PLANNING. Mardi 7 mars h30-9h : Accueil des participants - Hall RDC. 9h - 9h30 : Plénière d ouverture

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1 PLANNING 8h30-9h : Accueil des participants - Hall RDC Mardi 7 mars h - 9h30 : Plénière d ouverture Grand témoin : Martin Hirsch Directeur général de l Assistance Publique-Hôpitaux de et Président de la Fondation de l AP- HP pour la recherche 9h30-13h : Master classes (pause-café de 11h à 11h30 Hall RDC) MC 1 MC 2 MC 3 MC 4 Titre Intervenants Salle STRATÉGIE - EXPERT Adopter l attitude advancement. Casser les silos, faire évoluer la culture pour ancrer une démarche de fundraising RELATIONS ALUMNI Créer ou recréer des liens avec ses alumni sur le long terme DÉBUTANT Comment penser, optimiser et faire vivre un programme de reconnaissance entreprise cohérent? Comment lancer et réussir un partenariat entreprises? Marine Jégu (Audencia Group) et Françoise Marcus (Fondation Audencia) Gaël Colin (Philanthrôpia), Lucie Constant (Cité Internationale Universitaire de ) et Solenne Couraye du Parc (Fondation Mines Tech) Aurore Friedlander (Arts et Métiers Tech - ENSAM) et Raphaëlle Surun (Fonds de dotation ENAC) Olivier Albessard (Fondation ESCP Europe) et Alexis Méténier (Fondation INSA Lyon) Dublin MC 5 - EXPERT Comment mettre en place un programme grands donateurs? Joël Echevarria (Toulouse School of Economics), Ian Edwards (More Partnership), Liesl Elder (Université d Oxford) et Nathalie Levallois (More Partnership) MC 6 DIGITAL Développer sa collecte par l Alexandre Ayad (GiveXpert) et Alain Pierre (Consultant) Amsterdam MC 7 MANAGEMENT - EXPERT Pilotage stratégique d une fondation et d une direction du développement des ressources Sandra Bouscal (Fondation - Dauphine), Barbara de Colombe (Fondation HEC) et Rodolphe Gouin (Fondation de l AP-HP pour la recherche) MC 8 Stratégie grands donateurs - la force d'une relation à long terme Sophie Baillargeon (Fondation CHU Sainte-Justine, Montréal) et Anièle Lecoq (Fondation CHUV Centre Hospitalier Universitaire Vaudois, Lausanne) 1

2 Mardi 7 mars 2017 (suite) 13h - 14h30 : Pause déjeuner Le Francilien (niveau 1) 13h15-14h15 : Coachings Inscription à l accueil à partir de 11h Horaires Intervenants Salle Eric Dutertre (Hopening) 13h15-13h45 Frédéric Fournier (Hopening) Thierry Laurens (Qualidata) Alexandre Martini (Hopening) Eric Dutertre (Hopening) 13h45-14h15 Frédéric Fournier (Hopening) Thierry Laurens (Qualidata) Alexandre Martini (Hopening) 14h30-16h : s Titre Intervenants Salle 2 CHEMIN PARCOURU Lancer une campagne de développement : l exemple du Fonds de dotation Nominoë Marie Louis (Fonds Nominoë CHU de Rennes) 3 STRATÉGIE Campagne ou pas campagne? Hélène Monot (Fondation université de Strasbourg - UNISTRA) et Raphaëlle Surun (Fonds de dotation ENAC) 6 STRATÉGIE 360 Elaborer et manager une campagne : campaign management made in Oxford! Liesl Elder (Université d Oxford) 8 COMMUNICATION Comment communiquer auprès de ses anciens élèves sans en faire trop? Thomas Mulhaupt (Fondation de l Ecole polytechnique) 9 DIGITAL Elaborer une stratégie alumni, c est avant tout penser une relation à 360 qui intègre le digital Frédéric Blanc (AlumnForce), Magalie Petit (15:MA) et Véronique Raoult-Séverac (Université Versailles Saint-Quentin en Yvelines) 13 Comment solliciter les entreprises et réussir un face-à-face? Christel Bériot (Fondation Université de Cergy Pontoise) et Aline de Salinelles (Fondation UTT- Université de Technologie de Troyes) 25 FISCALITÉ Point sur l actualité juridique et fiscale du mécénat et des fondations Stéphane Couchoux (Fidal) 2

3 Mardi 7 mars 2017 (suite) 16h - 16h30 : Pause-café Hall RDC 16h30-17h30 : Table ronde 10 ans de la loi LRU : quel bilan et quelles perspectives pour les financements de l ESR? Antoine Battistelli (Fondation Mines Tech), Jean-Michel Blanquer (ESSEC Business School) et Pierre Soudan (Fondation de l Université Jean-Monnet - Saint-Etienne) Animateur : Jean-Michel Catin (Groupe AEF) 18h - 21h : Soirée cocktail Marriott Rive Gauche Hotel & Conference Center 17, boulevard Saint-Jacques 75014, France A 400 m 5 minutes à pied 3

4 8h30-9h : Accueil des participants Hall RDC 9h - 10h : s Mercredi 8 mars Titre Intervenants Salles MANAGEMENT Jongler avec l ensemble des parties prenantes de son organisation Rodolphe Gouin (Fondation de l AP- HP pour la recherche) 7 LEGS Comment bâtir une stratégie legs? Pauline Leroux-Colin (SciencesPo) et Marie-Eve Lhuillier (Maxyma) 11 RELATIONS ALUMNI Créer un fonds annuel, de la méthodologie à la pratique : l exemple de l Ecole nationale des ponts et chaussées Hanna Satsou (Fondation des Ponts - Ecole nationale des ponts et chaussées) 15 TAXE D APPRENTISSAGE Mettez un zeste de fundraising dans votre collecte de la taxe d apprentissage Céline Morel (Grenoble Ecole de Management) 17 Des alumni offices bien organisés pour mobiliser les futurs grands donateurs l exemple des pays nordiques Nicolas Boulan (Brakeley Associés) et Johan Wennström (Brakeley Nordics ) 20 INTERNATIONAL Les fondations américaines : l art et la manière de les solliciter Eelco Keij (Radboud Universiteit Pays-Bas) 27 CADRE JURIDIQUE Se mettre en conformité avec la loi Informatique et Libertés, c est maintenant! Justine de Saulieu (Datacy) 10h - 10h30 : Pause-café Hall RDC 10h30-12h : Sessions Networking NW 1 NW 2 Titre Intervenants Salles UNIVERSITÉS Quelles pistes pour relever les défis du fundraising universitaire? HOSPITALIER Mobiliser en interne : comment communiquer sur les actions de fundraising au sein de l hôpital? Sophie Dotaro et Véronique Raoult- Sévérac ( Université de Versailles Saint-Quentin-en-Yvelines) Jérôme Deana (Hôpital Américain de ) NW 3 RELATIONS ALUMNI Base de données, un outil pour toucher les alumni : Comment la BDD peut-elle répondre aux attentes du fundraiser? Guillaume Pourquié (Grenoble Ecole Management) NW 4 Comment gérer un comité de campagne efficace? Laurence Langou (Fondation Bordeaux Université) NW 5 PETITE ÉQUIPE Comment tout gérer seul et mener un fundraising efficace? Hanna Satsou (Fondation des Ponts Ecole nationale des ponts et chaussées) NW 6 CARRIÈRE Jeunes fundraisers, vous écoute-ton? Toutes les questions que vous vous posez sur votre métier et son avenir Luc Meuret (YourVoice) NW 7 CLINIC FUNDRAISING Pour les directeurs du développement SUR INVITATION Yaële Aferiat (Association Française des Fundraisers) 4

5 12h - 13h30 : Pause déjeuner Le Francilien (niveau 1) Mercredi 8 mars 2017 (suite) 12h15-13h15 : Speedfundatings Inscription à l accueil à partir de 10h Thèmes Intervenants Salle SPF 1 Le développement des grands donateurs à l international Arnaud Marcilhacy (Brakeley Associés) SPF 2 Le digital, c est maintenant Claude Pouvreau (Hopening) SPF 3 Middle donors : cibler votre stratégie Charlotte Fortun (Hopening) SPF 4 BDD et les relations donateurs Thierry Laurens (Qualidata) SPF 5 Le téléphone, outil de fundraising Jean-Robert Iachella (Fidelis) SPF 6 SPF 7 Le téléphone, outil de fundraising secteur hospitalier, recherche et santé Comment suivre les projets de votre fondation et leur financement dans un CRM Jean-Pierre Godard (Fidelis) Arnaud Richard (Eudonet) SPF 8 Développer sa collecte digitale Alexandre Ayad (GiveXpert) 13h30-15h : s Titre & thème Intervenants Salles 10 ÉVÉNEMENTIEL Imaginer une stratégie événementielle pour prospecter et fidéliser vos donateurs Pauline Leroux-Colin et Anne- Sophie Luby (SciencesPo) 16 STRATÉGIE Politique de naming et éthique Jérôme Garcia (Ecole polytechnique) et Laurent Mellier (Fondation de l Ecole polytechnique) 19 MIDDLE DONORS Middle donors : un potentiel à développer pour votre collecte Corinne Josephides et Isabelle Le Roi (Faircom), Ysabel Jehanneuf et Roger Kalmanovitz (SOS SAHEL) 21 Prospect research ou comment la recherche alimente votre stratégie grands donateurs Albin Gaudaire (Institut du Cerveau et de la Moelle épinière - ICM) et Martine Godefroid (Factary) 22 ARGUMENTAIRE L'argumentaire d'un projet scientifique ou hospitalier : outil de mise en œuvre du pouvoir de la philanthropie Sophie Baillargeon (Fondation CHU Sainte-Justine, Montréal) et Anièle Lecoq (Fondation CHUV Centre Hospitalier Universitaire Vaudois, Lausanne) 23 STRATÉGIE Réussir sa campagne ISF. Et après? Hélène Bongrain (Fundraiser) 24 Apnéa partie 1 DÉVELOPPEMENT PERSONNEL Manager une équipe : cela ne s improvise pas! Véronique Bouton (Leadinov) 15h - 15h30 : Pause-café 5

6 Mercredi 8 mars 2017 (suite) 15h30-16h45 : s Titre & thème Intervenants Salles 1 STRATÉGIE 360 Renouveler son argumentaire Mélina Mercier (Fondation Partenariale UPMC) et Despina Zancu (Philanthrôpia) 4 INTERNATIONAL Comment optimiser sa stratégie de collecte à l international? Nathalie Bousseau (Fondation Ecole Centrale - ECP) 12 RÉSEAUX SOCIAUX LinkedIn et stratégie de collecte : comment en tirer le meilleur profit! Eelco Keij (Radboud Universiteit Pays-Bas) 14 Mesurer l impact de ses actions et de son partenariat Emeline Stievenart (KIMSO) et Camille Voisin (Cité Internationale Universitaire de ) 18 Le soutien d un grand donateur : motivation et ressorts Augustin Debiesse (Equanity) 24 Apnéa partie 2 DÉVELOPPEMENT PERSONNEL Manager une équipe : cela ne s improvise pas! Véronique Bouton (Leadinov) 26 BDD Les bases de données au service de la collecte Thierry de Gevigney (Eudonet) et Carine Vincent (Ediis Aid) 17h - 17h45 : Table Ronde A nos futurs grands donateurs Adrian Alvarado (Cité Internationale Universitaire de ), Baptiste Garcia-Rundstadler (Mines Tech), Alfred Bourely et Philippe Monmousseau (Ecole Polytechnique) Animatrice : Marianne Maillot (Vision Philanthropie) 17h45 18h : Plénière de clôture 6