La Région Midi-Pyrénées soutient l export Le cap de la ème aide à l export Lancement de nouveaux outils

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1 La Région Midi-Pyrénées soutient l export Le cap de la ème aide à l export Lancement de nouveaux outils Hôtel de Région Lundi 21 novembre

2 La ème aide à une entreprise de Midi-Pyrénées accompagnée à l export par la Région Martin Malvy, président de la Région Midi-Pyrénées, et Bernard Raynaud, président d International Midi-Pyrénées et vice-président de la Région Midi-Pyrénées en charge de l emploi de l innovation et du développement économique, ont remis lundi 21 novembre, à l Hôtel de région, la ème aide à une entreprise de Midi-Pyrénées accompagnée à l export. Martin Malvy a remis à BioMedical Alliance, organisateur d une «action collective» dans le cadre du salon MEDICA à Düsseldorf du 16 au 19 novembre 2011, une aide lui permettant de financer pour partie la présence à ce salon de l entreprise Kasios, dirigée par Nicolas Guéna, et sélectionnée par International Midi-Pyrénées. En participant au plus grand salon de médecine au monde qui enregistre chaque année une participation record d au moins exposants issus d au moins 65 nations, l entreprise Kasios a pour objectifs de : - promouvoir la société et ses produits à l international, - pénétrer de nouveaux marchés et étudier la concurrence locale et étrangère, - générer des contacts commerciaux avec de nouveaux partenaires - consolider ses réseaux d affaires - identifier les compétences et les potentialités en terme de produits / marchés / technologies. Depuis plusieurs années, le groupement BioMedical Alliance, association des entreprises bio-santé de Midi-Pyrénées, mobilise et accompagne des entreprises régionales sur ce salon. Les entreprises s y rendent aussi bien en tant qu exposants officiels ou comme visiteurs tout en bénéficiant du stand régional comme espace d échanges collectif. A travers cette action, BioMedical Alliance entend promouvoir ce salon auprès du tissu industriel local, encourager les entreprises à s y rendre, valoriser et promouvoir le potentiel santé de la région Midi- Pyrénées, rechercher des contacts, des partenariats, des opportunités pour mener des actions en région en faveur des industriels de la santé. Cette 1000 ème aide apportée à une entreprise depuis la création d International Midi-Pyrénées en 2007 témoigne de la montée en puissance de la politique d aide à l export de la Région. 2

3 Présentation de l entreprise Kasios et de son projet Créée en 2001, Kasios est une société spécialisée dans le développement et la fabrication de substituts osseux synthétiques. Activité : Kasios a développé depuis sa création toute une gamme de substituts osseux synthétiques : céramiques, injectables, poudres etc. qui s adressent aux marchés de la chirurgie orthopédique et traumatologique, de la chirurgie de la colonne vertébrale ainsi qu au marché de la chirurgie dentaire. Réalisations : Kasios commercialise actuellement des substituts osseux utilisés en orthopédie, traumatologie, pour la chirurgie du rachis, la kyphoplastie ainsi que la chirurgie dentaire. Atouts: - Un engagement garantissant des technologies innovantes et sûres - Une expertise des biomatériaux s inscrivant dans un contexte de qualité et un environnement réglementaire correspondant aux normes en vigueur - L utilisation d un substitut efficace et limitant les risques infectieux et immunitaires Raison sociale : Kasios Groupe : Kasios Président : Nicolas GUENA Structure juridique : SAS CA : en 2010 Part du CA à l international : 70% en 2010 Effectif : 18 International : Kasios est présent dans 25 pays Norme qualité : - Kasios est certifié par le G-MED - Démarche qualité : ISO9001 (2000) et ISO (2004) 3

4 Les chiffres du commerce extérieur en Midi-Pyrénées LES ENTREPRISES : Il existe plus de exportateurs en Midi-Pyrénées en 2008, mais le véritable potentiel se situe davantage autour de entreprises (CA export de plus de ). Parmi les 2500 exportateurs, on peut distinguer 4 catégories d entreprises : Les groupes (+ 250 salariés) : 4 % du total Les moyennes entreprises (entre 50 et 250 salariés) : 14 % du total Les petites entreprises (entre 10 et 49 salariés) : 41 % du total Micro entreprises (moins de 10 salariés) : 41 % du total LE COMMERCE EXTÉRIEUR : D après les statistiques de la direction des douanes, les évolutions des chiffres du commerce extérieur des principales régions françaises en termes d import-export sur les années 2008 à 2010 sont les suivantes : Tableau comparatif des principales régions exportatrices françaises (chiffres en M ) 1 : Région Année Rang Part Evolution Evolution Evolution national export Export Import Solde /n-1 /n-1 /n-1 Export national ,46% Ile de France ,36% ,65% ,07% ,53% ,34% ,31% ,69% ,10% Rhône-Alpes Midi- Pyrénées Nord Pas de calais Alsace Haute Normandie PACA Total France ,33% ,65% ,44% ,28% ,69% ,95% ,73% ,47% ,43% ,99% ,14% ,50% ,82% ,88% ,39% ,63% ,97% ,47% ,30% ,29% ,56% ,22% ,04% ,73% ,94% ,36% ,64% ,84% ,95% ,16% ,95% ,00% ,85% ,87% ,09% ,61% ,69% ,64% ,11% ,19% ,34% ,82% ,54% ,65% ,17% ,79% ,52% ,06% ,56% ,40% ,50% ,14% ,55% ,84% ,44% ,66% ,91% ,54% ,45% ,97% source Douanes Françaises 1 Afin d harmoniser la comptabilisation bilatérale des échanges aéronautiques français et allemands, certains flux entrant dans le cadre de la fabrication coordonnée d'airbus auparavant exclus des statistiques en raison de leur nature (aller et retour d'appareils pour ouvraisons mineures) sont désormais comptabilisés dans la balance commerciale de la France. Les statistiques d'échanges commerciaux pour, d une part, l aéronautique (Nomenclature agrégée-c30c, CPF et NC ), et, d autre part, avec l Allemagne, sont donc majorées par rapport aux statistiques correspondantes diffusées jusqu'aux résultats de décembre Les séries d'agrégats (Industrie manufacturière, C4/CL-Matériels de transport, Union européenne, Zone euro, Europe, OCDE, CAF/FAB hors matériel militaire et, enfin, FAB/FAB y compris matériel militaire) sont naturellement également impactées. Les séries concernées sont rétropolées sur 10 ans afin de disposer de statistiques à champ comparable. 4

5 Remarques générales par rapport aux données présentées : - Midi-Pyrénées conserve sa 3 ème place des régions exportatrices, acquise en 2009 au détriment de Nord-Pas-de-Calais, derrière Ile-de-France et Rhône-Alpes ; - La part de la région dans les exportations nationales croît d un quart de point pour s établir à 9,39% en 2010 (contre 9,14% en 2009) ; - Le solde des échanges de Midi-Pyrénées s améliore fortement en 2010 par rapport à 2009 (+36,47%) grâce à une hausse des exportations (+16,63%) de 10 points supérieure à celle des importations (+6,97%), alors que la tendance est à la dégradation pour les autres régions. Evolution du commerce extérieur régional depuis 2005 (en millions ) : Année Export évolution/n- évolution/n- évolution/n- Import Solde ,72% ,84% ,25% ,69% ,26% ,23% ,83% ,60% ,84% ,50% ,82% ,88% ,63% ,97% ,47% source Douanes Françaises Une tendance globale à la hausse Le secteur aéronautique et spatial voit son poids augmenter à 82,7% des exportations et 69,6% des importations sur l année 2010, grâce aux ventes d Airbus qui a livré 510 appareils dans l année (dépassant son précédant record établi en 2009 à 498 avions). Airbus, voit ses ventes croître fortement par rapport à 2009 (+18%), notamment vers l Asie (+52,8%). La Chine devient le premier client de la compagnie, dont les ventes se contractent, en revanche, sur l Europe et le continent américain. Certains secteurs ont connu une baisse des exportations forte (téléphones et équipements de communication) ou modérée (produits pharmaceutiques). Concernant les autres secteurs, même si leur poids relatif dans les exportations régionales diminue face à la part croissante du secteur aéronautique et spatial, la tendance est dans l ensemble à la hausse en termes de valeur des exportations. 5

6 L Allemagne reste le premier partenaire économique de Midi-Pyrénées : L Allemagne demeure le premier client (12,5 Mds soit 35% du total) de la région Midi-Pyrénées et le premier fournisseur (11,6 Mds soit 52% du total). Outre l Allemagne, les principaux clients de Midi-Pyrénées sont : la Chine (2,9 Mds ), l Espagne (1,5 Md ), l Arabie Saoudite (1,4 Md d ), Singapour (1,4 Md d ), les Etats-Unis (1,1 Md d ), et l Italie (1,1 Mds ). Les principaux fournisseurs après l Allemagne sont : les Etats Unis (3,6 Mds ), le Royaume-Uni (1,3 Md ), l Espagne (1,1 Md ), la Chine (0,72 Md ) et l Italie (0,55 Md ). Le succès des dispositifs d aide à l export existants Depuis l adoption du SRDE en 2007, la Région a mis en place les dispositifs suivants pour l accompagnement des entreprises à l international : - Création en novembre 2007 du comité stratégique régional «International Midi-Pyrénées», composé des principaux acteurs économiques régionaux et dont les missions sont de définir les plans d actions (pays et secteurs prioritaires), - Lancement depuis 2008 d un appel à projets annuel pour les actions collectives de sensibilisation, de préparation et d accompagnement des primo-exportateurs, - Lancement depuis 2008 d un appel à projet annuel pour les actions collectives de prospection et de promotion des entreprises à l international, - Organisation depuis février 2009 des «Trophées de l Export Midi-Pyrénées» valorisant les PME dynamiques à l international : la Région donne une récompense de pour chacun des 4 lauréats annuels pour un projet de développement international, - Soutien des PME/PMI à la participation individuelle à des salons internationaux en France et à l étranger. - Mise en place du dispositif de soutien à l embauche de Volontaires Internationaux en Entreprises (V.I.E.) depuis janvier Ces dispositifs financés à hauteur de 1 M par an par la Région ont permis d apporter aides aux PME, depuis 2007, pour les accompagner dans leur approche des marchés étrangers, soit 4 M sur la période Le comité Stratégique «International Midi-Pyrénées»: Le dispositif d appui à l international a pour objectifs de mobiliser, fédérer, coordonner l action de tous les acteurs du développement économique à l international. Il est conduit et coordonné par la Région qui s'appuie sur une instance de concertation «International Midi-Pyrénées». Ce comité, présidé par la Région, composé des principaux acteurs économiques, a pour missions de : - proposer et élaborer des plans d'actions sectoriels (missions, salons à l étranger) et thématiques (détection et accompagnement des primo-exportateurs), - déterminer les zones ou les pays prioritaires pour Midi-Pyrénées, en fonction des secteurs et des thématiques retenus, - émettre un avis sur les propositions d'actions des opérateurs d'actions collectives, - effectuer la synthèse des actions réalisées. 6

7 Les appels à projets : La Région lance annuellement les appels à projets suivants : - Actions collectives de détection, sensibilisation et de préparation des PME à l international ; - Actions collectives de prospection et de promotion des PME à l étranger. Synthèse des appels à projets : Appels à projets Total Appels à projets de détection et de préparation des PME à l international Subvention Région accordée Nombre d opérations Nombre d entreprises impliquées Appels à projets de prospection et de promotion à l étranger Subvention Région accordée Nombre d opérations Nombre d entreprises impliquées** Total Subvention Région accordée Nombre d opérations Nombre d entreprises impliquées ** ces chiffres ne comprennent pas les participants au Forum Destination International (300 entreprises) et au colloque ECCP du Pôle Cancer Bio Santé (100 entreprises) 7

8 Les aides individuelles aux entreprises pour la participation à des salons internationaux : L'objectif est de favoriser le développement du CA export et le renforcement de la présence des PME- PMI sur les marchés étrangers et sur les principales manifestations de promotion internationale en France. Ce dispositif d aide de la Région est intervenu dans le cadre du «Plan de soutien à l économie» et consistait à soutenir à hauteur de 50% le coût de participation des PME à des salons internationaux en France et à l étranger, plafonnée respectivement à et Sur l année 2010, année de mise en œuvre du dispositif, 34 PME ont été soutenues, soit une subvention globale de Le soutien aux entreprises pour l embauche de volontaires internationaux en entreprises (VIE) Le contrat VIE permet aux entreprises françaises de confier à un jeune, jusqu à 28 ans, une mission professionnelle à l étranger durant une période modulable de 6 à 24 mois. Ce contrat est passé entre UBIFRANCE et le jeune volontaire. Depuis le 1 er janvier 2010, l intervention de la Région peut couvrir sur une période maximale de 24 mois, 50 % des indemnités versées au V.I.E. augmentées des frais de protection sociale et des frais de gestion. Une subvention complémentaire pour les frais de déplacements et de missions des VIE peut être attribuée pour les VIE mutualisés. Destinée principalement aux PME, cette mesure s applique, pour les primo-exportatrices, pour tous les pays, mais serait plafonnée à 12 mois sur le territoire de l Union Européenne. Pour les entreprises de taille intermédiaire, les pays éligibles seront nécessairement hors Union Européenne pour une période maximale de 12 mois. Depuis la mise en place de ce dispositif en janvier 2010, 15 PME ont bénéficié de ce soutien pour un montant de près de

9 Les Trophées de l Export Les Trophées de l Export, manifestation organisée par la Région Midi-Pyrénées et International Midi- Pyrénées ont pour objectif de valoriser les entreprises régionales qui développent une action pour conquérir des marchés à l international. Le prochain appel à candidature sera lancé le 13 décembre prochain (date limite de réception des candidatures : 10 février 2012). Ces Trophées seront remis pour la 4 ème édition au lors de la soirée de l Export qui aura lieu le 2 avril 2012 à l Hôtel de Région. Il existe 4 catégories de prix : «Primo-exportateur», «Entreprise artisanale», «Jeune entreprise innovante» et «Entreprise expérimentée». Pour chacun de ces trophées, l entreprise lauréats reçoit une subvention de de la Région Midi-Pyrénées pour la réalisation d une étude de marché et / ou d une mission de prospection ou d une participation à un salon à l étranger dans un nouveau pays de prospection. Les entreprises lauréates sont valorisées sur les différents supports de communication de la Région (site Internet, magazine Midi-Pyrénées Info, Lettre des Décideurs, ). Rappel des lauréats 2011 : HEMOPHARM, dans la catégorie «Primo - exportateur» L entreprise conçoit, fabrique, vend et assure le service après-vente d automates de prélèvement sanguin et de soudeuses de tubulures. Grâce à son engagement dans la recherche et développement de nouvelles technologies et son activité dynamique de prospection, elle a pu se développer en Egypte, Espagne, Côte d Ivoire ou encore en Belgique! GUILLAUME et LESGARDS, dans la catégorie «Entreprise artisanale» L entreprise est spécialisée dans la transformation de fruits en confitures depuis 20 ans. Cette TPE agroalimentaire de 9 personnes revendique son identité régionale puisqu elle a développé des gammes d accompagnement de fromages et de foie gras qui plait particulièrement aux pays scandinaves et anglo-saxons. Elle exporte ses produits aux saveurs Pyrénéennes dans une quinzaine de pays étrangers dans lesquels elle réalise plus de 50% de son chiffre d affaires. 2IDEA / FREECOLD, dans la catégorie «Jeune entreprise innovante» Cette entreprise innovante est spécialisée dans la conception de systèmes de production de froid par énergie 100% solaire direct (sans batterie). Elle est présente sur 8 salons «énergie/environnement» internationaux pour démarcher, prospecter les opportunités commerciales et mettre en avant sa technologie de froid solaire. L entreprise a notamment exposé pour la deuxième année consécutive au World Future Energy Exhibition à Abu Dhabi ce qui lui ouvre les portes sur le Moyen Orient et l Afrique de l Est. INNOPSYS, dans la catégorie «entreprise expérimentée» L entreprise est présente depuis 2006 sur le marché de l instrument scientifique de laboratoire et possède aujourd hui un réseau de distribution de 35 sociétés, couvrant près de 40 pays! L objectif actuel de l entreprise est de développer sa présence en Amérique. L entreprise vient notamment d ouvrir une filiale commerciale aux Etats-Unis afin d y augmenter ses ventes et de s offrir une vitrine internationale! 9

10 Les nouveaux outils mis en place dans le cadre du SRDE CONTEXTE : Dans le cadre des orientations stratégiques du Schéma Régional de Développement Economique (SRDE) pour la période , l international a été un thème majeur identifié par les entreprises, au même titre que la recherche et l innovation. Dans un contexte d économie mondialisée et de reprise économique actuelle, le développement des exportations permet de diversifier les risques et de trouver des relais de croissance. L international est également un élément de compétitivité des entreprises. La région Midi-Pyrénées ne manque pas d atouts : elle est devenue la 3 ème région exportatrice de France en 2009 et occupe le 1 er rang en termes de solde commercial, alors que globalement la France a une balance commerciale déficitaire. Néanmoins, cette position est liée à l aéronautique et au spatial qui représentent plus de 80% des exportations. Au-delà de ces deux secteurs, le tissu économique de Midi-Pyrénées est peu positionné à l international. L agriculture, deuxième secteur exportateur, représente 3% des exportations. Ces scores sont principalement réalisés par de grandes entreprises. Sur 10 entreprises de Midi-Pyrénées, à peine 4 exportent dont 1,5 occasionnellement. 90% des exportations proviennent de la Haute-Garonne, suivent l Aveyron, le Tarn et les Hautes-Pyrénées. Ainsi les PME sont trop peu présentes, voire pas du tout, à l international. Néanmoins, dans le cadre de l évaluation du SRDE réalisée en 2010, les entreprises ont exprimé les besoin suivants : - Une connaissance approfondie des marchés étrangers, pour permettre de mieux déterminer leur environnement économique, leurs cibles et leurs marchés. - Une visibilité sur les acteurs et les soutiens financiers et opérationnels, dont elles pourraient bénéficier, - Un accompagnement approfondi et durable sur les marchés en particulier sur les pays lointains qui nécessitent une préparation renforcée, un effort soutenu dans le temps et souvent une implantation commerciale à terme. OBJECTIFS : La politique régionale d'appui à l'international des entreprises s'organise autour des objectifs suivants : - Détecter, sensibiliser et préparer les entreprises non ou peu exportatrices, en leur donnant les outils nécessaires à un développement durable de leurs exportations, - Favoriser le développement du chiffre d'affaires à l'exportation des PME régionales, - Renforcer la connaissance des PME-PMI sur les marchés étrangers par la mise en place d une plateforme d information et de veille sur les marchés, - Développer la présence des entreprises régionales sur les principales manifestations de promotion internationale, afin de contribuer à l image de la région Midi-Pyrénées, - Mettre en place un réseau d appui aux PME notamment sur les pays lointains, afin de concrétiser les marchés et d encourager une présence pérenne des entreprises. 10

11 PLAN D ACTIONS Le soutien régional au développement international des entreprises s'articule en 4 dispositifs: Plateforme d information des entreprises à l international Mise en place d un système d information accessible gratuitement par Internet proposant un ensemble d informations utiles au développement international des entreprises Détection, sensibilisation et préparation des entreprises à l international Réalisation de diagnostics stratégiques, formation des dirigeants aux techniques du commerce international, extension des brevets à l étranger, établissement d un carnet d adresses, réalisation d une première mission Soutien aux actions collectives de prospection des entreprises à l étranger Participation à des salons, des conventions d affaires, des venues d acheteurs, des missions collectives de prospection Réseau d appui à l étranger Validation du potentiel des entreprises sur un marché visé, organisation de missions commerciales individualisées, accompagnement dans le suivi des contacts réalisés et aide à la concrétisation de partenariats commerciaux 1- Plateforme d information des entreprises à l international : La réussite à l export suppose l accès aux meilleurs standards en matière d information et de veille sur les marchés-cibles pour les entreprises. Cette meilleure connaissance permet également d'orienter les actions individuelles et collectives de prospection des entreprises en fonction de l'importance et de la pertinence des marchés ciblés. Il s agit de mettre place un système d information accessible gratuitement via le site Internet de la Région permettant une circulation rapide et efficace de l information, et qui proposera un atlas des marchés, des études de marchés, des services personnalisés (vade-mecum du commerce international, information, réglementation, statistiques ), une présentation des actions collectives et des dispositifs d appui régionaux, une information complète sur les principales filières régionales. 2 : Mise en place d un réseau d appui à l étranger : Il est proposé de mettre en place un réseau d appui aux PME, notamment sur les pays lointains, qui leur permette de : - Valider leur potentiel sur le marché visé à travers l organisation d une mission commerciale individualisée, - Accompagner le suivi des contacts réalisés et aider à la concrétisation des partenariats commerciaux (implantation commerciale ). Ces dispositifs ont pour objet de renforcer le rôle majeur de la Région en tant que coordinateur du développement économique régional à l international. Il est proposé que la Région gère de manière autonome l ensemble des dispositifs de soutien à l international décrit ci-dessus. 11

12 La Région lance un appel d offres pour sélectionner les prestataires de deux dispositifs : - La plateforme d information des entreprises à l international pour une période de 3 ans, - Le réseau d appui à l étranger pour une période de 2 ans. Néanmoins, la Région s appuiera sur le comité stratégique "International Midi-Pyrénées", composé des principaux acteurs économiques, et dont la mission est de : - Proposer des orientations sur les actions collectives de soutien aux primo-exportateurs (Axe1) et sur les actions collectives de prospection à l étranger (Axe 2), - Sélectionner les lauréats des Trophées de l Export Midi-Pyrénées. Le comité constitue un lieu d échange privilégié permettant de contribuer à la stratégie de la Région en matière d international. 3- Appels à projets «International Midi-Pyrénées - Détection, sensibilisation et préparation des entreprises à l'international» : L enjeu principal consiste à développer la culture internationale dans les TPE/PME et à favoriser l émergence de primo-exportateurs. Les actions consisteront notamment dans la réalisation de diagnostics stratégiques, la formation des dirigeants aux techniques du commerce international, l établissement d un carnet d adresses, la réalisation d une première mission à l étranger. 4- Appels à projets «International Midi-Pyrénées - Actions collectives de prospection des entreprises à l'étranger : L objectif est de soutenir la présence des entreprises sur les marchés étrangers, de développer leur chiffre d affaires à l export et de valoriser leurs produits et savoir-faire à travers la participation à des salons, des conventions d affaires, des venues d acheteurs, des missions collectives de prospection. 12