TROUSSE DE REDRESSEMENT

Transcription

1 TROUSSE DE REDRESSEMENT Par Dominic Deveaux

2 Table des Matières Page 2 Transformez votre entreprise Page 3 La fabrique d une compagnie Page 4 Le contexte pour le leadership Page 5 Responsabilité la distinction fondamentale Page 7 La mécanique Page 9 Les 5 étapes pour arrêter les pertes en moins de 90 jours Page 11 L atelier de formation: Ne perdez plus jamais d argent 2010 Tout droits réservés - Evology Management Inc. Page 1

3 1. TRANSFORMEZ VOTRE ENTREPRISE Les solutions d Evology Training habilitent les entrepreneurs à voir leur entreprise différemment. La première étape pour transformer une organisation est d analyser les liens suivants : Pensées = Conversations = Actions = Résultats Si vous voulez changer les Résultats il faut chercher à la racine du processus. Pensées = nos paradigmes / nos croyances et nos valeurs Conversations = le reflet de nos croyances et nos valeurs Actions = le produit de nos conversations C est pourquoi nous débutons avec VOUS et vos Pensées. Ensuite, l accès pour améliorer la situation est en transformant les Conversations. Ces nouvelles conversations sont alignées avec des résultats qui sont différents que ceux qui prévalaients au début du processus. Quand les entrepreneurs honorent ce qu ils disent, les Actions qui en découlent génèrent des résultats différents. Quand vous appliquez des valeurs et des règles d affaires à succès, vous obtenez des profits et créez de la valeur à long terme Tout droits réservés - Evology Management Inc. Page 2

4 PLUS VOUS RETARDEZ D AGIR MOINS D OPTIONS SONT POSSIBLES POUR REDRESSER LA SITUATION Tout droits réservés - Evology Management Inc. Page 3

5 2. LA FABRIQUE D UNE COMPAGNIE Une compagnie existe parce qu elle répond à un besoin dans le marché et parce qu elle génère un rendement aux actionnaires. Chaque Compagnie devrait avoir un Plan qui spécifie : 1. Dans quel domaine la Compagnie veut compétitionner? 2. Dans quel territoire la Compagnie veut s établir? 3. Comment la Compagnie entend prendre et augmenter ses parts de marchés? 4. Quel est son modèle de génération de revenus? 5. Quel est son modèle de flux financier? 2010 Tout droits réservés - Evology Management Inc. Page 4

6 3. LE CONTEXTE POUR UN LEADERSHIP EFFICACE LEADERSHIP EFFICACE 1. Se déclarer Propriétaire des résultats 2. Responsabilité 3. Intégrité 4. Gérer le Réseau de Conversations RÉSEAU DE CONVERSATIONS 1. Une Compagnie est un Réseau de Conversations 2. Tous sont responsables de leur participation dans le Réseau de Conversations 3. Si vous voulez changer les résultats d une Compagnie vous devez transformer le Réseau de Conversations 4. Le Leader est responsable du Réseau de Conversations de la Compagnie qu il dirige 2010 Tout droits réservés - Evology Management Inc. Page 5

7 4. RESPONSABILITÉ: LA DISTINCTION FONDAMENTALE La plupart des organisations ont identifié le besoin que les gestionnaires soient responsables et se plaignent que ce n est pas le cas. Être responsable permet d augmenter la productivité, l exécution et la satisfaction au travail malgré les circonstances. Les organisations qui ont développé le sens de la responsabilité au sein de leur personnel se sont éloignées des contextes où le blâme, la protection, la défense des intérêts individuels et ont développé une culture d équipe responsable. Responsabilité est la caractéristique la plus puissante, la plus désirée, la moins comprise pour développer une culture de haute performance. Il s agit d un choix personnel, non négociable de comment vivre sa vie. C est un choix qui fait toute la différence au sein d une organisation. Le problème est que «tenir les individus responsables» est contre-productif, et pourtant sans responsabilité, beaucoup de temps et d énergie sont perdus pour générer des excuses afin d expliquer pourquoi quelque chose est ou n est pas arrivé. Bien que ce soit dans la nature humaine de blâmer les autres ou les circonstances pour nos problèmes, les individus et les organisations paient un prix élevé pour ce comportement. Les stratégies et les plans d actions qui sont adoptés souvent à contrecœur, ne sont pas ambitieux ou dilués. Pire encore, parfois le résultat est que rien ne se passe dans l action. Nous croyons que le contexte (croyances, attitudes, opinions et nos vérités) détermine notre expérience et ce qui se passe dans nos vies. Lorsqu on réalise les coûts dans nos vies de blâmer, protéger, défendre ou jouer petit, un individu peut percevoir les avantages de se déclarer responsable. Lorsqu une organisation développe une culture de responsabilité au sein de son personnel, en commençant avec son leader, des résultats non prévisibles commencent à se manifester Tout droits réservés - Evology Management Inc. Page 6

8 5. LA MÉCANIQUE 1. GESTION DE LA CRISE Arrêter de rêver Seulement les Faits! a. Faire le Plan de redressement: plans, objectifs, échéancier et responsabilités. b. Réduire les coûts / Ajuster les dépenses aux revenus: quels marchés sont profitables / quels produits-services sont profitables / quels clients sont rentables / nombre d employés. c. Tenir les gestionnaires imputables: Centrer sur les objectifs et tableaux de bord pour mesurer les comportements et les résultats par rapport aux objectifs. 2. LES LIQUIDITÉS! C EST LA RÈGLE D OR Dégager et préserver les liquidités a. Financement intérimaire: Financer avec les actifs libres ou par un financement externe les besoins de fonds requis jusqu à l arrêt de la détérioration financière; Disposer des actifs excédentaires, Réduire les stocks; Allonger les conditions de paiement avec les fournisseurs. b. Gérer les opérations en fonction de la règle d or; Investir seulement dans les activités ayant de courts flux financiers. c. Collecter les fonds plus vite que ceux dépensés sur les transactions importantes. d. Ne pas investir dans des projets à long terme qui ne recycle pas les liquidités à moins d avoir un financement spécifique. e. Gérer d abord le risque de crédit avec les Comptes-clients, vous ne pouvez pas soutenir de longs flux financiers ou perdre de l argent. f. Atteindre une situation d équilibre sur les flux financiers sur une base mensuelle en moins de 90 jours. 3. GESTION DES COÛTS Arrêter l hémorragie rapidement! a. Restructuration de l organisation pour soutenir les besoins liés aux marchés et produits sélectionnés selon la demande. b. Restructuration des opérations revoir les processus et les structures organisationnelles pour toute la compagnie. c. Réduire les coûts et le niveau des stocks Analyse exhaustive des coûts et négociations pour réduire les coûts et améliorer les termes et conditions Tout droits réservés - Evology Management Inc. Page 7

9 d. Opérations améliorer les processus pour augmenter la productivité et réduire les coûts. 4. STRATEGIE Concentrer vous sur 1 à 3 Objectifs Critiques a. Rapports mensuels sur les résultats et les tendances par rapport aux objectifs. b. Établir un plan stratégique et tactique. c. Identifer de nouvelles opportunités d affaires et render les Ventes imputables. d. Créer de la valeur pour tous les intervenants clés. 5. MANAGEMENT Faites arriver les résultats a. Clarification des 1-3 Défis / Objectifs les plus critiques. b. Communiquer et Communiquer. c. Garder les individus Responsables. d. Tableaux de bord. e. Suivre les comportements qui génèrent de la valeur et des résultats. f. Restructurer les opérations. g. Réduction et contrôle des coûts. h. Flexibilité pour composer avec les circonstances et habileté à démontrer un leadership fort Tout droits réservés - Evology Management Inc. Page 8

10 6. LES 5 ÉTAPES CRITIQUES POUR ARRÊTER LES PERTES EN MOINS DE 90 JOURS 1. ANALYSE DE LA SITUATION DE L ENTREPRISE (jours 21) 1) Analyse de la structure financière 2) Analyse des résultats d opération et des conditions de rentabilité 3) Analyse du contexte commercial et compétitif 4) Analyse de l équipe de gestion 5) Analyse de la position des prêteurs garantis 6) Analyse des besoins de fonds en fonction des flux monétaires 7) Analyse du contexte organisationnel et corporatif 2. ÉVALUATION DU POTENTIEL DE REDRESSEMENT ET DES CONDITIONS ESSENTIELLES (jours 30) 8) Évaluation du potentiel de viabilité et de redressement 9) Formulation des grands objectifs du plan de redressement 10) Identifier les sources de financement de la période de redressement 11) Dévelopement du plan détaillé du plan de redressement et préparation de prévisions financières et des mouvements de trésorerie 12) Identification du leadership de l exécution de plan de redressement 3. OBTENIR LE SUPPORT DES PRINCIPAUX INTERVENANTS DE L ENTREPRISE (jours 50) 13) Mise en place de leadership de la gestion du plan de redressement 14) Mise en place d un financement intérimaire et support des prêteurs existants 15) Communication du plan à tous les intervenants (employés, clients et fournisseurs) 2010 Tout droits réservés - Evology Management Inc. Page 9

11 4. EXÉCUTION ET MONITORING DU PLAN (jours 120) 16) Exécution rigoureuse et urgente du plan de redressement 17) Monitoring quotidien du plan de redressement en fonction des flux de trésorerie 5. STABILISATION ET RETOUR À LA RENTABILITÉ (jours 360) 18) Monitoring hebdomadaire des opérations 19) Mise en place des stratégies de création de valeur 2010 Tout droits réservés - Evology Management Inc. Page 10

12 7. L ATELIER DE FORMATION POUR LES ENTREPRENEURS ENGAGÉS À NE PLUS PERDRE D ARGENT QUI EST DOMINIC DEVEAUX? Dominic Deveaux est président et fondateur d'evology, l'une des firmes de formation, de coaching et de consultation les plus prometteuses au Québec. Utilisant les principes qu'il enseigne désormais, il a contribué au développement, à la croissance et au redressement de plus de 460 PME au cours des 30 dernières années. Il connaît donc bien les facteurs qui assurent le succès ou l'échec d'un entrepreneur. Ce sont ces notions essentielles que Dominic cherche à transmettre en combinant une technique unique de transformation de l'individu à un ensemble de principes de gestion incontournables. En plus de ses connaissances approfondies, sa compréhension des marchés, ses exemples concrets et son humour lui ont valu la reconnaissance de nombreux entrepreneurs, banquiers et investisseurs en capital de risque. ATELIER DE 3 JOURS: NE PERDEZ PLUS JAMAIS D ARGENT Si votre entreprise est en difficulté, stagne ou régresse de façon alarmante, cet atelier de trois jours transformera votre façon de gérer votre entreprise pour la remettre sur la voie de la croissance. Apprenez d'un expert en redressement comment y arriver à une fraction du coût que vous factureraient des consultants. Cet atelier unique vous permettra de redresser votre entreprise une fois pour toutes et de créer de la valeur, car vous prendrez les décisions requises pour éviter que la situation se reproduise. Grâce à cet atelier, vous apprendrez comment : Gérer votre entreprise en fonction des flux de trésorerie. Établir votre plan de redressement en 30 jours ou moins. Exécuter votre plan et stopper le déclin en moins de 90 jours. Gérer les relations avec vos partenaires en période de crise. Mobiliser et responsabiliser vos ressources humaines. Établir des bases solides pour maximiser la création de valeur Tout droits réservés - Evology Management Inc. Page 11

13 TÉMOIGNAGES «J'ai eu la chance de collaborer avec Dominic sur différents projets. Sa grande expérience, sa compréhension des dossiers et son sens de l'humour sont de véritables atouts. Je n'hésiterais pas à travailler avec lui dans n'importe quelle situation d'affaires.» -Aaron M. Fish, fondateur, Systèmes de sécurité Unican ltée «Cela demande du caractère, des nerfs d'acier et une solide expérience pour guider des entreprises en difficulté. C'est là qu'intervient Dominic Deveaux qui réussit à leur faire traverser l'orage et à en sortir plus fortes. Au cours des 10 dernières années, j'ai pu apprécier de près son leadership et ses talents en matière de stratégies d'affaires. Je recommande chaudement Dominic à toute entreprise qui a besoin d'aide pour se repositionner.» -Benoit Marleau, analyste d'entreprise principal, Services SGS HORAIRE 8 Mars - 8h30 à 16h30 15 Mars - 8h30 à 16h30 22 Mars - 8h30 à 16h30 INSCRIPTION Les honoraires pour 3 jours de consultation avec Dominic s'élèveraient à plus de $ L'atelier est offert aujourd'hui au pris de 2497$. Visitez le pour vous inscrire Tout droits réservés - Evology Management Inc. Page 12