Initiative à l exportation en faveur des énergies renouvelables

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1 Initiative à l exportation en faveur des énergies renouvelables Possibilités de couverture et de financement au Maroc Casablanca, le 25 novembre 2014 Project Finance International: Dr. Joachim Richter

2 Compétences clé de Project Finance International (PFI) Marketing de financement Stratégies commerciales et d exportation avec des instituts financiers / banques de développement Financement d export avec une couverture d assurance-crédit à l export Financement structuré Responsable pour le module de financement Centre de compétences externe pour les entreprises allemandes

3 Modules de financement Connaissances solides sur: Possibilités de financement et programmes de soutien Conditions juridiques pour les affaires dans l export Il est primordial, de poser de bonnes bases dès le début, pour que les affaires à l export aient du succès

4 4 Scénarii de financement Marché financier local, programmes de subvention de l Etat Instituts financiers internationaux Financement par des donateurs Options de financement Financement commercial pour l export Couverture Hermes Financement de projets Model BOOT

5 Développement de projet / banques de développement Quelles banques sont actives au Maroc? Banque de développement (KfW) Compagnie allemande d investissements et de développement (DEG) Groupe de la Banque Mondiale (IBRD, IDA, IFC, MIGA) Banque africaine de développement (AfDB) Banque européenne d investissements (BEI) Banque Européenne pour la Reconstruction et le Développement Quels programmes existent pour le domaine des EnR?

6 EBRD Londres EIB Luxembourg EuropeAid Bruxelles World Bank Group KfW/GIZ Francfort AfDB Tunis

7 Avantages des banques d investissement Les institutions financières nationales et internationales mettent à disposition d importants moyens de financement pour des projets de développement des infrastructures Stratégie d entrée sur le marché effective et calcul coût/risque optimisé, grâce à une garantie de paiement Les énergies renouvelables et la construction d institutions publiques sont des priorités

8 Principe commercial des bailleurs de fond La majorité des projets d infrastructure sont réalisés par le secteur public Les bailleurs de fond sont des partenaires idéaux pour les gouvernements et les organisations publiques Principe d application = principe de la demande Tender Procedure = principe d appel d offres

9 Management des informations Comment puis-je accéder à des informations concernant les projets? Utilisez les banques de données et les sites internet des financiers Country Assistance Strategy Sector Support Strategy Monthly Operational Summary Project Information Document Project Appraisal Document Contract Awards United Nations Development Business

10 Opportunités d affaires, grâce aux banques d investissements Groupe-cible: entreprises de conseil Réalisation d études de faisabilité Groupe-cible: industrie de sous-traitance Appels d offres internationaux de lots individuels Groupe-cible: Entreprise générale pour les appels d offres internationaux Possibilité de devenir Nominated Subcontractor

11 Banques d investissements locales au Maroc Souvent, ce sont des banques de correspondance des bailleurs de fonds internationaux Fonds et programmes spéciaux pour les projets dans le domaine des énergies renouvelables Collecte d informations et interlocuteur sur place à travers l entreprise intéressée

12 Banques d investissement locales au Maroc Une stratégie très effective pour réaliser des projets à gros volumes dans le secteur des énergies renouvelables est le partage du risque avec les investisseurs, grâce à une souscription d une partie du fond propre par une institution publique. Au Maroc, la Société d Investissements Énergétiques (SIE) a été créée dans ce but en 2010.

13 Assurance commerciale/ Financement des exports Instruments de garantie de paiements Commerce avec les lettres de crédit Bank Payment Obligation Garanties de paiement Financement à forfait Couverture et financement grâce à une assurance crédit publique ou privée Coface, Atradius, Euler Hermes (privé) Euler Hermes assurance d exportation publique

14 Création de la couverture ECA Couverture des exportateurs et banques pour leurs crédits d export contre le risque de défaillance, pour des raisons politiques ou économiques Couverture par l Etat, car les assurances privées ne peuvent pas proposer une protection suffisante dans les pays émergents et en développement En principe, les ECAs publiques sont une forme de subvention à l exportation pour l industrie nationale

15 L assurance-crédit à l exportation de Euler Hermes Propose aux exportateurs et établissements de crédit, qui financent des projets d exportateurs allemands, une protection financière pour le risque de défaillance, pour des raisons économiques ou politiques Protection d assurance par l Etat

16 L Euler Hermes Couverture des risques de la production Couverture de l exportation Couverture du crédit de financement Négociations Production Offre Conclusion du marché Entrée en vigueur du contrat de livraison Livraison / Prestation Versement d une tranche du crédit à partir des moyens du marché

17 Euler Hermes- crédit financier couvert Importateur marocain Contrat de livraison Exportateur allemand Contrat de crédit Paiement (au pro rata livraison et prestation) Remboursement (Amortissement/intérêts) Euler Hermes Banque de l exportateur

18 Les affaires avec les lettres de crédit L accord de paiement se basant sur une lettre de crédit est très commun au Maroc. On peut faire une différence entre: Paiement dès la présentation des documents conformes pour la lettre de crédit. On donne à l importateur une date de paiement («defered payment L/C»)

19 Faire des affaires avec les lettres de crédit Demande du montant à payer Banque de lettres de crédits (banque de l importateur) Documents Création d une lettre de crédit Banque avisée (banque de l exportateur) Documents Documents Charge de la somme à payer pour la lettre de crédit Demande de lettre de crédit Créditation du montant de la lettre de crédit Confirmation de la lettre de crédit Importateur marocain (Contractant de lettres de crédit) Contrat de livraison Exportateur allemand (bénéficiaire)

20 Confirmation de la lettre de crédit Des durées de contrats plus longues pour les lettres de crédits peuvent être constituées grâce à une garantie de l EBEW, avec le Trade Facilitation Programme. En l occurrence, l EBEW donne une garantie à la banque confirmant la lettre de crédit (banque de l exportateur). Une durée de contrat plus longue peut être confirmée sur cette base. Les banques marocaines ci-dessous sont reconnues pour superviser des lettres de crédit: Banque Centrale Populaire BMCE Bank Crédit du Maroc

21 Financement de projets Financement basé sur le Cash Flow Structures de financement complexes Public Private Partnership (modèle PPP): Allègement des pouvoirs publics En premier lieu, pour de grands projets. Peut jouer un rôle dans le cadre de la sous-traitance pour de grands projets Possibilité de protection des sous-traitants par Euler Hermes

22 Financement de projets Bailleur de fonds propres Contrat de fond propre Matières premières et ressources économiques Sponsor Création d un projet Société de projets Prêteur Fonds étrangers Produits Contrat de mise en œuvre Fournisseur d installations Contrat de gestion Gestionnaire Concessions Autorisations L Etat

23 Small Ticket Financing Les établissements de crédit peuvent être réticents, les projets nécessitant un petit volume de financement, peuvent être assurés par EulerHermes. Northstar Europe est spécialisé dans l accompagnement de PME, dans le domaine des exports: Contact: Northstar Europe rue du Saint-Esprit; L-1475 Luxembourg Tel: Fax:

24 Project Finance International finance.de

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