Conception - Réalisation : Groupe Animation Réseaux Conseils - CapRéussite

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1 Conception - Réalisation : Groupe Animation Réseaux Conseils - CapRéussite

2 -1 Pour que tout le monde puisse ENFIN VRAIMENT GAGNER SA VIE avec le mlm! -2 Pour donner à chaque distributeur une méthode de parrainages simple, duplicable et non coûteuse. -3 Pour s orienter résolument vers le mlm, seule méthode logique et cohérente pour profiter du système de réussite Frédéric M. + de consommation + de consommateurs - Retrouver une logique de base : Comment attendre la réussite d un commerce si tous ceux qui gravitent autour (réseaux, clients) ne sont pas consommateurs ou pas suffisamment? - Grâce au questionnaire interactif et arguments chocs du dépliant on responsabilise donc chacun sur ses choix de consommations et ceux de leur entourage. - Avoir une vraie méthode marketing : Vendre produit par produit est fastidieux, peu rentable, décourageant et donc générateur de turn-over de clientèle et de distributeurs. 80% des distributeurs Frédéric M ne consomment pas les produits régulièrement. 90% de leur entourage non plus Donc objectif de cette méthode : Capter les budgets dépensés ailleurs! + de parrainages : - Le 1er objectif de cette méthode est de parrainer. Elle n est pas de trouver des consommateurs qui gèrent eux-mêmes leurs commandes mais de trouver de futurs distributeurs. -Cette méthode a pour but d aider chaque distributeur à parrainer en recréant un vrai moteur de duplication sur le terrain par le «bouche à oreille» en présentant l intégralité de notre commerce dés le 1er contact client. Une méthode basée sur la logique que les clients satisfaits sont les meilleures cibles à qui parler de notre opportunité. - en présentant notre système de réussite avec une communication plus moderne et plus originale, on peut séduire une cible plus large qu avec la recherche de«vendeurs à domicile». + de fidélisation : Tout le travail, les efforts, les investissements que vous réalisez ne doivent pas vous rapporter pour un ou deux mois mais pour toute l année. En résumé, objectif recherché : faire en sorte que les milliers de clients et distributeurs qui côtoient un jour Frédéric M puissent y rester beaucoup plus longtemps et avec beaucoup plus de chiffres.

3 Pour certains, cette nouvelle méthode et nouveau discours peuvent être un peu perturbants car ils décloisonnent les «compartiments» dans lesquels nous nous sommes enfermés depuis longtemps avec Frédéric M [clients/vendeurs/parraineurs] pour lesquels se sont aussi divisés les discours et les méthodes Alors que du consommateur au chef d entreprise on n a qu un seul commerce à proposer ce n est ensuite qu une échelle d implication Pourquoi communiquer sur le prix client et prix distributeur en même temps? Jusqu à présent on pensait qu en faisant des promos et rabais sur les prix de vente on faisait une offre avantageuse et originale à nos clients et que ce serait rentable et efficace pour gagner plus et développer. C était complètement oublier le principe de notre commerce... Quelle est la meilleure et la plus originale des offres que notre commerce peut faire et pas les autres? Et en plus, sans baisser les prix et la rentabilité? C est bien de proposer d entrer dans ce commerce pour profiter de 30% de réduction + une redistribution encore bien supérieure! Baisser nos prix de vente était donc une erreur de communication et aussi une incroyable contradiction, quand on sait que la principale difficulté et attente d un distributeur est justement de parrainer. Pourquoi il ne faut pas avoir peur de communiquer à ses clients le prix d achat? Pour certains, la crainte est de se dire que «leurs clients vont savoir combien ils gagnent»... Déjà, quand vos clients vont dans un commerce traditionnel ils ne se posent pas la question de savoir qui gagne quoi et cela ne les gêne pas de donner 80% du prix aux intermédiaires du circuit de distribution, donc pourquoi le seraient-ils en donnant seulement 30% pour tout le travail et le service que vous leur apportez. Mais surtout, si vous avez peur que cette marge leur semble importante et intéressante. N est-ce pas contradictoire? L objectif essentiel du mlm, votre objectif principal n est t-il pas de donner envie aux autres de faire la même chose que vous? C est donc une porte que vous vous bloquez vousmême vers une duplication naturelle. Pourquoi priver des consommateurs déjà convaincus de l avantage le plus important que vous avez à leur communiquer? Cela veut dire que notre objectif est de montrer que l on a un commerce super intéressant et on ne choisit d en montrer que le quart... L objectif est donc de décloisonner, de susciter l intérêt des clients pour l activité à travers leur naturelle interrogation sur le prix plus intéressant. S ils veulent en profiter, il faut qu ils fassent le même choix que celui que vous avez fait. C est un des pincipes des plus naturels et le vrai fonctionnement de duplication mlm * pour ceux qui le souhaitent, nous tiendrons cependant à disposition des feuillets Packs avec uniquement les prix clients L objectif est de donner une autre vision de notre concept Car pour beaucoup la vente à domicile a encore une image péjorative et vieillissante, Certains pensent même encore «vente en porte à porte» (!) là on ne parle plus de vendre des produits mais tout simplement «de profiter d un système de consommation moderne et intelligent!» qui peut dire non?

4 Un Adhérent est un distributeur Seul le terme change, «l adhérent» est un «distributeur Frédéric M». Changer l appellation a uniquement pour objectif de présenter l opportunité Frédéric M de façon plus novatrice et originale et de la présenter comme une opportunité de gains et non comme un métier de vente. Ne plus associer le mot «vente» au concept permet de communiquer différemment et de s ouvrir à une cible beaucoup plus large. Echange des points : Le client ne peut échanger ses points qu à partir de 6 mois d abonnement et 500 points minimum. Il doit changer la totalité de ses points à chaque fois. 2 raisons pour cela : vous faire gagner du temps et de l argent! (car vous fidélisez vos clients plus longtemps et en demandant aux clients d utiliser tous leurs points à chaque fois la gestion sera beaucoup plus facile pour vous). Le nouvel adhérent (distributeur) ne peut également changer ses points qu à partir de 6 mois d abonnement et un minimum de 500 pts. Ensuite, s il a des abonnements de clients à suivre, il sera autorisé à changer les points de ses clients chaque fin de mois car les fins d abonnements de ses clients n arriveront pas tous en même temps. Attention, avoir toujours au minimum 1 abo de commandé chaque mois. (si sur 1 mois pas d abo... Compteur de points remis à zéro!) Tenir rigoureusement vos TABLEAUX DE BORD - pour vos propres packs et vos points personnels - pour les abonnements et les points de vos clients. Faire un tableau détaillé avec les dates et packs commandés et les points acquis (exemple ci-après mais vous ferez certainement beaucoup mieux avec vos connaissances informatiques bien meilleures...!) Remettre à chacun de vos clients 1 exemplaire du dépliant afin qu il puisse noter ses commandes de packs et ses points. Packs abo et Parrainages Arrêtons de Parrainer avec seulement 1 STF00. Ce n est rendre service ni à celui qui démarre et encore moins à votre porte-monnaie! Donc la meilleure méthode à adopter est : Au maximum avec 1 KIT à 500 VA (nouveau dépliant à venir, dans lequel seront insérés les nouveaux Packs) Au minimum 1 Pack ABO (rappel... ils sont tous à 30%...!) et vous vous donnez les chances de garder votre distributeur beaucoup plus longtemps et avec du chiffre tous les mois!.

5 Commandes des Packs : Les commandes de packs se font par téléphone ou par mail au service commande Frédéric M T ou [email protected] Si vous avez une commande complémentaire en attente sur : Appeler ou envoyer le mail avant de valider votre commande, afin que Frédéric M réunisse le tout dans la même commande. Attention de ne pas attendre les fins de mois pour commander! Pour «être large», commandez vos Packs abo. et ceux de vos clients avant le 25 du mois Car le système d abonnement est basé sur les mois calendaires. Et pour bénéficier de tout le système, le distributeur (adhérent) doit avoir au minimum 1 abo. de facturé chaque mois. Pour info... Il y aura 2 dépliants offerts dans chaque abo. commandé! Commandes des cadeaux : Les demandes de transformation de points en cadeaux se font auprès du service commercial Frédéric M (Jérémy et/ou Lisabella) Les cadeaux seront envoyés dans le mois qui suit la demande, expédiés par le fournisseur (Darty) Les cadeaux seront envoyés à chaque distributeur pour lui-même et pour ses clients. Les clients ne peuvent recevoir leur cadeau que par l intermédiaire de leur distributeur. Ce qui est une démarche très positive pour conforter la relation du distributeur avec son client. Seule exception accordée pour les cadeaux volumineux, le distributeur pourra indiquer à Frédéric M l adresse de son client pour une livraison directe. (Bon, en même temps monter un Four micro-ondes sur 5 étages sans ascenseur prouve à votre client toute l amitié que vous lui portez...!...)

6 Réf. Nom du Pack contenu ABO18 Pack Conso famille SHP01 / SHP03 / SHP04 / GNT52 / GNT59 / GNT64 / GBE05 / LFM07 / LFM09 / ALV03 PVP Tarif achat - 30% BR VA ABO19 Pack Visage anti-âge LAA03 / OCE52 (OCE20 + OCE21 ++ OCE04 + OCE22) ABO20 Pack Energie Essentielle ALV01 / GBE60 (GBE61 + GBE62 + GBE06 + GBE00 + GBE05) ABO21 Pack Fraîcheur Essentielle GBE17 / GBE50 (GBE51 + GBE52 + GBE06 + GBE10 + GBE05) ABO22 Pack Lifting Quintessence GBE80 ( GBE15 + GBE16 + GBE18 + GBE19 + GBE20) ABO23 Pack Action Jeunesse GBE05 / LAJ01 / LAJ00 / FLO02 / ALV ABO24 Pack Soin Peaux Fragiles GBE06 / PES51 (PES00 +PES01 + PES02 + PES03 + PES05) ABO25 Pack Aloe-Vera AVB04 / ALV05 / ALV03 / GNT64 / AVB50 (AVB00 + AVB01 + AVB02) ABO26 Pack Soins Karité Bio KAR01 / KAR02 / KAR06 / KAR03 / KAR07 / KAR11 / BDC02 / KAR ABO27 Pack Soin des Mains BPN05 / ALV05 / ALV03 / ONG04 / ONG03 / ONG 05 / VAO87 / ACX ABO28 Pack Cosmétique Homme HOM03 / LFM04 / LFM08 / LFM07 / LFM ABO29 Pack Bébé BPN05 / GBB00 / GBB50 (GBB05 + GBB00 + GBB13) ABO30 Pack Ados BPN01 / BPN04 / FLO02 / GBE17 / ALV02 / BPN02 / BPN ABO31 Pack Minceur DSC30 / DSC04 / DIP ABO32 Pack Capital Santé AEO03 / MVI ABO33 Pack Maquillage Soirée VAO88 / ONG05 / ELO11 / MDO02 / MSS00 / MMO07 / MMO ABO34 Pack maquillage Classique MMB01 / MSL00 / TVP01 / CRA01 / MMO03 / MMO ABO35 Pack Cadeau Femme Romantique TDA00 / TDA01 / TDA02 / TDA03 / C415 / S ABO36 Pack Cadeau Femme Mystérieuse VOR00 / VOR02 / VOR03 / VOR04 / C ABO37 Pack Cadeau Fillette CUP00 / C414 / S ABO38 ABO39 Pack Cadeau Homme Explorateur Pack Cadeau Homme Séducteur VOY00 / VOY01 / VOY02 / ACX24 / T LOR00 / LOR01 / LOR02 / T

7 N ATTENDONS PLUS LES CONTACTS... ALLONS LES CHERCHER! La seule Méthode de Réussite et d avenir est d aller vers les autres. Avec un tel outil et un tel discours plus d excuses ou de crainte à COMMUNIQUER, ALLER VERS LES AUTRES, INVITER aux réunions, faire fonctionner en permanence et sans limite le BOUCHE à OREILLE. Tous les distributeurs et les clients peuvent le faire...! AVOIR EN PERMANENCE UNE LISTE DE CONTACTS VIVANTE : Travaillez et faites travailler vos distributeurs (anciens et nouveaux adhérents!) avec leur liste de contacts à jour, vivante, réactualisée en permanence. Derrière un contact il y en a Pourquoi laisser la place aux autres? Il y a autour de nous des dizaines de sociétés mlm qui développent des réseaux incroyables par ce «bouche à oreilles» par la technique de «l invitation» (voir exemples en annexe) alors pourquoi restonsnous timides chez Frédéric M!? Alors que l on a encore mieux à proposer. Osons Aller leur dire sur le terrain! Idées pour créer votre Liste de Contacts 1 - prenez votre répertoire téléphonique 2 - Votre fichier contacts mails 3 - listez qui vous connaissez par l intermédiaire de : votre travail, vos amis, vos voisins, les commerçants, les enfants, les activités sportives ou associatives, les artisans que vous faites travailler, les loisirs, vos visites au supermarché, chez les médecins, kiné,...ect... Pensez aussi : - aux enquêtes de rue (beaucoup ont testé, ça fonctionne!) - Aux tracts boites aux lettres - Aux conversations directes que vous pouvez déclencher en toutes circonstances... «Ah Bon?»...

8 Comment prendre rendez-vous? en dire le moins possible au téléphone, votre objectif est uniquement d obtenir un rendezvous ou d inviter à une réunion. Il faut que votre interlocuteur sente qu il va découvrir quelque chose de nouveau, d original et d intéressant pour Lui. Mettez de la conviction et de l enthousiasme dans votre voix. (soyez convaincu des avantages exceptionnels que seul VOUS pouvez lui proposer). Eviter de partir dans des questions et explications mais fixez justement le rendez-vous pour cela. Exemples d approche pour prendre vos rendez-vous. : - «Tu cherches toujours une solution pour «et là mettre le mobile identifié : payer les études de ta fille/ changer de voiture / sortir de chez toi et voir du monde / avoir un but et une reconnaissante professionnelle / rembourser ton crédit /... «j ai ce qu il te faut et en plus ça va te plaire, c est super motivant, il y a déjà de nombreuses personnes qui en profitent, j ai pensé à toi!... Tu es libre jeudi soir à 17h00?...) - «Je vous appelle de la part de jean-louis, il a pensé à vous car vous êtes dynamique, entrepreneur et de nature indépendante, et motivé par la découverte de nouvelles opportunités...il a souhaité que je vous parle de quelque chose qui devrait vous intéresser...vous êtes libre jeudi de 18h00 à 19h00, je peux inviter 3 personnes?» - «Toi qui apprécies les Produits naturels et de qualité, il faut absolument que tu découvres quelque chose de très intéressant pour toi, du jamais vu tu es libre lundi à 16h00 ou jeudi à 11h00?...» - «Tu souhaites toujours trouver l opportunité de Gagner Plus! Il faut absolument que je te présente quelque chose que j ai découvert vraiment intéressant!...» - «J ai découvert des Produits Bio, une Marque française qui propose des prix et des avantages incroyables, un système totalement original et nouveau, si tu veux en profiter, je vais t expliquer... Je peux passer jeudi ou vendredi?...» - «Toi qui connaît plein de monde, qui adore le contact, il faut absolument que je te parle d un nouveau concept que j ai découvert, je suis sûre que ça va t emballer, tu me diras... Je passe te voir mardi si tu es là..?» - «J ai pensé à toi (qui veut travailler à domicile) ou «qui a toujours rêvé d avoir un commerce»... J ai trouvé bien mieux! Sans aucun risque, un système hyper génial sérieux dans lequel des centaines de personnes développent actuellement des revenus très motivants, il faut à tout prix que l on se voit cette semaine, tu peux... ou...?

9 Nom coordonnées Mobil de Motivation Identifié : Contact donné par : Rendez-vous le : À suivre et à rappeler le :

10 Nom : janvier février mars avril mai juin juillet août Sept. Oct. Nov. Déc. Total Points PACKS POINTS TOTAL Nom : janvier février mars avril mai juin juillet août Sept. Oct. Nov. Déc. PACKS Total Points POINTS TOTAL Nom : janvier février mars avril mai juin juillet août Sept. Oct. Nov. Déc. PACKS Total Points POINTS TOTAL Nom : janvier février mars avril mai juin juillet août Sept. Oct. Nov. Déc. PACKS Total Points POINTS TOTAL Nom : janvier février mars avril mai juin juillet août Sept. Oct. Nov. Déc. PACKS Total Points POINTS TOTAL

11 Pact Engagement de tous Nous avons déterminé des objectifs avec Frédéric M sur lesquels nous nous sommes engagés moralement. Car bien sûr l intérêt de cette méthode est qu elle soit efficace pour le développement de tous et que les budgets investis soient justifiés. Il est donc de la responsabilité de chacun de «jouer le jeu», de ne pas chercher à contourner la méthode, cela ne représenterait aucun intérêt pour personne. Les Objectifs qui seront étudiés : - augmentation significative du volume de parrainages - démultiplication des parrainages en profondeur par les distributeurs eux-mêmes (aujourd hui réalisés principalement par les DP et Leaders) - développement du volume de chiffres d affaires par distributeur - plus de régularité du chiffre d affaires tous les mois.

12 Vous avez maintenant le Véhicule idéal pour faire longue route! le Moteur : le MLM le Carburant : la conso. régulière des produits Et espérons un Pilote en forme et motivé : Vous!