Service Communication Export

Transcription

1 Stratégie Export «Les vins de Loire sont bien placés aujourd hui pour obtenir une meilleure valorisation sur les marchés extérieurs, avec une reprise - un nouvel intérêt - depuis deux ans, pour les vins du «vieux monde.» Dans ce contexte les Vins de Loire correspondent à la demande de demain : des vins plus frais, plus légers, bien adaptés à l attente des consommateurs d aujourd hui. Mon souhait : travailler de manière unie, collective pour le bien de toutes les appellations, tranquilles et de fines bulles.» Noél Bougrier Président de la commission communication Export d InterLoire.

2 2

3 Sommaire Parts de marché des vins de Loire par pays et investissements budgétaires Nouvelles Stratégies Les Outils développés Les Stratégies Export et programmes en Europe Les stratégies Export et programmes sur les Pays Tiers

4 Poids des Vins du Val de Loire exportés en volume et valeur en % par destination Canada 5% des volumes 7% des valeurs Russie USA 19% des volumes 25% des valeurs Chine Japon 3% des volumes 4% des valeurs Pays Tiers 40% de part de marché, dont 50% Amérique du nord * année 2013 à 8 mois 4

5 Poids des Vins du Val de Loire exportés en volume et valeur en % par destination Royaume-Uni 17% des volumes 16% des valeurs Belgique 18% des volumes 14% des valeurs Pays Bas 8% des volumes 5% des valeurs Allemagne 14% des volumes 15% des valeurs EUROPE = 60% de part de marché 5

6 6

7 Poids des Marchés* et Budgets Actions** 2014 Kit pédagogique *2013 à 8 mois ** hors Prowein et London 7

8 EXPORT Eléments de langage 8

9 Nouvelles Stratégies Stratégies offensives nécessaires pour soutenir la progression des exportations des Vins de Loire, aux Etats-Unis, Canada et Japon. Stratégies Défensives pour conforter les volumes importants vendus sur 3 marchés : Royaume Uni Belgique et Allemagne et dans une moindre mesure les Pays Bas. Stratégies d Accompagnement où un travail simple de présentation de l offre et d accompagnement des opérateurs peut être suffisant : kit pédagogique pour marchés à conquérir 9

10 LES OUTILS DEVELOPPES PRESSE ET DIGITAL Stratégies offensives et développement Chaque bureau développe une relation sur l année avec son portefeuille de journalistes et prescripteurs clés New s thématiques transversales Salon des Vins de Loire Millésime et Vignes Vins et Randos New s programme actions selon les pays Voyages de presse Mise en place d actions visant à être présents sur les réseaux Facebook et Twitter Posts, relais des actions, capsules vidéos, Travail sur le site internet 10

11 RESTEZ CONNECTES AVEC LES VINS DE LOIRE STAY CONNECTED WITH LOIRE WINES USA m loire (FR)

12 LES OUTILS DEVELOPPES MEDIA Stratégies offensives et développement Partenariats avec des supports clés Relais d actions Trade Travail pour cautionner des messages en direction du consommateur Achat d espace Presse/Radio/Bannières sur le net TRADE Mises en avant dans les circuits : distribution/cavistes/restauration Formation Prescripteurs/Agents/Revendeurs 12

13 LES OUTILS DEVELOPPES EVENEMENTIELS Rendez vous créés pour la mise en avant de nos appellations, Partenariat avec des évènements existants KIT PEDAGOGIQUE A destination des exportateurs et des importateurs «aide à la présentation du vignoble du Val de Loire» Trois continents sur 3 ans : Amérique du sud, Asie et Afrique, avec pour chacun d entre eux des modules adaptés à leur culture 13

14 LES OUTILS DEVELOPPES Le site mobile Présence à Prowein Présence à la London Wine Fair Les master Class En concordance avec les actions mises en place par les régions SPPL et CentreEco pour les primo exportateurs Auprès des importateurs en Chine et en Russie Thématique selon les attentes des professionnels en accord avec les opérateurs exemple Crémant de Loire à Prowein. 14

15 Stratégie Export Europe Programme 2014 Royaume Uni Belgique Allemagne Pays Bas Année trois du plan

16 Stratégie Export Europe Programme 2014 Royaume Uni

17 ROYAUME UNI Collectif Promotions Relations Presse - Appellations

18 Promotions Objectifs Promouvoir les Vins de Loire au point de vente en continuant le partenariat historique des vins de Loire avec l enseigne GD la plus haut de gamme du RU Mécanique Promouvoir le même nombre de vins qu en 2013 lors de la promotion principale estivale soit 9 vins et conserver le même objectif de vente ( cols) Promotion du 18 juin au 15 Juillet 2014, mise en avant de la sélection en tête de gondole 18

19 Relations Presse Objectifs Générer des retombées positives dans la presse, en ligne, sur les blogs et les réseaux sociaux Communiquer proactivement en synergie avec les activités clés de la campagne Mécanique Pige presse, suivi et analyse des retombées presse, communiqués, reporting et portages d échantillons ad-hoc, réponses aux demandes spontanées des journalistes etc. Relais des informations essentielles de la campagne 19

20 Encart Vins du Val de Loire Objectifs Mettre l accent sur l importance des Vins de Loire pour le marché britannique auprès de la cible professionnelle, valorisation du vignoble et de ses appellations Mécanique Partenariat avec un magazine professionnel influant de type The Drinks Business pour interviewer et recueillir des témoignages percutants de professionnels on et off-trade Un journaliste vin rapporterait les faits essentiels de ses échanges sur 3 pages min. du magazine Relai du contenu via les outils digitaux du partenaire 20

21 Voyages de Presse Chenin blanc : regrouper plusieurs appellations sous un thème fédérateur tel que le Chenin Blanc, cépage emblématique des vins de Loire qui offre une grande variété de styles Mécanique Recruter 3 à 4 journalistes pour un séjour de 3 jours en région, visites des appellations Vouvray, Savennières, Coteaux du Layon. Oenotourisme : partir à la découverte de la Loire et susciter la curiosité des consommateurs britanniques. Faire partager l aspect terroir de la région (vin, tradition, authenticité) Mécanique John Brunton est un journaliste spécialisé dans l œnotourisme. Suite à un séjour d environ 5 jours pour découvrir hors des sentiers battus la région et aller à la rencontre de producteurs authentiques, ce dernier partagera son carnet de voyage et son expérience avec les lecteurs de The Guardian (dans la série Worldwide Wine Routes ) 21

22 Voyage Sommelier Fines Bulles Objectifs Faire découvrir la richesse et la diversité des vins de ce style à une audience professionnelle CHR Mécanique Partenariat avec la publication Harpers ou Imbibe Recrutement d environ 6 sommeliers pour un voyage (re)découverte Relayer le compte rendu du voyage dans le magazine dans un publi rédactionnel d environ 3 pages. 22

23 ROYAUME UNI Collectif Appellations Muscadet Touraine Rosé d Anjou

24 MUSCADET Continuer à communiquer sur les messages clés du Muscadet auprès d une cible professionnelle déjà sensible et à l écoute, et diffuser ceux-ci à une audience de consommateurs avertis Mécanique A) Visite de Christelle Guibert, Tastings Director chez Decanter sur une durée de 3 jours en février 2014 pour un rédactionnel pur à paraître au printemps B) Mettre en place un partenariat avec Imbibe Magazine: Organiser une table ronde avec environ 6 professionnels du secteur on-trade Une opportunité pour inviter des producteurs/ ambassadeurs de la région Diffusion des messages clés via les médias et outils de communication du partenaire C) Dossier Presse en partenariat avec The Drinks Business 24

25 TOURAINE Touraine AOP est une appellation phare des vins de Loire portée par l engouement des consommateurs pour le cépage Sauvignon Blanc Mécanique Appellation Touraine : sponsor vin de l exposition phare de l année 2014 Négociation d un forfait pour mettre en avant une sélection de vins et obtenir une visibilité optimale via les outils de communication de l événement (logos, PLV, site internet, newsletter) Sensibilisation des consommateurs par une une mise en avant des vins sélectionnés au cours d un évènement tasting en extérieur (BBQ, snacks, apéritif), ou/et mécanique promotionnelle à définir avec le restaurant de la TATE Modern (très réputé pour sa qualité, sa carte des vins, et sa vue imprenable sur Londres) soirée networking avec des bloggers et/ou la presse spécialisée pour faire parler de ce partenariat avec un lieu et un événement exclusif et rappeler les messages clés de l appellation 25

26 ROSE D ANJOU Engager à la fois avec les consommateurs et les professionnels, les sensibiliser aux messages et valeurs clés du Rosé d Anjou - des vins qui répondent aux modes de consommation et attentes des consommateurs britanniques, tout particulièrement en période estivale Mécanique A Organiser une table ronde en association avec un média professionnel prescripteur réunissant 5 cavistes présents + des représentants de l appellation. Parution de 2 pages minimum de publi-rédactionnel reprenant les principaux messages de l appellation nourris des enseignements/témoignages des professionnels présents Mécanique B Une masterclass bloggeurs (10 minimum), animée par un blogueur/journaliste reconnu, pour «parler» plus directement aux consommateurs et démontrer/expliquer la montée en qualité des vins de l appellation Atelier photo culinaire - Propositions d accords mets/rosé d Anjou - Incentive: voyage découverte en région pour le meilleur article 26

27 CALENDRIER 2014 Promotions Waitrose J F M A M J J A S O N D Vin de Loire Collectif Service Relations Presse 2 Voyages Presse Fines bulles Dossier professionnel Muscadet Appellations Touraine Rosé d Anjou NB: Ces dates sont pour l instant des suggestions seulement

28 Stratégie Export Europe Programme 2014 Belgique

29 BELGIQUE Collectif Promotion Relations Presse Social Média Appellations

30 Promotions Shop in Shop Objectifs En année 3, élargir la cible en séduisant grâce à l ouverture de notre club ambassadeur aux Winebars, dans le cadre du fil rouge de campagne les vins de Loireau goût des belges. Mécanique Shop in Shop Cavistes : PRINTEMPS-ETE / AUTOMNE-HIVER Les goodies/cadeaux seront choisis en fonction des appellations et thématiques mises en avant. Shop in Shop Winebars : TOUTE L ANNEE Le choix du top 10 des meilleurs bar à vin en Belgique (NL et F). Dégustations Master Class Vins de Loire Reprise matériel PLV des shop-in-shop. (cadres numériques, chevalets/goodies). 30

31 Relations Presse Objectifs Générer des retombées positives dans la presse, en ligne, sur les blogs et les réseaux sociaux, et des articles de fond sur le 3 ème bassin viticole français. Mécanique e. Approches à la carte, en fonction des calendriers thématiques et des demandes des journalistes cavistes) PRINT autour de la nouvelle campagne s le mois de janvier : couverte des vins de Loire (présents en Belgique GD + Dossier de presse (pour rappel document réalisé en 2012) 31

32 New s Flash et Lunch One Shot New s Flash Mettre l accent sur l importance des Vins de Loire et la tradition culinaire belge, plan d actions, l Actualité des Vins de Loire, Découverte d une appellation, Oenotourisme Lunch One Shot Lors d opération organiser des rencontres «opérateurs/prescripteurs. Action de fidélisation et Séduction Sur les évènements inviter des journalistes pour partager avec les organisateurs Communiqué de presse actions Relai du contenu via les outils digitaux : site web et page facebook 32

33 Social Média Challenge : Likes en 2014 Mécanique Création de la carte interactive en Vins de Loire en Belgique qui permet de visualiser à chaque instant les actions en faveur des Vins de Loire: cavistes, restaurants, wine bars Sur Face book updater les tabs de la page et faire connaitre la diversité des vins de loire à travers des propositions d accords mets-vins. 33

34 34

35 BELGIQUE Collectif Appellations Cabernet d Anjou Touraine Rouges de Loire Chinon Vouvray et Crémant de Loire

36 CABERNET D ANJOU Accroitre le nombre de consommateurs en poursuivant de communiquer sur les messages clés du Cabernet d Anjou : Rosé trendy et fun auprès d une cible sensible et à l écoute. Mécanique Sponsor d Aper EAU Les after work chics et trendy. Apéritifs et musique au bord de l eau sous toutes ses formes : mer, lac, fontaine dans des lieux branchés : knockke, Gand, Hasselt, Anvers pour les jeunes trendy de 25/35 ans. Environ personnes par soirées. Relais d information auprès des cavistes Relais réseaux sociaux : annonce de chaque rendez vous, nom des partenaires points de vente, Concours 36

37 TOURAINE Touraine AOP une appellation phare des vins de Loire portée par l engouement des consommateurs néerlandais et belges pour le cépage Sauvignon Blanc Mécanique Déjeuner de presse proche d Anvers autour des fromages locaux (AOP belges et néerlandaise) qui s accordent avec les vins de l appellation Touraine. 20 journalistes des 2 pays invités (presse professionnelle, consommateur et style de vie). 37

38 ANJOU - SAUMUR CHAMPIGNY SAINT NICOLAS DE BOURGUEIL - CHINON Poursuivre la conquête des consommateurs en les sensibilisant à l offre des vins Rouges de Loire : Anjou Saumur Champigny Saint Nicolas de Bourgueil et Chinon, en leur délivrant via la radio et face book les valeurs clés de nos rouges de Loire. Thomas Mécanique Au-delà de la campagne radio (+100 spots prévus en juin), renforcer l action étiquettes en faisant jouer sur la toile ses amis et relations en découvrant «Mon Rouge de Loire» Isa MOI Steph A la clef : le gagnant partira avec 1 caisse de Rouges de Loire pour chaque ami, un vin et une étiquette personnalisée! Nikita Benoit RECOMMANDATION A CONSOMMER SANS MODERATION. VINIFIEE, ELEVEE ET MISE EN BOUTEILLE A L AGENCE

39 CHINON Poursuivre la conquête des consommateurs en fidélisant notre club de restaurateurs chinons pendant le printemps été Mécanique Les slogans 2013 sont réutilisés et intégrés sur du matériel PLV pour les restaurateurs ex. : tabliers, sommeliers Les restaurateurs actifs recevront un kit de 6 bouteilles + un animateur vin qui fera une session de dégustation lors d une soirée. Pour son personnel ou pour sa clientèle au choix. Activation des réseaux sur la fin année Utilisation des slogans 2013 pour de l image auprès des belges/facebook. Social ads (vignette droite) avec possibilité de réagir. 25 caractères titre 90 texte Promoted posts permet aux internautes d intéragir par rapport aux slogans 39

40 SAUMUR CHAMPIGNY Faire découvrir les Saumur-Champigny auprès de la cible gastronomes belges, en les conviant en tant qu Invités d honneur aux Grandes Tablées Une ambiance conviviale à la Belge, entre amis Mécanique Accueil de journalistes belges en région au moment des Grandes Tablées de Saumur-Champigny à Saumur en août, l occasion de leur faire déguster des vins de l appellation avec les opérateurs sur cet événement récemment labellisé par le ministère de l Agriculture RECOMMANDATION A CONSOMMER SANS MODERATION. VINIFIEE, ELEVEE ET MISE EN BOUTEILLE A L AGENCE

41 VOUVRAY Présenter la richesse et la diversité de l appellation Vouvray à Travers ses 4 Facettes aux prescripteurs belges. Mécanique 4 styles, 4 corners 4 moments d initiation,. Walking buffet dans un endroit privatisé à l image de Vouvray : Pétillant et Brillant Challenge : Accueillir 50 personnes de qualité : Importateurs, cavistes, HORECA, mais aussi des prescripteurs : presse/blogueurs Suivi presse et travail relai résau 41

42 CREMANT DE LOIRE Poursuivre la conquête des consommateurs en mettant en avant le crémant sur un marché déjà très séduit par les bulles. Mécanique Partenariat média Flair shopping day /Libelle Lekker/Nina beach Concours web + social média sur 3 temps forts : printemps (baptêmes/mariages/fêtes) été (BBQ/amis/apéro) hiver (fêtes de fin année) 42

43 CALENDRIER 2014 en cours de validation SHOP IN SHOP J F M A M J J A S O N D Vin de Loire Collectif WINE BARS LUNCH ONE SHOT RELATION PRESSE NEWS FLASH SOCIAL MEDIA CABERNET D ANJOU Appellations TOURAINE ROUGES DE LOIRE CHINON SAUMUR CHAMPIGNY VOUVRAY CREMANT DE LOIRE Tous les éléments contenus dans ce document sont la propriété exclusive de SOPEXA

44 Stratégie Export Europe Programme 2014 PAYS BAS

45 PAYS BAS Collectif Promotions Plate forme Internet - Relations Presse- Appellations

46 Promotions Objectifs Donner une IMAGE VALORISANTE et ÉMOTIONNELLE de la Loire à travers ses appellations. Sur ce marché majeur de vins, l objectif est de positionner les Vins de Loire comme un VIGNOBLE DYNAMIQUE, ORIGINAL et DIFFÉRENT. Développer la Loire en tant que CONCEPT. Mécanique Impliquer les principaux prescripteurs dans leur référencement en leur donnant à découvrir à travers des masters class, au sein de salons professionnels, toute a diversité de l offre Loire. Présence aux Trade Show de Perswijn le 26 Mai

47 Plate Forme Internet Objectifs Générer des retombées positives en ligne, sur les blogs et les réseaux sociaux Communiquer pro activement en synergie avec les activités clés de la campagne Mécanique La plate-forme Internet collective lancée en décembre 2012 puis complétée en 2013 intégrera les éléments suivants: Informations générales liées au vignoble Informations liées à la campagne promotionnelle NL Présentation du nouveau Top 30 2 e-newsletters Intégration des communiqués de presse 47

48 RELATIONS PRESSE Objectifs Maintenir la bonne couverture presse obtenue en 2013 tant en presse professionnelle que grand public. Mécanique Partenariat avec Perswijn Contact suivi avec les autres supports Visites aux rédactions 1 Communiqué de presse + transmission des e-newsletters et invitation à l événement RP 2 New s letter : Annonce de la campagne + temps forts 48

49 PAYS BAS Collectif Appellations Rosé d Anjou

50 ROSE D ANJOU Maintenir le Rosé d Anjou, comme, la marque de référence au sein de la catégorie en maintenant nos efforts en GD et Chaines de Cavistes, et en faisant évoluer la perception du Rosé d Anjou en CHR. Mécanique A Action «Surf and Win» Objectifs cols porteurs an partenariat avec les bijoux Otazu Fort relai via la page face book active 6 mois de l année Mécanique B Evénement grand public, Woodstock 69 à Bloemendaal, pavillon de plage le plus légendaire des Pays Bas personnes attendues en juillet (organisateurs de confirmer la date). Rencontre avec le grand public, mais aussi avec la presse et les prescripteurs Exploitation de la communauté Face Book de Woodstock : fans! Film testimonial 50

51 CALENDRIER 2014 SALON J F M A M J J A S O N D Vin de Loire Collectif PLATE FORME INTERNET RELATIONS PRESSE ROSE D ANJOU PROMO Appellations ROSE D ANJOU RP TOURAINE (en lien avec Belgique) NB: Ces dates sont pour l instant des suggestions seulement

52 Stratégie Export Europe Programme 2014 ALLEMAGNE

53 ALLEMAGNE Collectif Prowein Réseaux Sociaux - Relations Presse Appellations

54 Prowein Objectifs Attirer l attention des journalistes allemands aux vins de Loire, et augmenter le nombre de visiteurs au stand. Mécanique Impliquer les principaux prescripteurs dans leur référencement en leur donnant à découvrir l offre Loire. En amont envoi de la bible et du programme d animation du stand Loire. Accompagner les journalistes et les médias, leur parler des nouveautés du vignoble, créer des contacts. 54

55 FaceBook 2014 Objectifs Animer et enrichir le profil Facebook allemand des vins de Loire créée en mars Depuis le nombre des nouveaux abonnées augmentent d une manière constante abonnés Mécanique En 2014 nous allons continuer à informer les abonnés du profil Facebook sur des évènements actuels dans la région et en Allemagne ainsi que sur des nouvelles du marché allemand. En plus nous allons p.ex. présenter des liens intéressants des blogs de vin, recommander des vins honorés des prix et expliquer des faits intéressants sur les vins de Loire. Approvisionnement permanent (env. 2 fois par semaine) des informations diverses en 2014 Loteries Bannières du profil avec publicitaires 55

56 RELATIONS PRESSE Objectifs Augmenter les publications et les retombées presse.attirer l attention des journalistes aux Vins de Loire Mécanique 1. Envoi d échantillons : Elaboration d un calendrier rédactionnel pour les vins de Loire sur la à base des calendriers rédactionnels des médias art de vivre, alimentation, vin, recettes, etc. (presse spécialisée, presse publique, quotidiens). Envoi d échantillons (6 bouteilles / 20 colis) ainsi que des informations sur les vins de Loire en relation avec ce calendrier. 2. Bureau de Presse permanent 56

57 ALLEMAGNE Collectif Appellations Crémant de Loire

58 CREMANT DE LOIRE Objectif Attirer l attention des prescripteurs allemands et internationaux sur les Crémants de Loire en les présentant dans un cadre tranquille et séparé, aux professionnels intéressés ainsi qu aux journalistes Augmenter indirectement les ventes sur le marché allemand Mécanique Organisation de 5 dégustations Master Class sur ProweinForum par l experte en vin et sommelière Christine Balais. La première dégustation du dimanche sera réservée uniquement à la presse vin, art de vivre, gastronomie. 58

59 CALENDRIER 2014 PROWEIN J F M A M J J A S O N D Vin de Loire Collectif RESEAUX SOCIAUX RELATION PRESSE CREMANT DE LOIRE Appellations NB: Ces dates sont pour l instant des suggestions seulement

60 Stratégie Export Pays Tiers Programme 2014 USA* CANADA* JAPON* CHINE** RUSSIE** *Année une du plan **Année trois du plan

61 Stratégie Export PAYS TIERS Programme 2014 USA

62 USA Collectif Relations Presse Digital Média Evénement B2B Evénement B2C Appellations

63 Objectifs Relations Presse Créer une relation privilégiée avec les journalistes afin de maximiser les retombées de presse, donc la visibilité des vins de la Vallée de la Loire Mécanique Media Bureau, 4 communiqués de presse, 3 dîners de presse autour des blancs de Loire, Envoi d échantillons aux médias, 2 voyages de presse en Loire => Générer de la visibilité => Maximiser les retombées presse => Parler et faire parler autour des vins du Val de Loire 63

64 Objectifs Digital Augmenter la visibilité sur la toile afin de toucher la cible des blogueurs vins influents et des Millenials Mécanique Community Manager : Sensibiliser un maximum de «wine geeks» aux vins de la région, créer le buzz et générer des conversations en ligne autour de la région Réseaux Sociaux : Facebook et Twitter, développer le buzz et communiquer autour des événements mis en place aux Etats-Unis Site Internet : actualiser les informations, rendre les communiqués de presse accessibles et communiquer sur les événements mis en place 64

65 Objectifs Media Maximiser la visibilité des vins de Loire auprès d un public de wine lovers en devenant l acteur principal de l émission de télévision Vine Talk Mécanique Emission d 1/2 heure avec une dégustation de 7 bouteilles animée par Stanley Tucci (acteur célèbre du film Le diable s habille en Prada) Des acteurs et des personnalités célèbres sont réunis autour d une table de manière décontractée et conviviale pour parler des vins, mais également de l actualité, de l art, des «people» Ils dégustent les vins et échangent sur leur commentaire. => Diffusion sur 200 stations de télévision à travers les USA avec un minimum au total de 800 passages à l antenne => Résonnance sur les réseaux sociaux de vine Talk 65

66 Objectifs Evénement B2B Augmenter la visibilité auprès du Trade et des Médias lors d une journée dédiée aux vins de Loire sur le plus gros marché aux US : Loire Valley Wine s Day Mécanique 2 étapes => un événement Trade (collectif) : Walk Around Tasting (1pm 6pm) : le trade (grossistes, cavistes, détaillants, sommeliers ) et médias spécialisés vins pourront déguster les vins de Loire présentés par les importateurs des Vins de Loire => un événement influenceurs / medias (réservé aux appellations Rosé d Anjou, Rosé de Loire, Vouvray, Chinon, Touraine, Muscadet, Crémant de Loire et Quincy): (8pm 11pm) : événement unique lors duquel les acteurs les plus influents de l industrie ainsi que les médias «lifestyle» pourront participer afin de découvrir les Vins de Loire dans un cadre unique. 66

67 Evénement B2C Action réservée aux appellations Rosé d Anjou, Rosé de Loire, Vouvray, Touraine, Chinon et Muscadet Objectifs Accroitre la notoriété auprès des consommateurs et du Trade Favoriser de nouveaux référencements dans les restaurants Mécanique Dans 50 restaurants, de 5 villes (New York, Miami, Chicago, San Francisco et Los Angeles) de 4 états (New York, Floride, Illinois et Califormie) Date : mai Présence de 5 vins de Loire sur la carte des restaurants pendant 1 mois Pendant 1 semaine, création d un menu spécial Vins de Loire à un prix unique, avec mise en avant sur le site opentable.com 67

68 USA Collectif Appellations Muscadet - Rosé d Anjou Rosé de Loire Chinon Vouvray Touraine Crémant de Loire - Centre-Loire - Quincy

69 Objectifs Muscadet Développer les ventes en multipliant la distribution et les référencements Surfer sur le souhait des consommateurs qui recherchent des vins blancs, frais et secs Mécanique Evénement B2B : Loire Valley Wines Day Evénement B2C : Restaurant Week Un événement à New York pour de jeunes consommateurs (millenials) en cours de travail par l agence 69

70 Rosé d Anjou Rosé de Loire Objectifs Développer les ventes de manière significative sur des réseaux valorisants Mécanique Evénement B2B : Loire Valley Wines Day Evénement B2C : Restaurant Week Dégustation en points de vente état de New York Un séminaire éducatif pour les sommeliers Relations Publiques avec l envoi de deux communiqués de presse Action uniquement pour Rosé de Loire : Promotion en points de vente ( Californie) 70

71 Chinon Objectifs Répondre à la demande des consommateurs américains en matière de vins rouges, légers et fruités que propose le cabernet franc : une opportunité pour Chinon Donner du statut à Chinon et accroître les ventes Mécanique Evénement B2B : Loire Valley Wines Day Evénement B2C : Restaurant Week Un séminaire éducatif auprès des sommeliers à Los Angeles 71

72 Crémant de Loire Objectifs Répondre à la demande des consommateurs américains en matière de vins effervescents dans une catégorie prix accessible Développer la notoriété du Crémant de Loire Mécanique Evénement B2B : Loire Valley Wines Day Relations presse : communiqués de presse, envoi d échantillons à la presse en cours de travail par l agence 72

73 Vouvray Objectifs Surfer sur le développement des blancs secs et des vins effervescents Sur les mêmes critères qui ont fait le succès de Pinot Grigio, mettre en avant les caractéristiques du cépage chenin, cépage unique de l appellation Vouvray Mécanique Evénement B2B : Loire Valley Wines Day Evénement B2C : Restaurant Week Tasting virtuel avec snooth.com Un séminaire éducatif Un dîner presse 73

74 Touraine Objectifs Développer la notoriété des Touraine Blanc et Rouge Répondre au développement de la demande en vins blancs frais, fruités et sec en proposant le Touraine Sauvignon, d une qualité recherchée par le consommateur par le consommateur dans sa gamme de prix Mécanique Evénement B2B : Loire Valley Wines Day Evénement B2C : Restaurant Week Un travail auprès du trade en cours de travail par l agence 74

75 Centre-Loire Objectifs Fidéliser les consommateurs à l appellation Sancerre Utiliser la clé d entrée Sancerre pour rebondir sur la recherche de nouveaux produits français aux USA pour les 6 autres appellations du centre-loire Mécanique Deux master class avec la Guild des sommeliers Action en cours de travail par l agence 75

76 Quincy Objectifs Développer la notoriété de l appellation Quincy et sa distribution Mécanique Evénement B2B : Loire Valley Wines Day Un séminaire éducatif à New York 76

77 CALENDRIER 2014 RELATIONS PRESSE J F M A M J J A S O N D Vin de Loire Collectif DIGITAL VINE TALK EVENEMENT B2B EVENEMENT B2C Appellations MUSCADET ROSE D ANJOU / ROSE DE LOIRE CREMANT DE LOIRE CHINON VOUVRAY TOURAINE CENTRE-LOIRE QUINCY NB: Ces dates sont pour l instant des suggestions seulement

78 Stratégie Export PAYS TIERS Programme 2014 CANADA

79 CANADA Collectif Relations Presse - Conseils stratégiques & Lobbying Formation Grand Public - Promotions

80 Conseils Stratégiques & Lobbying Objectifs Identifier et négocier des opportunités commerciales, marketing et de formation Mécanique Série de rencontres / appels avec les principaux acteurs clés du marché Collecte et analyse de statistiques de performance de la catégorie sur les marchés 80

81 Relations Presse Objectifs Maintenir une communication continue avec les médias et prescripteurs du marché Saisir les opportunités éditoriales ou médias pour positionner avantageusement la Loire Mécanique Rédaction de 2 communiqués de presse Revue de presse 81

82 Formation Colombie Britannique Objectifs Actualiser les connaissances des prescripteurs du marché sur la Loire Favoriser la prescription de l offre Loire et provoquer un effet de levier sur les ventes Mécanique Le mardi 4 février 2014 au restaurant Wildebeest à Vancouver Formation et dégustation avec un volet didactique sur les vins de Loire offert par Treve Ring, sommelière et éducatrice en vins Echange et intéraction entre les invités et Treve Ring Déjeuner avec repas en accord avec les vins 82

83 Objectifs Salon des Vins - Québec Créer un effet de levier sur la demande auprès d une cible d amateurs de vins Favoriser la (re)découverte de l offre Loire au Québec Mécanique Participation des Vins de Loire au salon de Chicoutimi en juillet Stand habillé aux couleurs de la Loire Représentation de la diversité de l offre Loire SAQ présente en Stand animé par une équipe de sommeliers professionnels Distribution de matériel didactique et mis en place d une animation de l espace 83

84 Objectifs Promotion SAQ - Québec Levier sur les ventes et la demande Augmenter la visibilité et inciter à la (re)découverte de l offre Loire Mécanique Mise en avant dans 90 succursales SAQ Sélection => Etalage => Dégustations Supports de communication => Magazine Cellier => Site Internet SAQ + Mise en marché Cellier 84

85 CALENDRIER 2014 RELATIONS PRESSE FORMATION SALON DES VINS PROMOTION SAQ CONSEIL STRATEGIQUE & LOBBYING J F M A M J J A S O N D Vin de Loire Collectif NB: Ces dates sont pour l instant des suggestions seulement

86 CHINE Collectif Bureau de Presse NTIC Formation - Evènement Promotion

87 Bureau de Presse Objectifs Créer une relation privilégiée tant avec les journalistes qu avec les importateurs exportateurs, en coordonnant les différentes actions. Mécanique Bureau de coordination avec les différentes instances Média Bureau : Réalisation de communiqués, suivi des calendriers éditoriaux, mailing et sampling autour de la gamme ambassadeurs.. 87

88 NTIC Objectifs Maintenir les liens entre le site internet et la communication dans les réseaux sociaux via weibo. Elargir à wechat. Mécanique gestion et mise à jour régulière du site internet vinsdeloire.com.cn Weibo et Wechat : post quotidien d informations concernant les appellations des Vins de Loire, L actualité des Vins de Loire en Chine ou en France Veille weibo Revue mensuelle weibo et wechat 88

89 FORMATIONS Objectifs Mettre l accent sur l importance des Vins de Loire pour le marché britannique auprès de la cible professionnelle, valorisation du vignoble et de ses appellations Mécanique 2 Voyages de presse 4 journalistes par voyage (dont un blogueur influent) Printemps : presse spécialisée vins Automne : presse life style 89

90 Evènements/Promotions Objectifs : Rebondir sur l actualité régionale, et offrir une image aux Vins du Val de Loire. Se positionner comme un partenaire fiable pour les centres de formations et formateurs, Marquer la différence dans les formations disponibles sur le marché, Mécanique Présentation/Formation au cours de l exposition horticole, Inauguration Musée de Qingdao, Accompagnements d importateurs en avril 2014 (Shanghai Beinjing). Formation pour professionnels : Shanghai, Beijing, Chongqing, Xiamen pour les centres de formation, EaseScent et autres ambassadeurs 90

91 Salons Professionnels Objectifs Vinexpo juin 2014 Accroître la notoriété des Vins de Loire, et Soutenir les exportateurs participants aux salons et roadshow de Sopexa Mécanique Top Wine juin 2014 Fournir des plaquettes, goodies, guides des appellations, cartes... aux exportateurs présents Présentation aux opérateurs les actions collectives en Chine Faire connaitre les interlocuteurs pour le FHC Prowine Nov 2014 marché chinois 91

92 Promotions Les Vins de Loire vus par les Chefs Objectifs Valoriser les Vins de Loire à travers ses accords mets / vins, en associant les Vins de Loire à des vins de restauration et de gastronomie. Crédibiliser les Vins de Loire grâce à des chefs établissements prestigieux Mécanique Sélection de 4 à 6 établissements prestigieux qui élaborent un menu Vins de Loire, imaginé par les chefs et mis en avant durant tout le mois de septembre 2014 en association avec un importateur de vins. Mr and Mrs Bund, Maison Pourcel, Vue Hyatt on the Bund, Temple, Capital M, The Courtyard 92

93 CALENDRIER 2014 MUSEE QINGDAO ET DEGUSTATIONS FORMATIONS LOIRE J F M A M J J A S O N D Vin de Loire Collectif SALONS VINS DE LOIRE PAR LES CHEFS NB: Ces dates sont pour l instant des suggestions seulement

94 JAPON Collectif Bureau de Presse SITE WEB Formation Promotion

95 Bureau de Presse Objectifs Valoriser les caractéristiques et atouts des Vins de Loire auprès d une cible féminine. Mécanique Déjeuner de presse à Tokyo pour une dizaine de journalistes de la presse spécialisée Art de Vivre, Féminine et Gourmet. Voyage de presse à l automne réservé à deux médias. Voyage pour transcrire l image d outsider parmi les vins de Loire présents sur le marché japonais ayant privilégié la partie orientale du vignoble, 2014 se concentrera sur sa partie occidentale. 95

96 SITE INTERNET sopexa_japon.com Objectifs Maintenir les liens entre le site internet et la communication des réseaux sociaux. Mécanique Mise à jour régulière et traduction des contenus Mise en ligne de l actualité des Vins de Loire sur le site web et la page facebook de Sopexa Activation et Customisation au mois de Mai d une page Loire sur FB French Happy Hours ainsi que sur son application Smartphone. 96

97 SEMINAIRES FORMATIONS Objectifs Offrir l opportunité aux prescripteurs de découvrir la richesse, la qualité, la variété et le potentiel des vins de Loire. Mécanique 2 Avril 2014 Tokyo 1 Séminaire magistrale divisé en deux parties : théorie et dégustation - réservé à 100 représentants de la sommellerie, de la restauration et des cavistes. 1 mini exposition ouverte à 25 importateurs qui auront l opportunité de présenter une centaine de vins de loire à 250 prescripteurs. 97

98 Evènements/Promotions Objectifs : Rebondir sur la campagne French Happy Hours pour affirmer la place des Vins de Loire auprès de la cuisine japonaise «décomplexée», et animer pendant un mois entre 400 et 700 points de vente. Mécanique Création par une wine and food coordinatrice de 10 accords mets vins Mise en ligne des contenus sur la page Facebook French Happy Hour Spécial Loire au mois de Mai, et envoi à la presse fémininie. Diffusion de la PLV dès le mois d Avril. Campagne de mise en avnat des Vins de Loire en mai autour de cette Loire French Happy Hours au mois de Mai chez 400 établissements partenaires, et 300 partenaires ponctuels. 98

99 CALENDRIER 2014 RELATIONS PRESSE J F M A M J J A S O N D Vin de Loire Collectif SITE WEB FORMATION ET SEMINAIRE PROMOTION NB: Ces dates sont pour l instant des suggestions seulement

100 LE KIT PEDAGOGIQUE Objectif Avoir un discours construit et facilitateur pour mettre en avant les atouts des Vins de Loire, que l on soit exportateur ou importateur, prescripteur Méthodologie Créer un outil moderne et facile d utilisation Adapter cet outil sur 3 ans aux continents : Amérique du sud, Asie et Afrique, avec pour chacun d entre eux des modules adaptés à leur culture et traduits. Web, clé usb, livre électronique, vidéo au service du 3 ème vignoble d Appellation de France. 100

101 Destinations/Appellations LOIRE MUSCADET ROSES ANJOU ROSE LOIRE CHINON VOUVRAY TOURAINE CREMANT DE LOIRE CENTRE RU BEL ALL P.B USA CANADA JAPON CHINE RUSSIE 101

102 Les Contacts Claire Duchêne Directeur export Interloire Céline Fleury Chef de marché Amérique du Nord Mathias Chini Germain Chef de marché Europe Benoit Roumet Chef de marché Asie Sophie Grosman Assistante Export