Audit stratégique. Démarche méthodologique

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1 Audit stratégique Démarche méthodologique

2 La méthode ANALYSE DE L ENVIRONNEMENT Identifier les opportunités et menaces DIAGNOSTIC DE L ENTREPRISE Identifier les forces et faiblesses POSITIONNEMENT STRATEGIQUE Identifier le positionnement stratégique & Identifier les axes prioritaires FORMULATION DU PLAN STRATEGIQUE Préconisations stratégiques & Recommandations opérationnelles

3 La démarche Entretiens Direction Réflexion Cooptation Bouclage Analyse documents de gestion internes Analyse documentaire sectorielle externe

4 Le déroulement 1. Diagnostic de l entreprise Qualifier de manière factuelle l entreprise sous les angles de : la performance marketing et commerciale la performance industrielle et organisationnelle la performance financière l analyse des compétences disponibles Formuler les domaines d activité stratégiques (DAS) Etablir le poids relatif de chaque DAS Cette première étape nécessite la collecte de documents internes et une série d entretiens avec l équipe dirigeante.

5 Le déroulement 2. Analyser l environnement Evaluer les effets de taille et le potentiel de différentiation Formuler la grille métier Etablir la liste des facteurs clés de succès (FCS) Evaluer l attractivité marché Evaluer les atouts entreprise TOPIC utilise des grilles de questionnement et de cotation adaptées au contexte de l entreprise L analyse est partagée et complétée de recherches documentaires sectorielles.

6 Le déroulement 3. Identification du positionnement stratégique Qualifier le positionnement stratégique de l entreprise (confrontation de l attractivité marché aux niveaux de maîtrise des facteurs clés de succès) Analyser les rapports de force sur la chaîne de valeur ajoutée Evaluer les potentiels financiers Lister et prioriser les axes stratégiques possibles L analyse stratégique est réalisée par TOPIC Conseil et bouclée avec la direction de l entreprise.

7 Le déroulement 4. Formulation du plan stratégique Intégrer la dimension managériale (objectifs connus ou prévisibles des actionnaires) Formuler les préconisations stratégiques Formuler les recommandations opérationnelles Le plan stratégique est formulé dans un rapport final et synthétisé pour une restitution aux actionnaires.

8 ANNEXES

9 Les activités Analyse des domaines d activités stratégiques ou DAS (un domaine est l ensemble des savoir-faire dont la maîtrise permet de répondre à un ensemble cohérent de besoins clients groupés en plusieurs segments) Identification des DAS selon des critères tels que : le produit, la fonctionnalité, le client, les zones géographiques, ) Activités DAS 1 Appréciation Besoins / Clients / Offres / Facteurs clés de succès / Technologies clés / Concurrents / Territoire / Tendances DAS 2 DAS 3

10 Le poids économique Evaluation du poids relatif de chaque DAS Activités CA Evolution dans l entreprise Rentabilité K % du CA Depuis 3 ans Dans le futur (+/=/-) (+/=/-) (+/=/-) DAS 1 DAS 2 DAS 3

11 Effets de taille Potentiel de différenciation Effets taille : De quel pourcentage baisserait les coûts de production si le chiffre d affaires est doublé? Potentiel de différenciation : Appréciation des clients pouvant conduire à un prix différent. Evaluation Critères + = - Effets de taille Favorable Ni favorable - Ni défavorable Défavorable Potentiel de différenciation Favorable Ni favorable - Ni défavorable Défavorable Activités Effets de taille (+/=/-) Différenciation (+/=/-) DAS 1 DAS 2 DAS 3

12 La grille des métiers Fort Fragmentés Spécialisés Potentiel de différenciation Faible Impasse concurrentielle Concentrés Faible Effets de taille Fort A chaque positionnement dans la grille métier correspondent des facteurs clés de succès génériques.

13 Les facteurs clés de succès Facteurs déterminants pour performer sur un marché (se rapportent au marché et non à l entreprise) Activités Facteurs clés de succès Cotation Cotation Cotation DAS 1 DAS 2 DAS 3

14 L attractivité Appréciation de l attractivité d un marché à partir de 3 critères Evaluation Critères Croissance Rentabilité Risque + Favorable Favorable Faible = Ni favorable Ni favorable Moyen Ni défavorable Ni défavorable - Défavorable Défavorable Fort Activités Croissance Rentabilité Risque Cotation Observations (+/=/-) (+/=/-) (+/=/-) 1 à 10 DAS 1 DAS 2 DAS 3

15 Les atouts Un atout représente un niveau de maîtrise des facteurs clés de succès. Facteur clés de succès d une DAS Cotation 1 Cotation 2 Cotation 3 FCS 1 FCS 2 FCS 3 FCS 4

16 Positionnement stratégique 10 15% 50% Attraites 5 Dilemme Vedettes 35% DAS 1 DAS 2 DAS 3 Impasse concurrentielle Atouts Vache à lait Vedettes :«Investir davantage ce que cela rapporte de façon à constituer les vaches à lait de l avenir» Vache à lait :«Investir ce qu il faut pour maintenir, donc moins que cela rapporte» Poids mort :«Sortir dès que cela ne rapporte plus. Ne pas investir» Dilemme :«Faire ou pas un pari stratégique. Investir si l on sait renforcer ses atouts»

17 La chaîne de valeur ajoutée Evaluation des rapports de force sur la chaîne de valeur ajoutée. Activités Concentration Actifs Coût de Evolution des relative spécifiques transfert prix (+/=/-) (+/=/-) (+/=/-) (+/=/-) DAS 1 DAS 2 DAS 3 Concentration relative : Evolution de la concentration comparée des fournisseurs, des clients et des concurrents. Actifs spécifiques : Ce qui a de la valeur pour le client et que la concurrence ne peut pas ou difficilement prendre. Coût de transfert : Coût de changement de fournisseur pour le client.

18 L analyse financière Détermination de l intensité capitalistique Nombre d euros qu il faut immobiliser pour générer un euro de CA supplémentaire récurrent. Détermination du taux de croissance auto finançable Eléments financiers collectés et analysés: CA / Marge brute / Immobilisations nettes / BFR / Capitaux propres Dotations aux amortissements / Résultat d exploitation / Résultat net

19 Axes stratégiques Evaluation synthétique de chaque DAS Axe Analyse DAS 1 DAS 2 DAS3 (Exemple) Type de métier Concentré Attraits - Atouts Vedette Intensité capitalistique 10% Rapport de forces dans la = chaîne de valeur ajoutée Rentabilité actuelle + Investir sur les DAS les plus prometteurs Renforcer ou acquérir des atouts qui manquent Améliorer le rapport de force dans la chaîne de valeur ajoutée

20 Préconisations stratégiques Formulation en fonction des axes prioritaires déterminés Elevés Diversification Segmentation de marché Domination marché Innovation ATOUTS Modérés Retrait progressif Fusion - Alliance Maintien de la position Pénétration du marché Expansion Différenciation produits Faibles Désinvestissement Imitation Retrait progressif Rentabilisation Faible Modéré Elevé ATTRAIT

21 Recommandations opérationnelles En fonction de la phase de cycle de vie produits Priorité fonctionnelle Production Marketing Finance Personnel