CATALOGUE DE FORMATION DE L AFF Crédits photos : Xavier Granet. n Journées de formation. n Conférences et séminaires

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1 CATALOGUE DE FORMATION DE L AFF n Journées de formation n Conférences et séminaires n Certificat Français du Fundraising Crédits photos : Xavier Granet 1

2 L AFF EST VOTRE ASSOCIATION! Créée par et pour les professionnels de la collecte de fonds et du mécénat, l Association Française des Fundraisers est votre association! Elle travaille à la reconnaissance et la professionnalisation du métier (avec notamment la parution du premier référentiel des métiers du fundraising), contribue à développer votre réseau professionnel, vous offre une ouverture à l international et promeut les bonnes pratiques de collecte de fonds, tant sur le plan éthique que technique. Fidèles à notre mission d accompagner les professionnels dans leur montée en compétences et de les encadrer tout au long de leur carrière, nous avons à coeur d être toujours au plus près de vos problématiques quotidiennes et de l évolution rapide du métier de fundraiser, dans notre offre de formation. L AFF est à un poste d observation idéal pour constater combien la question de la diversification des ressources des acteurs de l intérêt général est aujourd hui centrale : les quelques 730 adhérents à l association et 1700 personnes formées en 2013 en témoignent. La notion d échange et de partage d expériences est dans l ADN de l AFF qui, depuis plus de 20 ans, s applique à travailler main dans la main avec tous les acteurs du secteur. L implication de nos adhérents enrichit encore davantage les échanges entre professionnels. Alors, vous aussi rejoignez la communauté des fundraisers en adhérant à l AFF et formez-vous tout au long de l année! Yaële AFERIAT Directrice de l AFF L Association Française des Fundraisers, c est... Plus de 20 ans d existence Plus de 700 adhérents Un réseau dynamique de professionnels impliqués Un organisme de formation agréé Un centre de ressources pour les professionnels Des groupes régionaux pour être plus proche des fundraisers 2

3 LA FORMATION «MADE IN AFF» L AFF vous propose tout au long de l année des formations de pairs à pairs. Elles sont exclusivement délivrées par des praticiens de la collecte de fonds, experts du fundraising. Échanges d expériences et de bonnes pratiques sont les maîtres mots des formations, conférences et séminaires que l association organise. Stratégie, méthodes et outils : les formations «made in AFF» visent à vous donner toutes les clés pour monter en expertise, optimiser votre collecte et enrichir votre réseau. Vous trouverez LA formation qui correspond à vos besoins! En fonction de votre secteur, des techniques de collecte utilisées au sein de votre organisation ou de vos perspectives de développement, vous pourrez choisir dans ce catalogue le format et le thème de la formation qui vous correspondent. Et si malgré tout, vous ne trouvez pas votre bonheur dans les modules proposés, n hésitez pas à nous faire part de vos besoins et suggestions! L AFF développe également une approche sectorielle pour répondre au mieux aux besoins de chaque secteur (solidarité, culture, recherche, enseignement supérieur, santé, collectivités ) et offre la possibilité de suivre un véritable parcours de professionnalisation pour vous former aux métiers du fundraising tout au long de votre carrière. L AFF, c est aussi des formations sur mesure, au service du développement des ressources de votre organisation. Notre force? La proximité avec les professionnels et la connaissance de leurs besoins. Quel que soit votre niveau d expertise, ces formations sont de vraies opportunités de monter en compétences et de booster votre réseau professionnel dans une ambiance toujours placée sous le signe du professionnalisme et de la convivialité. «C est grâce aux formations de l AFF que j ai réussi ma reconversion dans le monde du fundraising en un an!» Chantal Legouis, Fondation de l ARC 3

4 FORMEZ-VOUS AVEC L AFF PREMIER ORGANISME DE FORMATION FRANCAIS DEDIE AU FUNDRAISING ET AU MECENAT! L AFF vous propose quatre types de formation pour répondre au mieux à vos attentes et à celles de votre organisme. Besoin de vous former sur un sujet précis du fundraising? Stratégies, méthodes et outils : nos formations visent à vous donner toutes les clés pour monter en compétences, évoluer dans votre carrière et optimiser la collecte de fonds de votre organisme. Quels que soient votre secteur et votre niveau d expertise, les techniques de fundraising que vous souhaitez développer et perfectionner, vous trouverez forcément une formation qui vous correspond. Envie d avoir une vision à 360 des enjeux de votre secteur d activité et de rencontrer vos homologues? Parce qu il y a des spécificités propres à chaque secteur, l AFF organise plusieurs fois par an des grands rendez-vous, uniques en France, dédiés au fundraising dans votre secteur. Ils vous permettent d avoir une vision à 360 des techniques et méthodologies mises en place dans votre secteur d activité, de monter en compétence et de développer votre réseau professionnel grâce au partage avec vos homologues. Désireux d obtenir une certification grâce à une formation continue? Le Certificat Français du Fundraising (CFF), unique formation certifiante pour les métiers du mécénat et du fundraising en France, est fait pour vous! Besoin d une réponse adaptée aux besoins spécifiques de votre structure pour former votre équipe en intra? Contactez Laurence Losciuto, responsable formation de l AFF pour préparer une formation sur mesure, dédiée à votre structure : laurence@fundraisers.fr. Administrateurs, bénévoles, salariés : soyez les bienvenus! 4

5 ZOOM SUR......LES PARCOURS DE FORMATION L AFF est en mesure de vous proposer un parcours de formation qualifiant à travers lequel vous pourrez vous former aux métiers du fundraising. Ce parcours peut aussi s adapter en fonction de votre profil ou des besoins de votre organisme. «Professionnel en reconversion, j ai effectué un parcours de formation avec l AFF, qui m a permis de passer du projet au concret avec plus d assurance et d efficience. Cibler ses prospects, collecter et communiquer, développer ses partenariats entreprises Grâce à ces formations et aux rencontres qui en découlent, je me sens serein dans la construction de la stratégie et du plan de développement des ressources de l O.S.B.L. que je viens de rejoindre.» Virgile Pesey, Tara Expedition...LA FORMATION «INTRA», SUR MESURE Vous êtes un organisme? Vous souhaitez vous lancer dans la collecte de fonds ou bien vous perfectionner sur un aspect du fundraising? L AFF est à votre écoute. Construisons ensemble la formation sur-mesure dédiée à vos collaborateurs! «A l Alliance nationale des UCJG YMCA, notre choix s est immédiatement porté sur le format intra-organisme pour deux raisons principales : pouvoir bénéficier d un contenu personnalisé, adapté à nos besoins et à notre niveau, et permettre à nos équipes de se rencontrer et d échanger sur une problématique commune. J ai trouvé une réelle écoute et une bonne compréhension de nos attentes ainsi qu une réelle connaissance des enjeux liés au fundraising. La connaissance des aspects opérationnels «terrain» et du vécu du formateur ont pesé pour beaucoup dans notre choix.» Benoît ALAIN, responsable des ressources au sein des YMCA France Besoin d informations ou de de conseils? Contactez Laurence Losciuto, responsable formation de l AFF : laurence@fundraisers.fr ou au

6 Plus de 20 formateurs Plus de 20 formateurs experts praticiens du fundraising experts praticiens du fundraising Ils ont choisi l AFF pour former leurs équipes! Aides, CCFD Terre Solidaire, Cercle de l Orchestre de Paris, Fondation HEC, Cité de l Architecture et du Patrimoine, CNAM, Croix-Rouge française, Diocèse de Créteil, Domaine National de Chambord, ESSEC, Festival 1001 Notes, Fondation Abbé Pierre, Fondation Apprentis d Auteuil, Greenpeace, Institut Catholique de Lille, Institut Curie, Médecins du Monde, Musée des Beaux-Arts de Lyon, Musée du Quai Branly, Partage, Polytechnique, Reporters sans Frontières, Secours Islamique, Universités de toute la France (Bordeaux, Poitiers, Nantes, Corse ), Vaincre la Mucoviscidose, WWF professionnels formés en

7 L EXPERTISE DES FORMATEURS AFF L AFF vous propose des formations de pairs à pairs, exclusivement délivrées par des formateurs praticiens de la collecte de fonds, experts du fundraising et du mécénat. Tous les formateurs font partie de la «Fundraising Académie», animée par l AFF. Echange d expérience et de bonnes pratiques s ajoutent à l apprentissage d outils et l acquisition de méthodologies applicables dans vos structures. David ALONSO Directeur général de Faircom Paris, David se consacre depuis 20 ans au développement des ressources des organisations du secteur non-marchand. Après une formation en communication, il a d abord travaillé comme directeur artistique et concepteur rédacteur pour diverses agences spécialisées sur le secteur non-marchand. En 2004, il rejoint l Unicef France puis Faircom en Nathalie BOUBLI Fundraiser en agence pendant 15 ans, forte d une double compétence marketing et statistique (ESSEC - ENSAE), Nathalie a créé sa structure, nbcom. Spécialiste des stratégies de recrutement et fidélisation donateurs, elle travaille tous les media du marketing direct (print, téléphone, Web) en s appuyant sur les outils de connaissance clients (segmentation, CRM). Jérôme AURIAC Depuis mai 2008, Jerôme dirige be-linked, cabinet de conseil international spécialisé dans la relation ONG/entreprise pour lequel il a créé et pilote le think thank «Entreprise et Société civile» ainsi que «be-linked», l une des plus importantes bases de données au monde sur cette thématique. Jérôme a fondé et anime le site Internet (le Who s who des ONG) première base de données française en ligne sur les relations ONG-entreprises. Marie-Caroline BLAYN Marie-Caroline est fondatrice et dirigeante de l agence Mécélink, spécialisée dans le conseil en mécénat d entreprise. Elle accompagne les entreprises dans leur développement de projet de mécénat et conseille les départements partenariat des associations dans leur stratégie de collecte de fonds. Auparavant, elle était Responsable Marketing en entreprise où elle a eu en charge la stratégie marketing et opérationnelle, la communication interne et externe de ses marques, le développement du web. Arnaud DE BRUYN Arnaud est Professeur de Marketing à l ESSEC (France), Associate Program Director à l Institute for the Study of Business Markets (USA), et fondateur de DECISIVE SYSTEM. Auteur de l ouvrage Principles of Marketing Engineering, aujourd hui enseigné dans près d une centaine d universités et d écoles de commerce, il enseigne à l ESSEC les cours d ingénierie marketing, de marketing relationnel et de marketing des bases de données. Il intervient dans le Certificat Français de Fundraising depuis sa création, et est expert des problématiques de CRM, de marketing direct, de segmentation et de scoring. Il travaille sur les problématiques donateurs depuis plus de 17 ans. Jérôme DEANA Depuis 2007, Jérôme est directeur du développement de l agence \EXCEL TBWA : il accompagne de nombreux organismes d intérêt général dans leurs stratégies de collecte de fonds privés. Précédemment il a été directeur du développement pendant 3 ans dans une agence spécialisée dans le mécénat culturel, puis responsable développement des partenariats du Téléthon, au sein de l Association Française contre les Myopathies. 7

8 Jean-Marie DESTREE Jean-Marie est Délégué Général adjoint de la Fondation Caritas France ; il a été directeur du développement des ressources du Secours Catholique de 2003 à Dans ce cadre il a développé et optimisé la collecte des legs, env.30m l an. Il a mis en place les premiers spots TV sur le sujet et réalisé diverses enquêtes et interview pour mieux répondre aux aspirations des testateurs et bâtir des outils en conséquence. Philippe DOAZAN Consultant indépendant expert en développement des ressources, Philippe accompagne les OSBL dans la construction et la mise en œuvre de leur stratégie de collecte de fonds privés et sur le développement de leurs capacités d innovation et de changement. Philippe est membre du comité de rédaction de Fundraizine. Christine EGGS Christine a rejoint l association François-Xavier Bagnoud International (Suisse) il y a 23 ans et est notamment responsable de l élaboration et de la mise en œuvre de la stratégie de collecte de fonds et de l établissement de partenariats innovants. Christine est experte des questions relatives au développement intégré, approche particulière de l aide au développement consistant à intégrer toutes les causes d un problème dans une réponse complète. Cette approche holistique de l aide au développement consiste à conjuguer plusieurs programmes d appui et non pas seulement à apporter une réponse sectorielle à un problème de sous-développement. Martine GODEFROID Martine, Managing Director Europe de Factary, apporte une approche et des compétences spécifiques découlant de la mise en synergie d une double expérience des techniques de financement, dans les secteurs marchand et non-marchand. Son souci est de transposer l expertise, la rigueur et le pragmatisme des affaires aux valeurs, aux enjeux et à la spécificité du monde associatif. Ces dernières années, elle a accompagné de nombreuses organisations en Europe continentale dans l élaboration et la mise en œuvre de leurs premières stratégies Grands Donateurs. Christophe HERLEDAN Christophe démarre sa vie professionnelle en tant que concepteur-rédacteur. Il devient ensuite directeur associé de Cosmic, agence de communication opérationnelle (principalement en charge des budgets banque, VPC et déjà quelques ONG). Enfin, il décide de monter l agence Mint avec sa compagne Géraldine, avec pour objectif de se tourner principalement vers le secteur non-marchand. Il est aujourd hui le correspondant régional AFF du groupe PACA. Pascal LOVICONI Créer des ponts. C est l esprit du travail du cabinet Accointance créé en 2010 et spécialisé en relation entreprises association et en fundraising. Pascal Loviconi, DESS de gestion du développement social, appuyé sur 20 années d expérience en collectivités locales, ONG et associations anime par ailleurs le cabinet Compétence Bénévolat en soutien aux évolutions stratégiques de projets associatifs et est membre de RS2E (équipe de consultants en RSE-RSO). Marianne MAILLOT Fondatrice et dirigeante de Vision Philanthropie, Marianne a développé des compétences en gestion de partenariats, en levées de fonds, en marketing et communication au service des organismes à but non lucratif, des collectivités territoriales et des entreprises. Professionnelle reconnue du secteur philanthropique, elle enseigne la stratégie et les techniques de levée de fonds dans plusieurs écoles supérieures. Elle est administratrice de l Association Française des Fundraisers, dont elle anime le développement en région Rhône-Alpes. Sandrine MARION-GOATER Après quatre années passées chez VVF en tant que responsable fiscale et plus de dix années en qualité d avocat chez Ernst & Young au sein du département des OSBL, Sandrine a créé un cabinet d avocats dédié au secteur des associations et fondations proposant ses services en matière de création et de rapprochement de structures sans but lucratif, de mécénat, de fiscalité et de droit. 8

9 Claude POUVREAU Claude est directeur conseil Online au sein de l agence Optimus. Après avoir débuté son parcours à la Fondation pour la Recherche Médicale, où il est responsable du développement de la stratégie Internet, il rejoint l agence Optimus en Il accompagne dans leurs stratégies online de très nombreuses organisations. Au-delà du pilotage des dossiers online, Claude assure un rôle de veille et de dynamisation au sein de l agence sur les problématiques digitales en lien avec hjc, agence partenaire d Optimus au Canada. Alexis VANDEVIVERE Alexis est directeur de l agence adfinitas Paris depuis Son expérience associative démarre en 1994, il travaille alors pour Aides. Il passe ensuite par le Secours Catholique, les petits frères des Pauvres, puis, pendant 6 années, par la direction du développement à l Association des Paralysés de France. Il a été par ailleurs administrateur de France Générosité et du Comité de la Charte pendant 10 ans où il est, encore aujourd hui, chargé de la formation des censeurs. Aujourd hui administrateur de l AFF. Catherine SUDRES Pendant près de 15 ans, Catherine a piloté de grands programmes de relations clients au sein du groupe Young et Rubicam et a pu mesurer l impact de la marque sur les stratégies de recrutement et de fidélisation. En 2004, elle choisit de se consacrer entièrement à l intérêt général et rejoint l agence maxyma dont elle assurera ensuite la direction générale. En 2012, elle crée sa propre structure de conseil CAUSES & CO. Elle intervient sur trois dimensions : émergence et positionnement de cause, mobilisation des parties prenantes et développement des ressources. L AFF Les métiers du fundraising et du mécénat dans tous les secteurs de l intérêt général 9

10 «Pour un fundraising toujours plus professionnel» Les journées de formation L approche méthodologique 10

11 Les fondamentaux du fundraising Stratégie pour (re)partir sur de bonnes bases Objectifs de la formation Connaître les fondamentaux d une stratégie de fundraising Pouvoir évaluer sa propre structure sur ces fondamentaux Construire les bases du plan d action de sa stratégie de lancement (ou de révision) de sa collecte privée Partager des expériences, des idées et des conseils pour enrichir sa pratique et créer des liens avec des pairs Public Cette formation sur les fondamentaux du fundraising s adresse tout aussi bien à un public débutant en fundraising ou dont la structure commence une stratégie de collecte de fonds, qu à des personnes plus expérimentées qui souhaitent revisiter leurs basiques. Eléments de contenu Immersion dynamique dans la problématique Les fondements d une stratégie de fundraising Audit fundraising (évaluation de sa structure) Les différentes stratégies de fundraising Plan stratégique personnel (construire la trame de son propre plan d action) Méthode pédagogique Présentation / Animation participative / Travaux de groupes Cette formation s inscrit dans l approche pédagogique de pair à pair privilégiée par l AFF : les participants apprennent à travers l expérience de l intervenant mais aussi grâce aux échanges entre participants. Un questionnaire de validation des acquis sera à compléter à la fin de la formation. DUREE 2 journées de 9h à 18h soit 14h de formation LIEU & DATES Paris 15 et 16 septembre et 18 novembre et 16 janvier et 10 avril 2015 TARIFS Adhérents AFF : 770 Non adhérents : 880 Etudiants et demandeurs d emploi, nous contacter Plus d informations sur le site de l AFF 11

12 Connaître et utiliser les techniques de la collecte Objectifs de la formation Avoir une vision 360 de l ensemble des disciplines de collecte de fonds auprès du grand public et des grands donateurs (individus et entreprises), Identifier leurs avantages et inconvénients, Bâtir son propre plan d action en fonction de ses objectifs et de ses ressources Public Débutant désireux de connaître l ensemble des techniques pouvant être mises en oeuvre pour collecter des fonds privés. Niveau intermédiaire ou avancé souhaitant se ressourcer et élargir le champ de leur pratique. Eléments de contenu Points clés du marché de la collecte de fonds privés en France Panorama des différentes techniques de collecte de fonds privés : marketing direct, legs, marketing digital, événementiel de collecte, partenariat entreprises, grands donateurs, Construction d un plan d action opérationnel Méthode pédagogique Animation participative et travaux de groupe. De nombreux cas concrets, issus de tous les secteurs de l intérêt général : le secteur caritatif, la culture, la santé-recherche, les collectivités publiques ou encore le secteur confessionnel. Cette formation s inscrit dans l approche pédagogique de pair à pair privilégiée par l AFF : les participants apprennent à travers l expérience de l intervenant mais aussi grâce aux échanges entre participants. DUREE 1 journée de 9h à 18h soit 7h de formation LIEU & DATES Paris 26 septembre avril 2015 TARIFS Adhérents AFF : 440 Non adhérents : 550 Etudiants et demandeurs d emploi, nous contacter Plus d informations sur le site de l AFF 12

13 Le cadre juridique et fiscal du fundraising en France Objectifs de la formation Maitriser les grands principes juridiques et fiscaux liés à la recherche de fonds et appréhender les contraintes et les risques pouvant en découler. Connaître les grands principes des régimes du mécénat et sponsoring, ainsi que les questions essentielles à se poser dans le cadre d échanges avec des donateurs personnes physiques ou entreprises. Etre capable d intégrer les caractéristiques essentielles des structures juridiques pouvant être utilisées pour développer les ressources Public Toute personne intéressée par les aspects juridiques et fiscaux de la collecte de fonds en France. Eléments de contenu Présentation des principes juridiques et fiscaux fondamentaux liés à la collecte de fonds Identification des risques, contraintes et solutions à mettre en œuvre dans le cadre d opération de fundraising Présentation des différentes formes juridiques susceptibles de porter des opérations de levée de fonds Comment sécuriser un partenariat d entreprise (mécénat et parrainage) Comment identifier les principaux risques dans une relation donateur et y remédier Méthode pédagogique Présentation / Animation participative Cette formation s inscrit dans l approche pédagogique de pair à pair privilégiée par l AFF : les participants apprennent à travers l expérience de l intervenant mais aussi grâce aux échanges entre participants. DUREE 1 journée de 9h à 18h soit 7h de formation LIEU & DATES Paris 03 octobre février 2015 TARIFS Adhérents AFF : 440 Non adhérents : 550 Etudiants et demandeurs d emploi, nous contacter Plus d informations sur le site de l AFF 13

14 Mécénat et partenariat entreprises Objectifs de la formation Conscientiser sa structure et être au fait des enjeux d une telle démarche Se constituer un pool de partenaires mécènes Développer une démarche qualitative de long terme Assurer la pérennité de la relation Public Associations, musées, écoles, fondations, qui souhaitent développer leurs ressources auprès de la cible entreprise Niveau débutant / intermédiaire Eléments de contenu Définir l identité et le positionnement de sa structure Elaborer une stratégie adaptée et ses objectifs Construire son plan d action Démarcher et négocier Signer l accord et gérer la relation avec le nouveau mécène Méthode pédagogique Concret : vous aborderez des cas pratiques et bâtirez votre stratégie en fonction de vos enjeux Participatif : chacun pourra faire part de ses attentes afin de répondre au mieux à toutes les problématiques souhaitées Pratique : vous repartirez avec la méthodologie nécessaire pour dérouler votre propre démarche auprès de la cible entreprises DUREE 1 journée de 9h à 18h soit 7h de formation LIEU & DATES Paris 22 septembre mars 2015 TARIFS Adhérents AFF : 440 Non adhérents : 550 Etudiants et demandeurs d emploi, nous contacter Plus d informations sur le site de l AFF 14

15 Bâtissez votre stratégie grands donateurs particuliers et entreprises Objectifs de la formation Acquérir une approche stratégique Maitriser la technique d une campagne grands donateurs individus et entreprises Identifier vos prospects et développer une relation pérenne avec vos donateurs Public Cette formation s adresse à toute personne souhaitant s orienter vers ce type de poste ou d ores et déjà en charge de la stratégie grands donateurs dans son organisation. Eléments de contenu Définir les bases de sa stratégie grands donateurs Les différentes étapes d une campagne de dons majeurs Pourquoi, vers qui et comment communiquer? De l identification à la fidélisation de vos grands donateurs Méthode pédagogique Présentation / Animation participative Cette formation s inscrit dans l approche pédagogique de pair à pair privilégiée par l AFF : les participants apprennent à travers l expérience de l intervenant mais aussi grâce aux échanges entre participants. DUREE 3 journées de 9h à 18h soit 21h de formation LIEU & DATES Paris 13, 14 et 15 octobre , 03 et 04 février 2015 TARIFS Adhérents AFF : 1050 Non adhérents : 1160 Etudiants et demandeurs d emploi, nous contacter Plus d informations sur le site de l AFF 15

16 Initiez et développez votre stratégie legs Objectifs de la formation Connaître les principes généraux du legs à travers les aspects juridiques et déontologiques Maîtriser les outils de communication de la stratégie legs Savoir prendre en charge la relation avec le testateur Construire une stratégie legs en ayant connaissance des réalités du testateur Public Toute personne en charge du développement des legs dans une association ou une fondation, que ce soit d un point de vue purement stratégique que de celui de la mise en œuvre de la relation avec les testateurs. Eléments de contenu La relation avec le testateur, enjeux et limites : mieux comprendre un testateur, les mots auxquels il va être sensible, les actions à éviter, l importance de la symbolique Le marketing et la communication autour du legs : De la base de données aux annonces-presses en passant par les salons et autres lieux de rencontres, quelle synergie entre les outils pour identifier, suivre et communiquer, fidéliser son public de testateurs? Quel budget envisager? Méthode pédagogique Présentation / Animation participative Cette formation s inscrit dans l approche pédagogique de pair à pair privilégiée par l AFF : les participants apprennent à travers l expérience de l intervenant mais aussi grâce aux échanges entre participants. DUREE 1 journée de 9h à 18h soit 7h de formation LIEU & DATES Paris 29 septembre mars 2015 TARIFS Adhérents AFF : 440 Non adhérents : 550 Etudiants et demandeurs d emploi, nous contacter Plus d informations sur le site de l AFF 16

17 Fundraising digital : comment et pourquoi y aller? Objectifs de la formation Apprendre les bases de la collecte de fonds sur Internet Découvrir les clés du succès de la collecte online et connaître les outils indispensables Pouvoir définir ou faire évoluer sa stratégie de fundraising online en 5 étapes Comprendre les réseaux sociaux et savoir les utiliser Savoir «penser» intégration on et offline dans son plan de collecte de fonds Partager des idées pour enrichir sa pratique et créer des liens avec des pairs Public Cette formation s adresse à tous les professionnels souhaitant mettre en œuvre ou développer leur stratégie de collecte de fonds sur Internet. Eléments de contenu Contexte et chiffres clés de l Internet en France et dans le secteur non profit La fin des idées reçues concernant la collecte sur Internet Principes de base de la collecte online Fondamentaux pour bâtir une stratégie de e-fundraising L incidence des réseaux sociaux L intégration on et offline Méthode pédagogique Présentation / Animation participative Cette formation s inscrit dans l approche pédagogique de pair à pair privilégiée par l AFF : les participants apprennent à travers l expérience de l intervenant mais aussi grâce aux échanges entre participants. DUREE 2 journées de 9h à 18h soit 14h de formation LIEU & DATES Paris 04 et 05 décembre et 27 mars 2015 TARIFS Adhérents AFF : 770 Non adhérents : 880 Etudiants et demandeurs d emploi, nous contacter Plus d informations sur le site de l AFF 17

18 Le marketing direct, valeur sûre du fundraising Objectifs de la formation Comprendre l enjeu stratégique du marketing direct pour développer la collecte de fonds Savoir construire une stratégie combinant prospection et fidélisation Mettre en œuvre des campagnes de prospection et de fidélisation multicanales et savoir en mesurer leurs performances Public Toutes les personnes en charge du marketing direct / opérationnel d une structure à but non lucratif, quelque soit le secteur. Niveau débutant/intermédiaire. Eléments de contenu Réalisation du SWOT de votre organisation (forces, faiblesses, opportunités, menaces) Quels sont les enjeux de la prospection? Comment fidéliser vos donateurs? Comment créer des opérations de marketing direct efficaces? Méthode pédagogique Présentation plénière, travaux de groupe, exercices pratiques DUREE 1 journée de 9h à 18h soit 7h de formation LIEU & DATES Paris 7 ocotbre 2014 TARIFS Adhérents AFF : 440 Non adhérents : 550 Etudiants et demandeurs d emploi, nous contacter Plus d informations sur le site de l AFF 18

19 Recherche de prospects : comment identifier et approcher les fondations? Objectifs de la formation Comprendre le secteur des fondations en France et en Europe Apprendre comment Identifier et mesurer le potentiel de financement pour son organisation Savoir comment préparer sa structure, quels sont les conditions à mettre en place en interne, les ressources nécessaires et les risques éventuels Eviter de perdre du temps en démarches infructueuses et inefficaces Connaître les clés pour approcher une fondation avec succès et développer une relation de partenariat dans la durée Public Directeur du développement, responsables de la levée de fonds et des partenariats stratégiques Eléments de contenu Le marché des fondations en France et en Europe : son potentiel de financement, les différents types de fondations, leurs motivations et leur mode de fonctionnement. Lever des fonds auprès des fondations : conditions et conséquences sur votre structure La recherche des meilleurs potentiels : quelles sources utiliser, quelles informations rechercher, comment sélectionner les meilleurs prospects? Prise de contact et approche : ce qu il faut faire et ne pas faire. Contenu d une proposition «gagnante» Développer un partenariat dans la durée Méthode pédagogique Présentation plénière / Brainstorming / Exercices et échanges en groupe Cette formation s inscrit dans l approche pédagogique de pair à pair privilégiée par l AFF : les participants apprennent à travers l expérience de l intervenant mais aussi grâce aux échanges entre participants. DUREE 1 journée de 9h à 18h soit 7h de formation LIEU & DATES Paris 02 mars 2015 TARIFS Adhérents AFF : 440 Non adhérents : 550 Etudiants et demandeurs d emploi, nous contacter Plus d informations sur le site de l AFF 19

20 Recherche de prospects : comment identifier vos grands donateurs potentiels? Objectifs de la formation Comprendre les «Grands Donateurs», leurs motivations et les ressorts de leur engagement Comprendre les fondamentaux d une stratégie Grands Donateurs et les conditions de succès Evaluer le potentiel, la capacité et la préparation de leur organisation à lever des dons majeurs Savoir quelles informations rechercher pour asseoir leur stratégie et gérer la relation avec les «Grands donateurs» Apprendre les fondements et la méthodologie pour une recherche efficace Découvrir les outils de suivi et d aide à la décision d une stratégie Grands Donateurs Public Managers et décideurs, Directeurs du développement, Responsables Grands Donateurs, Prospect researchers Eléments de contenu Les Grands Donateurs : définition, benchmark marché, profils et motivations La recherche pour nourrir la stratégie Les fondamentaux d une stratégie Grands Donateurs et les clés de succès La recherche de prospects : outils et méthodologie pour identifier, documenter, évaluer et prioriser les plus hauts potentiels Les outils de suivi et d aide à la décision Les enjeux derrière la fonction de Prospect Researcher : profil, ressources et planification Méthode pédagogique Présentation plénière / Brainstorming / Exercices et échanges en groupe Cette formation s inscrit dans l approche pédagogique de pair à pair privilégiée par l AFF : les participants apprennent à travers l expérience de l intervenant mais aussi grâce aux échanges entre participants. DUREE 1 journée de 9h à 18h soit 7h de formation LIEU & DATES Paris mai 2015 TARIFS Adhérents AFF : 440 Non adhérents : 550 Etudiants et demandeurs d emploi, nous contacter Plus d informations sur le site de l AFF 20

21 Améliorez vos écrits de collecte Objectifs de la formation Identifier les points faibles d un message de collecte Détenir certaines clés de réécriture pour l améliorer Public Cette formation vous permettra d aborder tout type de messages de communication : mailing, mais aussi ing, communication grands donateurs, legs... La formation s adresse à des personnes souhaitant améliorer leurs écrits de collecte, garants de l efficacité de leur fundraising. Que vous soyez issus du secteur de la solidarité, comme de l enseignement supérieur, de la recherche ou de la culture... Eléments de contenu Méthode des préférences cérébrales et fondamentaux de la phrase Travail individuel et en groupe au fil des théories acquises, sur la base des exemples concrets apportés par chaque participant Réécriture de messages intégrant l ensemble des points théoriques abordés Méthode pédagogique À travers des moments de travail en sous-groupes sur des cas concrets, les participants auront l occasion de mettre directement en pratique les conseils et outils donnés par les intervenants. Cette formation se veut fortement interactive et il est grandement conseillé de venir avec des écrits de collecte parus ou à paraitre (rédigés par le participant ou par un prestataire). DUREE 1 journée de 9h30 à 18h30 soit 7h de formation LIEU & DATES Paris 23 janvier 2015 TARIFS Adhérents AFF : 440 Non adhérents : 550 Etudiants et demandeurs d emploi, nous contacter Plus d informations sur le site de l AFF 21

22 Communication et fundraising développer des synergies au service de votre collecte Objectifs de la formation Comprendre les enjeux d une stratégie concertée entre communication et collecte Cerner les enjeux de communication dans le paysage actuel Identifier les éléments structurants de sa stratégie de cause Imaginer les implications d un territoire de cause sur sa stratégie de collecte Partager des expériences, des idées pour renforcer la personnalité de votre marque associative Public Cette formation s adresse aussi bien à un public débutant en fundraising ou dont la structure débute en collecte de fonds qu à des personnes expérimentées qui souhaitent challenger leurs stratégies et innover dans la structuration de leurs plans d action. Eléments de contenu Panorama dynamique de stratégies de communication de cause Les fondements d une stratégie de communication de cause Evaluation de votre potentiel de cause Rédaction d un argumentaire Méthode pédagogique Présentation / Animation participative Cette formation s inscrit dans l approche pédagogique de pair à pair privilégiée par l AFF : les participants apprennent à travers l expérience de l intervenant mais aussi grâce aux échanges entre participants. DUREE 1 journée de 9h à 18h soit 7h de formation LIEU & DATES Paris 04 novembre juin 2015 TARIFS Adhérents AFF : 440 Non adhérents : 550 Etudiants et demandeurs d emploi, nous contacter Plus d informations sur le site de l AFF 22

23 Convaincre les donateurs Training par les techniques d improvisation théâtrale Objectifs de la formation Connaître ses capacités naturelles dans l art de convaincre et influencer : apprendre quelle image chacun dégage, quel est son degré de force de conviction et sur quoi elle se fonde (mots, attitude, ), quelle est sa situation de confort ou de difficulté dans les situations où il s agit de convaincre. Apprendre à convaincre tous types de donateurs, en particulier des personnalités différentes de la sienne. Savoir conclure concrètement : amener le donateur à signer et pas simplement obtenir la phrase: «vous avez raison!». Public Cette formation s adresse à toutes les personnes en charge des relations avec les donateurs. Chaque participant sera capable de convaincre les donateurs, quels que soient leurs profils : les faire adhérer et les faire signer. Eléments de contenu Connaissance de soi en situation de conviction et influence. Appropriation des clés de force de conviction via des exercices d improvisation théâtrale. Travail sur les 4 principaux leviers de l influence en prise de parole. Entraînement à convaincre en situations «one to many», «one to few», et «one to one» via des jeux de rôles, de mises en situations concrètes. Outils : Alphabet de l impro / Pyramide de la conviction / Prisme des préférences individuelles Méthode pédagogique Présentation / Animation participative et jeu de théâtre / Travaux de groupes DUREE 1 journée de 9h à 18h soit 7h de formation LIEU & DATES Paris 07 novembre 2014 TARIFS Adhérents AFF : 780 Non adhérents : 890 Etudiants et demandeurs d emploi, nous contacter Plus d informations sur le site de l AFF 23

24 Impliquer votre réseau de bénévoles dans votre collecte de fonds Objectifs de la formation Mieux penser la place des bénévoles dans sa politique et la gestion de son service de fundraising / mécénat Développer la capacité des services de fundraising ou de mécénat à accueillir des bénévoles motivés par cette fonction Faciliter la mobilisation au quotidien de salariés, bénévoles et stagiaires réunis par une même mission malgré leurs statuts différents Etre outillé pour soutenir les acteurs internes face aux difficultés spécifiques qu ils peuvent rencontrer dans un service de fundraising ou de mécénat Public Cette formation s adresse aux responsables de structure et / ou de service fundraising - mécénat en organisme d intérêt général - collaborant avec des bénévoles 1 à 2 ans d expérience en responsabilité souhaitable Eléments de contenu Echanges de pratiques et expériences entre stagiaires Identification des spécificités du rôle de bénévole dans un service de mécénat ou de fundraising Diversité des places des bénévoles dans ces services et organisation de ceux-ci selon les types de structures (association de bénévoles, structure employant des permanents collaborant avec des bénévoles, structure employant au siège des salariés et régionalisant son action avec des bénévoles) Accueil et intégration de nouveaux bénévoles du service Suivi et soutien de ceux-ci lors de situations délicates propres à ces services Régulation des tensions éventuelles entre bénévoles et salariés Méthode pédagogique Débat Travail en sous-groupes Etudes de cas Apports théoriques et pratiques DUREE 2 journées de 9h à 18h soit 14h de formation LIEU & DATES Paris 09 et 10 octobre 2014 TARIFS Adhérents AFF : 770 Non adhérents : 880 Etudiants et demandeurs d emploi, nous contacter Plus d informations sur le site de l AFF 24

25 Boostez votre stratégie de fundraising grâce aux techniques de créativité Objectifs de la formation Avoir une vue de l ensemble des techniques de créativité et de leurs spécificités Expérimenter concrètement des situations créatives à partir de cas réels portés par les participants (problématique à résoudre, réflexion à développer ) Permettre aux participants de découvrir leur profil créatif et son optimisation dans des situations de relations professionnelles ou personnelles Public Cette formation s adresse à toute personne ouverte et désireuse d enrichir son potentiel créatif, de connaitre concrètement les techniques utilisées dans les entreprises et d appliquer certaines de ces méthodes dans son propre champ professionnel. Eléments de contenu Immersion active dans la problématique : ressentir les grands principes de créativité Sélection des défis créatifs proposés par les participants (cas concrets issus de leurs propres problématiques) Identification des profils créatifs des participants Apprentissage et mise en pratique de techniques de créativité et de résolution de problèmes à partir des défis créatifs proposés par les participants Identification des facteurs clefs de réussite du processus créatif Engagements dans l action Méthode pédagogique Alternance d exposés théoriques courts, de réflexions individuelles, de travaux de groupes et d exercices pratiques à partir de cas concrets proposés par les participants. DUREE 2 journées de 9h à 18h soit 14h de formation LIEU & DATES Paris 11 et 12 décembre 2014 TARIFS Adhérents AFF : 770 Non adhérents : 880 Etudiants et demandeurs d emploi, nous contacter Plus d informations sur le site de l AFF 25

26 «Pour un fundraising toujours plus professionnel» Quatre rendez-vous annuels L approche sectorielle 26

27 14ème Séminaire francophone de la collecte de fonds - pour la solidarité 23, 24 et 25 juin 2014 Evènement historique de l association depuis près de 15 ans, ce séminaire réunit plus de 600 professionnels sur trois journées de formation. Il s agit du rendez-vous annuel des fundraisers : avec un taux de satisfaction près des 95%, c est l évènement à ne pas manquer pour monter en expertise! La 14e édition de cet évènement aura lieu les 23, 24 et 25 juin 2014, à Paris. Parmi les thèmes abordés : fondamentaux du fundraising, legs et relations testateurs, streetfundraising, relations entreprises, management de bénévoles, base de données et outils de CRM, crowdfunding, collecte sur Internet Plus de 100 intervenants parmi lesquels : Sylvie Anger (Fondation ARC), Ouahid Abassi (Secours Islamique), Ann Avril (Unicef), Xavier Delattre (Fondation Apprentis d Auteuil), Claire Chaperon (WWF), Jean-Marie Destree (Fondation Caritas France), Olivier Cueille (microdon), Alix Guibert (Habitat et Humanisme), Stéphane Miret (AFM Téléthon), Christine Tabuenca (Sidaction) et bien d autres intervenants de qualité. «Je voulais à nouveau vous remercier et vous féliciter, ainsi que toute l équipe des bénévoles pour le travail accompli qui était impeccable, avec le sourire comme toujours à l AFF. Les sessions auxquelles j ai assisté étaient toutes d un excellent niveau, peut-être même encore plus élevé que celui des années passées. Le séminaire est une grande source d enrichissement personnel!» Isabelle LE ROI, Fédération Française de Cardiologie «Merci de nous avoir si bien reçus, fait évoluer dans nos métiers, fait réfléchir, rencontrer des gens délicieux». Laurence Lebret, Partage Plus d informations sur le site de l AFF : rubrique Formations, puis Séminaire pour les professionnels de la solidarité. 27

28 10ème Conférence de fundraising - pour l enseignement supérieur et la recherche 18 et 19 mars 2015 Événement phare du secteur de l enseignement supérieur et de la recherche, cette conférence vous permet, une fois par an, d être au cœur des enjeux du fundraising, de rencontrer un grand nombre de professionnels du secteur et de monter en expertise sur tous les sujets qui font votre quotidien. Quel que soit votre niveau, quelle que soit la taille de votre structure, vous pouvez être de la partie! L innovation, la créativité et le renouveau sont au cœur de vos métiers. Ils seront également au centre de la 10ème édition de la conférence et des sessions qui y seront dispensées les 18 et 19 mars 2015 à Paris. Inspirez-vous des intervenants internationaux qui seront à l honneur cette année et puisez des idées applicables dans votre structure! C est un moment unique pour prendre la température du secteur, motiver vos équipes et vous-même! Vous pourrez partager vos bonnes pratiques, vos succès mais aussi vos craintes et échanger avec vos pairs tout au long de la formation. Parmi les thèmes abordés : relations avec les Anciens étudiants, partenariats entreprises, modèle économique de l enseignement supérieur et de la recherche, stratégie digitale, grands donateurs... Plus de 70 intervenants parmi lesquels : Barbara Miles (University of British Columbia), Céline Morel (Fondation de l Ecole polytechnique - Elue fundraiser de l année 2013), Gilles Gleyze (Ecole Centrale Paris), Rodolphe Gouin (Fondation Bordeaux Université), Stéphanie Lanson (Fondation Lyon 1), Geneviève Branquart (Université catholique de Lille), Frédéric Théret (Fondation de France) et bien d autres intervenants de qualité. «Après deux jours et demi d énergie, de dynamisme et de paroles positives, je tiens à vous remercier pour la qualité des interventions. Il s agissait de ma première participation, j ai beaucoup appris et je reviendrai.» Sandrine Bertho, Fondation Centaure Plus d informations sur le site de l AFF : rubrique Formations, puis Conférence pour l enseignement supérieur et la recherche. 28

29 5ème conférence de fundraising - pour le secteur culturel 26 et 27 novembre 2014 Dans le contexte économique actuel, vous souhaitez réunir toutes les conditions pour réussir votre collecte de fonds? Vous désirez définir des objectifs réalistes, rédiger votre argumentaire de collecte, identifier vos cibles prioritaires, mettre en place les bons outils de pilotage? Quelle place et évolution pour les subventions publiques dans le secteur culturel? Venez mener une réflexion autour des produits dérivés, de votre politique tarifaire, de vos ressources propres en général, de la place du mécénat dans les financements privés Voici 2 jours de formation pour se poser les bonnes questions, quelle que soit la taille de votre structure, avant de lancer ou rationnaliser votre collecte de fonds! Parmi les thèmes abordés : l événementiel au service de la collecte, projets de co-construction, relation «sur-mesure» avec les grands donateurs, témoignages de philanthropes, mobilisation interne, synergie communication/fundraising... Plus de 40 intervenants parmi lesquels : Pauline Rouer (Odéon-Théâtre de l Europe), Valérie Morton (Conseil Général du Doubs), Yann Le Touher (Réunion des musées nationaux - Grand Palais), Serena Gavazzi (Chaâteau de Versailles), Adrien Joly (MuCEM), Marie Caillat (IHES) et bien d autres intervenants de qualité. «Je tiens à nouveau à vous dire que je suis revenu très satisfait de ces deux journées de séminaire sur le mécénat. La qualité des interventions et des intervenants ainsi que la qualité de l organisation ont fait de ces deux journées une véritable réussite. Il est rare pour ma part que je revienne d un séminaire avec un bilan aussi positif que celui que je fais pour ces deux journées. Bravo et merci.» Jean-Florent FILTZ, Orchestre d Auvergne Plus d informations sur le site de l AFF : rubrique Formations, puis Conférence pour la culture. 29

30 6ème conférence de collecte de fonds - pour le secteur confessionnel 17 octobre 2014 Au programme de cette journée, apprentissage, échanges, rencontres, réseau, enrichissement personnel et professionnel. Cette année sera marquée par l ouverture : le programme est riche de témoignages de tous horizons. Composée de plus de 10 ateliers et de séances en plénière, cette journée de formation, apporte les méthodologies et les outils concrets pour développer et diversifier au mieux leur stratégie de mécénat et collecte de fonds. Les intervenants sont tous des praticiens de la collecte de fonds, en poste dans des organisations ou consultants experts en collecte de fonds. Ils viendront partager leur expertise avec les participants. Le profil des participants est représentatif du secteur. Travaillant dans des structures de taille très diverses, les cinq premières éditions ont réuni des professionnels de tous les champs et occupant des postes très variés (économes diocésains, responsables collecte de fonds, dirigeants associatifs..). Parmi les thèmes abordés : marketing direct et base de données, stratégie legs, grands donateurs, don dans les traditions religieuses... Plus d informations sur le site de l AFF : rubrique Formations, puis Conférence pour le secteur confessionnel. 30

31 «Pour un fundraising toujours Certificat Français du plus Fundraising professionnel» (CFF) Première formation certifiante en France dans le métier de développement des ressources (en partenariat avec l ESSEC) 31

32 Certificat Français du Fundraising - tous secteurs Une promotion par an, d octobre à mars Première formation certifiante en France dans le métier de développement des ressources, le Certificat Français du Fundraising (CFF) est une étape clé pour tout professionnel du secteur nonmarchand. Menée en partenariat avec l ESSEC, le Certificat est la seule formation approfondie au métier de fundraiser. Véritable outil de professionnalisation pour vos stratégies de fundraising, le CFF vous permet de gagner en efficacité dans le développement des ressources de votre structure. Les critères d obtention du Certificat sont liés à l assiduité de l étudiant d une part, et à la réussite de son examen sur table ainsi que de sa présentation orale du projet stratégique de fundraising. Les objectifs de la formation obtenir un certificat professionnel de haut niveau reconnu en France et en Europe grâce à l accréditation de l EFA (European Fundraising Association) affiner vos compétences et vos connaissances acquérir des outils et des méthodes opérationnels renforcer votre fonction au sein de votre structure augmenter votre employabilité dans le domaine du fundraising Pour aller + loin Les journées de formation tout au long de l année permettent aux Certifiés de poursuivre et approfondir leur formation. Se former tout au long de la vie professionnelle est impératif dans un monde en constante évolution. «Participer au CFF a été pour moi une opportunité de valider les fondements et techniques de la collecte et leurs applications sur le territoire Français/Européen. C est une occasion unique de mener un projet concret de fundraising accompagné par un tuteur expérimenté, facilitant pleinement sa mise en œuvre.» Christine Quentin, Promotion 2008/2009 Plus d informations sur le site de l AFF : rubrique Formations, puis Certificat Français du Fundraising. 32

33 La prise en charge de vos formations L Association Française des Fundraisers est un organisme de formation agréé. Numéro de déclaration d existence : L Association Française des Fundraisers est un organisme de formation agréé enregistré sous le numéro de déclaration d existence Prise en charge par votre OPCA Les formations peuvent être prises en charge par votre OPCA (Organisme Paritaire Collecteur Agréé type FAFIEC, AGEFOS, AFDAS...). cf. conditions générales de vente Des formations éligibles à la formation professionnelle Nos formations sont éligibles à la formation professionnelle et donc déductibles du 1% formation. Utilisation de votre DIF Vous pouvez également utiliser votre DIF (Droit Individuel à la Formation). Plus d informations sur le DIF : Pour rappel, la TVA n est applicable à aucune des formations figurant dans ce catalogue. Contact N hésitez pas à vous renseigner auprès de votre service de ressources humaines ou à nous contacter pour plus de détails sur les modalités de prise en charge des formations : Laurence LOSCIUTO laurence@fundraisers.fr