Des affirmations familières

Transcription

1 Des affirmations familières Des questions se posent

2 «Le bénéfice est la finalité de l'entreprise» Coûts d exploitation Chiffre d affaires «La ligne du bas» Bénéfice Quel est le produit le plus rentable?

3 «Le bénéfice dépend d'abord des coûts» Achats consommés «Il faut les réduire!» Salaires Amortissements Intérêts Impôt société Bénéfice Chiffre d affaires La valeur ajoutée est la source des revenus

4 «Le bénéfice résulte des marges» Coût de revient Marge Marge Prix de vente Prix de vente Coûts d exploitation Bénéfice Chiffre d affaires

5 «Le ratio marge/prix de vente indique la rentabilité des produits» Coût de revient Prix de vente Marge Marge/PV

6 Quel est le produit le plus rentable? Produit A Produit B Coût de revient 80 Prix de vente 100 Coût de revient 80 Prix de vente 100 Marge 20 Marge 20 Marge/PV = 20% Marge/PV = 20% Quel est le produit le plus rentable?

7 Remarque La rentabilité est le rapport entre le revenu obtenu et la ressource utilisée Bénéfice/Capitaux investis est bien un ratio de rentabilité. En revanche Marge/PV et Bénéfice/Chiffre d affaires ne sont pas des indicateurs de rentabilité. Ce ne sont que des taux de marge! Remarque

8 Le coût de revient a deux composantes Coût facturé par les fournisseurs Matière Coût des activités de l entreprise Effort Coût de revient Prix de vente Marge Le coût de revient a deux composantes

9 Quel est le produit le plus rentable? Produit A Produit B Effort 40 Matière Prix de vente 100 Effort 20 Matière Prix de vente 100 /effort = 1,50 /effort = 2,00 Quel est le produit le plus rentable?

10 Pourquoi la valeur ajoutée reste-t-elle absente des outils et des objectifs de gestion? On ne fait pas la distinction entre société entreprise. et On assimile l entreprise à son «propriétaire», c est-à-dire les associés ou les actionnaires de la société. On assigne à la société et à l entreprise la finalité du propriétaire : le profit (au sens de bénéfice). Les comptabilités sont tenues du seul point de vue du propriétaire. Pourquoi s intéresse-t-on à la marge des produits et non à leur valeur ajoutée?

11 Deux entités bien différentes Dirigeant de la société Actionnaires Organismes financiers SOCIÉTÉ (entité juridique) Capital engagé dans l entreprise Dirigeant de l entreprise Personnel Fournisseurs ENTREPRISE (entité économique) Biens et services produits Clients Capital engagé par la société Deux entités bien différentes

12 La Les bases de La

13 L entreprise est une «structure productive» qui utilise quatre ressources Ressources physiques Dirigeant et personnel ENTREPRISE (structure productive) Biens et services de fonctionnement Équipement Capitaux engagés Ressource financière L entreprise utilise 4 ressources

14 Les quatre ressources sont mises en œuvre dans les «fonctions» de l entreprise Dirigeant et personnel Biens et services de fonctionnement Équipement ENTREPRISE (structure productive) Fonction Direction Fonction R & D Fonction Ventes Fonction Achats Fonction Production Capitaux engagés Fonction Les 4 ressources sont mises en œuvre dans les fonctions de l entreprise

15 L entreprise produit des biens et des services Dirigeant et personnel Biens et services de fonctionnement Équipement ENTREPRISE (structure productive) Fonction Direction Fonction R & D Fonction Ventes Fonction Achats Fonction Production Capitaux engagés Fonction Biens et services achetés Transformation réalisée Biens et services vendus L entreprise produit des biens et des services

16 La valeur ajoutée directe () est à la fois la valeur marchande de la transformation réalisée le revenu de l entreprise Chaque produit (bien ou service) vendu par l entreprise est porteur de sa. La des ventes est la somme des des produits vendus. des ventes Chiffre d affaires Consommation directe Biens et services achetés Transformation réalisée Biens et services vendus La est la valeur marchande de la transformation réalisée

17 La société finance le capital engagé dans l entreprise Le capital engagé dans l entreprise a deux composantes : le capital «technique» : l équipement (l outil de production) dont la société est propriétaire le capital «financier» : les capitaux engagés par la société dans l équipement et dans le financement du besoin de fonds de roulement Capital engagé dans l entreprise Équipement Capitaux engagés ENTREPRISE (structure productive) Fonction Direction Fonction R & D Fonction Ventes Fonction Achats Fonction Production Fonction La société finance le capital engagé dans l entreprise

18 La rémunération normale du capital engagé équivaut à un coût pour l entreprise ENTREPRISE (structure productive) Fonction Direction Fonction R & D Coût du capital engagé par la société (profit normal d exploitation) Équipement Capitaux engagés Fonction Ventes Fonction Achats Fonction Production Fonction Ce coût résulte : de la dépréciation de l équipement des capitaux engagés dans l entreprise du taux de rémunération normal des capitaux engagés La rémunération normale du capital équivaut à un coût pour l entreprise

19 Les quatre ressources mises en œuvre créent le coût de la structure productive (CSP) Salaires Dirigeant et personnel ENTREPRISE (structure productive) CSP (coût de la structure productive) Consommation de fonctionnement Biens et services de fonctionnement Équipement Fonction Direction Fonction R & D Fonction Ventes Fonction Achats Coût du capital engagé par la société Capitaux engagés Fonction Production Fonction Les quatre ressources mises en œuvre créent le coût de la structure productive

20 Le rapport entre la et le CSP donne le Taux d équilibre économique (TEE) de l entreprise Consommation directe Salaires Consommation de fonctionnement Coût du Capital engagé CSP (coût de la structure productive) des ventes Chiffre d affaires TEE = CSP Le rapport entre la et le CSP donne le taux d'équilibre économique (TEE) de l entreprise

21 Pour qu il y ait équilibre économique la doit être au moins égale au CSP CSP (coût de la structure productive) des ventes Condition d équilibre : TEE 1 Pour qu il y ait équilibre économique la doit être au moins égale au CSP

22 Chaque famille commerciale de produits apporte sa à l entreprise Famille Famille C Famille A Famille B Famille A Consommation directe Famille A Chiffre d affaires Famille A Famille B Famille C des ventes Famille A Famille... On peut aussi détailler la de chaque famille commerciale par marché clients par couple famille-marché par vente, par produit, par client, par vente Chaque famille commerciale de produits apporte sa à l entreprise

23 Chaque fonction de l entreprise a le coût des ressources qu elle utilise CSP (coût de la structure productive) Diriger R & D Ventes Achats Production Fonction Production Fonction Achats Fonction Ventes Fonction R & D Fonction Diriger Salaires Consommation fonctionnement Coût capital engagé Fonction Diriger Chaque fonction de l entreprise a le coût des ressources qu elle utilise

24 Le Taux d équilibre économique (TEE) découle de la apportée par chaque famille de produits du coût créé par chaque fonction Diriger R & D Commercial Achats Production Famille A Famille B Famille C Famille... TEE = CSP LE TEE découle de la apportée par chaque famille et du coût créé par chaque fonction

25 Pour améliorer le TEE on peut exploiter deux «gisements» d équilibre économique En combinant modélisation, simulation, optimisation, actions de progrès, stratégie de développement, on met en évidence le gisement d accroissement de la. Il est en général nettement plus important que le gisement de réduction du CSP! Diriger R & D Ventes Achats Production Gisement de réduction Diriger R & D Ventes Achats Production Gisement d accroissement Famille A Famille B Famille C Famille... Famille A Famille B Famille C Famille... Pour améliorer le TEE on peut exploiter deux gisements d efficacité économique

26 La, qui est le revenu de l entreprise, est l objectif commun des parties prenantes Consommation directe Revenu du personnel Consommation de fonctionnement Amortissements Intérêts Impôt société Salaires Profit VA «brute» VA «directe» Chiffre d affaires Bénéfice Revenu des actionnaires Revenu de la société Revenu de l entreprise Valeur de la richesse créée par l entreprise La valeur ajoutée est la source des revenus

27 Le PIB est la somme des valeurs ajoutées «brutes» VAB VAB VAB VAB VAB Importations PIB Investissement Consommation finale des ménages Exportation s

28 Chaque entreprise est potentiellement un «moteur» de la croissance Année N Croissance Année N + 1 Somme des valeurs ajoutées (PIB) Somme des valeurs ajoutées (PIB)

29 Une conclusion s impose La valeur ajoutée doit tenir une place centrale dans la logique économique de l entreprise les outils de gestion

30 Fin de la présentation