Le chef de produit performant

Transcription

1 Le chef de produit performant Formation présentielle Formation 2 jours - 14 h HT Réf. JD03 Petit-déjeuner d accueil et repas du midi offerts Abonnement inclus Offert pour toute inscription à cette formation : 6 mois d'abonnement au magazine Stratégies et à sa newsletter quotidienne!

2 Objectifs Approfondir la connaissance de sa fonction et optimiser sa position d'interface en entreprise S'approprier les outils et techniques du marketing opérationnel pour mieux analyser son environnement Préparer un plan marketing efficace Moyens pédagogiques Exercice d'approfondissement du profil du chef de produit performant Cas pratiques en groupe de travail coaché Pilotage et évaluation des résultats de la marque Mise en place d'actions promotionnelles Prérequis Aucun pré-requis n'est nécessaire pour cette formation Suivi et évaluation Evaluation à chaud de la session par des questionnaires de satisfaction Pour quel public? Chef de produit Chef de marché Assistant chef de produit Les plus Une formation pragmatique, qui va à l essentiel, animée par un formateur pertinent dôté d une grande culture marketing et maîtrisant l art de l échange Nicole D. Chef de produit Témoignage Nicole D. Chef de produit Une formation pragmatique, qui va à l'essentiel, animée par un formateur pertinent doté d'une grande culture marketing et maîtrisant l'art de l'échange

3 Programme détaillé JOUR 1 DE LA FORMATION CHEF DE PRODUIT PERFORMANT : UN METIER POLYVALENT, VERITABLE INTERFACE INTERNE ET EXTERNE Rôle, missions et compétences du Chef de Produit Performant Intégrer les objectifs du plan marketing et la réalité du terrain dans la définition de ses actions Assurer la collaboration avec les chefs de produits, chefs de groupe, chefs de marque ou responsables marketing en interne avec une contribution et un territoire précis Mettre en valeur les qualités essentielles de l'assistant chef de produit/chef de produit junior: réactivité, rigueur, esprit d'analyse, disponibilité, créativité, communication et force de proposition! Travailler avec les services internes : force de vente, R&D, DSI, finance, achats, logistique, filiales... Travailler avec les prestataires extérieurs : de la compréhension à l'action auprès des acteurs en présence : agences de pub, agences de pack, achat d'espace classique et Web, instituts d'études imprimeurs, agences de RP, partenaires, fournisseurs... Prendre en compte l'importance des briefs : points clés et erreurs à ne pas commettre Sélectionner les bons partenaires : déterminer les conditions de réussite d'une collaboration Maîtriser les techniques de négociation avec les différentes interfaces Qu'est-ce qu'une bonne démarche marketing? Les 3 étapes Analyser et diagnostiquer Définir les objectifs, stratégies et actions Mettre en œuvre et animer avec les services internes et aussi externes DU MARKETING STRATEGIQUE... Collecter l'information : la veille stratégique et concurrentielle Etudier l'environnement : marché, produits, concurrents, consommateurs... Les outils à disposition pour une veille efficace : panels, presse, internet, manifestations... Construire votre Benchmark avec la SWOT liée pour définir vos atouts Développer les éléments clés d'une bonne stratégie marketing Etude du positionnement d'une marque : sa valeur ajoutée, sa distribution, son prix et sa communication Cas pratique A partir de l'environnement de 3/4 des entreprises des stagiaires présents, chaque groupe rempli sa grille de benchmark en définissant les attentes/critères des clients visés et ensuite évalue comment les différents concurrents du secteur y répondent par critère. Avec l'aide du formateur, ils apprennent à faire ensuite une SWOT pertinente car liée aux résultats du Benchmark. Les objectifs et actions seront cohérents avec le travail d'analyse. Mettre en place des tableaux de bord efficaces pour suivre son évolution et celle

4 des marchés Analyser les panels : connaître les grands indicateurs permettant de suivre l'activité Participer aux études ad hoc : comment? Avec qui? Quel questionnaire? Restitution des points clés et recommandations Construire un tableau de bord pour assurer le suivi des ventes et restituer les résultats Participer à la construction de la brand review JOUR 2 DE LA FORMATION... AU MARKETING OPERATIONNEL: MAÎTRISER LES OUTILS INDISPENSABLES! Développer les actions promotionnelles : de la réflexion à l'action Déterminer l'action promotionnelle ou publicitaire adaptée à la contrainte du moment S'assurer de la validité juridique de la promotion Préparer la phase de suivi en amont : gestion de budget, prévision des ventes ROI Mettre en place l'action : la réalisation technique (outils, charte graphique, contraintes internes et réglementaires...) Analyser, comparer et restituer les résultats des actions menées avec le Wargame Cas pratique : mettre en place des outils promotionnels et média A partir d'un cas concret (une marque, un produit...), les participants définissent la cible, les outils promotionnels et média (classiques et nouveaux) les plus adaptés pour toucher cette cible. Avec l'aide du formateur, ils apprennent à combiner ces moyens d'action. Savoir vendre ses actions aux commerciaux et renforcer les relations avec la force de vente Comprendre les problématiques et le quotidien des commerciaux Participer à l'élaboration des argumentaires de vente : le schéma directeur à suivre Cas pratique : construire un argumentaire «vendeur» et son adaptation en mail DEVELOPPER SES COMPETENCES ORGANISATIONNELLES ET RELATIONNELLES Apprendre à travailler en mode projets et à gérer les urgences La polyvalence, clé de voûte du métier d'acp/cp junior Savoir hiérarchiser ses projets Renforcer sa réactivité par une bonne gestion des priorités Utiliser des outils efficaces pour gagner du temps : «to do list», tableaux de bord, rétro planning... Tirer profit de sa position d'interface dans l'entreprise en communiquant efficacement avec les autres services

5 Développer des qualités relationnelles indispensables en impliquant les autres services dans ses projets : intégrer leurs objectifs, leurs contraintes et suggestions Gérer un lancement de produit : connaître les techniques et le savoir-faire organisationnel, lister les missions à réaliser, par ordre de priorité, avec leurs différents interlocuteurs, internes et externes

6

7 Intervenant Alain HASSLER Ex directeur du marketing & ventes pour Nivea et Mars en France et à l'étranger.depuis 2002 Consultant & Formateur en Management, marketing et ventes. Missions réalisées ces 5 dernières années pour: Secotools, Atlantic, Lyonnaise des eaux,... Liste des sessions Du 16 au 17 mars 2017 Paris Du 22 au 23 juin 2017 Paris Du 23 au 24 novembre 2017 Paris

8 Retrouvez le programme de la formation sur indiquez la référence de la formation dans le moteur de recherche : JD03 JD03 Bulletin d'inscription Merci de bien bouloir nous renvoyer un bulletin par personne et par stage. Par courrier : Comundi Pôle Inscriptions Formation Immeuble Pleyad 1 39 boulevard Ornano Saint-Denis Cedex Par fax : Par inscription@comundi.fr Inscription à la formation "Le chef de produit performant" Participant Dates sélectionnées Prénom - Nom : Fonction : Du 16 au 17 mars 2017 (Paris) Du 22 au 23 juin 2017 (Paris) Du 23 au 24 novembre 2017 (Paris) Journées Formation (2 jours - 14 h) HT Service : Tél : Fax : Mode d inscription : Site Comundi Bulletin imprimé referer=

9 Powered by TCPDF ( Retrouvez le programme de la formation sur indiquez la référence de la formation dans le moteur de recherche : JD03 JD03 Responsable Suivi Inscription Adresse de facturation (si différente) ou prise en charge par organisme collecteur Prénom - Nom : Prénom - Nom : Fonction : Société / Etablissement : Service : Adresse : Société / Etablissement : Code Postal : Adresse : Ville : Code Postal : Tél : Ville : Fax : N TVA intra communautaire : SIRET : NAF / Activité : En signant ce bulletin, j'accepte les conditions générales de ventes disponibles sur le site internet Cachet et signature : Nb salariés / Habitants : Tél : Fax : Mode d inscription : Site Comundi Bulletin imprimé referer=