LE CATALOGUE D ACCOMPAGNEMENT 2013

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1 LE CATALOGUE D ACCOMPAGNEMENT Conseil en Marketing Stratégique Cette action s inscrit dans le cadre du plan filière régional soutenu par :

2 Conseil en Marketing Stratégique Objectifs : Vous avez finalisé votre R&D et vous rentrez dans la phase de commercialisation. Vous avez pris un virage stratégique et vous lancez un produit sur un marché émergent. Nous vous proposons un accompagnement individualisé sur les thèmes tels que le marché, le modèle de prix, le nom, la stratégie de marque ou la stratégie commerciale. Principes : Vous accompagnez sur 4 axes : l étude de marché, la définition de la stratégie commerciale d entrée sur le marché, le développement des ventes.

3 Atlays Expertise métiers : Atlays est spécialisé dans l externalisation de la direction marketing et de la direction financière. Atlays intègre en part time le management des entreprises aux côtés des dirigeants pour assurer en part time les fonctions de direction marketing ou financière. La prestation de marketing stratégique d Atlays porte sur les domaines suivants : Etude stratégique de marché : définition et segmentation du marché, analyse de la demande client, définition des points-clés stratégiques. Business Plan marketing : construction et justification de la «top line» du compte d exploitation via l analyse du marché et la planification des actions marketing (lancements, distribution, conquête de clients) Positionnement de marque et proposition de valeur : définition et expression à travers tous les outils de communication. En outre, Atlays est capable de prendre en charge la direction des opérations marketing en part time : Interface avec agences et sociétés d études, élaboration des outils commerciaux Mise en place de la communication, des supports de vente, de la relation client Coaching, recrutement et formation de l équipe Références : Kizoa (logiciel de création photo en ligne) Made in design (leader de la vente de mobilier et décoration design en ligne) Relais Colis (groupe Redcats) (leader de la livraison de colis pour le e-commerce) Private Outlet (ventes privées mode et décoration en ligne) Squid Solutions (éditeur de logiciel de business intelligence) Hyperassur (comparateur d assurances en ligne)

4 PIA - People in action (développement logiciel BtoB) Drimki - Refleximmo (moteur d estimations immobilières en ligne) Lesieur (leader français des huiles et sauces alimentaires) Le Chameau (bottes et vêtements pour la chasse et la nature) CV de l équipe : David Luspot Avec 14 ans d expérience marketing dans le groupe Unilever puis comme actionnaire-manager et directeur marketing dans le LBO Bénédicta, David Luspot a rejoint Atlays en Il y dirige l activité de direction marketing externalisée. Il a managé des équipes, réalisé des audits stratégiques, repositionnements de marque et plans marketing dans des secteurs aussi divers que les biens de consommation, l e-commerce, les logiciels, le matériel médical ou le BTP. David est diplômé d ESCP Europe. Paul Wallaert Paul a rejoint Atlays en tant que junior manager après divers expériences commerciales, de négociation immobilière ainsi que de développement marketing et commercial au sein d une start-up. Paul est diplômé d un Master Entrepreneuriat à l European Business School Paris. Contact : David Luspot 2 ter rue Louis Armand Paris +33 (0) [email protected]

5 Innovatys Consulting Expertise métiers : Nous intervenons régulièrement auprès de nos clients sur la définition : Du marché : quel(s) segment(s) viser? De l offre : comment optimiser le produit/service pour renforcer ses fonctionnalités (requises ou différentiantes)? quelle proposition de valeur? Du pricing : quel business model? quel prix marché? De la distribution : quelles relations mettre en place avec l écosystème (partenaires susceptibles de promouvoir/distribuer l offre)? quels canaux de vente privilégier? comment articuler une approche multicanale? Du marketing opérationnel : quel discours sur les bénéfices produits? comment construire une marque forte? quels canaux de communication? Nous intervenons aussi opérationnellement sur le lancement de nouvelles offres, la mise en place de partenariats business, la construction des plans marketing et commerciaux, le coaching des équipes commerciales, etc. Au-delà de la stratégie Marketing, nous modélisons les scénarios de développement possibles (commercialisation de l offre «core», diversification, adossement industriel, partenariats, etc.) pour permettre aux dirigeants de prendre la meilleure option pour accélérer leur croissance. Nous mettons également à la disposition de nos clients notre vaste réseau de professionnels dans les grands groupes ou les PME, en facilitant la collaboration commerciale à tous les stades de développement.

6 Références : Entreprises innovantes des pôles de compétitivité (partenaire de référence des pôles Cap Digital, Axelera, Mov eo en particulier) : Business Plans, stratégie d accès marché, suivi du lancement des offres, plan marketing. Institut d études marketing : analyse du marché, identification d un levier de croissance autour d une offre web ; construction du plan de développement, roadmap marketing, suivi du lancement. Opérateur télécom : validation d un business plan pour l entrée sur le marché nord-africain. Plateforme d ingénierie collaborative : modélisation du lancement de nouveaux services. Création du plan de développement à 5 ans en vue d une opération de haut de bilan. Acteur de la distribution en B2B : étude de marché, tendances de fonds, segmentation et analyse, adéquation du positionnement client, analyse du potentiel de croissance / Plan de développement: modélisation, planning stratégique, accompagnement au lancement commercial. PME de la lunetterie : accompagnement dans sa stratégie de buildup : analyse du marché, recherche de cible, identification des synergies, business plan, valorisation.

7 CV de l équipe : Notre équipe auprès de Cap Digital est composée de profils seniors exclusivement : Anne-Hélène NICOLAS : Ecole Normale Supérieure, MBA INSEAD. 7 ans d'expérience dans les grands groupes à des fonctions de stratégie et de marketing ; 6 ans d'expérience dans le conseil aux entreprises, particulièrement auprès de start-up et PME innovantes. Spécialités : stratégie de développement, marketing, gestion de la croissance. Laurent PASQUET : Ingénieur Institut Supérieur d Électronique de Paris ISEP, MBA INSEAD. 10 ans d'expérience dans les grands groupes (Alcatel) à des fonctions de stratégie, de marketing et de développement commercial ; 4 ans d'expérience dans la banque d affaires et le conseil aux entreprises, particulièrement auprès de start-up et PME innovantes. Spécialités : stratégie de développement, Business Planning, accompagnement d entrepreneurs, gestion de la croissance. Contact : Anne-Hélène NICOLAS, [email protected], /

8 TYKYA Expertise métiers : TYKYA est cabinet de conseil pour les entreprises innovantes. Créé en 2002, 220 missions ont été réalisées pour des entreprises innovantes. Le cabinet intervient sur deux axes : Marketing & Financier. Les consultants TYKYA mettent à disposition de leurs clients un savoir-faire confirmé de haut niveau en marketing et développement commercial de l innovation technologique. Tous sont d anciens entrepreneurs qui apportent une méthodologie professionnelle et une expérience de terrain prouvée en environnement international. Quels sont les principaux bénéfices d un accompagnement marketing TYKYA? La méthodologie d accompagnement TYKYA est adaptée aux besoins pragmatiques des petites sociétés innovantes : elle permet aux dirigeants d être plus efficaces, privilégiant l atteinte des objectifs commerciaux et le transfert de savoir-faire marketing vers l entreprise. Quelles sont les prestations et leurs objectifs? Définition et test sur le marché d une offre technologique : Objectif : - Réaliser une étude qualitative de marché ; - Rester la pertinence de son offre et assurer ses premières ventes. Positionnement marché et développement commercial d une PME technologique : Objectif : se développer rapidement sur ses couples produits-marchés porteurs.

9 Références : TYKYA, cabinet créé en 2002 a réalisé environ 120 missions de conseil en stratégie, en marketing et en développement commercial. CV de l équipe : Bernard Degorre, fondateur de TYKYA, est spécialisé dans la gestion d'entreprises industrielles et de PME innovantes, le développement international (filiales et distributeurs), la définition de la stratégie de développement et son financement (prêts bancaires, subventions et fonds propres). Il est expert en innovation auprès d'oseo. Après avoir stabilisé les méthodologies de travail au sein du cabinet, il en est le garant, et c est à ce titre qu il intervient dans les missions de conseil stratégie et marketing. Diplômé d'une grande école de commerce, Bernard a tout d'abord exercé des fonctions d'expertise financière en cabinet d'audit, puis des responsabilités de Direction de Contrôle de Gestion et de services Financiers dans de grands groupes industriels pendant 10 ans. Depuis 1990, il a occupé des fonctions de direction financière et de développement stratégique et opérationnel international dans des sociétés de technologie innovantes. Entre mars 2000 et septembre 2002, Bernard a été responsable du Développement du département Start-up Solutions de Grant Thornton France, au sein duquel il a assisté avec succès plus de 30 clients dans l'élaboration de leur stratégie et dans le financement de leur projet. L'activité de conseil effectuée à Grant Thornton perdure aujourd'hui dans TYKYA. Nathalie Watts a rejoint TYKYA en tant que Consultant Senior, expert en stratégie commerciale en septembre Nathalie Watts débute sa carrière de développement commercial dans les arts graphiques, puis elle exerce pendant vingt ans à Francfort, Londres puis Paris, des responsabilités à la direction marketing EMEA pour de grands groupes internationaux, dont Hewlett-Packard, et 3Com. Elle rejoint ensuite McCann-Erickson (Mark & Com) Londres pour créer et développer le pôle client TIC du 1er groupe mondial de communication, avec pour portefeuille client au niveau européen: Business Object, Compaq, Equant, Fujitsu-Siemens, McAfee, MSN, RSA.

10 Tout au long de sa carrière, elle se passionne pour l accès à de nouveaux marchés, la synergie entre marketing et ventes et la mise en œuvre de stratégies commerciales nouvelles et opérationnelles, créatrices d une valeur tangible pour le consommateur et d une relation client durable. Depuis 2003, Nathalie, anglophone, accompagne les dirigeants de jeunes entreprises, PME et filiales françaises et anglo-américaines innovantes dans leurs stratégies commerciales et leur montée en puissance. Alignement marketing et ventes, Multi-canal, Pénétration de grands comptes, CRM, PRM, Développement et animation de réseaux, e-marketing. Eric Pestourie a rejoint TYKYA en avril 2010 en tant que consultant marketing Diplômé d'une grande école de commerce en filière Marketing et Innovation, Eric a commencé sa carrière en 2007 au sein du service Marketing & Commercial chez RENAULT SPORT. Il y a notamment procédé à des missions de définition de gamme, et a participé aux tests clients de positionnement précédent le lancement d'un nouveau modèle. Au sein de TYKYA, il mène des missions d'analyse stratégique et de marketing produit. Ses domaines de prédilections, sont les TIC, et plus particulièrement, la vidéo, les jeux, les créations audio visuelles, Internet, le contenu web, le webmarketing. Dominique Delouis a rejoint TYKYA en tant que Consultant Senior, expert en contenu numérique et technologies Web en février Centralien, Dominique Delouis débute sa carrière sur des projets internationaux de construction d'infrastructures électriques. Après trois années de conseil auprès de grands comptes pour l'évolution de leur système d'information et passionné par la culture, il dirige chez France Telecom de grands projets collaboratifs qui développent des technologies innovantes et multimédia dans le secteur culturel. Il crée ensuite sa propre entreprise dans ce domaine, il y a plus de dix ans. Tout au long de ces années, Dominique a expertisé et évalué nombre de projets innovants pour le développement de la société de l'information auprès de la Commission européenne. Tout au long de sa carrière, il se passionne pour l'utilisation des technologies multimédia innovantes au service de la culture et des médias. Il est expert Cap Digital évaluateur des projets du Grand Emprunt. Dominique est expert en Innovation pour la Culture et les médias, anglophone.

11 Jaques Cochard, 30 ans, Ingénieur Civil des Mines, a rejoint le cabinet en octobre Jacques s'est spécialisé dans les métiers de la valorisation industrielle de la recherche et l'accompagnement des créateurs d'entreprise. Il a été Chef de Projet du pôle de Valorisation des technologies optiques issues de la recherche à Optics Valley, association dédiée à la valorisation et au développement industriel des technologies optiques de l'ile de France. Il a évalué en 3 ans plus de 80 projets de création d'entreprises et en a accompagné une quinzaine dans la définition et le financement de leur plan de croissance, pour un total de financements obtenus de plus de 11M. Benoît d'humières, 44 ans, Ingénieur ESPCI (Physique et Chimie Paris), a rejoint TYKYA en juin Benoît a exercé le métier de conseil en innovation dans un cabinet de conseil réputé. Il a ensuite été consultant indépendant auprès des PME industrielles avant de rejoindre une Agence Web Magnitude. Il a accompagné la création d'une cinquantaine de projets Web, Extranet et Intranet et conseillé les clients pour la prise en main de leur nouvel outil. En 2004 et ce jusqu'en 2009, il est revenu à son métier de consultant en innovation en rejoignant le cabinet DATEM. Il est spécialiste de la mise sur le marché de produits technologiques innovants. Il effectue également des missions de valorisation auprès des établissements de recherche. Contact : Bernard DEGORRE, Directeur Associé, Fondateur [email protected] Tél :

12 KAOS Expertise métiers : INNOVER en activant tous les leviers de l innovation - Innover par la marque - Innover par le produit - Innover par la cible - Innover par la formation - Innover par la relation client - Innover par la distribution - Innover par la technologie - Innover par la communication Prestations : - Animation de brainstorming créatif - Création d'idées - Elaboration de copy-stratégies - Elaboration de la vision d'entreprise - Animation créative de conventions internes - Innovation participative On-line avec notre logiciel La Main Verte - Formation en équipe à la créativité

13 Vos Références Alimentation ANDROS, BENEDICTA, BONDUELLE, BRIDEL, CHOCOLAT POULAIN, CRUNCH, CUISINE MARIE, DANONE, DOVEUROPE, FERME DU PRE, FINDUS, FLEURY MICHON, GERBLE, GRINGOIRE-BROSSARD, GUIGOZ, HEINZ, HERO FRANCE, HERTA, HOLLYWOOD CHEWING-GUM, KELLOGG'S, KNORR, LA VACHE QUI RIT, LACTALIS, LACTEL, L'ALSACIENNE, LE FOUR A IDEES, LE GAULOIS, LU, LUSTRUCRU, MADRANGE, MAISON DU CAFE, MALILE, MAMIE NOVA, MARS, MATHURIN ONNO, MC CAIN, MC DONALD, NESPRESSO, NESTLÉ,, PAINS JACQUET, PIZZA HUT, POMONA, PRÉSIDENT, SAUPIQUET, SOCOPA, TUC, UNISABI, VICO, WASA, YOPLAIT. Boissons BRASSERIE HEINEKEN, CHERRY ROCHER, COCA-COLA, EVIAN, OASIS, ORANGINA, PAMPRYL, PEPSI, PERRIER, RAPHAEL, SCHWEPPES, TEISSEIRE, TROPICANA, VITTEL, VOLVIC. Distribution 3 SUISSES, ANDASKA, AUCHAN, BHV, BLANCHE PORTE, CARREFOUR, CONFORAMA, CONTINENT, CORA, GALERIES LAFAYETTE, INTERMARCHE, JARDINERIES TRUFFAUT, LA REDOUTE, LECLERC, LEROY MERLIN, MONOPRIX, PRISUNIC, SUPER U. Textile CAMAIEU, CELIO, CHAUSSETTES OLYMPIA, CORTHAY BOTTIER, DIM, FARATEX, GANZONI-SIGVARIS, JACQUELINE RIU, LEJABY, MAILFIX, NAF-NAF, PLAYTEX, PREMIERE VISION, QUECHUA DECATHLON, SILTEX, STEFFY LINGERIE. Santé ALLIANCE SANTE, ALPHEGA, ANDEM, ASTRAZENECA, BESINS-ISCOVESCO, BIO-RAD, BOEHRINGER-INGELHEIM, BRISTOL-MYERS SQUIBB, CLINIQUE DU SPORT, E-CLINICA, GENERALE DE SANTÉ, GSK, HOPIDOM, INFOSTAT, LABORATOIRE POLIVE, LILLY FRANCE, MSD, NOVARTIS, PLANET MEDICA, SANDOZ, SANOFI, SEBIA, SMITHKLINE & BEECHAM, SURGERY, VIRBAC, VITALIA. Edition & Média ARTE, ASTROCENTER TV, BAUER PRESSE, BORDAS, CANAL+, CIRCUIT A, EDITION DU SEUIL, EDITIONS GALLIMARD, EDITIONS HARLEQUIN, ELSEVIER-MASSON, EUROPE 1, EXPANSION, FRANCE LOISIRS, FRANCE TELEVISION, FUN RADIO, GEDEON, GROLIER INTERACTIVE, INA, LAGARDERE, LE FIGARO, LE MONDE, LE PARISIEN, LE ROBERT, MEDIAMETRIE, MEDIAVISION, PATHE CINEMA, PHILIPS, RADIO FRANCE, RMC, TELETOON, TF1, THOMSON MULTIMEDIA, TPS, VIVENDI.

14 Assurance & Finances AGF-VIE, ALPHA ASSURANCES, AMERICAN EXPRESS, BANEXI, BANQUE DE LA CITE, BANQUE DE SUEZ, BANQUE HERVET, BANQUES POPULAIRES, BNP PARIBAS, CARTE BLEUE, CASDEN BANQUE POPULAIRE, CCF, CCMG, CETELEM, CHOLET DUPONT, CIC, CKD, COFIDIS, COFINOGA, COMPAGNIE BANCAIRE, COVEFI, CREDIT AGRICOLE, CREDIT DU NORD, CREDIT MUTUEL, DEXTER FINANCES, ECUREUIL VIE, EURONEXT, EUROP ASSISTANCE, FINALION, FINAREF, IFCAM, LA BANQUE POSTALE, LASER, LCL, MAF, MUTUELLE ACTION, NATEXIS, OKTOPUS, PROFINANCE, QUINTESS, SOCIÉTÉ GÉNÉRALE, SPB, SYGMA BANQUE, UCB. Cosmétique AVON, BDF NIVEA, BIOTHERM, BOURJOIS, CACHAREL, CHANEL, CLUB DES CREATEURS DE BEAUTE, COTY PRESTIGE, DIOR, GEMEY, GUERLAIN, GUY LAROCHE, HELENA RUBINSTEIN, HERMÈS, LANCASTER, LANCÔME, L'OREAL, LUCIANO SOPRANI, NICKEL, PACO RABANNE, PARFUMS NINA RICCI, ROCHAS, SHU UEMURA, SYMRISE, VICHY, YVES ROCHER, YVES SAINT-LAURENT. Hygiène & Entretien AIRWICK, ELIDA-FABERGE, ELIDA-GIBBS, HARPIC, HENKEL, KAYSERSBERG, KIMBERLY-CLARK, LEVER, PROCTER & GAMBLE, RECKITT&COLMAN, SKIP, VANIA. Équipement AIRELEC, ARC INTERNATIONAL, ARJO-WIGGINS, BAUME & MERCIER, BEABA, BIC, BOSTIK, BUTAGAZ, CALOR, CANSON, DUNLOPILLO, EPEDA, ESSILOR, FINIMETAL, LE CREUSET, LEBHAR, LEGRAND, MAZDA, MELITTA, PIAGET, PIRELLI, PLASTOR, PROTECFOUR, RAJA, RAY-BAN, THOMSON ELECTROMENAGER, VALEO, VEDETTE, WIZARD. Industrie AIR LIQUIDE, ALSTOM, ARCELOR-MITTAL, AREVA, EADS, EDF, GAZ DE FRANCE, SCHNEIDER ELECTRIC, TOTAL. Technologie ALCATEL, BOUYGUES TELECOM, CANON, CEGETEL, CGC, CITÉ NUMÉRIQUE, FRANCE TELECOM, IBM, INTEL, OLEANE, ORANGE, PLANVIEW, QUESTEL-ORBIT, SAP, SAPHYMO, SFR, TDK, THOMSON CSF, VECSYS, WEBSEARCH, XRT-CERG. Construction & Urbanisme ALGECO, CVL, DIHP, EQUIPOLE, ESPACE EXPANSION, GÉNÉRALE DES EAUX, GROUPE DIMENSION, GROUPE IGI, HOTEL BONZAI, LAFARGE, LES HOTELS DE LA VILLE, LES NOUVEAUX CONSTRUCTEURS, LYONNAISE DES EAUX, MAISONS INDIVIDUELLES SA, PLACOPLATRE, PLASTIC OMNIUM, PPM, SAINT-GOBAIN, SORIF.

15 Le CV de l équipe : Ivan Gavriloff Polytechnicien et titulaire d'un DEA en sciences de l'information et de la communication, il crée en 1986 Kaos, société de conseil en innovation et création de marque. Il est expert en innovation auprès des clubs Progrès du Management, intervenant à HEC Management et dispense de nombreuses conférences et formations à l international sur le thème de la créativité et de l'innovation. Ivan a participé à plus de 1000 missions de conseil en innovation auprès de direction générale de moyennes et grandes entreprises. Pierre-Louis Desprez Normalien, DG associé de Kaos Consulting, Président de Branding Experts Center Institute, spécialiste de l innovation «de l idée jusqu aux clients», des stratégies de marque (plus de missions), animateur de créativité, expert auprès de l APM sur «innovation de progrès et de rupture», enseignant à l École Centrale et à Paris V Sorbonne. Sophie Troff Créatrice de noms et d idées, associée chez Kaos. Khâgne, Maîtrise de marketing/publicité (CELSA, Paris Sorbonne), anciennement chef de projet et auteur multimédia (Encyclopédie Havas, 2000 d Histoire de France, Le Louvre, Encyclopédie des Hommes Célèbres ), et content manager de Winamax.com. Parolière et auteur. Arnaud Dembo Consultant, créateur de noms, Maîtrise d économie internationale, Master d économie et de développement des entreprises, auteur-compositeur-interprète. Intervenant à l Ecole Centrale (LICENCE), au CELSA Paris Sorbonne (MASTER) et Paris V Sorbonne (MASTER). Auteur, compositeur, interprète. Le Contact : Ivan Gavriloff, [email protected] Téléphone : (bureau) (mobile)

16 Value Logic Expertise métiers : Accélérer l adoption des produits & services d une startup Nous offrons des services de marketing stratégiques permettant de résoudre le problème N 1 d'une startup : adapter son offre de produits ou services aux besoins du marché qu elle vise afin de réussir à provoquer l adoption. Le manque d adéquation d une offre aux besoins de ses clients est la cause profonde de l échec des startups, nous proposons d agir dessus par une démarche «Need-first» qui permet d accomplir les objectifs suivants: 1) Découvrir et rencontrer des clients potentiels qui ont vraiment besoin de votre (future) solution 2) Extraire les problèmes concrets que ces personnes rencontrent et auxquels votre offre est susceptible de répondre 3) Quantifier la priorité des besoins que votre future offre devra satisfaire afin de motiver son adoption par le marché 4) Formaliser une proposition de valeur qui permettra aux futurs clients de comprendre que votre produit ou service est la solution à leur problème et déclenchera leur décision d adoption. Nos services sont particulièrement adaptés aux startups souhaitant améliorer l adoption de leurs produits & service et qui envisagent de pivoter et/ou souhaitent identifier comment optimiser leurs chances de réussir à pénétrer un nouveau segment de marché. Ils permettent : D'éviter d'investir du temps et de l'argent dans le développement de solutions qui ne créeraient pas de valeur suffisante pour être adoptées De découvrir des besoins que l'on n'avait pas identifiés comme prioritaires mais qui s'avèrent essentiels pour provoquer l'adoption

17 De réduire le coût et le temps de développement nécessaire pour mettre sur le marché une offre de produits & services qui sera adoptée par un nombre significatif de clients «Avant, j'espérais que mon offre allait intéresser des clients, maintenant non seulement j'en suis persuadé, mais je sais pourquoi.» Thibaut Lagorce CEO de la startup TRENT Références clients : Parmi les startups qui ont appliqué notre méthodologie, citons : 1. TRENT (NOV 2012) permet aux consommateurs de se procurer en semaine des produits alimentaires nécessaires à la préparation d une recette 2. TRIPFRIENDER (NOV 2012) permet d organiser un voyage pour un groupe de personnes CV de l équipe : Bruno Levy est un des deux directeurs de l accélérateur de startup le Paris Founder Institute où il utilise son expertise pour aider des porteurs de projets à transformer leur idée de startup en concepts de business viables. Il a été l un des cofondateurs de Smart- Trade (éditeur de logiciel leader dans le domaine de la gestion des liquidités sur les marchés de change). Auparavant il a cofondé et dirigé Hypermind (éditeur de Cd-Rom de vulgarisation scientifique vendus dans le monde entier), a lancé dans le monde entier l'un des logiciel phare de l intelligence artificielle (ILOG SOLVER) et a été président de Sobesol une société familiale qu'il a repris dans une situation de crise. Bruno est ingénieur de l école polytechnique et a reçu un bourse Monbusho pour étudier la robotique à l université de Tokyo. Il a également accompli un Master en Electrical Engineering et un MBA à l université de Carnegie Melon. Contact : Bruno Levy / +33 (0) / [email protected]

18 IDEAdvanced Expertise métiers : IDEAdvanced intervient auprès des Start Up ou de PME innovantes, pour mette en place leurs stratégies et opérations de Distribution et de Marketing. Nous sommes concentrés surtout sur une vraie prise en compte des impacts des stratégies définies pour passer des concepts d'innovations...à la réalité des affaires. Les principaux domaines dans lesquels nous intervenons sont: La définition de votre business model (à qui vous allez vendre, structure de l offre, des prix, évaluation des scénarios possibles, en fonction de la facilité d accès au marché, des coûts et de la rapidité de mise en œuvre) pour vous permettre de définir et mettre en œuvre des hypothèses solides et rationnelles pour votre business plan La définition de votre «go to market» qui recouvre à la fois votre «système de vente» (modèle de recrutement, de formation, de gestion de territoire, de rémunération commerciale, de suivi des objectifs, techniques de vente etc ), et vos choix de canaux de distribution (directs et/ou indirects, web etc.) pour se mettre dans une logique professionnelle et ambitieuse de vente. La définition de votre marketing pour définir votre socle marketing (documentation, modèle de communication, système de génération de leads, satisfaction client.), en utilisant toutes les opportunités du web et en vous aidant à faire des arbitrages d investissements de façon astucieuse. IDEAdvanced est une société de conseil fondée par Marie-Christine Ladeuil-Rieul, et travaillant avec un réseau de partenaires consultants permettant de répondre de façon extrêmement précise à vos besoins stratégiques et opérationnels. Nous proposons un accompagnement très personnalisé et engagé sur votre réussite, tirant profit d'une large expérience des métiers de la Stratégie, du Marketing et des Ventes en tant qu'acting ou consultants dans des groupes internationaux ou des PME innovantes, en B to B ou B to C.

19 CV de l équipe : Marie-Christine Rieul a su développer des activités profitables pour différentes entreprises avec une approche de bout en bout: depuis le Planning Stratégique jusqu aux opérations terrain. Elle a toujours eu un focus spécifiques sur la stratégie d'innovation, les ventes et le marketing. En travaillant pour les plus grands acteurs des marchés du software, des services et des solutions tels que EDS, UNISYS, NextiraOne & Dassault Systèmes, elle a eu l occasion d acquérir des compétences métiers dans diverses industries telles que l IT, les services, mais aussi la banque, la santé, l automobile et les télécoms, qu elle sait astucieusement croisées. Elle a développé également des activités dans le e-commerce. Références clients : Depuis 3 ans, MC Rieul accompagne des entreprises dans leur projets de croissance ou transformation: La groupe La poste, Mazars, Dorel, TDF et pour les start-up: Tokidev, Agilience, Expernova. Elle est membre du comité exécutif de l IE-Club, dont l objectif est de mettre en relation de grands groupes et des PME innovantes et fait partie du Jury de Labellisation de CAP DIGITAL. Formation : Sup de Co Reims et HEC, cycle Création et Reprise d Entreprises Contacts : [email protected] Tel: rue Georges, La Garenne Colombes SARL au RCS de Nanterre :

20 Conseil en Marketing Stratégique BON D ENGAGEMENT Je souhaite engager la prestation avec le cabinet Frais de participation : HT* * Base prestation à HT Raison sociale : Code SIRET : Activité/Code Naf : Prénom / Nom : Tél. : Adresse (1) : Adresse (2) : Code postal / Ville : Mention manuscrite «Bon pour accord» : Date : Signature : Conditions générales : Bon d engagement à retourner à Cap Digital, 74 rue du Faubourg Saint-Antoine, Paris et par à : [email protected] La prestation ne pourra démarrer qu après validation par Cap Digital et la réception du règlement par la PME. A réception, Cap Digital vous transmettra une facture avec TVA et les travaux pourront débuter avec le cabinet.