Campagnes Électorales

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1 Communiqué de presse - Lextenso éditions - Communiqué de presse - Lextenso éditions - Communiqué de presse D e f r é n o i s G a z e t t e d u P a l a i s G u a l i n o é d i t e u r J O L Y é d i t i o n s L. G. D. J. M o n t c h r e s t i e n P e t i t e s A f f i c h e s Campagnes Électorales François Trétarre Principes et Pratiques de la Préparation et de la Conduite de Campagnes Dossier de presse feuilletable et téléchargeable Fichier Couverture haute définition Extraits de l ouvrage en cliquant sur ce lien Relations presse Savoir-Faire Image & Cie presse-lextenso@savoirfaireimage-rp.com Paris, mars Mener à bien une campagne électorale demande une profonde implication. Les contraintes et les risques d erreurs sont nombreux. L affrontement démocratique s avère toujours intense. La stratégie, le marketing, la communication, l organisation, la finance sont autant d aspects majeurs, dont chacun requiert des compétences et des connaissances précises et spécifiques. Cet ouvrage d'expertise rassemble les informations pratiques comme leurs théories sousjacentes. Il permet aux candidats, à leurs équipes et à leurs conseillers de procéder à un usage plus pertinent des ressources disponibles ou potentielles, d analyser la situation afin d affiner des objectifs et de déployer les moyens adéquats pour les réaliser, d anticiper les différents scénarios imaginables et de s y préparer au mieux, et enfin d identifier les électeurs les plus accessibles et d obtenir leur suffrage. Il intéressera également militants comme étudiants en sciences politiques et plus généralement toute personne concernée par la vie démocratique, qu elle soit acteur ou observateur. Aucun prérequis particulier n est nécessaire au lecteur. L ouvrage peut être employé à des fins de familiarisation, d apprentissage ou comme guide pratique lors des phases de préparation et de conduite de campagne. Son ambition consiste à accompagner les acteurs afin qu ils atteignent leurs objectifs électoraux. Une présentation détaillée de l ouvrage est disponible sur Conception de l ouvrage Cet ouvrage est élaboré tel un manuel ; son contenu complet et pratique intègre une dimension analytique. Il s appuie sur un corpus consistant et varié. Il est rédigé à partir d études de campagnes électorales à l échelle internationale. Les domaines d expertise abordés tout au long de ce livre sont tous sollicités à un moment par les acteurs d une campagne électorale. Ils sont fondés sur les recherches et publications en la matière. L évaluation des résultats des différentes pratiques sur le terrain vient compléter les préconisations. L ouvrage a été conçu de façon à pouvoir s y référer au cours de la campagne comme lors de sa préparation : un texte clair et pédagogique, avec de nombreuses figures et illustrations ; il marie les domaines d expertise pour les candidats expérimentés tout en étant accessible aux néophytes en reprenant toujours les bases.

2 Communiqué de presse - Lextenso éditions - Communiqué de presse - Lextenso éditions - Communiqué de presse D e f r é n o i s G a z e t t e d u P a l a i s G u a l i n o é d i t e u r J O L Y é d i t i o n s L. G. D. J. M o n t c h r e s t i e n P e t i t e s A f f i c h e s La démarche proposée est exhaustive et complète Elle est indépendante du territoire, du parti politique et du type de l élection. Elle est donc mobilisable quel que soit le contexte. L ouvrage se fonde sur l étude de nombreuses campagnes et publications en sciences sociales. Il décrit toutes les étapes de la compétition électorale et offre un avantage appréciable au candidat intéressé. Cette édition offre donc un panorama international tout en intégrant des encadrés précisant les spécificités françaises à prendre en compte. L ouvrage est construit en 7 chapitres Chapitre 1 La préparation de la campagne : Étudier la situation initiale - Déterminer les objectifs - Connaître les implications d une campagne électorale. Chapitre 2 La stratégie de campagne : Gérer les différents acteurs d une campagne : colistiers, parti politique, soutiens - Connaître les principes stratégiques d une campagne - Comprendre les comportements électoraux. Chapitre 3 Le marketing de campagne : Concevoir le programme et le message de campagne - Évaluer et modifier l image du candidat et l identité de la liste - Établir le plan de communication Chapitre 4 La communication de campagne : Connaître les enjeux d une communication électorale - Concevoir des supports de communication - Réagir en cas de communication agressive ou de crise. Chapitre 5 Les actions de communication en campagne : Connaître l ensemble des opérations de communication électorale - Maîtriser les points clés des différents types d actions de communication - Comprendre les supports de communication électoraux. Chapitre 6 La gestion et l organisation de campagne : Organiser et gérer l équipe de campagne et les militants - Prévoir et suivre le financement d une campagne - Maîtriser les risques liés à une campagne. Chapitre 7 Des annexes du plus grand intérêt Candidats, équipes et conseillers y apprécieront la richesse pratique de l ouvrage : la proposition d une démarche de campagne électorale comportant seize phases principales qui se déclinent en soixante-dix étapes ; une synthèse des facteurs clés de succès liés à la communication, au candidat, à la stratégie, à la gestion et à l organisation, aux soutiens extérieurs ; une liste des erreurs communes à éviter afin de mener une campagne sans désavantages à rattraper en cours de compétition ; enfin un Glossaire de mots ou expressions, la liste récapitulative des 65 Figures, 13 Formules, 48 Tableaux, et index aux 290 entrées! Public visé Ce livre s adresse aux candidats en campagne électorale et à leurs conseillers ainsi qu aux différents membres de leur équipe. Il intéressera également militants comme étudiants en sciences

3 Communiqué de presse - Lextenso éditions - Communiqué de presse - Lextenso éditions - Communiqué de presse D e f r é n o i s G a z e t t e d u P a l a i s G u a l i n o é d i t e u r J O L Y é d i t i o n s L. G. D. J. M o n t c h r e s t i e n P e t i t e s A f f i c h e s politiques et plus généralement toute personne concernée par la vie démocratique, qu elle soit acteur ou observateur Une présentation détaillée de l ouvrage est disponible sur: L auteur François Trétarre Conseiller international spécialisé en préparation et conduite de campagnes électorales, professionnel de la communication publique, il est fondateur de la plateforme de conseil et d'accompagnement François Trétarre est à l'origine de méthodes de préparation aux élections, ainsi que de publications qui ont rendu les concepts des campagnes électorales accessibles à tous. À propos de Gualino éditeur Gualino édite des ouvrages dans les domaines du droit, de la gestion, de l entreprise et de la finance, tant pour les étudiants que pour les créateurs, cadres, dirigeants et conseils d entreprise. Gualino propose aussi des guides spécifiquement adaptés pour le grand public. Dans son activité, Gualino développe un triple savoir-faire : publier des livres adaptés aux besoins réels et actuels des étudiants et des praticiens ; les institutionnaliser sur leurs marchés, et ainsi publier régulièrement de nouvelles éditions en phase avec l évolution des besoins des lecteurs et celle des législations et des pratiques ; coller à l actualité afin que les livres soient une aide pour leurs lecteurs. Le groupe Lextenso Editions Lextenso éditions regroupe les éditeurs juridiques : Defrénois Gazette du Palais Gualino éditeur JOLY éditions L.G.D.J. Montchrestien Petites Affiches Editions GUALINO Format 20 x 26,5 cm 640 pages Prix : 59 Relations presse Savoir-Faire Image & Cie presse-lextenso@savoirfaireimage-rp.com Retrouvez tous les dossiers de presse Lextenso Editions sur l espace presse mis à votre disposition

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5 Campagnes électorales François Trétarre Principes et Pratiques de la Préparation et de la Conduite de Campagnes Étude initiale Stratégie Organisation Gestion Marketing Communication Finance

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7 Campagnes Électorales PRINCIPES ET PRATIQUES DE LA PRÉPARATION ET DE LA CONDUITE DE CAMPAGNES Étude initiale Stratégie Organisation Gestion Marketing François Trétarre Communication Finance

8 Retrouvez tous nos titres Défrénois - Gualino - Joly LGDJ - Montchrestien sur notre site Gualino éditeur, Lextenso éditions, , rue du Mail Paris Cedex 02 ISBN Tous droits réservés. Toute reproduction, traduction ou adaptation, même partielle, du contenu ou des illustrations, pour quelque usage, par quelque moyen que ce soit, sans le consentement et l autorisation écrite de l auteur ou de ses ayants cause, est strictement interdite.

9 5 Sommaire CHAPITRE 1 La préparation de campagne CHAPITRE 2 La stratégie de campagne CHAPITRE 3 Le marketing de campagne CHAPITRE 4 La communication de campagne CHAPITRE 5 Les actions de communication en campagne CHAPITRE 6 La gestion et l organisation de campagne CHAPITRE 7 Annexes François C. Trétarre

10 6 Table des matières 1. Introduction Recommandations Élections et démocratie Rappels historiques...16 CHAPITRE 1 LA PRÉPARATION DE CAMPAGNE L estimation des chances de succès Les investissements à prévoir L évaluation de la situation initiale Les objectifs La campagne de notoriété La campagne de gain La campagne stratégique La recherche d informations Les sources d informations Les sondages L analyse de l information Le projet de précampagne La formation initiale...59 CHAPITRE 2 LA STRATÉGIE DE CAMPAGNE La liste et la suppléance La stratégie de campagne La stratégie de communication L influence du parti politique Les soutiens externes Les périodes de campagne Le début de campagne La fin de campagne Les jours de scrutin L entre-deux-tours Campagnes électorales

11 L après-élection Les stratégies selon les positions Les candidats en position de meneurs Les candidats en position de contestataires Les candidats en position de suiveurs Les candidats en position de nicheurs Les candidats en position d aspirants Les stratégies selon les situations La situation de défaite envisagée La situation de victoire envisagée La situation d incertitude Les comportements de vote La participation au vote Le choix du candidat La volatilité et la stabilité électorale L influence de la communication politique L influence de l information L influence des sondages de vote Le plan de campagne CHAPITRE 3 LE MARKETING DE CAMPAGNE Les outils du marketing électoral La théorie de l USP ou la proposition unique de vente La théorie de l ESP ou la proposition émotionnelle de vente Le storytelling Le programme, le thème et le message de campagne Le thème de campagne Le message de campagne Le programme de campagne L identité du candidat L évaluation de la notoriété du candidat L évaluation de l image du candidat Le positionnement du candidat La concrétisation de l image du candidat L identité de liste et du candidat François C. Trétarre

12 La charte graphique Le nom de liste Le logotype de la liste Le slogan Le logo musical L identité numérique La biographie Le plan de communication La sélection des cibles de communication Les objectifs de la communication La conception des messages L évaluation des ressources La sélection des axes de communication La sélection des actions de communication La réalisation du plan de contact La forme des messages CHAPITRE 4 LA COMMUNICATION DE CAMPAGNE Les théories et modèles de communication La communication médiatique La communication de masse L influence de la psychologie cognitive La vérification d une campagne de communication Le pré-test d une campagne de communication Le post-test d une campagne de communication Les supports de communication L argumentaire des communications Les supports de communication écrits Les photographies La gestion des critiques La gestion a posteriori d une critique La prévention des critiques La communication de crise Campagnes électorales

13 9 CHAPITRE 5 LES ACTIONS DE COMMUNICATION EN CAMPAGNE Les actions de relations publiques Les relations presse Le spin control Les cascades publicitaires Les interviews et interventions du candidat Les actions de marketing de rue Les stands Les entretiens de rue La distribution de tracts La distribution en boîtes aux lettres L affichage Les actions de marketing direct Le porte-à-porte La transmission de télémessages Les opérations téléphoniques L expédition de courriers La diffusion par courriers électroniques Les actions de marketing événementiel Les réunions d appartement Les visites officielles Les événements de proximité Les meetings Les actions de marketing en ligne Le blog du candidat Les campagnes de soutien virtuel Le site Internet de campagne Les opérations de dialogue avec le candidat Les campagnes publicitaires Le référencement Les actions de marketing communautaire L animation de communautés sur Internet La participation aux réseaux sociaux Le bouche-à-oreille terrain Le marketing viral sur Internet François C. Trétarre

14 Les relations avec les blogs Le programme électoral participatif La publicité média Les supports de campagne Les affiches Les tracts Les discours Les bulletins de vote Les brochures électorales Les clips de campagne Les lettres d information Les objets publicitaires CHAPITRE 6 LA GESTION ET L ORGANISATION DE CAMPAGNE Les locaux de campagne La gestion de campagne Les logiciels de gestion de campagne Les bases de données électeurs L extranet sympathisants La gestion humaine L équipe de préparation L équipe de campagne L organisation de l équipe de campagne La structure de l équipe de campagne Le fonctionnement de l équipe de campagne La gestion des volontaires de l équipe de campagne L équipe terrain Le recrutement des militants La formation des militants La gestion financière Les dépenses de campagne Le financement de campagne La protection et la sécurité des campagnes La sécurité des informations La sécurité numérique Campagnes électorales

15 La sécurité physique La sécurité des scrutins le jour du vote CHAPITRE 7 ANNEXES La démarche d une campagne électorale Les conseils et lignes directrices Les facteurs clés de succès Les erreurs communes Glossaire Tables des illustrations Table des figures Table des formules Table des tableaux Index François C. Trétarre

16 630 CHAPITRE 7 ANNEXES 4. Tables des illustrations 4.1. Table des figures Figure 1-1 : matrice FFOM...24 Figure 1-2 : comparaison des facteurs de succès de campagne...25 Figure 1-3 : position des candidats sur une campagne de déstabilisation...46 Figure 1-4 : phénomène de cannibalisme sur une campagne de déstabilisation...47 Figure 2-1 : rythmes de campagne...79 Figure 2-2 : types de communication électorale...81 Figure 2-3 : maillage territorial à trois niveaux d une base militante...83 Figure 2-4 : motivation militante adverse selon la force de l image propagée par le candidat...84 Figure 2-5 : démarche de communication...88 Figure 2-6 : objectifs de la communication électorale...90 Figure 2-7 : démarche de communication...91 Figure 2-8 : stratégie de répétition ou de couverture...99 Figure 2-9 : chronologie d une campagne en deux tours sans primaires Figure 2-10 : chronologie d une campagne avec une élection et des primaires en deux tours Figure 2-11 : principales stratégies de ciblage du contestataire vers l électorat du meneur Figure 2-12 : influence des principaux objets politiques sur les électeurs Figure 2-13 : stabilité du comportement électoral Figure 2-14 : répartition globale de l influence de la communication politique Figure 2-15 : circuits de communication politique Figure 3-1 : thème, message, programme et propositions de campagne Figure 3-2 : théorie de l électeur médian Figure 3-3 : positionnement des axes de campagne Figure 3-4 : sélection des axes de campagne Campagnes électorales

17 TABLES DES ILLUSTRATIONS 631 Figure 3-5 : comparaison de l efficacité des axes de campagne Figure 3-6 : influence des valeurs du candidat sur le jugement des électeurs Figure 3-7 : positionnement générique d un candidat Figure 3-8 : ethos d un candidat Figure 3-9 : éléments constitutifs du positionnement du candidat Figure 3-10 : profils recherchés par les électeurs chez un candidat Figure 3-11 : degré d influence des éléments de positionnement du candidat Figure 3-12 : démarche classique de communication Figure 3-13 : stratégie générale de communication Figure 3-14 : plan de communication Figure 3-15 : caractère des messages en fonction de la segmentation des cibles Figure 3-16 : processus de segmentation de l électorat Figure 3-17 : Segmentation des électeurs sur le comportement de vote Figure 3-18 : méthodologie de la message box Figure 3-19 : classement des actions de communication par degré d utilité Figure 3-20 : classement des actions de communication par efficacité et coût du contact Figure 3-21 : illustration de la répartition du budget communication Figure 4-1 : processus de sélectivité des informations Figure 4-2 : processus de la communication à deux étages Figure 4-3 : relations d influence sur l agenda médiatique Figure 4-4 : influence d un message basé sur la peur Figure 4-5 : réaction à un message basé sur la peur Figure 4-6 : processus de l adoption du comportement Figure 4-7 : démarche de pré-test Figure 4-8 : courbe notoriété/image suite à une crise de communication Figure 5-1 : optimisation du processus de postage Figure 5-2 : optimisation du processus d émission de courriers électroniques Figure 5-3 : architecture d un blog pour le candidat Figure 5-4 : architecture d un site Internet officiel de campagne Figure 5-5 : stades d implication au sein d une communauté numérique Figure 5-6 : système de liens sur les réseaux sociaux Figure 5-7 : comparaison des indices Bêta selon les canaux de communication Figure 5-8 : délais liés à l exploitation des canaux de communication Figure 5-9 : audience d un support de communication François C. Trétarre

18 632 CHAPITRE 7 ANNEXES Figure 5-10 : duplication d audience entre deux supports de communication Figure 5-11 : parcours du regard sur une affiche Figure 6-1 : pyramide des besoins de Maslow Figure 6-2 : cercles de l équipe de campagne Figure 6-3 : division verticale de l équipe de campagne Figure 6-4 : structure divisionnelle de l équipe de campagne Figure 6-5 : structure fonctionnelle de l équipe de campagne Figure 6-6 : structure matricielle de l équipe de campagne Table des formules Formule 2-1 : probabilité que l électeur aille voter Formule 2-2 : probabilité simplifiée que l électeur aille voter Formule 3-1 : calcul de l UBM Formule 3-2 : calcul du taux de persuasion Formule 3-3 : calcul de la pénétration mémorielle Formule 3-4 : calcul du taux de mémorisation Formule 4-1 : calcul de la densité d information dans un texte Formule 4-2 : calcul de l indice de brouillard d un texte Formule 5-1 : calcul du nombre de lignes téléphonique pour une opération de télémarketing Formule 5-2 : calcul du CTR pour la publicité en ligne Formule 5-3 : calcul du taux de viralité d une vidéo Formule 5-4 : calcul de la part de buzz dans la cible pour une vidéo Formule 5-5 : calcul de l affinité d un support de communication Table des tableaux Tableau 1-1 : facteurs clés de succès environnementaux pour une campagne...22 Tableau 1-2 : facteurs clés de succès liés aux participants pour une campagne...22 Tableau 1-3 : chances de succès d un candidat mal positionné en fonction du type de campagne mené...26 Campagnes électorales

19 TABLES DES ILLUSTRATIONS 633 Tableau 1-4 : intervalle de confiance à 95 % d un sondage...56 Tableau 1-5 : axes de formation du candidat...61 Tableau 1-6 : axes de formation des responsables de campagne...62 Tableau 2-1 : rythmes de campagne selon la position du candidat...80 Tableau 2-2 : attentes générales des électeurs...89 Tableau 2-3 : catégories de volontaires pour la surveillance des élections Tableau 2-5 : modèle de planning de campagne Tableau 3-1 : principales thématiques des programmes de campagne Tableau 3-2 : évaluation des axes de campagne Tableau 3-3 : possibilités de mise en forme des chiffres dans la communication Tableau 3-4 : évaluation de l image du candidat Tableau 3-5 : évaluation de l image physique du candidat Tableau 3-6 : évaluation sur l échelle accessible-autoritaire du candidat Tableau 3-7 : illustrations d initiatives pour modifier l image du candidat Tableau 3-8 : évaluation de la charte graphique Tableau 3-9 : symbolique des couleurs en France Tableau 3-10 : symbolique des formes en France Tableau 3-11 : ciblage selon les comportements électoraux Tableau 3-12 : démarche de communication à adopter selon les cibles électorales.260 Tableau 3-13 : évaluation des bureaux de vote Tableau 3-14 : critères d évaluation des messages transmis Tableau 3-15 : comparatif des actions de relations publiques Tableau 3-16 : comparatif des actions de marketing de rue Tableau 3-17 : comparatif des actions de marketing direct Tableau 3-18 : comparatif des actions de marketing événementiel Tableau 3-19 : comparatif des actions de marketing communautaire Tableau 3-20 : comparatif des actions de marketing en ligne Tableau 3-21 : plan de contact Tableau 3-22 : tons d un message Tableau 3-23 : utilisation de l image d acteurs extérieurs dans la communication Tableau 4-1 : exemples de prescripteurs d opinion Tableau 4-2 : évaluation du score de l indice de brouillard d un texte Tableau 4-3 : critiques possibles sur le candidat Tableau 4-4 : facteurs d apparition d une crise de communication Tableau 5-1 : liste des actions de communication électorale classiques François C. Trétarre

20 634 CHAPITRE 7 ANNEXES Tableau 5-2 : grille d analyse du paysage médiatique Tableau 5-3 : formats d émissions audiovisuelles Tableau 5-4 : indices Bêta en fonction des canaux de communication Tableau 5-5 : délais moyens inhérents aux canaux de communication Tableau 6-1 : locaux nécessaires à la campagne Tableau 6-2 : sélection de la structure pour l équipe de campagne Tableau 6-3 : exemple de tableau de répartition des tâches Tableau 6-4 : répartition moyenne d un budget de campagne Tableau 6-5 : principaux postes budgétaires d une campagne Campagnes électorales

21 INDEX Index A Accessible-autoritaire (échelle) Accumulation d audience Actions de communication Activation des électeurs Affiches apposition réalisation Agenda (effet) Agenda médiatique Alpha (indice) Amorçage (effet) Ancrage (effet) Argumentaire Aspirant (candidat) Attentes des électeurs Attributs (effet) Audience dupliquée (communication) Audience utile (communication) Axes de communication Axes du programme de campagne B Ballon-sonde (technique du) Bandwagon , 297 Bases de données électeurs Bêta (indice) , 492 Biais d un sondage Biographie Black (théorème) Blogs du candidat relations extérieures Bouche-à-oreille Brochures électorales Budget Bulletins de vote Bureaux de vote (classification) C Cadrage (effet) Calendrier de campagne Campagne de déstabilisation de gain de notoriété d introduction stratégique Campagnes de soutien virtuel Campagnes publicitaires Candidats adverses... 36, 51 Candidat sortant CAP (démarche) Cartes de soutien Cartons événementiels Cascades publicitaires Cercles de l équipe de campagne Chances de succès François C. Trétarre

22 636 CHAPITRE 7 ANNEXES Charte graphique Choix du candidat lors du vote Ciblage électoral Cibles de communication Clips de campagne Colistiers Collectes de fonds Columbia (modèle) Communication bilatérale Communication de conquête Communication de maintien Communication de masse Communication politique Communication provocatrice , 190 Communiqués de presse Comportements de vote Conférences de presse Conformisme (effet) Contact utile (communication) Contestataire (candidat) Conversion des électeurs Couleurs (signification) Courrier fantôme Coût par mille utile (communication) Crédibilité Crise de communication Critiques D Déclaration de candidature Défaite envisagée Délai de production d un support Délai de réalisation d un support Délai de réservation d un support Démotivation des équipes Densité d information Dépenses de campagne Diagnostic (situation initiale) Différence motrice (USP) Différenciation minimale (principe) Discours électoral Discours oral Dissonance cognitive Distribution en boîtes aux lettres Donateurs Dossiers de presse E Échiquier politique E-communautés Électeurs acquis... 80, 116, 129 catégories fragiles... 80, 108, 109 médians ing Entre-deux-tour Entrée en campagne Entretiens de rue Équipe de campagne Équipe de préparation Équipe terrain Erreurs communes ESP (théorie) Campagnes électorales

23 INDEX 637 Étiquettes Extranet sympathisants F Facteurs clés de succès FFOM (matrice) Fiche de circonscription électorale Figurants (photographie) Financement de campagne Fin de campagne Fin de l élection Flash mobs Fog index (texte) Formation des militants des responsables de campagne du candidat Formes (signification) Fraude électorale G Gestion financière Gestion humaine H Halo (effet) Horse race game I Identité du candidat Identité numérique Image du candidat... 92, 106, 210 Imprimé sans adresse Indice de brouillard (texte) Information analyse influence sécurité sources Inoculation (théorie) Institut de sondage Interprétation d un sondage Interventions médiatiques du candidat Interviews du candidat Investiture J Jours du scrutin L Lancement de campagne Lettrage (texte) Lettres d information Lettres ouvertes Liste des tâches Liste électorale... 50, 65 Locaux de campagne Logiciels de gestion de campagne Logo de liste électorale Logo musical M Mailing Manifestations Marketing communautaire , 469 Marketing de circonscription Marketing de rue , 379 François C. Trétarre

24 638 CHAPITRE 7 ANNEXES Marketing direct , 390 Marketing en ligne , 439 Marketing événementiel , 428 Marketing viral Maslow (pyramide de) Médias Meetings Meneur (candidat) Message Box Message de campagne règle de la persistance Messages conception électoraux forme négatifs Michigan (modèle) Militants Mobilisation des électeurs.. 74, 129, 131, 157 Modèles d influence Modification de l image du candidat Motivation des équipes N Nicheur (candidat) Nom de liste électorale Normes sociales Notoriété du candidat O Objectifs de campagne Objectifs de la communication Objets publicitaires Opinion publique Organisation de l équipe de campagne Ottinger (syndrome) P Page de profil (réseaux sociaux) Part de buzz (communication virale) Participation au vote Parti politique influence sur l image du candidat Paysage médiatique Périodes de campagne Permanences de campagne Peur (communication) Photographies candidat figurants Plan de campagne Plan de communication Plan de contact Planning de campagne Porte-à-porte Positionnement du candidat Positionnement émotionnel Postes au sein de l équipe de campagne Post-test (communication) Prédictions Pression médiatique Pression sociale Pré-test (communication) Primaires (élections)... 80, 110, 112 Campagnes électorales

25 INDEX 639 Probabilité d Élaboration (modèle) Programme de campagne Programme électoral participatif Projet de précampagne Promesses... 93, 268 Propositions du programme de campagne.199 Publicité Publipostage Publipostage électronique Q Questionnaire R Rappel des positions Rationalisation du comportement de vote.154 Recrutement des militants Réduction des coûts de campagne Référencement de site Internet Réglementation électorale... 38, 107 Relations presse Relations publiques , 354 Relooking (candidat) Renforcement des électeurs Répétition des messages Réseaux interpersonnels Réseaux sociaux Ressources de campagne emploi évaluation... 34, 269 Réunions d appartement Réunions publiques Risques Rythme de campagne S Sécurité des informations des scrutins numérique physique Segmentation électorale Sélectivité des informations Siège de campagne Simple exposition (effet) Simplification des messages Site Internet de campagne Situation initiale Slogan de campagne SMS Mailing Sondages électoraux génériques Soutiens externes Spin control Stabilité électorale Stands (tenue) Storytelling Stratégie de campagne Stratégie de couverture (communication).. 98 Stratégie de répétition (communication) Structure de l équipe de campagne Suiveur (candidat) Suppléant François C. Trétarre

26 640 CHAPITRE 7 ANNEXES Supports de communication catégories conception Surveillance du scrutin T Tâches de campagne Taux de mémorisation Taux de persuasion Taux de viralité Télémarketing Télémessages (transmission) Test A/B Test multivarié Thème de campagne Third Person Effect (théorie) Tracts distribution réalisation U Underdog USP (théorie) appliquée au candidat V Victoire envisagée Vidéos virales Visites officielles Volatilité électorale Volontaires Vote déplacé Vote des électeurs Vote divisé X X (théorie) Y Y (théorie) Two step flow (théorie) Campagnes électorales