Sommaire. Analyse SWOT d'apple avec IPAD. La stratégie d'apple avec IPAD. Le marketing mix. Les forces Les faiblesses Les opportunités Les menaces

Transcription

1 Etude de cas

2 Sommaire Analyse SWOT d'apple avec IPAD Les forces Les faiblesses Les opportunités Les menaces La stratégie d'apple avec IPAD Le positionnement et la segmentation Les cibles Le buzz Marketing Le marketing mix Le produit Le prix La distribution La communication

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4 Les forces Technologiques.(design, applications, écran tactile ) Différentes fonctionnalités. Simplicité d utilisation. Accessibilité à tous. Qualité de renommée internationale. Facilité de transport.

5 Les faiblesses Produit non communicant. Appareil supplémentaire. Absence de multitâche. Politique contraignante de l Appstore. Produit haut de gamme. Applications décevantes.(qualité médiocre de l image.)

6 Les opportunités Démocratisation des tablette numérique et l Ipad en particulier. un cycle de vie court car Apple lance souvent de nouvelles versions (Ipad 2) ce qui lui garantie le leadership.

7 Les menaces Les consommateurs ne trouve pas forcement l intérêt d acheter un autre appareil électronique à ce prix. L arrivée de la concurrence va généraliser le produit.

8 La stratégie d'apple avec l'ipad Produit Innovant, design unique, multifonctionnel Prix Relativement attractif pour les technologies qu il propose. Distribution Ultra sélective. Communication Forte, massive, globale, souvent lancée par Steve Jobs le PDG.

9 Le positionnement et la segmentation Un produit de niche: Ipad est un produit très différencié et très spécialisé, loin des appareil électroniques connus jusque là,donc un marché moins concurrentiel. Mais Apple doit créer de nouvelles versions pour garder ce positionnement, L Ipad touche un segment limité de consommateurs, composé principalement de jeunes et moins jeune ayant un revenu suffisamment élevé peuvent l acheter.

10 Le Buzz marketing C est une technique marketing qui consiste à faire du bruit autour d un produit nouveau en utilisant les canaux de communication. Avec le lancement de L Iphone qui est un produit high tech conçu dans la célèbre Sillicon valey, Apple a ouvert la voie à L Ipad. Fuites de prototypes. Grande compagne publicitaire au niveau international.

11 Le Buzz marketing Lancement de L Ipad par Steve Jobs en personne dans une grande conférence de presse suivie par des millions de fans.

12 Le marketing mix Produit: L'Ipad est un produit innovant de renommé internationale, grâce à la marque Apple qui est reconnue pour sa bonne qualité. Une tablette révolutionnaire multiples fonctionnalités, à la fois de divertissement et d'ordre professionnel. L'ipad est un produit, avec un cycle de vie court car Apple lance souvent de nouvelles versions (Ipad 2) Le design est attrayant, il y a un grand choix de couleurs de coques. Simple d'utilisation, avec un grand choix d'applications. L'emballage n'est pas sophistiqué, au contraire il est très épuré.

13 Le marketing mix Prix: Il existe une grande différence entre le coût de fabrication de l'ipad (287.15$) et le prix de vente (729$) Apple utilise la stratégie du prix magique. exemple: 499 ou 599 Apple fait des prix pour les étudiants sur les Ipad.

14 Le marketing mix Distribution: Ultra-sélectivité des points de vente. Ipad seulement en vente dans les AppleStore et Appleshop, chez quelques revendeurs agrées (Darty, Saturn...) et en ligne. Les opérateurs téléphoniques sont exclus du processus de distribution. Cette démarche de distribution donne le sentiment que le produit est rare et donc ça valorise l'offre.

15 Le marketing mix Communication: 1-Communication média: publicité par internet, TV, radio, affichage, presse (nationale et spécialisée). 2 - Communication hors média: Apple a fait de la communication par de l'événementiel (salon de l'informatique, des jeux vidéos...conférences de presses...), de la publicité sur le lieu de vente et du marketing viral (bouche à oreille...) 3 - Un slogan accrocheur : "Un appareil magique et révolutionnaire à un prix incroyable."

16 Merci pour votre attention