3 clé s dé la ré ussité én MLM

Transcription

1 ACTION & DEVENIR 3 clé s dé la ré ussité én MLM précieux sésames pour eux. Avez-vous bien lu ce titre «3 clés de la réussite en MLM»? Je n ai pas écrit «Les 3 clés de la réussite», ce qui n est pas du tout pareil! Cette nuance signifie que la recette du succès ne se résume pas à l application 3 ingrédients magiques ; s il en était ainsi, cela se saurait et tout le monde réussirait dans son entreprise. On peut même imaginer que les petits malins qui auraient trouvé les 3 clés magiques n en feraient certainement pas état et garderaient les Cela étant précisé, je vous suggère de réfléchir à 3 éléments qui sont, à mon sens essentiels et incontournables, non seulement pour connaître le succès en MLM, mais dans toute entreprise dans laquelle une personne un tant soit peu sensée veut se lancer. Ils forment les piliers sur lesquels repose votre affaire : INFORMATION FORMATION ATTITUDE MENTALE En préambule, il doit être entendu que personne ne va nulle part s il n a pas, bien fixé dans sa tête, un objectif clair, défini dans le temps. Qu on appelle cela les buts, la vision, l objectif, le focus, qu importe. L important est de savoir où l on veut aller. Tous les coaches vous le diront ; dès lors, nous estimons qu il n est pas nécessaire de revenir sur ce point.

2 Ayez la curiosité, lorsque vous en rencontrez, d interroger des personnes qui ont tenté de se lancer dans le MLM sans parvenir à des résultats satisfaisants ; demandez-leur pourquoi, à leur avis, elles n ont pas réussi et vous verrez que 80 % d entre-elles, ne savent pas pourquoi cela n a pas marché! Elles sont tout simplement ignorantes des raisons de leur échecs ; elles en ont tiré aucun enseignement et c est regrettable. Pour parvenir à gravir les échelons du MLM, le passage par les 2 phases suivantes est incontournable : 1 ère étape : information Vous avez lu une publicité, une personne de votre entourage vous en a parlé, vous êtes tombé dessus par hasard en parcourant internet, qu importent les circonstances qui vous ont amené à vous intéresser au MLM. Qu avez-vous fait, dans un premier temps? Vous vous êtes efforcé d en savoir plus. Vous avez collecté les informations. L entreprise qui vous intéresse commercialise des produits? Quels sont ces produits? Quelles sont leurs spécificités, leurs prix, leurs qualités, etc Rien de plus légitime que ces interrogations! Lorsqu un nouveau concept, au sens très large du terme, fait irruption dans notre existence, nous tentons d obtenir des infos, d en savoir un maximum. Il faut bien comprendre que ces informations représenteront nos ressources, sur lesquelles nous nous appuierons pour développer notre entreprise. Le savoir est notre force. On vous aura également fait comprendre qu avec cette société de MLM, vous pourrez gagner de l argent. Cela tombe bien, vous en avez justement besoin! Vous avez poursuivi votre travail de récolte d informations. Comment vais-je m assurer ces revenus? En faisant de la vente? En multipliant des parrainages? Par qui serai-je rétribué? Est-ce que je vais gagner de l argent sur le dos de mes proches? Etc Logiquement, cette première étape a dû déboucher sur une adhésion au concept qu on vous a proposé, sinon vous ne seriez pas en train de lire ces lignes!

3 2 ème étape : formation Dès que votre adhésion au concept a été concrétisée par un partenariat et que vous avez pris la décision de vous assurer des gains, s est posée la question du «comment?» Comment vais-je m y prendre pour proposer mes produits, pour trouver des partenaires? (Cette préoccupation, retenez bien cela, constitue l une des raisons fondamentales pour lesquelles vos «prospects» accepteront votre proposition et vous suivront. Ils ne veulent pas rester seuls, ils sont rassurés de se savoir accompagnés, soutenus, coachés. En qualité de parrain, c est à vous, et à votre équipe «up line», que revient ce devoir.) En ce qui vous concerne, besoin de formation, donc. Pour cela, les choix sont multiples. Vous trouverez sur internet quantité d offres de formations au MLM, des vidéos, des livres, des guides Vous pourrez suivre des visioconférences, vous irez assister à des «ateliers de démarrage», suivrez des conférences, bref, les moyens ne manquent pas. Tous n ont bien entendu par la même qualité pédagogique, mais il vous sera relativement simple d acquérir de bonnes bases pour vous lancer. Cette phase, par laquelle vous construisez votre «savoirfaire» ne devrait pas vous prendre beaucoup de temps, à condition de ne pas tomber dans le travers de celui qui veut absolument tout savoir et tout contrôler avant de passer à l action. (En réalité, ce souci de perfectionnisme cache une peur, justement, de passer à l action!) Fort de vos connaissances et de votre formation, vous passez à la phase concrète de votre démarche et enregistrez vos premiers succès. Vous serez peut-être étonné de voir avec quelle facilité vous parvenez à vendre vos produits ou à enregistrer des partenaires. Cette première étape du développement de réseau est souvent gratifiante ; elle est parfois même euphorisante pour certains qui, du coup, se sentent prêts à conquérir le monde. Malheureusement, avec le temps, un sentiment de malaise va commencer à se faire jour. Vous vous étiez fixé de beaux objectifs, vous aviez inscrit sur le papier toutes les étapes de votre progression et voilà que les résultats ne sont pas au rendez-vous. Certains prospects vous ont fait comprendre que votre concept, aussi génial fût-il, ne les intéressaient pas. D autres vous ont opposé des objections qui vous ont déstabilisé, les revenus espérés peinent à atteindre ce que vous aviez fixé avec vos leaders. Bigre! C est donc ça, le MLM? On est obligé de ramer pour réussir? Voici venu les temps des premières désillusions! En un mot, vous faites connaissance avec les déceptions. J ignore si cela va vous rassurer, mais sachez que tous les marketeurs de réseau, tous les leaders, immanquablement, passent par la case déception. Ou plutôt, par LES cases déception car elles jalonnent la voie du succès avec une belle régularité! Personne n est épargné.

4 Ce qui fait que justement ils sont aujourd hui des leaders reconnus, s ils peuvent s enorgueillir de chèques mensuels qui s écrivent avec 5 ou 6 chiffres, c est qu ils ont su surmonter ces déceptions. Ils ont eu suffisamment de force morale pour affronter les échecs et en sortir plus forts. De toutes les qualités dont il faut faire preuve pour réussir dans le MLM, voici sans conteste la première et plus importante : la persévérance. Ne jamais lâcher prise, tel est le secret. La persévérance, c est elle qui vous fera aller à votre huitième présentation d affaire lorsque les sept précédentes se sont soldées par un «non, cela ne m intéresse pas». C est elle qui vous fera appeler encore une fois votre «up line» lorsque vous aurez le sentiment que plus rien ne va plus. C est encore elle qui vous fera faire 500 km. pour aller écouter la conférence d un leader du MLM. La persévérance est la protéine de votre succès. Il n est pas exagéré de considérer que votre attitude psychologique est déterminante pour rester concentré sur son but, sur ce qu il faut faire pour rebondir lorsque tout ne se passe pas comme prévu. 80 % de votre réussite dépendent d elle. Cette composante est de loin la plus importante de notre «trilogie de la réussite» Avez-vous cette force mentale? Etes-vous pourvu de ce mental d acier qui vous fera garder confiance en vous, quelles que soient les difficultés rencontrées? La bonne nouvelle, c est que cette ressource vitale peut s acquérir, se travailler, s entretenir et cela sans nécessairement passer par de coûteuses dépenses. N est-il pas plus gratifiant d être l artisan de sa propre réussite, plutôt que la devoir à d autres? Nous pouvons forger nous-même une attitude de vainqueur.

5 ATTITUDE SAVOIR-FAIRE 80 % QUI? SAVOIR SAVOIR FAIRE COMMENT? INFORMATIONS 10 % FORMATION 10 % OBJECTIF POURQUOI?

6 Dans de prochains articles, je vous proposerai quelques pistes de réflexion sur ce thème. D ici là, n hésitez pas à partager avec moi vos remarques, vos impressions, vos suggestions, tant il est vrai que tout ce qui n est pas partagé est perdu! Bertrand Freymond