Contrer l offre IDEO de BUTAGAZ

Transcription

1 Fiche argumentaire force de vente terrain - mars 2016 Contrer l offre IDEO de BUTAGAZ Ce support est un comparatif entre l offre vrac de FINAGAZ et l offre IDEO de BUTAGAZ. L objectif est de vous donner des informations clés pour vous permettre d argumenter efficacement face aux objections des prospects/clients et des prescripteurs. De démontrer que l offre de FINAGAZ est plus avantageuse pour le client que celle de BUTAGAZ Direction_marchés_vrac032016

2 Traitement des objections 1) «BUTAGAZ nous garantit un prix de gaz fixe pendant 5 ans» Vous n êtes pas certain d avoir le meilleur prix dans 3, 4 ou 5 ans. FINAGAZ vous propose une meilleure offre de prix sur une durée de contrat plus courte, 3 ans. Vous avez le meilleur prix sur une période de 3 ans et au delà, si les cours baissent nous aurons la possibilité de revoir nos tarifs pour vous faire bénéficier d une meilleure offre. Compte tenu de la baisse des cours du baril et de la volatilité de prix, vous n avez aucun intérêt à prendre un contrat de 5 ans avec un prix fixe. 2) «A ttc/t, Le tarif du gaz proposé par Butagaz est plus avantageux que le votre» Le prix évoqué est un prix d appel car BUTAGAZ facture des coûts additionnels dès la signature du contrat et notamment: La mise en place du réservoir entre 99 et 399 ttc Un abonnement annuel entre 114 et 174 ttc Des frais de dossier de 85 8 ttc mensuel soit 96 annuel à ajouter pour l option prix garanti 5 ans coût livraison pour + de 650 kg livrés: / livraison Si vous ramenez l ensemble des coûts sur une année Votre coût annuel sera de 1317 ttc Rebondir avec l offre de 3 ans ou 5 ans en fonction de la position concurrentielle et les attentes du client

3 Offre IDEO BUTAGAZ en détail : Cas n 1 : Toutes les options facturées Prix du gaz bloqué 5 ans Durée de contrat de 5 ans avec mise en place d un réservoir aérien solo Consommation annuelle d 1 tonne pour un logement de 100 M² Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5 Prix du gaz ttc la tonne : 1 er plein Charges fixes ttc: coûts annexes ttc : Mise en place : 99 pour un réservoir aérien Frais de dossier: 85 coût d une livraison (*): coût d une livraison : Avantages client ttc : Avoir 1er plein: Coût moyen annuel ttc: Coût global du contrat : ttc soit par an (*) voir détails dans slide suivantes - source:

4 (*) source: BAREME (BUTAGAZ) DES PRIX DE VENTE DU PROPANE A USAGE DOMESTIQUE LIVRE PAR CAMIONCITERNE A DESTINATION DES CLIENTS PARTICULIERS EN OFFRES IDEO & SOLO Prix du propane en euro TTC par tonne / Applicable au 1er Janvier 2015 (Remplace le barème du 6 Octobre 2014) Pour rappel sont indiqués ci-dessous les frais de livraison issus du barème Services+ en vigueur au 6 octobre 2014 facturés pour toute commande de gaz. 4

5 Offre IDEO BUTAGAZ en détail : Cas n 2 : Option prix fixe offerte Prix du gaz bloqué 5 ans Durée de contrat de 5 ans avec mise en place d un réservoir aérien solo Consommation annuelle d 1 tonne pour un logement de 100 M² Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5 Prix du gaz ttc la tonne : 1 er plein Charges fixes ttc: coûts annexes ttc : Mise en place : 99 pour un réservoir aérien *** Option non facturée *** Il arrive que BZ offre cette option Frais de dossier: 85 coût d une livraison : coût d une livraison Avantages client ttc : Avoir 1er plein: Coût moyen annuel ttc: Coût global du contrat : ttc soit / an

6 Notre offre commerciale uniquement en développement pour contrer BZ Contrat de 5 ans Contrat de 3 ans Mise en place du réservoir Aérien: mise en place offert Enterré: mise en place et génie civil offerts Prix garanti 24 mois ttc / tonne ttc / tonne Remise en sortie de PG 550 ttc - prix en sortie ttc FSE/redevance annuel Aérien: 50 ttc Enterré: 80 ttc Avoir gaz 300 ttc maximum Cumulable avec les offres ECODECLIC Pas de VEC à faire / la valoriser à 200 points dans le contrat électronique

7 Tableau de synthèse du coût annuel pour le client Consommation annuelle d 1 Tonne Offre BZ IDEO 5 ans Prix fixe ttc FZ RIPOSTE AVEC : 1 contrat de 5 ans ZENITUDE prix garanti 24 mois FZ RIPOSTE AVEC : 1 contrat de 3 ans ZENITUDE prix garanti 24 mois Cuve enterrée(**) : ttc/ tonne Toutes options et prestations facturées ttc/ tonne ttc/ tonne Cuve aérienne : ttc/ tonne Toutes options et prestations facturées ttc/ tonne ttc/ tonne Cuve enterrée : ttc/ tonne option prix fixe offerte ttc/ tonne ttc/ tonne Cuve aérienne : ttc/ tonne option prix fixe offerte ttc/ tonne ttc/ tonne (*) MEP cuve enterrée BZ: 399 ttc redevance annuelle: 174 ttc