Comment développer pratiquement ses recettes autour de la parution?

Transcription

1 Intervenants Florence VANET, Responsable Projets SI Frédéric DUGARD, Chef de produits Marketing Comment développer pratiquement ses recettes autour de la parution? Jeudi 9 juillet 2015

2 BIENVENUE! Un échange interactif N hésitez pas intervenir! Faites nous bénéficier de votre expertise Mieux comprendre vos besoins Mieux vous accompagner dans votre quotidien

3 BIENVENUE! Sommaire 1. Des solutions pour chaque étape du cycle de vie 2. Focus sur l économie de l invendu

4 1. LE CYCLE DE VIE DE LA PARUTON Envisager les choses de façon plus globale Le cycle de vie complexe de la parution

5 1. LE CYCLE DE VIE DE LA PARUTON Envisager les choses de façon plus globale La création de valeur est partout! Optimisation des coûts de revient, des couts d impression Optimisation du taux d invendus, mais aussi Gain de visibilité pour la marque Anticipation, correction, prise de décision

6 1. LE CYCLE DE VIE DE LA PARUTON Des solutions à chaque maillon de la chaine Gamme IRIS pass / IRIS pass premium Module d analyse et module répartiteur Accompagnement études (Exemple : études d implantation)

7 1. LE CYCLE DE VIE DE LA PARUTON Des solutions à chaque maillon de la chaine IRIS cube nouvelle formule Force de Vente terrain Gamme de mises en avant Opérations thématiques

8 1. LE CYCLE DE VIE DE LA PARUTON Des solutions à chaque maillon de la chaine Exploitation des anciens numéros Réseau physique Réseau Web Niveau III

9 2. Focus sur l économie de l ancien numéro

10 2. L ECONOMIE DE L ANCIEN NUMRO Un concept ancien mais nouveau! Application à la presse du concept d économie circulaire ou semi-circulaire Recyclage pour économiser en partie les coûts de production et améliorer le coût de revient

11 2. L ECONOMIE DE L ANCIEN NUMERO Des préalables nécessaires Une approche des produits sur une échelle de temps plus longue En finir avec une approche «one shot» Favoriser la récurrence Savoir capitaliser sur son identité de marque cible retail cible consommateur

12 2. L ECONOMIE DE L ANCIEN NUMERO Des préalables nécessaires Anticiper les contraintes techniques MLP est là pour vous conseiller Modèle du test and learn : Osez, testez! Notamment sur les effets de cannibalisation Et parfois trompez-vous!

13 2. L ECONOMIE DE L ANCIEN NUMRO Initiative 1 : vendez à l export! 10% des parutions sont distribuées en vieux numéros Comme toujours à l export, cette distribution nécessite l accord préalable du distributeur A noter par exemple que Tondeur pratique le VN sur des publications reçues en papier frais. Deux mises en vente possibles pour la même parution sur le marché belge à quelques mois d intervalles La distribution en VN peut permettre d améliorer la rentabilité du titre à l export

14 2. L ECONOMIE DE L ANCIEN NUMERO Initiative 2 : valoriser vos archives! Partenariat MLP mags.com (appli et site) 900 titres parutions Tel un wikipedia de la presse,l ambition de 1001 mags est de rendre accessibles les archives d un maximum de supports de la presse magazine, de 1945 à nos jours.

15 2. L ECONOMIE DE L ANCIEN NUMERO Initiative 2 : valoriser vos archives! Partenariat MLP mags.com (appli et site) Développer sa notoriété de marque (RS et blogs) Numériser gratuitement son fonds d archives Constituer une base d archives accessibles à sa rédaction Application mobile

16 Initiative 3 : Donner une seconde vie à vos hors-séries et numéros spéciaux! MLP a lancé l offre SUCCES PRESSE le 18 mai, Gagner des ventes avec la rediffusion des succès éditoriaux plébiscités par le consommateur, Offre destinée aux produits thématiques et intemporels une cible privilégiée : les hors-séries et les numéros spéciaux, Partenariat avec et soutien du et 2. L ECONOMIE DE L ANCIEN NUMERO

17 2. L ECONOMIE DE L ANCIEN NUMERO Initiative 3 : Donner une seconde vie à vos hors séries et numéros spéciaux! L offre Succès presse, c est : De nombreux bénéfices pour l éditeur : Des recettes supplémentaires sans surcoût Des conditions MLP spécifiques et performantes Une solution clé-en-main Une opportunité de proposer aux consommateurs des produits attractifs par la richesse et l intemporalité du contenu rédactionnel Une offre bénéfique à tous les acteurs de la chaîne de distribution

18 Initiative 3 : Donner une seconde vie à vos hors-séries et numéros spéciaux! Une offre clé-en-main : Des conditions de tarifs et de règlement adaptées Offre destinée à des titres distribués par MLP en 1 ère vie ou non Une marque «Succès Presse» pour valoriser des produits à potentiel Une remise en vente effectuée dans le cadre du dispositif promotionnel «Succès Presse» 2. L ECONOMIE DE L ANCIEN NUMERO

19 2. L ECONOMIE DE L ANCIEN NUMERO Initiative 3 : Donner une seconde vie à vos hors-séries et numéros spéciaux! Les bonnes pratiques : Ciblage sur les points de vente vendeurs de la 1 ère vie Taux de vente de la 2 nde vie souvent +/- équivalent ou meilleur que la 1ére vie Prix de vente de la 2 nde vie généralement identique à celui de la 1 ère vie Re-commercialisation au plus tôt 3 mois après la relève, à une date adaptée au produit et à son marché Durée de mise en vente 56 jours S agissant de produit hors presse, la re-commercialisation n augmente pas le nombre de produits de même marque présents simultanément à la vente

20 Initiative 3 : Donner une seconde vie à vos hors-séries et numéros spéciaux Pour la mise en vente de vos SUCCÈS PRESSE, Pensez à l afficher sur votre produit* 2. L ECONOMIE DE L ANCIEN NUMERO La mention SUCCÈS PRESSE est présente sur le CAB du produit re-pastillé MLP vous propose en complément d ajouter sur la couverture : Le sticker officiel Un sticker personnalisable (prix, thème. ) OU

21 Merci de votre attention