COMMUNIQUE DE PRESSE Paris, le 18 mai 2017 CHIFFRE D AFFAIRES DU 1 er TRIMESTRE 2017 Chiffre d affaires Groupe e hausse de près de 7% sur le trimestre à 1 224 millios d euros 300 000 ouveaux aboés recrutés sur les offres fixes et mobiles sur le trimestre 1 er opérateur e termes de recrutemets mobiles depuis 21 trimestres cosécutifs 1 FTTH : Accélératio des raccordemets avec près de 60 000 ouveaux aboés sur le trimestre Free 2 ème opérateur FTTH 4G : 6,3 millios d aboés avec ue cosommatio moyee mesuelle 4G de 6 Go U réseau 4G couvrat plus de 80% de la populatio au 31 mars 2017 La 4G e illimité va deveir idispesable pour 3 Fraçais sur 4 2 - Free est le 1 er opérateur à iclure la 4G e illimité das so forfait mobile à 15,99 euros pour les aboés Freebox 1 Marché Métropole hors M2M 2 Source : Sodage IFOP avril 2017 1/6
PRINCIPAUX INDICATEURS OPERATIONNELS AU 31 MARS 2017 Idicateurs opératioels Aboés 31 mars-17 31 déc-16 30 sept-16 Nombre total d aboés mobiles 12 940k 12 700k 12 385k - Dot 4G 6 300k 5 900k 5 300k Nombre total d aboés Haut Débit et Très Haut Débit 6 451k 6 385k 6 327k - Dot FTTH 369k 310k 265k Nombre total d aboés 19 391k 19 085k 18 712k Autres idicateurs 31 mars-17 31 déc-16 30 sept-16 ARPU Haut Débit et Très Haut Débit (e ) 34,5 34,7 33,5 ARPU Freebox Révolutio* (e ) >38,0 >38,0 >38,0 Prises raccordables e FTTH 4,8m 4,4m 4,0m Cosommatio 4G moyee (e Go/mois/aboé) 6,0 Go 4,9 Go 4,4 Go *Hors promotios CHIFFRE D AFFAIRES CONSOLIDE DU 1 ER TRIMESTRE 2017 Das u cotexte très cocurretiel, le Groupe a réalisé plus de 300 000 recrutemets ets sur ses offres fixes et mobiles au 1 er trimestre 2017. Iliad eregistre ue croissace de près de 7% de so chiffre d affaires au 1 er trimestre 2017, qui s établit à 1 224 millios d euros. La ré-accélératio de la croissace du chiffre d affaires Haut Débit et Très Haut Débit se poursuit, avec ue hausse de 5% à près de 700 millios d euros, tadis que le chiffre d affaires mobile eregistre ue croissace de plus de 9% au 1 er trimestre 2017, à près de 530 millios d euros. 2/6
Le tableau suivat présete la répartitio du chiffre d affaires du Groupe par ature de reveus au 31 mars 2017 et au 31 mars 2016 : E millios d euros T1 2017 T1 2016 Variatio (%) Fixe 697,8 664,6 5,0% Mobile 528,6 483,6 9,3% Elimiatios -2,5-2,8-10,7% Chiffre d affaires Groupe 1 223,9 1 145,4 6,9% Fixe Das u cotexte toujours fortemet cocurretiel, le Groupe poursuit la ré-accélératio de la croissace de so chiffre d affaires sur ses activités Haut Débit et Très Haut Débit par rapport au 1 er trimestre 2016. Aisi, le chiffre d affaires est e hausse de 5,0% (cotre 3,9% sur la même période e 2016) pour s établir à 698 millios d euros au 31 mars 2017. Les pricipales évolutios sur le trimestre ot été les suivates : Progressio de la base d aboés Haut Débit et Très Haut Débit de 66 000 ouveaux aboés, soit ue part de marché de 35% des recrutemets ets du marché. Das u cotexte cocurretiel et fortemet promotioel, le Groupe coserve ue part de marché des recrutemets ets supérieure à sa part de marché, bééficiat (i) de la différeciatio de ses offres avec le lacemet fi 2016 de la ouvelle offre Freebox Révolutio avec TV by CANAL Paorama, (ii) de l erichissemet de ses offres avec la commercialisatio de ouveaux bouquets TV ethiques, (iii) de l image et la otoriété de la marque Free et de la qualité de ses Freebox, (iv) de la qualité de sa relatio aboé, et (v) d ue offre promotioelle effectuée sur le premier trimestre. Au 31 mars 2017, le Groupe compte près de 6,5 millios d aboés Haut Débit et Très Haut Débit et coforte sa place de premier opérateur alteratif Haut Débit et Très Haut Débit fixe ; Accélératio des raccordemets FTTH. Coformémet à ses objectifs, le Groupe a fortemet accéléré ses raccordemets, e ajoutat près de 60 000 ouveaux aboés FTTH sur le trimestre, atteigat aisi 369 000 aboés FTTH. Parallèlemet, le Groupe poursuit ses efforts de déploiemet, avec 400 000 ouvelles prises raccordables e FTTH sur le trimestre ; L ARPU Haut Débit et Très Haut Débit s établit à 34,5 euros sur le 1 er trimestre 2017, e hausse de 10 cetimes par rapport au 1 er trimestre 2016. L offre Freebox Révolutio eregistre toujours u ARPU supérieur à 38 euros 3. Mobile Le chiffre d affaires de l activité mobile poursuit sa croissace, avec 240 000 aboés supplémetaires, reflétat le succès des offres commerciales. Il s établit aisi à 529 millios d euros, e hausse de plus de 9%. Les pricipales évolutios sur le trimestre ot été les suivates : 3 Hors promotios 3/6
U iveau de recrutemet e hausse par rapport au 1 er trimestre 2016, avec 240 000 ouveaux aboés recrutés grâce à la stratégie d erichissemet des offres du Groupe et au recours à ue offre promotioelle. Fidèle à so egagemet pris e 2012, Free cotiue à offrir davatage de services tout e gardat ses prix ichagés. Il est aisi le premier opérateur e Frace à proposer toute l aée les commuicatios e roamig (appels, SMS et MMS illimités) depuis plus de 35 pays et 5Go d Iteret mobile par mois depuis ces destiatios das so Forfait Free (15,99 euros/mois pour les aboés Freebox, 19,99 euros/mois pour les autres). Free réalise la performace de demeurer le 1 er recruteur (et de résiliatio) pour le 21 ème trimestre cosécutif. Aisi, le Groupe compte désormais 12,9 millios d aboés mobiles, soit ue part de marché de plus de 18% 4 ; Succès commercial de la 4G, avec ue base de 6,3 millios d aboés 4G, soit ue hausse d eviro 400 000 aboés 4G sur le trimestre. Suivat la même tedace, la cosommatio 4G eregistre ue progressio supérieure à 20% sur le trimestre, avec ue cosommatio mesuelle moyee par aboé 4G de 6 Go. Ces performaces sot à mettre e perspective avec la qualité de l expériece 4G offerte par le réseau Free Mobile, récompesé par le meilleur score Perf pour les coexios 4G pour le 8 ème trimestre cosécutif ; Selo u sodage IFOP 5 d avril 2017, la 4G illimitée va deveir idispesable pour plus de 3 Fraçais sur 4. Free, fidèle à so image de précurseur et d iovateur a été le 1 er opérateur e Frace à iclure la 4G e illimité das so forfait mobile à 15,99 euros pour les aboés Freebox le 21 mars 2017 ; Comme e 2016, plus de 80% des recrutemets ets ot été eregistrés sur le Forfait Free voix/sms/mms et iteret 4G illimité (Iteret 4G 100Go pour les o aboés Freebox), coduisat à ue amélioratio du mix d aboés ; U 1 er trimestre 2017 marqué par la poursuite du déploiemet rapide des fréqueces 4G, avec près de 1 500 sites ouvellemet équipés e 1 800 MHz, et près de 100 ouveaux sites raccordés e 700 MHz. Ce déploiemet itese a permis au Groupe de gager 4 poits de couverture 4G sur le trimestre pour dépasser 80% de la populatio ; U chiffre d affaires services Mobile e hausse de 9% sur le 1 er trimestre 2017, marqué par u raletissemet de la croissace du chiffre d affaires etrat, e raiso de la baisse de l utilisatio des SMS au profit de la hausse de l utilisatio des doées mobiles. 4 Métropole hors M2M 5 Méthodologie sodage IFOP Etude quatitative réalisée das le cadre de l omibus olie de l Ifop Terrai réalisé du 26 au 28 avril 2017 Auprès d u échatillo de 1 058 idividus âgés de 15 as et plus, représetatif de la populatio fraçaise, dot : 841 idividus équipés à titre persoel d u Smartphoe (soit 79%) 4/6
GLOSSAIRE Aboés Haut Débit et Très Haut Débit (ou Broadbad) : aboés ayat souscrit ue offre ADSL, VDSL ou FTTH du Groupe. ARPU Haut Débit et Très Haut Débit (Reveu Moye par Aboé Haut Débit et Très Haut Débit) : iclut le chiffre d affaires gééré par le forfait et les services à valeur ajoutée, mais exclut le chiffre d affaires o récurret (par exemple les frais de migratio d ue offre à ue autre ou les frais de mise e service et de résiliatio), divisé par le ombre total d aboés Haut Débit et Très Haut Débit facturés sur la période. ARPU Freebox Révolutio (Reveu Moye par Aboé Freebox Révolutio hors promotios) : iclut le chiffre d affaires gééré par le forfait et les services à valeur ajoutée, mais exclut le chiffre d affaires o récurret (par exemple les frais de migratio d ue offre à ue autre ou les frais de mise e service et de résiliatio), divisé par le ombre total d aboés Freebox Révolutio facturés sur la période. Chiffre d affaires services Mobile : chiffre d affaires mobile hors vetes de termiaux. FTTH : «Fiber To The Home» : est ue solutio de desserte fibre optique de bout e bout etre le cetral de raccordemet (NRO) et l'utilisateur. M2M : commuicatios de machie à machie. Nombre total d aboés Haut Débit et Très Haut Débit : représete, à la fi de la période metioée, le ombre total d aboés idetifiés par leur lige téléphoique qui ot souscrit à ue offre de Free ou d Alice après élimiatio de ceux pour lesquels ue résiliatio a été eregistrée. Nombre total d aboés mobiles : représete, à la fi de la période metioée, le ombre total d aboés idetifiés par leur lige téléphoique qui ot souscrit à ue des offres mobiles de Free après élimiatio de ceux pour lesquels ue résiliatio a été eregistrée. Opérateur alteratif : opérateur apparu à la suite de la perte de moopole de l opérateur historique d Etat. Recrutemet : correspod à la différece etre le ombre total d aboés à la fi de deux périodes différetes. 5/6
A propos d Iliad Le Groupe Iliad est la maiso-mère de Free, l'iveteur de la Freebox, le 1 er boitier multiservices sur l'adsl. Free est à l'origie de ombreuses iovatios sur le marché de l'accès Haut Débit et Très Haut Débit (VoIP, IPTV, forfaitisatio des appels vers de ombreuses destiatios). Free propose des offres simples et iovates au meilleur prix. La Freebox Révolutio, la 6 ème géératio de Freebox itégrat otammet u NAS et u lecteur Blu-Ray TM est complétée par la Freebox mii 4K, 1 ère box Adroid TV TM et 4K sur le marché fraçais. Free a été le 1 er opérateur à itégrer au forfait de sa box les appels des liges fixes vers les mobiles. Free est égalemet le 1 er opérateur à avoir itégré à ses offres les appels vers les DOM. Depuis javier 2012, Free démocratise l'usage du mobile avec des offres simples, sas egagemet et à u prix très attractif. Le Forfait Free iclut toute l aée le roamig depuis plus de 35 pays (appels / SMS & MMS illimités et 5Go/mois d Iteret mobile e 3G depuis ces destiatios). Par ailleurs, Free iclut la 4G e illimité das so Forfait à 15,99 /mois pour les aboés Freebox. Free compte plus de 19 millios d aboés (dot 6,5 millios d aboés Haut Débit et Très Haut Débit et 12,9 millios d aboés mobiles au 31/03/2017). Place de cotatio : Euroext Paris Code valeur : ILD Lieu d échage : Eurolist A d'euroext Paris (SRD) Code ISIN : FR0004035913 Classificatio FTSE : 974 Iteret Membre du Euro Stoxx, SBF 120, CAC Next 20, CAC Mid 100 6/6