INTRODUCTION. III- FORCES ET FAIBLESSES DU COMMERCE INTEGRE 1-Forces 2-Faiblesses

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Émilie Bertrand
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INTRODUCTION I- PRESENTATION 1-Définition 2- Formes d organisation du commerce intégré a) Maisons à succursales b) Groupes de grandes surfaces c) Coopératives de consommateurs d) Sociétés de gros II-

1 INTRODUCTION I- PRESENTATION 1-Définition 2- Formes d organisation du commerce intégré a) Maisons à succursales b) Groupes de grandes surfaces c) Coopératives de consommateurs d) Sociétés de gros II- DIFFERENTS TYPES DU COMMERCE INTEGRE 1-Type capitaliste a) Type capitaliste à dominante alimentaire b) Type capitaliste à dominante non alimentaire 2- Type coopératif et social a) Coopérative ouverte à tous b) Coopérative ouverte au sociétaires III- FORCES ET FAIBLESSES DU COMMERCE INTEGRE 1-Forces 2-Faiblesses

2 Le marketing est par définition l ensemble de moyens mis à la disposition d une organisation dans le but de créer ou de déployer des échanges maximisant la satisfaction des partenaires. Au fil des années le marketing s est perfectionner grâce à ses techniques telles que la distribution qui est un mécanisme ayant pour objectif d amener le produit du fabricant au consommateur final en passant par un certain nombre d intermédiaire. Mais l une des phases primordiale est la commercialisation du produit et pour cela nous reconnaissons trois types de commerces qui sont le commerce indépendant, le commerce associé et le commerce intégré. Cependant notre travail portera essentiellement sur le commerce intégré, son fonctionnement et ses caractéristiques. I- PRESENTATION 1-Définition Il s'agit de la forme de commerce regroupant les entreprises qui appliquent, sur une grande échelle, une stratégie mercatique et commerciale homogène à un parc important de points de vente diversifiés (supermarchés, hypermarchés, supérettes, etc.). Cette forme est qualifiée d"intégré" parce que les sociétés qui y appartiennent cumulent les fonctions de gros et de détail. La fonction de gros consiste à acheter les marchandises aux producteurs ou aux importateurs, les stockées et les revendre aux détaillants. La fonction de détail consiste à s approvisionner en marchandises pour les revendre en détail au consommateur final.

3 2-Formes d organisation du commerce intégré a) Maison à succursales Une maison a succursale est une entreprise regroupant plusieurs succursale. Elle contient plusieurs établissement autonome, subordonnés, créer pour la seconder. A la différence de la maison a filiale, une maison a succursale n'a pas de personnalité juridique distincte de sa "maison mère" et ne saurait donc avoir de patrimoine propre. Elle contient juste des structure décentralisée. Par exemple contrairement a la maison a filiale, la maison mère et la succursale ont une comptabilité commune, établissent la même liasse fiscale et lorsqu'une de ses succursale contracte, c'est en fait la maison mère qui s'engage. Dans tous les pays industrialisés, les maisons à succursales multiples assurent aujourd'hui une proportion importante de l'approvisionnement du public en produits de consommation courante, alimentaires et autres. La puissance de ces entreprises leur permet de faire des achats aux conditions les plus avantageuses, d'installer des points de vente où se concentre la clientèle, et de porter au maximum l'efficacité de leurs campagnes publicitaires b) Groupe de grande surfaces La grande distribution est la partie du secteur du commerce de détail de biens de consommation constituée de groupements de points de ventes d'une certaine importance dotés de centrales d achats et d une enseigne, afin de bénéficier d une image de marque commune. Ces regroupements, qui intègrent horizontalement dans des cadres divers des points de vente

4 (Filière intégrée, Coopérative de commerçants ou franchisés) peuvent aussi constituer la base d une intégration verticale des fonctions d achat en gros, de logistique, de production de biens et/ou le partage de services supports (comptabilité, informatique, ). Même lorsqu'ils sont commercialisés par des réseaux de commercialisation de services ou des hypermarchés, les produits ou services comme la restauration rapide, le crédit, l'assurance, les voyages organisés, la construction, le contrôle technique auto,..) Ne font pas partie de la grande distribution. Selon les pays, ces organisations assez diverses représentent une part du commerce de détail allant de 1% à 24% c) Coopératives de consommateurs Les coopératives de consommateurs sont des organisations qui appartiennent aux membres, les consommateurs, qui influencent et contrôlent les activités des coopératives à tous les niveaux. Le but final d une coopérative n est pas de faire des profits, mais de rendre service à ses membres et de défendre leurs intérêts. Les coopératives de consommateurs on été les premières organisations de consommateurs, ayant pour but principal la défense et la promotion des intérêts des consommateurs, et dans de nombreux pays elles ont contribué la création des associations de consommateurs. d) Sociétés de gros Un grossiste est une entreprise servant d intermédiaire entre le producteur et les nombreux détaillants qui distribuent ses produits. Le but de ce genre d entreprise est donc de traiter de gros volumes de marchandises afin de les revendre en grandes quantités. L'objectif est donc de posséder le volume approprié selon la demande manifestée. En aucun cas un grossiste ne fait affaire avec le consommateur final. Il sert plutôt de plaque tournante au producteur qui désire s'adresser à un maximum de détaillants ou des détaillants spécialisés. II-DIFFERENTS TYPES DU COMMERCE INTEGRE 1-Type capitaliste Le type capitaliste est un système économique basé sur la propriété privée des moyens de production et structurée en vue de maximiser les profits. Ce sont alors des entreprises de capitaux à but purement lucratif. Ces entreprises sont les plus connus en Afrique et ce regroupe sous le vocable de Grands et Moyennes Surfaces (GMS). Exemples : SUPERETTE Les supérettes sont des points de vente en libre service dont la superficie est comprise entre 120 et 400 m² et qui offre un assortiment à prédominance alimentaire. SUPERMARCHE Les supermarchés sont des points de vente qui offrent un assortiment varié en libre service dont la superficie est comprise entre 400 et m². HYPERMARCHE Ce sont des très grandes surface de vente qui font plus de m² offrent un assortiment plus

5 large et profond de biens de consommation courante et de biens durables. DISCOUNT Les discounts sont des surfaces de ventes en libre service dont la superficie est de plus de 400 m² et qui offre un assortiment réduit et à bas prix en rationalisant les coûts de distribution. a) Type capitalistique a dominante alimentaire b) Type capitalistique a dominante non alimentaire

6 1-Type coopératif et social Le type coopératif est un type de société à objet civil ou commercial créé dans le but d éliminer le profit capitaliste soit par la mise en commun de moyen de production soit avec l achat ou la vente de biens en dehors des circuits commerciaux. Ce sont alors des sociétés de personnes (et non de capitaux) dont l objet est de vendre les biens de consommation au plus juste prix en assurant les fonctions des intermédiaires. a) Coopérative ouverte à tous C'est une coopérative a adhésion volontaire et ouverte à tous. Elle est fondée sur le volontariat et ouverte à toutes les personnes aptes à utiliser leurs services et déterminées à prendre leurs responsabilités en tant que membres, et ce sans discrimination fondée sur le sexe, l'origine sociale, la race, l'allégeance politique ou la religion. C'est une organisation démocratique dirigée par ses membres qui participent activement à l'établissement des politiques et à la prise de décisions. Les membres contribuent de manière équitable au capital de leurs coopératives et en ont le contrôle. Une partie au moins de ce capital est habituellement la propriété commune de la coopérative. Les membres ne bénéficient habituellement que d'une rémunération limitée du capital souscrit comme condition de leur adhésion. Les membres affectent les excédents à tout

7 ou partie des objectifs suivants : le développement de leur coopérative, éventuellement par la dotation de réserves dont une partie au moins est impartageable, des ristournes aux membres en proportion de leurs transactions avec la coopérative et le soutien d'autres activités approuvées par les membres. b) Coopérative ouverte au sociétaires C'est une coopérative ouverte au sociétaire et ou chaque sociétaire est solidaire et y exerce des droits et des devoirs. Le développement ultérieur de ces coopératives a amené ces sociétés, détenues et dirigées démocratiquement par ses sociétaires, à développer des réseaux de magasins et parfois même d intégrer en amont une production industrielle. III-FORCES ET FAIBLESSES DU COMMERCE INTEGRE 1-Forces Le commerce intégré est caractérisé essentiellement par : -Le bas prix -L assortiment large -La notoriété des enseignes -L effet d attraction -Les ventes en volume élevées -Les offres qui sont de plus en plus étendues 2-Faiblesses Parmi les faiblesses du commerce intégré, on peut noter : La qualité de service (conseils, accueil, confort d achat etc. ) reste faible Assortiment peu profond Surfaces de vente peu «humaine» Articles courants

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