Offres dédiées aux entreprises (SSII, intégrateurs, end users SFDC) souhaitant proposer des missions SFDC aux freelances SFDC en France

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1 Offres dédiées aux entreprises (SSII, intégrateurs, end users SFDC) souhaitant proposer des missions SFDC aux freelances SFDC en France Edition Mars 2015 «Qui mieux qu un spécialiste du recrutement SFDC peut vous permettre de communiquer de manière ciblée vos offres de missions SFDC en temps réel à l ensemble de l écosystème SFDC freelance français?» Détails de l offre de services «SOURCING INDEP SFDC SALESFORCE»

2 Sommaire Contexte général/ objectifs de cette offre Pages 3-4 Présentation de cette offre compétitive Pages 4-6 Tarifs 2015 Page 6 Contenu des bases de données qualifiées de freelances SFDC Contact et cooptation Pages 6-7 Page 7

3 Contexte, objectifs et principes de ces offres de services innovantes 1. Contexte et constats au sujet du marché de la prestation de services SFDC en France Les cabinets de conseil, SSII, intégrateurs SFDC ainsi que les nombreuses entreprises utilisatrices de SFDC (base installée de 1000 clients SFDC français dont > 960 identifiés nominativement) n ont bien souvent pas les capacités de «sourcer» et d identifier efficacement et de manière exhaustive, le tout dans des délais le plus souvent serrés, les compétences freelances SFDC rapidement disponibles à qui ils souhaitent proposer des missions SFDC en régie (par manque de contacts qualifiés et par manque d informations actualisées de type budgétaire, géographique ou autre). En effet une offre de mission SFDC est caractérisée par 5 critères discriminants : - un type/contenu de mission - un profil recherché (modules/expérience requise) - un budget - une date de début/fin de mission - un lieu d exécution de mission. Bon à savoir : un expert freelance SFDC recherche en moyenne 4 à 5 fois/an des missions SFDC (durée moyenne d une mission SFDC : 2 à 3 mois). Le constat est à la fois simple et accablant pour les nombreuses entreprises qui souhaitent trouver à moindre coût des freelances SFDC rapidement disponibles à qui ils souhaitent présenter et proposer leurs missions SFDC (régie). Ce sont en effet les agences de placement (le plus souvent anglo-saxonnes ou suisses, il en existe une bonne centaine intervenant sur le périmètre SFDC français) ou les SSII, qui jouent le rôle d intermédiaires de luxe entre les freelances SFDC et ces entreprises utilisatrices en recherche de compétences SFDC, en faisant artificiellement gonfler les prix de vente (simple intermédiation basique qui consiste à pusher les cvs de freelances SFDC moyennant de substantielles commissions commerciales pouvant atteindre plus de 100 euros HT par jour presté par le consultant SFDC indépendant qui sera staffé sur la mission!). Si vous appartenez à la DSI d un client SFDC (base installée), ce phénomène possède pour conséquence d augmenter sensiblement vos coûts de fonctionnement (et donc de limiter in fine les bénéfices de votre entreprise). Sur une année pleine (hypothèse : 200 jours SFDC prestés), ce manque à gagner (pour les intégrateurs SFDC) et ce renchérissement des coûts (pour les clients SFDC de la base installée) sont considérables pour ne pas dire proprement abusifs (surtout en période de crise et de morosité). De plus, les cabinets de conseils, intégrateurs SFDC et autres SSII généralistes font très régulièrement (et chaque jour davantage) appel aux services d experts SFDC indépendants, dans le cadre du staffing de leurs missions SFDC (et ce par manque de compétences SFDC internes qualifiées ou disponibles). Ce phénomène est d autant plus fréquent et courant que la population des freelances SFDC grandit de jour en jour. Ces freelances SFDC sont parfois devenus incontournables en termes d expertises SFDC, car ils possèdent le plus souvent de la seniorité (> 2 ans d expérience SFDC) et des compétences SFDC rares ou sur-sollicitées : Il est donc indispensable pour vous de pouvoir être en mesure de communiquer très rapidement et de manière ciblée vos offres de missions SFDC, auprès de l ensemble des freelances SFDC dans la cible précise de vos recherches de profils et répondant à tout ou partie de vos contraintes (budget, dates de disponibilité, région de la mission, ).

4 Mes services vous permettent de remédier à cet état de fait en trouvant un moyen efficace, rapide et surtout compétitif de proposer vos missions SFDC à l ensemble des consultants et experts freelances SFDC français. Il existe en effet un moyen efficace d identifier dans des délais très courts des freelances SFDC rapidement disponibles à qui proposer ses missions SFDC. 1/ Faire connaître en temps réel et de manière ciblée ses offres de missions SFDC à l ensemble des experts freelances SFDC français. Le nombre de consultants et d experts freelances SFDC en France comporte précisément 101 experts et ce chiffre ne fait que croître depuis 2 ans. Le profil des freelances SFDC est le suivant : ils sont âgés de 25 à 45 ans et possèdent en moyenne > 2 ans d expérience projet SFDC. Ce sont généralement (dans plus de 80 % des cas) des ex consultants SFDC salariés de SSII qui ont décidé de se mettre à leur compte. La réponse compétitive apportée par mes services : Je possède en bases de données qualifiées (dont ) l intégralité (100 %) de ces 101 experts freelances SFDC avec l étendue précise de leurs compétences SFDC (en termes d expertises). Grâce à ce service sans équivalent, vous avez la possibilité de communiquer en temps réel auprès de l ensemble des freelances SFDC vos différentes offres de missions SFDC. Grâce à mes services, le contenu de vos offres de mission SFDC est mis en ligne en temps réel sur mon hub linkedin dédié, sur lequel sont inscrits les experts SFDC freelances. D autre part, pour les freelances SFDC qui ne sont pas encore inscrits sur mon hub dédié, ils reçoivent par push ing le détail de vos offres de missions SFDC! Cela les incite ainsi fortement à s abonner au hub, car ils se rendent compte qu ils ont la possibilité de trouver rapidement une mission SFDC intéressante et correspondant à leur profil, par le biais de ce canal! Ainsi, par ces 2 canaux simultanés de diffusion ciblée des informations de missions, vous êtes assuré d obtenir une visibilité maximale/exhaustive de vos offres de missions SFDC auprès de l ensemble de l écosystème freelance SFDC français! Pour résumer, afin de pouvoir proposer des services marketing compétitifs et de grande qualité aux entreprises en recherche de compétences SFDC freelances, j ai décidé de lancer une offre de services innovants (sans équivalent sur le marché français) dont le descriptif suit (détails des fonctionnements des 2 canaux simultanés de diffusion ciblée de vos offres de mission SFDC). 2. Présentation de ma place de marché privée (hub dédié LINKEDIN) qui recense en temps réel l ensemble de vos offres de missions SFDC dédiées à des experts SFDC freelances Comment cela se passe concrètement pour vous qui souhaitez proposer une mission SFDC à un freelance SFDC? Vous m envoyez par le contenu de chaque mission SFDC que vous souhaitez proposer à des experts freelances SFDC ciblés (chaque freelance SFDC intéressé par une ou par plusieurs de vos missions SFDC décide alors ou non de vous contacter par afin d en savoir davantage sur la mission SFDC susceptible de lui être confiée par votre entreprise). Les nombreux freelances SFDC référencés sur le hub peuvent en temps réel se porter candidats à vos offres de mission. Formatage ISO 2001 des offres de missions SFDC proposées sur mon hub dédié (marketplace) : Titre de la mission : MIS17 mission 3 mois+ basée PARIS consultant senior fonctionnel SFDC sales

5 cloud. Contenu : Début : ASAP. Mission : projet complet SFDC (build core model). Profil : Consultant senior SFDC sales cloud. 2 ans mini d expérience SFDC sales cloud. Anglais courant. Portez vous candidat sous référence SF Présentation de l offre de services d envoi ciblé de vos offres de missions SFDC (régie) dédiées à des experts SFDC freelances Condition d éligibilité de vos offres de mission SFDC : le but de ma démarche étant guidée par la désintermédiation entre l offre et la demande de compétences SFDC, il est évident que chaque offre de mission proposée via les 2 canaux de diffusion doit obligatoirement se faire sans intermédiaires. Les agences de placement sont donc bien sur bannies tout comme les SSII qui souhaitent trouver des freelances SFDC pour le compte d autres SSII donneurs d ordre! Voici les avantages majeurs de cette offre de services innovante, qui vous permet de contacter de manière exhaustive et en un temps record (dans la journée) vos cibles de profils freelances SFDC : - Avantage numéro 1 : pouvoir communiquer rapidement (dans la même journée) les détails de vos offres de mission SFDC (en clair pour faire simple le profil SFDC freelance recherché, un lieu, une durée et un type de mission, une date de début/fin, un budget), à une cible exhaustive (vrai sourcing à 360 degrés) de consultants et d experts freelances SFDC répondant précisément à vos critères de recherche, qu ils soient techniques ou géographiques (ma base de données d experts freelances SFDC comporte tous les critères utiles de sélection). - Avantage numéro 2 : vous permettre de démultiplier vos chances de trouver un expert SFDC rapidement et si possible vous permettre d avoir le choix parmi plusieurs experts freelances SFDC intéressés par vos offres de mission. Modalités de cette offre : vous me confiez l opération de ciblage et de routage de vos campagnes ing de proposition d offres de missions SFDC. Je me charge donc de la gestion de bout en bout de vos campagnes ing. 4. Modalités et déroulement de la campagne d ing ciblé de vos recherches de compétences freelances SFDC en 3 phases - Phase 1 : vous me communiquez (avec vos coordonnées de contact nom/prénom/fonction/société/ ) les contenus et détails de vos offres de mission SFDC (en un seul document word d une demie page maximum par offre de mission). Ce document formaté, unique et synthétique constitue votre offre de mission SFDC, qui sera communiquée via les 2 canaux de diffusion précités aux freelances SFDC. Offre de mission SFDC proposée aux consultants et experts SFDC freelances Question 1 : Nature précise du profil SFDC freelance recherché. Question 2 : Lieu de la mission : lister le numéro de département (exemples : 75, 45, 60) Question 3 : Détails de la mission SFDC proposée (liste des tâches principales à effectuer, exemples : build, roll out, TMA, support, formation kusers..)

6 Question 4 : Date de début/ date de fin de mission (exemples : ASAP ou 01/02/2015) Question 5 : Durée de la mission proposée (exemples : 3 mois renouvelables, 2 mois fermes) Question 6 : Budget proposé (en euros HT/J) (exemple : négociable en fonction du profil, faire offre). - Phase 2 : ciblage multicritères dans les bases de données de profils de consultants et d experts freelances SFDC. - Phase 3 : routage ing de vos offres de mission SFDC à la cible des experts freelances SFDC retenus dans la phase Tarifs 2015 La communication ciblée de vos offres de mission SFDC via les 2 canaux de diffusion décrits ci-dessus est entièrement gratuite. Vous n êtes redevables d une commission forfaitaire de mise en relation (montant fixe de 30 euros HT/jour presté du consultant freelance SFDC) que si vous staffez effectivement votre mission SFDC grâce à mes services de mise en relation directe. Ainsi vous maîtrisez parfaitement votre budget de sourcing de profils SFDC (pas de surprises). C est la société du freelance SFDC qui contracte directement avec votre société (dans le cadre d une prestation de type régie). 6. Les bases de données qualifiées de profils de consultants et d experts freelances SFDC Date de mise à jour des chiffres cités : le 01/03/2015 Ces chiffres sont fondamentaux car ils vous garantissent une connaissance exhaustive du marché SFDC (depuis 4 ans), qui vous permet vraiment d adresser l ensemble du marché des experts freelances SFDC. Ainsi, ne perdant pas de temps à identifier durant plusieurs semaines des experts freelances SFDC intéressés par vos missions SFDC, vous pouvez vous concentrer sur des tâches moins ingrates que le sourcing de cv et la mise à jour d informations (TJM du freelance, dates de disponibilité, mobilité géographique,.)! Le «Time to SFDC freelancers» est ainsi réduit à son strict minimum. Il faut aussi souligner qu un vivier de contacts freelances SFDC aussi conséquent et exhaustif ne tombe pas tout cuit du ciel, il est le travail de 4 ans de présence sur ce marché. Je dispose en effet en viviers qualifiés (bases de données XLS actualisées en permanence) de l ensemble des freelances SFDC soit 101 profils. Liste des critères de sélection (non SFDC) de la base de données des profils SFDC freelances : - Profil manager/cp ou non (simple consultant) - Age - Diplôme (Ecole ou Université) - Nombre d années d expérience SFDC (en tant qu expert SFDC) - Région de résidence - Région(s) de mobilité - Prochaine date de disponibilité - Bac+4/5 ou pas

7 Contenu de la base de données des profils SFDC freelances (quelques statistiques utiles à connaître) 101 profils en bases de données qualifiées (85 hommes, 16 femmes). Sur ces 101 profils SFDC, 76 résident en région IDF. Voici en termes de répartition géographique du lieu de résidence, le détail des effectifs d experts freelances SFDC : Région de résidence % du total des du salarié SFDC effectifs France Ile de France 76 % Rhône Alpes 4 % Midi Pyrénées 2 % PACA 6 % Autres régions 12 % TOTAL 100,00% 7. Structure de mes bases de données de profils de freelances SFDC Les bases de données Excel sont organisées afin que je puisse effectuer rapidement et efficacement une vraie recherche multicritères de vos cibles de profils freelances SFDC. En général, une recherche type efficace et ciblée est effectuée sur moins de 4 critères (exemple : vous recherchez un consultant SFDC sales cloud freelance de niveau bac+4/5, habitant en IDF, doté de plus de 2 ans d expérience SFDC). Cette demande correspond à une recherche effectuée sur 3 champs/critères de sélection au sein de la base de données des profils SFDC freelances (à savoir la colonne Bac+4/5, la colonne durée d expérience SFDC, la colonne région de résidence). D autres critères peuvent être pris en compte lors du ciblage marketing des freelances SFDC recherchés (date limite de disponibilité, TJM maxi, anglais courant/bilingue..) 8. Me contacter pour discuter de vos recherches de compétences freelances SFDC au sein de l intégralité du marché SFDC freelance français? Vous êtes intéressé (e) par ces services innovants et compétitifs? N hésitez pas à me contacter par à ce sujet. J aurai plaisir à vous répondre et à vous renseigner dans les plus brefs délais. Par philippe.grimaldi@phronesis.fr 9. Vous trouvez ce service très intéressant et vous connaissez des collègues ou sociétés que cette offre innovante de services pourrait intéresser? N hésitez pas à leur transmettre ce PDF en les invitant à me contacter par s ils souhaitent en bénéficier ou s ils ont besoin de renseignements complémentaires.