Bruno GENKIN Neuilly Sur Seine Secteurs d activités :

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Thibaud Guérin
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1 Bruno GENKIN , Bruno Boulevard GENKIN Bineau , Neuilly Boulevard Sur Bineau Seine Neuilly Sur Seine Secteurs d activités : Automobile, équipementiers, véhicules utilitaires, industriels, engins de manutention, biens d équipements, matériels de travaux publics, pièces détachées, machines, moteurs industriels et marins, le secteur industriel en général. Je vous apporte: - une expérience commerciale et technique, vente, après vente, prestations de services, - la mise en œuvre des normes acquise auprès de filiales de constructeurs, succursales, concessions, - sept ans de management d équipes, de gestion et direction de centres de profits et d entreprise, - la connaissance et la pratique du fonctionnement interne et externe des réseaux de distribution tant du côté des constructeurs que des concessionnaires, - la maîtrise de l exportation quant aux réseaux, logistique, procédures et mécanismes de paiement.

2 DOMAINES DE COMPETENCES Gestion d entreprise, centre de profits et business unit : gestion du compte profits et pertes, tableaux de bords, reporting, marges, gestion des coûts, mise en place et application des normesde management et qualité. Management : conduite du changement et gestion de crise, management d équipes administratives, commerciales et productives, fixation des objectifs, accompagnement des équipes, gestion après vente. Stratégie : analyse du marché, définition des axes et des moyens d action à mettre en œuvre, application de la politique commerciale par les équipes, ciblage clients, politique marketing, communication externe et interne. Ressources humaines : recrutement, plannings, horaires, départs, embauches, licenciements, rémunérations, EXPERIENCE salaires, politique COMMERCIALE, de recrutement, VENTE définition ET APRES de VENTE fonctions, ACQUISE formation AUPRES commerciale DE : FILIALES et informatique CONSTRUCTEURS, des équipes. Commerciales : administration achats et ventes, animation des ventes réseaux et vendeurs, développement des ventes France et export B to B et B to C, grands comptes, relations avec les équipes techniques Exportation : animation réseaux export, développement des ventes, paiements internationaux, contrôle, réalisation et suivi des procédures Financements : crédits, crédits baux, leasing, LLD, LOA, calcul et fixation des valeurs résiduelles des biens en fin de contrats, appréciation des risques et des provisions nécessaires

3 Informatique: Office , Outlook, Open office, Lotus Notes, SAP, Adobe acrobat, Internet Langues : Français = Langue maternelle Anglais = Bilingue Allemand = Courant Espagnol = Courant Russe = Débutant EXPERIENCE ENTREPRISES COMMERCIALE, : VENTE ET APRES VENTE ACQUISE AUPRES DE : FILIALES CONSTRUCTEURS, Filiale France ( ) Garage Le Poids Lourd ( ) Filiale France ( ) Siège filiale SNCF ( )

4 EXPERIENCE : Distributeur et réparateur agréé constructeur de véhicules industriels : Directeur de centre de profits, entreprise Management 11 personnes administration, vente, après vente, atelier - Gestion administrative, commerciale et financière de l entreprise et application des normes du constructeur. - Management de l activité après vente, atelier et commerciale, suivi de l activité, aide et support aux équipes. Objectifs : - Négociation des objectifs véhicules neufs et pièces détachées selon les potentialités du secteur, mise en place des outils de reporting nécessaires au suivi de l activité. - Application d une stratégie de qualité et de management dans l activité après vente, et, commerciale, avec un démarchage et suivi systématique de la clientèle, de l activité conformément aux normes du constructeur. Résultats : 36 véhicules neufs vendus sur 9 mois et conquête d une flotte, CA = 4,3 M EXPERIENCE COMMERCIALE, VENTE ET APRES VENTE ACQUISE AUPRES DE : FILIALES CONSTRUCTEURS, SUCCURSALES, MAN CONCESSIONS, Camions & Bus DONT S.ASEPT ANS DE MANAGEMENT D EQUIPES, DE GESTION DE CENTRES DE : Responsable national location véhicules industriels (Courcouronnes) Management de 5 personnes et transversal de 45 personnes, animation des ventes de 18 succursales Missions: - Création du produit, dans sa totalité, avec un contrat d entretien réparations full services en collaboration avec le service après vente dans le cadre de la conduite du changement et de l application des normes de qualité et management. - Constitution et formation de l équipe commerciale et administrative du service, lancement de la location sur le territoire, gestion et animation de l activité. Objectifs : - Dégager de la trésorerie et diminuer les immobilisations de la société. 115 véhicules loués, un chiffre d affaire de 116 K pour un gain de trésorerie de 3,2 M

5 EXPERIENCE (SUITE) : MAN Camions & Bus S.A Responsable national des ventes véhicules industriels d occasion (Courcouronnes) Management de 5 responsables régionaux et 7 assistantes, 18 succursales - Assainissement du service : recherche de fraudes et licenciement des fautifs en collaboration avec les R.H - Réorganisation du service : couverture géographique, équipe commerciale et rémunération des commerciaux. - Conduite du changement : mise en place de SAP et création d une joint venture avec un actionnaire extérieur. - Gestion : des grands comptes, des ventes, calcul des valeurs de rachats et provisions au regard du marché. Objectifs : - Améliorer la probité et la rentabilité du service, mise en place d une politique commerciale cohérente avec la croissance de la société et management de l équipe en lui apportant les outils, formations et motivations EXPERIENCE nécessaires. COMMERCIALE, VENTE ET APRES VENTE ACQUISE AUPRES DE : FILIALES CONSTRUCTEURS, CA 2005 = 18,4 M -1.8 M ; CA 2006 = 28,4 M M ; CA 2007 = 17,7 M M Responsable régional des ventes véhicules industriels d occasion (Strasbourg) Management 1 personne et transversal 15 commerciaux secteur Alsace, Lorraine, Nord Picardie, Paris Nord, Normandie, 5 succursales - Ouverture et gestion du centre, soutien de l activité atelier et après vente de la succursale hébergeant le centre. - Correspondant export pour le réseau de la marque dans le monde à la demande du siège MAN Objectifs : - mise en place des procédures de fonctionnement, développement des ventes auprès des clients et du réseau.

6 EXPERIENCE (SUITE): Responsable régional des ventes véhicules industriels d occasion (suite) - Développement de l exportation sur les pays avec toutes les opérations de douanes et d assurances = 180 véhicules vendus, CA = 3,9 M M 2005 = 220 véhicules vendus, CA = 4,8 M M Attaché commercial véhicules industriels d occasion (Metz & Bourg en Bresse) Secteur Alsace, Lorraine, Nord Picardie et Paris Nord, management transversal de 15 commerciaux, 5 succursales - Valorisation et vente des reprises du secteur selon les normes du constructeur, les retours de locations financières. EXPERIENCE COMMERCIALE, VENTE ET APRES VENTE ACQUISE AUPRES DE : FILIALES CONSTRUCTEURS, - Développement des ventes et locations financières au réseau de distributeurs, aux clients et à l export, gestion administrative et commerciale du secteur, négociation des pièces détachées et remises en état au meilleur coût. 140 véhicules vendus à l année, CA = 3.5 M Garage Le poids lourd Vendeur véhicules industriels et utilitaires d occasion - Mise en place des procédures de reprises, développement des ventes et de la location financière de véhicules, gestion après-vente, achat de matériels en négoce auprès de sociétés de financement = 110 véhicules vendus, CA = 2.0 M

7 EXPERIENCE (SUITE): DAF France S.A Vendeur véhicules industriels et utilitaires d occasion - Vente de véhicules France et export, développement des ventes et location financières avec garanties au réseau concessionnaires aux clients, correspondant export DAF n.v 1991 = 160 véhicules vendus, CA = 4.0 M 1992 = 180 véhicules vendus, CA = 4.5 M 1993 = 250 véhicules vendus, CA = 6.2 M Compagnie nouvelle des conteneurs Missions : EXPERIENCE - Animation COMMERCIALE, nationale des ventes VENTE de ET déménagements APRES VENTE par ACQUISE conteneurs AUPRES DE : FILIALES CONSTRUCTEURS, SUCCURSALES, - Chargé d étude CONCESSIONS, de marchés industries DONT SEPT sidérurgiques ANS DE MANAGEMENT et métallurgiques. D EQUIPES, DE GESTION DE CENTRES DE CA déménagements passé de 3 M F à 7 M F, Prise du marché du transport des déchets de câbles des TELECOM. FORMATION : 1989 : Diplôme supérieur de recherches, Economie et commerce international (E.S.C : I L E R I, Paris, : Diplôme d études supérieures, Economie et commerce international (E.S.C : I L E R I, Paris,

8 FORMATION (suite) : 1983 : Niveau DEUG de Droit (Université Paris V) Informatique: Office , Outlook, Open office, Lotus Notes, SAP, Adobe acrobat, Internet Quelques postes pour lesquels nous pourrions nous rencontrer : DIRECTEUR DE CENTRE DE PROFITS, CONCESSION DIRECTEUR COMMERCIAL RESPONSABLE COMMERCIAL RESPONSABLE EXPORT EXPERIENCE COMMERCIALE, VENTE ET APRES VENTE ACQUISE AUPRES DE : FILIALES CONSTRUCTEURS, SUCCURSALES, CONCESSIONS, DONT SEPT ANS DE MANAGEMENT RESPONSABLE D EQUIPES, GRANDS DE GESTION COMPTES DE CENTRES DE CHEF DE PRODUIT CHEF DES VENTES INGENIEUR COMMERCIAL CONSULTANT ET, TANT D AUTRES POSSIBILITES DE COLLABORATION FRUCTUEUSE

9 Vous souhaitez en savoir plus? http//: ou alors contactez moi par téléphone ou mail afin de convenir d un rendez-vous. EXPERIENCE COMMERCIALE, VENTE ET APRES VENTE ACQUISE AUPRES DE : FILIALES CONSTRUCTEURS,

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