Les Affaires Medicales

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1 Les Affaires Medicales 1 Les tendances du marché français 2014

2 Introduction Real Life Sciences met à votre disposition des études autour des métiers niches de l industrie pharmaceutique. Concernant les affaires médicales, la première étude réalisée se concentrait sur le métier de médecin régional. Nous vous proposons la deuxième étude, focalisée sur les affaires médicales au siège. Nous avons sondé 60 professionnels du métier de tous niveaux de séniorité et de formation. Grâce à leurs témoignages et notre vue d ensemble du marché, vous trouverez dans ce document une vision d ensemble du métier. 1.2 Les formations On constate que les affaires médicales sont composées en majorité par des médecins (83 %). En effet, par rapport aux postes de MSL (dont les formations sont un peu plus variées), les métiers médicaux au siège requièrent une plus grande connaissance médicale. Viennent ensuite les docteurs en sciences (13 %) et les pharmaciens (4 %). Formations académiques en affaires médicales en France Portrait de la fonction 1.1 Les principales missions des Affaires Médicales : Les Affaires Médicales représentent l expertise, l évaluation et le support médical et scientifique d un médicament tout au long de son cycle de vie. Les professionnels des affaires médicales sont impliqués dans diverses missions : % Collaboration avec les équipes ventes (formation initiale et formation médicale continue), marketing (validation des données), réglementaires (dossiers d AMM), market access (études de vie réelle), recherche clinique (sélection des centres..) Management de réseau KOL Animation d advisory boards et/ou symposium, participation aux congrès nationaux et internationaux Conception et suivi d études observationnelles, épidémiologiques et post-amm Génération et diffusion de données cliniques Formations académiques en affaires médicales en France 5 0 Marketing / vente (dont MBA) Recherche Clinique Biostatistiques 4% 13% Médecin PhD Pharmacien Une grande partie des personnes exerçant ces métiers ont une double ou triple compétence. On note que 26 % des interrogés ont une formation en statistiques (type CESAM), 23 % une compétence marketing / vente (type MBA, master spécialisé en management ) et 12 % une formation en recherche clinique (type FIEC). Ces compétences supplémentaires sont fortement appréciées pour ces métiers transverses et en intéraction avec de nombreux départements. 83% 1.3 Les niveaux d expérience et de salaires (K, fixe annuel brut) 1 Années d expérience dans la fonction Médecin Produit Responsable Affaires Médicales Directeur Médical Résultats tirés du sondage 2 3

3 2. L avis des professionnels en affaires médicales sur leur métier Structure «verticale» 2.1. A quel point les professionnels des affaires médicales sont-ils satisfaits de leur métier? Plus de 80 % des répondants sont satisfaits de leurs métiers pour les raisons suivantes : Variété des activités et des relations internes et externes Transformation des données cliniques en informations utiles pour les professionnels de santé et les forces de ventes Grande composante scientifique Nombreux challenges : lancement de nouveaux produits ou de nouvelles indications, rencontre du comité de remboursement L innovation au service du patient Chez les moins satisfaits, on retiendra surtout : un positionnement souvent délicat entre le médical d une part et le réglementaire et le marketing d autre part Un métier de plus en plus axé sur des procédures plus que sur l innovation même Les affaires médicales : un métier stable? 62 % des interrogés pensent que les affaires médicales représentent un métier stable : Le succès et de la commercialisation des produits repose en grande partie sur le principe d évaluation des médicaments par le médical et les essais cliniques. Dans une ère pharmaceutique ou les scandales sont toujours plus nombreux, ce département représente la caution médicale dans la vente des médicaments. Le métier est en mouvement constant pour s adapter à l évolution de l industrie : La part grandissante du numérique engendre de nouvelles activités et génère de nouveaux outils dans les activités médico-marketing. Le patient, plus éduqué qu auparavant, devient un acteur à part entière du système de santé. Sa place est aujourd hui prépondérante et le département médical s adapte à cette réalité. Nous notons d ailleurs une forte augmentation des métiers en Affaires publiques. La proportion restante (37 %) reste plus réservée quant à la stabilité des affaires médicales. Ces métiers sont en effet très dépendants du succès ou de l échec du développement, de l AMM ou du remboursement des médicaments. Le modèle de l industrie change : perte de brevets, explosion des génériques, diminution des activités développement dans les laboratoires, augmentation du licensing Le business model est en train d évoluer pour s adapter, et par conséquent les activités médicales aussi. Nous remarquons qu après quelques déceptions dans l évolution des pratiques de l industrie, il arrive que certains médecins ayant fait un passage par l industrie reviennent vers la pratique médicale, plus conforme à leur éthique De quelle manière le métier en affaires médicales peut être amélioré Les professionnels interrogés aspirent à une plus grande autonomie vis-à-vis : des maison-mères : un souhait d être plus impliqué au niveau international du marketing : un souhait d être moins dépendant des stratégies marketing Certaines grandes sociétés pharmaceutiques ont décidé de séparer les activités médico-marketing des activités d expertise scientifique avec : d une part les profils orientés management de projet et d autre part les profils experts, axés sur les interprétations des études cliniques (data generation) et la communication scientifique avec les leaders, associations de patients, professionnels de santé (data dissemination). La séparation de ces activités, qui aujourd hui encore sont parfois gérées par la même personne, permettrait aux profils plus orientés médico-business de se focaliser sur la gestion de projets et de donner une nouvelle crédibilité au rôle d expert scientifique interne. 3. L évolution du métier et des collaborateurs 3.1. Quelle évolution pour les affaires médicales? Les affaires médicales, encore quelques fois considérées comme une fonction «support» aux business units, prennent une place de plus en plus en plus prépondérante dans la stratégie du laboratoire. La collaboration avec les différents services se veut très étroite pour permettre au mieux le développement des supports promotionnels. Le niveau scientifique se renforce, on demande plus de rigueur et un niveau d anglais courant pour évoluer au mieux dans ce rôle. Nous notons que les affaires médicales prennent une orientation «médicoéconomique» : les données (études cliniques, observatoires, pharmacovigilance ) sont de plus en plus utilisées par les départements médicaux, et ce pour être toujours plus précis en ce qui concerne la «vie réelle» du produit. Les affaires médicales prennent une orientation médico-économique 4 5

4 Le département des affaires médicales est passé d une statut support à une dimension stratégique On observe un renforcement des relations avec les leaders d opinions pour des projets d études cliniques et d études post-amm et une plus grande transparence vis-à-vis des autorités (ANSM et ordres médicaux). Les affaires médicales sont aujourd hui considérées comme l une des seules fonctions qu on ne peut externaliser Quelle évolution pour les affaires médicales? Une majorité des sondés souhaite évoluer vers du management (42%) ou à l international (18 %). Au niveau du management, on retrouve généralement la fonction de manager des médecins régionaux ou de manager d unité thérapeutique. L international permet non seulement de faire partie intégrante de la stratégie de groupe, mais aussi de diversifier les activités. C est aussi une évolution qui permet de garder une expertise sur un domaine thérapeutique donné, et de bénéficier d un management transversal et d une envergure de poste plus large. La direction médicale séduit tout autant. Elle représente une évolution verticale et logique. Néanmoins, ces postes très convoités restent minoritaires : les professionnels se tournent donc vers des opportunités plutôt transversales comme la recherche clinique ou la R&D. La direction médicale : et après? Direction générale : Les directeurs médicaux (généralement au CODIR) sont habilités, de part la nature de leur fonction, à gérer un budget et des équipes. Leur formation scientifique est un atout pour diriger une société dans le domaine de la santé. Nous notons toutefois que peu de dirigeants ont aujourd hui un parcours scientifique. Affaires publiques / gouvernementales / économiques : Ces domaines requièrent une grande séniorité, une large connaissance du fonctionnement de l industrie et un réseau important. Il s agit d interagir avec les autorités de santé et la vie politique locale et nationale. Quid après un licenciement économique? Lors d un licenciement économique, certains directeurs médicaux ont des difficultés à retrouver un emploi : leurs salaires sont généralement élevés et leur façon de travailler marquée par leur parcours professionnel ; d où parfois des difficultés d adaptation à d autres cultures d entreprise. Le contexte économique actuel motive les sociétés à investir dans des personnes moins expérimentées et à les former. Nous voyons donc d anciens directeurs médicaux monter leur propre structure en indépendant et mettre à disposition leurs compétences d expert, ou alors revenir à la pratique médicale lorsque cela est possible Les qualités requises pour exercer ces métiers au mieux L une des qualités les plus citées est la curiosité : être à l écoute des interlocuteurs rencontrés, s intéresser à l industrie et à son fonctionnement, savoir partager l information.la seconde qualité requise est le niveau scientifique. Viennent ensuite la capacité à communiquer et le travail en équipe. La polyvalence et la rigueur sont aussi citées par les sondés : ces deux qualités permettent de gérer au mieux les différentes activités qui incombent aux affaires médicales. Les affaires médicales sont en constante intéraction avec des départements très divers. Ce métier parfois complexe devient une véritable passion pour ceux et celles qui s engagent et ont envie de faire avancer les choses. Le département des affaires médicales est passé d un statut «support» à une dimension «stratégique» au sein des laboratoires : il est la caution et la crédibilité d une industrie en pleine mutation. Les équipes deviennent plus nombreuses et plus spécialisées. Le business model change et le département des affaires médicales s adapte. Pour toute question ou commentaires, merci de contacter Joy Cressot, Senior Consultant Affaires Médicales T: Avec 3 ans d expérience dans le recrutement et la chasse de profils médicaux, Joy compte aujourd hui un réseau de plus de 400 personnes (directeurs médicaux, médecins médico-marketing et médecins régionaux), et en fait bénéficier ses clients, acteurs majeurs de l industrie pharmaceutique, des sociétés de biotechnologie et du dispositif médical. 6 7

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