METIERS DESCRIPTIF DE L ACTIVITE LIEE A LA FAMILLE

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1 ANNEXE I A LA CONVENTION COLLECTIVE REGLEMENTANT LES CONDITIONS DE TRAVAIL ET DE REMUNERATION DES SALARIES ET APPRENTIS DES ETABLISSEMENTS PRODUCTEURS DE GRAINES DE SEMENCES POTAGERES ET FLORALES DE MAINE ET LOIRE I Famille de métiers et métiers CLASSIFICATION DES EMPLOIS FAMILLE COMMERCIAL ET MARKETING METIERS DESCRIPTIF DE L ACTIVITE LIEE A LA FAMILLE Directeur commercial / marketing...comak1 Responsable marketing...comak2 Responsable des ventes...comak3 Délégué Commercial...COMAK4 Responsable administration des ventes...comak5 Chef produits...comak6 Responsable communication...comak7 Assistant commercial...comak8 Attaché commercial...comak9 Stratégie commerciale et marketing Développement commercial Ventes internationales aux professionnels, distribution Marketing communication externe Administration des ventes (traitement litiges recouvrement) Prévision des ventes Prise et saisie des commandes Responsable du développement...comak10 Responsable logistique commerciale...comak11 1

2 FAMILLE FABRICATION (à partir du moment où la graine entre dans l'entreprise) METIERS Directeur de fabrication / usine...fab1 Responsable fabrication...fab2 Chef d équipe fabrication...fab3 Ouvrier de fabrication...fab4 DESCRIPTIF DE L ACTIVITE LIEE A LA FAMILLE Réception, Stockage, Nettoyage, Séchage, Calibrage, traitement. Façonnage, conditionnement Agréage FAMILLE LOGISTIQUE METIERS DESCRIPTIF DE L ACTIVITE LIEE A LA FAMILLE Responsable logistique...log1 Magasinier...LOG2 Chauffeur livreur...log3 Technicien ordonnancement...log4 Préparation des commandes Gestion des stocks Expédition Gestion des transports Gestionnaire de données techniques...log5 2

3 FAMILLE PRODUCTION METIERS DESCRIPTIF DE L ACTIVITE LIEE A LA FAMILLE Directeur production... PRO1 Responsable exploitation... PRO2 Responsable production / approvisionneur... PRO3 Chef d équipe cultures... PRO4 Ouvrier de cultures... PRO5 Inspecteur de cultures... PRO6 Production de semences (dont semences de base et plantes) sur site ou chez des agriculteurs multiplicateurs Epuration Contrôle, conseil, suivi des agriculteurs multiplicateurs Production de plants Préparation et entretien des cultures Entretien de 1er niveau du matériel agricole Gestion de domaine agricole FAMILLE RECHERCHE ET SELECTION METIERS DESCRIPTIF DE L ACTIVITE LIEE A LA FAMILLE Directeur recherche/laboratoire...resel1 Responsable recherche/programmes...resel2 Responsable laboratoire...resel3 Chercheur/sélectionneur...RESEL4 Technicien recherche/sélection...resel5 Technicien laboratoire...resel6 Analyste laboratoire...resel7 Chef de projet laboratoire....resel 8 Recherche fondamentale Recherche appliquée Expérimentation, sélection Biotechnologie, marquage moléculaire Inscription de nouvelles variétés En laboratoire : Germination, contrôle des pathologies, contrôle génétique 3

4 FAMILLE SERVICES SUPPORTS METIERS Directeur Administratif et Financier... SUP1 Responsable comptable... SUP2 Comptable... SUP3 Responsable Contrôle de gestion... SUP4 DESCRIPTIF DE L ACTIVITE LIEE A LA FAMILLE Enregistrements comptables Analyse des comptes, bilan etc. Prévisions budgétaires Analyse des réalisations Directeur Ressources Humaines...SUP5 Adjoint Ressources Humaines...SUP6 Gestion des ressources humaines (recrutement, formation, politique sociale, communication interne) Administration du personnel (paie, dossiers individuels, etc. ) FAMILLE SERVICES SUPPORTS METIERS Responsable Service informatique...sup9 Chef de projets informatiques...sup7 Technicien informatique...sup8 DESCRIPTIF DE L ACTIVITE LIEE A LA FAMILLE Définition des orientations informatiques Développement de programmes Installation et maintenance du parc micro. Organisation du réseau micro Assistance aux utilisateurs Assistant...SUP10 Responsable qualité...sup11 Technicien qualité et environnement...sup12 Mise en œuvre d une démarche qualité Contrôle des matières premières, des moyens de production, des produits semi-finis et des produits finis 4

5 FAMILLE SERVICES SUPPORTS METIERS DESCRIPTIF DE L ACTIVITE LIEE A LA FAMILLE Juriste...SUP13 Suivi de l ensemble des aspects juridiques de l entreprise Assistance et conseil des services de l entreprise Responsable maintenance...sup14 Technicien de maintenance...sup15 Agent de ménage...sup16 Maintenance curative et préventive de l outil de production Suivi des sous-traitants de maintenance Entretien des locaux - Réparation - Rénovation - Ménage Travaux neufs Responsable achats...sup 17 Définition des orientations Planification de la fabrication Achats de services Achats produits consommables Achats graines Documentaliste...SUP 18 Recherche d information Gestion de l information Sélection, diffusion et mise à disposition de l information 5

6 II Critères classants Sur une base de 120 points répartis comme suit : 20 points par critère (6 critères classants : formation, autonomie, management, complexité, information, connaissances) puis répartition de ces 20 points par niveau (4 à 6 niveaux suivant les critères) NIVEAU DE FORMATION EXIGE PAR LE METIER Niveau Niveau de formation exigé par le métier Points 1 Formation élémentaire et peu, ou pas, d expérience professionnelle dans la branche d activité. 2 Formation initiale de niveau CAP/BEP ou 1 ère expérience professionnelle reconnue (1 à 2 années minimum) dans la branche d activité 3 Formation initiale de niveau BAC (BT ou BAC PRO) ou une expérience professionnelle reconnue (3 à 5 années minimum) dans la branche d activité 4 Formation initiale de niveau Bac + 2 (BTSA, BTS), ou une expérience professionnelle reconnue (3 à 5 années minimum) dans la branche d activité 5 Formation initiale de niveau BAC+3 et + 4 ou expérience professionnelle reconnue (3 à 5 années minimum) dans la branche d activité 6 Formation minimum Bac + 5 ou expérience professionnelle équivalente reconnue (5 années minimum) dans la branche d activité DEGRE D AUTONOMIE ET DE CONTROLE EXIGE PAR LE METIER Niveau Degré d autonomie et de contrôle exigé par le métier Points 1 Travail nécessitant le respect de consignes orales ou écrites, simples et détaillées, selon un mode opératoire et des objectifs fixés. L application est contrôlée constamment 2 Travail nécessitant le respect d instructions précises et détaillées ainsi que des informations sur le mode opératoire et les objectifs. L application est contrôlée périodiquement 3 Travail nécessitant le respect d instructions à caractère général avec une initiative significative. Le contrôle est espacé dans le temps 4 Travail nécessitant le respect de directives générales avec une autonomie sur le choix des moyens et la succession des étapes. Le contrôle est espacé dans le temps 5 Travail sur la base d orientations générales définissant les objectifs à atteindre. Le contrôle est espacé dans le temps

7 DEGRE MANAGERIAL EXIGE PAR LE METIER Niveau Degré managérial exigé par le métier Points 1 Réalisation des tâches liées au poste sans responsabilité hiérarchique 0 2 Animation occasionnelle (moins de 6 mois par an) d une équipe (formation, animation de proximité, passation de consignes) 4 Animation fonctionnelle de projet : coordination du développement à la réalisation des applications ou à la mise sur le marché. 3 Encadrement d un petit nombre de personnes dont la majorité est composée d ouvriers, employés (Ex/ entretiens annuels, formation, salaires ) avec fixation d objectifs et suivi de la réalisation d objectifs. 4 Encadrement d un petit nombre de personnes dont la majorité est composée d agents de maîtrise ou cadres ; ou animation de projet (ex/ entretiens annuels, formation, salaires ) avec fixation d objectifs et suivi de la réalisation d objectifs Encadrement d un grand nombre de personnes dont la majorité est composée d ouvriers, employés ; ou animation de projet (ex/ entretiens annuels, formation, salaires ) avec fixation d objectifs et suivi de la réalisation d objectifs 5 Encadrement d un grand nombre de personnes dont la majorité est composée d agents de maîtrise ou cadres (entretiens annuels, formation, salaire ) avec fixation d objectifs et suivi de la réalisation d objectifs. 16 Direction d un service composé d un petit nombre de personnes, avec responsabilité de la réalisation d objectifs. 6 Direction d un service composé d un grand nombre de personnes, avec responsabilité de la réalisation d objectifs 20 7

8 DEGRE DE COMPLEXITE DU TRAVAIL EXIGE PAR LE METIER Niveau Degré de complexité du travail exigé par le métier Points 1 L emploi correspond à l exécution de tâches simples à partir de consignes précises. 2 L emploi correspond à l exécution de travaux qualifiés à partir de modes opératoires. 3 L emploi correspond à l organisation et à la coordination de différentes activités (voir à de l encadrement) à partir de directives précises. 4 L emploi participe à la définition des objectifs du domaine d activité en menant des missions d animation et de coordination de différentes activités. 5 L emploi participe à l élaboration de la stratégie du domaine d activité en pilotant des projets prenant en compte différents paramètres techniques, économiques et organisationnels 6 L emploi contribue à la réalisation de la stratégie globale de l Entreprise en définissant les objectifs et moyens à mettre en œuvre dans le domaine d activité Contribue à faire évoluer les objectifs, les plans d actions ou les recommandations nécessaires DEGRE D INFORMATION ET DE COMMUNICATION EXIGE PAR LE METIER Niveau Degré d information et de communication exigé par le métier Points 1 Communication/Echange d informations sur l exécution de travaux avec ses supérieurs hiérarchiques ou ses collègues. Relation ponctuelle avec les interlocuteurs internes à l entreprise. 2 Recueil et transmission d informations utiles à l activité de son équipe et/ou communication avec les autres services. Relation fréquente avec les interlocuteurs internes et/ou externes à l entreprise 3 Echange, négociation et transmission d informations appropriées à ses collaborateurs directs, à ses clients externes ou internes. Relation permanente avec les interlocuteurs internes et/ou externes à l entreprise 4 Communication/transmission de la politique générale de l entreprise à l ensemble du personnel et à l extérieur. Relation permanente avec les interlocuteurs internes et externes à l entreprise

9 DEGRE DE ET DE SAVOIR-FAIRE EXIGE PAR LE METIER Niveau Degré de connaissance et savoir faire exigé par le métier Points 1 La maîtrise de l emploi est accessible immédiatement avec les connaissances acquises au cours de la scolarité obligatoire 2 L emploi requiert une connaissance de techniques simples, d outils de base nécessaires à l emploi accessible rapidement 3 L emploi requiert des connaissances techniques associées à des connaissances professionnelles permettant une bonne maîtrise du métier. 4 L emploi requiert des connaissances techniques du domaine d application, ainsi qu une capacité d organisation, de planification et d encadrement 5 L emploi requiert une maîtrise technique du domaine d application, ainsi qu une capacité d analyse, de prévision, d organisation et de management 6 L emploi requiert une parfaite maîtrise de la théorie et de la pratique liées au domaine d application, des capacités élevées d analyse, d anticipation, d adaptation, de prévision, d organisation et de management

10 III Récapitulatif Codes & fiches métiers points & salaires minimum Code & Fiche métier Formation Autonomie Managérial Complexité Information Connaissance Points Durée Junior dans le étier COMAK1 Directeur commercial marketing C COMAK2 Responsable marketing C COMAK3A Responsable des ventes C COMAK3B Responsable régional des Ventes C COMAK4A Délégué commercial A C COMAK4B Délégué commercial B C COMAK5A Responsable administration. Des ventes C COMAK5B Gestionnaire Administration des Ventes AM COMAK6A Chef de Produit A C COMAK6B Chef de Produit B AM COMAK7 Responsable communication C * COMAK8A Assistant commercial A AM COMAK8B Assistant commercial B E/O COMAK9 Attaché commercial AM COMAK10A Responsable développement C COMAK10B Délégué développement AM COMAK11A Responsable logistique commerciale C COMAK11B Gestionnaire logistique AM FAB1 Directeur fabrication Usine C FAB2 Responsable de fabrication C FAB3A Chef d équipe Fabrication AM FAB3B Chef d équipe Fabrication E/O FAB4A Ouvrier de fabrication A E/O FAB4B Ouvrier de fabrication B E/O FAB4C Ouvrier de fabrication C E/O LOG1 Responsable Logistique C * LOG2 Magasinier E/O LOG3 Chauffeur livreur E/O LOG4A Technicien d ordonnancement AM LOG4B Agent d ordonnancement E/O LOG5A Gestionnaire de données techniques A AM LOG 5B Gestionnaire de données techniques B E/O PRO1 Directeur Production C PRO2 Responsable Exploitation C PRO3 Responsable production / approvisionneur C PRO4A Chef d équipe culture AM PRO4B Chef d équipe culture E/O PRO5A Ouvrier de Culture A E/O PRO5B Ouvrier de Culture B E/O PRO5C Ouvrier de Culture C E/O * L absence d activité d encadrement peut justifier le collège agent de maîtrise. Collège 10

11 Récapitulatif Codes & fiches métiers points & salaires minimum (suite) Code & Fiche métier Formation Autonomie Managérial Complexité Information Connaissance Points Durée Junior dans le étier PRO6A Inspecteur de cultures A C PRO6B Inspecteur de cultures B AM RESEL1 Directeur recherche laboratoire C RESEL2 Responsable de recherche/ programmes C RESEL3 Responsable de laboratoire C RESEL4 Chercheur sélectionneur C RESEL5A Technicien recherche/sélection. A AM RESEL5B Technicien recherche/sélection. B AM RESEL5C Technicien recherche/sélection. C E/O RESEL6A Technicien de laboratoire A AM RESEL6B Technicien de laboratoire B E/O RESEL6C Technicien de laboratoire C E/O RESEL7A analyste de laboratoire A E/O RESEL7B analyste de laboratoire B E/O RESEL 8A chef de projet laboratoire A C RESEL 8B chef de projet laboratoire B AM SUP01 Directeur administratif et financier C SUP02 Responsable comptable C * SUP03A Comptable AM SUP03B Aide comptable E/O SUP04A Responsable contrôle de gestion C SUP04B Contrôleur de Gestion AM SUP05 Direct des Ressources Humaines C SUP06 adjoint Ressources Humaines AM SUP07 Chef projets Informatiques C SUP08 Technicien Informatique AM SUP09 Responsable service Informatique C SUP10A Assistant A AM SUP10B Assistant B E/O SUP1 0C Assistant C E/O SUP11 Responsable qualité C SUP12 Technicien qualité et environnement AM SUP13 Juriste C SUP14 Responsable maintenance C * SUP15A technicien de maintenance AM SUP15B agent de maintenance E/O SUP16 Agent de ménage E/O SUP17 Responsable achats C * SUP18 Documentaliste AM * L'absence d'activité d'encadrement peut justifier le collège agent de maîtrise Collège 11

12 FAMILLE : COMMERCIAL et MARKETING COMAK C DIRECTEUR COMMERCIAL MARKETING Elabore et propose à la direction générale la politique commerciale et marketing de l entreprise Détermine les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché Dirige et coordonne l ensemble des activités de vente, marketing et publicité de l entreprise. Rend compte à la Direction Générale. Définit, en liaison avec l équipe de direction, la stratégie et la politique commerciale et marketing de l entreprise, ce qui inclut notamment : - l étude et le lancement de nouveaux produits ou services - le suivi et l amélioration de l évolution des parts de marché - le suivi des campagnes publicitaires et promotionnelles - la conception de la politique des prix et des conditions de vente - le suivi et l analyse de la concurrence. Supervise l administration des ventes et la logistique des ventes. Développe des contacts avec les principaux clients et prospects et intervient directement dans la négociation des contrats les plus importants. Formation minimum Bac+5 ou expérience professionnelle équivalente reconnue (5 années minimum) dans la branche d activité. Posséder des compétences en management d équipes. Se tenir informé de la stratégie commerciale des entreprises concurrentes et connaître le marché (vision stratégique) Avoir des capacités de négociation Maîtrise de l anglais Connaissances des marchés et de l environnement de l entreprise (produits, clients, zones). 12

13 FAMILLE : COMMERCIAL et MARKETING COMAK C RESPONSABLE MARKETING Est responsable du marketing de l ensemble de la gamme de produits et propose à la direction les plans marketing ainsi que les stratégies optimales de ventes. Est garant de l image commerciale de l entreprise Rend compte à la direction Recueille les données sur les marchés et leur évolution Oriente les travaux de la recherche et propose les nouveaux produits aux équipes commerciales Gère les gammes, et décide de leurs évolutions Définit et coordonne le plan de communication externe : institutionnelle et professionnelle Encadre une équipe Formation minimum Bac+ 5 ou expérience professionnelle reconnue (5 années minimum) dans la branche d activité. Capacité d animation d un réseau professionnel et ou institutionnel et d encadrement. Maîtrise de l Anglais Connaissance de l entreprise et de son environnement 13

14 FAMILLE : COMMERCIAL et MARKETING COMAK3A C RESPONSABLE DES VENTES COMAK3B C RESPONSABLE REGIONAL DES VENTES A. Participe à la mise au point de la politique de ventes de l entreprise et supervise son application sur le terrain. B. Participe à l élaboration des prévisions de ventes d un secteur. Est responsable de la réalisation des objectifs dans son secteur Rend compte à son supérieur hiérarchique direct. Anime une ou plusieurs équipes de vente, ce qui inclut : - l étude des prévisions de vente - la fixation des objectifs de ventes des équipes sous sa responsabilité, ainsi que leur animation et leur coordination - le suivi des résultats - le suivi des frais commerciaux et l optimisation des marges - l information sur la concurrence Entretien des contacts directs avec les clients et prospects importants. A. Formation initiale de niveau Bac+3 et + 4 ou expérience professionnelle reconnue (3 à 5 années minimum) dans la branche d activité. B. Formation initiale de niveau Bac+2 (BTSA, BTS) ou expérience professionnelle reconnue (3 à 5 années minimum) dans la branche d activité. Posséder des capacités de management d équipes. Argumenter, convaincre, négocier Connaissance de l anglais Connaître le marché (produits, clients, zones) 14

15 FAMILLE : COMMERCIAL et MARKETING (Avenants n 9 du 22 juin 2005, modification de la r ubrique connaissance) COMAK4a C DELEGUE COMMERCIAL A COMAK4b C DELEGUE COMMERCIAL B A B Créer et entretien des contacts avec les clients et prospect, dans un environnement technique et géographique complexe. Négocie les conditions commerciales dans des limites préétablies Conclue les ventes et en assure l exécution. Créer et entretien des contacts avec les clients et prospect Négocie les conditions commerciales dans des limites préétablies Conclue les ventes et en assure l exécution Réalise les objectifs de ventes et de prospects pour sa zone de responsabilité Met en œuvre des actions promotionnelles et techniques et en assure le suivi auprès du client. Effectue l analyse des besoins des clients et prospects en s appuyant sur une bonne connaissance des caractéristiques techniques des produits et des services Remonte les informations concernant les visites clients, les essais, le marché, la concurrence à sa direction sous forme de reporting à son responsable technique Formation initiale de niveau Bac + 2 (BTSA, BTS) ou d expérience professionnelle reconnue (3 à 5 années minimum) dans la branche d activité Capacité d adaptation au déplacement, et aptitude à la négociation. Connaissance de langues selon le secteur géographique (Avenant n 9 du 22 juin 2005) Connaissance du marché (produits, clients, zones) 15

16 FAMILLE : COMMERCIAL et MARKETING COMAK5A C RESPONSABLE ADMINISTRATION DES VENTES COMAK5B AM GESTIONNAIRE ADMINISTRATION DES VENTES A Supervise le traitement administratif des commandes depuis leur réception jusqu à la livraison chez le client, ce qui implique un rôle de coordination entre le service commercial, la production, l expédition ou la logistique. Supervise l administration de l après vente Rend compte à son responsable direct. B Suit le traitement des commandes jusqu à la réception des produits par les clients. Assure les relations avec le service commercial, le planning (faisabilité des commandes dans les délais demandés), le service expédition Recherche la concordance entre les impératifs commerciaux et les contraintes de la production (application des tarifs, délais, flux de productions, remises, conditions de livraison, avoirs et litiges) Gère la logistique administrative des ventes (suivi des fichiers clients, facturation, statistiques de vente, prévisions de vente, budgets commerciaux, tableaux de bord) Définit les critères d amélioration des produits et services apportés à nos clients, en effectue le suivi et propose les actions correctives Effectue les relances de paiement auprès des clients Organise les activités d une équipe d assistants administratifs dans le cadre des ventes Formation initiale de niveau Bac + 2 (BTSA, BTS) ou une expérience professionnelle reconnue (3 à 5 années minimum) dans la branche d activité Anticiper les besoins et être à l écoute des attentes des clients Aptitude au travail en équipe et à l encadrement Connaissance de l Anglais Connaissance des règles comptables et juridiques applicables à l administration des ventes Connaissance de l entreprise et de ses activités 16

17 FAMILLE : COMMERCIAL et MARKETING (Avenants n 9 du 22 juin 2005, ajout d une précisi on concernant les activités dominantes) COMAK6A C CHEF DE PRODUITS A COMAK6B AM CHEF DE PRODUITS B A B Coordonne et suit l ensemble de l activité développement d un produit ou d une gamme de produits depuis la conception jusqu à la vente dans un environnement technique et géographique complexe Rend compte à son responsable direct Coordonne et suit l ensemble de l activité développement d un produit ou d une gamme de produits depuis la conception jusqu à la vente Rend compte à son responsable direct Participe à la définition des objectifs commerciaux et des approches commerciales Le suivi des tendances du marché Les statistiques de vente Le suivi des marges et de l évolution des parts de marché de sa ligne de produit La préparation des prévisions de ventes Propose des améliorations pour la ligne de produit dont il a la charge Prépare les essais de nouveaux produits et de nouvelles méthodes de commercialisation et promotion (Avenant n 9 du 22 juin 2005) Anticipe les futurs besoins et identifie les changements du marché et les transmet, notamment à la recherche. A B Formation initiale de niveau Bac+3 et + 4 ou expérience professionnelle reconnue (3 à 5 années minimum) dans la branche d activité. Formation initiale de niveau Bac+2 (BTSA, BTS) ou expérience professionnelle reconnue (3 à 5 années minimum) dans la branche d activité. Capacité de travail en équipe Maîtrise de l Anglais Connaissances techniques précises (environnement, marché, espèces, filière ) 17

18 FAMILLE : COMMERCIAL et MARKETING COMAK C * RESPONSABLE COMMUNICATION * l'absence d'activité d'encadrement peut justifier le collège Agent de Maîtrise Est en charge de la communication, à la fois interne et externe, de manière à assurer une bonne cohérence d image. Gère, organise et coordonne les plans de développement de la communication pour assurer la promotion de l identité et de l image de marque de l entreprise Est en contact avec les médias, les organismes de publicité, etc., en collaboration avec le marketing. Conçoit ou met au point la communication interne en collaboration avec l encadrement. Elabore le plan de communication, propose les moyens et choisit les supports de communication, dans le cadre de budget de communication. Met en œuvre les actions de communication (organisation d événements visant la promotion d un produit ) Formation initiale de niveau Bac+3 et +4 ou expérience professionnelle reconnue (3 à 5 années minimum) dans la branche d activité. Adaptation à une activité de prestation de service Capacité d animation d un réseau relationnel Connaissance de l anglais Maîtrise des outils de communication. Connaissance de l environnement de l entreprise. 18

19 FAMILLE : COMMERCIAL et MARKETING (Avenants n 9 du 22 juin 2005, ajout d une précisio n concernant les connaissances) COMAK8a AM ASSISTANT COMMERCIAL A COMAK8b EO ASSISTANT COMMERCIAL B A Assure la prise, le suivi, et la saisie des commandes, dans un environnement complexe ainsi que les formalités administratives douanières. B Assure la prise, le suivi, et la saisie des commandes, ainsi que les formalités administratives. Suit le traitement des commandes, les relances clients, les réclamations clients, et effectue les relances commerciales courantes, jusqu à la réception des produits par les clients ou l achèvement du service rendu Assure les relations avec le service commercial, le planning, le service expédition Veille au respect des conditions de ventes : prix, délai de livraison, moyens et conditions de paiement Assure souvent l administration de l après-vente. Est l interface avec le client et les équipes commerciales. Formation initiale de niveau Bac + 2 (BTSA, BTS) ou d expérience professionnelle reconnue (3 à 5 années minimum) dans la branche d activité Connaissance de l anglais et ou d autres langues Adaptation au travail en équipe Connaissance de la gamme commerciale (Avenants n 9 du 22 juin 2005) Connaissance des formalités administratives et/ ou douanières liées à l activité. 19

20 FAMILLE : COMMERCIAL et MARKETING COMAK AM ATTACHE COMMERCIAL Avec l appui renforcé de son supérieur hiérarchique : Amorce puis entretien des contacts commerciaux avec les clients et prospects. Négocie ses ventes en respectant les procédures de vente. Conclut les affaires et suit l exécution des commandes. Réalise les objectifs de ventes et de prospects pour son secteur. Réalise des programmes réguliers ou «coup de poing» de visites et de prospection. Met en œuvre des actions promotionnelles Effectue l analyse des besoins des clients et prospects. Formation initiale de niveau Bac + 2 (BTSA, BTS) ou d expérience professionnelle reconnue (3 à 5 années minimum) dans la branche d activité Capacité d adaptation au déplacement, et aptitude à la négociation. Connaissance de l environnement agricole 20

21 FAMILLE : COMMERCIAL et MARKETING (Avenants n 9 du 22 juin 2005 : création de fiche) COMAK10A C COMAK10B AM RESPONSABLE DEVELOPPEMENT DELEGUE DEVELOPPEMENT A B Assure l adaptation de la gamme de produits sur une zone géographique déterminée. Conçoit et met en œuvre le plan de communication en respectant les orientations stratégiques de la communication externe et les priorités définies par son supérieur hiérarchique. Génère du CA par une exploitation optimale de la gamme dans sa zone géographique, en assurant un bon positionnement des produits et en participant à leur promotion A Détermine les produits les mieux adaptés au marché, en suivant et en analysant régulièrement les résultats des essais mis en place par les technico-commerciaux Prépare l introduction et le lancement commercial des produits expérimentés, Propose les abandons de produit dans le cadre de la gestion de la gamme Identifie les futurs besoins et les changements du marché et les transmet au chef produit. Construit le plan de communication et veille à son exécution B Met en place et suit des essais pour les variétés en développement. Etablit des synthèses par produit (positionnement, concurrence, potentiel régional) Elabore et diffuse l information sur les produits de la gamme, les techniques culturales, la concurrence des responsables développements et spécialistes produits Apporte un soutien technique à l équipe régionale Entretient des relations avec les organismes techniques auprès A B Formation initiale de niveau BAC + 3 et 4 ou expérience professionnelle reconnue (3 à 5 années minimum) dans la branche d activité. Posséder des capacités de management d équipes. Formation initiale de niveau BAC + 2 (BTSA, BTS) ou expérience professionnelle reconnue (3 à 5 années minimum) dans la branche d activité. Capacité de travail en équipe. Connaissances techniques précises (environnement, marché, espèces, filière ) 21

22 FAMILLE : COMMERCIAL et MARKETING (Avenants n 9 du 22 juin 2005 : création de fiche) COMAK11A C COMAK11B AM RESPONSABLE LOGISTIQUE COMMERCIALE GESTIONNAIRE LOGISTIQUE COMMERCIALE A B Conçoit, organise et participe à la définition des stratégies les plus rationnelles pour assurer le cheminement d un produit depuis sa production jusqu à sa distribution avec un souci constant d optimisation du rapport qualitéservice-coût. Participe à l ensemble des activités destinées à gérer le flux et à ce titre, contribue à l élaboration de la politique de traitement de l information. Contribue à la définition des produits. Contribue à livrer les clients en quantité, qualité et délai conformément à leurs attentes. Rend compte à son responsable direct. Recherche la concordance entre les attentes clients, les impératifs commerciaux, les contraintes de la production, du stock et de l environnement réglementaire. Collecte, consolide, analyse, valide et communique les prévisions commerciales. Contribue à l amélioration des produits et services apportés à nos clients, en effectue le suivi et propose les actions correctives. A B A-B Formation initiale de niveau BAC + 3 et 4 ou expérience professionnelle reconnue (3 à 5 années minimum) dans la branche d activité. Posséder des capacités de management d équipes et gestion de projet. Formation initiale de niveau BAC + 2 (BTSA, BTS) ou expérience professionnelle reconnue (3 à 5 années minimum) dans la branche d activité. Capacité de travail en équipe. Connaissance de l anglais. Maîtrise d outils multiples en traitement de l information (logiciels, techniques d enquêtes, gestion documentaire de procédures). Connaissances de l entreprise et de ses activités Connaissance juridique et réglementaire liée à l activité. 22

23 FAMILLE : FABRICATION FAB C DIRECTEUR FABRICATION / USINE Dirige et coordonne les activités d une usine, ce qui inclut l ensemble du flux depuis la réception, le triage, le traitement et le conditionnement jusqu à l expédition. Suit l évolution de l outil industriel en décidant des optimisations et des innovations nécessaires. Rend compte à la Direction Générale. Est responsable d une usine, ce qui inclut les préoccupations suivantes : - budget de fonctionnement - plannings de fabrication compte tenu des prévisions de ventes et des stocks de matières, d en cours et de produits finis - respect des normes de qualité et d hygiène / sécurité et environnement - amélioration de la productivité globale Participe à l élaboration du budget d investissements de l usine. Supervise les services dont il a la charge : - service fabrication - services techniques fonctionnels : méthodes, planning et contrôle qualité - service maintenance et travaux neufs - sécurité, environnement Formation minimum Bac+5 ou expérience professionnelle équivalente reconnue dans la branche d activité Posséder des compétences en management (gestion des projets et d équipes) Analyser et synthétiser les informations techniques, technologiques et économiques Maîtrise de l anglais. Connaissance des semences, des lots, des techniques de fabrication et des flux de matières. Connaissances techniques des matériels et des bâtiments 23

24 FAMILLE : FABRICATION (Avenants n 9 du 22 juin 2005 : 4 points de plus en connaissance) FAB C RESPONSABLE FABRICATION Supervise les activités d une unité de fabrication Participe à l amélioration technique Rend compte à son responsable direct Veille au respect des normes de qualité, planning, plan de charge, niveau de productivité, niveau de prix de revient. Titulaire d une formation initiale de niveau Bac+2 (BTSA, BTS) ou d une expérience professionnelle reconnue (3 à 5 années minimum) dans la branche d activité Aptitude du travail en équipe et à l encadrement Connaissance des règles d hygiène de sécurité liées à son activité Connaissances des semences, des lots, et des techniques de fabrication Maîtrise des flux matières dans l environnement de travail 24

25 FAMILLE : FABRICATION FAB3A AM CHEF D EQUIPE FABRICATION A FAB3B EO CHEF D EQUIPE FABRICATION B (Avenants n 9 du 22 juin 2005) Les entreprises ont la possibilité d utiliser un libellé d emploi qui leur est propre A Encadre une équipe d ouvriers de fabrication Organise, planifie et s assure de la bonne exécution des travaux liés à l activité du service Rend compte à son responsable direct B Encadre une équipe d ouvriers de fabrication S assure de la bonne exécution des travaux liés à l activité du service Rend compte à son responsable direct Assure un conseil technique et la formation du personnel Supervise et exécute les tâches de fabrication de la réception des semences jusqu à l expédition dans le respect des délais, de la qualité, et des règles de l entreprise Veille au bon entretien des installations et du matériel qui lui sont confiés. Formation initiale de niveau Bac (BT ou BAC PRO) ou expérience professionnelle reconnue (3 à 5 années minimum) dans la branche d'activité Conduite de chariot élévateur Aptitude du travail en équipe et à l encadrement Maîtrise des flux matières dans l environnement de travail Connaissances des semences Connaissance des règles d hygiène et de sécurité liées à son activité 25

26 FAMILLE : FABRICATION FAB4A EO OUVRIER DE FABRICATION A FAB4B EO OUVRIER DE FABRICATION B FAB4C EO OUVRIER DE FABRICATION C (Avenants n 9 du 22 juin 2005) Pas de création d un quatrième niveau mais sur critère objectif du métier, comme le critère management ou le critère connaissances/savoir faire, possibilité d indiquer un FAB4B 29 points sur le bulletin de paie. A Exécute des travaux très qualifiés requérant connaissances approfondies et initiatives sur la base d instructions et de documents techniques. Il définit son propre mode opératoire et adapte ses moyens d exécution. B C Exécute des travaux professionnels, il dispose d une expérience approfondie, suit des consignes précises concernant le mode opératoire. Les interventions sont limitées à des vérifications de conformité ou à des aménagements simples requérant de l attention et de la précision, rend compte le plus souvent à un responsable direct. Exécute des travaux nécessitant un apprentissage préalable simple, avec un matériel simple, rend compte le plus souvent à un responsable direct. Travaux liés A B C - à la réception (contrôle qualitatif et quantitatif), - au nettoyage des semences - au traitement - au conditionnement - au stockage - effectue des réglages de premier niveau Formation initiale de niveau BAC (BT ou BAC pro) ou expérience professionnelle reconnue dans la branche d activité Formation initiale de niveau CAP ou BEP ou 1 ère expérience professionnelle reconnue (1 ou 2 années minimum) dans la branche d activité Formation élémentaire et peu ou pas d expérience professionnelle dans la branche d activité Adaptation pour travailler en équipe ou pour effectuer des travaux postés Animation occasionnelle du personnel saisonnier Reconnaissance des semences Maîtrise des flux matières dans l environnement de travail 26

27 LOG C * FAMILLE : LOGISTIQUE RESPONSABLE LOGISTIQUE * l'absence d'activité d'encadrement peut justifier le collège Agent de Maîtrise (Avenants n 9 du 22 juin 2005 : 4 points de plus e n connaissance) Supervise l établissement des programmes de fabrication et l ordonnancement des fabrications Coordination des stocks, des flux de produits finis, et des flux de matières, etc., dans le respect des délais. Rend compte à son responsable direct. Organise et supervise les activités de traitement des commandes et leur acheminement, Détermine les besoins en stockage, en fonction de la production et des services commerciaux Est en liaison avec les partenaires. (Fournisseurs, transporteurs, clients, ) Formation initiale de niveau Bac+3 et +4 ou expérience professionnelle reconnue (3 à 5 années minimum) dans la branche d activité Adaptation à une activité de prestation de service et d encadrement Connaissance de l Anglais Maîtrise des flux matières dans l environnement de travail Connaissance des règlements spécifiques concernant le transport national et international. 27

28 FAMILLE : LOGISTIQUE LOG EO MAGASINIER Procède à des activités de réception, de vérification, de stockage et d expédition. Rend compte le plus souvent à un responsable direct. Travaux liés - à la réception - au stockage - à l emballage - à l inventaire - à la sortie de stock - à l expédition Formation initiale de niveau CAP/BEP ou 1 ère expérience professionnelle reconnue (1 à 2 années minimum) dans la branche d activité Conduite de chariot élévateur Aptitude au travail d équipe Maîtrise des flux matières dans l environnement de travail Connaissance des règles de sécurité liées à l activité de gestion de stock 28

29 FAMILLE : LOGISTIQUE LOG EO CHAUFFEUR LIVREUR Assure à l aide d un véhicule léger ou d un poids lourd la livraison ou l enlèvement de produits ou de marchandises Assure le chargement et le déchargement du véhicule ou les supervise Prépare et organise le chargement du véhicule en fonction des livraisons à effectuer Effectue l entretien de 1 er niveau Etablit, renseigne ou fait compléter par l expéditeur (enlèvement) ou le destinataire (livraison) les documents administratifs Formation initiale de niveau CAP/BEP ou 1 ère expérience professionnelle reconnue (1 à 2 années minimum) dans la branche d activité Avoir un permis de conduire correspondant au type de véhicule utilisé Conduite de chariot élévateur Connaissance des règlements spécifiques à la conduite et aux produits transportés. 29

30 FAMILLE : LOGISTIQUE LOG4A AM TECHNICIEN ORDONNANCEMENT LOG4B EO AGENT D ORDONNANCEMENT (Avenants n 9 du 22 juin points de plus en complexité pour LOG4B) A B Planifie la fabrication, optimise les délais de réalisation Veille à l adéquation entre capacité de production et charge de travail. Participe à l élaboration des programmes de fabrication Rend compte à son responsable direct Participe à l établissement des programmes de fabrications, et détermine les besoins à mettre en œuvre (hommes, outils matières et délais) Est l interface entre la gestion des stocks, les méthodes et la fabrication. Etablit les ordres de fabrications A B Titulaire d une formation initiale de niveau bac+2 (BTSA, BTS) ou d une expérience professionnelle reconnue (3 à 5 années minimum) dans la branche d activité Titulaire d une formation initiale de niveau bac BT ou d une expérience professionnelle reconnue (3 à 5 années minimum) dans la branche d activité Adaptation à une activité de prestation de service et de travail en équipe. Maîtrise des flux matières dans l environnement de travail 30

31 FAMILLE : LOGISTIQUE LOG5A AM LOG5B E/O GESTIONNAIRE DE DONNEES TECHNIQUES A GESTIONNAIRE DE DONNEES TECHNIQUES B (Avenants n 9 du 22 juin 2005 fiche créée) A Conçoit et gère les données techniques dans le système informatique en assurant une homogénéité de l information et la communication avec tous les services dont les activités sont directement liées aux données créées. B Crée et/ou modifie les données techniques dans le système informatique (articles et nomenclatures essentiellement) Rend compte à son responsable direct Conçoit et gère tous les articles (semence, hors-semence, de prévisions de vente, de tarification, de facturation, de gestion) les préférences qualités, les gammes et les nomenclatures dans le système informatique. Veille à la cohérence des informations liées aux articles, aux tests, aux normes qualité et aux circuits de transformation Etudie et prévient les impacts de ces informations sur l ensemble du système d information. Diffuse les informations liées à la vie d un produit (création, modification, abandon) en tenant compte des besoins de chaque service. Définit et met en œuvre, en collaboration avec son responsable hiérarchique, les outils informatiques adaptés à l évolution de la «Gestion des Flux Matières» dans l entreprise. A Titulaire d une formation initiale de niveau bac+2 (BTSA, BTS) ou d une expérience professionnelle reconnue (3 à 5 années minimum) dans la branche d activité B Titulaire d une formation initiale de niveau bac BT ou d une expérience professionnelle reconnue (3 à 5 années minimum) dans la branche d activité Adaptation à une activité de prestation de service et de travail en équipe. Maîtrise des flux matières dans l environnement de travail Connaissance précise de la construction faite dans le progiciel. Maîtrise de l outil informatique. Connaissance de l anglais 31

32 FAMILLE : PRODUCTION PRO C DIRECTEUR PRODUCTION Définit les choix et les orientations des productions en relation avec les responsables de production ou les responsables d exploitation Dirige et coordonne les activités de la production Rend compte à la Direction Générale. Contribue aux décisions d orientations stratégiques de la société Définit les objectifs de production pour chaque espèce Suit les réalisations, évalue les résultats de chaque produit et les analyse pour décider de nouvelles orientations Détermine et coordonne les moyens pour assurer la production Etablit et suit les prévisions budgétaires du service production Supervise les services dont il a la charge et encadre une équipe. Formation minimum Bac+5 ou expérience professionnelle équivalente reconnue dans la branche d activité Posséder des compétences en management d équipes Analyser et synthétiser des informations techniques et économiques Maîtrise de l anglais Connaissance de l environnement agricole et du matériel végétal. 32

33 PRO C FAMILLE : PRODUCTION RESPONSABLE EXPLOITATION (Avenants n 9 du 22 juin 2005, 4 points de plus en connaissance) Assure la direction technique d une unité agricole à partir de moyens confiés dans le respect d un cahier des charges et d un budget. Rend compte à son responsable direct. Organise et supervise les programmes de culture en tenant compte des différents paramètres (respect des délais, de la qualité, des coûts, des quantités, et des contraintes environnementales). Apporte son expertise technique aux équipes qu il a en charge. Gère les besoins en personnel. Veille au respect des règles d hygiène et de sécurité. Participe à la décision des investissements et des budgets. Formation initiale de niveau Bac+2 (BTSA, BTS) ou une expérience professionnelle reconnue (3 à 5 années minimum) dans la branche d activité. Adaptation à une activité de prestation de service et à l encadrement. Connaissance de l environnement agricole et des techniques culturales. Connaissance des règles d hygiène et sécurité liées à son activité. 33

34 FAMILLE : PRODUCTION PRO C RESPONSABLE PRODUCTION/APPROVISIONNEUR Assure la gestion d une filière production. Participe aux choix et aux orientations de production en collaboration avec le directeur production pour les espèces dont il a la charge Participe à la définition des objectifs de production et gère le plan de production Etablit les contrats de production Procède à l agréage des lots Conseille les agriculteurs, Met à jour les références techniques économiques sur les productions dont il a la charge Gère les budgets pour les espèces dont il a la charge Encadre une équipe Formation initiale de niveau Bac+3 et +4 ou expérience professionnelle reconnue dans la branche d activité Capacité d animation d un réseau de producteurs. Connaissance de langues selon le secteur géographique Connaissance de l environnement agricole, et du matériel végétal 34

35 FAMILLE : PRODUCTION PRO4A AM CHEF D EQUIPE CULTURES A PRO4B EO CHEF D EQUIPE CULTURES B (Avenants n 9 du 22 juin 2005) Les entreprises ont la possibilité d utiliser un libellé d emploi qui leur est propre A Encadre une équipe d ouvriers de fabrication Organise, planifie et s assure de la bonne exécution des travaux liés à l activité du service Rend compte à son responsable direct B Encadre une équipe d ouvriers de fabrication S assure de la bonne exécution des travaux liés à l activité du service Rend compte à son responsable direct Organise et s'assure de la bonne réalisation des opérations de culture: semis, protection, entretien, récolte, extraction, épuration Encadre des ouvriers permanents et ou saisonniers. Veille au bon entretien des installations et du matériel qui lui sont confiés. Formation initiale de niveau Bac (BT ou BAC PRO) ou expérience professionnelle reconnue (3 à 5 années minimum) dans la branche d'activité Conduite de chariot élévateur et de tracteur Aptitude du travail en équipe et à l encadrement Connaissance de l environnement agricole et des techniques culturales. Connaissance des règles d hygiène et de sécurité liées à son activité 35

36 FAMILLE : PRODUCTION PRO5A EO OUVRIER DE CULTURES A PRO5B EO OUVRIER DE CULTURES B PRO5C EO OUVRIER DE CULTURES C (Avenants n 9 du 22 juin 2005 :pas de création d un quatrième niveau mais sur critère objectif du métier, comme le critère management ou le critère connaissances/savoir faire, possibilité d indiquer un PRO5B 29 points sur le bulletin de paie). A Exécute des travaux très qualifiés requérant connaissances approfondies et initiatives sur la base d instructions et de documents techniques. Il définit son propre mode opératoire et adapte ses moyens d exécution. Peut animer ou encadrer une équipe. B C Exécute des travaux professionnels, il dispose d une expérience approfondie, suit des consignes précises concernant le mode opératoire, rend compte le plus souvent à un responsable direct. Exécute des travaux nécessitant un apprentissage préalable simple, avec un matériel simple, rend compte le plus souvent à un responsable direct. Travaux liés A B C - à la préparation des supports de culture - à la mise en place et à l entretien des cultures - aux opérations de fécondations - aux récoltes, extractions/battages, nettoyage et pesées - effectue l entretien de 1 er niveau du matériel Formation initiale de niveau BAC (BT ou BAC pro) ou expérience professionnelle reconnue dans la branche d activité Formation initiale de niveau CAP ou BEP ou 1 ère expérience professionnelle reconnue (1 ou 2 années minimum) dans la branche d activité Formation élémentaire et peu ou pas d expérience professionnelle dans la branche d activité Connaissances élémentaires des plantes, des techniques culturales et ou expérimentales. Reconnaissance des semences 36

37 FAMILLE : PRODUCTION PRO6A C INSPECTEUR DE CULTURES A PRO6B AM INSPECTEUR DE CULTURES B A Assure une assistance et un suivi technique auprès des agriculteurs multiplicateurs (dans un environnement technique complexe) B Assure une assistance et un suivi technique auprès des agriculteurs multiplicateurs Assure le placement des contrats de production Prospecte un réseau d agriculteurs multiplicateurs Gère la mise en place des contrats dans le respect des besoins de production Conseille les agriculteurs, approvisionne les multiplicateurs en plants ou en semences Suit qualitativement et quantitativement les productions, rend compte des difficultés à sa hiérarchie et met en œuvre les actions correctives Peut être amené à encadrer une équipe Formation initiale de niveau Bac+2 (BTSA, BTS) ou une expérience professionnelle reconnue (3 à 5 années minimum) dans la branche d activité Capacité d animation d un réseau de producteurs multiplicateurs. Adaptation à un travail d équipe Animation occasionnelle du personnel saisonnier Connaissance de langues selon le secteur géographique. Connaissance de l environnement agricole et du matériel végétal. 37

38 FAMILLE :RECHERCHE & SELECTION RESEL C DIRECTEUR RECHERCHE et LABORATOIRE Participe à la définition de la stratégie de l entreprise, propose les axes de recherche et définit les moyens Participe à la définition des critères de qualité des produits et assure le contrôle du respect de ces normes. Dirige et coordonne les activités de la recherche Rend compte à la Direction Générale. Définit les objectifs de recherche en lien avec les directions commerciale, fabrication et production en vue de créer les variétés adaptées aux marchés Détermine et coordonne les moyens pour assurer les travaux de recherche Suit, évalue et analyse les résultats pour décider des nouvelles orientations Participe à la définition des normes de qualité applicables aux produits de l entreprise et se charge d en faire appliquer le respect en tenant compte des contraintes environnementales et génétiques. Etablit et suit les prévisions budgétaires et les investissements des services de la recherche Supervise les services dont il a la charge et encadre une équipe. Formation minimum Bac+5 ou expérience professionnelle équivalente reconnue (3 à 5 années minimum) dans la branche d activité. Posséder des compétences en management (gestion des projets et des équipes) Analyser et synthétiser des informations techniques, technologiques et économiques Evaluer des résultats pour innover Maîtrise de l anglais. Connaissances du marché et de l environnement de l entreprise. Connaissances scientifiques en amélioration des plantes ou phytopathologie, en biotechnologie, et en agronomie Connaissances juridiques et réglementaires liées à l'activité scientifique 38