière de management stratégique de la PI, pertinence de la politique de PI par rapport aux objectifs de l entreprise Offre principale Durée : 2 à 5 jours Comment se préparer au mieux pour les dues diligences? Comment anticiper l'identification de risques et comment les aborder lors des dues diligences? Audit à blanc pour identifier les points faibles, apporter les actions correctives et préparer la documentation pertinente avant l engagement des dues diligences par un investisseur Objectifs : Être en mesure d'affronter les dues diligences de manière constructive et transparente Éviter les pièges et retards dans la finalisation d'une levée de fonds ou d une fusion-acquisition Proposition financière Offre contractualisée avec Systematic : 5 jours pour 3000 HT, soit 40% du coût, les 60% restants étant pris en charge par AMBITION PME Taux horaire : 250 HT Rémunération au forfait / au succès négociable Thématiques : Comment se déroulent des dues diligences IP? Quels sont les points-clefs abordés? Comment valoriser les points forts et gérer les faiblesses? Spécificités et Points forts : 25 ans d expérience concrète, solutions opérationnelles 3.40

113 LEVÉE DE FONDS L équipe Pierre Breesé Alain Kaiser Mandataire européen en brevets, marques et modèles Expert près la Cour d'appel de Paris, enseignant à Sciences-Po, IEEPI, CEIPI et HEC Auteur de plusieurs ouvrages sur la stratégie et le management de la PI et l évaluation financière de droits de PI Membre de comités d investissement Évaluation financière, ingénierie juridique et fiscale de projets d'innovation Auteur de Évaluation financière de la PI Professeur-Associé à Paris-XIII 3.41

114 LEVÉE DE FONDS L offre RS Solutions François Grasdepot À propos RS Solutions conseille les inventeurs afin de les aider à valoriser au mieux leur propriété intellectuelle. Références Missions d expertise de sociétés innovantes et d appui stratégique Intervention dans des incubateurs d entreprises Rédaction de brevets d invention Analyse de la valeur de brevets d invention lors de rachats d entreprise ou de levées de fonds L équipe François Grasdepot Dipl. CEIPI brevets d'invention, Docteur- Ingénieur Enseignant en droit de la propriété intellectuelle, Expert en propriété intellectuelle pour fonds d'investissement Expérience de 10 ans dans la formation des chefs d'entreprises innovantes 3.42

115 LEVÉE DE FONDS Formation à la PI des entrepreneurs innovants! Offre de démonstration RS Solutions peut vous proposer d assister gratuitement à une session de 1h suivant le déroulement suivant : 1. Présentation de la déontologie d'intervention : confidentialité 2. Intérêt d'une formation en droit de la propriété intellectuelle 3. Amortissement du coût de la formation par la pertinence du budget de propriété intellectuelle 4. Approche coût/qualité pour la protection de la valeur de l'entreprise innovante Offre principale Déroulement : Intervention dans les locaux du chef d'entreprise ou dans nos locaux Thématiques : Savoir-faire Droit d'auteur et des logiciels Brevets d'invention, marques, dessins et modèles industriels Concurrence déloyale Droit de la franchise Licences et contrats Objectif : Orientation pour les non-juristes et les chefs d'entreprises innovantes Proposition financière Offre contractualisée avec Systematic : 3000 HT, soit 40% du coût, les 60% restants étant pris en charge par AMBITION PME À la carte : 500 HT la demi-journée par participant (Rémunération au forfait) Durée : 1/2 journée à 2 jours Déroulement : Intervention dans les locaux du chef d'entreprise ou dans nos locaux Spécificités et Points forts : Application concrète à la protection des marchés de l'entrepreneur 3.43

116 LEVÉE DE FONDS L offre Winnove Pierre Ollivier Philippe Simon À propos Winnove, société de conseil fondée en 2008, est spécialisée dans l accompagnement de l innovation et la valorisation de la propriété intellectuelle. Secteurs : multimédia, télécoms, électronique, nanotechs, automobile, métallurgie fine, énergies nouvelles Références Expériences de partenariat/négociations : INRIA, CEA, Orange, Thalès, Hewlett Packard, Eutelsat, Alcatel, Technicolor, Areva T&D, Valeo Accompagnement de l innovation et valorisation de PI : Institut Telecom ParisTech, Pôle Cap Digital, Alchimer, Tiki labs, Presans, VoDNet, TM2M 3.44

117 LEVÉE DE FONDS We grow value for innovation! Offre de démonstration Winnove peut vous proposer d assister gratuitement à une session de 2h suivant le déroulement suivant : 1. Problématiques de l innovation/ Enjeux de la PI/Les actifs intangibles (1h) 2. Modèles alternatifs de valorisation de la PI/Études de cas/questions & Réponses (1h) Offre principale Offre Innovation : Planification stratégique des projets innovants, due diligence d acquisition ou de cession, lecture du Business Plan pour mettre en exergue l innovation et la PI créée Durée d'intervention : Stratégie et audit = 1 à 4 mois, Accompagnement et valorisation = 4 mois Déroulement : Diagnostic préalable/entretiens de Terrain/Choix de la stratégie ou du modèle de valorisation/benchmarks ou négociations/signature d'accords ou roadmap de mise en œuvre Thématiques et Objectifs : Stratégies et valorisation d'innovation et de PI, identification des financements et accompagnement dans le montage des dossiers, accords de codéveloppement Proposition financière Missions de stratégie et d audit : Offre contractualisée avec Systematic : 5 jours pour 3000 HT, soit 40% du coût, les 60% restants étant pris en charge par AMBITION PME À la carte : 1500 à 1800 HT/Jour Missions de formation : Offre contractualisée avec Systematic : 7 jours pour 3000 HT, soit 40% du coût (60% pris en charge par AMBITION PME) À la carte : 1100 à 1500 HT/jour Missions d accompagnement, de valorisation et mandats de cession : Fixe de 5 à 20K + success fee : 5%, dégressif à 3% au delà de 500K Offre Propriété Intellectuelle : Stratégie de propriété intellectuelle, modèles économiques de valorisation de brevets et de marques, estimation des actifs intangibles, recherche de partenariats 3.45

118 LEVÉE DE FONDS Aspects Juridiques Accompagnement à la levée de fonds 3.46

119 LEVÉE DE FONDS L offre Gramond & Associés Maître Olivier Sanviti Skype : osanviti 22 rue du Général-Foy Paris À propos Fondé en 2001, présent à Paris, Marseille et Lille, le cabinet d'avocats Gramond & Associés intervient en matière d'opérations de haut de bilan (capitalrisque, capital-développement et opérations boursières) pour des entreprises de croissance. L agrégation des domaines de compétence (NTIC, social, fiscal et immobilier) de ses 15 avocats (dont 7 associés) permet au cabinet de couvrir l ensemble des besoins des entreprises lors de leurs opérations de levée de fonds. Références Levée de fonds : Madea, Easycare, Alsyon, Vodkaster Introduction en Bourse, fusions-absorptions : Solabios, Care L équipe Maître Olivier Sanviti Avocat Associé Co-responsable du département Levées de fonds/fusions et Acquisitions du cabinet - Conseil d'une myriade de start-ups et de sociétés de croissance dans les domaines suivants : Internet, logiciels, développement durable, téléphonie mobile, systèmes, électronique, médias et technologies Admis au Barreau de Paris (2003) et de Madrid (2010) Formation : Certificat d'aptitude à la Profession d'avocat, Docteur en droit privé, DESS de juriste d'affaires international, Diplômé de l'escp EUROPE (Paris et Oxford), Diplômé de l'université de Reading (GB) Interventions auprès de : Scientipôle Initiative, Incubateur Telecom ParisTech et Paris Développement Associations : Président-fondateur d'avocats Foot, VP du groupe Entrepreneurs de l'escp EUROPE 3.47

120 LEVÉE DE FONDS Réussissez vos opérations de haut de bilan! Offre de démonstration Le cabinet Gramond & Associés peut vous proposer de participer gratuitement à un petitdéjeuner de formation d'une durée de 2h (9h- 11h) : Déroulement : Accueil des participants (8h45), petit-déjeuner et conférence interactive (Q&A) Thématiques : Le choix de la forme sociale pour la société de croissance, la term sheet, le pacte d actionnaires, les instruments juridiques de prise de participation (augmentation de capital, valeurs mobilières donnant accès au capital, actions de préférence, BSA, BSPCE), la garantie d actif et de passif (GAP) Objectif : Sensibiliser l'équipe dirigeante aux enjeux juridiques d'une levée de fonds réussie Spécificités et Points forts : Présentation interactive illustrée par de nombreux exemples concrets Spécificités et Points forts : Présentation interactive illustrée par de nombreux exemples concrets Offre principale La cabinet Gramond & Associés vous propose une assistance juridique complète, à tous les stades de votre levée de fonds. Proposition financière Offre contractualisée avec Systematic : 4 jours pour 3000 HT, soit 40% du coût, les 60% restants étant pris en charge par AMBITION PME Tarification horaire : 280 HT (au 01/01/2010) 3.48

121 LEVÉE DE FONDS L offre Kahn & Associés Maître Olivier Cognard Tél Fax rue Dumont d'urville Paris Paris - Shanghai Sophia - Antipolis À propos Fondé en 1988, le cabinet Kahn & Associés compte 10 associés et près de 50 collaborateurs. Il est incontournable dans les secteurs de la technologie, du web, des télécoms, des médias, des sciences de la vie et des énergies renouvelables. Le cabinet Kahn & Associés fait bénéficier ses clients d un suivi international grâce à une coordination active avec un réseau de cabinets d avocats indépendants. Le cabinet Kahn & Associés vient ainsi de conclure une alliance exclusive avec l un des tout premiers cabinets chinois. Références Le cabinet Kahn & Associés intervient très régulièrement à l occasion de levées de fonds, assistant aussi bien les sociétés-cibles (sociétés de croissance ou sociétés cotées) que des fonds d investissement français et internationaux. Il est régulièrement cité comme l un des meilleurs cabinets d avocats en France dans le domaine du capital-risque. 3.49

122 LEVÉE DE FONDS Maîtrisez les enjeux juridiques de votre levée! Offre de démonstration Le cabinet Kahn & Associés peut vous proposer de participer gratuitement à un petitdéjeuner de formation d'une durée de 2h : Objectif : Identifier et appréhender aumieux les enjeux juridiques de lalevée de fonds Thématiques : Bien choisir la forme sociale de la société Savoir négocier l entrée des investisseurs Appréhender les enjeux juridiques d un pacte d associés et le cas échéant d une garantie d actifs et de passif Connaître et comprendre les instruments juridiques utilisés lors d une levée de fonds Offre principale Le cabinet Kahn & Associés vous propose une assistance juridique complète, dans tous les domaines du droit des affaires et à tous les stades de la vie de votre société. L équipe Olivier Cognard Capital-investissement, fusions-acquisitions, droit boursier, droit des sociétés Olivier Aumaitre Contentieux des affaires, arbitrage, médiation Régis Bernard Droit fiscal, fusions-acquisitions Marie-Laure de Cordovez Capital-investissement, fusionsacquisitions, droit boursier, droit des sociétés David Dumarché Droit social, ressources humaines Daniel Kahn Capital-investissement, fusions-acquisitions, droit boursier, droit des sociétés et droit des technologies Sabine Lipovetsky Droit des technologies, dématérialisation, archivage etsignature électroniques, propriété intellectuelle, protection des données Personnelles Maïté Lavrilleux Capital-investissement, LBO, restructuring, entreprises endifficulté Fabrice Perbost Droit des technologies de l information (informatique, Internet, télécoms) et de la propriété intellectuelle, droit commercial, droit des médias, sciences de la vie Alain Zahlan de Cayetti Fusions-acquisitions, corporate finance, restructurations patrimoniales internationales (Moyen Orient, Pays du Golfe, Europe Centrale et de l Est, Afrique francophone) Proposition financière Offre contractualisée avec Systematic : 3 à 7 jours pour 3000 HT, soit 40% du coût, les 60% restants étant pris en charge par AMBITION PME - Durée de la prestation définie en fonction du taux horaire des différents intervenants Tarification horaire : de 150 à 350 HT 3.50

123 LEVÉE DE FONDS Conseil en Stratégie & Optimisation des coûts 3.51

124 LEVÉE DE FONDS L offre Leyton À propos Références Antoine GIANNELLI Direction Relations Extérieures et Partenariats Sébastien Langer Direction Commerciale Arnaud POUGNIER Directeur de marché Acteur majeur sur le secteur du conseil opérationnel, Leyton propose des prestations dédiées à l optimisation de la fiscalité, des ressources humaines, du financement de l innovation et des achats. Leyton adresse également le secteur public et le secteur de la santé via sa filiale CTR. Basées sur le principe de la rémunération aux résultats, leurs prestations dégagent rapidement des marges de manœuvre budgétaires supplémentaires pour aider les organisations à investir dans de nouveaux projets. La société connaît une croissance continue depuis sa création en Ainsi, Leyton a réalisé 66M de chiffre d affaires sur l exercice fiscal 2009/2010. Avec plus de 4200 clients, Leyton emploie à ce jour 530 collaborateurs aux compétences pluridisciplinaires répartis en France (Paris, Lyon, Toulouse, Montpellier, Sophia-Antipolis, Strasbourg et Nantes) et à l international (Londres, Dublin, Bruxelles, Casablanca et Montréal). Leyton est certifié ISO 9001 version 2000 et a reçu la qualification OPQCM.. BUREAU VERITAS COMSIS DELPHI EADS ERCOM MARTEC OBERTHUR CARD SYSTEMS SAFRAN SCHNEIDER ELECTRIC SODERN TEAMLOG THALES VISTEON WEBDYN ALTERWAT 3S PHOTONICS AFP BOTTIN CARTOGRAPHES FREESCALE SEMICONDUCTOR JOHNSON CONTROLS VALEO 3.52

125 LEVÉE DE FONDS Offre Financement national et international de l innovation Agréments des prestataires externes Conseil en stratégie & optimisation de coûts Etude technique (identification des activités à fort contenu d innovation technologique, définition du périmètre d éligibilité de chaque projet). Valorisation financière et stratégie d optimisation (désignation et valorisation des dépenses, mise en application des leviers d optimisation, établissement des déclarations fiscales). Constitution et sécurisation des dossiers justificatifs (collecte de l information technique, rédaction d un dossier justificatif exhaustif). Contrôle et suivi des missions (assistance en cas de contrôle par les administrations, suivi de la mission). Réalisation des agréments des prestataires étrangers et mise en œuvre des dispositifs existants dans certains pays comme le Canada, la Belgique, l Espagne ou le Royaume Uni. Recherche de financements nationaux et européens en faveur de la recherche et l innovation (FUI, PCRD..) Identifier les projets R&D internes de l entreprise et les collaborations R&D existantes sur le passé et à venir Proposer/conseiller sur les outils de financements adaptés aux typologies des projets présentés: CIR, aides et subventions, conseil. Accompagner nos clients dans la mise en place des démarches nécessaires pour obtenir les financements publics identifiés Descriptifs des projets de R&D, constitution des dossiers d obtention des agréments des prestataires français ou européens auprès des ministères. Dispositif JEI (Jeune Entreprise Innovante) Assistance à l obtention du statut JEI et des exonérations induites. Proposition financière Offres facturées au forfait (conseil en financement national et européen) Offres facturées au success fees (Crédit d Impôt Recherche) 3.53

126 LEVÉE DE FONDS L équipe Cedric FOSSET Directeur du conseil «Financement de l innovation» PhD, Docteur ès Sciences BSc (Hons) Applied Biosciences and Chemistry Supervision des audits des systèmes d information et qualification des projets R&D, Préconisation de stratégies fiscales et supports de financement, Valorisation scientifique et financière des projets, Elaboration et présentation des dossiers de financement (CIR, subventions européennes ), Management d une équipe de consultants et managers (ingénieurs et docteurs en sciences) Marjory WATCHEL Directeur de projets «Financement de l innovation» Ingénieur INSA Lyon Expert des projets Européens depuis le FP 4 avec Saint Gobain, Alstom et de nombreuses PMEs,, le CEA, INSERM,. ANR AII (FUI) avec le pôle Lyon Urban Trucks ( Renault trucks, Irisbus ) Evaluateur expert indépendant pour la Commission Européenne - DG Enterprise, Evaluation of national initiatives and consortium to promote FP7 and other European initiatives Evaluation of projects on clusters best practices et STREP (Specific Targetted Research Projects) pour le FP6 Pourquoi faire appel aux équipes de Leyton? Une méthode d intervention éprouvée Une équipe de spécialistes aux compétences plurielles (financiers, fiscalistes et scientifiques) Une parfaite connaissance des spécificités sectorielles du pôle Systematic Une veille juridique, fiscale, financière et technologique active Une assistance en cas de contrôle des administrations La réalisation d une mission clé en main 3.54

127 Programme d actions et de soutien aux PME innovantes de l écosystème Optique et Systèmes Complexes Catalogue d accompagnement MOBILITÉ ET RESSOURCES HUMAINES

128 LEVÉE MOBILITÉ DE FONDS ET RESSOURCES HUMAINES Dans le cadre du programme AMBITION PME, les PME peuvent être accompagnées sur 5 volets : Export et Développement International, Mobilité et Ressources Humaines, Stratégie et Marketing, levée de fonds et Business L accompagnement des PME prend la forme de coachings, ou formations, délivrés par des cabinets experts dans les domaines cités. Les PME peuvent choisir dans un catalogue de formation l accompagnement Mobilité et ressources Humaines qui leur convient, 40% du coût réel de la prestation est à leur charge, le solde étant pris en charge par le programme AMBITION PME (subvention plafonnée à 4,5K HT/PME/an - Base prestation à 6 K HT). Vous êtes intéressé par un accompagnement RH? L accompagnement : mode d emploi 1- La PME prend contact avec le cabinet pour choisir le type et le montant de la prestation. Le prestataire envoie ensuite son devis directement à Systematic qui valide l éligibilité du dossier. 2- La PME remplit le bon d engagement et l adresse à Systematic. 3- Dès réception du devis du prestataire, Systematic envoie un devis à la PME, qui doit le retourner signé pour acceptation, accompagné du règlement de sa part. Systematic émet alors une facture à la PME. 4- Dès l encaissement du chèque de la PME, Systematic envoie un bon de commande. Le pôle contractualise avec le prestataire en lui versant le montant pris en charge par la PME (subvention plafonnée à 4,5K HT/PME/an - Base prestation à 6 K HT) 5- Le solde de la prestation est versé par le pôle au prestataire après la réception d un rapport de réalisation co-signé par la PME et le prestataire et selon le délai prévu dans l échéancier de règlement convenu entre Systematic et le cabinet prestataire Vos contacts Accompagnement Mobilité et Ressources Humaines chez Systematic : Karine Jacq, Directrice Promotion & développement du Cluster Armelle Jamault, Chef de projet Compétences 4.1

129 LEVÉE MOBILITÉ DE FONDS ET RESSOURCES HUMAINES Accompagnement Mobilité et Ressources Humaines Bon d engagement Nom :... Prénom :.. Entreprise :... Téléphone : Adresse postale : Code postal :. Ville : Adresse électronique :.. Je souhaite bénéficier d un accompagnement RH Je souhaite engager la prestation avec le cabinet Montant de la prestation : HT - Participation de la PME : HT* * subvention plafonnée à 4,5K HT/PME/an - Base prestation à 6 K HT Bon d engagement à retourner à Systematic, Parc Les Algorithmes - Bât. Euripide - RD 128, Saint-Aubin Les inscriptions ne pourront être prises en compte qu après réception du règlement de la PME. A réception, une facture avec TVA vous sera adressée et les travaux pourront débuter avec le cabinet et validation par Systematic 4.2

130 LEVÉE MOBILITÉ DE FONDS ET RESSOURCES HUMAINES L accompagnement à la Mobilité et aux Ressources Humaines, une opportunité pour les PME de l écosystème Systematic vous offre l opportunité de bénéficier d une prestation d accompagnement dans la gestion de vos Ressources Humaines : Identifier vos compétences-clé? Etre accompagné dans vos recrutements? Identifier vos potentiels? Etre aidés dans la gestion de parcours de vos collaborateurs? Organiser le transfère de vos compétences? Attirer des profils clés : CDD, CDI, doctorants ou stagiaires? Mettre en place une convention CIFRE? Etre aidés pour la recherche de financements pour la formation de vos équipes? Etre aidés pour la qualification de formations pour vos équipes et trouver les bons prestataires?... Ce catalogue référence les offres proposées aux PME : 1 - ADEPE 2 - ALIXIO 3 - ALTRAN 4 - DEMOS Consulting 5 - DKRC 6 - LAFAYETTE Associés Bénéficiez d un accompagnement RH pour seulement HT, soit 25% du coût réel de la prestation*, grâce au soutien du programme AMBITION PME! * subvention plafonnée à 4,5K HT/PME/an - Base prestation à 6 K HT 4.3

131 MOBILITÉ ET RESSOURCES HUMAINES L offre ADEPE Florie Castano Tel. : Avec AMBITION PME, nous vous accompagnons dans les domaines suivants : - Accompagnement dans les processus de recrutement - Conseil en Gestion Prévisionnelle des Emplois et des Compétences - Accompagnement Individuel Personnalisé - Elaboration de plan de formation 4.4

132 LEVÉE MOBILITÉ DE FONDS ET RESSOURCES HUMAINES Adepe est une société de conseil et de formation, basée à Courtaboeuf dans l Essonne. Depuis 1998, spécialisée dans le développement de la performance des entreprises à travers la gestion des ressources humaines et le développement des compétences. Adepe s attache à un résultat mesurable en prenant en compte vos spécificités avec des prestations sur mesure. Les intervenants mettent leurs expertises à votre disposition Jacques O Neill : Directeur associé Adepe Jacques a été Responsable Grand Compte, Chef de Produit puis Chef de Vente chez Xerox France. Il est consultant dans un cabinet en ressources humaines avant de rejoindre la société Adepe en tant que Directeur Associé. Il accompagne les entreprises dans l optimisation de leur politique de ressources humaines, il est également spécialiste de l accompagnement de managers et de dirigeants. Olivier Campredon : Consultant en recrutement, gestion des carrières Apres une expérience de Directeur de la Gestion des Carrières et de coordinateur au sein d un groupe de 10 sociétés et de personnes, Olivier est devenu consultant spécialiste de l accompagnement en gestion de carrières, de structuration de service RH, de recrutement et de chasse de tête internationale. Delphine Clerc Gessay: Directeur pédagogique et qualité Adepe Diplômée de Sciences Po, Delphine a dirigé un service commercial au sein de Gillette. Elle est spécialiste de l ingéniérie pédagogique, de l élaboration et la gestion de plan de formation ainsi que de l évaluation de compétences. 4.5

133 LEVÉE MOBILITÉ DE FONDS ET RESSOURCES HUMAINES Lot 1 Formation et accompagnement dans les processus de recrutement 4 jours consultants - Immersion afin d intégrer vos spécificités, vos process et votre politique RH - La préparation du processus de recrutement - Le déroulement du recrutement et des entretiens - Les attitudes et les comportements lors des entretiens - Le processus de décision - Le plan d intégration Lot 2 - Conseil en Gestion Prévisionnelle des Emplois et des Compétences pour favoriser la mobilité 4 jours consultants - Accompagnement à l élaboration d un référentiel de compétences - Aide à l élaboration des questionnaires d évaluation des compétences Lot 3 - Accompagnement individuel des managers 10 séances de 1 ½ h pour 2 managers (5 séances individuelles par manager) - Prise en compte du profil du manager et de son parcours professionnel - Pré-entretien pour définir le contenu des séances d accompagnement - Réalisation des entretiens d accompagnement - Plan de développement personnel - Réunion de restitution avec les ressources humaines Lot 4 Aide à l élaboration de plan de formation 4 jours consultants - Formations à mettre en œuvre suivant la stratégie de l entreprise - Logique inter-entreprises ou sur mesure - Critère de choix des prestataires - Elaboration des critères d évaluation des prestataires - Aide au financement des formations Budget : Chaque lot est facturé forfaitairement HT, hors frais de déplacement comme d hébergement des intervenants. Prise en charge à hauteur de 4500 HT par AMBITION PME. 4.6

134 MOBILITÉ ET RESSOURCES HUMAINES L offre ALIXIO Développer les nouvelles compétences Catherine Joly Tel. : que nécessite l accès à un nouveau marché. Attirer les profils qui m intéressent (CDD et stagiaires) Transmettre le savoir-faire, l expertise d un employé senior Répartir les missions pour améliorer l ambiance de travail et la motivation Gérer un comportement difficile au sein de l équipe sont des exemples parmi les thématiques RH sur lesquelles l équipe ALIXIO peut vous accompagner. 4.7

135 LEVÉE MOBILITÉ DE FONDS ET RESSOURCES HUMAINES L équipe ALIXIO Spécialiste des transformations du marché du travail et de l emploi, ALIXIO accompagne les entreprises de manière opérationnelle dans leur politique RH. Notre objectif : vous aider à mobiliser les ressources et les compétences au service des résultats et des ambitions de votre entreprise. Nos intervenants sont des managers expérimentés ayant une expérience opérationnelle des problématiques de ressources humaines et connaissant les spécificités des PME. Cette équipe est pilotée par Catherine Joly, associée du cabinet, dont le double parcours de conseil et d entrepreneuriat, l a amenée à développer une approche pragmatique d accompagnement des dirigeants adaptée aux réalités des PME. Nous choisirons avec vous le profil du manager pour vous accompagner en fonction de vos besoins spécifiques et pourrons mobiliser de manière ponctuelle un consultant expert (juridique / droit social / ) selon les problématiques adressées. Ils ont développé une expertise en tant que consultant et accompagnateur de dirigeants et managers sur ces sujets, construisant une base de bonnes pratiques et expériences qu ils mettront à votre disposition. Alixio 4.8

136 LEVÉE MOBILITÉ DE FONDS ET RESSOURCES HUMAINES L offre ALIXIO Vous accompagner sur des problématiques opérationnelles, telles que 1. J ai réussi à développer un nouveau marché qui nécessite de nouvelles compétences dans mes équipes mais je ne souhaite pas embaucher pour le moment. Je recherche des solutions pour développer ces compétences et me demande quelle offre de formation sur le territoire peut être adaptée aux contraintes de disponibilité de mes salariés, et si je peux recevoir des financements. 2. Je ne parviens pas attirer les profils qui m intéressent, y compris pour des stages. 3. Un de mes collaborateurs possédant une grande expertise part à la retraite dans un an et je veux organiser la transmission de son savoir-faire avant son départ. 4. Mon entreprise a connu une importante croissance mais je n ai pas embauché plus de personnes. Mes salariés se plaignent de la charge de travail et l ambiance et la motivation s en ressentent. J ai plusieurs personnes en arrêt maladie de longue durée. 5. Un de mes salariés a un comportement difficile, je dois trouver une solution pour y remédier. 6. Ces situations sont des exemples de problématiques rencontrées par des dirigeants de PME que nous avons accompagnés et ne sont bien entendu pas exhaustives Alixio 4.9

137 LEVÉE MOBILITÉ DE FONDS ET RESSOURCES HUMAINES L offre ALIXIO Un accompagnement sur mesure pour vous aider à répondre à ces problématiques concrètes Nous vous proposons une démarche structurée et flexible sur une période de 3 à 6 mois : Des étapes identifiées : identification de la problématique à partir d un diagnostic partagé, objectifs et résultats attendus de l accompagnement, analyse de la situation, identification de leviers d action, plan d action Un rythme régulier d accompagnement individuel, pouvant également intégrer des temps avec des collaborateurs (responsable RH, équipe de direction ) selon les besoins Un questionnement spécifique à votre problématique Un outil pour formaliser la démarche et les échanges : le Carnet de Bord La mobilisation ad hoc des ressources utiles à la mise en place de votre plan d action tout au long de l accompagnement : - Informations techniques, juridiques et sociales et conseil dans leur mise en œuvre - Dispositifs RH existants sur le territoire - Bonnes pratiques RH et solutions pragmatiques et innovantes mises en place dans d autres PME - Outils RH qui pourraient être mis en place dans votre entreprise (exemple : grille d évaluation individuelle, cartographie des compétences, tableau de bord RH ) - Mise en relation avec des partenaires possibles - Le coût forfaitaire de cette prestation est de HT. Prise en charge de 4500 HT par le programme AMBITION PME Alixio 4.10

138 LEVÉE MOBILITÉ DE FONDS ET RESSOURCES HUMAINES L offre ALIXIO Un exemple d accompagnement Problématique : J ai réussi à développer un nouveau marché qui nécessite de nouvelles compétences dans mes équipes mais je ne souhaite pas embaucher pour le moment. Je recherche des solutions pour développer ces compétences et me demande quelle offre de formation sur le territoire peut être adaptée aux contraintes de disponibilité de mes salariés, et si je peux recevoir des financements. Formalisation des échanges dans le Carnet de Bord, support de l accompagnement. Mois 1 Mois 2 Mois 3 Mois 4 Mois 5 Mois 6 RVI 1 sur site Animation d une réunion de travail avec managers clés RVI 2 avec RRH* sur site Formation à distance Assistance à distance RVI 3 sur site RVI 4 sur site Identification de la problématique à partir d un diagnostic partagé Analyse de la situation Objectifs et résultats attendus Analyse des besoins de formation en fonction des compétences actuelles Identification des offres et financements possibles de la formation sur le territoire en réponse aux besoins (à partir d éléments préparés par le manager accompagnateur) Apport de contenu méthodologique sur le montage des dossiers de financement et rappel des obligations de formation Accompagne-ment opérationnel de la mise en œuvre (dossier financement, mobilisation salarié ) * Si l entreprise possède un Responsable RH Suivi de la mise en œuvre Par exemple : travail sur l organisation pour libérer le(s) salarié(s) pour son temps de formation, Alixio 4.11

139 MOBILITÉ ET RESSOURCES HUMAINES L offre ALTRAN Bruno Lescure Mobile: Accélérer la performance des PME par le développant des Ressources Humaines Conseil et intermédiation pour faciliter le recrutement de Doctorants et la mise en place de conventions CIFRE dans les PME. - Etude et Analyse d opportunité (Lot 1) ou - Support sous mandat d intermédiation (Lot2) Conseil et stratégie de recrutement (lot 3) Coaching RH du dirigeant (lot 4) Stratégie de Formation professionnelle continue : «comment utiliser au mieux les dispositifs DIF, CIF» (lot 5) Elaboration d un plan de formation (lot 6) 6 lots à choisir pour développer sa performance (6000 euros HT par lots au lieu de 7500 euros HT pour le programme AMBITION PME) 4.12

140 LEVÉE MOBILITÉ DE FONDS ET RESSOURCES HUMAINES Votre contact : Bruno LESCURE Partner, Altran Développement de l innovation et de la compétitivité Dirige le Pacte PME Altran Spécialiste des programmes d accompagnement et de développement de la performance des entreprises, Bruno dirige depuis 2010 le programme pacte PME Altran, pour développer l écosystème de l innovation des futurs leaders français et transformer les PME innovantes en ETI, championnes mondiales dans leur domaine. Bruno Lescure, 43 ans, père de 2 enfants, amateur de gastronomie et d œnologie, est Ingénieur diplômé de l Esigelec et d une formation en Business et Stratégie. Il débute sa carrière comme chef de projet chez Air Liquide. En 1994, Il rejoint le groupe Altran. En 1999, il devient Directeur Associé d une filiale du groupe spécialisée dans les Telecoms qu il développe en France et à l international, puis Partner du groupe Altran, il participe à des acquisitions et au coaching de dirigeants. En 2008, devenu l interlocuteur du groupe Altran pour les Clusters, les Pôles de compétitivité et le pacte PME & international, Il est co-auteur en 2009 avec PWC et Paris-Ile de France Capitale Economique d une étude sur la création de valeur centrée sur l innovation collaborative avec les Pôles de compétitivité. «la complexité croissante des technologies rend incontournable la création de réseaux de l innovation. C est pourquoi Altran contribue au développement des pôles de compétitivité pour stimuler efficacement l innovation et les projets collaboratifs de R&D. Les pôles de compétitivité deviendront, ainsi, un formidable levier de développement économique durable et incontournable sur le territoire.» Fondé en 1982, Altran est aujourd hui le leader européen du conseil en innovation. Notre originalité repose sur la capacité de nos consultants à conduire pour nos clients des projets qui inventent les solutions de demain. Construit selon un modèle décentralisé qui libère l initiative, le groupe Altran fédère un réseau d entreprises intervenant dans trois business lines complémentaires: Le conseil en Technologies et innovation (près de la moitié du chiffre d affaires), Le conseil en organisation et système d information (un tiers du chiffre d affaires), le conseil en stratégie et management. En 2009, le chiffre d affaires du groupe a atteint 1 403,7 million d euros, avec plus de 500 grands groupes clients dans plus de 26 pays grâce nos de collaborateurs (plus de consultants). 4.13

141 LEVÉE MOBILITÉ DE FONDS ET RESSOURCES HUMAINES Contact: Stéphane David Directeur Scientifique, Altran CIS Stéphane a cofondé et dirige ALTRAN Research, entité dédiée au développement d activités de recherche sur fond propre du groupe Altran. En tant que Responsable de Programmes et/ou expert technique, il a participé à des projets à fort engagement à l international dans une variété de secteurs comprenant l électronique, le spatial, le nucléaire et les appareils médicaux. Son champ d expertise scientifique et technologique inclut le magnétisme, les nanotechnologies, les semi-conducteurs, les couches minces, la physique des surfaces, la métallurgie, l instrumentation et la caractérisation avancée (microscopies électronique et champ proche, microanalyse X et synchrotron). Il a développé de fortes compétences en stratégie de la R&D et en évaluation des projets technologiques (semiconducteurs, aéronautique, énergie, ), dans le cadre de missions qu il a dirigées, dans ses activités d auditeur pour la Fondation Altran, ou en qualité d Expert évaluateur pour l Union Européenne (7ème PCRD SMALL) A travers un projet de lithographie par faisceau d électron qu il a dirigé en , il a contribué à faire du Blu-Ray un successeur crédible au DVD. Avant de rejoindre le groupe Altran en 2001, Stéphane a travaillé pendant 3 ans chez IBM, en tant que chercheur dans le domaine de l enregistrement magnétique. Il est auteur ou co-auteur d environ 15 publications et 2 brevets. Docteur en Physique, CNRS / Université Joseph Fourier (Grenoble). Il suit actuellement un cursus dual Executive MBA HEC / U.St Pétersbourg (Russie). Il est trilingue français, anglais, russe. 4.14

142 LEVÉE MOBILITÉ DE FONDS ET RESSOURCES HUMAINES Altran - Accélérer la performance des PME par le développant des Ressources Humaines 1) Conseil et intermédiation pour faciliter le recrutement de Doctorants et la mise en place du contrat CIFRE dans les PME. Lot 1 - Etude et Analyse d opportunité : Un accompagnement de 2h tous les 2 mois pendant 1 an. ET Etude et réalisation de 2 livrables au choix: Analyse interne du projet R&D de la PME: diagnostic du besoin, cohérence stratégie, capabilités, financement, moyens, objectifs ; analyse préliminaire de la proposition de valeur du projet / ROI; Livrable 1: dossier d analyse interne préliminaire sur la proposition de valeur du projet Analyse externe : caractérisation des tendances en recherche dans les communautés idoines sur la thématique concernée; identification de laboratoires académiques cibles, ranking selon critères e.g. de correspondance de l activité, de rayonnement, d ouverture au monde économique, d affiliation à une école doctorale ; Livrable 2 : dossier d analyse externe Qualification du projet : estimation du degré d alignement par rapport aux externalités; Livrable 3 : dossier de recommandation argumenté sur l issue à donner : Go/NoGo, projet à maturer sur aspects spécifiques/plan d action; projet à redéfinir. 4.15

143 LEVÉE MOBILITÉ DE FONDS ET RESSOURCES HUMAINES Altran - Accélérer la performance des PME par le développant des Ressources Humaines 1) Conseil et intermédiation pour faciliter le recrutement de Doctorants et la mise en place du contrat CIFRE dans les PME. Lot 2 - Support sous mandat d intermédiation : Un accompagnement de 2h tous les 2 mois pendant 1 an. ET Etude et réalisation de 2 livrables au choix: Recherche de partenaires potentiels parmi les laboratoires académiques identifiés et classés en phase 1 ; prise de contact préliminaire ; communication maîtrisées sur le contenu du projet ; validation de l intérêt des laboratoires et des chercheurs potentiellement impliqués; Livrable 1: fourniture à la PME d une liste de contacts validés (trois maximum) pour engager les pourparlers; Revue du contrat de collaboration (Annexes essentiel du dossier CIFRE) entre la PME et le laboratoire académique sélectionné (e.g. cahier de charges scientifique et technique, modalités de gestion de projet, financement des travaux, PI, exploitation des résultats), pour sécuriser les intérêts de la PME et l adéquation avec les objectifs du projet (Phase 1); Livrable 2: fourniture à la PME d une liste de candidats pré-qualifiés (trois maximum) pour enclencher le processus d évaluation/recrutement. Recherche multi-source de candidats doctorants (via laboratoires, PME, réseau Altran) et pré-qualification, e.g. compétences techniques, projet professionnel, potentiel d adaptation au contexte de la PME ; Livrable 3: fourniture à la PME d une liste de candidats pré-qualifiés (trois maximum) pour enclencher le processus d évaluation/recrutement. 4.16

144 LEVÉE MOBILITÉ DE FONDS ET RESSOURCES HUMAINES Altran - Accélérer la performance des PME par le développant des Ressources Humaines 2) Conseil et stratégie de recrutement (Lot 3) 8 ½ journées de coaching sur une période à déterminer. Ciblage et efficacité de son recrutement, sélectionner et recruter les meilleurs. Mise au point opérationnelle et accompagnement (entretiens, outils, ) 3) Coaching RH du dirigeant (Lot 4) 6 ½ journées ou 12 ¼ journées de coaching sur une période à déterminer. 5½ journées de formation à choisir dans le catalogue de l institut Altran (performance avec ses clients, actionnaires, partenaires, collaborateurs, candidats). 4) Stratégie de Formation professionnelle continue : «comment utiliser au mieux les dispositifs DIF, CIF» (Lot 5) 3 ½ journées ou 6 ¼ de journées de coaching sur une période à déterminer. 10 ½ journées de formation à choisir dans le catalogue de l institut Altran. 5) Elaboration d un plan de formation (Lot 6) 8 ½ journées de coaching sur une période à déterminer. 3 ½ journées de formation à choisir dans le catalogue de l institut Altran. 4.17

145 MOBILITÉ ET RESSOURCES HUMAINES L offre DEMOS Un accompagnement RH en 5 options : Caroline Maujonnet Tel. : Identification des potentiels Conception du plan de mobilité Préparation des mobilités Coaching d accompagnement à la prise de poste à l issue d une mobilité Aide au recrutement des salariés clés 4.18

146 LEVÉE MOBILITÉ DE FONDS ET RESSOURCES HUMAINES Votre directeur de projet Demos Caroline MAUJONNET Executive Manager Domaines d Expertise : Stratégie RH GPEC Création des universités d entreprise Détection des talents Développement des compétences Conduite du changement Formations et certifications : DEA Management & RH HEC Montréal Spécialisations : GRH, Gestion du changement, leadership, organisation. Diplôme de l Institut d Études Politiques de Paris Major de la promotion 2000 Bilingue Anglais - Espagnol 4.19

147 LEVÉE MOBILITÉ DE FONDS ET RESSOURCES HUMAINES L entretien de diagnostic préalable : NB : pour les entreprises accompagnées par la CCI Essonne, cette étape sera optionnelle 1- Entretien de diagnostic avec le dirigeant et son responsable / directeur RH Cet entretien vise à faire le point, de façon rapide et pragmatique, sur : l histoire de l entreprise, ses chiffres clés (CA, effectifs ), ses enjeux stratégiques de court et moyen terme, ses problématiques RH. A l issue de cet entretien, l équipe Demos sera en mesure de formuler une recommandation de plan d action précis, qui pourra prendre différentes formes. OPTION 1 : Identification des potentiels Contexte : Entreprises en forte croissance ou repositionnement stratégique souhaitant miser sur l identification de leurs talents, leur développement, et leur rétention. Modalités d accompagnement : La durée d accompagnement sera ajustée en fonction des besoins et du contexte de l entreprise. Identification des postes critiques Identification des potentiels : -Etablissement d une liste par le management / équipe projet concernée - Validation par la passation du test PSV 20 + entretien «Perspectives professionnelles» - Synthèse et restitution :auprès de la direction / équipe projet, auprès des collaborateurs concernés 4.20

148 LEVÉE MOBILITÉ DE FONDS ET RESSOURCES HUMAINES OPTION 2 : Conception du plan de mobilité Contexte : Entreprises dont les métiers évoluent rapidement, souhaitant favoriser la mobilité interne de leurs salariés.. Modalités d accompagnement : 4,5 jours consultants répartis comme suit : Séminaire de conception du processus de mobilité avec l équipe projet : 1 jour - Les grandes étapes du plan de mobilité - Mise en évidence des facteurs clés de succès et des risques associés - La communication autour du plan de mobilité Accompagnement à la mise en œuvre du plan de mobilité : 3,5 jours OPTION 3 : Coaching d accompagnement à la prise de poste à l issue d une mobilité Contexte : Collaborateurs concernés par une mobilité et ou une prise de fonction consécutive à une progression professionnelle. Modalités d accompagnement : 2 coachings de prise de poste de 5 séances de 1 heure et ½ comprenant : - 1 séance de cadrage - 3 séances d accompagnement - 1 séance de bilan 4.21

149 LEVÉE MOBILITÉ DE FONDS ET RESSOURCES HUMAINES OPTION 4 : Préparation des mobilités Contexte : Entreprises dont les métiers évoluent rapidement, souhaitant favoriser la mobilité interne et/ou externe de leurs salariés. Modalités d accompagnement : 4,5 jours consultants répartis comme suit : Identification des personnes concernées : compétences actuelles, perspectives de développement possible en interne ou en externe Pour 4 salariés : En fonction du profil des personnes : - bilan «trajectoires» : un bilan des compétences et aptitudes à développer et du potentiel de prise de poste en mobilité Livrables : - Synthèse : bilan des potentiels de mobilité des personnes concernées - Plan de d accompagnement et de développement des personnes en mobilité OPTION 5 : Aide au recrutement des salariés clés Contexte : Entreprises en pénurie de main d œuvre sur leurs postes clés. Modalités d accompagnement : 4,5 jours consultants répartis comme suit : Mapping des acteurs extérieurs supports à mobiliser dans la démarche de recrutement, sur un bassin d emploi donné (POLE EMPLOI, APEC, Missions des pôles de compétitivité, CCI, etc.) Appui au sourcing des candidats Formation à l entretien de recrutement Appui à l établissement du plan d intégration des collaborateurs 4.22

150 MOBILITÉ ET RESSOURCES HUMAINES L offre DKRC Anticiper, maîtriser et gérer l ensemble des Danielle Kaisergruber Mobile : questions relatives aux parcours des collaborateurs, depuis le recrutement jusqu à une mobilité externe Disposer en permanence des compétences actualisées nécessaires au développement de l entreprise Contribuer au développement des compétences de l écosystème Faire bénéficier les collaborateurs de parcours professionnels enrichissants et motivants Prix de l intervention : HT; Prise en charge AMBITION PME 4500 HT par 4.23

151 LEVÉE MOBILITÉ DE FONDS ET RESSOURCES HUMAINES Votre directeur de projet Danielle Kaisergruber a exercé des responsabilités au Ministère de l Industrie, puis au Ministère de la Recherche et de la Technologie (Chef du département Homme/Travail et Technologie). Elle est consultante depuis 18 ans, dans le groupe Bernard Brunhes Consultants ( dont elle a été Présidente du Directoire) avant de créer la société DKRC en Elle intervient en matière de GRH auprès d entreprises, en matière de politique d emploi/formation auprès de collectivités locales et a une bonne connaissance des dispositifs publics. 4.24

152 LEVÉE MOBILITÉ DE FONDS ET RESSOURCES HUMAINES Accompagnement en conseil par un consultant expérimenté, mise en place d outils sur-mesure et de dispositifs pérennes Diagnostic court de la situation de l entreprise en matière de GRH à partir d une grille de questions construite sur les phases-clés du parcours d un collaborateur : recrutement, suivi de carrière au travers d entretiens annuels d évaluation ou d entretiens de carrières, accès à des formations, mobilités internes, prises de responsabilité, mobilités externes Prise de connaissance des élémentsclés : qualification des collaborateurs, évolution récente de l emploi, taux de turn over, dépenses formation Présentation de réponses aux questions de GRH que se pose l entreprise : comment font les autres entreprises, quels sont les outils juridiques existants, comment mieux utiliser les formations continues Recommandations en fonction du diagnostic et de la problématique de l entreprise, si besoin est construction d un dispositif permanent d anticipation et de gestion de la mobilité Restitution Auprès du responsable de l entreprise et de l équipe de direction Auprès des responsables et collaborateurs rencontrés 4.25

153 MOBILITÉ ET RESSOURCES HUMAINES L offre LAFAYETTE ASSOCIES Un accompagnement RH en 4 phases : Jean-Christophe Chamayou Mobile : L identification des compétences clés indispensables à l atteinte du modèle de développement (production et commerce) Une évaluation des compétences et ressources disponibles Un accompagnement au recrutement des compétences manquantes La mise en place d indicateurs de suivi et de succès sur 6 à 12 mois 4.26

154 LEVÉE MOBILITÉ DE FONDS ET RESSOURCES HUMAINES Les intervenants : Jean-Christophe Chamayou : Expert en systèmes d'évaluation et développement de modèles pédagogiques, participation au développement stratégique d Ecole d Ingénieurs, création d écoles d entreprises (France Télécom, SFR, EMC, Sun Microsystems,...), mise en place de système d évaluation des compétences, Accompagnement RH de sociétés incubées sur le plan des RH et du développement (Incuballiance, Centrale Entreprendre). Créateur et administrateur de plusieurs PME. Daniel RICHARD : Stratégies de filières, Pôle National d Innovation, Relations entreprises, groupements d entreprises, constructions de partenariats, management de l innovation (auprès de PME/PMI en vue d une labellisation), création de valeur, développement commercial, analyse statistique, économétrie. Laurence de GUEYER : Analyse sectorielle, benchmarking, prospective, vision européenne, management interculturel, conduite du changement (mise en place de nouvelles organisations, process de gouvernance, GPEC,...), pilotage de projets en grande et petites structures, animations de workshop et séminaires (Summer School «Doing Business in Europe» Ecole Centrale Paris). 4.27

155 LEVÉE MOBILITÉ DE FONDS ET RESSOURCES HUMAINES Compétences - Analyse des compétences clés de l entreprise - Plan de ressources - Identification des axes forts et axes d amélioration Cartographie Répartitions des compétences Référentiel de compétences Ecarts Objectifs/Compétences Activités et missions - Référentiel emploi - Descriptif d activité - Indicateurs de performance - Objectifs de l entreprise Formation/Mobilité/ Recrutement Juste à temps des compétences Gestion des talents 4.28

156 LEVÉE MOBILITÉ DE FONDS ET RESSOURCES HUMAINES Pré requis Pré requis pour le démarrage de l étape - Une TPE ou PME/PMI en phase de développement ou de changement de stratégie. - Un pré requis fondamental: la désignation d un «pilote» interne chargé de mettre en place et de faire vivre le dispositif, en lien avec la société Lafayette Associés. Actions à mener 1. Lancement de avec le chef d entreprise et/ou «pilote» interne. 2. En fin de réunion : - Des documents remis en séance tels que : business plan, organigrammes, cv, parcours... - La liste des personnes à interviewer pour la réalisation du diagnostic d entreprise - Comme toute réunion de lancement de projet le planning d intervention aura été validé ainsi que entre autre l ensemble des acteurs avec leur rôles et responsabilités, les attentes de Lafayette Associés vis-à-vis du «pilote»interne. Etape 1 Actions à mener 1. Réalisation des interviews : objectifs bien identifier les profils et compétences qui composent l entreprise et celles qui manque, pour élaborer et mettre en œuvre le projet. Parcours, expertises, missions clés réalisées, compétences et motivations 2. Compilation des résultats et élaboration du diagnostic d entreprise. 3. Pré-étude de faisabilité du projet. Dans cette pré-étude il sera étudié : - L alignement des compétences par rapport à la stratégie de l entreprise - Rédaction du dossier de pré-étude des besoins RH 4.29

157 LEVÉE MOBILITÉ DE FONDS ET RESSOURCES HUMAINES Etape 2 Actions à mener 1. Identification des compétences requises pour conduire le projet : Définition du référentiel de compétences à acquérir Définition du profil type (grille d évaluation) Matrice compétences / missions / indicateurs de succès 2. Etablissement du cahier des charges et du programme de la formation/action Organisation, moyens et conditions de succès : Une base de connaissance sera constituée pour faire évoluer le modèle et capitaliser sur les expériences Etape 3 Actions à mener 1. Pilotage et suivi du salarié détaché. Grille d évaluation et de suivi Compétences clés identifiées Forces et axes d amélioration Indicateurs de succès des activités menées en phase avec les compétences 2. Mise en œuvre des indicateurs liés au plan RH à mettre en œuvre pour atteindre les objectifs fixés Etape 1 : 3,5 j consultant Etape 2 : 2 j consultant Etape 3 : entre 1,5 et 4,5 j consultant selon programme de formation/action défini Prix de l intervention : HT Supports des livrables : inclus Prise en charge 4500 HT par AMBITION PME 4.30

158 MOBILITÉ ET RESSOURCES HUMAINES L offre LEYTON Antoine GIANNELLI Directeur Relations Extérieures et Partenariats Mobile : Valorisation du capital humain Prévention des risques professionnels Dynamisation de la politique d emploi 4.31

159 LEVÉE MOBILITÉ DE FONDS ET RESSOURCES HUMAINES JLO Conseil, PARTENAIRE STRATÉGIQUE de LEYTON PRÉVENTION DES RISQUES PROFESSIONNELS PRÉVENTION DES RISQUES PROFESSIONNELS Risques physiques Risques psychosociaux Risques physiques Risques psychosociaux AMÉLIORATION DE VOTRE PERFORMANCE SOCIALE ET FINANCIÈRE Avec JLO Conseil, nous partageons l ambition d accompagner nos clients dans la mise en place d une politique de Ressources humaines durable, donc performante et responsable. 4.32

160 LEVÉE MOBILITÉ DE FONDS ET RESSOURCES HUMAINES Une association d expertises techniques : 50 collaborateurs au service du développement du capital humain 7 psychologues du travail 8 ergonomes 19 experts en Ressources humaines 6 experts du maintien dans l emploi 10 experts sur les fonctions annexes Juristes Sociologues Une valeur ajoutée différenciante sur le marché Une expertise RH éprouvée à des postes de DRH dans des structures complexes multi-sites et PME Des spécialistes de l accompagnement du changement dans des environnements en profonde mutation Des connaissances transversales de l ensemble des thématiques impactant le capital humain Une collaboration en réseau : avec des experts : conduites addictives, médecins du travail, médecins nutritionnistes avec les institutionnels : Anact, Aract, Carsat, Direccte, Agefiph. Une maitrise de la gestion de projets 4.33

161 LEVÉE MOBILITÉ DE FONDS ET RESSOURCES HUMAINES Une réalité quotidienne dont on ne peut faire abstraction Améliorer la santé et la sécurité au travail pour faire face à des enjeux sociétal, juridique et économique forts Des chiffres qui parlent pour 2009: accidents du travail soit 36 pour salariés maladies professionnelles Des tendances généralisées qui impactent fortement l entreprise : Remplir vos obligations légales : Art L du Code du travail, Décret n sur le Document unique Améliorer les conditions de travail de vos salariés pour créer un cadre propice à la performance individuelle et collective Réduire l impact économique et sociétal du mal être en entreprise Stress Faits Surcharges et/ou sous-charges de travail Accidents et maladies professionnelles (par exemple TMS) Addictions Manque de reconnaissance Effets salariés Dégradation de la santé Baisse de motivation Absentéisme Plaintes répétées Perception négative du travail Impact sur l entreprise Dégradation du climat social Turnover et déficit d image Coûts directs (indemnités cotisations) Coûts indirects (délais augmentés, baisse de productivité) 4.34

162 LEVÉE MOBILITÉ DE FONDS ET RESSOURCES HUMAINES Une démarche complète qui peut s auto-financer DIAGNOSTIC SITUATIONNEL 5 jours consultants Recueil et analyse des données Entretiens individuels et collectifs Analyse ergonomique et des conditions de travail Étude des données SST (bilan social, ) Restitutions de fin de mission Diagnostic quantitatif et qualitatif Proposition de plan d actions Outils propriétaires Gestion intégrale du document unique Mise à disposition de l outil «DU-OnLine» Financez simplement votre démarche de prévention En optimisant vos charges sociales : cotisations et taxes patronales, tarification AT-MP, vous dégagez des ressources financières nouvelles pour votre projet 4.35

163 LEVÉE MOBILITÉ DE FONDS ET RESSOURCES HUMAINES Dynamisation de la politique d emploi : contraintes ou opportunités? Un contexte légal attaché au respect et à la promotion du handicap et de la diversité Des contraintes légales à sanction civile, pénale et/ou financière : Obligation d emploi de travailleurs handicapés pour les entreprises de plus de 20 salariés (6% de la masse salariale) Obligations en matière de respect et de promotion de la diversité Émergence de nouvelles pénalités sociales liées à l emploi des juniors, des seniors, à la pénibilité ou à l égalité de traitement hommefemme Des aides financières et de services pour mettre en place une dynamique d emploi responsable, notamment via l Agefiph Une véritable opportunité pour les organisations Création d un climat propice à l expression, la créativité et la prise en compte de la différence Identification de nouveaux leviers propices au développement d une performance durable Des managers formés pour appréhender sereinement les modifications opérationnelles qu entraîne la prise en compte de la diversité Passer financièrement et socialement de contraintes à opportunité Des solutions de financement existent pour vous aider à lancer votre démarche de dynamisation, notamment via l Agefiph. Une aide importante pour vous encourager à investir. 4.36

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165 Programme d actions et de soutien aux PME innovantes de l écosystème Optique et Systèmes Complexes Catalogue d accompagnement BUSINESS

166 LEVÉE BUSINESS DE FONDS Dans le cadre du programme AMBITION PME, les PME peuvent être accompagnées sur 5 volets : Export et Développement International, Mobilité et Ressources Humaines, Stratégie et Marketing, levée de fonds et Business. L accompagnement des PME prend la forme de coachings, ou formations, délivrés par des cabinets experts dans les domaines cités. Les PME peuvent choisir dans un catalogue de formation l accompagnement qui leur convient, 40% du coût réel de la prestation est à leur charge, le solde étant pris en charge par le programme AMBITION PME (subvention plafonnée à HT/PME/an). Vous êtes intéressé par un accompagnement en Business type mentorat? Accompagnement Business individualisé : réalisé par des «mentors», personnalités ayant occupé des postes de cadres dirigeants dans les Grands Groupes de notre écosystème. En s appuyant sur leur grande expérience Business, l objectif des mentors sera l accompagnement pour le développement commercial de la PME, par la mise en relation avec des contacts ciblés et pertinents au sein des grands groupes. Des prestations regroupées selon 3 axes : Mission de conseil en support pour soutenir le développement commercial de la PME Accompagnement de la direction générale dans les réflexions stratégiques sur les axes : Plan marché, Produit, Développement de la société Mise en relation avec les contacts pertinents dans les Grands Groupes ciblés par la PME Prestataires : sur demande auprès de Systematic Les conditions tarifaires : Pour toutes les formations validées (validation et examen du dossier par les membres du «Comité Achat»), le programme AMBITION PME finance 60% du montant de la prestation plafonnée à HT par an par PME. Cette prestation revient donc à HT par PME. Vos contacts Accompagnement Business chez Systematic : Karine Jacq, Directrice Promotion & développement du Cluster Céline Taravant, Chef de projet PME - 5.1

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168 Avec le soutien de :

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