le monopole norvégien

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1 O p é r a t i o n v i n s & s p i r i t u e u x à p a r t i r d e 750 HT pour présent er 1 vin date limite d inscription 31 août 2014 le16 septembre 2014 peut-être votre prochain client, sans vous déplacer: En annexe: l appel d offres Vinmonopolet vins & spiritueux du 1er juin 2014 en français Pas de déplacement à prévoir, UBIFRANCE réceptionne vos échantillons, les présente aux importateurs agréés par le monopole, le monopole norvégien avec le soutien d un sommelier norvégien de renom. Vos Contacts UBIFRANCE : Oslo : Magalie.Fievre@ubifrance.Fr Eva.Dauvergne@ubifrance.fr Paris : Marie.Cambon@ubifrance.Fr juillet 2014 Opération réf département AGROTECH

2 Vinmonopolet Le monopole d état norvégien Fiche UBIFRANCE sur le marché norvégien Pour référencer vos vins ou spiritueux dans les 300 points de ventes du monopole d état norvégien Vinmonopolet vous devez travailler avec un importateur-grossiste agréé, seul habilité à répondre aux appels d offres. Parmi les 294 agréés, environ 100 sont régulièrement actifs. Ils sont la cible UBIFRANCE pour cette opération. Vinmonopolet publie 2 appels d offres vins & spiritueux par an. Importateurs- 300 points de vente Critères : Origine (pays); Type (vin, spiritueux, bière ); Tranche de prix; Propriétés techniques recherchées. L Appel d offres du 1er juin traduit en page 6- porte sur des vins et spiritueux de 11 régions françaises. Les produits sélectionnés seront distribués au 1er semestre 2015 dans les magasins du monopole (jusqu à 300 pour la «liste de base»). Sur les 71 demandes de vins, 30 sont françaises (43%). EXEMPLE Numéro de référence : Lancement : Septembre 2014 Date limite de soumission de l offre : 20/03/ AOC/AOP Pessac-Léognan Grand Cru Classé de Graves, Château Carbonnieux, Vin rouge - Année 2011 Qté. : >600 bouteilles 75cl, Prix public : non spécifié Seules les offres par écrit seront acceptées

3 Déroulé de l opération UBIFRANCE INSCRIPTION DEGUSTATION NEGOCIATION DECISION DU MONOPOLE jusqu au 31 août septembre 2014 (12h-16h) jusqu au 9 oct. ou 4 déc. Le 31 août 2014: Clôture des inscriptions Réalisation par UBIFRANCE du catalogue French Wines to Norway présentant les vins concourant à l appel d offres Vinmonopolet du 1er juin Diffusion aux 300 principaux importateurs-grossistes agréés UBIFRANCE reçoit en votre nom et en présence d un sommelier renommé, les importateurs intéressés par les vins du catalogue (objectif : 45 importateursgrossistes présents). Des journalistes et restaurateurs sont également invités à la dégustations, de façon à permettre une promotion de vos vins en Norvège. Après le 16 septembre: Chaque participant français reçoit un compte rendu détaillé de la dégustation. Les importateurs intéressés par vos vins vous contactent pour accord avant de les proposer au monopole en votre nom dans le cadre de l A.0. de juin Avant le 9 octobre 2014*: Les importateurs présentent au monopole une offre de vins pour un référencement en magasin en mars Avant le 4 décembre 2014*: Les importateurs présentent au monopole une offre de vins pour un référencement en magasin en mai *voir date limite d offre pour chaque produit dans l appel d offres du 1er juin 2014 (ci-joint) Si vous n êtes pas retenu par un importateur ou par le monopole, UBIFRANCE pourra vous proposer d autres actions pour pénétrer le marché norvégien. Envoyer 3 bouteilles par référence au bureau Ubifrance en Norvège pour une réception avant le 8 septembre

4 BON DE PARTICIPATION À RETOURNER à AVANT LE 31 AOÛT 2014, AVEC LA FICHE TECHNIQUE EN PAGE SUIVANTE 4

5 JOINDRE OBLIGATOIREMENT EN FORMAT JPG (HAUTE DÉFINITION) : votre logo, la photo de la bouteille et la photo de l étiquette Nom du vin et appellation Tranche de prix départ cave (en HT) Encépagement Âge des vignes Parcelles Sols Climat Vendanges Vinification Elevage Production Conservation Dégustation Emballage FICHE TECHNIQUE A REMPLIR ET A JOINDRE AU BON DE PARTICIPATION (PAGE PRECEDENTE) AVANT LE 31 AOÛT 2014 Courte description du domaine en anglais (maximum 100 mots) 5

6 Traduction de l appel d offres Vinmonopolet du 1er juin 2014 Produits français uniquement, pour des lancements de janvier à juin

7 Glossaire La liste de base "Basisutvalget" et la liste partielle "Partiutvalget" : elles représentent plus de 82 % des ventes totales du Vinmonopolet. Les produits qu elles proposent sont directement disponibles en magasin. La durée garantie de vente sur la liste de base est de 12 mois ; la liste partielle ne comprend que des références en quantités limitées jusqu à écoulement des stocks. La qualification est exclusivement par appels d offres. La liste sur commande (Bestillingutvalget) représente 15 % des ventes totales du Vinmonopolet. Cette liste propose des produits qui ne sont enregistrés ni sur la liste de base, ni sur la liste partielle ou de test : ils proviennent directement des stocks des importateurs, et sont disponibles sous un délai d une semaine. Si la demande est forte pour un produit, celui-ci peut entrer dans la liste de base. La qualification sur cette liste ne suit pas le système d appels d offres : ce sont les importateurs qui proposent leurs produits. NB: C est un autre moyen d accès au marché à travailler avec son importateur. La liste de test "Testutvalget", représente 3 % des ventes globales du Vinmonopolet. C est une liste indépendante : elle ne repose pas sur le système d appels d offres. La durée garantie de vente est de six mois. Pour y faire figurer des produits, les importateurs doivent en faire la demande écrite. Le Monopole fait alors le choix entre les différentes demandes des importateurs. Pour l importateur, faire figurer des produits sur cette liste peut être risqué, car ils y sont en dépôt-vente et les invendus lui seront retournés à sa charge si les ventes ne sont pas assez importantes. La liste complémentaire "Tilleggsutvalget", représente 0,5 % des ventes totales du Monopole. Pour figurer sur cette liste, comme pour la liste de test, les importateurs doivent le demander au Vinmonopolet. Les produits proposés ne sont pas forcément stockés en Norvège. Ils sont donc disponibles sous un délai plus long que celui de la liste sur commande. À noter que les produits présents dans la liste de base et de test sont classés selon différents segments de prix, caractérisés chacun par un volume de ventes à respecter. Si ce volume n est pas respecté (calcul réalisé sur les six derniers mois), le produit est alors déréférencé. Ces déréférencements ont lieu tous les deux mois. «Offre écrite uniquement»: signifie que l importateur doit faire une offre écrite pour le vin qu il soumet au monopole (pas d envoi d échantillon pour dégustation). 7

8 Alsace Les ventes de vins blancs français ont augmenté de 6,5% de 2012 à 2013; les vins blancs d Alsace ont également connu une forte croissance au cours des dix dernières années (+9,5% de 2012 à 2013). Suite à son focus Alsace, le monopole souhaite compléter son offre en lancant un pinot blanc de qualité. Numéro de référence : Lancement : Janvier 2015 Date limite de soumission de l offre : 14/08/2014* AOC/AOP Alsace Provenance des vignes : Bas-Rhin cépage unique Pinot Blanc (100%) Vin blanc - Année 2013 élevage sur lie 6 mois minimum Biologique Qté. : liste de base 75cl, Prix public : >160 Nok * Contactez le Bureau UBIFRANCE d Oslo avant fin juillet Au-delà du 14/08/2014, UBIFRANCE pourra vous aider à trouver un importateur qui pourra cibler le réseau CHR, en vue éventuellement d accéder à la «liste sur commande» (15% des ventes du monopole, voir glossaire en page 8), la «liste de test» (3% des ventes), ou la «liste complémentaire» (0,5% des ventes). 8

9 Bordeaux Numéro de référence : Lancement : Mars 2015 Date limite de soumission de l offre : 09/10/2014 AOC/AOP MARGAUX GRAND CRU CLASSÉ; CHÂTEAU BRANE-CANTENAC Vin rouge - Année 2012 Qté. : non spécifié, liste partielle (>720 bouteilles) 75cl, Prix public : NC Offre écrite uniquemement La demande sur les vins de Bordeaux concerne des vins plutôt classiques issus d appellations de qualité et sur un segment de prix plutôt élevé. En septembre et novembre 2014, deux appellations seront lancées sur la liste partielle, Graves et Pessac- Léognan, avec l objectif d introduire deux vins d appellation classique issus de châteaux connus. Cette fois, le monopole souhaite poursuivre avec des appellations plutôt classiques de l ouest de la Gironde. Château Brane-Cantenac est un château connu avec lequel le monopole vise une clientèle experte. Les vins de Bordeaux sont fréquemment distribués par des négociants qui achètent les vins en primeur. Plusieurs négociants peuvent ainsi répondre à l appel d offre ; ce qui justifie des offre par écrit uniquement. 9

10 Bordeaux suite Numéro de référence : Lancement : Mars 2015 Date limite de soumission de l offre : 09/10/2014 AOC/AOP Haut Médoc grand cru classé ; Château Cantemerle Vin rouge - Année 2012 Qté : liste partielle (>1200 bouteilles) 75 cl, bouchon à vis Prix public : NC Offre écrite uniquemement Numéro de référence : Lancement : Mars 2015 Date limite de soumission de l offre : 09/10/2014 AOC/AOP Castillon, Côte de Bordeaux Raisins en provenance de vignoble des villages Sainte Colombe, Saint Genès-de-Tutirac, Saint Philippe-de- Aiguillhe ou Belves de Castillon. Vin rouge - Année 2012 Qté. : liste de base, possiblité liste partielle 75cl, Prix public : <200 nok 10

11 Bourgogne Les ventes de vins de Bourgogne sont stables. La demande en Pinot noir est en augmentation, ce qui explique les lancements réguliers à des prix à tous les niveaux. Les vins rouges Chassagne Montrachet se vendent bien, ce qui explique l introduction de cette appellation dans la liste de base. Vu les volumes bas des dernières années, le monopole est prêt à ajuster la demande et accepte également des offres pour la liste partielle. La demande de vins blancs de qualité est en forte croissance. l AOC Chablis domine les ventes de vins blancs avec litres vendus en L offre est dominée par des vins fermentés élevés dans des cuves en acier. Le monopole recherche un vin différent et lance au moins un vin fermenté en barrique 1er cru. Numéro de référence : Lancement : mars /10/2014 AOC/AOP Chassagne-Montrachet Vieille Vignes (doit apparaitre sur la bouteille) premier cru ou AOC/AOP Chassagne-Montrachet premier cru Vin rouge - Année 2012 Qté : liste de base, ou liste partielle 75 cl Prix public : <300 nok Numéro de référence : Lancement : mars /10/2014 AOC/AOP Poully fuissé Vignes de 50 ans minimum d âge, Vieilles vignes (doit apparaitre sur l étiquette) Vin Blanc - minimum 4 mois elevage sur lie Année 2012 Qté : non spécifié 75 cl, Prix public : <300 nok 11

12 Bourgogne suite Numéro de référence : Lancement : janvier /08/2014* Numéro de référence : Lancement : mars /10/2014 AOC/AOP Chablis 1 er cru Fermentation en barrique partielle ou non (à preciser) Vin Blanc - minimum 4 mois élevage sur lie Année 2012 Qté : non spécifié 75 cl, Prix public : <300 nok AOC/AOP Chassagne Montrachet 1 er cru Morgeot Chassagne-Montrachet 1 er cru Cailleret Vigne de 25 ans d âge min. Année 2012 Qté : liste partielle (>240 bouteilles) 75 cl, Prix public : <450 nok ou AOC/AOP Numéro de référence : Lancement : janvier /08/2014* AOC/AOP Puligny-Montrachet 1 er cru les Demoiselles ou AOC/AOP Puligny-Montrachet 1 er cru les Pucelles Vin Blanc Année 2012 Qté : Liste partielle (tous volumes seront étudiés) 75 cl, Prix public : NC Offre écrite uniquement *Contactez le Bureau UBIFRANCE d Oslo avant fin juillet Au-delà du 14/08/2014, UBIFRANCE pourra vous aider à trouver un importateur qui pourra cibler le réseau CHR, en vue éventuellement d accéder à la «liste sur commande» (15% des ventes du monopole, voir glossaire en page 8), la «liste de test» (3% des ventes), ou la «liste complémentaire» (0,5% des ventes). 12

13 Bourgogne suite Numéro de référence : Lancement : janvier /08/2014* AOC/AOP Auxey-Duresses premier cru, vigne unique (nom des vignes doit apparaitre sur étiquette de devant) OU AOC/AOP Monthélie premier cru,vigne unique (nom des vignes doit apparaitre sur étiquette de devant) Vin rouge non filtre - Année 2012 Qté : liste partielle (>240 bouteilles) 75 cl Prix public : < 360 nok *Contactez le Bureau UBIFRANCE d Oslo avant fin juillet Au-delà du 14/08/2014, UBIFRANCE pourra vous aider à trouver un importateur qui pourra cibler le réseau CHR, en vue éventuellement d accéder à la «liste sur commande» (15% des ventes du monopole, voir glossaire en page 8), la «liste de test» (3% des ventes), ou la «liste complémentaire» (0,5% des ventes). 13

14 Irouléguy Pour élargir la gamme de vins rosé, le monopole lance la seule appellation du pays basque. 25% de la production d Irouléguy est en rosé. Numéro de référence : /01/2015 AOC/AOP Irouléguy Vin rosé Année 2014 Qté : Liste partielle (>1200 bouteilles) 75 cl, Prix public : <150 kr. 14

15 Jura Le Jura a bénéficié de nombreuses critiques positives dans la presse locale et internationale. Les ventes de vins pétillants ont augmenté de litres en Le monopole a donc décidé d élargir sa gamme de pétillants en lançant un crémant de Jura. Numéro de référence : /12/2014 AOC/AOP Côte de Jura Cépage unique Chardonnay Vigne indépendante ou Lieu-Dit (doit apparaitre sur l étiquette) Vin Blanc fermentation partielle ou totale sans ouillage, vigne de 30 ans d âge minimum Année 2012 Qté : Liste de base possibilité partielle (>360 bouteilles) 75 cl, Prix public : <250 Nok Offre écrite uniquement Numéro de référence : /12/2014 AOC/AOP Crémant de Jura Conservation : 15 moins sur lie minimum Max. 6 gr./l de sucre Année 2012 Qté : Liste de base 75 cl, Prix public : <200 Nok 15

16 Languedoc- Roussillon Corbières Les vins du Languedoc-Roussillon sont les vins français les plus vendus en Norvège mais le monopole propose peu de vins de Corbières. Pour les vins blancs, les ventes dans le segment Nok ont augmenté de litres en 2012 à litres en Plus de la moitié des vins vendus proviennent de vins élevés en contenant en acier principalement de Loire ou de Bourgogne et d Allemagne. Le monopole souhaite lors de son focus Corbières lancer un vin qui va proposer une variation dans ce segment. Numéro de référence : Lancement : janvier /08/2014* AOC/AOP Corbières, biologique Vin rouge Année 2013, BIB ou Pouch Qté : liste de base 225 cl Prix public : < 300 Nok 16 Numéro de référence : Lancement : janvier /08/2014* AOC/AOP Corbières, min. 60% de Carignan en provenance de vignes de min 50 ans d âge, sans macération carbonique Vin rouge Année 2013 Qté : liste de base 75 cl, Prix public : <150 nok *Contactez le Bureau UBIFRANCE d Oslo avant fin juillet Au-delà du 14/08/2014, UBIFRANCE pourra vous aider à trouver un importateur qui pourra cibler le réseau CHR, en vue éventuellement d accéder à la «liste sur commande» (15% des ventes du monopole, voir glossaire en page 8), la «liste de test» (3% des ventes), ou la «liste complémentaire» (0,5% des ventes).

17 Languedoc- Roussillon Corbières (suite) Numéro de référence : Lancement : janvier /08/2014* AOC/AOP AOC/AOP Corbières Boutenac Min. 40% Carignan en provenance de vignes de min. 60 ans d âge Vin rouge Année 2012 Qté : liste de base voir partielle cl Prix public : <230 nok 17 Numéro de référence : Lancement : janvier /08/2014* Numéro de référence : Lancement : janvier /08/2014* AOC/AOP Corbières, biologique Vin blanc élevage en fût même partiel Année 2013 Qté : liste de base voir partielle 75 cl Prix public : < 200 nok Vin de France ou VdP/IGP 100% Carignan provenance des vignes de Corbières (comme défini dans la réglementation) et de 60 ans d âge min. sans macération carbonique Année 2013 (ne pas obligatoirement apparaitre sur l étiquette) Qté : liste partielle (>720 bouteilles) 75 cl Prix public : < 200 nok *Contactez le Bureau UBIFRANCE d Oslo avant fin juillet Au-delà du 14/08/2014, UBIFRANCE pourra vous aider à trouver un importateur qui pourra cibler le réseau CHR, en vue éventuellement d accéder à la «liste sur commande» (15% des ventes du monopole, voir glossaire en page 8), la «liste de test» (3% des ventes), ou la «liste complémentaire» (0,5% des ventes).

18 Loire Pour élargir et diversifier sa gamme de vins rouges doux aux arômes fruités, dominée par les vins italiens, le monopole souhaite lancer des vins de haute qualité des appellations Bourgueil et St Nicolas de Bourgueil. Les lancements de Cabernet blanc franc dans la liste partielle ont plutôt bien fonctionné et ont reçu de bonnes critiques des journalistes et consommateurs, ce qui motive leur demande dans la liste de base. Pour les vins blancs, l objectif concerne un Muscadet en BiB (absent actuellement de l offre du monopole). L intérêt pour un Pétillant naturel vient des bonnes critiques en France et à l international pour ce vin relativement nouveau ; le monopole souhaite lancer un ou plusieurs vins dans la liste partielle et recherche des vins sec et demi-sec. Numéro de référence : AOC/AOP Bourgueil, Provenance des vignes de Bourgueil ou de Restigné Vignes d un minimum de 30 ans d âge, 04/12/2014 Vin rouge non filtré - Année 2012 Qté : liste de base possibilité liste partielle Numéro de référence : /12/ cl, Prix public : <200 nok AOC/AOP Saint Nicolas-de-Bourgueuil, Vignes de minimum 30 ans d âge, vendange à la main, max. 50 hl/ha non filtré Vin rouge - Année 2012 Qté : liste partielle, possibilité liste de base (>360 bouteilles) 75 cl, Prix public : <250 nok 18

19 Loire suite Numéro de référence : Lancement : janvier /08/2014* AOC/AOP Muscadet Provenance des vignes du dpt Loire Atlantique Vin Blanc - minimum 6 mois elevage sur lie Année 2013 Qté : liste de base BIB 300 cl., Prix public : <450 nok Offres écrites uniquement, les moins chers seront dégustées Numéro de référence : /12/2014 AOC/AOP Montlouis-sur-Loire pétillant naturel ou AOP/AOC Montlouis-sur-Loire pétillant originel Vigne unique Chenin blanc (100%), max. 35g/l de sucre Année NC Qté : liste partielle (>360 bouteilles) 75 cl, Prix public : <200 nok Numéro de référence : /12/2014 AOC/AOP Rosé d Anjou, 50% max. Grolleau demi-sec, max. 20 gr./l sucre Emballage PET Transparent et 225 cl. BIB (avec le même design) Année 2014 Qté : liste base Prix public : <100 Nok - 75 cl <290 Nok 225 cl BiB Offres écrites uniquement, les moins chers seront degustées *Contactez le Bureau UBIFRANCE d Oslo avant fin juillet Au-delà du 14/08/2014, UBIFRANCE pourra vous aider à trouver un importateur qui pourra cibler le réseau CHR, en vue éventuellement d accéder à la «liste sur commande» (15% des ventes du monopole, voir glossaire en page 8), la «liste de test» (3% des ventes), ou la «liste complémentaire» (0,5% des ventes).

20 Provence / Vallée du Rhône Les ventes de rosé sont en forte croissance et le monopole souhaite suivre cette tendance avec des nouveaux lancements. Les ventes de magnum de rosé sont en augmentation en France et cette tendance commence également dans les grandes villes norvégiennes. Numéro de référence : /01/2015 AOC/AOP Côtes de Provence Sainte-Victoire Vignes d un minimum de 20 ans d âge, Lancement simultané de 75 cl et 150 cl magnum Vin rosé - Année 2014 Qté : liste partielle (75 cl >1200 bouteilles ou 150 cl >360 bouteilles) possibilité liste de base 75 cl, Prix public : <175 nok 75 cl <360 Nok pour magnum Numéro de référence : Lancement : mars /10/2014 AOC/AOP Luberon, Vin blanc, min. 35% de Grenache blanc, élevage sur lie min. 3 mois - Année 2013 Qté : liste de base 75 cl, Prix public : <160 nok 20

21 Champagne Les ventes de vins pétillants sont en forte croissance et les ventes de Champagne ont triplé ces 10 dernières années (de litres en 2004 à litre en 2013). Avec une demande forte des consommateurs, le monopole prévoit en 2015 un lancement de 5 Champagne des Côtes des blancs. Numéro de référence : /12/2014 AOC/AOP Champagne 1 er cru, Blanc de Blancs provenance des vignes de Côtes des blancs Max 6 gr/l de sucre Conservation : min. 48 mois sur lie, Basé principalement sur l année 2008, Qté : liste de base possible liste partielle 75 cl Prix public : < 400 Nok Numéro de référence : /12/2014 AOC/AOP Champagne grand cru, Blanc de Blancs, provenance des vignes Mesnil sur Oger, ou / et Oger. Conservation : min. 48 mois sur lie Max 12 gr/l de sucre Millésimé - année 2008 Qté : liste de base possible liste partielle 75 cl, Prix public : <600 nok 21

22 Numéro de référence : /12/2014 Champagne (suite) AOC/AOP Champagne grand cru, Blanc de Blancs, provenance des vignes Avize. Conservation : min. 48 mois sur lie Max 12 gr/l de sucre Millésimé année 2008 Qté : liste de base possible liste partielle 75 cl, Prix public : <600 nok Numéro de référence : /12/2014 Numéro de référence : /12/2014 AOC/AOP Champagne grand cru, Blanc de Blancs, provenance des vignes Cramant. Conservation : min. 48 mois sur lie Max 12 gr/l de sucre Millésimé année 2008 Qté : liste de base possible liste partielle 75 cl, Prix public : <600 nok AOC/AOP Champagne grand cru, blanc de Blancs, provenance d un vignoble indépendant ou alors lieu-dit de Côtes des blancs. Conservation : min. 48 mois sur lie Max 12 gr/l de sucre Principalement de 2008 Qté : NC 75 cl, Prix public : NO Offre par écrit uniquement 22

23 Spiritueux français Les ventes de cognac sont en diminution soit moins litres en 2013 (-9%). Par contre, les ventes de cognac à un prix élevé ont augmenté de 10%. Pour la cible des connaisseurs, le monopole lance un Cognac Grande Champagne. Numéro de référence : Lancement : mars /10/2014 Numéro de référence : Lancement : mars /10/2014 AOC Cognac Qté : liste de base extrait de chêne et teinte, min. 7 g/l de sucre Le nom du producteur doit apparaitre sur l étiquette avant Bouteille en verre 70 cl., Prix public : <350 nok Offre par écrit uniquement AOC Cognac, vintage Conservation : Min. 20 ans en barrique Qté : liste partielle (>348 bouteilles) 70 cl., Prix public : <350 nok Offre par écrit uniquement 23

24 UBIFRANCE, votre partenaire privilégié à l international UBIFRANCE accompagne les entreprises françaises dans leur démarche à l'export, selon leurs besoins et leur profil, depuis un diagnostic sur les marchés jusqu au développement de courants d affaires. UBIFRANCE met à la disposition des entreprises un vaste réseau intégré d'experts sectoriels et métiers, en France et à l'étranger capables de mobiliser pour elles les décideurs du monde entier. UBIFRANCE s'appuie sur des équipes multiculturelles attentives aux besoins des entreprises et entièrement dédiées à leur réussite à l'export. EPIC, placé sous l'autorité du Ministre du Commerce Extérieur, UBIFRANCE propose les produits et services du dispositif public d'appui au développement international des entreprises et particulièrement des PME et ETI françaises. 80 bureaux et 110 pays couverts 1400 collaborateurs 220 experts agroalimentaires dont 90 dédiés aux vins et spiritueux Plus de prestations de mise en contact de PME et ETI avec des partenaires commerciaux étrangers 92% de clients satisfaits 24

25 Modalités de collaboration UBIFRANCE s engage à mettre en œuvre tous les moyens nécessaires à la réalisation de la prestation. Les résultats dépendent de l intérêt, ou non, des prospects pour l offre présentée, le cas échéant. En aucun cas, UBIFRANCE et ses bureaux ne sauraient être responsables des dommages indirects tels que perte d'un marché, préjudice commercial, trouble commercial quelconque. Démarche d envoi des échantillons : l entreprise doit faire parvenir au Bureau UBIFRANCE (BU) de Norvège 3 bouteilles par référence de vin, par un transporteur «expressiste», avant le 8 septembre Contacter Magalie Fièvre au Expressiste : faire des envois par lots de 3 bouteilles maximum et référencer l envoi sous le terme «ECHANTILLONS» à l adresse suivante: Bureau UBIFRANCE de Norvège A l attention de Magalie Fièvre (standard ext. 60) Holtegate Oslo NORVEGE 3. Informer le BU de la date d envoi des échantillons 4. Le BU vous informe de la réception des échantillons Dans le cas où l entreprise cliente dispose de contacts ou d une représentation dans le(s) pays ciblé(s), il est impératif de le préciser dès le départ, en indiquant si ces contacts peuvent être approchés dans le cadre de la prestation. Toute modification, en cours de prestation, devra être signalée par écrit et pourra éventuellement donner lieu à un nouveau bon de commande, qui remplacera le précédent. Les résultats de la prestation sont la propriété exclusive du client. Il est toutefois expressément rappelé qu UBIFRANCE et ses bureaux à l étranger restent propriétaires des données, des connaissances, du savoir-faire et des méthodologies qu ils détiennent ou avaient obtenus avant le début de la prestation, objet de la présente proposition commerciale. Les modalités de paiement : Le règlement se fera en totalité à la réalisation de la prestation. Durée de validité de la proposition : La présente proposition est valable pour une durée de 3 mois à compter de sa date d émission. La présente prestation sera délivrée au client dans le cadre des Conditions Générales de Vente UBIFRANCE disponibles à l'adresse suivante : Le client reconnaît en avoir pris connaissance et y souscrire sans réserve. 25