Nouveau dispositif de rémunération des diffuseurs

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1 Nouveau dispositif de rémunération des diffuseurs Depuis le 1 er janvier 2015, la rémunération des diffuseurs en métropole sur les produits presse a évolué suite aux décisions et du Conseil Supérieur des Messageries de Presse (CSMP). Les diffuseurs des DROM voient également leur rémunération évoluée au travers d une décision dédiée ( ). Les explications qui suivent sont destinées aux diffuseurs de métropole. Les diffuseurs des DROM sont invités à se rapprocher de leur distributeur pour connaître les modalités spécifiques les concernant. C est quoi? Le nouveau dispositif met donc fin aux compléments de rémunération liés à la qualification (Q1 et Q2) et instaure un système unique de rémunération qui comprend : une commission de base des compléments de rémunération, appliqués sur les Chiffres d Affaires. Sa mise en œuvre s échelonne sur 3 ans : 2015, 2016, Sur quels produits? Ce nouveau dispositif s applique sur les chiffres d affaires quotidiens et publications dits coopératifs (hors assimilés librairie, parapresse, multimédia ). C est comment? Le mode de versement des compléments de rémunération continue de se faire par chèque en 2015, à un rythme semestriel. C est pour qui? Ces compléments de rémunération s appliquent différemment selon le type de point de vente: Magasins traditionnels (enseignes Maison de la presse et Mag Presse, maison de la presse traditionnelle, librairie-papeterie, tabac presse ) Enseignes culturelles (Fnac, Cultura, ) Kiosques Rayons intégrés (superettes, supermarchés ou hypermarchés) Concessions (points de vente implantés dans des lieux de service public) Points de vente de capillarité (points de vente à offre de presse limitée : PVC, PVQ) Retrouvez dès maintenant, les détails du dispositif et ses modalités de mise en œuvre pour 2015, par type de point de vente. Puis, courant mars, vous pourrez connaître votre situation personnelle dans votre espace privé sur le site espacediffuseurs-presstalis.fr. Pour de plus amples informations sur le dispositif global et sa mise en œuvre progressive en 2016 et 2017, consultez les décisions du Conseil Supérieur des Messageries de Presse Les textes de référence : Presstalis direction commerciale et marketing 1

2 Où se renseigner? Par mail : diffuseurs@presstalis.fr N Azur : Presstalis direction commerciale et marketing 2

3 Magasins traditionnels Les informations qui suivent concernent les points de vente situés en France Métropolitaine. Le taux de commission de base des points de vente traditionnels ne change pas pour 2015 (y compris pour les situations se trouvant en communes «grandes villes»). Des compléments de rémunération sont attribués uniquement aux diffuseurs spécialisés. Etes-vous un diffuseur spécialisé? Pour être diffuseur spécialisé, vous devez respecter 3 critères d entrée : 1. Visibilité : disposer d une enseigne Presse sur la vitrine en drapeau 2. Informatisation : être équipé d un logiciel presse homologué «remontée de ventes» par les messageries de presse et d une caisse communicante - Voir la liste des logiciels homologués Attention : le taux de fiabilité des remontées de ventes est pris en compte pour le calcul final du complément de rémunération. Il doit être supérieur à 90%. Il reste nécessaire de scanner la totalité des produits presse et de remonter chaque jour les données de caisse comme avant. 3. Représentativité : - présenter les produits presse sur au moins 50 mètres linéaires développés - consacrer à la vente de la presse un pourcentage de son linéaire mural (mobilier de plus de 1,70 m de hauteur) fonction de la surface de vente (voir détail dans la mesure ) Cette spécialisation donne droit à une majoration de 2 points pour les publications et 1 point pour les quotidiens sauf pour les diffuseurs «grande villes» qui bénéficient déjà d un taux supérieur. Presstalis direction commerciale et marketing 1

4 Les compléments de rémunération pour les diffuseurs spécialisés sont attribués selon 4 critères 1/ La géo-commercialité Le diffuseur spécialisé bénéficie d une majoration de sa rémunération selon la localisation de son point de vente : - en unité urbaine (notion INSEE) - en commune située dans une zone touristique - en galerie marchande d un hypermarché ou supermarché Les critères ne sont pas cumulatifs > seul le taux le plus favorable est appliqué. Grille des taux 2015 par type de produit Dans une unité urbaine dont la population est supérieure à habitants et inférieurs ou égale à habitants Dans une unité urbaine dont la population est supérieure à habitants et inférieurs ou égale à habitants Dans une unité urbaine dont la population est supérieure à habitants et inférieurs ou égale à habitants Pub Quot 1 % 1 % 1 % 0,5 % Dans la zone d agglomération parisienne 1 % 1 % En zone touristique 1 % Dans la galerie marchande d un supermarché 1 % Dans la galerie marchande d un hypermarché 1 % NB : les diffuseurs en grandes villes ne sont pas concernés par ce critère en Presstalis direction commerciale et marketing 2

5 2/ Le Mètre Linéaire Développé Le diffuseur spécialisé bénéficie d une majoration de sa rémunération en fonction de son linéaire dédié à l exposition de la presse : Grille des taux 2015 Pub MLD supérieurs ou égaux à 50 et inférieurs à 100 0,3 % MLD supérieurs ou égaux à 100 et inférieurs à % MLD supérieurs ou égaux à 150 et inférieurs à % MLD supérieurs ou égaux à 200 et inférieurs à 250 2,5 % MLD supérieurs ou égaux à 250 et inférieurs à % MLD supérieurs ou égaux à 300 3,5 % 3/ La performance commerciale Le diffuseur spécialisé bénéficie d une majoration de sa rémunération en fonction de l importance de son CA publications annuel : Pour le 1 er semestre 2015, le CA de référence est le CA publications toutes messageries réalisé du 1 er juillet 2014 au 30 juin Pour le 2 nd semestre 2015, le CA de référence est le CA publications toutes messageries réalisé du 1 er janvier 2015 au 31 décembre Grille des taux 2015 Pub CA supérieur ou égal à 80 K et inférieur à 120 K 0,3 % CA supérieur ou égal à 120 K et inférieur à 150K 0,5 % CA supérieur ou égal à 150 K et inférieur à 200 K 0,7 % CA supérieur ou égal à 200 K et inférieur à 250 K 0,9 % CA supérieur ou égal à 250 K et inférieur à 300 K 1 % CA supérieur ou égal à 300 K et inférieur à 350 K 1,2 % CA supérieur ou égal à 350 K et inférieur à 400 K 1,5 % CA supérieur ou égal à 400 K 1,7 % Presstalis direction commerciale et marketing 3

6 4/ Le label quotidiens Ce complément de rémunération est de 1 point appliqué sur le CA quotidiens. Pour en bénéficier, le diffuseur doit : - être ouvert tous les jours de la semaine - réaliser un CA Quotidiens annuels de plus de euros Exemple de simulation des compléments de rémunération Pour un diffuseur spécialisé situé à Lille (aire urbaine de plus de habitants) avec 185 MLD réalisant un CA annuel publications toutes messageries (entre le 1 er juillet 2014 et le 30 juin 2015) de 220 K ouvert tous les jours et réalisant un CA annuel quotidiens toutes messageries (entre le 1 er juillet 2014 et le 30 juin 2015) de 18 K Les taux de commission appliqués selon les grilles 2015 seraient : Publications Quotidiens La spécialisation 2% 1% La géo-commercialité 1% 0,5% Le MLD 2% La performance commerciale 0,9% Le label quotidiens 1% Global compléments 5,9% 2,5% Presstalis direction commerciale et marketing 4

7 Les enseignes culturelles Les informations qui suivent concernent les points de vente situés en France Métropolitaine. Le taux de commission de base des enseignes culturelles ne change pas pour 2015 (y compris pour les situations se trouvant en communes «grandes villes»). Des compléments de rémunération sont attribués uniquement aux enseignes spécialisées. Etes-vous une enseigne spécialisée? Pour être enseigne spécialisée, vous devez respecter 4 critères d entrée : 1. Visibilité : disposer d une enseigne Presse sur la vitrine en drapeau 2. Informatisation : être équipé d un logiciel presse homologué «remontée de ventes» par les messageries de presse et d une caisse communicante Voir la liste des logiciels homologués Attention : le taux de fiabilité des remontées de ventes est pris en compte pour le calcul final du complément de rémunération. Il doit être supérieur à 90%. Il reste nécessaire de scanner la totalité des produits presse et de remonter chaque jour les données de caisse comme avant. 3. Présenter les produits presse sur au moins 100 mètres linéaires développés 4. Disposer d une surface de vente supérieure à 300 m² Cette spécialisation donne droit à une majoration de 2 points pour les publications et 1 point pour les quotidiens sauf pour les diffuseurs «grande villes» qui bénéficient déjà d un taux supérieur. Presstalis direction commerciale et marketing 1

8 Les compléments de rémunération pour les enseignes culturelles sont attribués selon 4 critères 1/ La géo-commercialité L enseigne spécialisée bénéficie d une majoration de sa rémunération selon la localisation du point de vente : - en commune en unité urbaine (notion INSEE) - en commune située dans une zone touristique - en galerie marchande d un hypermarché ou supermarché Les critères ne sont pas cumulatifs > seul le taux le plus favorable est appliqué. Grille des taux 2015 par type de produit Pub Quot Dans une unité urbaine dont la population est supérieure à habitants et inférieurs ou égale à habitants Dans une unité urbaine dont la population est supérieure à habitants et inférieurs ou égale à habitants Dans une unité urbaine dont la population est supérieure à habitants et inférieurs ou égale à habitants 1 % 1 % 1 % 0,5 % Dans la zone d agglomération parisienne 1 % 1 % En zone touristique 1 % Dans la galerie marchande d un supermarché 1 % Dans la galerie marchande d un hypermarché 1 % NB : les enseignes grandes villes ne sont pas concernées par ce critère en Presstalis direction commerciale et marketing 2

9 2/ Le Mètre Linéaire Développé L enseigne spécialisée bénéficie d une majoration de sa rémunération en fonction de son linéaire dédié à l exposition de la presse : Grille des taux 2015 Pub MLD supérieurs ou égaux à 100 et inférieurs à % MLD supérieurs ou égaux à 150 et inférieurs à % MLD supérieurs ou égaux à 200 et inférieurs à 250 2,5 % MLD supérieurs ou égaux à 250 et inférieurs à % MLD supérieurs ou égaux à 300 3,5 % 3/ La performance commerciale L enseigne spécialisée bénéficie d une majoration de sa rémunération en fonction de l importance de son CA publications annuel : Pour le 1 er semestre 2015, le CA de référence est le CA publications toutes messageries réalisé du 1 er juillet 2014 au 30 juin Pour le 2 nd semestre 2015, le CA de référence est le CA publications toutes messageries réalisé du 1 er janvier 2015 au 31 décembre Grille des taux 2015 Pub CA supérieur ou égal à 80 K et inférieur à 120 K 0,3 % CA supérieur ou égal à 120 K et inférieur à 150K 0,5 % CA supérieur ou égal à 150 K et inférieur à 200 K 0,7 % CA supérieur ou égal à 200 K et inférieur à 250 K 0,9 % CA supérieur ou égal à 250 K et inférieur à 300 K 1 % CA supérieur ou égal à 300 K et inférieur à 350 K 1,2 % CA supérieur ou égal à 350 K et inférieur à 400 K 1,5 % CA supérieur ou égal à 400 K 1,7 % Presstalis direction commerciale et marketing 3

10 4/ Le label quotidiens Ce complément de rémunération est de 1 point appliqué sur le CA quotidiens. Pour en bénéficier, l enseigne doit : - être ouverte tous les jours de la semaine - réaliser un CA Quotidiens annuels de plus de euros Exemple de simulation des compléments de rémunération Pour une enseigne spécialisée située à Nantes (aire urbaine de plus de habitants) avec 120 MLD réalisant un CA annuel publications toutes messageries (entre le 1 er juillet 2014 et le 30 juin 2015) de 140 K ouverte tous les jours et réalisant un CA annuel quotidiens toutes messageries (entre le 1 er juillet 2014 et le 30 juin 2015) de 20 K Les taux de commission appliqués selon les grilles en 2015 seraient : Publications Quotidiens La spécialisation 2% 1% La géo-commercialité 1% 0,5% Le MLD 1% La performance commerciale 0,5% Le label quotidiens 1% Global compléments 4,5% 2,5% Presstalis direction commerciale et marketing 4

11 Kiosques Les informations qui suivent concernent les points de vente situés en France Métropolitaine. Les taux de commission ont augmenté au 1 er janvier 2015 sur la base des titres coopératifs publications et quotidiens. La modification a été opérée directement sur les P2000. Pub Quot Kiosques Paris et Grandes Villes Ile de France 22,5 % 21,5 % Kiosques Grandes Villes Province 22,5 % 19,5 % Autres Kiosques 20,5 % 19,5 % Le nouveau dispositif de rémunération permet également aux diffuseurs informatisés (équipés d un logiciel presse homologué «remontée de ventes» par les messageries de presse et d une caisse communicante) de toucher un complément de rémunération sur la base de 1 % du CA publications et quotidiens des titres coopératifs. Attention : le taux de fiabilité des remontées de ventes est pris en compte pour le calcul final du complément de rémunération. Il doit être supérieur à 90%. Il est nécessaire de scanner la totalité des produits presse et de remonter chaque jour les données de caisse. Presstalis direction commerciale et marketing 1

12 Rayons intégrés Les informations qui suivent concernent les points de vente situés en France Métropolitaine. La commission de base reste inchangée pour 2015 (y compris pour les situations se trouvant en communes «Grandes Villes»). Des compléments de rémunération seront attribués uniquement aux rayons intégrés avec une surface > 400 m², en fonction de 3 critères : 1/ Le MLD Le rayon intégré bénéficie d une majoration de sa rémunération en fonction de son linéaire dédié à l exposition de la presse : Grille des taux 2015 Pub MLD supérieurs ou égaux à 50 et inférieurs à % MLD supérieurs ou égaux à 100 et inférieurs à % MLD supérieurs ou égaux à 150 et inférieurs à 200 0,5 % MLD supérieurs ou égaux à 200 et inférieurs à 250 0,5 % MLD supérieurs ou égaux à 250 et inférieurs à 300 0,5 % MLD supérieurs ou égaux à 300 0,5 % 2/ La performance commerciale Le rayon intégré bénéficie d une majoration de sa rémunération en fonction de l importance de son CA publications annuel : Pour le 1 er semestre 2015, le CA de référence est le CA publications toutes messageries réalisé du 1 er juillet 2014 au 30 juin Pour le 2 nd semestre 2015, le CA de référence est le CA publications toutes messageries réalisé du 1 er janvier 2015 au 31 décembre Presstalis direction commerciale et marketing 1

13 Grille des taux 2015 Pub CA supérieur ou égal à 80 K et inférieur à 120 K 0 % CA supérieur ou égal à 120 K et inférieur à 150K 0 % CA supérieur ou égal à 150 K et inférieur à 200 K 0,5 % CA supérieur ou égal à 200 K et inférieur à 250 K 0,5 % CA supérieur ou égal à 250 K et inférieur à 300 K 0,5 % CA supérieur ou égal à 300 K et inférieur à 350 K 0,5 % CA supérieur ou égal à 350 K et inférieur à 400 K 0,5 % CA supérieur ou égal à 400 K 0,5 % 3- L informatisation Le nouveau dispositif de rémunération permet également aux rayons intégrés informatisés (équipés d un logiciel presse homologué «remontée de ventes» par les messageries de presse et d une caisse communicante) de toucher un complément de rémunération sur la base de 0.5 % du CA publications et quotidiens des titres coopératifs. Attention : le taux de fiabilité des remontées de ventes est pris en compte pour le calcul final du complément de rémunération. Il doit être supérieur à 90%. Il est nécessaire de scanner la totalité des produits presse et de remonter chaque jour les données de caisse. Presstalis direction commerciale et marketing 2

14 Exemple de simulation des compléments de rémunération Pour un rayon intégré avec une surface > 400 m² : - avec 160 MLD - réalisant un CA annuel publications toutes messageries (entre le 1 er juillet 2014 et le 30 juin 2015) de 180 K - informatisé (équipés d un logiciel presse homologué «remontée de ventes» par les messageries de presse et d une caisse communicante) Les taux de commission appliqués selon les grilles en 2015 seraient : Publications Quotidiens Le MLD 0.5% La performance commerciale 0,5% L informatisation 0,5% 0,5% Global compléments 1,5% 0,5% Presstalis direction commerciale et marketing 3

15 Concessions Aucune modification n est apportée au mode de rémunération des concessions pour 2015 et La mise en œuvre du dispositif Concessions sera effective au 1 er janvier 2017 (Cf décisions du Conseil Supérieur des Messageries de Presse) Presstalis direction commerciale et marketing 1

16 Points de vente de capillarité Aucune modification n est apportée au taux de commission actuel des points de vente de capillarité. Mais le nouveau dispositif permet aux diffuseurs des points de vente : - ouverts tous les jours de la semaine - réalisant un CA Quotidiens annuels de plus de euros, de toucher un complément de rémunération sur la base de 1 % du CA des quotidiens coopératifs. Presstalis direction commerciale et marketing 1