PRIX DE REVIENT ET SEUIL DE RENTABILITE

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Sylvie Garon
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1 PRIX DE REVIENT ET SEUIL DE RENTABILITE Fiche ressource n 127 Lors de la fixation du prix de vente du produit, deux éléments sont pris en compte: l'étude de marché qui aura déterminé la position de l entreprise par rapport à la concurrence et le prix maximum acceptable par le marché (responsabilité du département commercial); le calcul du prix de revient (responsabilité du département financier). Rappelons que le prix de revient se compose de: coûts variables: charges qui varient en fonction de la production ou de la vente (par exemple: matières premières, énergie, commissions aux vendeurs); coûts fixes: charges qui ne varient pas en fonction de la production ou de la vente (par exemple: amortissements, salaires du personnel administratif, loyers). Si l'on intègre ces deux types de coûts, on obtient le prix de revient. Il est à noter que les coûts variables seront chiffrés unitairement alors que les coûts fixes forment un montant global à répartir selon les objectifs de vente tels que conçus sur la base de l'étude de marché. Le prix de vente sera fixé de manière à ce que: le prix de vente TVA comprise soit inférieur ou égal au prix maximum acceptable par le marché; le prix de vente hors TVA soit supérieur au prix de revient (incluant donc une marge bénéficiaire). Toute autre situation est dangereuse et malsaine pour la minientreprise. Il est important de calculer le seuil de rentabilité, qui est le chiffre d'affaires que l'entreprise doit réaliser pour couvrir l'ensemble de ses charges et ne faire ni bénéfice, ni perte. Ce seuil de rentabilité divisé par le prix de vente hors TVA du produit donne la quantité d'articles à vendre pour atteindre l'équilibre (point mort), c'estàdire la quantité à partir de laquelle vous pourrez rendre 7 à vos actionnaires. Exemple : Bubble Factory est une minientreprise composée de 10 jeunes. Elle compte commercialiser 300 savons sur l année. La minientreprise a d abord déterminé ses charges variables et fixes et a ensuite calculé le prix de revient et seuil de rentabilité à l aide de l application RENTAB sous Excel se trouvant sur le CDROM. 1

Rappelons que le prix de revient se compose de: coûts variables: charges qui varient en fonction de la production ou de la vente (par exemple: matières premières, énergie, commissions aux vendeurs);

2 Charges Variables : CHARGES VARIABLES ( Hors TVA ) pour une quantité fixée à 300 Unités INTITULE Nbre produits à vendre Quantité pour produire 1 unité Prix unitaire MONTANT TOTAL Salaires production 300 0,1 2,50 75,00 Cot. Pat. D'Ass. Soc. Production ( 40% du brut ) 300 0,1 1,00 30,00 Copeaux de savon 300 0,25 3,71 278,25 Total Charges Variables: 383,25 Exemple de quantité pour produire 1 unité Si le produit fabriqué demande 20 minutes, soit 1/3 d'heure, un mètre et demi de tissu à 3,50 /mètre et 5 pressions à 0,02 /pièce, il faut remplir dans la colonne "Quantité pour produire 1 unité" et dans la colonne "Prix unitaire" Salaires : Quantité : 0,33 Prix unitaire : est déjà prérempli et les cotisations patronales se calculent automatiquement Tissus : Quantité : 1,50 Prix unitaire : 3,50 Pressions : Quantité : 5 Prix unitaire : 0,02 Charges Fixes : CHARGES FIXES ( Hors TVA ) pour une quantité fixée à 300 Unités INTITULE QUANTITE PRIX UNIT. MONTANT TOTAL Salaires directeurs: 100 3,00 300,00 Salaires employés: 100 2,50 250,00 Cot. Pat. D'Ass. Soc. Directeurs ( 40% du brut ) 100 1,20 120,00 Cot. Pat. D'Ass. Soc. Employés ( 40% du brut ) 100 1,00 100,00 Frais de publicité: 1 150,00 150,00 Frais de timbres: 1 6,70 6,70 Frais administratifs: 1 25,00 25,00 Frais d'assemblées Générales: 2 25,00 50,00 Frais Téléphone Fax s: 1 20,00 20,00 Autres: 1 Moules à savon 5 4,90 24,50 2 Moule à savon 1 4,50 4,50 3 Frais de livraison 1 6,90 6,90 Total Charges Fixes: 1057,60 2

Production ( 40% du brut ) 300 0,1 1,00 30,00 Copeaux de savon 300 0,25 3,71 278,25 Total Charges Variables: 383,25 Exemple de quantité pour produire 1 unité Si le produit fabriqué demande 20

3 Prix de revient : Charges TOTALES pour 300 unités Charges Variables 383,25 Charges Fixes 1057, ,85 PRIX DE REVIENT UNITAIRE Charges variables par pièce 1,28 Charges Fixes par pièce 3,53 4,81 Prix de vente : PRIX DE VENTE du PRODUIT ( Hors TVA ) Prix de Revient 4,81 Marge bénéficiaire 37,3 % 1,79 Prix Vente Hors TVA par produit 6,60 TVA 21 % 1,39 PRIX DE VENTE DU PRODUIT TVA Comprise: 7,99 3

Prix de vente : PRIX DE VENTE du PRODUIT ( Hors TVA ) Prix de Revient 4,81 Marge bénéficiaire 37,3

4 Bénéfice distribuable : Il suffit de prendre le chiffre d affaires total HTVA de l année et d en déduire les charges totales, y compris l impôt des sociétés. ESTIMATION DU BENEFICE et des DIVIDENDES DISTRIBUABLES en Pour des ventes estimées à 300 Unités INTITULE QUANTITE PRIX UNIT. MONTANT TOTAL Hors TVA Hors TVA Chiffre d'affaires total (Hors TVA ) 300 6, ,00 Charges totales 300 4, ,00 = BENEFICE avant impôts 300 1,79 537,00 IMPOTS des sociétés (24,9775 % ou 33,99 %) 134,13 = BENEFICE NET 402,87 Dividendes par action: 4,03 Valeur finale de l'action: 11,03 Remarques : le dividende par action s obtient en divisant le bénéfice net par le nombre d actionnaires la valeur finale de l action s obtient en additionnant la valeur initiale de l action (7,00 ) et le dividende par action. 4

MONTANT TOTAL Hors TVA Hors TVA Chiffre d'affaires total (Hors TVA ) 300 6,60 1980,00 Charges totales 300 4,81 1443,00 = BENEFICE avant impôts 300 1,79 537,00 IMPOTS des sociétés (24,9775 % ou 33,99

5 Le seuil de rentabilité CALCUL DU SEUIL DE RENTABILITE pour 300 produits Chiffre d'affaires total: 1980,00 Charges variables totales: 383,25 Marge brute: 1596,75 Charges fixes totales: 1057,60 Bénéfice avant impôts: 539,15 Pour une marge brute de 1596,75 Chiffre d'affaires de: 1980,00 Pour une marge brute de 1 Chiffre d'affaires de: 1,24 Pour une marge brute de 1057,60 Chiffre d'affaires de: 1311,42 Seuil de rentabilité en chiffre d'affaires à réaliser (en ): 1311,42 Seuil de rentabilité en nombre de produits à vendre: 199 Quelques remarques et/ou rappels: 1. Les calculs du prix de revient et du seuil de rentabilité s effectuent sur des prix avant TVA! 2. Le seuil de rentabilité peut s exprimer en chiffre d affaires à réaliser et/ou en nombre de produits à vendre. 3. Pour calculer le prix HTVA d un produit, on divise le prix d achat du produit par 1,06 pour un produit soumis à 6% de TVA, par 1,12 pour un produit à 12% et 1,21 pour un produit soumis à 21%. Exemple : 16 TVA de 21 % comprise donne : 16 / 1,21 soit : 13,22 HTVA. 4. Ces calculs seront présentés à l Assemblée Générale constitutive. Prévoyez dès lors une présentation informatique (PowerPoint). Prévoyez aussi un fascicule pour vos actionnaires. 5. Il est conseillé de faire d abord ce calcul à la main (afin de bien comprendre) et puis de le vérifier avec l application du calcul du seuil de rentabilité du produit figurant sur le CDROM livré par Les Jeunes Entreprises. 5

de: 1311,42 Seuil de rentabilité en chiffre d'affaires à réaliser (en ): 1311,42 Seuil de rentabilité en nombre de produits à vendre: 199 Quelques remarques et/ou rappels: 1.

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