Sales Eminence Days at a glance

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1 Sales Eminence Days at a glance AM PM Tuesday April 10th 10h00 12h30 14h00 17h00 Plenary Plenary Break out Smarter Analytics CMO CFO Big Data Descartes - Intro (10 ) - Strategy & Priorities (45 ) - Recognition (20 ) - Troy : expert integrated systems (30 ) - Vendre l offre IBM Software autour des Capabilities et acquisitions (30 ) Descartes 14h00 15 h15 15h30-17h00 Break out Wednesday April 11th 9h00 12h00 Break out Smarter Commerce Louvre Tuileries (Tronc commun) FSS Retail Telco Les nouvelles armes pour déloger HP, Oracle, Cisco : Troy, une arme de compétition IBM Security Systems: Découvrez le nouveau Brand Software B. Pascal Louvre Tuileries B. Pascal 14h00 17h30 Longchamp Deep dive B. Pascal Smarter Analytics Risk & Compliance for financial institutions Thursday April 12th 9h00 10h00 10h15 11h15 11h30 12h30 12h30 13h30 13h45 14h45 15h00 16h00 15h00 17h00 Cloud Computing Break out The Elements of Cloud Success Competitive Cloud Computing Reference Architecture B. Pascal Break out How to sell Troy Break out GBLE GBLE B. Pascal Annonce Troy : rediffusion Reinvent Business Descartes Descartes B. Pascal References Client Nouvelles acquisitions Expert intergreted systems Kiosques ouverts du mardi 10 à 12h30 au mercredi 11 à 17h30 Hébergement à la baie Security systems Optimization High ROI L'experience Cloud Offres de financement Social business KIOSQUE Mobilité Carrière et Compétences Faites vos 1ers pas sur les réseaux sociaux 09h30 17h00 10h00 16h00 Break out GBMM University Volume & Gearbox Friday 13th Break out GBMM salle D00317 CLOUD for, with & through BPs Channel sellers cross brands AM : C01219 PM : C05309

2 PLENARY APRIL 10th Time Duration Themes Speaker Details 10:00-10:10 10 mn Introduction Didier Barbé Video Q2 major events Agenda (News s) 10:10-10:55 45 mn Strategy& Objectives Alain Benichou Strategy, Market trends, Business priorities 10:55-11:15 20 mn Sales recognition Carole Roumié Best cross brand team Best innovative team awards 11:15-11:45 30 mn Troy : expert integrated systems Alain Henry Christian Bonnafont Pascal Sabrazes Elisabeth Maghami Launch of new family of expert integrated systemsincl. competitionpositionning& SW appliances 11:45-12:10 25mn Vendre l'offre IBM software autour des "capabilities" Christian Bonnafont Philippe Bournhonesque software capabilities: vendre l offre IBM SWG via les 7 catégories de besoins clients et l apport des nouvelles acquisitions 12:10-12:15 5mn Wrap-up Christian Frey Call to action > drive to break-out session & kiosk

3 Smarter Analytics Mardi 10 : 14h 17h Lieu : Amphi Descartes

4 Smarter Commerce Mercredi 11 : 9h-12h Lieux : Plénière Amphi Blaise Pacal puis salle par track 9h-10h Blaise Pacal 10h30-12h Blaise Pascal 10h30-12h Louvre Tuileries 10h30-12h Longchamp

5 COMPETITIVE : Les nouvelles armes pour déloger HP, Oracle, Cisco : Troy, une arme de compétition Mercredi 11 : 14h-15h15 Lieu : Louvre Tuileries A distance : N de call et de LotusLive meeting dans le Reminder du 06/04

6 Nouveau Brand Software Security Systems : Les nouveaux enjeux de la sécurité Mercredi 11 : 15h30 17h Lieu : Louvre Tuileries KIOSQUE Le constat : évolution des menaces Notre Approche Le positionnement de l'offre IBM Security Systems France

7 Smarter Analytics : Risk & Compliance Intervention client Mercredi 11 : 14h-17h30 Lieu : Amphi Blaise Pascal A distance : N de call et de LotusLive meeting dans le Reminder du 06/04

8 Cloud Computing The Elements of Cloud Success Jeudi 12 : 9h00-10h00 Lieu : Amphi Blaise Pascal A distance : N de call et de LotusLive meeting dans le Reminder du 06/04 KIOSQUE Cloud Computing Competitive Jeudi 12 : 10h15 11h15 Lieu : Amphi Blaise Pascal A distance : N de call et de LotusLive meeting dans le Reminder du 06/04 KIOSQUE

9 Cloud Computing Reference Architecture Jeudi 12 : 11h30-12h30 Lieu : Amphi Blaise Pascal A distance : N de call et de LotusLive meeting dans le Reminder du 06/04 KIOSQUE - le Cloud Computing Référence Architecture est le fondement de notre portefeuille solutions IBM : - Cohérence face au client : normalisation, sémantique, brands, offres - Unique IBM: vision E2E - Capitaliser pour optimiser l implémentation de la solution - Socle pour nos offres qui supporte Rethink IT et Reinvent Business => Pour se positionner en leader de la Transformation chez nos Clients

10 Cloud Computing Reinvent Business Jeudi 12 : 13h45 14h45 Lieu : Amphi Descartes A distance : N de call et de LotusLive meeting dans le Reminder du 06/04 Intervention externe KIOSQUE - Intervention exclusive du cabinet KPMG, et présence de Eric Petiot pour exposer le cas CEGID - Eric Petiot sera présent aux Kiosques Cloud, LE 10 Avril, de 14h30 à 17h30 pour répondre à toutes les questions sur l'affaire CEGID

11 Comment Vendre TROY Jeudi 12 : 15h00-16h00 Lieu : Amphi Descartes A distance : N de call et de LotusLive meeting dans le Reminder du 06/04 KIOSQUE

12 Session GBLE Jeudi 12 : 15h00 17h00 Lieu : Amphi Blaise Pascal Numéro de conf call FRANCE Numéro gratuit : FRANCE Numéro payant : Code du participant : LotusLive MEETING: Web Conference (ID: ) URL vers Meeting LotusLive

13 Université Volume et Gearbox (GBPMM) Jeudi 12 : 9h30 17h45 Lieu : salle D00317 Lien pour accéder à la présentation : Conference ID : Pour écouter les intervenants, composez l un des numéros suivants : INT tel IBM : 2929 ou * N gratuit : N payant : Code participant : #

14 " Cloud: Vendre aux, avec et au travers des Intégrateurs, MSP, Editeurs, Revendeurs..." Vendredi 13 : 9h30 17h45 Lieu : C01219 le matin et C05309 l'après-midi Connaître la nouvelle offre Cloud IBM et son impact sur l'écosystème des Partenaires Lien pour accéder aux présentations : /join Conference ID suivant : Engager l'écosystème Cloud Pour écouter les intervenants, composez l un des numéros suivants : INT tel IBM : 2929 ou * N gratuit : N payant : Code participant : #