Programme ESC 2. Les MAJEURES du semestre d automne Septembre à décembre

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1 Programme ESC 2 Les MAJEURES du semestre d automne 2013 Septembre à décembre Les étudiants accueillis en séjour d études à l ESC PAU choisissent un programme d études spécialisé. Chaque Majeure compte 210 heures de cours et 30 ECTS. Pôle Marketing (2 majeures) Marketing Digital La Majeure «Marketing Digital» dresse un panorama du e-commerce et présente les enjeux, les opportunités et les dangers potentiels d une politique de e-marketing, à travers l étude des problématiques touchant non seulement les pure players mais également les entreprises click and mortar. L objectif de cette Majeure est de fournir aux étudiants les outils d analyse et les techniques nécessaires à la mise en œuvre d une politique de e-marketing efficace. Notions Fondamentales du E-Marketing & du E-Commerce - Introduction au e-marketing (français, 15h) - Introduction à l étude des médias sociaux (français, 15h) Stratégie E-Commerce & Gestion de Projet - Gestion de Projet Web (français, 18h) - Business Plan & e-commerce strategy (anglais, 12h) Web Editorial - Optimisation de l interface Web (français, 15h) - Stratégie de contenu (français, 15h) Outils de Référencement & de Mesure Online - Search Marketing : SEO/SEM (français, 15h) - Sources de Trafic & Mesure d audience : Web Analytics (français, 15h)

2 Initiation à la programmation & Mobilité - Programmation Web (français, 15h) - M-Commerce & Marketing Mobile (anglais, 15h) Attirer & Fidéliser l E-Consommateur - Buzz Marketing & Marketing Viral (anglais, 15h) - CRM Multicanal (français, 15h) E-Réputation & Stratégie sur les Médias Sociaux - Gestion de la e-réputation (français, 15h) - Médias sociaux & Réseaux Sociaux (français, 15h) Marketing Vente Dans un contexte de marchés nationaux et internationaux de plus en plus concurrentiels et complexes, avec des consommateurs de plus en plus exigeants, les entreprises ont besoin de mieux comprendre et analyser les marchés à court, moyen et long terme. Cela permettrait de mettre en place des actions commerciales plus réussies. Dans ce but, les matières enseignées dans cette Majeure vont donner aux étudiants une bonne base de compréhension des théories et pratiques des outils d analyse stratégique et des outils commerciaux. Marketing - Panel (français/anglais, 21h) - Merchandising (anglais, 9h) Droit commercial - Droit Commercial Français (français, 9h) - Droit Commercial International (français, 9h) Développement international - Commerce International (cours) (anglais, 15h) - Commerce International (témoignages) (français, 6h) Achat Gestion des ventes - Administration des ventes (français, 21h) - CRM & ERP (français, 12h) Ventes spécialisées 1 - VRP (français, 12h)

3 - Témoignages (français, 12h) Ventes spécialisées 2 - B to B (anglais, 15h) - Témoignages (français, 12h) Négociation - Cours (français, 9h) - Training (français, 18h) Pôle Finance-Economie (3 majeures) International Corporate Finance Permettre aux étudiants d approfondir des connaissances et des pratiques indispensables à une carrière dans les métiers liés à la gestion d actifs, aux marchés financiers et à la finance d entreprise. Basée sur le programme de l examen du Chartered Financial Analyst (CFA) et du CAIA, cette majeure est destinée en priorité à préparer les étudiants aux niveaux I et II (Level I, II) de cet examen. Managerial Economics - Analyse Conjoncturelle pour l'entreprise (français, 15h) - Quantitative Techniques (français, 15h) Fixed Income (anglais, 15h) Analysis for Emerging Countries (anglais, 15h) Financial Derivatives & Alternative Investment (anglais, 30h) Introduction à l'econométrie - IT tools for market finance (français/anglais, 30h) Ethics, Professional Standards & Corporate Governance - Corporate Governance (français, 15h) - Ethics, professional standards (français, 15h) Financial Accounting - Mergers & Acquisitions (anglais, 15h) - Financial Accounting, Reporting & Analysis 2 (anglais, 15h) Asset Management (anglais, 30h)

4 Pôle Management (2 Majeures) Ressources Humaines / People Management Sensibiliser les participants aux dimensions stratégiques et opérationnelles du management des hommes et de la gestion des ressources humaines. Si l'on en juge par l'évolution actuelle des entreprises publiques et privées, l'une des principales transformations concerne les modes de gestion des ressources humaines qui, pour répondre aux impératifs du marché, mettent beaucoup plus l'accent sur des processus susceptibles de développer un véritable avantage concurrentiel. Ainsi la gestion des talents et le management de la performance sont-ils devenus des processus clés de gestion des ressources humaines dans lesquels les responsables opérationnels jouent un rôle déterminant. Dans cette perspective, les responsabilités des managers dans le management de leurs ressources humaines vont devenir de plus en plus importantes simultanément comme facteur de motivation des collaborateurs et comme indicateur de leur propre performance en tant que responsables d'équipes. Place & rôle du people management en entreprise - Fondements théoriques & pratiques du people management (anglais, 18h) - Psychosociologie des organisations (français, 12h) Incarnation Personnelle d'un management créateur de valeur - Fonction & Rôle du Manager (français, 21h) - Leadership incarné (français, 9h) Management socialement responsable - RSE : principes, pratiques (français, 15h) - Gestion de la diversité & du multiculturalisme (anglais, 15h) Recrutement & évaluation des salariés - Recrutement (français, 15h) - Evaluation (français, 15h) Gestion du travail - Administration du personnel, contrats de travail & relations collectives (français, 30h) Gestion et développement des compétences - Lois de formation, plans de formation, logique compétence (français, 30h) RH Best Practices - Gestion de projets réels d entreprises (français, 30h)

5 Achat & Logistique Découvrir et appréhender la fonction achats dans la politique et la stratégie de l entreprise. Etudier les concepts, méthodes et outils afin de positionner les achats au sein de la structure et d en évaluer la performance. Comprendre le lien entre la fonction achats et les fournisseurs ainsi que les clients. Des études de cas permettront d étudier des achats spécifiques et internationaux. Un rapport professionnel conduira l étudiant à développer son employabilité dans la fonction achats. Politique, stratégie & performance des achats (français/anglais, 45h) Méthodes & outils associés au processus opérationnel des achats (français/anglais, 45h) Supply Chain Management & Innovation (anglais, 30h) Achats internationaux (français, 15h) Achats spécifiques (français, 30h) Projet professionnel (français, 15h) Rapport collectif d'approfondissement (français, 15h)