PARTENARIATS MARKETING

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1 LE MEILLEUR CHOIX ENVIRONNEMENTAL EN PRODUITS DE LA MER PARTENARIATS MARKETING Valorisez vos produits labellisés MSC auprès des consommateurs 1 er août 2012

2 Léo-Paul Ridet Léo-Paul Ridet 1 Guider le consommateur vers la durabilité Symbôle de votre engagement en faveur de la pêche durable et des bonnes pratiques, le label MSC apporte une valeur ajoutée à vos produits. Sa promotion en magasin représente une occasion unique d augmenter vos ventes de produits labellisés MSC et de renforcer votre engagement en faveur du développement durable. Le développement durable : un mode de vie pour les consommateurs Les modes de vie durables constituent aujourd hui un segment de marché en pleine croissance à l échelle internationale. La valeur du marché des Lohasiens* est estimée à 540 milliards de dollars à travers le monde. Malgré la crise, ces consommateurs n abandonnent pas leurs valeurs, et les entreprises leaders au niveau mondial reconnaissent désormais la nécessité d affirmer leur soutien aux problématiques liées au développement durable. Ces problématiques constituent des critères d achat pour de nombreux consommateurs. *Le concept LOHAS (Lifestyles of Health and Sustainability) prône un mode de consommation durable. Apporter une valeur ajoutée à vos produits grâce à des actions marketing La manière la plus efficace de promouvoir votre engagement pour la pêche durable est d utiliser le label MSC dans vos actions marketing. Nos partenaires internationaux bénéficient des solutions marketing offertes par le MSC pour développer leur capital-marque et augmenter leurs ventes. Découvrez à travers cette brochure comment créer un partenariat marketing avec le MSC et apporter une valeur ajoutée à vos produits. Depuis son lancement en 2008, notre gamme de produits labellisés MSC a connu un véritable succès et continue de s agrandir avec des produits toujours plus responsables. Nous sommes fiers de notre engagement de longue date pour la protection des ressources marines que nous menons en partenariat avec le MSC. Jean-François Hug, Directeur Général - Connétable

3 MSC Photo Republic 2 Les campagnes multimarques en magasin Depuis plusieurs années, le MSC s associe aux plus grands distributeurs pour mettre en place des campagnes de promotion en magasin générant des résultats très positifs à travers le monde. Pourquoi participer à une campagne multimarque? Les campagnes de sensibilisation des consommateurs permettent de faire évoluer leurs habitudes. Pour les partenaires, il s agit également de : Mettre à l honneur le label MSC, Démontrer leur engagement en faveur de la pêche durable et bien gérée, Stimuler la demande et la vente de produits de la mer labellisés MSC, Générer des retombées médiatiques positives, Mettre en place un partenariat authentique et créer des synergies entre marques partenaires. MSC Léo-Paul Ridet Comment sensibiliser le consommateur? Les campagnes marketing en magasin reposent sur trois axes stratégiques de sensibilisation du consommateur : L Interpeller Grâce à une campagne à fort impact et d une grande visibilité composée d images positives de bancs de poissons visant à interpeller les consommateurs L Encourager Avec des supports PLV répartis dans tout le magasin pour encourager les consommateurs à prendre part Le Récompenser Par des réductions incitant à l achat

4 Léo-Paul Ridet 3 Etude de cas : Les Jours Bleus Une campagne et plusieurs partenaires pour un objectif commun : Chaque année depuis 2010, Findus, Connétable et Labeyrie s allient à Carrefour pour organiser l opération Les Jours Bleus, en partenariat avec le MSC, sur l ensemble du territoire français. L objectif : Montrer aux consommateurs qu en choisissant des produits portant le label MSC, ils contribuent à la protection des ressources marines et à la préservation des océans pour les générations futures. Le mécanisme de l opération La campagne Les Jours Bleus rassemble trois catégories de produits de la mer: des produits frais, surgelés et en conserves mis en valeur grâce à : Des îlots promotionnels, en allée centrale ou en tête de gondole, Des hôtesses dans les plus grands magasins pour sensibiliser et informer les consommateurs, Des supports PLV dans l ensemble du magasin, Une offre promotionnelle sur le deuxième produit labellisé MSC acheté. Des résultats encourageants Chaque année, les résultats prouvent que les consommateurs sont réceptifs aux promotions en faveur des produits de la mer durables : Le message, simple et commun, incite les consommateurs à changer leur comportement d achat, La collaboration des marques nationales et du distributeur crée une synergie entre catégories de produits, Les efforts consentis sont appréciés des consommateurs et renforcent l image de marque des partenaires. Durant l opération Les Jours Bleus 2010 : Findus a augmenté ses ventes de poissons panés et nature de 47 % chez Carrefour, Connétable a multiplié ses ventes par 10 par rapport à ses ventes moyennes hebdomadaires. Nos clients sont de plus en plus sensibles au label MSC. A travers Les Jours Bleus, nous souhaitons, au sein même de nos magasins, les encourager à consommer des produits issus d une pêche durable et contribuer à la reconnaissance du label. Car c'est ensemble, avec nos clients et nos partenaires, que nous préserverons nos océans. Hervé Gomichon, Directeur Qualité et Développement Durable Groupe Carrefour

5 MSC 4 L accompagnement du MSC Le MSC travaille sur une série d outils innovants conçus pour promouvoir l engagement de ses partenaires et attirer les consommateurs vers les produits labellisés MSC en magasin.. Le Marketing Toolkit : un outil pour inspirer, informer et guider La plateforme en ligne offre aux partenaires du MSC des solutions clé en main pour sensibiliser les consommateurs, dans les points de vente, aux problématiques de durabilité des produits de la mer. Créée avec le soutien de l agence de publicité Saatchi & Saatchi X, la plateforme s inspire du comportement en magasin de l acheteur et met à disposition des outils téléchargeables pour l Inspirer, l Informer et le Guider jusqu aux produits labellisés MSC en magasin. Vous y trouverez également de nombreuses études de cas de campagnes marketing réussies comme la campagne Les Jours Bleus en France, et celles menées par Albert Heijn aux Pays-Bas, par Aeon au Japon ou encore par Loblaw au Canada. Une équipe pour vous accompagner Vous travaillez pour une marque ou un distributeur? Vous souhaitez valoriser votre gamme de produits labellisés MSC? Notre équipe communication vous accompagne dans le développement de vos campagnes marketing en vous apportant des conseils, des supports, des idées et un plan média puis se charge de valider tous vos matériels de sensibilisation comportant le label MSC. Pour plus d informations, contactez : stephanie.poey@msc.org.

6 BUREAU LOCAL MSC France La Ruche 84, quai de Jemmapes PARIS CONTACTS : Edouard Le Bart Responsable MSC France edouard.lebart@msc.org Tel : Stéphanie Poey Responsable communication stephanie.poey@msc.org Tel : Margaux Favret Chargée commercial et pêcheries margaux.favret@msc.org Tel :